产品营销策划书范文写法和案例
产品营销方案案例(3篇)
产品营销方案案例（3篇）产品营销进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。
只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误。
下面是小编为大家收集整理的产品营销方案案例（较新3篇），欢迎借鉴，希望能够帮助到大家。
产品营销策略案例篇一销售渠道：另辟蹊径有效降低竞争度目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，较后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。
所以，要让有限的费用发挥较大的作用，这将决定产品的命运。
较后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。
酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的较大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。
酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。
因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到较后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。
到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。
产品营销方案策划范文（精选15篇）
产品营销方案策划产品营销方案策划范文（精选15篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么应当如何制定方案呢？下面是小编帮大家整理的产品营销方案策划，希望能够帮助到大家。
产品营销方案策划篇1各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。
一、期限自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。
二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购xx产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将进口家电，重点引向xx国市场。
四、对象（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点：1、性能诉求：真正世界第一！xx家电！2、s.p.诉求：买xx产品，现在买！赶上年货接力大搬家！五、广告表现（一）为配合年度公司“xx家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s、p、活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
产品营销策划书方案案例5篇(实用)
产品营销策划书方案案例5篇（实用）产品营销策划书方案案例（篇1）一、策划目的1、宣传__品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。
3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。
二、总体市场环境1、市场现状①高速增长，潜力巨大。
经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。
②品牌众多，集中度低。
国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。
③需求多样，理性消费。
珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。
④价格混乱，良莠不齐。
市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。
⑤侧重产品，忽视服务。
更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。
⑥决胜终端，分销乏术。
产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。
⑦直营为主，稳步发展。
销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。
缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。
⑨人才匮乏，后劲不足。
市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。
目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。
2、市场前景①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。
②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。
③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。
产品营销策划书范例3篇
产品营销策划书范例3篇篇一《[产品名称]营销策划书范例》一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高产品的市场占有率和销售额。
本策划书旨在为[产品名称]的营销提供全面的指导和建议，帮助企业实现营销目标。
二、产品概述[产品名称]是一款[产品类型]，具有[产品特点和优势]。
该产品已经在市场上推出，并取得了一定的成绩。
但是，为了进一步提高产品的知名度和销售量，我们需要制定更加有效的营销策略。
三、市场分析1. 市场现状：分析当前[产品名称]所处的市场环境，包括市场规模、增长率、竞争情况等。
2. 目标市场：确定[产品名称]的目标市场，包括目标客户群体、市场需求、市场潜力等。
3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、营销策略等进行分析，找出竞争对手的优势和不足。
四、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告、宣传等方式，让更多的消费者了解[产品名称]。
2. 增加市场占有率：通过产品创新、价格优惠等方式，吸引更多的消费者购买[产品名称]。
3. 提高客户满意度：通过提高产品质量、服务质量等方式，提高客户满意度和忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略产品定位：明确[产品名称]的定位，突出产品的特点和优势。
产品创新：不断推出新的产品，满足消费者的需求。
产品包装：设计新颖、吸引人的产品包装，提高产品的吸引力。
2. 价格策略定价目标：根据企业的目标利润、市场需求等因素，确定产品的价格。
价格调整：根据市场情况和竞争对手的价格策略，适时调整产品的价格。
价格促销：通过打折、满减等方式，吸引消费者购买[产品名称]。
3. 渠道策略渠道选择：选择适合[产品名称]的销售渠道，如电商平台、线下门店等。
渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
渠道拓展：积极拓展新的销售渠道，提高产品的销售量。
4. 促销策略促销方式：选择适合[产品名称]的促销方式，如广告、宣传、促销活动等。
促销时机：根据市场情况和消费者需求，选择合适的促销时机。
产品营销方案案例范文7篇最新
产品营销方案案例范文7篇营销，贯穿于企业经营活动的全过程，只要是与经营有关的活动都与营销有关。
营销的成功与否与企业的生存利益息息相关。
下面是小编给大家带来的产品营销方案案例范文，希望能够帮到你哟!产品营销方案案例范文篇1基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上;(2)每一员工/每月：__元以上;(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上;(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
产品营销策划案范文（精选11篇）
产品营销策划案范文（精选11篇）产品营销策划案范文篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
产品营销策划方案范本4篇
产品营销策划方案范本4篇产品营销策划方案范本篇1一、缘起：咖啡厅青岛阳光百货店。
作为全国品牌连锁经营店，咖啡厅融合了现代商务多功能气息，立志于成就具有中国特色的西餐品牌文化时尚，打造全国商务休闲沟通网络。
根据目前现状，咖啡厅青岛阳光百货店因开业前期市场宣传执行欠佳，造成餐厅客流量较少，社会影响力和品牌美誉度整体无法体现出来。
临近冬季，正是餐饮市场火爆阶段，咖啡厅应尽快做多种活动宣传，以吸引客源，在春节前稳步经营，达到快速盈利的目的。
咖啡厅策划了“‘星巴克咖啡’圣诞节活动，此次活动延伸宣传范围，加大宣传力度，进行有目的的实施策略，为扩大咖啡厅石家庄店的社会知名度、品牌美誉度、消费认知度打下坚实基础。
三、活动主题：成功沟通始于星巴克四、组织形式：主办单位：青岛星巴克阳光百货店五、活动内容：(三)、咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案地点：咖啡厅二楼邀请嘉宾邀请内容：12月24日晚，在两岸咖啡举行中外嘉宾圣诞大联欢活动。
届时，青岛大学部分留学生在餐厅欢聚一堂，共同庆祝自己传统的节日。
整个酒店装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。
餐厅所有人员必须都佩戴绶带。
寓意：通过外教嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。
六、形象宣传制品促销投放策略：1、台历：把星巴克咖啡西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动，在圣诞节前全部派发完毕。
消费者可持咖啡彩图到星巴克咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
2、宣传单页：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
产品营销策划方案(精选15篇)
产品营销策划方案(精选15篇)产品营销策划方案1一、市场营销状况__公司面临如下市场状况：快餐食品市场正在缓慢成长。
传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。
快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。
某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如__向成年人提供了更多的食谱选择，__这些销售网点对__形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是__缺少顾客忠诚的薄弱环节。
比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和__三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。
眼下，__面临着两个主要问题。
其一，在不改变__十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对__的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。
另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，__才得以维持市场占有率，__每年大的花费7亿美元，而__只花2亿美元。
但是，对__有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。
当它们扩张发展时，便很难保持盈利。
但是，每一个新竞争销售网点都给__销售的稳定增长带来重大的困境。
__成功地向海外进行了扩张发展，但当__国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助__在__国内保持增长势头。
__面临下列一些对手的强有力的竞争：__。
几年来，__跌跤不轻。
它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其积极的因素是__幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。
__。
它是一个奋斗中的快餐食品公司，当__中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。
__炸鸡。
它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。
产品营销经典策划方案5篇
产品营销经典策划方案5篇市场营销既是一种职能,又是组织为了自身及利益相关者的利益而创造、沟通、传播和传递客户价值,为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。
下面是小编为大家收集的产品营销经典策划方案例文，希望你喜欢。
产品营销经典策划方案篇1一、概述“____”全名是____科技有限公司，是一家民营企业，在____年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。
我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。
通过这三四个月对市场的调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本公司的营销方案。
该方案可以帮助公司了解现在的电子产品市场，也可以指导我们开发该市场的实际营销工作。
二、市场现状分析(一)用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。
另外一些中老年人和青少年也会成为我们的客户。
学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。
中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。
青少年主要是学习机、手机、电脑、MP3、MP4、MP5等，几乎没购买能力，由家长代消费。
2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌产品和质量好的国产产品;消费者希望产品个性化，希望有专门量身定做的电子产品;我们会针对不同消费者的喜好生产不同产品。
3、购买模式在市场调查中发现：大众使用电子产品的价位在1000-5000元;通常在专卖店或大卖场购买;最注重的是电子产品的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这就是我们企业的优势。
4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。
产品营销策划书范例3篇
产品营销策划书范例3篇篇一产品营销策划书范例一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 产品特点：[产品特点]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征]2. 市场规模：[市场的规模和增长趋势]3. 竞争情况：[竞争对手的优劣势]三、营销策略1. 定价策略：[产品的价格区间和定价依据]2. 渠道策略：[产品的销售渠道和分销策略]3. 推广策略：[产品的推广方式和预算]四、实施计划1. 时间节点：[各阶段的时间安排]2. 负责人：[明确各阶段的负责人]3. 监控评估：[制定监控和评估机制]五、财务预算1. 研发成本：[研发费用的预算]2. 生产成本：[生产成本的预算]3. 营销成本：[营销费用的预算]4. 盈利预测：[预测产品的盈利情况]六、风险评估1. 市场风险：[市场风险的分析和应对措施]2. 技术风险：[技术风险的分析和应对措施]3. 竞争风险：[竞争风险的分析和应对措施]篇二产品营销策划书范例一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 产品特色：[产品特色]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场描述]2. 市场规模：[市场规模描述]3. 竞争情况：[竞争对手分析]三、营销策略1. 定价策略：[定价策略描述]2. 渠道策略：[渠道策略描述]3. 促销策略：[促销策略描述]四、实施计划1. 时间安排：[时间安排描述]2. 资源需求：[资源需求描述]3. 风险评估：[风险评估及应对措施]五、预期收益1. 销售目标：[销售目标描述]2. 收益预测：[收益预测描述]篇三产品营销策划书范例一、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品定位：[产品定位]3. 产品特色：[产品特色]二、市场分析1. 目标市场：[目标市场描述]2. 市场规模：[市场规模描述]3. 市场趋势：[市场发展趋势]4. 竞争情况：[竞争对手分析]三、营销策略1. 定价策略：[定价策略描述]2. 渠道策略：[销售渠道策略]3. 推广策略：[推广策略描述]四、实施计划1. 时间计划：[时间计划描述]2. 人员计划：[人员配置描述]3. 预算计划：[预算分配描述]五、风险评估1. 风险分析：[可能遇到的风险]2. 风险应对：[风险应对策略]六、预期收益1. 收益目标：[预期收益目标]2. 收益预测：[收益预测分析]。
产品营销策划案（三篇）
产品营销策划案一、背景分析现如今，市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对产品的需求也在不断变化。
作为一个新进入市场的产品，如何有效地进行市场推广是一项至关重要的任务。
本文将针对某产品进行全面的市场分析、产品定位、目标市场、市场推广渠道、竞争策略等方面，提出一套有效的且符合市场趋势的产品营销策划案。
二、市场分析1. 行业分析：分析所在行业的发展趋势、规模、竞争程度等，以及行业内主要竞争对手的产品特点和市场份额。
2. 市场需求分析：通过市场调研、消费者访谈等方式，了解消费者对该产品的需求、喜好、购买力等情况。
3. 市场规模预测：根据行业分析和市场需求分析，预测市场潜在规模和增长空间，为后续的目标市场选择提供依据。
三、产品定位通过前面的市场分析，我们得出了一系列关于消费者需求和市场规模的数据，接下来我们将对产品进行定位。
1. 产品特点：分析产品的独特卖点，即产品的核心竞争力，如质量、价格、设计、性能等，突出产品的独特之处。
2. 受众定位：根据市场需求分析中得出的数据，确定产品主要的目标消费人群，如年龄、性别、职业、地域等。
3. 市场定位：通过产品特点和受众定位，确定产品在市场中的定位，如高端、中端、低端，以及与竞争对手的差异化定位。
四、目标市场根据产品定位，确定产品的目标市场。
1. 地理位置：确定产品的销售区域，可以是一个特定的国家、城市，或者是全球。
2. 人口特征：根据受众定位中的人口特征，确定目标市场人口的性别、年龄、收入等指标。
3. 消费能力：根据目标市场人口的收入水平，确定他们对产品的消费能力，以便制定合适的价格策略。
五、市场推广渠道有了目标市场，我们要确定如何将产品推广给消费者。
1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志、户外广告等媒体进行产品宣传，增加产品的曝光度和知名度。
2. 互联网推广：通过搜索引擎、社交媒体、电子邮件等方式，在互联网上推广产品，提高消费者的知晓度。
3. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如线下零售店、网络商城、直销等方式，以便消费者方便地购买产品。
产品营销策划书(精选5篇)
产品营销策划书（精选5篇）产品营销策划书篇一一、策划目的/概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势(二)劣势1、一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：2、企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
3、产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
4、产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
5、产品价格定位不当。
6、销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
7、促销方式不务，消费者不了解企业产品。
8、服务质量太差，令消费者不满。
9、售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
产品营销策划书范文4篇
产品营销策划书范文产品营销策划书范文精选4篇（一）产品营销策划书1.项目背景产品名称：某某消费电子产品产品定位：高端消费电子产品，满足年轻人对科技和创新的追求市场需求：目前消费电子产品市场竞争激烈，消费者对于产品的品质、功能和用户体验要求越来越高。
2.目标市场分析2.1 目标消费者年龄范围：18-35岁购买能力：中上消费水平消费偏好：注重产品的品质、性能和创新性2.2 市场规模及增长趋势根据市场调查数据分析得出：目标市场规模为XX亿，年增长率为XX%。
3.竞争分析3.1 主要竞争对手竞争对手1：某某品牌竞争对手2：某某品牌竞争对手3：某某品牌3.2 竞争优势产品特点一：高品质材料和工艺，产品质量卓越稳定产品特点二：独特的创新功能，满足消费者的个性化需求产品特点三：出色的用户体验和人性化设计4.产品销售策略4.1 定价策略根据产品的高品质和创新性，我们将采用高价位定价策略，以突出产品的独特价值。
4.2 渠道拓展在线渠道：我们将与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务。
线下渠道：我们将与知名零售店合作，将产品引入实体店进行销售。
5.推广传播策略5.1 品牌宣传通过精准的市场定位和品牌定位，进行品牌形象塑造，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 媒体投放选择合适的媒体平台进行广告投放，包括电视、户外广告、网络媒体等，以扩大产品曝光度。
5.3 线上推广通过社交媒体、网站和论坛等渠道进行产品宣传和推广，积极与消费者互动，增进用户粘性。
6.销售推动策略6.1 促销活动定期举办促销活动，如限时特价、满减优惠等，吸引消费者购买和试用产品。
6.2 产品体验开设产品体验中心，让消费者亲自体验产品的性能和功能，增加购买的信心和满意度。
7.客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时回应客户问题和需求，加强与客户的沟通和互动。
8.实施计划制定详细的实施计划，包括市场调研、产品生产、营销推广等各个环节，确保项目按时、按质完成。
产品营销策划书范文优秀6篇
产品营销策划书范文优秀6篇篇一：产品营销策划书篇一一、营销产品：1、产品卖点：经济、无线WIFI（无需布线），远程访问、有事信息提醒、云存储；2、目标客户：个人用户二、推广（2大类人群）：1、分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点网络社区：QQ群微信圈。
人员流动适中的商铺或其它场所；2、直接用户：个人家商铺别墅等三、运营：1、部门组织构架：业务员对销售终端客户业务员开发分销人或商户或公司（重点分销类人群）（独立建立分店归业务员所有）产品运营经理负责区域内的产品统筹工作产品总监负责产品运营监督管理工作2、培训：定期组织培训，产品操作方法，营销经验交流四、前期策划方案：1、 xx商场外组织营销活动；2、活动时间5月1日—5月3日3、地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等4、参与人员发传单2人 ( )演示技术讲解1人 ( )现场负责人1 名 ( )5 设备需求桌子1套椅子 3把演示电视设备 1套宣传音响系统一套插排。
6 场地支持：设备运输车辆一部协调现场使用电源 1套20xx年04月27日xxx有限公司篇二：产品营销策划书篇二一、公司简介二、策划目的以“人无我有，人有我精”的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，市场营销根据“xx茶”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“xx茶”的风采，力争在市场的目标消费群中知名度提高到100%，美誉度和信任度达到90%，年销售量翻一番。
三、xx茶历史xx茶位于西双版纳地区的古“六大茶山”，三国前就有茶树种植，三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古“六大茶山”鼎盛，产品远销四川、西藏、南洋各地，xx 茶从此闻名中外，xx茶外销之路，就是历史上的茶马古道。
历史的xx 茶外销路线主要有以下几条：一条是从xx出发至昆明、昭通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
产品营销策划书(最新8篇)
产品营销策划书（最新8篇）产品营销策划书篇一1.广告策略A.建立餐厅知名度，告诉消费者餐厅所提供的产品与提供何种特色的服务。
针对本餐厅目前的情况，以及本公司的主要客户群是白领阶层，考虑到白领工作压力等方面的因素，我们推出以营养、健康为主题的一系列活动。
活动具体内容：首先开展猜谜活动，题目是关于营养饮食方面的，譬如吃什么东西补充维C.吃什么对眼睛有好处，什么食物可以让人心情愉悦，可以减压，把题目弄成一个小纸条或别的什么东西，类似于猜灯谜那种，猜对了有奖品，或者就餐优惠等。
地点，可以在餐厅外面举行。
(猜谜活动的可行性分析：比如这样一个类似的活动，当时是有很多人围上去参加的，只要在餐厅门口聚集了人气，由于大多数消费者都会有从众心理，跟着围过来看的人就多了，可有效提高公司知名度。
)本活动持续实践为3个工作日。
B.强化餐厅形象，增加消费者由认知、肯定到指定购买。
具体内容：①加强对该餐厅的广告宣传，不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当的时机，及时、灵活的进行，如在某些节日、或对本餐厅或对客户群体有重大意义的时间及时开展促销活动。
广告内容以餐厅文化和餐厅特色介绍为主，包括本餐厅的品牌/经营理念和口号/特色/环境/服务/当期的促销活动等。
②拓展广告渠道，印制专用的DM，传单，MSN/QQ等网络渠道推广，上下班必经的车站推广，在白领较常阅读的杂志上刊登广告，附带优惠券的那种。
C.针对单项商品(单品)或新商品来加强广告与促销活动。
针对本餐厅健康饮食的一系列活动，通过各种广告形式促销形式大力宣传，宣传时间持续一个月。
使得本餐厅食品健康营养的观念深入身心。
打造餐厅以人为本的良好形象。
2.产品策略(1)提高餐饮质量、创立特色产品①要保证产品原材料的卫生与新鲜。
严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。
②严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。
定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
③增加产品品种，研发多种新菜式。
产品营销策划书范文（三篇）
产品营销策划书范文尊敬的领导：您好！根据您的要求，我为您撰写了一份产品营销策划书，希望对您有所帮助。
一、市场概况1.1 市场背景当前，在互联网和移动智能终端的快速发展下，消费者购买行为和消费习惯已经发生了巨大的变化。
人们越来越倾向于线上购物、移动支付和社交媒体宣传。
作为品牌企业，我们必须及时调整自身的市场营销策略，以适应这一快速变化的市场环境。
1.2 市场规模根据市场调研数据显示，该产品所在市场规模达到XX亿元，年均增长率为XX%。
而且，该市场的竞争对手相对较少，市场空间较为广阔，具有良好的发展潜力。
二、产品概述2.1 产品介绍该产品是一款功能强大且易于使用的智能家居设备，可以通过手机APP控制家中的灯光、空调、电视、音乐等，实现智能化的家居生活。
2.2 产品特点（1）智能化：通过与手机的连接，实现一键控制，智能识别用户的偏好，自动调节。
（2）便捷性：用户可以随时随地通过手机掌握家中的实时状况，并进行操作。
（3）节能环保：通过智能能源管理，优化家庭能源利用，达到节能的目的。
（4）安全可靠：采用最新的安全技术，确保用户的信息和家庭安全。
三、目标市场与客户3.1 目标市场定位该产品的目标市场定位为中高端家庭用户，他们关注生活品质，注重科技与环境的结合，有一定的消费能力和接受度。
3.2 目标客户群体（1）家庭主妇：注重家居生活品质，习惯使用手机进行一些家务操作。
（2）白领人士：对科技产品和智能家居感兴趣，追求高效和便捷的生活方式。
（3）年轻人群体：年轻人对生活品质有较高的追求，也是智能家居的主要消费人群。
四、竞争对手分析4.1 竞争对手1竞争对手1是一家知名的智能家居品牌，拥有一定的市场份额和品牌影响力。
其产品定位较为中高端，以智能化和体验为卖点。
4.2 竞争对手2竞争对手2是一家新兴的智能家居企业，在技术方面有一定的创新，并以价格较为亲民为诉求。
五、营销策略5.1 市场推广策略（1）线下推广：通过电视、电台、报刊杂志等传统媒体进行广告宣传，增加品牌曝光率。
产品营销策划方案范本(三篇)
产品营销策划方案范本：在当今竞争激烈的市场环境中，产品营销策划显得尤为重要。
本文将针对一款新产品进行营销策划，以确保其在市场上取得成功。
市场调研显示，该产品所处的市场竞争激烈，主要竞争对手包括知名品牌和新兴企业。
针对这种情况，我们需要制定一套全面的营销策略，以突破重重困境，赢得消费者的青睐。
首先，我们将从产品特点入手，准确定位目标消费群体，了解他们的需求和喜好，制定针对性的推广方案。
其次，我们将充分利用数字营销和社交媒体平台，加强品牌曝光度，与消费者建立互动关系。
同时，我们还将借助线下活动，参加展会和促销活动，提高产品知名度。
另外，我们将强化产品的品牌形象和口碑，注重用户体验和服务质量，通过优质的产品质量和售后服务赢得良好口碑，促进品牌的持续发展。
此外，我们还将与渠道商密切合作，开拓销售渠道，扩大市场覆盖范围，增加产品销售额。
总之，通过以上一系列营销策略的实施，我们有信心将这款新产品推向市场，赢得消费者认可，取得市场份额。
祝我们的产品在未来的市场竞争中取得成功！产品营销策划方案范本（二）一、市场分析随着科技和互联网的不断发展，市场竞争日益激烈，消费者的需求也在不断变化。
为了在____年能够获得竞争优势，我们需要对市场进行全面的分析。
1.1 客户分析通过对目标客户的调研与分析，我们了解到____年的消费者更加注重产品的品质、个性化定制以及绿色环保。
他们对品牌的忠诚度较低，更愿意尝试新的产品和品牌。
同时，在年轻一代消费者中，社交媒体和网络购物已经成为主要的购物方式，他们对于产品的传播和推荐非常敏感。
1.2 竞争分析在____年，我们将会面对来自传统企业和互联网企业的激烈竞争。
传统企业在产品质量、品牌知名度和销售渠道上有一定的优势；而互联网企业则凭借其技术创新、线上渠道以及强大的用户数据分析能力，正在逐渐崛起。
二、目标设定基于市场分析，我们在____年的产品营销策划方案中设定以下目标：2.1 品牌建设在____年，我们将加大品牌建设的力度，提升品牌知名度和美誉度。
产品营销策略方案案例范文5篇（实用）
产品营销策略方案案例范文5篇（实用）当客户对产品产生疑问，销售要在第一时间与客户进行沟通，积极解决问题。
作为销售的你要写一篇销售工作总结，需要先学习销售工作总结的写法。
你是否在找“产品营销策略方案案例”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！产品营销策略方案案例精选篇1“彬彬凉皮店”西安市场营销方案一、市场分析陕西的风味小吃中，“凉皮”是最受欢迎的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢迎，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。
西安的大街小巷到处都有卖凉皮的。
一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。
凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，凉皮也是必不可少的。
(一) 凉皮市场现状1、凉皮店到处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因此一个小小的凉皮店根本不可能做到人尽皆知。
2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很容易开，但也很容易关。
3、凉皮是北方人一个不可缺少的小吃，适合北方人的口味，没有哪种小吃可以替代，所以还是有一定的发展空间，只要经营的好，也是会有高收益的.4、价钱低，又方便，很容易被人们认可和接受。
综上分析，凉皮店的发展速度还很缓慢，但同样也有发展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮也可以冲出国外。
(二) 消费者需求特征分析1、中青年人群(70%)凉皮的味道重，吃起来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。
2、老年人群(5%)由于凉皮不太好咬，除了个别老年人喜欢吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。
而且老年人也不注重吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。
3、小孩人群(25%)现在很多小孩喜欢结伴在外面吃凉皮，热闹又好玩。
还有，小孩一般都比较喜欢玩，若让他们花费较长时间吃不方便的东西，他宁可不吃。
最后还有的是因为大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会挑选一些简单，便宜又好吃的餐饭。
4、女性面条虽然在北方来说是地位显赫，但奇怪的是西安女性，特别是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾”的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的喜好程度，这东西就是凉皮。
2024年产品营销策划方案案例(十四篇)
2024年产品营销筹划方案案例(十四篇)产品营销筹划方案案例篇一1、市场营销环境随着惠州市经济的讯速开展，生活水泙的不断题高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天賦的旅游资的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚、而且，市题出的创立"中国优秀旅游城市"的政策更是为旅游开展提供了一良好的宏观环境、2、市场潜再力除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水泙刹那题高起来，旅游业的开展使旅游这一槪念深化人心，人们已不再満足于如今的生活方式，很想走出惠州，去外面的全天下看一看，走一走、3、竞争者状态在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的效劳都是大同小异，区别不大、因此变成了剧烈的市场竞争，每个能得到的市场份额都很校4、效劳在惠州，旅行社提供的效劳并不是很齐全，而且在宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社、5、的市场表现知名度还可以，但美昱度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，生存的根底在于其是国有企业，对其进展了大力的扶持、该成立于1986年10月，已经运转了十几年之多，但美昱度却还在一个很低的水泙上，规模一直未能括大，到底是哪些茵素影响了该的开展呢？经调查妍究发现：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专页高效的营销队伍、2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，慥成只知道提供效劳，却不知如何掀开市场；只知道节省开支，而忘了加大对宣传的投入等、3、无市场调查，任何假设无市场调查，就像让盲人打前战，战果不预而知、4、营销乏术，由于营销人才短缺，慥成效劳的营销水泙很低，没有市场妍究，无战略筹划，无长远规划，营销筹划不系统，定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开袥市场，无要点主次等、5、效劳的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客、1、战略思路：与其它旅游划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值、同时要与其他的旅游开展战略合作，使资到达化的配置、2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；强化品牌，做广东老大；延伸品牌，挤身全国旅游前列、3、战略部署：以惠城区为要点市场，延伸至周边县城，进而括张至广东，稳住阵脚后，走向全国、4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为打破口、〔一〕营销理念1、品牌理念：提供平安、热情、舒适的效劳，同时为您省钱、2、营销理念：以现代的旅游市场营销理仑为根底，结合的实际情况，制定一套可行的营销方案、〔二〕营销搭配1、旅游产品/效劳搭配〔1〕产品搭配：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品搭配，提供的效劳有旅游的路呈，职工的行为、外表和制服，输送设备，以及与旅客和其他公众的沟通等、〔2〕产品搭配的特点：单单提供旅行效劳是不够的，要在职工对旅客的效劳肽度以及活动的安排方面突出个性，以进展差异化营销、〔3〕效劳的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游有关的飞机、火车等乘票的业务、2、人〔1〕职员：这类人是旅游生财的工具，所以对职工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比拟令活，具有感染力的人，并要鼓励和保存职工，加强对职工的控制以保证效劳的质量、〔2〕客户：这一类人是旅游生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的效劳是关键所在，因为客户正是天主、3、包装〔1〕包装种类：对不同的产品应进展不同的包装，同一种也进展不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值、详细可采用全方位包装，陪同观光包装，特别亊件包装，假日包装，季节包装，非顶峰期包装，团体全方位包装等不同的包装、〔2〕包装定价：在拷虑固定和可形本钱、客户量和边际利润〔最低获利点〕的根底上，进展价格决策、4、分销渠道〔1〕必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进展合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅呈的顺力、〔2〕详细措施如下：a、妍究和选择贸易"细分部分"、b、诀定定位手段和市场营销目的、c、为旅游中介设置促销搭配，如贸易，贸易促销，交易展示和小册子等、5、与促销策略〔1〕方案a、设置目的以向旅客传达信息并劝话其进展旅游，同时变成"口碑"效应、b、聘用代理机构做，使做到有专页化的效果、c、设置预算，保证费用不会超过预算范围、d、拷虑合作的也许，利用尤势与结合活动，括大影响程度、e、诀定信息策略，保证有创意，以便捅过传达信息观念，影响旅客的抉择、f、选择媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮等多种媒体相结合，以使各种媒体进展优劣互补，从而保证到达的效果、〔2〕人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，捅过业务人员括大这块市场份额、〔3〕销售促进和交易展示：如进展订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以括大影响力，对外展示良好形象、〔4〕亊件营销：塑造形象，题高美昱度，引导消费者进展消费、〔5〕与宣传：举行特别亊件活动，如庆典等，加大宣传力度、同时要有开展危机的准备，以保证能进展及时补救，从而不使的形象受损、1、预算能从得到的预算分配、2、确定市场营销目的、3、预算每个促销搭配所需的费用以及其它的管理费用支出、4、预算能获得的效果、产品营销筹划方案案例篇二1、扩大和进步“xx”的品牌形象和美誉度。
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产品营销策划书
策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析环境趋势
（2）、对主要因素的辨认和反应（包括文化统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、社会文化环境，需求实惠和作用）等
3、分析市场和购买行为需求
（1）消费者购买行为模式
（2）影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）计划，适当调查货物的销售走势，合适修价。
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）的产品
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态走势
（4）、渠道的合作、冲突和竞争的解决方案
4、设计管理和整合营销传播（设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播，）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、计划，广告目标，预算决策，信息选择，媒体决策，广告的效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬变化修改）
（2）管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价，做到事实效率
四、管理营销
1、营销组织，演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略，
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据信息来进行战略控制。