瓷砖店员销售技巧

销售技巧 系统
销售工具 系统
培训复制 系统
落地执行 系统





产竞体产品 品品验品牌 故对演卖价 事比示点值 体话话话话 系术术术术
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体 系
跟踪
❾
监控
❶
标杆 寻找
❷
调研 挖掘
制度 ❽ 建立
❼ 强制 复制
素材
成交率 ❸ 整理
倍增 话术
❹
❻
❺ 提炼
工具 技巧
制作 整合
项目评价
东鹏南京、南通代理商马军：井越老师给我们训练完一个月后，我把南通旗舰店的业绩与去年同期做了比较， 去年是26单，训练后是128单！
人人过关，过了关，有饭吃、有觉睡！
区域总经理也得人人过关，考核你的是总裁
——东鹏国内营销中心成交率提升训练班
培训课后
门店执行考核标准 区域代理商执行考核 区域经理执行与考核 常规训练指导手册 常规训练考核手册
课后月度训练手册 店员自我训练工具 店长考核监控工具
产品话术 系统
成交率倍增5系统
东鹏直营总经理兼上海子公司总经理张瑜：上海315前做了场训练，315活动业绩与去年同期增长3倍。店员 很好奇说为什么现在觉得签单这么简单呢，其实这就是井越老师课程的魅力！
东鹏董事长何新明：我们要与井越老师长期合作。 东鹏总裁蔡初阳：要把井越老师长期包下来，给总裁的待遇，成交率倍增这套课程要由内而外、全国100%覆
产品价值在门店未还原
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独特卖点
东鹏 诺贝尔 马可波罗
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纹理解读
博德 金意陶 东鹏 诺贝尔
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空间解读
马可波罗 诺贝尔 欧神诺 简一 东鹏
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设计参考
东鹏 诺贝尔 金意陶 马可波罗 LD
设计·个人价值塑造
风格搭配 颜色匹配 铺贴方式 软装点缀 案例参考
未能塑造个人与品牌的专业性
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品牌
• 欧神诺 • 金意陶 • 东鹏 • 马可波罗 • 诺贝尔 • 博德 • 唯美LD
Fra Baidu bibliotek
品牌价值 未转化为消费者购买理由
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服务
东鹏 诺贝尔 欧神诺 博德 金意陶 马可波罗
品
花
空
设
品
服
成交 质
色
间
计
牌
务
我们的输出结果
129G
调研素材
7个
PPT课件
7页
纸必须掌握
瓷砖调研剪影：明访、暗访、座谈…
外部调研 剪影
瓷砖调研剪影
过程跟踪 剪影
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•产品
• 欧神诺 • 金意陶 • 东鹏 • 马可波罗 • 诺贝尔 • 博德 • 唯美LD
导购都在讲什么？
进口釉料 高温烧制 7200吨压机 平整度高 通体、烧得透 耐磨、防滑、抗污 纹理细腻、逼真、立体 ……
？
我不杜撰话术
我只做有效话术的搬运工！
落地 如何
？
培训课堂
强制复制
1
认真记
2
强制读
肌肉记忆
5
上台练
4
相互讲
3
熟练背
产品卖点现场讲：解读卖点、理解话术
认真听：一个细节不放过
认真记：听懂不等于记住
积极答：分享中获得进步
认真背：一页纸，要背诵
站着练、练不熟、不坐下：记住不等于会
用
要默写：最深刻的记忆
盖。 东鹏营销副总裁梁慧才：这是东鹏有史以来针对性最强的培训，也是最能帮助东鹏门店提升业绩的项目。