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IT行业就业分析与职业规划
1
第一篇：目前的IT市场就业情况 第二篇：自我分析 第三篇：职业规划
2
按IT产业链分类
厂商 经销商 客户
3
厂商
根据市场的需求，生产出最适合客户信息化建设所 需要的产品。
厂家举例： 国际：思科、Juniper、上海贝尔阿尔卡特、北电网 络 、3Com、诺基亚 、爱立信 、西门子 ； 国内：华为、中兴通讯、UT斯达康 、锐捷、上海博 达、深信服、天融信、迈普、友讯、用友
4
厂商的职位与职责
研发部门 要求：专业技术＋编程
测试部门 要求：专业技术强，并了解所有产实际运行的环境。
销售部门 要求：懂专业技术，了解自己所售卖产品的 特性，以及产品应用的经
验。 同时，对自己的目标客户所在领域（如：金融、教育等）的信息化应用 背景有所 了解。
客服部门 要求：能够熟练的将本公司产品架设到客户现有的网络系统中，并且能 做故障排除，并了解其他厂商的产品。沟通力要强，并具有说服力。相 貌端正。
及打印机，传真机等） 3、应用（OA，电子邮箱，ERP,CRM）
9
不同行业对技术要求
厂商 技术的广度 低
经销商 中
技术的深度 高
中
客户 高 低
10
第二篇
如何分析自我
11
1、自我评估
（1） 我适合做什么？----职业能力、性格测试 （2） 我想做什么？----职业兴趣测试 （3） 自己受教育培训、知识结构及实习经历的认识 （4） 对家庭背景和其他因素的考虑
6
经销商的职位与职责
销售部门 要求：懂专业技术，了解自己所售卖产品的特性，以及产品应 用的经验。同时，对自己的目标客户所在领域（如：金融、教 育等）的信息化应用背景有所了解。并且对不同厂商的产 品 进行深入的了解，能将其性能、价格进行对比说明。 客服部门 要求：能够熟练的将本公司产品架设到客户现有的网络系统 中，并且能做故障排除，并了解其他厂商的产品。沟通力要 强，并具有说服力。
相对能力不足，很难获得赏识。 和技术有限。
16
4、对公司进行评估分析
不同的公司都面临不同的机会和威胁. 列出 自己感兴趣的一两个公司和职位，然后认真地评估 这些公司和职位所面临的机会和威胁。
17
5、公司内部环境因素分析
（1）你将要选择公司的职位怎样 （2）你将要选择公司的企业文化怎样 （3）你将要选择公司的薪酬怎样 （4）你将要选择公司的福利怎样 （5）你将要选择公司的工作环境怎样
人才较缺乏，有能力可以很快取得 上司或老板的赏识，更有机会获得 成功；员工需要身兼数职，强调独 立作业能力，可以获得较多的实战 经验；经济不景气时，人力与福利 容易紧缩，但比大气也更有弹性和 灵活性。
缺点 工作范围较狭窄；人才较多， 公司风险较高，职务变动频繁，教
与公司高层接触的机会很少； 育训练较少，从同事中学到的经验
18
6、公司的外部环境因素分析
(1) 你将要选择的公司地区经济环境怎样？ (2) 你将要选择的公司法律环境怎样？ (3) 你将要选择的公司人才供求状况？ (4) 你将要选择的职位的供求状况？
19
20
12
第三篇
如何做职业规划
13
1、第一份职业的选（一）
（1）做自己喜欢做的工作 （2）作自己最擅长的工作
14
2、第一份职业的选（二）
（1）追求高收入工作 （2）追求安稳、清闲的工作 （3）追求能自我发展的工作 （4）拥有第一个工作经验
15
3、去什么样的企业？
大企业
小企业
优点
职务分工清楚，能获得公司系 统化的教育训练，在强调团队 合作的氛围里，能学习沟通与 协调等组织运作能力；可以从 同事身上学到较多的经验和技 术；能较为沉稳地应对经济不 景气的冲击。
5
经销商
将最合适的产品，推荐给最合适的客户使用。
经销商举例： 神州数码有限公司（代理CISCO、 HP、 IBM、 SUN、 TOSHIBA、PROXIM ） 北京北科时代科技有限公司（思科高级认证代理） 长沙承知信息系统技术有限公司（思科高级认证代理） 长沙科创计算机系统集成有限公司（思科高级认证代理） 湖南创发天辰科技有限责任公司（思科高级认证代理） 湖南拓维信息系统股份有限公司（思科银牌代理） 长沙众强信息技术有限公司（华为银牌代理） 湖南今朝计算机系统工程有限公司（华为外包）
7
客户
规划公司内部的信息化建设
客户举例： 政府：长沙市政府、湖南省财政厅等； 教育：国防科技大学、长沙大学等； 企业：三一重工、国美电器等 金融：招商银行、方正证券等
8
ห้องสมุดไป่ตู้ 客户的职位与职责
IT部门（信息技术部，信息中心，网络中心，计算机中心） 要求：了解IT业界各种产品，能够根据本单位信息化建设
的需求，制定出合理的解决方案，选择最合适的产品。 1、系统（服务器，基础网络） 2、设备（包括服务器，网络设备在内的各种硬件，以
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第一篇：目前的IT市场就业情况 第二篇：自我分析 第三篇：职业规划
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按IT产业链分类
厂商 经销商 客户
3
厂商
根据市场的需求，生产出最适合客户信息化建设所 需要的产品。
厂家举例： 国际：思科、Juniper、上海贝尔阿尔卡特、北电网 络 、3Com、诺基亚 、爱立信 、西门子 ； 国内：华为、中兴通讯、UT斯达康 、锐捷、上海博 达、深信服、天融信、迈普、友讯、用友
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厂商的职位与职责
研发部门 要求：专业技术＋编程
测试部门 要求：专业技术强，并了解所有产实际运行的环境。
销售部门 要求：懂专业技术，了解自己所售卖产品的 特性，以及产品应用的经
验。 同时，对自己的目标客户所在领域（如：金融、教育等）的信息化应用 背景有所 了解。
客服部门 要求：能够熟练的将本公司产品架设到客户现有的网络系统中，并且能 做故障排除，并了解其他厂商的产品。沟通力要强，并具有说服力。相 貌端正。
及打印机，传真机等） 3、应用（OA，电子邮箱，ERP,CRM）
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不同行业对技术要求
厂商 技术的广度 低
经销商 中
技术的深度 高
中
客户 高 低
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第二篇
如何分析自我
11
1、自我评估
（1） 我适合做什么？----职业能力、性格测试 （2） 我想做什么？----职业兴趣测试 （3） 自己受教育培训、知识结构及实习经历的认识 （4） 对家庭背景和其他因素的考虑
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经销商的职位与职责
销售部门 要求：懂专业技术，了解自己所售卖产品的特性，以及产品应 用的经验。同时，对自己的目标客户所在领域（如：金融、教 育等）的信息化应用背景有所了解。并且对不同厂商的产 品 进行深入的了解，能将其性能、价格进行对比说明。 客服部门 要求：能够熟练的将本公司产品架设到客户现有的网络系统 中，并且能做故障排除，并了解其他厂商的产品。沟通力要 强，并具有说服力。
相对能力不足，很难获得赏识。 和技术有限。
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4、对公司进行评估分析
不同的公司都面临不同的机会和威胁. 列出 自己感兴趣的一两个公司和职位，然后认真地评估 这些公司和职位所面临的机会和威胁。
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5、公司内部环境因素分析
（1）你将要选择公司的职位怎样 （2）你将要选择公司的企业文化怎样 （3）你将要选择公司的薪酬怎样 （4）你将要选择公司的福利怎样 （5）你将要选择公司的工作环境怎样
人才较缺乏，有能力可以很快取得 上司或老板的赏识，更有机会获得 成功；员工需要身兼数职，强调独 立作业能力，可以获得较多的实战 经验；经济不景气时，人力与福利 容易紧缩，但比大气也更有弹性和 灵活性。
缺点 工作范围较狭窄；人才较多， 公司风险较高，职务变动频繁，教
与公司高层接触的机会很少； 育训练较少，从同事中学到的经验
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6、公司的外部环境因素分析
(1) 你将要选择的公司地区经济环境怎样？ (2) 你将要选择的公司法律环境怎样？ (3) 你将要选择的公司人才供求状况？ (4) 你将要选择的职位的供求状况？
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第三篇
如何做职业规划
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1、第一份职业的选（一）
（1）做自己喜欢做的工作 （2）作自己最擅长的工作
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2、第一份职业的选（二）
（1）追求高收入工作 （2）追求安稳、清闲的工作 （3）追求能自我发展的工作 （4）拥有第一个工作经验
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3、去什么样的企业？
大企业
小企业
优点
职务分工清楚，能获得公司系 统化的教育训练，在强调团队 合作的氛围里，能学习沟通与 协调等组织运作能力；可以从 同事身上学到较多的经验和技 术；能较为沉稳地应对经济不 景气的冲击。
5
经销商
将最合适的产品，推荐给最合适的客户使用。
经销商举例： 神州数码有限公司（代理CISCO、 HP、 IBM、 SUN、 TOSHIBA、PROXIM ） 北京北科时代科技有限公司（思科高级认证代理） 长沙承知信息系统技术有限公司（思科高级认证代理） 长沙科创计算机系统集成有限公司（思科高级认证代理） 湖南创发天辰科技有限责任公司（思科高级认证代理） 湖南拓维信息系统股份有限公司（思科银牌代理） 长沙众强信息技术有限公司（华为银牌代理） 湖南今朝计算机系统工程有限公司（华为外包）
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客户
规划公司内部的信息化建设
客户举例： 政府：长沙市政府、湖南省财政厅等； 教育：国防科技大学、长沙大学等； 企业：三一重工、国美电器等 金融：招商银行、方正证券等
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ห้องสมุดไป่ตู้ 客户的职位与职责
IT部门（信息技术部，信息中心，网络中心，计算机中心） 要求：了解IT业界各种产品，能够根据本单位信息化建设
的需求，制定出合理的解决方案，选择最合适的产品。 1、系统（服务器，基础网络） 2、设备（包括服务器，网络设备在内的各种硬件，以