服务金三角理论

• 最后，分析服务人员和服务组织之 间的关系。设想如果一个服务组织 得不到服务人员的支持，是难以正 常运转的。而服务组织的机构设置， 规章制度的建立以及岗位安排不妥 当，也就不能充分调动每个职工的 工作积极性，期望一个企业能为顾 客提供顾客满意的服务也是不可能 的。 • 总之，以上三大关键因素，即服务 策略，服务人员和服务组织三者之 间只有互相协调，才能保证企业获 得最大的成功
2、互动营销 互动营销是指第一线的服务人员，能够站在顾客的观点出发，将公司的服务提供给顾客的互动行为。服务人员与顾客产生良好、友善、 高质量的互动才是真正优良的服务。



3、外部营销
外部营销指的是一般我们常听到的各种企业营销行为，例如进行各种营销研究、发掘市场上消费者未被满足的需求、确定目标市场、 决定各项产品决策、通路决策、促销决策等。 简单来说，服务策略、服务人员和服务组织构成了任何一家服务企业走向成功的基本管理要素。把这一思想用图形表现出来，就形 “服务金三角”，用它简单清晰的构图体现了服务企业最本质的特点。同时，反映了服务管理最基本的内容。
பைடு நூலகம்
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服务金三角”来源于美国服务业管理的权威卡尔 · 艾伯修先生。他是在总结了许多服务企业管理实践经验的基础上提 出来的，它是一个以顾客为中心的服务质量管理模式，由服务策略、服务系统、服务人员三个因素组成。

1、内部营销

内部营销指公司管理者透过主动提升员工的服务意识与能力来激励员工。其主要的目标在确保员工具有以客为尊的服务态度以及吸引 并留住优秀员工。



4、因素之间的关系
首先，分析服务策略和服务人员之间的关系。服务策略和服务人员之间的连线表达了这样两种观点： 成功的服务策略必须要得到服务 人员的理解，掌握和支持，这是保证服务策略能得以正确实施的基础。 表达了位于第一线的服务人员，需要有一套让他们在工作得以遵循而明确的服务指导思想。也就是说，企业的服务人员必须从企业服 务策略出发，来规范自己的行为，否则要使服务人员提供成功的服务将是十分困难的。 其次，分析服务策略和服务组织之间的关系。它们之间的连线说明这样一个观点：企业整个组织系统的设计、部署都应该随着服务策 略的内容制定和展开。否则必然会造成企业机构设置混乱，规章制度不合理，职工职责不清，工作效率低下。