香水之约整合推广方案

［香水之约］整合推广方案

推广纲领：媒体营销+产品创新一一双管齐下，扬长避短

■媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。

■产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，进而干预

目标受众的购房消费取向。

推广目的

1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备；

2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象；

3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。

产品卖点梳理总卖点：梅江版块珍稀120平米户型

分卖点：1、两梯两户，全速电梯

2 、4.2米开间起居室（带2.6米宽落地窗）

3、主卧转角（落地窗）阳光房

4、10平米厨（带落地窗）、卫

5、独立餐厅

6、层高3米

产品创新建议

方式：房型创新功能全面演示目的：打动已到售楼现场的客户

具体操作：做实楼样板间或在售楼处设样板间模型（详见附图），用于空间功能释义

时间：五月初完成

媒体营销推广思路

主题：梅江成熟片区的MINI COMPA NY

目的：快速消化楼盘

具体操作：以价格优势闯出市场

选择媒体：《每日新报》、《今晚报》、DM

曝光频率：报广1次/周；DM在五月下旬（5月20日左右）开始投递

产品创新建议

方式：将20#楼单独包装做SOHO

目的：以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源

具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待

时间：六月初

探以20#楼为试点，如果销售情况乐观，即可把余房作商用包装

六-七月份产品转型成果预测：

• 120平米户型适合于各类小型公司办公，市场需求广泛，会缩短我们的销售战线；•将吸引更多投资者买房转租，坐享稳定收益；

•为楼盘增值，继续提升企业品牌和项目品牌；

•作为一次大胆尝试，为企业后续开发积累销售经验。

回顾总结

以上是我们对［香水之约］尾盘期推广思路的初步想法,

重点：归根结底吸引客户的是产品本身，那么产品优势的展现是广告推广

和销售团队共同而艰巨的任务，希望

我们能达成共识，为［香水之约］和永泰红磡的品牌形象提升注入坚实的力量。