市场营销里的促销策略
市场营销中的促销策略
市场营销中的促销策略市场营销中的促销策略是指为了提高产品或服务的销售量和市场份额而采取的一系列活动和手段。
它能够吸引潜在客户，促使他们购买产品或服务。
下面将介绍几种常见的促销策略。
第一种是折扣促销。
折扣促销是通过降低产品或服务的价格来吸引客户购买。
例如，打折、特价、满减等都是常见的折扣方式。
这种促销策略可以吸引价格敏感的消费者，激发他们的购买欲望。
第二种是赠品促销。
赠品促销是指在顾客购买产品或服务时，附赠一定价值的商品或服务。
赠品可以是相关的产品或配件，也可以是体验类的服务。
通过赠品促销，企业可以吸引客户并增加产品的差异化竞争力。
第三种是促销活动。
促销活动是通过举办各种宣传活动或促销活动来吸引客户。
例如，举办促销抽奖活动、签到抽券活动等，这些活动能够吸引客户参与，并增加品牌曝光率。
第四种是新品促销。
新品促销是指在新产品上市时，通过一系列的宣传和促销活动来吸引客户购买。
例如，可以提前预告新品上市，举办新品体验活动，或者提供限时特价等方式来吸引客户的注意。
第五种是促销合作。
促销合作是指企业与其他企业或组织合作，通过联合促销来实现共赢。
例如，企业可以与媒体合作进行品牌推广，或者与其他企业合作进行跨品类销售促销等方式。
除了以上几种常见的促销策略，市场营销中还有很多其他的促销手段，如优惠券、会员卡、限时特价等。
企业在制定促销策略时，需要根据产品的特点和目标客户的需求进行选择，同时要注意策略的可行性和合规性。
总之，市场营销中的促销策略是企业提高销售量和市场竞争力的重要手段。
通过合理选择和运用促销策略，企业可以吸引客户、增加销售额，进而实现商业目标。
市场营销策略中的促销与特价策略
市场营销策略中的促销与特价策略在竞争激烈的市场环境下，企业需要采取巧妙而有效的市场营销策略来提升产品或服务的销售量。
促销与特价策略是市场营销中常见的手段，它们通过降低产品价格、增加产品附加值以及创造购买刺激来吸引消费者、促进销售。
本文将就市场营销策略中的促销与特价策略进行探讨。
一、促销策略促销策略是指企业为了提高销售额而采取的一系列宣传和销售手段。
促销可以通过多种途径展开，如广告宣传、产品展示、优惠券等。
下面将就几种常见的促销策略进行分析。
1.满减优惠：满减优惠是指在消费者购买满一定金额的产品或服务后，享受减免一定金额的优惠。
这种促销策略可以激发消费者的购买欲望，并增加购买力。
例如，某服装品牌推出满300元减50元的优惠活动，可以吸引更多消费者前来购买。
2.限时促销：限时促销是指在一定时间范围内，降低产品价格或提供额外的优惠，以促进消费者尽快购买。
这种策略常见于一些重要节日或特定时间段，如双十一、年末大促等。
通过限时促销，企业可以刺激消费者主动购买，带来销售的快速增长。
3.组合销售：组合销售是指将多个相关的产品或服务打包销售，以提高产品附加值和促进销售。
例如，一家电器超市将电视、音响和投影仪等产品组合在一起进行销售，不仅增加了产品的销售量，还提升了整体营销效果。
4.会员促销：会员促销是指为特定消费者群体提供独家的优惠和服务，吸引消费者成为企业的会员。
通过建立会员体系，企业可以更好地了解消费者需求，针对性地推出促销活动，提升会员忠诚度，实现持续的销售增长。
二、特价策略特价策略是指在一定时间范围内，降低产品价格，以增加销售数量或快速消化库存。
相比于促销策略，特价策略更加侧重产品价格的下调。
以下是几种常见的特价策略。
1.季节性特价：季节性特价是指针对某些商品在特定季节进行价格优惠的策略。
例如，夏季到来时，服装店通常会推出夏季清仓特价活动，促使顾客购买夏季服装，避免季节更迭造成产品滞销。
2.产品降价：产品降价是指企业主动降低产品价格的策略。
市场营销中的促销策略与消费者行为影响
市场营销中的促销策略与消费者行为影响市场营销是企业获取利润和增加市场份额的关键环节，而促销策略则是其中一个重要的手段。
通过有效的促销策略，企业可以吸引消费者的注意力，提高产品的销量和知名度。
然而，促销策略对消费者行为的影响也是不可忽视的。
本文将探讨市场营销中的促销策略及其对消费者行为的影响。
一、打折促销策略打折促销是市场营销中最常见的一种策略，它通过以降低产品价格来吸引消费者购买。
打折促销策略的主要影响是扩大消费者购买的欲望和频率。
例如，一些商家会定期举行打折活动，比如“双十一”或“黑色星期五”，这些活动能够刺激消费者在特定时期大量购买商品。
打折促销策略同时也对消费者的购买决策产生影响。
消费者倾向于相信打折商品是物有所值的，他们认为购买打折商品是一种更明智的选择。
然而，打折促销策略也容易让消费者形成消费惯性，习惯于只购买打折商品，而对原价商品失去兴趣。
二、赠品促销策略赠品促销是另一种常见的促销策略，通常是商家在消费者购买商品时附赠一些额外的产品或服务。
赠品促销策略的目的是增加消费者的购买欲望，并引导消费者购买更多的商品。
例如，某些店铺会赠送购买满一定金额的产品赠品，或者提供购买一送一的活动。
赠品促销策略对消费者的影响主要体现在两方面。
首先，赠品可以增加消费者对产品的价值感受，提高他们购买意愿。
其次，赠品也可以激发消费者的购买冲动，尤其是在购买满足一定条件后可以获得赠品的情况下。
然而，赠品促销策略也存在一些问题。
一些消费者可能会被过多的赠品所诱惑，忽略了产品本身的品质和实用性。
此外，赠品可能会增加企业的成本，对企业利润造成一定的影响。
三、抽奖促销策略抽奖促销是一种利用抽奖活动来促使消费者购买产品的策略。
通过参与抽奖，消费者有机会获得一些有吸引力的奖品，这可以刺激他们购买企业的产品。
抽奖促销策略的影响主要表现在消费者购买因素和忠诚度方面。
抽奖促销策略可以改变消费者的购买因素。
一些消费者可能会为了有机会赢得奖品而购买产品，而不是产品本身的价值。
市场营销中的促销策略和促销方式
市场营销中的促销策略和促销方式在竞争激烈的市场环境下，企业需要通过促销策略和促销方式来吸引消费者、提升销售额。
促销是市场营销的重要组成部分，有效的促销策略和方式能够帮助企业实现销售目标、提高品牌知名度和市场份额。
本文将探讨市场营销中的促销策略和促销方式，以帮助企业制定更加有效的促销计划。
1. 促销策略的选择促销策略是指企业为实现销售目标而采取的具体行动方案。
在选择促销策略时，企业需要考虑产品特点、目标市场、竞争对手以及消费者购买行为等因素。
常见的促销策略包括折扣促销、满减促销、赠品促销、捆绑销售等。
企业可以根据自身情况选择最适合的促销策略，以吸引消费者购买并增加销售额。
2. 折扣促销折扣促销是指在原有价格基础上给予一定的折扣，以吸引消费者购买。
折扣促销常见的形式包括打折、满减、买一送一等。
折扣促销能够有效刺激消费者的购买欲望，尤其适用于价格敏感的消费者群体。
然而，过度依赖折扣促销可能会降低产品价值和品牌形象，因此企业在实施折扣促销时需要谨慎权衡。
3. 赠品促销赠品促销是指在购买产品时赠送附加价值的物品或服务。
赠品可以是与产品相关的配件、样品或者是其他产品的试用装。
赠品促销能够增加产品的吸引力，提高消费者购买的价值感。
此外，赠品促销还可以帮助企业引入新产品、清理库存或者提高品牌知名度。
然而，赠品促销也需要注意赠品的选择和搭配，以确保赠品与产品的匹配度和消费者的需求。
4. 捆绑销售捆绑销售是指将多个产品或服务进行组合销售，以提高销售额和利润率。
捆绑销售可以通过组合销售套餐、增值服务或者是跨品类组合等形式实现。
捆绑销售能够增加消费者购买的附加价值，促使消费者购买更多产品或服务。
然而，企业在实施捆绑销售时需要注意产品组合的合理性和消费者的需求，以避免过度推销和消费者的不满。
5. 促销方式的选择除了促销策略的选择，企业还需要考虑促销方式的选择。
促销方式是指企业通过哪种渠道和媒介来传播促销信息和吸引消费者。
市场营销的促销策略
市场营销的促销策略市场营销中的促销策略在产品或服务的销售和推广中起到了至关重要的作用。
促销策略包括一系列的营销活动和手段，旨在吸引消费者、增加销售量、提升品牌知名度和塑造企业形象。
以下是常见的促销策略。
1. 价格促销：价格是消费者购买产品或服务的主要考虑因素之一。
通过降价、折扣或奖励制度，可以刺激消费者购买欲望，增加销售量。
例如，举办特价销售、限时优惠、买一送一等促销活动，或是为消费者提供折扣券、优惠码等。
2. 产品促销：通过赠品、组合销售或限量版等方式，增加产品或服务的附加值，诱使消费者购买。
促销活动可以让消费者感受到购买的价值，从而增加购买的意愿。
此外，还可以通过产品展示、示范、试用等方式，让消费者更好地了解产品。
3. 渠道促销：渠道促销可以通过增加销售渠道、提升渠道效率等方式，增加产品的分销和销售。
例如，与零售商合作推出独家产品、与电子商务平台合作提供特价商品，或是在消费者频繁出入的地点设置销售点等。
4. 广告促销：广告是企业传递产品信息和品牌形象的重要手段。
通过创新的广告创意、吸引人的广告词语、有趣的广告宣传片等方式，吸引消费者的注意力和兴趣，提高品牌知名度和影响力。
此外，还可以通过与媒体合作、社交媒体推广等方式，扩大广告的覆盖面和传播效果。
5. 促销活动：举办营销活动，吸引消费者参与和购买，是有效的促销策略之一。
例如，举办抽奖活动、特殊时节促销、线下展销会等，以吸引消费者，增加销售和品牌影响力。
6. 客户关系管理：通过建立稳固的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
可以通过提供优质的售后服务、定期发送营销信息、开展会员活动等方式，增加客户的粘性，促进再次购买和推荐。
7. 公关促销：通过与媒体合作、赞助活动、社会公益等方式，塑造企业形象，提高品牌信誉度和好感度。
公关活动可以提升企业在消费者心中的形象，增加消费者对企业的认可度和信任度。
综上所述，市场营销的促销策略多种多样，根据产品特性和目标消费者的需求，选择适合的促销手段，能够有效地吸引消费者、增加销售和提升品牌价值。
市场营销中的促销策略分析
市场营销中的促销策略分析促销是企业在销售过程中采用的一种手段，旨在通过暂时的价格降低、优惠赠品等形式激发消费者的购买欲望，增加销售量和市场占有率。
在市场营销中，促销策略是最为重要的一环，因此企业需要根据自身情况和市场环境灵活运用多种促销策略，以达到最佳效果。
一、打折促销打折促销是企业最常见的一种促销方式，即在原有价格基础上给予一定程度的折扣让消费者享受优惠购买。
该促销方式在消费者心中广受欢迎，同时也能够迅速吸引消费者，提高销售量。
但需要注意的是，过度依赖此类促销方式会降低产品和品牌价值，同时也对企业利润造成下降。
二、满额赠品促销满额赠品促销是企业在消费者购买达到一定金额后，赠送一些礼品或者折扣券等形式的促销方式。
此类促销方式在吸引消费者的同时，也可以增强消费者的购买欲望，提高销售量。
但需要注意的是，这种促销方式要保证礼品的实用性和吸引力，以及在操作上需要考虑合理的成本和收益。
三、新品促销新品促销是企业在产品上市初期，通过价格优惠、推广等方式进行宣传和销售的促销方式。
此类策略主要是为了宣传产品，吸引消费者尝试，从而扩大品牌影响和产品销售。
但需要注意的是，这种促销策略需要谨慎操作，以避免过度依赖此类促销导致消费者认为企业品牌不够稳定而影响品牌形象。
四、联合促销联合促销是以联合营销为基础的促销方式。
此类促销适用于多家企业一同合作，共同宣传、推广和销售产品，以提升品牌形象和销售量。
此种策略所需的风险分担、市场利益共享等模式不仅仅有益于企业之间的合作，更能够在市场上突出企业的优势，提高销售。
五、体验式促销体验式促销是通过让消费者亲身体验、参与和感受产品，以此刺激消费者的购买欲望和品牌忠诚度。
此类促销方式主要分为样品赠送、试用活动和产品展示等形式。
此种策略所需的费用并不高，但想要实现效果却需要高度的投入。
六、限时促销限时促销是指企业在某个时间段内，通过限制销售数量、时间等方式，让消费者在一定的时间内享受到价格优惠等促销活动。
市场营销中的促销策略成功案例
市场营销中的促销策略成功案例在竞争激烈的市场环境下，一家企业要脱颖而出并吸引更多的消费者，有效的促销策略是至关重要的。
本文将介绍几个市场营销中的促销策略成功案例，希望能够为读者提供有价值的启示。
1. 折扣促销：沃尔玛沃尔玛是全球最大的零售商之一，其成功的促销策略之一就是折扣销售。
每年的“黑色星期五”是沃尔玛推出大规模折扣促销活动的时间，吸引了大量消费者。
此外，沃尔玛还定期推出不同的折扣商品，如买一送一、满减等，以吸引消费者进店购物。
这些折扣促销策略让沃尔玛成为了人们心目中物美价廉的首选之地。
2. 礼品赠送：星巴克星巴克是一家全球连锁咖啡公司，其成功的促销策略之一是通过礼品赠送来吸引新客户并提升客户忠诚度。
星巴克会定期推出限量版的特别设计杯子、咖啡杯等礼品，购买这些礼品的顾客可以享受免费或者折扣的咖啡优惠。
通过礼品赠送，星巴克成功地吸引了更多顾客，并且提升了顾客的忠诚度和品牌认知。
3. 联合营销：苹果和麦当劳苹果和麦当劳两家公司联合推出的促销活动是一个成功的案例。
在特定的时间内，顾客在麦当劳购买指定套餐后，可以获得苹果公司提供的免费音乐下载券或者App兑换码。
这个联合营销活动使得顾客同时享受到了美食和娱乐，吸引了大量消费者并提升了两个品牌的曝光度和销售业绩。
4. 二次购买优惠：亚马逊亚马逊是全球最大的电子商务公司之一，其成功的促销策略之一是通过二次购买优惠来吸引用户再次购物。
顾客在亚马逊购买特定商品后，会收到一些优惠券或者折扣码，可以在下次购物时使用。
这种二次购买优惠策略增加了用户的重复购买率，提高了用户忠诚度并促进了销售增长。
总之，市场营销中的促销策略对于企业的成功至关重要。
折扣促销、礼品赠送、联合营销和二次购买优惠等策略都是取得成功的案例。
然而，每个企业应根据自身定位和目标受众来制定适合的促销策略，并不断改进和创新，以提高市场竞争力和客户忠诚度。
市场营销中的促销策略分析
市场营销中的促销策略分析促销是指企业采用各种手段和方法，通过一系列的营销推广活动，来增加产品或服务销售量的行为。
在市场竞争日益激烈的情况下，促销策略作为一种重要的营销手段，在企业的市场营销活动中发挥了重要的作用。
本文将对市场营销中的促销策略进行分析，并探讨其实现商业目标的有效性。
促销策略的种类及适用性促销策略的种类繁多，从大的范畴来分，主要包括价格型促销、非价格型促销、电子促销等。
并且不同行业的企业所采用的促销策略也不同，需要根据产品或服务的特点和市场行情的情况来判断采用何种促销策略。
价格型促销是市场营销中广泛使用的促销方式之一。
例如降价促销、打折促销以及满减促销等。
这种促销方式一般采用降低商品价格的形式，从而提高消费者的购买欲望和购买数量。
非价格型促销包括礼品赠送、特价体验、积分兑换等。
这种促销方式较为灵活，可根据不同的产品和消费者需求来进行定制。
非价格型促销的目的在于增加消费者的购买体验和品牌忠诚度。
电子促销是近年来兴起的一种促销方式，例如折扣码、在线优惠券、促销邮件和社交媒体促销等。
这种促销方式通过互联网平台进行，能够精准地定向消费者，且成本较低。
促销策略的实现目标企业采用不同的促销策略，都有其实现特定目标的目的。
主要分为销售增加、品牌推广、市场占有率提高等方面。
销售增加是促销策略的核心目标和实现方式。
采用价格或非价格型促销方式，均可提高产品销量和收入。
例如，电商平台的“双十一”大促销活动，在一定程度上推动了商家的销售增长。
品牌推广是促销策略的重要目标之一。
企业通过一系列的营销手段，提高品牌知名度，增加品牌影响力和品牌忠诚度，最终实现产品销量增加和收益提升。
例如，可口可乐的可乐瓶红色包装和标志性的广告语“可乐让世界更美好”，已成为可口可乐品牌的标志性展示。
市场占有率提高也是企业促销策略的目标之一。
通过采用促销策略，企业可以在竞争激烈的市场环境中获得更多的市场份额，提高行业地位，并进一步推动企业运营发展。
市场营销的促销活动如何通过促销策略提高销量
市场营销的促销活动如何通过促销策略提高销量在市场营销中，促销活动是一种常见的推广方式，可以通过各种促销策略来提高产品销量。
本文将探讨市场营销的促销活动如何通过促销策略来提高销量。
一、促销目标设定在制定促销策略之前，企业需要明确促销的目标。
促销目标可以是提高销量、增加市场份额、提升品牌知名度等。
明确促销目标可以帮助企业有针对性地制定促销策略，提高活动的效果。
二、折扣促销折扣促销是一种常见的促销策略，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
折扣促销可以以满减、打折等形式进行，例如满100元减50元、全场七折等。
折扣促销可以刺激消费者的购买欲望，提高销量。
三、捆绑销售捆绑销售是一种将多个产品组合在一起销售的策略。
企业可以将相关产品进行捆绑销售，并给予一定的优惠，以吸引消费者购买。
捆绑销售可以增加消费者的购买欲望，提高产品销量。
四、赠品促销赠品促销是一种通过赠送产品来促进销售的策略。
企业可以赠送与主打产品相关的小礼品或样品，以增加产品的吸引力。
赠品促销可以吸引消费者试用产品，提高产品销量。
五、促销活动举办促销活动是一种常见的促销策略。
企业可以通过抽奖、打折、特价、限时抢购等方式，吸引消费者参与活动并购买产品。
促销活动可以增加产品曝光度，吸引潜在消费者，提高销量。
六、电子商务促销在互联网时代，电子商务促销成为一种重要的方式。
企业可以通过网上商城、社交媒体等渠道进行促销活动，吸引在线消费者购买产品。
电子商务促销具有覆盖范围广、操作便捷等特点，可以有效提高销量。
七、合作促销合作促销是一种与其他企业或机构合作进行促销的策略。
企业可以与其他品牌合作举办联合促销活动，通过资源共享和互补优势，提高销量。
合作促销可以扩大产品受众群体，提高市场影响力。
八、口碑营销口碑营销是指通过消费者口口相传的方式进行推广。
企业可以通过提供优质产品和服务，争取消费者的好评和推荐，增加口碑传播。
口碑营销可以提高消费者的信赖度和购买欲望，对促进销量起到积极作用。
营销策略之促销策略
营销策略之促销策略促销策略，作为营销策略的一部分，通过各种手段和活动，旨在吸引顾客，促使他们购买产品或服务。
有效的促销策略可以增加销售额，扩大市场份额，并提高品牌知名度。
以下是几种常见的促销策略：1. 优惠活动：通过打折、满减、买一送一等促销手段，吸引顾客购买产品。
这种策略既能增加消费者的购买欲望，同时也能刺激销售量。
2. 礼品赠送：加购物小礼品或赠品，可以吸引顾客选择购买。
这种策略可以让顾客感觉到额外的价值，从而提高他们对产品的兴趣和认可。
3. 限时促销：在特定的时间段内，提供折扣或特价，促使顾客尽快购买。
这种策略强调购买的紧迫感，让顾客感到有限的机会需要抓住。
4. 促销套餐：将多个产品或服务打包销售，以相对较低的价格呈现给顾客。
这种策略可以通过增加产品的附加值，吸引顾客购买整个套餐。
5. 会员优惠：为消费者提供会员优惠，例如积分制度、专享折扣等。
这种策略可以提高顾客的忠诚度，增加重复购买的几率。
6. 产品试用：提供免费样品或试用装，让顾客亲身体验产品的价值。
这种策略可以帮助顾客建立信任，从而促使他们购买正装。
7. 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。
通过共同宣传和资源共享，可以扩大品牌影响力，吸引更多的顾客。
除了以上常见的促销策略，每个品牌和行业还可以根据实际情况，制定符合市场需求的个性化促销策略。
无论选择哪种策略，重要的是要确保策略与目标群体相符，能够激发顾客的购买欲望，并带来实际销售的增长。
促销策略在市场营销中扮演着至关重要的角色。
它不仅仅是为了提高销售额，还可以帮助企业实现多项目标，如增加品牌知名度，改善客户关系，提高市场份额等。
但是，要实现这些目标，并不仅仅是靠简单地提供折扣或赠品就能够做到的。
一个成功的促销策略需要全面考虑市场需求、竞争环境、目标顾客等多个因素，并有针对性地制定相应的方案。
为了制定出有效的促销策略，在开始之前，企业应该进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解顾客需求、竞争对手情况和市场趋势。
市场营销的促销策略的四种方式
市场营销的促销策略的四种方式
促销是市场营销中常用的手段之一，它可以帮助企业吸引顾客、增加销量并提升品牌知名度。
促销策略有很多种，但以下四种是最常见且有效的方式：
1. 打折促销：这是最常见的促销策略之一，它通过降低产品或服务的价格来吸引顾客。
打折促销可以通过直接降价或者提供优惠券、折扣码等方式来实现。
这种促销策略能够激发顾客购买欲望，促使他们更快地做出购买决策。
2. 限时优惠促销：这种促销策略限定了一段时间内的优惠活动，可以是每天几个小时或者每个季度的特定日期。
限时优惠促销常常与季节性销售活动相结合，例如圣诞节或黑色星期五的特别折扣。
通过设置时间限制，企业可以在短时间内创造紧迫感，并激发顾客的购买欲望。
3. 赠品促销：这种促销策略通过赠送有价值的产品或服务来吸引顾客。
赠品可以是与主要产品相关的附件，也可以是与品牌主题相关的其他产品。
赠品促销不仅可以增加顾客的购买意愿，还能够提高品牌忠诚度，因为顾客会感受到品牌的慷慨和关怀。
4. 组合销售促销：这种促销策略通过将多个产品或服务打包销售来吸引顾客。
例如，企业可以将多个相关产品捆绑在一起，并以更低的价格销售，从而鼓励顾客一次性购买多个产品。
组合销售促销可以提高顾客的购买价值感，同时也能够帮助企业清理库存或者推广新产品。
以上四种促销策略是市场营销中常见且广泛使用的方法。
根据企业的目标和客户群体，可以选择适合的促销方式来吸引顾客、推动销售和增强品牌影响力。
市场营销中的促销策略对消费者行为的影响
市场营销中的促销策略对消费者行为的影响随着市场竞争的日益激烈，企业纷纷采取促销策略来吸引消费者，提升销售额。
促销策略作为市场营销的一种重要手段，通过降低价格、赠送礼品、提供服务等方式来刺激消费者购买欲望。
然而，促销策略不仅仅只是在销售方面产生影响，它还对消费者的行为产生了深远的影响。
本文将探讨市场营销中的促销策略对消费者行为的具体影响，并分析其中的原因。
一、促销策略对消费者购买决策的影响1.1 价格的诱因促销活动通常伴随着价格的优惠，这让消费者感到物超所值，这是促销策略最直接的影响之一。
消费者看到折扣、打折、特价等诱人的价格标签，会更容易做出购买决策，加快购买的速度。
低价格能够使消费者感到心理上的满足，增强他们对产品的认同感，从而促使其更快地做出购买行为。
1.2 礼品的诱惑促销活动通常会赠送礼品或者提供其他附加服务，如赠品、抽奖等，这些礼品可以诱使消费者进行购买。
消费者对于赠品的心理总是会认为有所得，从而更容易被吸引。
例如，在购买电子产品时，商家常常会赠送一些电池、存储卡等小物件，这些小礼品虽然并不具有很实际的价值，但对于一些追求物超所值的消费者来说，可以成为他们购买的决定因素。
1.3 售前售后服务的影响促销活动往往伴随着一系列完善的售前售后服务，这会大大增加消费者的购买意愿。
商家通过提供更好的售前服务，如专业咨询、免费试用、产品体验等，来增加消费者对产品的了解与信任，提高购买的可能性。
而售后服务通常包括维修、保修、退货等，能够给予消费者购买后的安心感，使其在消费决策时更愿意选择促销活动涉及的产品。
二、促销策略对消费者品牌忠诚度的影响2.1 品牌认知程度的提升通过促销活动的方式，企业可以提高消费者对品牌的认知度。
促销策略通常会加强品牌的宣传，通过展示品牌的优势、特点等让消费者对品牌有更深的了解。
当消费者多次接触到某个品牌的促销活动时，会逐渐形成对该品牌的认知和信任，从而提高对该品牌的忠诚度。
2.2 镶嵌效应的形成镶嵌效应是指消费者通过特定的促销活动逐渐与某个品牌产生联系，使其在购买过程中更加偏向于该品牌。
十大营销策略有哪些？市场中常用的营销策略
十大营销策略有哪些？市场中常用的营销策略营销策略是指企业在市场中为了达到营销目标而实行的一系列行动和方案。
营销策略的制定对于企业的进展至关重要，由于它直接关系到企业的销售额和市场份额。
在市场中，有很多种营销策略，但是哪些是最常用的呢?本文将为您介绍十大营销策略。
品牌营销策略品牌营销策略是指企业通过建立品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而吸引消费者购买产品或服务的一种营销策略。
品牌营销策略的核心是品牌建设，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等方面。
差异化营销策略差异化营销策略是指企业通过产品或服务的差异化来吸引消费者，从而提高市场竞争力的一种营销策略。
差异化营销策略的核心是产品或服务的独特性，包括产品或服务的特点、功能、质量等方面。
定位营销策略定位营销策略是指企业通过对目标市场的分析和讨论，确定产品或服务在市场中的定位，从而实现市场占有率的提高的一种营销策略。
定位营销策略的核心是市场定位，包括目标市场、市场需求、市场竞争等方面。
促销营销策略促销营销策略是指企业通过各种促销手段，如打折、赠品、抽奖等，来吸引消费者购买产品或服务的一种营销策略。
促销营销策略的核心是促销活动，包括促销方式、促销时间、促销对象等方面。
口碑营销策略口碑营销策略是指企业通过消费者的口口相传，来提高产品或服务的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者购买产品或服务的一种营销策略。
口碑营销策略的核心是口碑传播，包括消费者口碑、媒体报道、社交网络等方面。
联合营销策略联合营销策略是指企业通过与其他企业合作，共同开展营销活动，从而提高产品或服务的知名度和销售额的一种营销策略。
联合营销策略的核心是合作伙伴选择，包括合作伙伴的选择、合作方式、合作目标等方面。
网络营销策略网络营销策略是指企业通过互联网平台，如搜寻引擎、社交网络、电子商务等，来开展营销活动，从而提高产品或服务的知名度和销售额的一种营销策略。
网络营销策略的核心是网络平台选择，包括网络平台的选择、网络营销方式、网络营销目标等方面。
市场营销中的促销策略与促销效果分析
市场营销中的促销策略与促销效果分析市场营销的目标是通过一系列战略和手段吸引消费者，并促使他们购买产品或服务。
促销策略是市场营销的重要组成部分之一，它通过降低价格、增加价值、提供优惠等手段来刺激消费者的购买欲望。
本文将对市场营销中的促销策略进行分析，并对促销效果进行评估。
一、促销策略的分类1. 折扣促销折扣促销是指在商品的定价上进行优惠，例如降价、买一送一等方式。
这种策略常常被用于清理库存、增加销量、吸引新客户等。
折扣促销能够有效地吸引消费者的注意力，提高购买欲望，但长期使用可能对产品的定价产生负面影响。
2. 捆绑销售捆绑销售是将多个相关商品进行组合销售，提供更有吸引力的价格。
通过捆绑销售，企业可以同时销售多种产品，提高销售额，增加消费者购买的附加价值。
3. 促销赠品促销赠品是指在购买某种商品时，免费赠送与该商品相关的附加产品。
这种策略通过增加产品的实际和感知价值，刺激消费者购买。
然而，过于频繁或低价值的促销赠品可能使消费者感到厌倦，对企业形象产生负面影响。
4. 代金券和优惠券代金券和优惠券是消费者在购物时可以使用的抵扣券，能够降低购买成本，促进消费。
这种策略可以激发消费者的购买欲望，但也需要谨慎设计，避免对企业利润产生过大的影响。
二、促销效果的分析促销策略虽然能够带来一定的销售增长，但其效果与策略的执行和消费者反应密切相关。
以下对促销策略的效果进行分析。
1. 销售增长促销策略的最主要目标是增加销售额。
通过降价、优惠等手段提高商品的价格竞争力，吸引更多消费者购买。
如折扣促销常常能够刺激消费者购买决策，提高销售量。
2. 客户群体拓展通过促销策略，企业可以吸引新客户，扩大客户群体。
例如，新用户专享的优惠券、免费赠品等策略能够吸引首次购买的消费者，扩大企业的市场份额。
3. 品牌形象塑造优秀的促销策略不仅能够增加销售额，还能有效提升企业的品牌形象。
通过促销活动，企业能够传递正面的品牌价值观，提升品牌认知度和美誉度，进而提高消费者对产品的信任和忠诚度。
市场营销 促销策略最新12篇
市场营销促销策略最新12篇促销活动方案篇一一、活动背景x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。
当地共有大的经销商4家，地势较好。
进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。
由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。
在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题火热x月，。
大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达xx元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。
若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销方案手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。
带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。
市场营销策略促销策略
市场营销策略促销策略市场营销策略促销策略一、促销的含义及其分类 1、促销的含义促销（Promotion）指促进销售，是营销者运用各种手段，传递产品或劳务信息，帮助消费者认识商品或劳务能给消费者带来的利益，从而引起消费者的兴趣，激励顾客购买企业的产品或劳务，实现扩大销售目的的一切企业活动的总和。
从这个概念，我们可以看出，促销有以下几层含义：（1）促销的实质就是营销者与购买者之间，产品和劳务信息的传递和沟通。
（2）促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。
（3）促销的构成因素一般包括：广告、销售促进、公共关系和人员推销2、促销策略的分类根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种促销策略：1.推式策略，即以直接方式，运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为，企业的推销员把产品或劳务推荐给批发商，再由批发商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。
(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。
(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。
(4)产品的使用、维修、保养方法需要进行示范。
2.拉式策略，采取间接方式，通过广告和公共宣传等措施吸引最终消费者，使消费者对企业的产品或劳务产生兴趣，从而引起需求，主动去购买商品。
其作用路线为，企业将消费者引向零售商，将零售商引向批发商，将批发商引向生产企业，这种策略适用于：(1)市场广大，产品多属便利品。
(2)商品信息必须以最快速度告知广大消费者。
(3)对产品的初始需求已呈现出有利的趋势，市场需求日渐上升。
(4)产品具有独特性能，与其他产品的区别显而易见。
(5)能引起消费者某种特殊情感的产品。
(6)有充分资金用于广告。
二、影响促销组合的因素企业在选择促销方式形成促销组合时应注意以下几个方面的影响因素：（一）促销目的促销的一般性目的是实现企业与目标市场、社会公众之间的信息交流，塑造企业及其产品的良好市场形象，扩大商品销售。
市场营销中的促销策略案例
市场营销中的促销策略案例在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要利用各种促销策略来吸引消费者的注意并增加销量。
本文将选取两个典型的市场营销促销策略案例，探讨其成功之处以及可以借鉴的经验。
案例一：折扣促销策略折扣促销是市场中最常见的一种策略，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
一家服装品牌 XYZ 就利用了折扣促销策略在市场中取得了巨大成功。
他们选择在季末进行大规模的折扣促销活动，吸引了众多消费者的目光。
首先，XYZ 品牌对折扣幅度进行了精准定位。
他们在了解了目标消费者的购买力和购买心理后，设定了合适的折扣幅度，使消费者既能感受到实实在在的优惠，又确保了品牌的利润空间。
其次，XYZ 品牌善于利用网络和社交媒体传播，提升折扣促销的曝光度。
他们通过在各大购物平台打折促销，以及在社交媒体上宣传折扣信息，增加了活动的影响力。
消费者不仅可以通过线上途径了解到折扣信息，还能分享给亲朋好友，形成病毒式传播。
最后，XYZ 品牌在折扣促销活动中注重售后服务，以提升消费者的购买体验。
他们增添了更多的购物方式，如提供线上选购和线下试衣等服务，满足了消费者的各种购物需求。
此外，他们优化了物流配送系统，保证了快速准时地给消费者送货，并且提供了退货换货等售后保障政策，提升了消费者的满意度和忠诚度。
通过以上策略，XYZ 品牌成功地在市场中吸引了大量消费者，提升了销量，并建立起了良好的品牌形象。
案例二：限时特价策略限时特价是另一种广受欢迎的促销策略，通过限定时间来提供特价优惠，刺激消费者的购买欲望。
电子商务巨头 ABC 在其网站上运用了限时特价策略，取得了显著的效果。
首先，ABC 公司设定了合适的时间长度和特价力度。
他们将特价商品限定在较短的时间内，比如一天或数小时，加强了消费者的紧迫感和购买欲望。
与此同时，他们提供了相对较高的折扣幅度，使得消费者感到物超所值，提高购买决策的意愿。
其次，ABC 公司通过精确的定向推送，将限时特价信息传递给目标消费者。
市场营销中的促销策略
市场营销中的促销策略在当今竞争激烈的市场上，促销策略是企业在推广产品和增加销售的过程中不可或缺的一部分。
促销意味着增加销售，提高业绩，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
促销策略包括各种活动，例如优惠券、组合套餐、立减活动等，其目的是使客户更有动力购买产品、增加品牌忠诚度和重复购买率。
在本文中，我们将针对市场营销中的促销策略进行探讨。
一、优惠券优惠券是最流行的促销策略之一。
企业可以将这些优惠券直接发放给客户，以便客户在购物时享受优惠。
在这里，这些优惠券可能面对以下几种情况：首先，直接折扣优惠券。
这些优惠券可以针对不同产品设立不同的折扣，并让客户在购买特定产品时享受折扣。
其次，保存优惠券。
保存优惠券是针对购买满一定金额的客户，以便在下一次购买时使用。
第三，抽奖优惠券，这是一种需要支付一定价格但可能会赢取优惠券的活动。
这种促销策略能够提高销售额和人气，但需要企业提供足够的奖品来吸引客户购物。
二、组合套餐组合套餐是一种集合产品的促销策略。
企业可以组合两个或多个产品，并以较低的价格出售给客户。
这种促销策略使客户更有动力购买更多，这样就能在一个购物行为中获得更多的利润。
例如，在星巴克，客户可以根据自己的喜好选择一种咖啡和一个面包（或其他甜品），并以较低的价格购买。
三、立减活动这是一种非常普遍的促销策略。
企业通常在价格上设定一个门槛，只有当客户购买超过这个门槛时才能享受立减优惠。
这种促销活动有助于提高客户的购买力和忠诚度，并引导客户购买更多产品。
例如，在一些超市中，当客户购物满100元时可以获得10元的折扣。
这种促销活动可以鼓励客户购买更多商品，从而提高销售额。
四、返利促销返利促销是企业销售和营销策略中又一种常用的策略。
它是一种退货或购买后返回一定金额或该企业准备出售的其他货物的形式的让利活动（通常在一定的时间期限内）。
返利促销不仅能提高销售额，还可以建立品牌形象和企业声誉。
五、满赠策略满赠策略是企业赠送一些小礼品让客户更有动力消费。
市场营销促销策略
市场营销促销策略市场营销是企业用于推广产品或服务的一系列策略和活动，旨在吸引潜在客户和提高市场份额。
而市场营销促销策略，是企业在实施市场营销过程中，通过一系列促销手段和策略来吸引消费者购买产品或使用服务。
下面将介绍一些常见的市场营销促销策略。
1.折扣促销：折扣促销是最常见的一种策略，通过降低产品或服务的价格来吸引消费者。
例如，举办促销活动、打折优惠、买一送一等，这些折扣方式可以吸引更多消费者购买产品。
2.捆绑销售：捆绑销售是通过将多个产品或服务进行组合销售来吸引消费者。
例如，在购买一些产品时，将附赠其他产品，或者将多个产品打包销售，可以提高销售额，并提升客户满意度。
3.促销赠品：赠品是通过向消费者提供免费附赠品，从而吸引他们购买产品或使用服务。
赠品可以是样品、小礼品或其他相关的产品。
这样可以提高客户的满意度，同时也能够增加产品的推广效果。
4.营销促销活动：通过组织各类营销促销活动来吸引消费者的注意力。
这些活动可以是展览、演讲、主题活动等，通过丰富的内容和吸引力的活动来吸引潜在客户。
5.奖励计划：通过设立购物积分或奖励计划，鼓励消费者经常购买产品或使用服务。
例如，积分可以用于兑换礼品或获得折扣，这样可以增加消费者的忠诚度，并提高销售额。
6.社交媒体营销：利用社交媒体平台进行营销，通过发布折扣信息、促销活动和与消费者互动来吸引消费者的注意力。
社交媒体具有广泛的传播渠道和强大的社交影响力，可以迅速传播营销信息。
总之，市场营销促销策略是企业提高产品销售和推广效果的重要手段。
通过折扣促销、捆绑销售、赠品、促销活动、奖励计划、社交媒体营销和客户关系管理等策略，企业可以吸引潜在客户的注意力，增加销售额和市场份额。
同时，这些策略也需要根据不同产品和市场需求进行调整和创新，以达到最佳的促销效果。
市场营销中的促销策略
市场营销中的促销策略在当今激烈竞争的市场环境下，促销策略成为各个企业吸引消费者、增强市场竞争力的重要手段。
本文将介绍市场营销中常用的促销策略，并探讨其实施原则和效果评估。
一、降价促销降价促销是一种常见且直接有效的促销策略。
通过将产品价格降低来吸引更多消费者购买，从而提高销量和市场占有率。
降价促销可以分为阶梯式降价和限时促销两种形式。
阶梯式降价是指在一段时间内逐步降低产品价格。
开始时，价格较高，吸引消费者的购买欲望；随着时间的推移，价格逐渐降低，吸引更多价值观念相对较高的消费者。
这种策略可以提高消费者对优惠力度的期待，促使他们等待价格进一步下降，从而增加销量。
限时促销则侧重于在一段时间内进行特价销售，给予消费者明确的时间限制。
这种策略强调了购买的紧迫感，迫使消费者尽快购买，以免错过优惠时机。
通过限制时间，限时促销极大地刺激了消费者的购买欲望，有效提高了销量。
二、赠品促销赠品促销是一种通过赠送附加价值的产品或服务来吸引消费者购买的策略。
赠品可以是与主产品相关的附属品，也可以是限量版产品、样品或优惠券等。
这种策略通过增加购买的实惠感，增强了消费者的购买决策。
赠品促销的关键是选择适合消费者需求的赠品，并使用合适的方式进行宣传。
例如，可将赠品的价值凸显，告知消费者购买主产品即可获得赠品，以此吸引他们实现购买转化。
此外，赠品促销也可以与其他促销策略相结合，以进一步提升吸引力和销售效果。
三、满减/满赠促销满减和满赠促销是一种通过设定消费金额门槛，然后提供打折或赠送产品的策略。
这种策略可以刺激消费者增加购买数量或金额，以达到满足设定条件的目的。
在满减促销中，企业可以设定不同的折扣力度，随着消费金额的增加而逐步增加折扣幅度。
这样，消费者购买的动力大增，更有可能超过门槛，从而在享受优惠的同时增加销量。
与之类似，满赠促销是在达到一定消费金额后，额外赠送一定产品或服务，进一步增加消费者购买欲望。
四、促销活动与合作伙伴促销活动是一种通过组织各类营销活动来增加产品销售和品牌认知度的策略。
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一、人员推销的概念及特点 二、推销人员的素质 三、推销人员的甄选与培训 四、人员推销的形式 五、人员推销的对象 六、人员推销的策略 七、推销人员的奖励 八、推销人员的考核与评价
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一、人员推销的概念及特点
人员推销是企业运用推销人员直接向顾 客推销商品和劳务的一种促销活动。
施进程。 掌握销售促进的特点，了解销售促进工作的实际运作
。
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导入
评价“酒好不怕巷子深”的企业经营理念。
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第一节
促销与促销组合
一、促销的含义 二、促销的作用 三、促销组合及促销策略 四、影响促销组合的因素
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一、广告的概念与种类
（一）广告的含义 （二）广告的分类
根据广告的内容和目的划分 根据广告传播的区域来划分 根据广告媒体的形式
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广告含义
广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的 费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关 经济信息的大众传播活动。
培训方法：
讲授培训 模拟培训 实践培训
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四、人员推销的形式
上门推销 柜台推销 会议推销
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五、人员推销的对象
消费者 生产用户 中间商
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六、人员推销的策略
五、国有企业研发投入高于广告支出。 2001年，国有（含国有控股）企业研发投入 147.3亿元，广告费用133.9亿元。每万元销 售收入中，有30.1元用于广告，33.1元用于 研发。
增加企业研发费用的投入，提高产品的 技术含量和企业的核心竞争力，配合适度的 广告宣传，是工业企业发展的必由之路。
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四、公共关系的活动方式
公共关系的活动方式，是指以一定的公关目标 和任务为核心，将若干种公关媒介与方法有机 地结合起来，形成一套具有特定公关职能的工 作方法系统。 宣传性公关 征询性公关 交际性公关 服务性公关 社会性公关
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四、影响促销组合的因素
促销目标 产品因素
1. 产品的性质。 2. 产品寿命周期。
市场条件
1. 市场地理范围。 2. 市场类型。
促销预算
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消费品与工业用品的促销组合
消费品市场
工业品市场
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第二节
人员推销策略
广告本身效果测定的指标：
知名度 注意度 理解度 记忆度 视听率 购买动机
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好好学习信息平台
工业企业广告与 研发投入分析［1］
根据工业企业年度统计数据，2001年，我 国500万元以上规模的工业企业实现销售收入 93733.3亿元，广告费用支出330.7亿元，研究 开发费用支出265.9亿元，研发投入不及广告支 出的八成。在工业企业每万元销售收入中，有 35.3元用于广告，28.3元用于研发。
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二、广告媒体
（一）广告媒体的概念 （二）广告媒体的种类及其特性 （三）广告媒体的选择
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广告媒体的概念
广告媒体也称广告媒介，是广告主与广 告接受者之间的连接物质。
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公关的主体：组织。 公关的对象：公众、职员。 公关的工具：媒介。
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二、公共关系的特征
1. 公共关系是组织与相关公众之间的相互关系 。
2. 公共关系的目标是为企业广结良缘，创造良 好的企业形象和社会声誉。
3. 公共关系活动以真诚合作、平等互利、共同 发展为基本原则。
基于行为的考核指标 ：
销售技巧 销售计划管理 收集信息 客户服务 团队精神 规章制度执行情况 外表举止 自我管理
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第三节
广告策略
一、广告的概念与种类 二、广告媒体 三、广告的设计原则 四、广告效果的测定 五、信息平台
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二、推销人员的素质
态度热忱，勇于进取。 求知欲强，知识广博。
企业知识 产品知识 市场知识 法律知识 财务知识
文明礼貌，善于表达。 富于应变，技巧娴熟。
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三、推销人员的甄选与培训
推销人员的甄选。 推销人员的培训。
三、广告的设计原则
真实性； 社会性； 针对性； 感召性； 简明性； 艺术性。
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四、广告效果的测定
广告效果
促销效果→促销效果测定 本身效果→本身效果测定
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广告促销效果的测定
广告促销效果，也称广告的直接经济效 果，它反映广告费用与商品销售量（额 ）之间的比例关系。
理解促销的含义，认识促销对企业营销的重要作用。 正确制定企业的促销组合决策。 领会人员推销的特点，明确推销人员的主体作用，学
会人员推销的策略，了解对推销队伍的组织管理。 明确广告的含义，正确选择广告媒体，做好广告设计
，了解广告效果的测定。 理解公共关系的本质含义与特征，了解公共关系的实
宣传。
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二、促销的作用
1. 传递信息，强化认知。 2. 突出特点，诱导需求。 3. 指导消费，扩大销售。 4. 形成偏爱，稳定销售。
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三、促销组合及促销策略
促销组合，就是企业根据产品的特点和 营销目标，在综合分析各种影响因素的 基础上，对各种促销方式的选择、编配 和运用。
推销人员、推销对象和推销品构成人员 推销的三个基本要素，推销人员是推销 活动的主体。
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人员推销的特点
人员推销的优点：
信息传递双向性 推销目的双重性 推销过程灵活性 长期协作性
人员推销的缺点：
支出较大，成本较高 对推销人员的要求较高
4. 公共关系是一种信息沟通，是创造“人和”的 艺术。
5. 公共关系是一种长期活动。
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三、公共关系的作用
公共关系的本质是“内求团结，外求发展” 。
搜集信息，监测环境 咨询建议，决策参考 舆论宣传，创造气氛 交往沟通，协调关系 教育引导，服务社会
一、2万户企业搞研发，3万户企业做广告 。在超过17万户工业企业中，有广告费用支出 的企业是30566户，占企业总数的17.8%，户均 广告费用108.2万元；有研发投入的企业20284 户，
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好好学习信息平台
工业企业广告与 研发投入分析［2］
占企业总数的11.8%，户均研发投入131万元 。
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一、促销的含义
促销（Promotion）是企业通过人员和非人员
的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发 、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购 买行为的活动。 促销有以下几层含义：
1.促销工作的实质与核心是沟通信息。 2.促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为。 3.促销的方式有人员促销和非人员促销两大类。 4.促销的手段⑴证据宣传；⑵企业信誉宣传；⑶理论
广告促销效果的测定，是以商品销售量 （额）增减幅度作为衡量标准的。
以商品销售量的变动来评定广告效果并 不全面。
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广告本身效果的测定
广告本身效果，主要是指广告对目标市场消费 者所引起心理效应的大小，包括对商品信息的 注意、兴趣、情绪、记忆、理解、动机等。
促销策略包含推动策略（Push strategy ）与拉引策略（Pull strategy）。
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推动与拉引策略
人员推销；
对中间商的 销售促进
推动 策略
营销活动
需求
需求 营销活动
广告； 对消费者的 销售促进
拉引 策略
需求
需求
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三、在38个行业中，电子及通信设备制造
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好好学习信息平台
工业企业广告与 研发投入分析［3］
业2001年共投入67.1亿元用于研发，在投入总金 额上名列第一。每万元销售收入研发费用的投入
为75.4元，投入力度仅次于于医药行业；万元销 售收入广告费用为31.2元，宣传力度与医药行业 不在一个数量级上，甚至低于工业企业平均的广 告投入水平。
试探性策略 针对性策略 诱导性策略
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七、推销人员的奖励
固定薪金制 佣金制 混合制
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八、推销人员的考核与评价
（一）考评资料的收集 （二）考评标准的建立
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四、食品、饮料、烟草行业是广告商的座上 客。2001年，饮料制造业、食品制造业和烟草加 工业的广告总费用达到93.9亿元。万元销售收入 广告费用支出分别为296.9元、167.9元、97.4元 ，广告宣传力度仅次于医药行业。