预混料销售
2024年维生素预混料市场需求分析
2024年维生素预混料市场需求分析引言维生素预混料是一种添加在动物饲料中的补充剂，旨在满足动物对维生素的需求。
随着养殖业的快速发展和对动物养育质量要求的提高，维生素预混料市场需求逐渐增加。
本文将从产业背景、市场规模、需求推动因素等多个方面分析维生素预混料市场的需求情况。
产业背景养殖业是维生素预混料市场的主要用户群体。
随着人民生活水平的提高和对肉类、乳制品等动物产品需求的增加，养殖业得到了快速发展。
同时，养殖业的规模化和产业化程度也不断提高，促使对动物饲料品质的要求提升。
维生素预混料作为一种提高动物饲料营养价值的重要补充剂，受到了养殖企业的广泛应用。
市场规模维生素预混料市场规模庞大，持续增长。
根据市场调研数据，2019年中国维生素预混料市场规模达到XX亿元，预计到2025年将达到XX亿元，年平均增长率约为XX%。
主要分为农业、畜牧业和水产养殖等领域的市场需求。
农业领域由于需求量较大，市场规模较为庞大。
需求推动因素维生素预混料市场需求受到多个因素推动。
1. 养殖业快速发展随着养殖业规模的不断扩大，对动物饲料品质要求的提升使得维生素预混料得到了广泛应用。
养殖企业在提高动物饲养效益和生产质量的同时，也需要保证动物营养需求的充分满足，维生素预混料成为了一个重要选择。
2. 动物健康关注度提升消费者对动物产品的健康和安全问题越来越关注，而动物的健康和生长离不开高质量的饲料。
维生素预混料作为保障动物营养平衡的要素之一，能够增强动物免疫力、促进生长发育，因此受到了消费者的关注和认可。
3. 饲料添加剂市场需求随着饲料添加剂市场的不断扩大，维生素预混料成为其中一个重要的子市场。
同时，饲料添加剂市场的产品创新和技术进步也推动了维生素预混料市场的发展。
饲料添加剂市场的需求增长直接带动了维生素预混料市场的需求增加。
市场前景与机遇维生素预混料市场前景广阔，机遇多。
随着人口增长和消费水平提高，对肉类、乳制品等动物产品的需求不断增加，养殖业将保持稳定的发展态势，从而为维生素预混料市场提供持续的需求。
蛋鸡预混料销售模式探析
近年来，蛋鸡预混料领域供需双方逐渐发生了一些细微的变化，但是这些细微的变化已经足以引起行业的震动和改变，甚至预示着未来蛋鸡预混料行业前进的方向。
现结合个人体会对蛋鸡预混料销售模式变化作如下分析。
1.终端养殖户选择模式发生改变饲料成本占到畜禽场经营成本的60%，甚至更高。
经营理念好的养殖户随着规模的扩大，已经不需要渠道经销商的供给，转而选择与饲料生产厂家直接对接，以减少中间环节，降低生产成本。
这对以渠道为传统销售方法的饲料厂产生不少影响，甚至超大规模用户直接选择饲料厂按照配方要求进行代加工，并要求提供一对一的营养及技术服务。
随着规模化程度的不断提高，这种选择会逐渐演变成“饲料厂—养殖厂”的模式。
2.“体验式”销售时代的到来随着互联网时代的到来和新的互联网技术在畜牧业上的应用，养殖服务平台越来越多，能为养殖户提供快捷的信息。
通过组织和搭建养殖技术服务开放平台与增值服务平台，让更多的客户参与进来，在体验中顺利实现销售，逐渐成为一种销售新模式。
这种模式的优点是客户的参与感增强，选择更趋于理性。
作为市场开发期的一种模式，能对前期空白市场进行集中式宣传，让品牌快速、准确深入目标客户群。
3.业务人员综合能力不断增强随着畜牧行业与互联网经济的融合，销售人员的综合能力不断增强，特别是在新环境下资源整合能力与服务能力进一步加强。
这就要求业务人员在不断地进行自我学习提升的同时，也会要求公司提供对应的培训和学习，以应对市场的瞬息万变。
4.团队销售彰显实力越来越多的会议，越来越大的客户，显然一个人难以满足其条件，这就需要团队的整体营销水平。
其实，早年及现在也有饲料企业采用“人海战术”；而现在要求的应该是“营销小分队”。
小分队应该有解决客户对于销售、疾病诊断、配方营养调整等方面问题的能力，一站式解决客户所有问题。
个体销售已经成为过去，团队销售迎面而来。
机遇与挑战并存！希望营销人员认真分析市场趋势，在学习中提高能力，在变革中寻找机遇，从而在销售中创造业绩。
2024年预混合饲料市场发展现状
预混合饲料市场发展现状引言预混合饲料是一种以天然饲料原料为主，经过科学配方加工制成的动物饲养用饲料。
随着家畜业的发展和养殖规模的不断扩大，预混合饲料市场也随之展现出快速增长的趋势。
本文将对预混合饲料市场的发展现状进行分析，并探讨其面临的挑战和未来的发展方向。
预混合饲料市场的规模和增长趋势据统计数据显示，预混合饲料市场在过去几年内持续保持着较高的增长率。
预混合饲料市场的规模不断扩大，不仅在国内市场得到迅速推广，也在国际市场中具有广阔的应用前景。
预混合饲料市场的主要产品和应用领域预混合饲料市场主要包括猪饲料、禽饲料、牛饲料等多个品种。
各类产品具有不同的配方和适用范围，广泛用于家畜养殖和养禽业。
预混合饲料市场的竞争格局预混合饲料市场存在较为激烈的竞争格局。
市场上有多家知名品牌，它们通过不断增加研发投入，提高产品质量和技术创新，来占据市场份额。
同时，一些小型企业也在市场中寻求机会，并通过特色产品和定制化服务来满足不同养殖场的需求。
预混合饲料市场的发展挑战随着环保意识的增强和对安全食品的需求不断提高，预混合饲料市场面临着一些挑战。
原料成本上升、安全质量监管要求的加强、销售渠道的压力等因素，都对市场发展产生一定的影响。
预混合饲料市场的未来发展方向未来，预混合饲料市场将朝着精细化、专业化和绿色化方向发展。
企业需要加强技术创新，优化产品配方，提高产品质量和安全性。
同时，注重与科研机构、养殖场等合作，共同推动行业的发展。
结论预混合饲料市场作为家畜养殖和养禽业的重要支撑，具有广阔的市场前景。
随着消费者对安全和质量的要求提高，预混合饲料市场也面临着一些挑战和压力。
只有加强技术研发，优化产品质量，与养殖场建立密切合作关系，才能更好地适应市场需求，促进行业的可持续发展。
注意：本文档为纯文本格式，不包含参考文献和图片。
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档
【销售技巧】饲料添加剂-预混料和浓缩料的销售技巧Word-文档饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区别，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。
一、销售的步骤：根据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地拜访客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动（物流和现金流）、技术服务及促销二、建立和维护客户关系：关键是处理好客户的感情和利益。
处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消除客户戒备的心理，建立良好的关系；2、尊重客户，认真倾听客户的声音，多提客户关心的问题，了解客户的需要；3、把客户当作朋友，实实在在地帮助客户解决实际困难，无论是业务方面、生活方面还是其他方面；4、讲究礼仪，迎来送往的礼节不能少，要让客户觉得有面子；处理好客户的利益意味着：1、产品具有理想的性能价格比并且是安全的；2、技术服务具有1/ 3很高的附加值并且是可靠、及时和令人满意的；3、请客送礼，回扣（一定要慎重），应该花在客户身上的费用一定要花；4、带给客户有价值的信息、先进的观念和方法；三、客户的心理（核心需求）：1、技术负责人最关心的是：添加剂是否安全，如果出问题，老板会怀疑我拿了好处（实际没拿），可能会丢饭碗（工资还可以，丢了挺可惜）。
2、采购负责人最关心的是：价格是否是最公道的，如果出奇的高，老板会怀疑我拿了回扣，可能会丢饭碗，好处也希望有，但一定要安全； 3、生产负责人及使用人最关心的是：使用起来是否方便、对人体是否有害，如果因此需要增加工资和防护费用，那我是不太愿意的。
4、财务负责人最关心的是：资金是否安全，如果先付款后发货，是否能及时收到添加剂。
5、饲料厂老板最关心的是：能否能增强产品的竞争力，增加销售和利润添加剂是安全的，同时又是物美价廉的，确有效果，宣传上是有利的（我用的是第一品牌）。
预混料活动方案
预混料活动方案1. 引言预混料是一种用于饲料生产的特殊饲料配方混合物。
它包含了诸如维生素、矿物质和其他营养物质的成分，可以为家禽、牲畜等提供全面的营养。
为了宣传和推广预混料，我们设计了以下活动方案。
2. 活动目标•提高消费者对预混料的认知和了解•增加与消费者的互动，建立品牌形象•增加预混料销售量，推动市场发展3. 活动计划3.1 预活动准备在正式活动之前，需要进行一些准备工作，包括： - 确定活动时间和地点 - 设计活动宣传物料，如海报、传单等 - 招募活动工作人员 - 联系相关合作伙伴，如饲料生产商、农场主等3.2 活动内容3.2.1 展示和演示在活动现场，设置预混料展示区域，展示各类预混料产品的包装和成分等相关信息。
同时，可以设置预混料的制作演示，以展示制作过程和工艺。
3.2.2 专家讲座和培训安排专家进行讲座和培训，介绍预混料的功能、优势以及正确使用方法。
参与者可通过互动提问，增加活动的参与度和吸引力。
3.2.3 试用体验为参与活动的消费者提供免费试用的机会，让他们亲自体验预混料的效果。
可以设置试用区域，并配备专人指导和解答问题。
3.2.4 游戏和竞赛设计一些与预混料相关的游戏或竞赛活动，提高活动的趣味性。
通过游戏的形式让参与者更好地了解预混料的用途和效果。
3.2.5 优惠促销为了增加消费者的购买欲望，可以在活动期间提供一些优惠促销活动，如打折、赠品等。
这能有效促进销售和市场推广。
3.3 活动推广除了活动本身，必须在活动前进行充分的推广工作，以确保活动的顺利进行。
推广手段可以包括： - 在当地媒体（电视、报纸、广播）上发布活动广告 - 利用社交媒体平台进行宣传分享 - 发放活动传单和宣传品 - 邀请相关媒体进行现场报道4. 结束语通过以上的活动方案，我们可以更好地推广和宣传预混料，提高市场销售量和知名度。
预混料的优势和作用将得到充分展示，并与消费者进行积极互动，加深他们对预混料的认知和理解。
复合预混料的销售技巧
可充分保证用户配料科学化 、规 范化 ，非常适合我国农村养殖业 的现状 ，有利于确保我国广大农 村 养殖 业 的快 速发 展 。
１ ３ 产 品 多样 化 ，适 合 不 同 市 ．
场 、不 同用 户的 需 求
作为饲料产 品的一类中间产 品 ，复合预混料同样 具有一般饲 料产 品的一些共同营销特性 ，如 时效性 、显效性、同质性 、要求 高 。但 复合 预 混料 除 了 门槛 较 一 般饲 料 产 品稍 高外 ，还有 一 些很
维普资讯
复 合 预 混 料 的 销 售 技 巧
王放 银
（ 阳学 院 ，湖 南邵 阳 ４ ２ ０ ） 邵 ２ ０ ０
中 图 分 类 号 ：Ｆ ０ ． 文 献 标 识 码 ：Ｃ 文章 编 号 ：１０ ３７３ ０ ４—０ ８ （０ ２ １ ０ ４ ２ ０ ）０—２ —０ ６ ３
如今 ，市 面上 的 复合 预 混料 产 品 品种 、规 格繁 多 ，高 、中 、
低档产品齐全，用户选择余地很 大 ，用户 可 以根据 自身需 要 、常
规 原 料状 况选 择适 合 自 己特点 和 养 殖 习惯 的产 品 ，具 有很 强 的市 场 适应 性 。它 不仅 适 合有 一 定规 模 的 养殖 专业 户 ，也 适合 有一 定
力 、事 物 判断 能 力 、接受 能 力 、 应变 能 力 、信 息捕 捉 能力 、市 场 开拓 与 市场 维 护 能力 、营 销技 巧
强 的市 场 优势 。 １ ４ 生 产 厂 家 多 ，竞 争 异 常激 ．
面 ，大多数养殖户资金短缺 ，无
法应付养殖所需资金需求，资金 不足成了制约他们发展 的关键瓶 颈 ，也 就是 说 ，他 们 对复合 预混
水产预混料销售工作规划
一、前言随着我国水产养殖业的快速发展，水产预混料作为水产养殖的重要饲料添加剂，市场需求逐年增长。
为了满足市场需求，提高公司水产预混料的市场占有率，特制定以下销售工作规划。
二、工作目标1. 提高水产预混料品牌知名度，树立良好的企业形象；2. 拓展市场份额，实现水产预混料销售额同比增长30%；3. 建立完善的销售网络，实现全国范围内市场覆盖；4. 提升客户满意度，提高客户忠诚度。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）对国内外水产预混料市场进行深入调研，了解行业发展趋势；（2）分析竞争对手的产品特点、销售策略、市场份额等，为制定销售策略提供依据；（3）针对不同地区、不同养殖品种，制定差异化的市场策略。
2. 产品研发与推广（1）加大研发投入，提高产品质量，满足客户需求；（2）定期举办产品推介会、技术交流会，向客户介绍新产品、新技术；（3）加强品牌宣传，提升品牌知名度。
3. 销售网络建设（1）拓展全国范围内的销售网络，建立完善的销售渠道；（2）与养殖企业、经销商、代理商等建立长期稳定的合作关系；（3）加强对销售人员的培训，提高销售团队的专业素质。
4. 市场营销策略（1）开展线上线下营销活动，提高产品曝光度；（2）利用社交媒体、行业论坛等平台，扩大品牌影响力；（3）开展优惠政策，刺激市场需求，提高销售额。
5. 客户服务与维护（1）建立完善的客户服务体系，为客户提供优质的服务；（2）定期回访客户，了解客户需求，及时解决客户问题；（3）开展客户满意度调查，提升客户满意度。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）：完成市场调研与分析，制定销售策略；2. 第二阶段（4-6个月）：开展产品研发与推广，拓展销售网络；3. 第三阶段（7-9个月）：实施市场营销策略，提升品牌知名度；4. 第四阶段（10-12个月）：加强客户服务与维护，提高客户满意度。
五、总结通过以上工作规划，我们将努力提高水产预混料的市场占有率，实现公司销售目标。
猪饲料销售的工作总结
猪饲料销售的工作总结猪饲料销售的工作总结「篇一」始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特殊是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
4.货款的来回收方面。
②离消费终端最近。
最为方便养殖户。
一.新年工作计划：①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。
2.公司产品的销售结构不够合理。
没有能够很好的利用好资源。
发展鸡的预混料和牛的预混料。
市场资源是有限的。
是我们生存和发展的根本。
对于目标市场，在经过调研、分析之后。
并不是所有的区域都能够根据总体发展。
需要有计划、按步骤地开发。
哪个客户需要及时开发。
哪个客户暂时不能启动。
猪饲料销售的工作总结「篇二」20xx年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。
在公司领导的正确带领下，在同事们的大力帮助下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度具体工作完成情况总结如下：一、全年销售完成情况二、具体工作开展情况(一)强化，提高素养随着社会的快速发展，要适应现代养殖业的快速发展，必须要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代发展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业业务知识，通过学习，了解现代养殖业的各种新知识，新技术，为未来工作更好的开展夯实了基础。
此外，还重点学习了销售学等新的专业知识，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的知识储备，提升了自我的综合素养。
(二)遵章守纪，团结同事今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，到不迟到不早退;在工作，凡是同事遇到的困难，我都能够积极的去帮助他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机招聘未果，根据领导工作安排，我积极完成好原本由司机承担的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。
(三)好销售，热心服务为圆满本年度的销售目标任务，我积极主动的好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的交流沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺利完成夯实了基础;此外，除去好新产品的推广外，我还积极好各项服务工作，当新产品第一次被客户采纳使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实掌握情况，了解实情，通过我的热心服务，真心服务，客户的满意度极大的得到了提高，全年无任何投诉。
2024年预混料市场规模分析
2024年预混料市场规模分析概述预混料是一种将多种饲料原料根据一定的比例混合，并在其中添加适量的营养补充剂和饲料添加剂的饲料产品。
随着畜牧业的发展和动物饲养方式的改变，预混料在畜牧业中的应用越来越广泛。
本文将对预混料市场的规模进行分析，并探讨其发展趋势。
市场规模分析预混料市场规模是指预混料在一定时间范围内的销售量和销售额。
根据市场研究数据，预混料市场在过去几年里呈现稳步增长的趋势。
预混料市场规模的增长主要受到以下因素的影响：1. 畜牧业的发展随着人们对于健康食品的需求日益增加，畜牧业得到了快速发展。
预混料作为一种能够提高动物饲养效率和产品质量的饲料产品，得到了广泛应用。
畜牧业的发展将进一步推动预混料市场的增长。
2. 饲料添加剂的应用饲料添加剂的应用可以提高动物的生长速度、免疫力和产品品质等方面的表现。
预混料中添加了适量的饲料添加剂，使其具有更好的营养价值和功能性，满足了畜牧业对于高品质饲料的需求。
3. 农业现代化进程加快随着农业现代化进程的加快，农民对于高效养殖的需求也相应增加。
预混料作为一种高效、方便的饲料产品，满足了农民对于简化养殖过程的需求，更加受到农民的青睐。
发展趋势分析预混料市场在未来几年里将继续保持稳定增长的趋势，并出现以下发展趋势：1. 产品创新与研发为了满足不同动物的特殊需求，预混料产品将不断进行创新与研发，不断推出符合市场需求的高品质产品。
例如，针对不同动物的生长阶段和生理特点，研发出更专业的预混料产品，提高其适用性和效果。
2. 合理营销策略的应用预混料生产企业将积极开展市场营销工作，制定合理的营销策略。
通过加强品牌推广、开展渠道拓展、完善售后服务等措施，扩大市场份额，提高市场竞争力。
3. 环保和健康导向预混料生产企业将更加注重环境保护和动物健康，减少对环境的影响和动物疾病的传播风险。
采用更加环保的生产技术和更健康的原料，提升产品的品质，并满足消费者对于绿色、安全饲料的需求。
结论预混料市场在畜牧业发展和农业现代化的推动下，将继续保持稳定增长，并有望出现更多产品创新和绿色发展方面的突破。
饲料商的利润分析
饲料经销商利润分析猪预混料商的每吨利润在500-2000元之间，每袋利润在10—40元之间，大约有10%的经销商每吨利润只有750元，也就是每袋利润在15元以下，10%的经销商有2000元/吨左右也就是每袋利润在40元，有80%的经销商利润在1000元/吨左右也就是每袋利润在20元。
全价料经销商利润在10-20元/包.40kg一包，每吨收入在250-500块之间，一般都超过15块。
以山东省为例，全价料小猪料，每包可以赚15—25元之间，厂家的奖金经销商是不算在内。
预混料商的情况1、预混料单猪销量少，一头猪往死里吃也吃不了几个钱。
一头猪生平净吃大约700斤料，合着0.7包，按每包利润20元计，预混料经销商从每头猪身上挣回14元。
2、预混料总体销量少，一个经销商一般的卖个5--10吨料，目前在大部分省分，应该属于销量比较大的那种了.3、预混料欠款严重，一般的猪场都要欠款一个养殖周期（6个月），更有的直接欠到过年。
要知道，到银行贷款的利息为年12%多，也就是说预混料经销商给你欠款1年，他就相对于损失了12%的本金。
而预混料的平均销售利润为15%左右，欠款1年，经销商只有3%的利润了。
聪明的养猪人看懂了没有？有人肯欠款给你，就往死里欠吧，欠2年你就挣了15%了。
4、货币贬值严重，经销商赊账给你，对你而言那是有百利无一害的行为。
以09年为例，我们的钱每年货币以25%的增量增加（也就是以25%的速度贬值），经销商09年让你欠1万块，相当于你2010年还，只要还8000块就行了。
这种划算的事还不抓紧干，有钱都要自己存在银行里生利息或者做别的事，也不要还给经销商。
5、预混料商为了保证自己的一个猪场客户不被竞争对手挖走，经常要把客户请出来吃饭、喝酒、洗脚、按摩、玩小姐、称兄道弟等，天天吃喝玩乐，想不“爽”死都难。
全价料经销商情况：1、一头猪大约要吃8包全价料，以我所在地为例，全价料的利润大约在15-20元/包（40公斤），合着每吨300-500元。
预混料市场分析报告
预混料市场分析报告1.引言1.1 概述概述预混料市场作为畜禽养殖行业的重要配套设施，扮演着重要的角色。
预混料是由多种原料经过科学配比，再经过粉碎、混合等工艺制成的一种全价饲料，被广泛应用于畜禽养殖行业。
本次市场分析报告将对预混料市场的概况、发展趋势以及主要影响因素进行深入分析，并根据分析结果对未来市场发展方向进行预测，为相关企业和投资者提供参考。
1.2 文章结构文章结构：本报告分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将对预混料市场进行概述，并介绍文章的结构和目的。
在正文部分，将详细分析预混料市场的概况、发展趋势以及主要影响因素。
在结论部分，将对未来预混料市场的发展方向进行预测，总结市场分析报告并提出建议和展望。
通过这样的结构安排，本报告将全面深入地分析和探讨预混料市场的现状和未来发展趋势。
1.3 目的:本报告的目的是对预混料市场进行全面分析，以便了解该市场的发展现状和趋势。
通过对市场概况、发展趋势和主要影响因素的分析，为相关企业、投资者和政府部门提供可靠的市场参考。
同时，通过预测未来预混料市场的发展方向，总结市场分析报告，提出建议和展望，为相关企业决策提供参考，推动预混料行业的健康发展。
1.4 总结：经过对预混料市场的深入分析，我们可以看到市场前景广阔，发展迅速。
预混料市场在全球范围内得到了广泛应用，并且不断呈现出增长的趋势。
主要受益于人们对高品质、高营养食品的追求，预混料市场已成为食品行业中一个不可忽视的重要部分。
同时，预混料市场受到许多因素的影响，包括消费者需求的变化、技术进步和竞争压力等。
在这种情况下，市场参与者需要保持敏锐的市场洞察力，并及时调整策略来适应市场变化。
总的来说，预混料市场具有巨大的发展潜力，但在竞争激烈的环境下，成功的关键在于创新和不断适应市场需求。
期待未来预混料市场能够持续健康发展，为食品行业的发展注入更多活力。
2.正文2.1 预混料市场概况预混料是一种在生产加工过程中使用的原料混合物，可以直接添加到食品、饲料、医药、化妆品等产品中。
预混料的销售模式
天津正大
网络销售
建立网点、 三、建立网点、签试销合同
1.选择经销商： a.对象： 大户、影响户 养殖户的生意往来人 现有经销商 b.要求： 品牌认知度 忠诚度 有潜力
天津正大
网络销售
建立网点、 三、建立网点、签试销合同
2.锁定经销商： ●将调查到的所有有可能经销饲料的人员拜访 一遍，经过反复探询、了解，按选择要求圈 定人选，注意不要随便透露公司产品价格和 销售政策。
天津正大
网络销售
四、建示范户
1.要求： ●每个经销商至少5个以上示范户 ●保证示范户的使用效果 ●保持与示范户的良好关系
天津正大
网络销售
四、建示范户
2.选择示范户： ●在当地有一定影响力，且有一定的产品宣 传意愿（也可逐渐培养） ●有一定的养殖规模，养殖水平较高
天津正大
网络销售
四、建示范户
3.说服示范户用料：
●准备公司的宣传材料，让经销商了解公司的企业 文化、生产设备、品管系统、产品品质保证系 统、售后服务体系等。 ●如有必要可带领经销商及其养殖大户去公司参观， 让经销商体会到公司强大的品牌效应。
天津正大
网络销售
建立网点、 三、建立网点、签试销合同
b.让经销商了解公司产品在市场的竞争力。
●根据市场调查的情况，将公司产品在各阶段的优势 展现给经销商，使其对产品有一定的认识和信心。 ●根据市场调查的情况，找到竞争对手产品的缺点， 强调本公司产品在市场的竞争力，来说服经销商。
1.产品定位：根据市场情况确定所销品种 2.配方定位：根据竞争对手的配方确定产品的配方 3.零售价定位： 根据市场情况和竞争对手产品的利润确定零售价 4.网点的定位: a.根据养殖情况锁定网点位置 b.根据市场情况确立网点人选
预混料厂销售管理制度范本
预混料厂销售管理制度范本第一章总则第一条为了加强预混料厂销售管理，规范销售行为，保障企业和客户的合法权益，提高企业经济效益，制定本制度。
第二条本制度适用于预混料厂所有销售人员、销售部门和相关职能单位。
第三条本制度所称预混料厂销售管理，是指从客户开发、合同签订、产品交付、售后服务到货款回收等全过程的管理。
第二章销售组织与管理第四条预混料厂应设立销售部门，负责制定销售计划、拓展销售市场、管理客户关系等。
第五条销售部门应根据企业发展战略和市场需求，制定年度销售计划和季度、月度销售计划，报企业领导批准后实施。
第六条销售部门应建立完善的客户档案，包括客户基本信息、销售记录、售后服务记录等，并进行动态管理。
第七条销售部门应定期对销售人员进行培训，提高销售人员的业务素质和职业道德。
第三章销售合同与售后服务第八条销售合同应采用书面形式，明确合同双方的权利和义务、产品规格、数量、价格、交货时间、付款方式等内容。
第九条销售合同签订后，销售部门应负责合同的履行，确保产品质量和交货时间。
第十条销售部门应设立售后服务团队，负责处理客户投诉、产品退换货、技术支持等问题。
第十一条售后服务人员应积极主动，及时解决客户问题，提高客户满意度。
第四章销售业绩与激励制度第十二条销售部门应制定销售业绩考核办法，对销售人员的业绩进行定期评估。
第十三条销售业绩考核指标应包括销售额、新客户开发数量、客户满意度等。
第十四条企业应根据销售业绩考核结果，对优秀销售人员给予奖励，对业绩不佳的销售人员进行培训或调整。
第五章销售价格与费用管理第十五条销售价格应根据市场行情、成本等因素制定，报企业领导批准后执行。
第十六条销售部门应合理控制销售费用，包括差旅费、招待费等，不得超过预算。
第六章销售廉洁与纪律第十七条销售人员应遵守国家法律法规和企业规章制度，诚实守信，严禁商业贿赂。
第十八条销售人员应保守企业商业秘密，不得泄露客户信息和企业内部信息。
第十九条销售部门应加强内部管理，杜绝工作中的官僚主义、形式主义，提高工作效率。
饲料销售话术模板
饲料销售话术模板1、饲料添加维盈，养殖效率倍增。
2、维盈养，为营养——维盈预混料。
3、加料力，好盈利——维盈预混料。
4、用维盈，我看行——维盈预混料。
5、给饲料加营养，让动物长更快。
6、维盈饲料，好品质在乎天长地久。
7、维盈预混料，维持营养每一天。
8、饲养业公开的秘密——维盈预混料。
9、有了维盈，饲料不再缺营养。
10、养殖要致富，“维盈”来帮助。
11、添加饲料营养，加油动物健康。
12、维盈——养殖业的最佳帮手。
13、维盈料，营养全，畜禽水产都康健。
14、维盈——畜牧业最好的营养师。
15、维盈饲料，亿万养殖场的选择。
16、维盈助，营养足——维盈预混料。
17、饲料更营养，家畜更强壮（健康）。
18、维赢养殖，多加营养就会赢。
19、健康生活的源泉——维盈预混料。
20、唯有营养充足，方能茁壮成长。
21、维盈与你同行，养殖不再忧心。
22、维护“牠”健康，“盈”养响当当。
23、维盈料，添真金——维盈预混料。
24、维盈预混料——信誉与品质的典范。
25、维盈始终如一，品质无可挑剔。
26、选择维盈预混料，畜禽养殖效益高。
27、投入一缕阳光，收获一轮太阳。
28、用维盈，准利丰——维盈预混料。
29、维盈饲料无公害，喂啥啥好卖。
30、唯利是图添双盈——维盈预混料。
31、好营养，六畜旺——维盈预混料。
32、饲料里加维盈，那是必需的。
33、维盈预混料——饲料中的增效王。
34、维盈——畜牧业的营养套餐。
35、想致富，选维盈——维盈预混料。
36、要想动物长得壮，就用维盈预混料。
37、维系健康养殖，盈得明天富裕。
38、维盈，让养殖场投入小、收效快。
39、维特富，盈瑞元——维盈预混料。
40、好料不需添太多，收获自然丰盛。
41、六畜兴旺，步步维盈（为营）。
42、人人夸的好饲料——维盈预混料。
43、维盈预混料——营养与健康的行标。
44、省心·营养·高效——维盈预混料。
45、维盈饲料，唯有效果才会赢。
46、维系父老乡亲，盈得超强品质。
预混料市场发展前景分析
预混料市场发展前景分析核心提示：近年来，预混料企业普遍面临困境，饲料大宗原料价格居高不下，市场养殖群体分化，预混料客户对企业在科技、服务等方面提出更高要求，导致不少预混料企业销量下滑，业内甚至出现“预混料是否退市”的争论。
未来的预混近年来，预混料企业普遍面临困境，饲料大宗原料价格居高不下，市场养殖群体分化，预混料客户对企业在科技、服务等方面提出更高要求，导致不少预混料企业销量下滑，业内甚至出现“预混料是否退市”的争论。
未来的预混料企业如何发展，如何突破瓶颈、寻求企业产品创新、服务创新、价值创新和赢利模式创新，成为预混料企业思考的首要问题。
针对预混料企业发展走势问题，笔者对东和美华集团有限公司刘方波总裁进行了访谈。
问：在深入了解预混料发展趋势之前，想请您谈一下目前预混料生产在国内饲料业中是一个什么状况，或者说预混料在饲料业这个大体系中当前处于怎样一个位置？刘方波(以下简称刘)：去年国内饲料产量为1.62亿吨，同比增长9.4%，配合饲料产量近1.3亿吨，同比增长12.5%，从这一点看，配合饲料在快速增长，主要依靠猪料的拉动，这在东比较明显，以六和、中慧为代表的企业近年在全力推动猪全价料的使用。
浓缩料产量为2648万吨，下降了1.4%。
预混料产量为579万吨，下降了2.2%，而预混料产量分别为猪337万吨、蛋禽116万吨、肉禽56万吨、水产23万吨、反刍20万吨，其他28万吨。
这样看，猪和蛋禽的预混料产量达到453万吨，是预混料产量的主体，去年猪、蛋禽预混料产量也分别下降了0.2%。
预混料的发展，不能独立来看这个问题，饲料行业依赖于养殖业发展，养殖业近年变化很快，养殖群体可分为三类：第一类是小规模和散养群体，这个群体的比例在近年快速下降，其中有疫情和行情的影响；第二类是大的养殖场，如养殖蛋鸡3万只~5万只、基础母猪500头以上的场；第三类是大型养殖企业。
现在，全价料市场份额虽大，但其群体多为养殖规模小的用户，预混料的用户群体为大型养殖场、高端养殖企业，同时还有以猪和蛋禽为主的中型养殖规模场。
复合预混料的营销特性与营销技巧
复合预混料的营销特性与营销技巧摘要：本文详细分析了复合预混料产品的营销特性以及影响复合预混料销售的因素，有针对性地提出了复合预混料的销售技巧。
关键词：复合预混料；营销；特性；技巧复合预混料指由微量元素、维生素、氨基酸和非营养性添加剂中任何两类或两类以上的组分与载体或稀释剂按一定比例配制的均匀混合物，它包含了除常规饲料原料以外的大部分营养性物质，如氨基酸、维生素、微量元素，以及对动物健康、畜产品品质、饲料产品品质有益的各种饲料添加剂，配方科学合理，使用方便，使用成本低廉，深受广大养殖用户的欢迎，有着广阔的市场前景。
1复合预混料的营销特性作为饲料产品的一类中间产品，复合预混料同样具有一般饲料产品的一些共同营销特性，如时效性、显效性、同质性、要求高。
但复合预混料除了门槛较一般饲料产品稍高外，还有一些很重要的独特特点，这具体表现在如下几个方面：1.1用量小，营养浓度高复合预混料一般在配合饲料产品中占 0.5%~6%，部分乳猪复合预混料产品用量高达 10%~12%。
当今，市面上流行的复合预混料用量多为 4%，使用对象也大多是广大农民和养殖专业户。
由于复合预混料用量小，运输方便，市场范围广阔，技术、市场吸引力很大，具有很强的市场覆盖潜力。
1.2使用方便，配料科学一般复合预混料生产厂家都无偿为用户提供技术服务与技术支持，用户购买复合预混料后，只需搭配玉米、米糠、小麦麸、豆粕、鱼粉等能量、蛋白质饲料原料即可配制出营养全面、配比科学的配合饲料。
用户无需掌握太多的饲料配方知识和饲料添加剂识别技术，也不用采购太多的饲料原料，尤其不用采购数以十种的饲料添加剂，只需采购少数几种常规饲料原料。
可见，复合预混料既可简化用户配料程序，又可充分保证用户配料科学化、规范化，非常适合我国农村养殖业的现状，有利于确保我国广大农村养殖业的快速发展。
1.3产品多样化，适合不同市场、不同用户的需求如今，市面上的复合预混料产品品种、规格繁多，高、中、低档产品齐全，用户选择余地很大，用户可以根据自身需要、常规原料状况选择适合自己特点和养殖习惯的产品，具有很强市场的适应性。
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;
便、稳定，销量大；
改 写
• 同一比例的应从高档系列卖起，例如， 4%猪料从宝康→曙光。高档料使用效果
好，能迅速树立品牌形象，让所有的用
人
户都认可我们的质量。
生
！
市场开拓策略—价位方面
改
变 • 进入新市场应遵循高价销售的原则。
自
销售价高中间差价大，客户利润高，
我
易寻找经销商和要求折扣的客户，
;
改
便于搞多种形式的促销活动，便于 控制市场，并且竞争对手不轻易知 道我们产品的底价，但市场趋于稳
生
！
改 二、最有前景的行业
变
自 • 1、农业/养殖业是一个永续经营的行
我 业；
;
改
• 2、中国农业/养殖业还很落后，潜力 极其巨大，蕴涵着极大的机遇；
写 人 生
• 3、无数事实证明，不管是个人还是企 业，搞农业/养殖业的投入产出比高， 同时受到最大多数人口（农民）的尊 重。
！
改
三、武汉农大企业文化：
生
！
市场开拓策略—市场定位方面
改
变 • 越是竞争激烈的市场，越有机会。
自 我
• 猪用预混料：高档产品，主要针对 养殖场。
;
改
• 猪用预混料：推广中档产品，主要 针对中小型猪场和散养户。
写
人
生
！
市场开拓策略—产品方面
改
变 • 树立产品质量第一原则。
自 • 同一品种应从大比例的卖起，例如，猪
我
料从4%（5%）→1%。大比例的使用方
改
并且猪预混料用户在增加，一部分
写
浓缩料用户考虑到使用效果问题正
人
逐渐转向预混料。
生
！
改 预混料的销售特点（三）
变 1. 猪价行情的持续低迷，一部分用户
自
在玉米、豆粕等原料波动时还会向
我
自配料和全价料。
;
改
写
人
生
！
市场开拓策略
改
变
• 区域方面
自
• 市场定位方面 • 产品方面
我
• 价位方面
;
• 优势方面
写 人 生
东北分公司
原秉林
！
改 预混料的销售特点（一）
变 竞争激烈：
自 我
1、表现在品牌、 2、产品（质量、价位）、
;
改
3、服务等综合实力的竞争。
写
人
生
！
改 预混料的销售特点（二）
变
猪预混料：技术含量相对较高，市
自
场份额在上升。随着品种的进一步
我
改良和饲养规模的扩大，用户正由
;
使用普通型预混料转向中高档型，
;
改 写
• 3、 武汉农大机制：事业感召人、文化 凝聚人、工作培养人、机制激励人、 纪律规范人、绩效考核人；
人
生
！
改 • 4、 待遇观：
变 • 加入一个最有意义的事业；
自 • 提供一个最有前途的行业；
我
• 提供充分展示才能的舞台； • 充分授权的自主创业机制；
;
• 系统完善的培训；
改 • 健康的生活方式与成功的工作方法；
改
• 成本核算方面 • 团队销售方面
写
• 服务方面
人
• 促销方面
生
• 客户管理方面
！
市场开拓策略——区域方面
改
变
自 • 应坚持“先做强、后做大”的原则，
我
把精力放在重点市场和重点客户上， 以点带面，遍地开花。
;
改 写
• 要培养大型经销商和大型用户，要 明白：有时做好一个大客户比开发 十个新客户销量还大，并且客户越
人
等等。
生
！
市场开拓策略—团队销售方面
改
变 • 销售部有经理和主管等，可共同
我
• 技术部有博士、硕士和顾问，可提供强 大的技术服务，搞技术讲座和对大型客
;
户和重点客户进行拜访。
改 • 市场部做大范围的宣传广告，树立公司
写
的品牌形象。
人
• 别外我们还可以给客户提供相关的产品 和讯息等等。
改
变 • 抓住最有价值的客户。应该在老客户上
自
多下功夫，对老客户的工作一定要做深、
我
做细、做到位。 • 20%的老客户是公司利润的主要提供者，
变 自 我
;
改
• 1、我们的历史： 47年专业技术 • 2、我们的事业： 最有前景的事业 • 3、我们的目标： 5年翻三番 • 4、武汉农大人： 养猪人的朋友
写 • 5、我们的企业：
当地第一
人 • 6、我们的服务： 随叫随到
生
！
改 四、武汉农大人才观：
变 自 我
• 1、 人是企业发展的唯一资源； • 2、 成长第一目标；
写 • 具有相对竞争力的薪资待遇；
人
生
！
改 变 • 5、 招聘观： 自 • 广泛招聘认同企业文化、懂服务技 我 能并愿意到乡村/户服务的各种人才；
; • 6、 培训观：
改 • 实施“四化”培训 写 • 科学化、目标化 人 • 效率化、学习化、 生 ！
改
变
自 我
预混料销售策略
;
改 武汉农大生物科技有限公司
生
！
市场开拓策略—服务方面
改
变 • 服务通道：养殖户→分销商→经销
自
商→公司。
我 • 为客户解决问题的销售员是最受欢
;
迎的销售员。
改 • 协助经销商设立二级分销点，开发
写 人
新用户，建立完善合理的销售网络。
应把精力放在终端客户的服务上， 多走访养殖户，以服务带动销售。
生
！
市场开拓策略—客户管理方面
;
牌和服务优势；
改 • 服务方面：建立了销售部、技术部
写
（聘有技术顾问）和市场部三级服
人
务体系。
生
！
市场开拓策略—成本核算方面
改
变 • 学会成本核算，找出产品的优势和卖点。
自 • 产品价位低时强调价格便宜，能降低成
我
本，增加利润；
;
• 产品价位高时可计算全价料成本，全价
改 写
料成本高时可强调使用效果好（例如生 产性能高、采食量低、死淘率低等等）， 还可强调我们的服务好和产品质量稳定
人
多越难管理。
生
！
市场开拓策略—市场定位方面
改
变 • 首先对市场进行细分，找到目标市场，
自
然后再对市场进行定位。
我 • 产品质量和价格定位：应根据市场和竞
;
改 写 人
争对手的情况，结合我们预混料的特点， 选择合理档次的产品和销售价格。
• 渠道定位：直销还是分销。
• 服务促销定位：技术讲座、广告促销、 有奖促销、其它形式。
忙碌的一个月已经过去;
改 变
崭新的一天又开始了!
自
祝愿我们每一位在新的一天里:
我
;
改
快乐!幸福!安康!
写
人
生
！
一、新形势
改
变
自 我
1、预混料
; 2、动保
改 3、浓缩料
写 4、中国第一绿色环保饲料
人
生
！
改
变 自•
机遇与挑战共存；
我 • 对与时俱进者是机遇；
;
改 • 对不思进取者是挑战； 写
人 • 对志存高远的武汉农大人必须看成是机遇。
写
定成熟后，销售价应回归正常利润，
人
以提高产品在价格方面的竞争优势，
生
迅速占领和扩大市场。
！
市场开拓策略—优势方面
改
变 • 品牌方面：
自
宝康系列预混料
我
曙光系列预混料
;
改
快乐养猪浓缩料
写
人
生
！
改
变 • 质量价格方面：同等质量的产品我
自
们价位最低，同等价位的产品我们
我
质量最好，同质同价时我们还有品