化妆品市场调查报告模板

根据以上调查分析，在校园中的营销策略我 们建议应分为三个阶段： 第一为形象宣传阶段。 第二为形象维护阶段。
第三为诱导购买阶段。
形象宣传阶段
• 让消费者先听说这个品牌，然后再让他们 了解，最后才是使他们产生购买行为。 前 期谈到了把女生做为突破的重点，然后带 动整个校园消费。如： • 海报宣传 • APP软件宣传 • 校园广播宣传 • 摆点宣传
1、了解目前我院大学生化妆 品的消费现状 2、对我院大学生化妆品消费 现状进行市场分析，了解其市 场前景
问卷
Q1：您的性别是？ • ○ 男 ○ 女 • Q2：您一个月的生活费是多少 • ○ 500-1000 ○ 1000-1500 ○ 1500-2000 ○ 2000以上 • Q3：您每月用于化妆品的消费是多少？（包括美容杂志） • ○ 200以下 ○ 200-500 ○ 500-1000 ○ 1000-1500 ○ 1500 以上 • Q4：您平均多久会购买一次服饰与化妆品？ • ○ 一个星期 ○ 半个月 ○ 一个月 ○ 几个月 ○ 偶尔才会 买一次 • Q5：您买东西是否重视名牌 • ○ 一定要名牌，价格无所谓 ○ 无所谓名牌，只要质量好，价格 合理，自己喜欢 • ○ 便宜就好
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化妆品的消费频率
8%
34%
一 星 期
18%
偶尔
半个月
18% 22%
一个月
几个月
化妆品牌子的选择
4 4 % %
24% 没有牌 子
62% 普通品牌 由图可知目前大学生对化 妆品的消费仍以普通化妆 品牌为主
/人 33 26
3
1
40
27 24 21 12 10 9
25
15 10 9 7 5 8 5 5 11
：
25
18
11
5
分 析
• 大部分女生日常非常注重日常护理这方面； 而美白保湿和祛斑祛痘占的人数则相对较 少；专业修复的人数最少。大多数人表示， 专业修复需要投入较多的精力，所以日常 这方面做的会相对多些。 • 此外，受经济条件的限制，相对于美白保 湿、祛斑祛痘、专业修复而言，日常护理 型化妆品价格相对较低，可以满足日常需 求
化妆品
市场调查报告
前言
•
由于人口众多，经济增长迅速，居民自我意识表达需求不断上升，中国 已经成为全 球未来增长潜力于规模最大的化妆品市场，2010年跃居世界四大 化妆品生产和销售国之一。统计数据表明，我国化妆品市场销售额平均以每 年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，近几年需求持续增长，没有发生实 质性改变。纵观2010~2015年，中国的化妆品市场保持年均13%增长率。中 国化妆品市场的发展还有很大的空间。 1、 从产品需求结构来看，中国广袤 的地理区域和多层次的人口构成使得国内外高、中、 低不同档次的产品的需 求均表现旺盛，其中中档产品表现出较佳的市场前景。同时，化妆品的消费 群体地区分化较为明显：名牌和高档产品未大城市的主流，服务于白领阶层 或部分高收入的消费者：中低档产品行销中小城市或收入偏低阶层，大部分 为农村消费者接受，量大 面广。 2、从消费心理开看，面对多样化的化妆品， 中国的消费者渐渐理性，监测数据显示： 65%顾客是通过自己详细了解来接 受新产品，27%是通过朋友介绍，28%的通过广告产生购买动机。从中可以 看出，现在的顾客越来越相信自己，买化妆品带来的心理感觉已经大于化妆 品本身，消费者越来越变为精神上的享受。
1、调查对象：在校大学生，主要以女性消费者为主 要调查对象，被调查者年龄18~24岁之间。
2、调查地点：校内
3、调查时间：2012年12月13日
4、调查成员：潘涛、杨承斌、林昌隆、蓝曙光、梁轲、 丁家新、陈泽坤 本次调查共收回有效问卷50份，以下是调查分析：
• 1）化妆习惯分析： 大多数大学生只是偶尔使用化妆品，且多数被调 查者化妆花费的时间一般在15~30分钟之内。 • 2）购买注重因素分析： 对于女性在购买化妆品时关注的主要因素， 关注度在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品 质及产品口碑。而很少有受访者提到广告代言人、售后、包装、购买 环境等方面的因素。对于收入进行消费细分后我们发现，各层对于化 妆品购买决定因素的认同度较高。 • 3）购买方式分析： 大部分女生会选择大型商场化妆品专柜和化妆品 专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过网络的方式购买， 而小商品批发市场很难赢得女性消费者的信任。对于化妆品这类特 • 殊的商品，每位女生都会以绝对认真的态度，寻求最为可靠的产品来 源，而大型的店面和专柜，无疑是赢得她们信任的不二选择。
形象维护阶段
• 每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在 搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣 传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现 场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印 有商家品牌介绍的宣传板。
诱导购买阶段
• 提出足够的购买理由让消费者产生购买行 为。根据调查问卷分析我们了解到学生中 贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活 动中可以采取入户派发样品的宣传手段， 派发样品并不局限于化妆品本身，也可以 赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜 子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到 实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是 必需的
1、宁师大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女 生，男生消费潜力有待进一步挖掘。 2、大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢 选购品牌形象好的产品。 3、大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜 欢现场打折的促销方式。 4、大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度 多是由于其适合个人肌肤。 5、大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。 6、大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于实体店和网 店购买。
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Q6：您会为了买化妆品省吃俭用吗？ ○ 会 ○ 不会 Q7：你对于化妆品的看法 ○ 完全不用用 ○ 无所谓用不用都可以 ○ 生活必需品 Q8：你的化妆品与服装一般选用什么牌子的？ ○ 知名品牌（LV 迪奥...） ○ 普通品牌（美宝莲 以纯...) ○ 没有牌子 随便买的 ○ 高档品牌（江南布衣 MAC...) Q9：你一般从哪里获取化妆品的信息？ ○ 实体店 ○ 朋友介绍 ○ 杂志广告等 Q10：你喜欢通过哪种途径购买化妆品 ○ 实体店 ○ 代购 ○ 网购 ○ 定制 Q12：写出3个你常用的化妆品品牌 Q13：写出3个你所购买的化妆品类型