瓷砖销售话术培训

店管强 员理制 自者复 我管制 训理训 练训练 工练体 具体系
系
绩落日 效地常 激考监 励核控 体制工 系度具
体 系
跟踪
❾
监控
❶
标Baidu Nhomakorabea 寻找
❷
调研 挖掘
制度 ❽ 建立
❼ 强制 复制
素材
成交率 ❸ 整理
倍增 话术
❹
❻
❺ 提炼
工具 技巧
制作 整合
项目评价
东鹏南京、南通代理商马军：井越老师给我们训练完一个月后，我把南通旗舰店的业绩与去年同期做了比较， 去年是26单，训练后是128单！
人人过关，过了关，有饭吃、有觉睡！
区域总经理也得人人过关，考核你的是总裁
——东鹏国内营销中心成交率提升训练班
培训课后
门店执行考核标准 区域代理商执行考核 区域经理执行与考核 常规训练指导手册 常规训练考核手册
课后月度训练手册 店员自我训练工具 店长考核监控工具
产品话术 系统
成交率倍增5系统
销售技巧 系统
销售工具 系统
培训复制 系统
落地执行 系统





产竞体产品 品品验品牌 故对演卖价 事比示点值 体话话话话 系术术术术
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东鹏直营总经理兼上海子公司总经理张瑜：上海315前做了场训练，315活动业绩与去年同期增长3倍。店员 很好奇说为什么现在觉得签单这么简单呢，其实这就是井越老师课程的魅力！
东鹏董事长何新明：我们要与井越老师长期合作。 东鹏总裁蔡初阳：要把井越老师长期包下来，给总裁的待遇，成交率倍增这套课程要由内而外、全国100%覆
产品价值在门店未还原
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独特卖点
东鹏 诺贝尔 马可波罗
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纹理解读
博德 金意陶 东鹏 诺贝尔
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空间解读
马可波罗 诺贝尔 欧神诺 简一 东鹏
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设计参考
东鹏 诺贝尔 金意陶 马可波罗 LD
设计·个人价值塑造
风格搭配 颜色匹配 铺贴方式 软装点缀 案例参考
？
我不杜撰话术
我只做有效话术的搬运工！
落地 如何
？
培训课堂
强制复制
1
认真记
2
强制读
肌肉记忆
5
上台练
4
相互讲
3
熟练背
产品卖点现场讲：解读卖点、理解话术
认真听：一个细节不放过
认真记：听懂不等于记住
积极答：分享中获得进步
认真背：一页纸，要背诵
站着练、练不熟、不坐下：记住不等于会
用
要默写：最深刻的记忆
东鹏瓷砖:
瓷砖·成成交交率率提升倍·增项目建议书
咨询顾问、培训讲师：井越
10年专注成交率提升
瓷砖调研剪影：明访、暗访、座谈…
外部调研 剪影
瓷砖调研剪影
过程跟踪 剪影
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•产品
• 欧神诺 • 金意陶 • 东鹏 • 马可波罗 • 诺贝尔 • 博德 • 唯美LD
导购都在讲什么？
进口釉料 高温烧制 7200吨压机 平整度高 通体、烧得透 耐磨、防滑、抗污 纹理细腻、逼真、立体 ……
盖。 东鹏营销副总裁梁慧才：这是东鹏有史以来针对性最强的培训，也是最能帮助东鹏门店提升业绩的项目。
未能塑造个人与品牌的专业性
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品牌
• 欧神诺 • 金意陶 • 东鹏 • 马可波罗 • 诺贝尔 • 博德 • 唯美LD
品牌价值 未转化为消费者购买理由
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服务
东鹏 诺贝尔 欧神诺 博德 金意陶 马可波罗
品
花
空
设
品
服
成交 质
色
间
计
牌
务
我们的输出结果
129G
调研素材
7个
PPT课件
7页
纸必须掌握