大学生寝室装修创业计划书

大刘滾緞修Mrt］为I

创作人：第六组全体成员

目录

第一部分：项目背景 (2)

第二部分、企业文化 (3)

第三部分：市场分析 (3)

一、市场概述 (3)

二、宏观市场分析 (3)

第四部分：市场营销策略 (4)

一、盈禾U模式分析 (4)

二、定价策略 (5)

三、分销计划 (5)

四、促销计划 (6)

五、售后服务 (6)

六、销售团队与网络建设 (7)

七、经营目标 (9)

第五部分、公司发展战略 (9)

一、初期：（1 —5 月） (9)

二、中期（5 —10个月） (10)

三、后期（1年一2年） (10)

第六部分：企业管理与制度 (10)

一、员工选拔制度 (10)

二、员工选拔流程 (11)

三、作息时间 (11)

四、奖罚制度 (11)

第七部分：会员待遇及办理 (12)

一、会员办理： (12)

二、会员等级： (12)

三、普通会员优惠： (12)

四、贵宾会员优惠：在普通会员享受优惠基础上增加以下优惠： (12)

五、钻石会员优惠： (13)

六、会员守贝 (13)

第八部分：财务预算分析（略） (14)

第九部分：风险控制 (14)

一、PEST 分析： (14)

二: SWOT 分析........................................................ 1.5 三、解决方案.......................................................... 1.6

企业精神: 企业宗旨: “诚信为本，精益求精“以人为本，以学为重

第一部分：项目背景

在当今社会，大学生在校生活水品不断提咼，而90、00

后的学生普遍追求个性，对于自己的生活住地也要求提高。不再满足于以前宿舍仅是学习和睡觉等基本情况，很多学生都希望

自己的宿舍不拘一格，突出自己的个性，更加像自己的家。

近些年，很多学校也为鼓励学生加深对宿舍的感情，举办

“宿舍文化大赛”等活动。如今，个人宿舍装饰、展现自我正在社会流行。

同时在校园中，有很多同学刚步入大学校园，还没有形成很理智的理财观念，经常会有购买某件商品后，未能充分使用就处于闲置状态的情况出现。交换市场为同学们提供一个以物易物的平台，有效减缓同学们的不必要开支带来的生活费超支问题。并且出于“能源、环保”角度，书本在大学的使用更趋于可循环化。这样不仅能够有效发挥书本的更大价值，为环保事业做一份贡献，也能在很大程度上帮助一些家庭有困难的在校大学生，减少一笔可观的书本开支。

宿舍装饰：

我们的设计具有独特的造型，我们的商品具有便宜的价格，很符合大学生经济实力。在龙子湖高校区、有着很多的高校、

每年都有一批新鲜的血液注入其中、能够为这个项目增添活力, 保持市场的稳定。

第二部分、企业文化

第三部分：市场分析

一、市场概述

公司通过细致的市场调查，了解市场的特点和消费者需求情况，依靠公司的综合能力，设计并制定出适合市场的经营模式。以广告和公司的服务质量，迅速在长春各高校中形成一个良好形象，扩展公司服务范围，同时加快公司转型，减少对供应商的依赖程度，降低公司经营风险。

二、宏观市场分析

装饰：为普通居民的房屋装饰的公司已经在中国随处可见，但是，高校内作为一个巨大的消费市场，却还没有多少人顾及。在大学的宿舍内进行装饰，具有很大的发展前景。随着时代的发展，人们的文化素质、生活品味和经济条件不断提高，对生活环境的要求也越来越高，逐渐趋向多样型、时尚型、环保型和经济型。

宿舍，作为大学生每日住宿、休息的地方，与大学生产生了重要联系，对大学生活产生重要的影响。因此，鉴于宿舍作为大学生活起到的独特作用，我们专门针对大学生们的兴趣爱好和需求心理，对其宿舍进行独特、细致的装饰，以彰显大学生的个性。大学生追求时尚、个性、靓丽。我们可以抓住其普遍的心态，针对其一般特点，可以设计许多独具特色的宿舍装饰方案，由学生们根据自身兴趣进行选择。再由我们为其进行装饰。

另外，需要注意的是，我们此时所说的只是装饰，而不是装修。由于学校里禁止私自对宿舍做大型的改造，所以对宿舍进行装修是不可行的。而装饰是指对宿舍进行简单的、便捷的、明显

的表面性的铺挂与修饰。所用的物品只是简单的海报、壁纸、挂坠等小物件，经过恰当的组合使宿舍令人赏心悦目。

小型物件比如海报、挂饰、丝带，在宿舍里不同样式的装饰, 可以凸显不同个性不同类型的宿舍文化。给人不同的感觉，展现宿舍成员不同的个性追求和给人一种新鲜亮丽的感觉。

第四部分：市场营销策略

一、盈利模式分析

本公司主营产品及服务即：宿舍个性温馨装饰用品。考虑到宿舍个性温馨装饰用品是一个生命周期相对较长的产品，并且也是一次购买后不会轻易再次购买的产品，因此该产品市场的消费者普遍在购买抉择时比较慎重，考虑周期较长。所以，公司推行会员制，定期抽取幸运会员，为幸运会员所在宿舍进行免费装潢设计及实施，以此达到广而告之的目的。并且通过在庞大的校园市场上会员及顾客的积累，“天玮工作室”即可在较短时间内

建立起较高的品牌认知度。并且通过“C2C （顾客面向顾客）的传播模式，在校内建立起庞大且牢固的顾客群。在顾客群稳定的同时，开始主打向市场推出我们公司的“宿舍个性温馨装饰

用品”这个产品及服务。

在这项目中，我们将以此为平台达到广泛推广品牌，建立忠实顾客群的目的，并且以此为基础，面试市场推出我们的特色的“宿舍个性温馨装饰用品”产品及服务，并且将本公司的主要

盈利的放在这上面。创造高品质宿舍生活的品牌概念，同类产

品价格高于市场均价并提供完善的售后服务。

二、定价策略

宿舍个性温馨装饰用品:

考虑到商品的成本及市场需求等情况，目前此类综合市场尚处于空白状