碧桂园2019年返乡置业全国主题营销推广指引

碧桂园营销策划

碧桂园营销策划碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其高品质的住宅项目和卓越的服务而著名。

在竞争激烈的房地产市场中，营销策划是至关重要的一环。

本文将探讨碧桂园的营销策划，介绍其成功的原因以及未来的发展方向。

首先，碧桂园在营销策划方面非常注重产品定位。

他们通过市场调研和分析，了解客户的需求和喜好。

无论是高端豪宅还是中等收入家庭的住宅项目，碧桂园都能提供适合的产品。

他们将产品定位为“质量生活的创造者”，强调产品的品质和生活方式的提升。

通过精心设计的户型、绿化环境和配套设施，碧桂园成功吸引了广大消费者的关注。

其次，碧桂园注重品牌建设和宣传推广。

他们通过多种渠道和媒体进行广告宣传，包括电视广告、户外广告和互联网广告等。

他们还与知名的品牌合作，如高端家居品牌和建材公司，提供优惠和礼品来吸引客户。

此外，碧桂园还定期举办展览和活动，向客户展示他们的产品和服务。

通过这些品牌建设和宣传推广的努力，碧桂园建立了良好的声誉和品牌形象。

第三，碧桂园注重客户关系管理。

他们通过建立客户关系管理系统，对客户信息进行收集和分析。

在销售过程中，他们与客户保持紧密联系，提供个性化的服务和解答客户的问题。

此外，碧桂园还定期组织客户活动，如庆典、培训和社区活动等，增加客户与碧桂园之间的互动和忠诚度。

通过这种客户关系管理的方式，碧桂园不仅能够获得更多的销售机会，还能够建立长期稳定的客户关系。

最后，碧桂园注重市场创新和科技应用。

他们密切关注行业的发展趋势和市场需求，不断推出新的产品和服务。

同时，他们也积极探索科技应用，如虚拟现实技术和智能家居系统等，为客户提供更便捷和智能的生活体验。

通过市场创新和科技应用，碧桂园能够不断提升产品竞争力和品牌价值。

综上所述，碧桂园的营销策划在产品定位、品牌建设、客户关系管理和市场创新等方面取得了显著成效。

然而，随着房地产市场竞争的加剧和消费者需求的变化，碧桂园仍然需要不断改进和创新。

未来，碧桂园可以进一步加强市场调研和分析，提高产品的差异化和个性化。

房地产春节返乡置业主题营销推广策划案-

过大年，拜年维温
2021年春节假期在2月中（2月15日除夕、16日春节），覆盖2月整月应做好客户拜年和维温工作，随着客户基数近两年的膨胀，加强春节互动，发动业主群力量，进一步提升老带新成为关键。
总部指引，统一行动
以总部指引为纲领，统一主题、统一方向性要求，合力营造开年旺销局势，为万亿目标开个好头。
升华回家置业主题
营销动作铺排
时间规划：1月15日营销目标：迎合春运热点，宣扬家的概念，拉开“回
家置业”促销帷幕
创意概述：市场部统一制作三款创意图文，以温暖
故事分别描述在城市有所成就的成功人士想家乡置业/ 在外打拼的游子想为家人改善环境/被大城市高房价打压的小两口求婚房的故事，发出“走的再远家乡也要有个家”返乡置业号召，再引出xxx园集团的“喜财神助力暖心返乡特惠”促销优惠内容。
项目/区域配合工作：
各项目在统一素材情况下，根据区域与项目自身情况进行微调，再在各自微信公众号活动宣传及互动；
在房子的变迁话题下，辅助讲述xxx园品牌的故事，以前的建筑情况与最新的建筑技术及取得的成就。
“房子的变迁” 创意图文
3
“xxx园红动中国年”
旺 ——
第三阶段：新年碧
2月15日
xxx园红动中国年
2021 年1-2月全国主题营销推广指引
目录
Contents
壹 ∣营销背景与主题贰 ∣策略思路与事件铺排叁 ∣宣传推广炒作指引
肆 ∣拓客思路与建议伍 ∣活动铺排及建议陆 ∣广告及体验包装指引
壹
营销背景与主题
营销背景
返乡潮，回家置业
随着公司深耕战略的进一步推进，项目加大三四五线的全覆盖，针对返乡客拦截的营销效益提出更高的要求，对公司年度目标影响至关重大。

碧桂园的营销方案

碧桂园的营销方案引言碧桂园作为一家知名的房地产开发商，在中国市场上占据着重要的地位。

为了提高销售业绩和市场份额，碧桂园制定了一系列创新的营销方案。

本文将介绍碧桂园的营销方案，并分析其对市场发展和品牌推广的影响。

1. 多元化的产品线碧桂园通过拥有多元化的产品线，满足了不同消费群体的需求。

无论是高端别墅、豪华公寓还是经济型住宅，碧桂园都能提供多种选择。

这种多元化的产品策略使碧桂园能够更好地覆盖市场，并满足不同消费者的购房需求。

2. 精准的市场定位碧桂园在市场定位方面做得非常好，通过细分市场，确定目标消费群体，并针对不同消费群体开展有针对性的营销活动。

例如，对于高端别墅项目，碧桂园将其定位为富裕家庭的理想居所，并运用高端品牌、奢华装修等元素进行宣传。

而针对年轻人群体，碧桂园则主打轻松、时尚的生活方式，吸引年轻人购房需求。

3. 创新的销售模式碧桂园引入了创新的销售模式，采用线上线下相结合的方式进行销售。

线上方面，碧桂园通过官方网站和移动应用程序提供在线房产展示、虚拟导览等服务，方便消费者了解并选购房产。

线下方面，碧桂园设立了多个销售中心和样板房，供消费者实地考察和咨询。

同时，碧桂园还在全国范围内开展购房咨询会和展览活动，进一步增强品牌影响力。

4. 个性化的购房体验为了提供更好的购房体验，碧桂园注重满足消费者的个性化需求。

碧桂园为购房者提供灵活的购房方式，例如分期付款、按揭贷款等，以便消费者根据自身经济状况选择合适的购房方式。

此外，碧桂园还提供定制化装修、个性化的售后服务等，致力于为每位购房者提供独一无二的体验。

5. 强大的品牌宣传碧桂园注重品牌推广，通过大规模的宣传活动提升品牌知名度。

碧桂园在电视、报纸、杂志等主流媒体进行广告投放，并邀请明星、体育名人等担任品牌形象代言人，增加品牌的影响力和认知度。

此外，碧桂园还通过社交媒体和互联网平台进行品牌推广，与消费者建立更加亲密的关系。

结论综上所述，碧桂园的营销方案在产品线多元化、市场定位精准、销售模式创新、购房体验个性化以及品牌宣传方面做得非常出色。

房地产品牌碧桂园品牌营销传播推广方案

地产品牌营销趋势
品牌跨界
地产与跨领域品牌合作，打造营销活动，扩大用户覆盖圈层，发挥1+1>2的影响力
线下体验
在线下高人流地段，设置主题体验装置，让用户能亲身感知产品优势及品牌理念
情感公益
以能引发共鸣的走心洞察出发，打造有社会影响力与传播力的公益营销活动
地产品牌营销趋势
品牌跨界
万科×本来生活和明星一起#717回家吃饭# 公益活动
让我们以［每个人都值得拥有更好的家］为主题，以最初的梦想为话题，讲述那些被资助者的感人故事，佐证碧桂园在公益道路上多年的坚持和对社会的回报。
有梦
助梦
圆梦
这个世界上最快乐的事，莫过走在实现梦想的道路上
进行时……
一张萌萌的脸笑着说出：我想每天都可以洗一个热水澡
镜头一：山区的孩子们
镜头二：贫困的孩子们
是一家有温度有情感的注入企业；
碧桂园作为地产领军企业，知名度较高；
在品牌声量之上，需要拓展更多品牌外延；
价值外延才是推动消费者关注、了解、懂得、选择碧桂园的重要因素
碧桂园的传播目标
品牌造势
价值传递
以年轻化姿态走进大众视野，打响新一轮品牌热度；
传递碧桂园“地产”之外的品牌价值，获得品牌认同感；
碧桂园的品牌价值外延
碧桂园的品牌slogan：“给您一个五星级的家”
强调高品质的住所
价值延展
“科技感的房地产生态” “有温度的房地产企业”
不仅造房子，更布局科技、农业产业；打造以高质感住所为核心的美好生活方式；
不仅缔造销售奇迹，更伸出援助之手，扶贫助学，持续向社会注入公益情怀；
碧桂园赋予消费者的是一个面向未来的美好生活方式，

地产返乡置业活动策划方案

地产返乡置业活动策划方案一、活动总体概述返乡置业活动是针对在外打工人员或学生等返乡购置住房需求的市场推广活动。

活动旨在吸引返乡人员购买地方房产，支持乡村振兴，促进乡村经济发展。

通过一系列的宣传推广、现场活动和优惠政策，吸引返乡人员购买地方房产，同时提供相关服务和支持。

二、活动策划目标1. 吸引返乡人员购买地方房产，推动乡村经济发展。

2. 打造具有吸引力和竞争力的返乡置业品牌活动。

3. 提供优质服务和购房支持，满足购房需求。

4. 建立和维护与返乡人员的长期关系。

三、活动策划方案1. 市场调研和定位分析通过市场调研了解返乡人员的购房需求、购房意愿和乡村经济发展情况等，确定活动的目标人群和活动形式。

2. 活动主题和宣传方案设计一个有吸引力的主题，如“乡村希望·甜蜜归乡”，并根据主题设计相应的宣传方案，包括海报、广告、宣传册等，以及在线媒体和社交媒体的宣传渠道。

3. 参与地产企业筛选筛选合适的地产企业参与活动，要求企业在乡村建设、房屋质量和售后服务等方面具备一定的实力和信誉。

4. 活动时间和地点选择根据调研结果和目标人群的特点，选择合适的时间和地点进行活动，尽量在返乡人员密集的时间段和地点选择活动举办地。

5. 现场展览和房产推介在活动现场设置展览区域，展示各地开发的房产项目，提供详细的项目资料和样板房参观，吸引返乡人员了解并购买相关房产。

6. 优惠政策和购房贷款提供一定的购房优惠政策，如首付减免、利率优惠等，以及购房贷款支持，帮助返乡人员解决资金问题，增加购房的可行性。

7. 专业咨询和服务支持设置专业人员提供购房咨询和服务支持，解答购房相关问题，提供购房指导和帮助，确保返乡人员购房顺利进行。

8. 活动后续服务建立返乡置业的客户数据库，并定期关注客户的购房问题和需求，提供售后服务和支持，维护与客户的长期合作关系。

四、活动推广方案1. 线上推广通过新闻稿、文章报道、社交媒体和在线论坛等渠道，宣传活动的目的、时间和地点，吸引返乡人员关注和参与。

返乡置业活动政策_返乡置业活动规划方案范文

返乡置业活动政策_返乡置业活动规划方案范文【篇一：返乡置业方案】返乡置业潮营销策略一、背景年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。

他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。

利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。

二、返乡置业客群的共性这些客户希望居住能够同步国际大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。

但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是45岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。

在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

三、返乡促销建议返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，宏润嘉园对返乡客户的精确细分的基础上采取具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅300元/㎡以内）的基础上，对返乡客户采取有针对性的促销。

建议如下：回家置业，幸福大城离开故土，在外奔波，心总是处于游离状态。

又到一年回家时，在繁华都市奔波了一年的游子带着全年的积蓄和丰厚的年终奖踏上回家的旅程。

虽然这一年的收获颇丰，但是这些相对于一线城市的房价来说却又显得那么微不足道。

“回家置业吧！”——因为这里有慈爱的父母，有宜居的环境，还有那份一直在心中涌动的浓浓故乡情，有着更加广阔的升值潜力！抗击通胀，保值增值通货膨胀了，物价上涨了，究竟以什么样的方式才能遏制通胀带来的负面影响？作为普通百姓，手里的资金有限，我们只能去购买无数不多的物业，以换取保值增值的效益。

“返乡置业”营销操作六字诀

“返乡置业”营销操作六字诀曾几何时，“返乡置业”这个词并未有如今这般热度，而今，却也是今非昔比，每逢岁末年关，有关“返乡置业”的营销操作就要提上日程。

“返乡置业”怎么玩？这里毋庸赘述，我们要说的重点，是关于“返乡置业”营销操作中的几个关键要领：NO.1下手要“快”我们都知道，在“返乡置业”操作中，关于获客途径，其中非常关键的，是在高速出口、车站、路口等醒目位置布置户外广告，从而实现在第一时间对于返乡客户的“拦截”，显而易见，一旦失去这个机会，待返乡客分散，后续再想传递营销信息的难度就要大N多。

可以毫不夸张地说，几乎每一份关于“返乡置业”的计划里都会提到要在车站、高速等地布置户外，这是大家都能想到的，然而，这些重要地方的春节档户外资源却是有限的，特别是位置较好的户外，更是稀缺资源，既然大家都能想到，那么，自然是先下手为强了。

特别是大项目，这一块的资源必须是要抢的，要提前拿下春节档车站、高速出口、核心路段等地的优质户外资源，从而抢占对于返乡置业客户的第一触点，加深项目印记。

返乡客户嘛，除了打算回乡发展的，多是来也匆匆去也匆匆，本身时间就紧，能接触到就实属不易。

比如说，某返乡客户打算利用春节假期“返乡置业”，平日里，家人了解了一些其它项目的信息，或许由于观念的不同，家人受到其它乡里的影响而倾向于竞品，而见过些世面的男人或许则不以为然。

正好，返乡时在车站对本项目存有印象，人车分流啊，感觉上挺不错的样子，来了一看，还挺满意。

那么，在购买者、使用者、影响者、决策者的消费角色交织作用之下，作为最终掏钱的那个男人的意见就显得尤为重要了。

再比如说，小李在省城工作，已到适婚年龄，相了一门亲，却是要买房，恰逢春节假期“返乡置业”，虽然他可能并不一定是那个掏钱的男人，然而他的意见却也是非常重要，老爹老妈虽然更多可能是那个掏钱的人，然而在观念上与年轻人的差异是存在的，抓住了小李的心，也就多了一分与竞品PK的胜算。

NO.2出手要“准”既然说到了小李，“小李飞刀”例无虚发，关键是一个准，“返乡置业”操作也是如此，这么多的返乡客，其中，谁是客户？这么短的时间，如何有效抓住？这很重要，必须准，准了才有效率，才能在大海之中捞到那些针，然而，不同于“精准营销”的操作，这里的“准”，有另一个层面的解读。

碧桂园全民营销方案

碧桂园全民营销方案随着互联网时代的来临，市场竞争日趋激烈，企业要在激烈的竞争中占据优势地位，必须具备创新的营销策略和方法。

碧桂园作为中国房地产行业的领导者之一，秉持着“全民家居、全方位服务”的企业理念，不断致力于提供更好的住宅解决方案和购房体验。

为此，碧桂园制定了全民营销方案，以更好地满足消费者的需求，并在市场中保持竞争优势。

第一部分：市场分析与定位在制定全民营销方案之前，对市场进行全面的分析和定位是非常重要的。

碧桂园首先要了解目标受众的需求和偏好，找准目标市场。

通过市场研究，了解到新型的年轻人群体成为购房主力军，并且越来越注重舒适的居住环境和便捷的生活配套设施。

碧桂园将目标市场锁定为年轻家庭和创业人群，侧重于提供高品质、舒适宜居的住宅产品。

第二部分：产品特点与卖点碧桂园在全民营销方案中，强调产品的特点和卖点，以提升购房者的购买欲望。

在产品特点方面，碧桂园注重设计与品质，每个项目都有独特的建筑风格和人性化的布局，力求为购房者打造一个温馨舒适的家园。

在卖点方面，碧桂园强调社区配套设施和便捷交通，打造全方位的生活圈，为业主提供便利的生活方式。

第三部分：全民营销策略碧桂园通过多种渠道和方式，实施全民营销策略，吸引更多的潜在客户。

首先，碧桂园开发了官方网站和手机App，以提供详细的产品信息和在线咨询服务，方便购房者获取各类房屋信息。

其次，碧桂园与各大互联网平台合作，通过广告推广和合作营销活动，提升品牌知名度和曝光率。

此外，碧桂园还注重线下渠道的拓展，通过在各大商场和购物中心设立展览展示区，向公众展示优质房产项目。

第四部分：口碑传播与客户关系管理碧桂园在全民营销方案中，非常重视口碑传播和客户关系管理。

通过提供高品质的住宅产品和优质的售后服务，获得购房者的口碑认可，进而形成良好的品牌形象。

同时，碧桂园建立了完善的客户关系管理系统，定期与业主进行沟通和交流，了解他们的需求和意见，并及时解决问题，提升客户满意度和忠诚度。

碧桂园房地产营销方案

碧桂园房地产营销方案碧桂园（Country Garden）是中国领先的房地产开发商之一，以其出色的产品质量、丰富的项目组合和卓越的营销策略而闻名。

本文将介绍碧桂园房地产营销方案，旨在提供一种全面的营销策略，为碧桂园带来更大的市场份额和可持续发展。

第一部分：市场分析在制定营销方案之前，我们需要全面了解目标市场和竞争环境。

碧桂园主要定位于中高端住宅市场，目标客户群体是中产阶级家庭和有购房需求的年轻专业人士。

市场竞争激烈，有许多知名开发商争夺相同的目标客户。

因此，我们需要提出差异化的营销策略，以吸引目标客户并提高销售数量。

第二部分：品牌定位品牌定位是营销的核心，也是与目标客户进行有效沟通的重要方式。

碧桂园以“缔造美好生活，共享美好未来”作为品牌定位，强调人与自然的和谐共生，为客户提供舒适、安全和高品质的住宅环境。

通过将品牌形象和理念融入每个项目的建设和营销中，碧桂园能够树立起稳定可靠的品牌形象，并赢得客户的信任和忠诚度。

第三部分：产品策略碧桂园对产品质量有严格的要求，致力于为客户提供高品质的住宅和社区设施。

我们将继续秉持这一原则，并结合市场需求进行产品创新。

根据目标客户的喜好和购房动机，我们将推出多样化的产品线，包括公寓、别墅、城市配套设施等，以满足不同客户的需求。

第四部分：渠道策略为了确保销售渠道的高效运作，我们将采取多样化的渠道策略。

首先，我们将继续在主要城市建立自有销售中心，以提供个性化的咨询服务，并引导客户进行购房决策。

其次，我们将与房地产经纪公司合作，通过他们的专业媒体资源和广告渠道来推广我们的产品。

此外，我们还将加强线上渠道的建设，提供方便快捷的在线预订和支付服务。

第五部分：促销和宣传策略为了增加销量并提高品牌知名度，我们将采取多种促销和宣传策略。

首先，我们计划组织一系列的销售活动和推广活动，例如优惠促销、户外展览、主题沙龙等。

这些活动将吸引目标客户的注意力，并提供他们与我们的互动机会。

其次，我们将加强媒体宣传，通过各种渠道、平台发布新闻稿、房地产报道和广告，进一步推广我们的品牌形象和项目信息。

碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销网络

碧桂园全员营销方案中的销售渠道和分销网络随着房地产市场的竞争日益激烈，房企纷纷推出全员营销方案以获取更多的销售业绩。

碧桂园作为中国领先的房地产开发商，也积极探索全员营销模式，并在其中注重构建有效的销售渠道和分销网络，以实现销售目标和提升市场份额。

一、销售渠道的建立与拓展在碧桂园的全员营销方案中，销售渠道的建立和拓展是一个重要的环节。

为了更好地覆盖不同地区和市场，碧桂园通过以下几个方面来建立销售渠道。

1. 地产经纪合作碧桂园与各地的地产经纪公司建立了广泛的合作关系。

通过与地产经纪公司合作，碧桂园能够快速将项目推广至市场，并利用地产经纪公司的专业销售团队，提高销售效率。

与此同时，碧桂园还与地产经纪公司建立了长期合作关系，确保合作的稳定性和持续性。

2. 线下销售中心在城市中心或者项目所在地，碧桂园建立了线下销售中心。

这些销售中心提供了项目展示、销售咨询和签约等服务，方便客户进行实地考察和购房咨询。

销售中心的建立不仅提高了销售的便利性，还使客户更有信心购房。

同时，销售中心也是碧桂园与客户之间的交流平台，有利于建立信任和良好的人际关系。

3. 在线销售平台随着互联网的发展，碧桂园也积极借助在线销售平台来拓展销售渠道。

通过自建或合作的方式，碧桂园将项目信息发布在各大房地产门户网站和在线购房平台，为广大购房者提供便捷的购房渠道。

在线销售平台的优势在于可以随时随地进行房屋浏览和项目咨询，而且可以对房源进行多种筛选和比较，提高购房者的购房体验。

二、分销网络的打造和管理在全员营销方案中，分销网络的打造和管理同样是碧桂园重视的一环。

分销网络的建立有助于加强市场覆盖，扩大品牌影响力，并提高销售效率。

1. 分销商合作碧桂园与各地的分销商建立了合作关系，通过分销商渠道，将销售网络延伸到更广泛的市场和人群。

分销商作为碧桂园的合作伙伴，负责推广和销售碧桂园的房产产品。

同时，碧桂园为分销商提供相应的培训和支持，使其能够更好地了解和销售碧桂园的产品，共同实现销售目标。

【地产营销策划返乡置业】6_方案：中海河山郡返乡置业推广方案

中海·河山郡返乡置业推广方案一、推广时间：2015年2月1日-2015年2月16日（参考时间：除夕为2月18日）二、背景：年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。

大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。

他们回家目的主要是过年、度假、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。

三、营销策略：目前距离春节还有不到一个月的时间，中海·河山郡可充分利用这个黄金时机，制定营销措施，以吸引年末置业及返乡置业购房客户。

项目在该阶段内围绕中川机场、火车站、汽车站拓展返乡客户。

此外，还需要把注意力放在项目形象升级上。

1、诉求项目的所处的区位形象，项目独揽城市生态资源的生活感受。

2、2月第1周承前启后，树立新城标价值和高端项目形象，增强老客户维系，挖掘潜在客户资源。

3、2月第2周增加人力物力，在机场和各车站全面开拓返乡置业潮。

14、抓准客户心理返乡置业客群的共性居住需求：置业注重投资价值和居住价值并重，看重生活环境与生活品质。

精神需求：“养老”情感推动返乡置业，追求落叶归根的恋家情节，传统伦理促使他们返乡购房。

户型需求：呈现两极分化倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。

四、推广思路：1.推广线：以派单、免费大巴等形式，增加客户来电、来访数量加大项目在市场上的声音。

2.销售线：针对返乡置业和年末置业客群推出相关优惠政策。

五、重要工作：1.销售物料补充更新；2.售楼部暖场活动的筹备与执行；3.拓客工作准备与执行；4.推广渠道，如：户外广告、单页、微信、短信群发、出租车LED、免费大巴接送等（建议增加户外广告覆盖率）；2六、阶段推广主题：文案标题建议：1. 返乡厚惠季：厚惠有期，后悔无期2.衣锦还乡，置业中海3. 河山郡版“何以体”向来买房，奈何房贵如果兰州曾经有个“中海·河山郡”出现过，其他房子都会变成将就。

我不愿意将就。