以旧换新促销方案剖析

2009年“以旧换新、厂家直补”活动

一、活动目的

1、提升销售力，尤其是单品机型（自然蓝光和p10）的销售量，

淘汰窄边及需要清理的平板机型。

2、提高团队士气、激情和斗志

二、活动主题：

tcl 以旧换新、蓝光普及大风暴

彩管换液晶节能更健康

三、活动时间：12月12-13日

四、活动地点

销售台数：50台

销售额度：75000万

说明：活动地点的选择广场、大型百货超市门前、经销商商场门前，

活动内容

1、旧彩电折价：从21寸—背投一律折价500元—3000元不

等

2、好品牌见证好行动

无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），tcl换机热线:8063336，好品牌见证好行动，来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情！

3、以旧换新、换台好液晶

42寸液晶换机价： 4459元（34寸或背投换）

37寸液晶换机价： 2988元（34寸或背投换）

32寸液晶换机价： 2499元（34寸或背投换）

注：换机价=（最低销售价-折旧价）

4、以旧换新、换份好心情

a、活动期间，换或购tcl王牌窄边及自然光平板，赠送先科

音响或重低音炮，换或购普通液晶赠茶具一套。

b、凡自行将彩电拿到现场来的用户，返5元打车费

c、 tcl“好品牌见证好行动”大型卡拉ok大赛

5、好品牌便民换机价（同规格以旧换新、以下机型限量）

29寸：换机价 899元（限量）

21寸：换机价 499元（限量）

换机价=销售价-折旧价

6、“好行动”市场快递及独家换机9大理由

a、使用安全—按国家规定普通彩电使用8-10年必须强制

报废

b、保护环境---中国每年约有500万台报废家电严重污染

着生活环境

c、节能省电---旧彩电使用年限长，耗电量高达200%以上

d、保护身体---tcl王牌液晶电视全部通过rohs认证，健

康无辐射

e、保护视力---看tcl获专利技术的自然蓝光电视，蓝波

越长越护眼，使你视觉不疲劳更健康

f、画质效果---速度越快越清晰

g、平板升级---享受四大升级理由，开启电视新视界 h、超前享受---功能强大的的酷

影下载引擎，娱乐项目应

有尽有

i、永不落伍---拥有强大的法国timton团队设计，20年不

落伍。

注意事项：a、特价机仅限指定活动地点，未指定地点无特价机销售

b、以旧换新机型仅限以小换大，同规格更换

c、购买不同的产品，旧机折价的金额不同

d、宣传涉及的产品价格为换机价（销售价-折旧价）

7、换机细则：

a、旧机不论品牌、不论好坏、不论大小、来就换

b、以一换一、不折现，享受厂家直补

c、换机价=超价特价*90%

d、所换的tcl王牌电视均通过国家3c认证、享受国家三包法。

五、活动媒体宣传

dm单页、广播、电视飞字、户外大喷、横幅、巨漫、背景喷绘、夹报、宣传车、举牌、

活动展示牌

1、 dm单页内容——以上内容为宣传单页的内容

2、广播电台——

3、电视台（飞字）——6月24-27日电视飞字，每天8遍；内容：好品牌、好行动tcl

6月27-28日在xxx地方举办以旧换新活动，无论任何品牌、不同规格的旧彩电折价500—2000

元不等，换机越大、折价越高（常规机除外），tcl换机热线:xxxxxxx，好品牌见证好行动，

来吧！tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情！

4、户外大喷——tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、换

份好心情！无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元、换机越大、折价越高

（常规机除外），换机热线：8063336、好品牌见证好行动！

5、横幅——tcl以旧换新、换台好液晶、换份好心情

6、巨漫——与户外大喷的内容一致

7、背景喷绘——tcl王牌以旧换新、21-背投旧彩电折价500

—2000元、换台好液晶、换份好心情！换机热线：8063336好品牌见证好行动！

8、举牌-------组织30位学生在6月25—26日在小区、广场、

主要交通干道开展游行

9、活动展示牌——活动现场当天使用

10、夹报——6月25-26日使用，投递数量10000份。

11、宣传车——6月25-27日，每天在大街小巷穿行。车身内容：

tcl王牌彩电以旧换新、换台好液晶、无论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000

元换机热线：8063336

12、海报——tcl王牌以旧换新、换台好液晶、换份好心情！无

论任何品牌，不同规格的旧彩电折价500—2000元（常规机除外），换机热线：8063336、

好品牌见证好行动！

六、活动物料物料总类：宣传单页、台牌、地贴、横幅、巨漫、户外大喷、背景喷绘、

帐篷、展示台、海报、价格标签、活动展示牌、折旧卡、工作证、礼品、电源线、插线板、

展示机、胶布、凳子、桌子、水、药品、餐饮、服装、马流仪、高清dvd、线材、演示碟、

移动咨询电话、登记本、样机保护膜、防雨油布设计物料：宣传单页、台牌、地贴、横幅、

巨漫、背景喷绘、海报、价格标签、折旧卡、工作证、户外大喷、宣传车包装布展现场：产

品布展图片、布展现场平面图、旧机堆码图片、宣传车包装

七、活动程序

1、准备阶段：活动方案—活动通知—方案讨论—任务分解（销

售结构分配）—奖罚措施—场地落实—经销商沟通落实（签订保点协议）—人员落实—

强化培训—旧机落实（签订旧篇二：以旧换新活动方案

顾家工艺以旧换新活动方案

一、活动背景

1、目前顾家工艺在当地的市场终端活动极度缺少，品牌影响力和溢价能力有待提高；

2、顾家工艺沙发进驻各地，在当地拥有一大批客户，真皮沙发在当地的市场占有率较高，

为了使--顾家品牌--更加深入人心，进一步提高市场占有率，结合政府在其他行业所提倡的

方法--以旧换新-，以进一步扩大内需。

3、公司缺少对各区域性市场消费特点的了解和统筹，通过组织区域性市场公关活动可以

帮助公司总部掌握各区域市场的第一手市场信息。

4、家电的以旧换新在几年前就已经搞得如火如荼，而且在当时是每个厂家必做的促销活

动，效果极好，影响力也非常的大。而家具行业发展到如今没有一个厂家真正意义上的策划

并组织落实过。

二、活动策划目的

1、针对一些老小区的旧沙发置换，挖掘不被大家发现的潜在客户群体。

2、提高顾家工艺品牌在当地的知名度和美誉度更紧密的结合起来。真正帮助提高顾家工

艺在区域市场的销售力，同时推动品牌在当地长期、健康、良性的发展；

3、通过提高活动在当地的影响力和消费者的参与程度，来推动品牌在当地市场地位的确

立和传播。

4、如果此次以旧换新活动成功，那么通过统一主题将各区域活动串联起来，在山东区域

范围内形成更大的影响力；

5、提高渠道和终端的品牌意识，为品牌的长期发展奠定更坚实的基础；

三、活动执行要点

1、做好小区物业的公关，争取能在小区内做相应的广告和活动场地的搭建

2、活动开展前争取了解到该小区的大致户型，了解该小区内客厅大致尺寸，以便为活动

开展当天做到心中有数。

3、培训好导购员，针对此次活动解说统一口径。

4、本次活动宣传先行，提前一星期做好宣传。针对一个小区一个小区的开展，以发单页

和小区公告栏或者小区广告为主，将本次活动的主要内容告知清楚。

5、做好信息收集，一旦活动广告实施下去注意信息的收集。投放广告的时候就要安排人

员在小区内设立咨询服务台，收集用户置换信息，根据收集来的信息，以便活动当天投入的

人力和物力的预估。

6、安排好收旧家具的人员，做好用户家的旧家具的价值评估和回收。

7、旧沙发不套现，如果顾客不换购新沙发，旧沙发不收购。

四、活动执行

活动时间：

活动主题：‘享受顾家的生活’--顾家工艺厂家补贴，以旧换新活动促销月活动内容：(以

下为建议方案,各地根据自己实际情况修改) 1、高额折价：旧沙发300元起折，最高折价2000元。