POCIB实用经验
pocib实训心得及总结
pocib实训心得及总结pocib实训心得及总结POCIB实训心得及总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。
一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
最初开始，注册了公司。
一开始大家只是把POCIB当成了“QQ农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。
虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。
每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。
记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。
两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。
同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。
在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。
意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。
在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
POCIB操作技巧和攻略
POCIB攻略1. 保单很重要，经常出现，如果保单有问题就会索赔失败；2. 盈利的幅度跟货物设定有关系，存在不可控因素；3. 各国之间的货币汇率是不同的，使用不同的货币报价，对方会有更有利的选择。
4. 每个国家比较热销的产品，比如中国哈密瓜、美国蓝莓、古巴雪茄、日本青椒丁/红椒丁、眉笔；南非的裸钻、巴西黄豆、澳大利亚的速冻牛肉、英国的名牌手提包，俄罗斯的24K黄金摆件；巴西的原蔗糖；德国名牌手表，；5. 加分的重点：如贸易方式的组合要多、和每个国家都要进行贸易、产品大类尽量多样化、盈利高、还有对于广告的投入也是非常必要的、对于单据的填写更是要谨慎；6. 贸易术语与支付方式的组合数，国际贸易当中，共有6种贸易术语：FCA,FOB,CFR,CPT,CIF,CIP.以及4种支付方式：L/C,T/T,D/P,D/A.所以6种贸易术语与4种支付方式共有24种的结合方式，整个实训最多24笔；7. 做第1笔之前可以先发一条广告，附上自己的QQ号。
这样很多贸易伙伴就可以通过QQ联系上你，磋商也比较方便快捷。
8. 建议整个团队每天在群里更新本国的工厂价、市场价。
以便在交易时能够了解对方市场价与本国工厂价之间的差价。
9. 要查询下本商品HS编码下的税率，这也是影响利润的一个关键。
另外HS编码下的监管条件，有A代表进口需报检，有B代表出口需报检，如果无A和B即代表此产品进、出口都不需报检，其他条件在POCIB中忽略不计。
10.统一转换成同一种货币，例如美元，方便计算。
可将对方市场价除以本国工厂价，得数大就代表利润空间大。
11.因为暴利商品大多是适合空运的商品，将其使用海运方式交易，是有点违规操作，所以每次尽量做到最大的量，交易单数最好不超过2单，还要注意投保一定要投130%，以防遇险。
12.函电（不可直接复制POCIB百科上的范文，尽量多次议价，增加往来函电次数。
交易完成后，感谢信。
重大节日可发节日祝福）13.进、出口预算表，前期最好参考百科里各个贸易方式的核算案例，在熟练核算的各个数据的来龙去脉之后，可使用EXCEL工具表，提高报价核算的速度、准确率。
pocib实训心得体会
pocib实训心得体会
近日，我参加了POCIB（深圳销售职能培训中心）实训，受益匪浅。
实训结束了，我借此机会借此机会回顾并记录一下实训心得，以帮助实训学员尽快消化吸收实训知识，并且把所接受的知识转化为能力。
首先，POCIB实训给我很大的提升。
实训时，我们每天上午九点至下午四点，认真听取相关讲座，参加模拟训练，实际参观电商，电子商务公司和电子竞技公司，收获良多。
讲师的讲授不仅仅侧重知识的普及，更重要的是对技能和方法的深入分析，帮助大家更好的运用到实际工作中去！
其次，在实训过程中，我学到了很多技术，扩宽了视野和知识面，掌握了很多实用的行销知识，深入了解了如何利用电子竞技、社群运营和电子商务推广，以及如何处理市场反馈和诉求。
同时，我也学会了如何进行大数据分析，利用人工智能技术预测以及分析客户行为，帮助公司更好的针对不同的客户群体更有针对性地定位，以提高市场效率。
最后，POCIB实训让我更加深入地理解电商市场，增强了专业技能。
实训结束后，我也得到了一份由实训中心给出的认证，证明我取得了学术上的成绩，这让我感到很欣慰。
总而言之，POCIB实训给我带来了巨大的知识和能力提升，为我在电商行业更好地发展打下了扎实的基础，也增加了我的综合竞争力！
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pocib心得体会
pocib心得体会在进行商业或个人技能发展时，往往会遭遇到各种挑战和困难。
解决这些问题的一个途径是通过实施POC（Proof of Concept，概念验证），即通过实际操作来验证某个想法或方案的可行性和可行性。
在我的个人经历中，我也曾多次进行POC尝试，以下是我对此的心得体会。
首先，POC是一种非常有价值的方法。
通过POC，我们可以在投入大量资源之前，对想法或方案的可行性进行检验。
这种方法能够降低决策的风险，并且可以帮助我们避免将时间、金钱和精力浪费在一个不可行的项目上。
其次，成功的POC需要明确的目标和清晰的计划。
在进行POC之前，我们需要明确我们所要验证的目标是什么，所面临的问题是什么，以及我们的期待结果是什么。
同时，也需要制定一个详细的计划，包括资源调配、时间安排和评估指标等等。
这些都是确保POC能够顺利进行和达到预期目标的关键因素。
第三，POC是一次学习和探索的机会。
在POC的过程中，我们经常会面临各种挑战和困难。
这些问题可能远超出我们的预期，但同时也是我们学习和成长的机会。
通过解决这些问题，我们可以提高自己的技能和知识水平，并且为未来的决策和项目提供更为准确的判断依据。
第四，POC需要团队的合作和协作。
成功的POC往往需要不同领域和专业知识的人才的合作和协作。
只有当团队中的每个成员都能够发挥自己的优势，充分发挥协同效应，才能够达到预期的结果。
因此，在进行POC之前，我们需要明确每个成员的角色和职责，确保每个人都能够为团队的成功做出贡献。
最后，POC需要持续的关注和评估。
一旦我们完成了POC，我们不能止步于此，还需要对结果进行评估和反思。
我们需要从中汲取教训，并进行必要的调整和改善。
只有这样，我们才能够不断提高自己的效率和准确度，并且在未来的项目中取得更好的成果。
总结起来，POC是一种非常有价值的方法，可以帮助我们验证想法和方案的可行性，降低决策的风险并提供决策依据。
然而，成功的POC需要明确的目标和计划，团队的合作和协作，以及持续的关注和评估。
pocib心得体会
pocib心得体会我的工作是在一家国际化的公司中担任pocib（Proof Of Concept Integration Business）工程师。
通过我的工作经验，我深深理解到pocib的重要性和准确性，今天我想分享一些自己的pocib 心得体会。
首先，pocib是一个将概念和实际应用转化的过程。
pocib的目的是验证软件的效果并评估它是否满足用户需求。
在此过程中，一个好的pocib工程师必须对整个软件开发过程有深刻的了解，并具备团队协作能力和沟通技巧。
与此同时，pocib工程师必须能够快速适应新的技术和新的挑战。
其次，pocib的最终目的是满足客户需求。
在pocib的过程中，pocib工程师需要与客户保持密切接触，并通过不断的反馈和沟通来确保项目正常推进和最终交付。
pocib工程师必须聆听客户的要求并及时处理客户的反馈。
这样可以有效提高客户满意度，并确保软件以最优秀的状态交付。
第三，pocib工程师需要依靠丰富的技术和经验。
在pocib的过程中，一个好的pocib工程师必须具备丰富的技术和经验，以便更好地识别问题，并确保项目能够得到及时、正确的解决。
在此过程中，pocib工程师需要拥有良好的数据分析能力、独立思考能力和高效的决策能力。
这样可以确保项目的顺利进程和高质量交付。
最后，pocib是一个不断学习和发展的过程。
在pocib工作中，我们将不断面临更多的挑战和更高的标准。
因此，pocib工程师需要不断与时俱进，了解最新技术和趋势。
在此过程中，我们需要积极主动地学习，并以实际行动来反馈我们所学到的知识和经验。
总而言之，pocib是一个非常具有挑战性和发展潜力的领域。
通过我的工作经验，我了解到在pocib的工作中，我们需要具备多方面的能力和素质。
更重要的是，我们需要时刻关注客户需求，并为他们提供最好的解决方案。
我相信，只有通过不断努力和探索，我们才能真正成为一名优秀的pocib工程师，为公司和客户赢得更多的成功和尊重。
POCIB澳大利亚经验总结
POCIB 澳大利亚经验总结POCIB带给我的收获和成长（一）POCIB是一个模拟一般货物贸易流程的软件。
想做好pocib，你必须了解国贸的一些基础知识。
1.各种术语的区别，FOB/FCA ,CFR/CPT,CIF/CIP；2.各种结算方式的区别，L/C,T/T,D/P,D/A；3.预算表的各项内容计算方法：退税收入,运费,保费,税费；4.货物贸易的基本流程，就是那个业务流程图。
（二）贸易就是买卖东西，在国际贸易里，这个货物买卖其实就是单据的买卖，货物的所有权体现在单据上，双方就认单据。
1.首先你要搞清单据流转的基本流程，包含：（1）进口商填制单据：不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、境外汇款申请书、索赔申请书、入境货物报检单、进口货物报关单；（2）出口商填制单据：合同、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、申请鉴定表、货物运输投保单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书。
（3）可以提前去看看这些单据的填制，比赛的时候尽量做到100%的正确率，检查第一次的时候发现多处错误，一定要全部修改完了在检查，检查2次以上是会扣分的。
2.其次做好心理准备Pocib期间是非常非常的忙的，根本没有任何时间做别的事情，除了上课和睡觉就是POCIB.自己在这儿期间有别的安排的话，最好还是推一推。
因为这是团队性的比赛，个人决定着团体。
说一天在电脑面前坐五六个小时都是根本不够的，除了有必要的专业课，选修公共课的时间通通贡献出来了，没有午休没有周末，参赛这些天没有出过出校门没去过超市，忙起来的时候饭都顾不上吃。
所以必须要有心理准备在参赛期间，除了pocib还是pocib。
3.最后充分利用试用账号开赛前我们会拿到一两个试用账号，这个账号非常有用，里面的东西跟正式比赛的是一样的。
很多同学可能觉得不以为然，没怎么看，没去自己试着做一两笔单子，所以开赛初期还在摸索。
pocib实训心得
pocib实训心得
实训心得：经过POCIB实训的学习和实践，我对相关知识和技能有了更深入的理解和掌握。
以下是我通过这次实训得到的一些心得体会：
1.理论与实践结合：通过实训，我将之前学到的理论知识应用到实际操作中，使得我对这些知识点有了更加深刻的理解。
实践过程中遇到的问题也促使我回顾复习相关知识，使得学习更加扎实。
2.团队合作：在实训过程中，我们需要与组内成员积极沟通、分工合作，共同完成项目任务。
这使我意识到团队协作的重要性，以及如何与他人有效沟通的能力。
3.问题解决能力：实训过程中难免会遇到各种问题，我学会了如何迅速分析问题、查找资料、请教同学和老师来解决问题。
这锻炼了我的问题解决能力，也使我在面对困难时更加冷静。
4.自主学习：实训中的某些内容可能并未在课堂中学到，这时需要我们自主查阅资料、学习新知识来完成任务。
自主学习能力的提高对我今后的学习和工作都具有非常重要的意义。
5.反思总结：实训结束后，我们需要对整个过程进行反思总结，发现自己的不足之处并及时改正。
通过总结，我对自己的学习过程有了更加清晰的认识，也为以后的学习提供了方向。
通过这次POCIB实训，我不仅提高了自己的专业技能，也锻炼了自己的团队合作和问题解决能力。
在今后的学习和工作中，我会继续努力，不断提高自己，为将来的发展奠定坚实基础。
POCIB实训心得
POCIB实训心得第一篇：POCIB实训心得为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。
综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。
一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。
POCIB 本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。
就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。
而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。
所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。
二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。
在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。
由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。
在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。
作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。
在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。
通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。
三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。
英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。
pocib实训心得
pocib实训心得
在进行POCIB实训的过程中，我学到了很多关于商业信息系统开发的知识和技能。
POCIB是一个非常实用的工具，它可以帮助开发人员更快地完成大量重复性工作，并提高应用程序的开发效率。
首先，我们需要了解POCIB的基本概念和工作原理。
它是一种基于模板的开发工具，可以帮助我们快速生成代码，并且可以自定义生成规则，以满足不同应用程序的需求。
其次，我们需要学习如何使用POCIB进行项目开发。
在这个过程中，我们需要了解如何创建数据模型和数据表，并且了解如何将模型映射到数据库中。
我们还需要学习如何使用POCIB生成代码，并且如何使用这些代码来创建应用程序。
最后，我们需要了解如何优化POCIB生成的代码。
在进行实际开发时，我们需要对生成的代码进行一定程度的修改和优化，以满足不同应用程序的需求。
我们需要了解如何使用POCIB的扩展功能来实现这些修改和优化。
总的来说，POCIB实训让我更好地了解了商业信息系统开发的流程和工具，提高了我的技能和经验。
我相信这些经验将对我未来的工作和生活产生积极的影响。
POCIB实训心得体会
pocib实训心得及总结在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。
一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。
每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。
记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。
两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。
虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。
同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。
在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。
意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。
在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得fob,cfr,cif的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
在实训过程中如何应用pocib百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在pocib中取得好成绩也起着重要的作用。
POCIB实用经验[模版]
![POCIB实用经验[模版]](https://img.taocdn.com/s3/m/83371fd84bfe04a1b0717fd5360cba1aa8118ce1.png)
POCIB实用经验[模版]第一篇：POCIB实用经验[模版]POCIB实用经验POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！2.业务能力这一块分数是最难上的！这块得分最快，失分最快的就是预算表！其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。
*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。
别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。
最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
POCIB经验
POCIB经验POCIB 参赛注意事项POCIB 系统中主要使用6种术语(FOB,FCA,CPT,CFR,CIF,CIP)和4种支付方式(T/T,D/P,D/A,L/C),在术语和支付方式结合的要求下,共计有4*6=24种结合的方式,在赛事开始之前,建议同学将这24种列出来,每做一笔业务选择一种,做完一笔划去一种,避免术语和支付方式的重复,争取将24种结合方式运用到24笔业务之中,提高业务能力得分。
建议将运用频率最高的术语首先使用(与D/A, D/P结合的贸易),因为T/T, L/C 对资金要求较高,需要较多资金才不会因为一笔贸易被困住资金,到后期以后,资金较多以后,可以灵活使用与这两种支付方式的贸易术语,受限制较小。
POCIB 步骤第一步,定商品第二步,定数量,贸易术语,付款方式第三步,预算关于商品选择:不论是进口还是出口商品,本着双赢的原则选择商品,商品选择遵循几个原则:1、知己知彼,要事先知道贸易伙伴国家该商品的工厂价(进口时)、市场价(出口时),选择利润空间大的商品进行交易。
2、选择商品时,选择进口税低、增值税低(一般为17%,也有15%和13%)、没有消费税(利润空间很大的情况下,即使有消费税也可以考虑)、退税高(利润空间很大情况下,无退税也可以考虑)的商品进行交易。
3、交易商品的种类要尽量多,这里的多指的不是产品名称的多,而是HS编码种类不同的商品,HS编码相同视为同一类产品,化工类产品要优先出口,到后期化工类较难做。
4、注意,某些商品可能不同国家均有生产,多询问国家,找工厂价最低的进口,找市场价最高的出口5、不能进口或者出口本国工厂也生产的产品,不符合国际贸易的原则,没有绝对优势。
信函要求:1,每笔至少20封,最最少是15封每笔信函必须包括:1Introduce2Inquiry3Quotation4Counter-offer5Re-counter-offer6Acceptance其中再还盘数量占绝大多数信函也算分数,请同学们认真对待监管条件AB分别由进口商、出口商承担,不要重复计算关于出口:1、出口报价严格按照公式中设置的预期盈利率进行报价,报价至少保留小数点后2位,必要的情况下可以保留4位,以保证出口预算的精确度,不能随意四舍五入根据算出的报价。
POCIB经验分享
POCIB大赛经验分享一、老师需提醒学生的问题1、比赛是持久战，循序渐进最好，不要影响正常的学习和生活。
2、刚开始进入POCIB时会有一些困难，千万不要害怕，更不能有放弃的想法，可以先学习视频教程和POCIB百科，第一笔交易可以照着百科中的一个操作示例来做。
3、合理安排好时间，珍惜每一笔业务机会，认真做好每一个环节和步骤，不要急于把24笔业务全部做完。
4、第一笔交易没有经验，建议总金额小一些，防止破产。
POCIB软件平台已控制合同金额不能超过当前资金。
因此，作为出口商，应签完合同后再向国内工厂购买商品。
如果先购买商品，会占用资金，很可能没法签合同；而且，没有签合同就有可能达不成交易，那货物就挤压在仓库了。
5、第一次合作的客户可采用L/C、D/P的付款方式，以减少风险。
但也不能只用L/C和D/P，POCIB要求学生学习各种不同的交易方式，其他两种付款方式虽然风险比较大，但也是需要反复训练的。
熟悉的客户可尝试使用D/A和T/T方式。
6、友谊第一，比赛第二。
希望选手们能树立良好的职业道德品质，友好、诚信地对待每一个交易伙伴。
二、学生的主要困难和误区1、刚开始比赛时不知道如何下手。
老师指导：比赛前可以组织学生学习POCIB指导视频及POCIB百科，有了概念后再操作。
第一笔交易可按百科中的某一个操作示例来做。
2、找不到交易对象怎么办？老师指导：由于选手们各自上线时间不同，不一定能及时回复邮件，因此，比赛初期学生可以普遍撒网，尝试多联系一些客户，耐心等待对方回复。
进行交易磋商时也要耐心地和对方洽谈，并细心地进行价格核算，这样才能做好业务。
3、学生会感觉报价核算和填写预算表比较困难，但预算恰是POCIB最重要的环节之一，如果做不好，不但影响预算能力的得分，更会影响公司的财务状况和资金周转，还有可能造成破产。
老师指导：建议老师在赛前把学生集中起来，用POCIB百科“报价核算”中的某一报价核算实例给学生做讲解，还可以设计练习来训练学生的预算能力。
POCIB赛后心得
POCIB赛后心得1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。
2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。
注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。
2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。
2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。
注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。
3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。
4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。
发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。
关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。
5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。
填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。
填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。
如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。
6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。
7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。
业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。
发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。
POCIB
POCIB我的比赛经验1. 比赛仔细认证，填表的时候劲量不要填错，填错了就会有错误率。
2. 在比赛时注意订单内容的多样性，包括贸易术语，交易国家，交易产品等，并且最好在初期到中期就做好多样化，这样在最后的时候很多人在补贸易国家的时候有更大的选择空间。
3. 注意发现有特色的产品，例如中国的速冻哈密瓜，南非的裸钻，英国的手提包，我忘了哪个国家的咖啡，俄罗斯的机器等，这种特色产品带有一定的显示色彩，结合自身知识可以把握得到 4. 保证利润率和利润，有些订单是利润率高，当然本金大的话利润也高，有些订单像是裸钻这种事利润率不高，但是利润很大，最后两个指标都要看，所以也都要注重，并且在前期一定要注意不要一笔单子偷得太大而让资金周转不灵。
当然利润率非常大的除外。
5. 在比赛还有十点左右结束的时候不要慌了，不要随便找人签单子，这样不一定能保证质量。
沉住气最后把自己的弱项看清楚，还能有余地不会分数来。
6. 邮件数量和质量也有关系，建议有一个清晰规范的范本，一直用这个最后在抽查的时候就不会出问题，还有就是精良说服别人多来往几封邮件，数量有加分。
7. 最后一笔单子完全结束后就不要再动了，否则很容易弄巧成拙 8. 和别人讨论价格的时候一定要在乎价格，因为有很多人认为只是一个比赛，所以觉得无所谓，首先自己不要有这种心态，其次就是可以利用这种心态去加大自己的利润率(不过前提是不能坑别人。
)9. 美国的蓝莓要是走海运会非常赚钱，但是不符合产品说明中走空运的规定。
具体怎么样看自己。
10. 中国的瓷器和最后那屋个包括黄金和玉石的产品谈得好很容易赚钱。
11. 保持仔细认真严谨的心态，追求利益但还是记住只是一个比赛。
12. 预计的那个报价单填写时要注意，因为是从所有的报价单中天玄分数最好的五份来品均分，所以说假如分数达到一百的话就不会再变了，不要因为一些小失误而把该有的分数丢掉。
POCIB心得分享
四、签订合同
在签订合同之前，要注意了解贸易术语，FCA,FOB,CIF,CIP,CPT,CFR。 了解其责任：何时何地交货，通关过境由谁负责，需交接哪些单据。
费用：通关过境的费用，关税运输，保险的费用。 风险：风险何时何地转移。FOB是指装运港船上交货，按此术语成交，卖方应在约定的装运港将货 物装到买方指定的船上，当货物装在船上后，卖方即履行了他的交货义务。CIF是成本+保险费+运费。 CFR是指成本+运费。特别强调CFR下卖方及时发出装船通知的义务，若未及时通知，会导致风险推迟转移。
六、结语
以此整个外贸流程结束。学到这里，我们受益匪 浅，原来一整套贸易流程是如此的繁琐，形成这 么一套规范的流程，必定是前辈通过不停的完善 和努力，才形成的结果，我辈应该发愤图强，更 好得完善贸易制度和监管进出口产品。有望后辈 更上一层楼，让中国在世界中发光发热，在世界 更有话语权！
Thank you for listeni ng!
接受：进口商进入"My City（城市中心）"，点标志 为"国内市场"的建筑物，在弹出页面中点"售出商品"， 即可看到所有商品的市场售价。根据商品的市场售价， 核算出成本与利润，决定是否接受出口商报价（在平台 中，一般进口商直接接受了报价，在实际中，双方为了 保证自身利益，往往会有议价的过程，直到达成一致。
POCIB 心得分享
第二组成员：
目录
一、准备阶段 二、磋商阶段 三、支付方式 四、签订合同 始做POCIB的第一天，刚开始接触这个软件，还是懵懵懂懂的，通 过不停得看百科和查资料，终于入门了。逐渐知道了开始一笔新的业务要如何做。磋商环节 。首先要去B2B平台寻找合作商，或者发布你的买卖需求。对有意向的商品或者商家进行一 个了解和咨询。查找和阅览合适的商品，看看是否畅销，再决定去开展一个新的业务。
pocib实训报告
pocib实训报告在这个时代，随着信息技术的不断更新和优化，每个人都不断适应着这样的变化。
而对于学生而言，丰富的实训课程可以让他们更好地掌握最新的知识和技能。
在这样的背景下，POCIB实训项目应运而生。
本文将分享我在POCIB实训项目中所学到的知识和经验。
POCIB项目介绍POCIB是“Pivotal Open Cloud Integration and Business”（Pivotal开放云集成商业）的缩写。
POCIB项目主要是为了帮助学生学习、部署和管理基于云计算的现代应用架构。
在POCIB的实训过程中，学生将学习到如何使用云计算平台的资源，如何部署和运维现代应用架构以及如何使用现代开发工具和技术。
POCIB项目结构POCIB项目基于云平台提供了设备、模拟业务场景和虚拟数据中心。
通过三个步骤，学生将完成POCIB实训项目。
第一个阶段是培训，学生将接受一系列的关于云计算和现代应用架构的讲座和培训，了解开放云计算平台、云架构设计、云技术的架构和最佳实践。
第二个阶段是实训，学生将动手搭建云架构，进行运维和编程实践。
在这个阶段，学生将获得更多的、实践性的知识。
第三个阶段是评估，通过对学生在实训项目中的表现和学习成果，为其撰写实训报告，整理实训资料，评估其学习和实验的成果实训过程在POCIB项目中，我们学生需要结合学习理论和实践操作，以完成实训项目。
在实训过程中，我掌握了以下几个方面的知识和经验：1、了解云计算基础知识在POCIB实训项目的一开始，我们先从云计算的基础知识入手。
学习云计算的基本概念、应用场景和使用方法，对于我们后续的实训有了更加深入的认知和理解。
2、搭建云架构在POCIB实训项目中，我们学生需要搭建自己的云架构。
学生们需要学习云计算的架构和技术，并根据所学知识开始搭建云计算环境。
搭建云架构不仅仅是使用一些工具，更是需要将所学的知识开花结果。
3、实践运维和编程在学会搭建云架构后，我们学生就需要开始进行运维和编程实践。
pocib日本经验总结
pocib日本经验总结日本经验总结：深入探索POCIB理念的卓越之道近年来，随着全球信息技术的飞速发展，各个国家在推动数字化进程中都提出了不同的理念和战略。
而POCIB（People-Oriented、Customer-First、Innovation-Driven、Benefit-Focused）作为一种新兴的管理理念，被广泛应用于日本的各个领域。
POCIB的核心是以人为本、以顾客为中心、以创新驱动并关注效益，从而提升组织的综合竞争力。
本文将深入探索日本在POCIB理念上的经验总结，探讨其背后的原理与成功之道。
一、以人为本：人力资本的核心价值日本企业在POCIB实践中非常注重以人为本。
他们深刻认识到员工是企业最重要的资本，通过激发员工的潜能和能力，实现企业的可持续发展。
日本企业注重员工培训和发展，致力于提升员工的综合素质和专业能力。
他们鼓励员工参与决策过程，搭建起开放的沟通平台，使员工可以充分发表意见和建议。
此外，日本企业还重视员工的工作满意度，通过提供良好的工作环境和福利待遇，培养员工的忠诚度和归属感。
这种以人为本的管理思想，让日本企业拥有了忠诚的员工队伍和奋发向前的组织文化。
二、以顾客为中心：洞悉市场需求的独特触角POCIB理念的核心是以顾客为中心，关注顾客需求并提供优质的产品与服务。
日本企业在POCIB实践中非常注重市场研究和消费者洞察，通过深入了解目标客户的需求和心理，将顾客体验放在首要位置。
他们通过市场调研、交流活动以及与消费者的持续互动，获取反馈信息并及时迭代优化产品。
此外，日本企业也注重个性化服务，根据顾客的不同需求提供个性化的解决方案。
日本企业以顾客为中心的经营理念，为其赢得了良好的口碑和广泛的市场份额。
三、以创新驱动：科技与研发的推动力在POCIB实践中，创新驱动是日本企业的成功法宝。
他们在科技创新和研发能力上投入巨大的资源，不断推动产品创新与升级。
日本企业鼓励员工创新思维，提供开放的创新平台，并与科研机构合作进行技术研发。
pocib超高经验
pocib超⾼经验POCIB⽐赛⼼得⼀、准备⼯作POCIB百科是⾮常好的⼯具，⽐赛开始前⼀定要仔细阅读，我来说⼀下需要重点看的地⽅。
1）新⼿导航不⽤看，或者说看上⼀遍了解⼀下就⾏了，没什么⽤。
视频导航慢的要死，还不如⾃⼰⽤练习账号随便点点也⽐这个学的快得多。
关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是⽐赛计分的地⽅，⼀定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。
这些是流程性的东西，这时候就要了解⼀笔业务的基本流程是如何操作的了。
2）报价核算，⼀定要弄明⽩，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。
弄懂了，然后⾃⼰⽤EXCEL做进出⼝⾃动预算表，⽤我们以前制作的也⾏，不过我强烈推荐⾃⼰根据这个预算表的格式⾃⼰做，记忆更加深刻。
预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输⼊所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。
但是在正式⽐赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查⼀遍预算表是否有误（防⽌输错），不⽤预算表⼿动计算并核对是否⼀致。
PS. 1、正式⽐赛据说汇率会变动，费⽤也会变动，不过我们⽐赛的时候汇率没变过，费⽤变动过⼀次，有⼀类商品（纺织品）的⼯⼚价格提⾼过⼀次。
所以仍然要每天关注⼀次是否有变动。
2、使⽤货币结算上⾯，强烈推荐只使⽤本币和美元，我问过pocib⽼师，使⽤多种货币结算不会加分，⽽且多种货币会增加复杂度，容易出错。
3）还需要注意计算的地⽅是运费的计算，使⽤正确的港⼝、运输⽅式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。
这个也是重中之重，必须计算的⼗分准确。
4）这个是⽐赛的时候经常要⽤的，提交单据的时候除⾮有绝对把握，否则看着办事部门⼀览表和提交单据列表来提交单据，不然错⼀次就扣⼀次分。
5）了解上⾯这些，差不多可以开始练习业务了，⽤练习账号按照⾥的流程，⼀个步骤⼀个步骤的跟着来，别跳着看，每⼀步都看的仔仔细细，填单据的时候⾥⾯点开看，单据的标题也能点开，了解每⼀个空怎么填，该填中⽂还是英⽂，单位是CARTON还是BOX，都有介绍。
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POCIB实用经验
POCIB总分分为三块：学习能力业务能力跟单能力
（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）
1.学习能力
学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！
个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）
每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！
2.业务能力
这一块分数是最难上的！
这块得分最快，失分最快的就是预算表！
其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！
出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。
*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。
*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。
*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地）+一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！
进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。
别问为什么~
要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！
刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语+结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。
最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，
但要在6笔以上。
3.跟单能力
跟单能力大概是最容易得分的
业务做完了，单据填好了，分数就上去了
单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。
注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量+（数量）+合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED (800) CARTONS OF + 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。
最后一个，邮件，能多发尽量多发，我就不说我发多少邮件了，平均每单10封邮件都不算多= =
给大家送点福利~~~（以下是各国比较有优势的产品）= . = ！！
中国：黄色哈密瓜（最赚钱的产品）
美国：数码相框、玫瑰
日本：眉笔、速冻青椒丝
巴西：优质巴西黄豆、24K黄金摆件、咖啡
英国：15001、15004（卖给古巴，澳大利亚）
德国：20005、化妆粉、名牌手表
古巴：雪茄
南非：喇叭
俄罗斯：20005（不确定= =）
澳大利亚：珍珠项链、荔枝罐头
（以上纯属个人观点，每届比赛都会有所变动，仅供参考！）不要问我是谁，请叫我雷锋~~。