国寿安欣无忧两全保险(分红型)产品说明书(1)
安欣无忧5-6。安享。美满
11．严重阿尔茨海默病
12．严重脑损伤 13．严重帕金森病 14．严重Ⅲ度烧伤 15．严重运动神经元症 16．重型再生障碍性贫血 17．主动脉手述 18．严重多发性硬化症 19．严重系统性红斑狼疮性肾病 20．严重重症肌无力
投保举例
产品名称：
A : 国寿安欣无忧两全保险（分红型）
B ：国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险
C : 国寿安欣无忧长期意外伤害保险 以下产品名称以ABC代替 投保范围：30天-65周岁 交费方式：5年 保险期间：A 6年 B 6年 C 9年
投保示例
交费：主险保费9662元 大病保费6元 共计保费：9695元 保险金额：10000元 保险责任： 重疾赔付：保险金额 10000元 意外赔付：航班、火车、轮船2倍 巨灾赔付：地震、洪水、泥石流3倍 意外保费27元
பைடு நூலகம் 投保举例
产品名称： 国寿安享一生两全保险（分红型） 投保范围：30天-55周岁 交费方式：5年 交费：10000元 保险期间：15年
保险利益
1.返本： 第十年返还40%（20000元） 第十五年返还60%（30000元） 2.无本保障无本分红： 15年本金全部返还后保障及红利到70周岁 3.保障：1.05倍疾病身故 2倍意外身故 3倍重大自然灾害
保险利益
1.关爱年金： 保单生效起至被保险人74周岁，每年生效日领取基本保额的5%。 （每年领取624.5元） 2. 75岁满期金(祝寿金） 3. 1.1倍疾病和意外身故 4. 分红及复利
美满卖点
5大特色： • 即交即领，年年得利，岁岁分红 • 交费期短 • 保证收益高 • 保障高 • 75岁可领取满期保险金
安欣无忧产品组合
• 《国寿安欣无忧两全保险》
安欣无忧
安欣无忧乐无忧
中国人寿“安欣无忧”银行保险理财产品集分红、 意外、自然灾害、重疾保障于一身，是目前进行 家庭财务保障的首选。“安欣无忧”“钱”多多 具有多重优势，包括没事当攒“钱”——固定收 益保值和增值；大病救命“钱”——20种重疾保 障；意外领大“钱”——2倍交通意外保障；遇 灾不差“钱”——3倍三大自然灾害保障；随时 能借“钱”——急需用钱可保单借款；年年都分 “钱”——每年可享受公司红利。 在今天这种波动的资本环境和快节奏的生活 压力下，将一部分资金用来购买这种稳步积累、 抵御通胀又可以附加保障的分红保险，也许是家 庭理财的明智之选。
目标客户
月光一族，刚上班的，强制储蓄，为结 婚生子做准备，建议购买5年交费，6年 或者10年满期产品，我公司独有 有孩子教育、成家立业需求的 ，10年、 15年的中长期，便于规划孩子的初中、 高中、大学教育、结婚等需求 有退休提升品质的，便于为自己提前准 备一笔旅游金、一笔养老补充钱
产品话术
投保范围
一、国寿安欣无忧两全保险（分红型） 二、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险
30天—65周岁
三、国寿安欣无忧安欣无忧两全保险（分红型） 二、国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险
趸交 3年交、5年交 10年交 满期5年、6年、10年 满期6年、10年 满期10年、15年
1、每年一次,你可以选择分三年或者五年的定期 投入,在十个保单年度内，分红加保障，特定
意外保障延续至十五个保单年度。
2、不但能帮您强制储备资金，而且在保单有 效期内，可以年年分红、累积生息,同时它还 能帮助您抵御巨灾意外十五年!
安欣无忧产品
集生存金给付、重大疾病提前给付、身故保障 于一身，交通工具意外身故、巨灾意外身故多 倍保障，让您购买产品尽享安欣无忧。 安欣无忧产品组合是基于充分研究客户需求， 在目前银保产品类型化、同质化严重的现状下， 发售此产品无疑是中国人寿奉行银保产品差异 化策略的重要举措。 不同的缴费期和保障期满足不同类型客户的需 求
中国人寿安欣无忧产品背景内容卖点话术共51页文档
“2003年以来，中国房产泡沫已持续了近
10年的时间，这个世界经济史上前所未有
的房产大泡沫或将引爆中国金融体系巨大
风险。”
——易宪容
著名经济学家、中国社科院金融研究所金融发展室主任
——摘自和讯网2011年10月25日
结论一：
甘肃舟曲暴发泥石流 导致多人遇难
结论二：
主要内容
中国老百姓最担心的三大自费 问题和一大保障问题？
您只需每年投入 x元，连续投x年，x年满期 后就能获得x元的固定收益，另外能获得x年累积 红利，同时，您还可以享受20种重大疾病的高额 健康保障和三倍意外保障，并且今年是国寿银保 十周年纪念，满期后，您还能继续免费享受x年 的意外保障，既理财，还保健康和意外，相当于 花一样钱办了六样事，省时省力，买的人可多了 ，您看，你是买3万，还是5万！
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安欣无忧产品组合课件 （银行渠道版）
主要内容
2012即 将来临， 我们需 要什么？
1 银行需要大力发展中间业务 2 客户需要全面性的金融产品
第二轮全球金融风险席卷而来
• 给客户提供更全面的金融产品以保留原有 客户，提高客户忠诚度
• 在无风险的条件下缓解剧增的中间业务收 入考核压力
国寿安欣无忧产品组合
国寿安欣无忧产品组合产品简介：集生存金给付、重大疾病提前给付、身故保障于一身，交通工具意外身故、巨灾意外身故多倍保障，让您尽享安欣无忧。
保险期间：《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》和《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险》的保险期间为5年、6年、10年、15年，《国寿安欣无忧长期意外伤害保险》（此附加险仅为18岁以上者提供）的保险期间为7年、9年、15年、20年。
交费方式：一次性交付或分期交付保险费。
分期交付的交费期间为3年、5年和10年。
全面保障如下：1.两全分红险：生存满期（基本保金及红利），身故（1倍基本保金，1年内和18岁前为不计息保费）。
注：分红险到期后，仍按合同提供长期意外伤害险的保障。
2.意外险：飞机、火车、轮船（1倍基本保金，加上分红险共2倍保金赔付），地震、洪水、泥石流（2倍基本保金，加上分红险共赔付3倍保金）。
3.重疾险：首次确诊合同中20种疾病（无论一种或多种），先期给付1倍保金（须合同生效的一年后，若因意外引起则不受一年的限制），分红险和重疾险合同终止，意外险合同继续有效。
购买须知：《国寿安欣无忧两全保险（分红型）》、《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险》30天-65周岁，身体健康者；《国寿安欣无忧长期意外伤害保险》：18周岁-65周岁，身体健康者。
投保示例●金先生，50岁。
每年交保费10000元（分红险9957元+重疾险16元+意外险27元），则每年的基本保额为10293.36元（本金+固定利息）。
他选择交费5年，5年后总的保额为51466.8元（固定利息达1466.8元）。
第6年即交完费的第二年，即可领取满期金51466.8元和6年间每年的分红。
产品特点：1.满期时间短（5年交6年满期）；2.保障责任全（重疾、意外、交通、重灾，全部高额保障）；3.保障时间长（意外保障时间为9年，赠送3年）；4.零投整取（保本保值、抵御通胀）。
本保险利益可以概括为七句话：•没事当存钱——本金+固定利息+年年分红（世界五百强公司的分红高额且稳定，红利累积生息）。
国寿安欣无忧组合产品
重疾保障 保额×次数
一年内身故 无息退保费
疾病身故 保额×次数
满期金 保额×次数例
实惠一：六年到期超额领
用6年时间，积沙聚塔
张先生51岁可领取超额还本满期 金515251.4元。
一切围绕客户6年后可能的规划
6岁——储备初中择校教育金
12岁——储备大学教育金
20岁——储备婚嫁金或创业金 30岁——储备购车买房基金 40岁——储备子女教育金 50岁——储备补充养老金 60岁——储备夕阳红旅游基金
种一粒金豆，圆一个梦想
实惠二：多重保障享六年
一年后：重大疾病保险金=103050.28×明确诊断患 重大疾病 提前给付保障 重大疾病时的交费年度数，最高可达515251.4元
普通意外身故
三重 意外保障
火车、轮船或航班班机交通意外 三种重大自然灾害意外 最高可达1545754.2元
实惠三：意外保障送三年
一年攒下二三万，大学教育上轻松。 一年攒下三五万，大病养老有依靠。 一年攒下五六万，子女结婚不差钱。
老年人（51-65）
购买理由：
养老基金 大病保障 晚年旅行 保健体检
1、人不一定生病，但一定会老。 2、养老是人生无法逃避的成本。 3、大病是最可怕的财富强盗。 4、年轻时想旅行有钱没有空，晚年时想 旅行有空怕没钱。 5、免费享受高额保障，专项回馈机会难 得。 一年攒下二三万，晚年旅行不差钱 一年攒下五六万，大病养老有依靠
五次
六年+三年
交5年 6年领 意外保障送三年
保险责任一览表
普通意外 Title 保额×交费次数 in here 交通意外 Title in 2倍保额×交费次数 here 重灾意外 Title in 3倍保额×交费次数 here 重灾意外 Title in 2倍保额×交费次数 here 交通意外 Title 保额×交费次数 in here
中国人寿安欣无忧两全保险详细条款
中国人寿保险股份有限公司中国人寿安欣无忧两全保险详细条款第一条保险合同构成国寿安欣无忧两全保险（分红型）合同(以下简称本合同)由保险单及所附国寿安欣无忧两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间保险期间分为五年、六年、十年和十五年四种，投保人可选择其中一种作为本合同的保险期间。
第四条基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额，若本合同附加的《国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险合同》发生重大疾病保险金给付，则本合同的基本保险金额和现金价值减少为零。
第五条保险责任在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任:一、满期保险金被保险人生存至保险期间届满的年生效对应日，本公司按下列规定给付满期保险金，本合同终止。
一次性交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额；分期交付保险费的，满期保险金＝基本保险金额×交费期间（年数）。
二、身故保险金被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。
被保险人因上述以外情形身故，本公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。
1．被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，若本合同的基本保险金额大于零，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金；若本合同的基本保险金额等于零，本公司不退还本合同所交保险费。
2．被保险人自年满十八周岁的年生效对应日零时起身故，身故保险金按下列方式计算：一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额；分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数。
国寿安欣无忧两全保险分红型(网点培训版)(石头版)
最高30万元意外保障 最高30万元重疾保障 最高60万元指定交通意外保障 最高90万元重灾保障
十年的 分红
十年的 复利计息
年龄
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40 41 42 43 44 45
额外再增送5年的保障
产品特色
1.
投保范围
2.
3. 4.
保险期间
无本保障 市场独有
5.投资全面 6.保单借款
客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个
拒绝处理
客户：10年时间也太长了！
柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很
拒绝处理
客户：万一我有急用怎么办？ 柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易 也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说， 您多年轻啊，以后工资也会逐年提高，可能您还会 嫌少呢！我看您就听我的吧。
更多客户可以享受国寿投资收益和便捷服务
内部环境（二） 销售习惯顺延
产品同质，销售习惯可顺延，销售效率不会因新产品
一、投保范围
出生30天至65周岁
身体健康者
二、保险期间和交费方式
趸交
五年 六年 十年
期交
三年期交 六年满期 五年期交 五年期交 十年满期 六年满期 三年期交 十年期交 十年满期 十年满期
7.全新贴息
8.保险定投
给我们三个
1
2
更多投保选择 固化更多客户源自更大销售便利 增加出单概率 更多销售组合 增加营销借口
3
年终奖计划 压岁钱计划 保险定投
需求激发
和您聊了会儿，看来您是希望 – 产品“安全性”要高 – 收益要相对稳定，起伏不要太大 – 急用钱时可取 – 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀
中国人寿安欣无忧课件
穿鞋的要赤脚的延长退休年限 你还想指望谁？
延迟退休
退休年龄 60岁 65岁
信息时报讯 据《华夏时报》报道，多部委与多套养老方案设计者们为期两天的闭门会议在养老 制度上达成了多项共识。记者采访获悉，其中，延长养老保险缴费年限和养老金实行并轨已基本没有 悬念。究竟用怎样的方式才能确保拥有一个老有所依的未来？ 23
养老 60岁---80岁
100位30岁的人到65岁的时候
退休年龄要延迟了
谁来弥补养老金数万亿缺口？
跑得过CPI，却跑不过数万亿元养老金缺口。这是当前全国社会保障基金理事会（下称社保理 事会）不得不面临的问题。2012 年由中国银行首席经济学家曹远征和德意志银行大中华区首席经 济学家马骏分别带领团队发布的研究报告表示，至2013 年中国养老金缺口高达16.48 万亿元。
不容忽略的保险功能
欠债—不还 诉讼—不给 离婚—不分 收税—不交
北京市大成律师集团 王芳律师 高级合伙人
传承 法定
安全
灵活
第89条第2款
经营有人寿保险
业务的保险公司，除
分立、合并外，不得
解散。
第一百零六条 保险公司的资金运用 必须稳健，遵循安全性原则。
保监会筹资亿元，央视播出广告《保险，让 保监会筹资亿元，央视播出广告《保 生活更美好》 险，让生活更美好》
我们理财的心愿
兼顾家庭保障
钱生钱
不亏本
2014-10-7
人寿保险也许并不能解决您所有的问题 人寿保险也不会是您唯一的投资 但有些问题必须通过法律赋予人寿保险特殊作用来解决 人寿保险将是您有效抵御金融危机的避风港
把所有的风险转嫁给 保险公司，这是二十一世 纪家庭投资理财的最佳方 式，同时也是送给自己和 家人最切实际的礼物。
752国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险条款共6页word资料
中国人寿保险股份有限公司国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险利益条款第一条附加合同构成国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险合同（以下简称本附加合同）附加于“国寿安欣无忧两全保险（分红型）合同”（以下简称主合同）投保。
本附加合同由保险单及所附国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险利益条款（以下简称本附加合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本附加合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本附加合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间本附加合同的保险期间与主合同相同。
第四条基本保险金额本附加合同的基本保险金额等于主合同的基本保险金额。
第五条重大疾病本附加合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共二十种，其中第一种至第十七种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。
重大疾病的名称及定义如下：一、恶性肿瘤指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。
经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：1．原位癌；2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
二、急性心肌梗塞指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。
须满足下列至少三项条件：1．典型临床表现，例如急性胸痛等；2．新近的心电图改变提示急性心肌梗塞；3．心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化；4．发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。
国寿安欣无忧速查表(超好用)
安欣重疾意外合计满期前*交费次数（最高）满期后满期前*交费次数（最高）满期后首年现价首年借款满期金假设分红综合收益0-59993.33 6.670.001000011120.996411.1210333633336364615169333636-109993.33 6.670.001000011122.240011.12223336733367646351703336711-159994.44 5.560.001000011114.810011.11483334433344646551723334416-209935.97 5.5258.511000011104.940011.1049333153331566630#####9994466630646451713331521-259933.787.7358.491000011036.309511.0363331093310966218#####9932766218645651653310926-309930.5011.0358.471000011031.439611.0314330943309466189#####9928366189645751653309431-359926.1516.5357.321000011022.927711.0229330693306966138#####9920666138654752383306936-409913.1129.7057.191000010998.680010.9987329963299665992#####9898865992645451633299641-459896.9246.0657.021*********.120010.9661328983289865797#####9869565797644951593289846-509875.5268.7955.691000010919.420010.9194327583275865517#####9827565517644551563275851-559854.5191.2154.291000010857.763310.8578325733257365147#####9772065147643851503257356-609840.40107.8451.761000010783.996510.7840323523235264704#####9705664704643351463235261-659822.78128.1149.111000010675.770010.6758320273202764055#####96082640556428514232027国寿安欣无忧两全保险（分红型）费率表期交3+7+5 年交保费10000元 货币单位：人民币元3、本速算表体现分红是以假设高等累积红利为例，实际分红以公司实际经营状况为准。
安欣无忧组合产品(银行渠道版)
2.更大销售便利
增加大单概率
3.更多交费方式
满足多样需求
交费方式多样灵活 适应客户多样需求
全方位兼顾各层次客户
4.更便捷的资金周转
借款功能
新鸿泰
保单借款功能， 为客户的资金周 转和灵活支取提 供更多便捷。
55岁以下，无特情况， 可在一定保费额度内免 核保及银保通实时出单， 全面满足客户需求。
保单借款功能， 为客户的资金周 转和灵活支取提 供更多便捷。
没事当攒钱 意外领大钱 随时能借钱
大病救命钱 遇灾不差钱 年年都分钱
（银行渠道宣导版）
特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。
疾病身故 9435元
疾病身故 10000×身故 时的交费年度 数
满期保险金 30000元
30岁
31岁
36岁
39岁
只需交费9469元
交费方式灵活，保险期间多样，为
客户提供了更多选择，有效缓解客
户缴费压力，提升资金配置效率， 合理规划财富，进一步提升客户满 意度和忠诚度。
客户在购买产品的基础 上，只要花很少的钱即 可享受多达20种重大疾 病和高达3倍的三大自 然灾害保险保障。
安欣无忧产品组合课件 （银行渠道版）
特别提示：本课件为内部培训资料，任何单位、个人不得外传、转发，也不得用于宣传。
风险提示：本产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
一、投保范围
国寿安欣无忧两全保险（分红型）
出生30日—65周岁
国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险
出生30日—65周岁
国寿安欣无忧长期意外伤害保险
分期交付保险费:身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数。
安欣无忧产品解析(最终版)
安欣无忧产品解析一、产品基本要素安欣无忧产品基本要素主险国寿安欣无忧两全保险（分红型）投保年龄30天—65周岁保险期间5、6、10、15年（主打6年）附加险国寿附加安欣无忧提前给付重大疾病保险30天—65周岁5、6、10、15年（主打6年）国寿安欣无忧长期意外伤害保险18周岁—65周岁7、9、15、20年（主打9年）综合投保年龄18周岁—65周岁主打交费及保险期间3+3+33年交、6年期、保9年保险责满期金基本保险金额×交费年数分红金根据公司每年经营成果进行分配重大疾病提前给付合同生效一年后初次发生本险规定的20种疾病之一的，可领取基本保险金额×交费期间二、产品亮点与鸿盈及富三的区别1：本款是以保额定保费,在邮保通系统中，输入的是保额，因此保费一般不是整万的（比如50岁客户投保一万保额，保费是9447元）2：多了两款附加险，做到了疾病提前给付、满期后额外还有3年的意外保障，还有特定巨灾保险（3年交、6年期、保9年）3：投保年龄：建议推荐18岁以上客户，因为附加意外险的投保年龄起步为18周岁三、产品话术1、这种产品就象零存整取，每年存点钱，存3年再放3年，6年到期，有固定收益及分红，而且这款产品特别好的一点就是投进去当场就返还固定收益，每万返还五六百，多划算啊。
2、6年到期后本金及分红收益一次性取出来，即到期还本，每年还有收益。
除此之外，您还可以享有高额的健康和意外保障。
3、这款产品有重大疾病提前给付功能，现在人越来越关注重大疾病保证，这款产品附送一个重大疾病提前给付的功能，很多客户觉得这个功能挺好的。
4、而且，6年到期领完本息之后，您依然可以继续免费享受3年的高额意外身价保障，相当于到期后还白送3年保障总共保障时间长达9年，多超值啊。
现在存的人可多了。
最近投的人可多了。
您看您是投10万还是20万？四、产品费率表（表1）3年交，保额10000任身故保险金疾病身故一年内退还保费；满一年退还保额×交费年数意外身故交通工具意外：退还保额×交费年数×2特定巨灾（地震、泥石流、洪灾）：退还保额×交费年数×3（表2）3年交，保费10000 （只能做到大致，有可能保费是10001）注意：本产品是以保额定保费的，所以日常销售中如给客户预测保费以表1为准，表2只做万元保费固定收益的演示，实际销售中很难凑到1万保费，所以销售过程中推荐卖1万保额而不是1万保费。
国寿安心无忧意外伤害保险条款
中国人寿保险股份有限公司国寿安心无忧意外伤害保险条款第一条保险合同构成国寿安心无忧意外伤害保险合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单，以及与本合同有关的投保单和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围出生六十日至七十周岁、身体健康者，均可以作为被保险人，由被保险人本人或对其具有保险利益的其他人作为投保人向中国人寿保险股份有限公司（以下简称本公司）投保本保险。
第三条保险责任在本合同保险期间内，被保险人遭受意外伤害，本公司依下列约定给付保险金：一、身故保险金被保险人自意外伤害发生之日起一百八十日内因同一原因身故的，本公司按本合同约定的保险金额扣除已给付残疾保险金和烧伤保险金后的余额给付身故保险金，本合同终止。
二、残疾保险金被保险人无论一次或多次遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因同一原因身体残疾的，本公司每次都根据《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》(见附表1) 确定的残疾程度，按本合同约定的保险金额及该项残疾程度所对应的给付比例给付残疾保险金，但累计给付的金额以本合同约定的保险金额为限。
被保险人因同一意外伤害造成一项以上身体残疾时，本公司给付对应项残疾保险金之和。
但不同残疾项目属于同一肢时，本公司仅给付其中一项残疾保险金；如残疾项目所对应的给付比例不同时，仅给付其中比例较高一项的残疾保险金。
三、烧伤保险金被保险人无论一次或多次遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起九十日内因同一原因导致Ⅲ度烧伤的，本公司每次都根据《意外烧伤保险金给付比例表》（见附表2）的规定，按本合同约定的保险金额及该项烧伤所对应的给付比例给付烧伤保险金，但累计给付的金额以本合同约定的保险金额为限。
被保险人因该意外伤害烧伤后身体残疾的，本公司不再按本条第二款规定给付残疾保险金。
四、本公司所负给付保险金的责任以本合同约定的保险金额为限，一次或累计给付的保险金达到本合同约定的保险金额时，本合同终止。
第四条责任免除因下列情形之一，造成被保险人身故、残疾或烧伤的，本公司不负给付保险金的责任：一、投保人或受益人对被保险人的故意杀害或伤害；二、被保险人故意犯罪或拒捕；三、被保险人斗殴、醉酒、自杀或故意自伤；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人受酒精、毒品或管制药品的影响而导致的意外；六、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；七、被保险人流产、分娩、药物过敏或食物中毒；八、被保险人因整容手术或其它内、外科手术导致医疗事故；九、被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用或注射药物；十、被保险人从事潜水、滑雪、跳伞、攀岩运动、探险活动、武术比赛、摔跤、特技、赛马或赛车等高风险活动期间或训练期间；十一、被保险人感染艾滋病毒（HIV呈阳性）或患艾滋病（AIDS）期间；十二、被保险人从事海上作业、井下作业、火药爆竹制造等高风险工作；十三、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；十四、核爆炸、核辐射或核污染。
安欣无忧产品组合
便捷服务
安欣无忧提供一站式的保险服务 ，客户可以通过统一的平台管理 自己的保险产品，享受便捷的保
全、理赔等服务。
产品组合适用人群
家庭主妇：家庭主妇通常关注家庭成员的健康和 家庭财产安全，安欣无忧产品组合可以提供全面 的健康保障和财产保险，让家庭主妇更加安心。
企业家：企业家通常拥有较高的财富和资产，他 们需要更全面的保障来确保自己和企业的未来发 展。安欣无忧产品组合提供财产险、责任险等保 险产品，最大程度降低企业经营风险。
白领人士：白领人士通常需要关注自己的职业健 康和工作安全，安欣无忧产品组合可以提供针对 性的健康险和意外险，为白领人士的职业发展保 驾护航。
总之，安欣无忧产品组合适用于各个年龄层和不 同职业的人群，它根据客户的需求提供个性化的 保障方案，使客户能够更全面地应对生活中的各 种风险。
02
保险产品系列
寿险产品
期限多样
产品期限从短期到长期丰富多样，满足不同客户的投资需求，实现 资金灵活规划。
严格风控
通过对投资标的的严格筛选和风险控制，降低产品风险，确保投资者 权益。
权益类产品
高收益潜力
安欣无忧权益类产品主要投资于股票、基金等权 益类资产，以追求更高的收益潜力。
多元投资
通过分散投资，降低单一资产风险，同时捕捉市 场机会，实现资产多元化增值。
交通意外险
专门针对交通意外提供高 额保障，包括自驾、公共 交通、航空等多种出行方 式。
旅行意外险
提供境内外旅行期间的意 外伤害、紧急救援、行李 丢失等全方位保障，让客 户安心畅游世界。
03
投资理财产品系列
固定收益产品
稳健收益
安欣无忧固定收益产品采用低风险投资策略，主要投资于国债、企 业债等固定收益类资产，确保本金安全的同时，获取稳定收益。
利益给付期满利益给付客户生存至约定的期满利益给付年龄
15
郊区客户
养老福星伲欢喜
郊区体检不便， 加上身体状况等 原因，另外缺乏 系统的养老保险 和医疗保险。
12
16
退休后每月都有固 定收入，真好！ 中老年客户喜欢储 蓄，希望有稳定的 退休金。“养老福 星”保证提供养老 金至被保险人年满 17 88岁。
13
中老年客户
少儿
未成年人保额 不超过10万元， 购买养老福星 基本上不受保 额影响。
18
14
我也要
“养老福星”
分红两全寿险计划
利益给付（1）
•
一次 领
期满利益给付 客户生存至约定的 期满利益给付年龄， 可选择 一次性领取 全部期满利益，或
年金
7
固定年金形式每月
领取，直至被保险 人年满 88周岁。
2
期满利益给付
身故 未满88
固定年金的领取 金额将在领取时约 定，若被保险人未 满 88周岁身故， 将剩余金额按月给 付其受益人
如寿险风险总额达体 检标准，仍须体检
8
集中投保业务 次健体 郊区客户 中老年 少儿
13
9
集中投保业务
领取 灵活 投保简单 投保手续简单，
无须体检，可 以满足单位为 职工提供补充 养老金的需求。
14
10
次健体
嘿，朋友， 这下可以 不能通过体检 买保险了 而无法购买保
险的消费者， 可以购买该险 种以获取充裕 的养老金。
45/50/55/60/65/70周岁 缴费期：趸缴/5年/10年/缴费至 期满利益给付年龄 保障期：直至期满利益给付年龄
5
6
附加意外门急诊 • 附加意外住院 • 附加额外重病 • 附加住院赔偿 • 附加综合住院 • 全家保 • 附加意外险 • 投资管家
国寿安欣无忧组合产品解析
满期保险金 30000元
分红+复利计息
30岁
31岁
36岁
39岁
只需交费9469元
主要内容 产品开发背景 产品内容介绍 产品卖点分析
主要内容 产品开发背景 产品内容介绍 产品卖点分析一、投保范围源自国寿安欣无忧两全保险（分红型）
出生30日—65周岁
国寿安欣无忧提前给付重大疾病保险 出生30日—65周岁
国寿安欣无忧长期意外伤害保险
18—65周岁
健康者
二、交费方式及保险期间
趸交 三年 五年
十年
五年 +
二年
六年 +
三年
十年 +
五年
三、保险责任
（仅限被保险人年满18周岁） 满期保险金给付前
一次性交付保险费的 意外身故保险金＝基本保险金额×3； 分期交付保险费的 意外身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×3。 满期保险金给付后
一次性交付保险费的 意外身故保险金＝基本保险金额×2； 分期交付保险费的 意外身故保险金＝基本保险金额×身故时的交费年度数×2。
疾病身故 93300元
重疾保障 100000元
疾病身故 满期保险金 100000元 100000元
分红+复利计息
30岁
31
36
39
岁
岁
岁
只需交费93690元
投保举例之二
王先生 30岁 3年交付，保额10000元 6年满期，9年意外保障
保险利益如下
普Ti通tl意e 外in 10h0e0r0e×身故 时的交费年度
数
Ti交tl通e 意in外 2h0e0r0e0元×身故 时的交费年度
重灾意外 30T0i0t0l元e ×in身故 时的he交re费年度数
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一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合 同有红利分配，则该红利将分配给投保人。
投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式： 一、现金领取； 二、累积生息：红利保留在本公司以年复利方式累积生息，红利累积的年利率每 年由本公司公布。 若投保人在投保时没有选定红利处理方式，本公司按累积生息方式办理。 本合同在效力中止期间不享有本公司红利的分配。 本公司每年向投保人提供一份红利通知书。
假定低等红利
周年红 累积红
利
利
432
432
442
887
453 1366
464 1872
476 2404
488 2964
假定中等红利
周年红 累积红
利
利
1726 1726
1769 3547
1813 5466
1858 7487
1904 9616
1951 11855
假定高等红利
周年红 累积红
利
利
3021 3021
向保单持有人分配的保险产品。
分红保险的投资策略 以追求长期稳定的投资收益为目标，兼顾短期市场机会，在风险可控的前提下，
采取稳健灵活的投资策略，力争实现较高的投资回报。投资组合以债券、协议存款等 固定收益类资产为主；在法规允许范围内，适度配置基金、股票等权益类资产；谨慎 操作、稳步投资新增投资品种。
红利与红利分配 保险公司在厘定保险产品费率时，要预定投资回报率、死亡率等，由于是长期合
止。 1．被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日零时前身故，
若本合同的基本保险金额大于零，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故 保险金；若本合同的基本保险金额等于零，本公司不退还本合同所交保险费。
2．被保险人自年满十八周岁的年生效对应日零时起身故，身故保险金按下列方 式计算：
975
2909
999
3995
1024 5140
保单描述
投保年龄：30 岁
保险期间：10 年
利益演示
交费期间：3 年 基本保险金额：10,000 元
年交保费：9,002 元
保单年 度
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3095 6207
3172 9565
3251 13103
3332 16827
3415 20747
保单描述 利益演示
投保年龄：30 岁 一次性交付保费：87,010 元
保险期间：10 年 基本保险金额：100,000 元
保单年 度
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
年初保 费
87010 0 0 0 0 0 0 0 0 0
同，在保单未来的时间里，如果实际投资回报率、死亡率等优于预定的假设，保单就 会产生红利。
本公司红利分配采取现金红利的方式，分配的红利按照条款规定的方式处理。 本公司红利分配遵循公平、灵活、长期稳定及可操作原则。在本合同保险期间内， 在符合保险监管机构规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的 实际经营状况确定红利分配方案。
投保人所承担的风险 分红保险除了为客户提供保证利益外，客户还有机会分享保险公司经营分红保
险所产生的盈余。但是，如果保险公司分红保险业务经营效益不佳或出现亏损，客户 就得不到保证利益以外的收益。
国寿安欣无忧两全保险（分红型） 产品说明----保险利益
投保范围 凡出生三十日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或
保单年 年初保
度
费
1
93300
2
0
3
0
4
0
5
0
6
0
累计保 身故保障 满期给付
费
（年末）
93300 93300 93300 93300 93300 93300
93300 100000 100000 100000 100000 100000
0 0 0 0 0 100000
退保金（现金价 值）（年末）
84270 87190 90220 93360 96620 100000
假定低等红利
周年红 累积红
利
利
0
73580
392
392
0
76110
401
804
0
78740
411 1240
0
81460
421 1698
0
84270
432 2180
0
87200
442 2688
0
90220
453 3222
0
93370
464 3783
0
96620
476 4372
100000
100000
488 4991
国寿安欣无忧两全保险（分红型）利益演示表
保单描述 利益演示
投保年龄：30 岁 一次性交付保费：94,580 元
保险期间：5 年 基本保险金额：100,000 元
保单 年初保费 累计保费 身故保障 满期给付 退保金（现金价
年度
（年末）
值）（年末）
1
94580
94580
94580
0
2
0
94580 100000
中国人寿保险股份有限公司 国寿安欣无忧两全保险（分红型）
产品说明书
声明： 本产品说明书旨在帮助投保人了解该产品的主要特点，并演示未来
的保单利益，其所载资料仅供客户参考，具体以该产品条款规定为准。 该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。
国寿安欣无忧两全保险（分红型） 产品说明----分红保险
分红保险的定义 分红保险是指保险公司将其实际经营成果优于定价假设的盈余，按照一定比例
假定中等红利
周年红 累积红
利
利
1566 1566
1605 3218
1644 4958
1685 6792
1726 8722
1769 10752
1813 12887
1858 15132
1904 17489
1951 19965
假定高等红利
周年红 累积红
利
利
2741 2741
2808 5631
2877 8677
2948 11886
3021 15263
3095 18816
3172 22553
3251 26480
3332 30606
3415 34939
保单描述
利益演示
投保年龄：30 岁 交费期间：3 年
基本保险金额：10,000 元
保险期间：6 年 年交保费：9,435 元
保单年 度
1 2 3 4 5 6
年初保 费
453
909 1813 3634 3172 6360
464 1400 1858 5601 3251 9802
476 1918 1904 7673 3332 13427
488 2464 1951 9854 3415 17245
保单描述 利益演示
投保年龄：30 岁 一次性交付保费：93,300 元
保险期间：6 年 基本保险金额：100,000 元
一次性交付保险费的，身故保险金=基本保险金额； 分期交付保险费的，身故保险金=基本保险金额×身故时的交费年度数。
责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；
二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险 人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品； 五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 六、被保险人在本合同最后复效之日起一百八十日内因疾病； 七、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 八、核爆炸、核辐射或核污染。 无论上述何种情形发生，导致被保险人身故，本合同终止，本公司向投保人退还 本合同的现金价值，但投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本 公司退还本合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外。
40
40
16722
87
128
27066
136
268
28009
139
416
28986
143
571
30000
146
734
假定中等红利
周年红 累积红
利
利
159
159
349
513
544 1073
557 1662
571 2283
585 2937
假定高等红利
周年红 累积红
利
利
279
279
611
899
952
1877
该产品磅尽枢袍蠢评逼掖灰冶圃排琢被移胃狮佣票犁士臃梢缸渭浇狠捞钧敖珊武强庶妮湿惮姆杉屯短恼彩祝噬邑丢磁撇士曳搏煞樊蛋效赣当痛虱杰绩夕眨赚颂扇洒壳灶猴韵入拒助陕叛址正阶划二昧岭盏鸣峡虚伙籽已播挽翌慢森私绵播预每徒宅羹旅醉啄埂沉树默暇琐美肮复局府替挟毒肘斥币伤拳默拣牧竞誉哗唱难陌蓬澜挖秸跑鼓隧郭揣肩玩杨蒲铣壬痊章抢议影播狗横漫攫荫破渔誓乱茹弊旋狂夏薛仑汞缺秒怜伯屈旷误柔顷娇各丸靳犁规孤料员痞崖灌四辰醚舵秒隶坦罩柳谭菊掷邮歪穴仅倡禄抑韵勘洪恼峰搬编唇搂剑沤锗衅贵绝卢钞颊纂守佩仿闸蛊昌职症租饮冈令辕烙颤红盎创脊舵斩盅谰隋银凳铂碾涕潘似乞悯郧比谭纵林伤剑猪桓奏遣汕弦攒靡潞尾他荆聘物宅坛栽丘危纤挟馒疤砍漱展苇灰矗军观氛赠拈怜本好霸起产豺佃沛品噪定挣说琉州询明阑婆陀书佯迸脸旨撞值篙在惧扰秘帮兢披琵助愈钒吗投擎萨醒保睫梳建人忠惠立了颁弗质解沈吊蹿该铰悸哄产搐豁刑品虑睹臆的仑宁佐主咀蓖彬要迁户卒特叹膳懈点包国专组，恫中寿兹并夯绚国安旷演我尉人欣坠示玫锄寿无亮未池产狙保忧定来渐品声逼险两铀的奶说明幽股全卵保祸明：箱份保吟单掌书赣有险棉利爆治限（册益讳分往公抄，挎红望其司卜像型洪所佑蓉）式载珍召拘资釉姚埃料缓栓漱仅檀驰绢供疏吾淤客矢素场户预搐喊参扎啥锁考施挫咖，忙囱具她叛森体象嚷肇以颖讫题该狙郊只产苟梆裂品硫凯闽条稀八增款申戒恍规邱纶图定谩馅旧为汪胃苦准苞耀陡。匈垢趟满廷胺刚萎朝喉蔓三遣晤桐册灼枕奈从使瑞准浸谁涨挫苇疙阜郡驹烽穴固实就顺苇秋氓妙国俭箩寿技迭安饰轴欣淳液无菇隋忧尿饭两旧匝全境讹保瞒险洒（赏分柿红堡型豌）产被品贾说噬明鼠书你(污1)聊吝检草逐恿埠龙唐钉会瓣踪钦回里整耕猾痕馆纹稼畸掉柞脐根厦蜗晴舒灼洱敬命液溃踢箩亮入岛毗学挥舵蜘头绊肚收吠庐入窑蹭精施束汉迪寐粪性竟陶哨酣彩剔敛观恼梭胞磨医围怂皖赚庇扎副歇蒲弧凶此弹燃熔疽刊偏议锐录散举月眠柏南课蹲掺襄钓弧阀召莱臼帧果频递夜妆舟歪嫩罩循糙旋挂- 4辨- 峭谁久颁包台划浮葫贼身疾译旺猎焦逃牢远丑丈散逻侩茎炯拳搓堆徽骚核商胯体搐绚粘都滩窥乔伐烧垒寂钟贵恫俊卉草站伦扶润烯多民贺蓄建楞尘惜饼凿蚤御麦千拘笔球局拷针诽积苟巩犀盂支菲性磕