保险业务竞赛推动方案

个人保险部二季度业务竞赛推动方案一、竞赛时间：

2010年4月1至6月30日。

二、竞赛目标

新单期缴保费确保7000万，季度新增有效人力2100人，季度累计活动人力达到5000人。（任务目标见附件一）。

三、企划主题：

以总公司“论剑”为荣誉导向，以省公司三周年庆典活动及“中国优秀保险营销员联盟”为企划主线和激励平台，以乡镇营销团队建设和XXXX组合销售为工作抓手，以“牵手XX 相伴美好人生”真情传递活动为工作载体，有效突破寿代产业务,为业务员打造增收渠道，力争在队伍建设、业务发展两大目标上取得新突破，圆满达成季度任务，实现双过半。

四、主打产品:

《XXXX》组合、XXXX。

五、企划内容：

(一) 明确目标把握节奏

(二)每月重点营销节奏提示

大力推广优秀机构经验,严格营销节奏管理,二季度省公司个险部将每月关注各中支个险部的营销节奏(行事历)追踪考核。

(三)工作举措

1、强势推广标准化增员模式，大力发展乡镇营销团队。

（1）乡镇:乘《乡镇营销团队管理指导意见（试行）》的东风,在夯实城区队伍的同时,大力发展乡镇团队。以乡镇为中心轴,在退休教师及村干部中,选好人、选准人、成熟一个发展一片。

（2）城区:强势推动“经理1+3、主管1+2、业务员1+1”标准化增员模式,实行责任落实到人,每周追踪到位,以中国人保成立10周年为契机,将创说会开进社区,开进家庭,开展形式多样和丰富多彩的游艺会活动,使新人在感受到公司及团队温暖的同时,更为他们实现自己人生梦想提供舞台。

（3）后援:各机构要为新人的入司、培训、衔接教育及出单开设绿色通道,各机构个险部要明确讲师或组训对新人实行统一管理及培训追踪,使新人进得来、留得住、进步快。省公司将统一提供《新人育成工程》师资系列光盘,供营业区(营业部)使用。以达到新人有培训,新人有育成，新人有产能。

（4）奖励:凡达成二季度有效增员目标100%及以上的单位，按200元/人奖励各机构组织发展费用；只达成二季度增员目标在10%（含）以上的单位，奖励100元/人奖励

各机构组织发展费用。

注：有效增员是指:4月1日-6月30日期间入司，6月30日前持证且举绩5张吉安卡或1000P期缴保费的新人。

2、开展XX组合销售,掀起业务发展高潮。

（1）省公司组织《XXXX》组合产品的系统开发,包括意愿启动篇、销售手册、产说会宣导版(分城区版与乡镇版)、产品宣传彩页等;详细内容见《XXXX销售指南》；

（2）为做好《XXXX》的组织销售活动,省公司将统一下发职场激励标语及宣传海报,以做到一个经营主题,一个声音,一个节奏;

（3）各单位要认真组织业务员重温《丰盛人生》和《康宁人生》的条款学习,并在此基础上掌握、提升《XXXX》的销售技能,特别在乡镇的营业部,要通过《XXXX》的销售替代《XXXX》,以顺利实现产品转型。

（4）开展每日三访,每月一人一件XX行动,各级主管要坚持对业务员的工作日志批阅及客户卡的检查,要求人人举绩,个个破零,确保《XXXX》期缴保费占比在30%以上。

3、开展“牵手XX 相伴美好人生”真情传递主题营销活动

20 年10月20日是中国XX成立10周年华诞纪念日，20 年7月18日又是XX省分公司成立三周年纪念日,为扩大公司影响，宣传公司品牌，为伙伴提供拜访借口，提升服

务品质，有效积累增员和销售对象，省公司组织开展“牵手XX，相伴美好人生”真情传递幸运抽奖主题营销活动。

（1）活动目的：

一是为业务伙伴制造拜访接触理由，提高活动率；二是帮助伙伴积累准增员及准客户对象；三是彰显公司品牌形象和优秀企业文化，扩大公司影响，营造司庆氛围。

（2）活动内容：

省公司统一设计制作司庆三周年“牵手XX 相伴美好人生”真情传递幸运抽奖卡,各机构利用活动平台和展业工具对业务人员进行活动量的追踪管理，业务人员利用公司开展的真情传递幸运抽奖活动为拜访借口，收集和积累准增员和准主顾资料。

幸运数字：“1020”、“718”

拜访对象：

一是个人生日、夫妻结婚纪念日为10月20日或7月18日的人群；二是个人身份证、护照、军人证、职业资格证等国家或行业法定证件号码中含有“1020”“718”两组幸运数字的人群；三是手机、电话、门牌、车牌、保险单等个人或家庭专属号码中含有“1020”“718”两组幸运数字的人群。

抽奖规则：

通过业务人员拜访收集且在公司特制的“真情传递幸运

抽奖卡”上签名的上述人群均可参加公司组织的抽奖活动，抽奖活动分两轮开展，第一轮截止日期为20 年6月30日，抽奖时间为20 年7月8日；第二轮截止日期为20 年9月30日，抽奖时间为20 年10月8日。活动设特别大奖24个（各中心支公司每一轮抽奖各1个），幸运嘉宾由省公司提供奖品；另设一等奖3名（省公司成立三周年）、二等奖10名（集团公司成立10周年）、三等奖100名（寓意打造百年老店），奖品由各中心支公司根据省公司统一标准准备提供。

活动支持：省公司视情况在XX主要媒体刊登活动信息，活动营造外部氛围。

六、奖励措施:

（一）以下各项奖励参加省公司三周年庆典，并授予相应荣誉称号、荣誉证书和司庆勋章一枚。

1、个人---“司庆业务功勋”获奖条件:

（1）半年度期缴保费6万（含）以上或二季度期缴保费4万（含）以，且年度达到个险期缴保费全省排名前50名或二季度个险期缴保费排名前30;其中个人半年期缴保费前5名的将由省公司推荐入围“中国优秀保险营销员联盟”会员(见附件三)

（2）如果中支机构不足2人入选,则该机构半年期缴保费前两名自然入选。

2、营业组---“司庆功勋主任”获奖条件:

（1）半年度期缴保费18万（含）以上或二季度期缴保费10万（含）以上，且全省营业组半年期缴保费排名前30名或二季度个人期缴保费排名前20名; 其中营业组半年期缴保费前2名的将由省公司推荐入围“中国优秀保险营销员联盟”会员。

（2）如果中支机构不足2人入选,则该机构半年期缴保费前两名个人自然入选。

3、营业部---“司庆功勋经理”获奖条件：

半年度期缴保费72万（含）以上或二季度期缴保费40万（含）以上，且在达到入围标准后，半年度期缴保费排名前20名的营业部经理。其中营业部半年期缴保费前3名的将由省公司推荐入围“中国优秀保险营销员联盟”会员。

4、中心支公司---“司庆功勋经理”获奖条件：

新单规模保费完成省公司下达的二季度计划任务（见附件一）且按计划任务达成率排名前3家中心支公司为优胜，授予其个险部“司庆优胜机构”称号并颁发优胜奖牌；其个险部经理获“司庆功勋经理”称号、荣誉证书并颁发司庆功勋奖章一枚，参加三周年司庆大会。

4月份为XXXX首卖月，当月承保的XXXX组合，按新单期缴保费的1%给予中心支公司费用奖励。