创业意识及计划培训课程讲义PPT(共73页)
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创业意识培训ppt课件
04
案例二：阿里巴巴
业务模式：电子商务平台，涵盖B2B、 B2C、C2C等多种交易模式。
05
06
成功因素：创始人远见、持续创新、全球 化战略。
失败创业案例教训
案例一：乐视
教训总结：要有清晰的商 业模式和财务规划，避免
盲目扩张。
问题分析：产品定位不准 确、市场推广不足、资金
短缺。
问题分析：盲目扩张、资 金链断裂、管理混乱。
04
创业实践
市场调研与分析
总结词
了解市场需求和竞争态势
详细描述
通过市场调研，收集关于目标市场的需求、消费者行为、市场规模、竞争对手等方面的信息，分析市 场趋势和潜在机会。
商业模式设计
总结词
构建有效的商业运作模式
详细描述
根据市场调研和分析结果，设计适合 企业发展的商业模式，包括盈利模式 、价值主张、客户群体、渠道策略等 ，确保企业能够持续盈利和增长。
风险承担
培养学员识别潜在风险的能力，对可 能出现的风险进行预测和评估。
培养学员勇于承担风险的勇气，不畏 惧失败和挫折，保持积极向上的心态 。
风险控制
制定风险应对策略，降低风险对创业 过程的影响，确保创业项目的稳定发 展。
03
创业能力
沟通能力
总结词
良好的沟通能力是创业过程中不可或缺的技能，能够有效地促进团队之间的协 作和交流。
银行贷款
向银行申请贷款，需具备良好 的信用记录和还款能力。
风险投资
吸引风险投资机构或个人的投 资，需具备较高的商业计划和
展示能力。
融资策略
制定合理的融资策略，包括融 资额度、融资方式、融资成本 等，以满足企业发展需求。
投资人与合作伙伴的选择
创业意识培训ppt课件
详细描述
商业模式是企业创造价值、传递价值 和获取价值的基本逻辑，包括客户价 值主张、关键活动、关键资源和关键 合作伙伴四个构成要素。
商业模式的设计原则与方法
总结词
遵循设计原则和方法有助于构建有效的商业模式。
详细描述
商业模式设计应遵循客户导向、创新性、资源整合、价值最大化和社会责任等原则。设计方法包括客户洞察、价 值创造、资源整合和盈利模式设计等步骤。
详细描述
创业的本质是创新和创造，通过发现市场需求、创新产品或服务，实现商业价 值。创业过程中需要面对各种不确定性和风险，但同时也可能带来高收益和回 报。
创业的重要性与意义
总结词
创业对于个人成长、经济发展和社会进步具有重要意义。
详细描述
创业能够激发个人潜能，培养创新思维和解决问题的能力， 提高自我实现和成就感。同时，创业能够推动经济发展，创 造就业机会和增加社会财富。此外，创业还能够促进社会进 步，推动科技创新和社会变革。
决策能力
创业者需要具备决策能力，能 够在复杂情况下做出正确的决
策。
沟通能力
创业者需要具备沟通能力，能 够与团队成员、客户和合作伙
伴进行有效沟通。
财务管理能力
创业者需要具备财务管理能力 ，能够管理企业的财务状况。
创业者应具备的心态与意识
积极心态
创业者需要保持积极的心态， 面对困难和挑战不退缩。
风险意识
创业意识培训PPT课件
汇报人：可编辑 2023-12-22
目录
• 创业概述 • 创业者的素质与能力 • 创业机会识别与评估 • 商业模式设计与创新 • 创业团队组建与管理 • 创业融资与资源整合
01
创业概述
创业的定义与特点
总结词
商业模式是企业创造价值、传递价值 和获取价值的基本逻辑，包括客户价 值主张、关键活动、关键资源和关键 合作伙伴四个构成要素。
商业模式的设计原则与方法
总结词
遵循设计原则和方法有助于构建有效的商业模式。
详细描述
商业模式设计应遵循客户导向、创新性、资源整合、价值最大化和社会责任等原则。设计方法包括客户洞察、价 值创造、资源整合和盈利模式设计等步骤。
详细描述
创业的本质是创新和创造，通过发现市场需求、创新产品或服务，实现商业价 值。创业过程中需要面对各种不确定性和风险，但同时也可能带来高收益和回 报。
创业的重要性与意义
总结词
创业对于个人成长、经济发展和社会进步具有重要意义。
详细描述
创业能够激发个人潜能，培养创新思维和解决问题的能力， 提高自我实现和成就感。同时，创业能够推动经济发展，创 造就业机会和增加社会财富。此外，创业还能够促进社会进 步，推动科技创新和社会变革。
决策能力
创业者需要具备决策能力，能 够在复杂情况下做出正确的决
策。
沟通能力
创业者需要具备沟通能力，能 够与团队成员、客户和合作伙
伴进行有效沟通。
财务管理能力
创业者需要具备财务管理能力 ，能够管理企业的财务状况。
创业者应具备的心态与意识
积极心态
创业者需要保持积极的心态， 面对困难和挑战不退缩。
风险意识
创业意识培训PPT课件
汇报人：可编辑 2023-12-22
目录
• 创业概述 • 创业者的素质与能力 • 创业机会识别与评估 • 商业模式设计与创新 • 创业团队组建与管理 • 创业融资与资源整合
01
创业概述
创业的定义与特点
总结词
创业意识培训教材PPT(共 56张)
SYB
START YOUR BUSINESS
创办你的企业
创业意识培训
保康县就业训练中心 刘应强
第一步
自我认知与评价
你所期待\向往的职业是?
我要找一个轻松、体面、 赚钱多的项目…
横批：美梦难圆
钱
位
多
高
事
权
少
重
离
责家任来自近轻故事分享
故事分享：美国人、法国人、犹太人坐牢的故事
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要 求。
经济 状况
技能 水平
三、企业创办者应具备的特征
承诺
企业创办者
的素质、技能
动机
和物质条件
相关行 业知识
诚实
健康
风险
家庭 状况
决策
企业管 理技能
技术能力
成功创业者的十大必备素质
⑴.欲望(追求.自信) 创业的动力 ⑵.忍耐(勇气) 视挫败为成功之基石 ⑶.眼界(敏锐.高瞻) “识时务者终为俊杰” ⑷.明势(明事) “世事洞明皆学问,人情练达即文章” ⑸.敏感(听觉.视觉) 像训练猎犬一样训练自己的商业感觉 ⑹.人脉(社交能力) “太极”觅捷径 ⑺.谋略(智慧) “苦其心智” ⑻.胆量(魄力) “该出手时就出手” ⑼.与他人分享的愿望(舍得) 领袖精神:创业的无形资本 ⑽.自我反省的能力(自查) 总结经验,吸取教训
-马云
有志者,事竟成！
让我们把书翻到第21页， 做练习1“李明的鸡场”
先阅读练习1(5分钟),小组讨论(10分钟). 请各组派一位代表回答练习中的2个问题.
1.李明的企业为什么会倒闭？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确预算同时对于如何使 用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润
START YOUR BUSINESS
创办你的企业
创业意识培训
保康县就业训练中心 刘应强
第一步
自我认知与评价
你所期待\向往的职业是?
我要找一个轻松、体面、 赚钱多的项目…
横批：美梦难圆
钱
位
多
高
事
权
少
重
离
责家任来自近轻故事分享
故事分享：美国人、法国人、犹太人坐牢的故事
有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要 求。
经济 状况
技能 水平
三、企业创办者应具备的特征
承诺
企业创办者
的素质、技能
动机
和物质条件
相关行 业知识
诚实
健康
风险
家庭 状况
决策
企业管 理技能
技术能力
成功创业者的十大必备素质
⑴.欲望(追求.自信) 创业的动力 ⑵.忍耐(勇气) 视挫败为成功之基石 ⑶.眼界(敏锐.高瞻) “识时务者终为俊杰” ⑷.明势(明事) “世事洞明皆学问,人情练达即文章” ⑸.敏感(听觉.视觉) 像训练猎犬一样训练自己的商业感觉 ⑹.人脉(社交能力) “太极”觅捷径 ⑺.谋略(智慧) “苦其心智” ⑻.胆量(魄力) “该出手时就出手” ⑼.与他人分享的愿望(舍得) 领袖精神:创业的无形资本 ⑽.自我反省的能力(自查) 总结经验,吸取教训
-马云
有志者,事竟成！
让我们把书翻到第21页， 做练习1“李明的鸡场”
先阅读练习1(5分钟),小组讨论(10分钟). 请各组派一位代表回答练习中的2个问题.
1.李明的企业为什么会倒闭？
直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项导致破产倒闭。 间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金作出正确预算同时对于如何使 用资金也缺乏精明的决策（不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润
创业培训ppt课件(2024)
政府补助与税收优惠
利用政府政策获取资金支持， 优势在于降低资金成本，但申 请流程可能较为繁琐。
众筹与P2P平台
通过互联网平台筹集资金，优 势在于资金来源广泛，但可能
面临监管风险和信誉问题。
26
投资者关系管理技巧分享
建立良好的沟通机制
定期与投资者进行沟通，传递公司经营状况 和未来发展计划。
遵循信息披露原则
心理测试和背景调查 确保选拔过程的公正、公平和透明
2024/1/30
22
培训和发展员工途径
分析员工培训和发展需求
制定培训计划和课程大纲
采用多种培训方式和方法
2024/1/30
23
培训和发展员工途径
内部培训和外部培训相结 合
2024/1/30
案例分析、角色扮演等互 动式学习方式
在线学习和线下实践相结 合
确保信息披露的及时性、准确性和完整性， 增强投资者信心。
2024/1/30
维护投资者关系
关注投资者需求，及时解决投资者疑问，提 高投资者满意度。
危机公关处理
遇到突发事件时，积极与投资者沟通，采取 有效措施维护公司形象和投资者利益。
27
风险评估方法论述
01
定性评估
通过专家调查、经验判断等方法对 风险进行初步识别和评估。
人的满足和独立自主
4
创业者素质要求
01
02
03
心理素质
自信心、意志力、冒险精 神、团队精神、创新精神 、责任心等
2024/1/30
知识素质
专业知识、经营管理知识 、综合性知识等
能力素质
创新能力、决策能力、组 织协调能力、社交能力、 应变能力等
5
syb创业培训全课件ppt
创业相关法律法规
1 2
《中华人民共和国公司法》
规范公司行为，保护公司、股东和债权人的合法 权益。
《中华人民共和国劳动法》
保障劳动者权益，规范企业用工行为。
3
《中华人民共和国合同法》
规范合同签订、履行等行为，保障合同当事人的 合法权益。
企业注册流程与注意事项
企业注册流程
申请人需准备相关材料，向工商行政管理部门提出申请，经过审查合格后，领 取营业执照。
03
创业团队组建与管理
创业团队的构成与角色
领导者
制定战略、决策和目标，激励 团队成员，解决冲突。
执行者
负责实施计划和完成任务，确 保工作的高效执行。
创新者
提出新的想法、创意和解决方 案，推动团队创新。
合作者
协调团队成员，促进合作，实 现共同目标。
团队建设与管理技巧
明确目标与职责
确保每个团队成员都清楚了解团队的目标和 各自的职责。
创业的重要性
创业是推动社会经济发展的重要 力量，能够创造就业机会、创新 产品和服务、满足市场需求，同 时也能实现个人价值。
创业者的素质与能力
创业者的素质
具备创新思维、敏锐的市场洞察力、 强烈的责任心和良好的团队协作精神 等。
创业者的能力
包括领导力、沟通能力、决策能力、 解决问题的能力以及财务管理能力等 。
融资谈判与协议签署
明确双方权益，合理谈判融资条件，确保双 方利益最大化。
资源整合与利用
内外部资源评估
全面评估企业内外部资源状况，明确资源优势和不足。
资源整合策略
制定资源整合计划，优化资源配置，提高资源利用效率。
合作伙伴关系建立
寻找合适的合作伙伴，实现资源共享和优势互补。
SYB创业培训全课件(ppt)
培养团队精神，增强员工 的归属感和凝聚力。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
05
创业法律与政策
创业相关的法律法规
《中华人民共和国公司法》
规定公司设立、运营、解散等过程中的基本法律准则，是创业者必须了解的重要 法律之一。
《中华人民共和国中小企业促进法》
为中小企业的发展提供法律保障，为创业者提供了一定的法律支持。
创业政策的解读与利用
组织结构与管理团队
介绍公司的组织结构、管理团队和关键人员，以 及各自的角色和职责。
产品或服务介绍
详细描述产品或服务的特性、功能、优势和市场定 位。
营销与销售策略
阐述如何通过有效的营销手段吸引客户，以及销 售渠道和销售策略。
财务预测与融资需求
提供未来一段时间的财务预测，以及融资计划和资金使 用安排。
创业计划书的撰写技巧
利率走势。
经营风险
融资后公司经营状况不 佳，可能导致无法偿还
债务。
如何吸引投资者
商业计划书
准备详细的商业计划书，展示公司的 发展前景和盈利能力。
管理团队
提供未来几年的财务预测，展示公司 的盈利潜力和回报率。
市场调研
证明市场对产品的需求和潜在的竞争 优势。
财务预测
展示团队的专业能力和经验，以及团 队成员之间的互补性。
创业机会识别
创业者需要具备敏锐的市场洞察力， 善于发现和抓住商业机会，同时需要 对机会进行初步评估。
创业机会评估
创业者需要对机会进行全面的评估， 包括市场规模、目标客户、竞争对手 、盈利模式等，以确定其可行性和潜 在价值。
02
创业计划书撰写
创业计划书的重要性
写创业计划书，创业者可以系统地梳理自己的商业想 法和目标，明确实现路径和资源需求。
创业意识培训教材ppt(56张)
创业意识培训教材(PPT56页)
创业意识培训教材(PPT56页)
创业者必须面对的烦恼和问题
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
支配的资金。
创业意识培训教材(PPT56页)
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一、何谓企业？
企业 以盈利为目的从事商品生
产和交换活动的经济组织。 要点说明：
1 以营利为目的 2 从事商品生产经营或服务 3 社会经济组织
企业一般通过经营活动谋求利润
创业意识培训教材(PPT56页)
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-马云
创业意识培训教材(PPT56页)
创业意识培训教材(PPT56页)
让我们把书翻到第21页， 做练习1“李明的鸡场”
先阅读练习1(5分钟),小组讨论(10分钟). 请各组派一位代表回答练习中的2个问题.
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1.李明的企业为什么会倒闭？
平凡的老去
你的一生想怎么过?!
创业意识培训教材(PPT56页) 创业意识培训教材(PPT56页)
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教学目的
1.了解什么是企业以及企业的循环过程。 2.办企业可能成功也可能失败。 3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？ 4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可
创业意识培训教材(PPT56页)
创业意识培训教材(PPT问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门的企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）
创业意识培训ppt课件
沟通技巧在团队管理中应用
倾听与理解
耐心倾听团队成员的意见和建议，理解其需 求和关注点。
尊重与包容
尊重团队成员的多样性，包容不同观点和文 化背景，促进团队融合。
表达清晰与准确
用简洁明了的语言表达自己的观点和要求， 避免歧义和误解。
反馈与调整
及时给予团队成员反馈，根据实际情况调整 沟通方式和策略。
04
创新思维特征
分析创新思维的主要特征 ，如独特性、灵活性、批 判性等。
创新思维方法
介绍常用的创新思维方法 ，如头脑风暴、六顶思考 帽、TRIZ等。
市场调研与数据分析技巧
市场调研方法
讲解市场调研的基本方法 ，如问卷调查、访谈、观 察等。
数据分析技巧
介绍数据分析的常用技巧 ，如数据清洗、数据可视 化、数据挖掘等。
03
团队协作与领导力培养
高效团队协作原则及实践方法
明确共同目标
确保团队成员对目标有清晰、 一致的理解，激发共同奋斗的
意愿。
分工合作与责任明确
根据成员特长合理分工，明确 各自职责，确保工作高效进行 。
建立信任和尊重
营造相互信任、尊重的氛围， 鼓励成员积极表达意见和建议 。
有效沟通
保持沟通畅通，及时传递信息 ，消除误解，促进团队协作。
组建和管理创业团队，包括团队成员的选拔、分工协作、激励措施等方
面。
学员心得体会分享交流环节
学员A
通过本次培训，我深刻认识到创业意识对于创业成功的重要性。同时，我也学会了如何寻 找和评估创业机会，这对于我未来的创业之路非常有帮助。
学员B
在团队建设方 进行有效的沟通和协作等。这些对于我未来的工作和生活都有很大的帮助。
人力资源配置优化策略探讨
创业意识培训讲义(ppt43张)
Strengthen the capacity of business starter and increase business starting and survival rate
创业意识
第一步将你作为创业者来评价
第二步为自己建立一个好的企业构思
你作为创业者来评价
企业
企业是以赢利为目的而进行商品生产和交 换活动的经济组织。在从事经营活动中， 形成了两股流 商品流 现金流
创业培训的目的
Purposes of BS Training
系统学习创业知识与技能，理清创业思路，不再迷茫。
Learn systematically know-how on business so as to clarify and analyze business idea
增强创办企业的能力，提高创业开办率和成活 率。
Can not demonstrate profitability and suffering difficulty to access to financing
创业培训的作用
Role of Business Start-up Training
衡量自己是否是创业的正确人选
Assessment on yourself if you are right person for business
李明的鸡场
李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意。母亲非常 支持他的想法，她让李明用家里的房子做担保向银行 申请贷款。 李明得到贷款后立即着手准备，他为企业购买了设备 和原材料，在小镇附近组了鸡舍，买了计算机、现代 化的制冷设备、新的厢式货车。 李明马上投入了繁忙的工作，鸡的需求量很大，不幸 的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他 拥有的现金严重不足，无法支付银行的贷款，李明不 得不宣布鸡场破产。银行在拍卖李明的资产来还债务， 房子也很难保住了
创业意识
第一步将你作为创业者来评价
第二步为自己建立一个好的企业构思
你作为创业者来评价
企业
企业是以赢利为目的而进行商品生产和交 换活动的经济组织。在从事经营活动中， 形成了两股流 商品流 现金流
创业培训的目的
Purposes of BS Training
系统学习创业知识与技能，理清创业思路，不再迷茫。
Learn systematically know-how on business so as to clarify and analyze business idea
增强创办企业的能力，提高创业开办率和成活 率。
Can not demonstrate profitability and suffering difficulty to access to financing
创业培训的作用
Role of Business Start-up Training
衡量自己是否是创业的正确人选
Assessment on yourself if you are right person for business
李明的鸡场
李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意。母亲非常 支持他的想法，她让李明用家里的房子做担保向银行 申请贷款。 李明得到贷款后立即着手准备，他为企业购买了设备 和原材料，在小镇附近组了鸡舍，买了计算机、现代 化的制冷设备、新的厢式货车。 李明马上投入了繁忙的工作，鸡的需求量很大，不幸 的是，李明用于付款的现金非常紧张，到年底时，他 拥有的现金严重不足，无法支付银行的贷款，李明不 得不宣布鸡场破产。银行在拍卖李明的资产来还债务， 房子也很难保住了
创业意识培训ppt课件
语言简练
使用简洁明了的语言，避免过 多的专业术语和复杂的表达方
式。
05
创业案例分析
马云创业案例
创业背景
马云是一位具有丰富创业经验的 商业领袖，他曾经在杭州创办了 阿里巴巴公司，并成功将其发展 成为中国最大的电子商务平台之
一。
创业经历
马云在创业初期遇到了很多困难 和挑战，但他始终坚持自己的梦 想和信念，不断探索和创新，最
创业意识培训
汇报人：可编辑 2023-12-22
• 创业概述 • 创业者的素质与能力 • 创业意识的培养 • 创业计划书的编写 • 创业案例分析 • 总结与展望
01
创业概述
什么是创业
创业定义
创业是指个人或团队通过创新思 维、技术或商业模式，发现并抓 住市场机会，通过努力实现商业 价值的过程。
创业的本质
创业者的素质和能力是相互促进的， 素质的提升能够增强创业者的能力， 能力的提高也能够促进素质的提升。
能力是素质的体现
创业者的能力是素质的体现，如资源 整合能力、市场营销能力等都是创业 者素质的体现。
03
创业意识的培养
培养创新意识
创新思维训练 通过案例分析、小组讨论等方式，培 养学员具备创新思维，能够从不同角 度发现问题并提出解决方案。
简洁明了的封面和目录，包括公 司名称、标志、联系方式等基本
信息。
摘要
简要介绍项目背景、市场前景、竞 争优势、盈利模式等关键信息。
公司描述
详细介绍公司的历史、使命、愿景 、价值观等。
创业计划书的基本结构
产品或服务
描述产品或服务的特性、 功能、优势等。
市场分析
分析目标市场的规模、增 长趋势、竞争格局等。
创业意识培训教材(PPT 56张)
成功的 企业主
性格 经济 状况
技能 水平
三、企业创办者应具备的特征
承诺 动机
企业创办者 的素质、技能 和物质条件
相关行 业知识
诚实 健康 风险 家庭 状况 决策 技术能力
企业管 理技能
成功创业者的十大必备素质
⑴.欲望(追求.自信) 创业的动力 ⑵.忍耐(勇气) 视挫败为成功之基石 ⑶.眼界(敏锐.高瞻) “识时务者终为俊杰” ⑷.明势(明事) “世事洞明皆学问,人情练达即文章” ⑸.敏感(听觉.视觉) 像训练猎犬一样训练自己的商业感觉 ⑹.人脉(社交能力) “太极”觅捷径 ⑺.谋略(智慧) “苦其心智” ⑻.胆量(魄力) “该出手时就出手” ⑼.与他人分享的愿望(舍得) 领袖精神:创业的无形资本 ⑽.自我反省的能力(自查) 总结经验,吸取教训
企业
顾客 （市场）
现金流
二、创办企业面临的挑战
（创业者不得不提前深思的问题）
1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？
2、创办企业将遇到的烦恼和困难? 3、企业失败的原因是什么？
不听命于他人 做自己 喜欢的事 更好的掌握 自己的命运 赢得尊重、 威望和利润 感受创造 及贡献的乐趣
创业者必须面对的烦恼和问题
承担经济风险和面临巨大挑战。 长时间工作操劳，生病也得不到休息； 失去个人的许多情趣（看电视、看书） 精神压力大烦恼多； 孩子的学习得不到教育和辅导； 失去稳定的工资收入； 做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。
常见的创办企业失败原因
管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力； 受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验； 缺乏专门企业管理知识技能 市场营销手段滞后，销售不畅； 现金控制不当和赊销； 费用控制不当，支出过高； 库存超量，管理保管不善 营业地段差，人气不旺； 遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）
创业创新培训课件PPT)ppt
创新思维的重要性与意义
总结词
创新思维在创业和工作中具有重要意义，它能够推动个人和组织的发展，提高竞 争力。
详细描述
创新思维能够帮助个人和组织发现新的商业机会、创造更好的产品和服务，从而 在市场竞争中获得优势。它还可以激发人们的创造力和想象力，推动组织和个人 的发展。
创新思维的方法与技巧
总结词
创新思维可以通过多种方法和技巧来培养和发展，如头脑风暴、逆向思维等。
创业融资的渠道与技巧
融资渠道
融资风险
天使投资、风险投资、银行贷款、众 筹等。
合理评估自身需求和市场风险，选择 合适的融资渠道和方式。
融资技巧
编写优秀商业计划书、展示企业潜力 和团队能力、与投资人建立良好关系 等。
05
创业实践与案例分析
创业实践的定义与特点
定义
创业实践是指将创业理念和创意转化为实际产品或服务的过程，包括市场调研、产品研发、营销推广 等环节。
提高个人能力
创业实践能够提高个人的综合素质 和能力，包括团队协作、沟通能力 、市场洞察力等。
创业实践的案例分析
案例一
某科技公司的创业历程。该公司在创业 初期面临资金紧张和市场不确定性的挑 战，通过不断调整产品方向和营销策略 ，最终实现了快速发展。
VS
案例二
某餐饮品牌的创新之路。该品牌在传统餐 饮行业中引入了现代化的管理理念和营销 手段，通过创新的产品和服务，赢得了消 费者的青睐。
促进企业创新
资源的多样性可以激发企 业进行创新，开发新产品 和服务。
创业资源的获取与利用
01
02
03
04
市场调研
了解市场需求和竞争态势，确 定所需资源。
资源整合
第一步创业意识培训PPT课件
教学方法： 讲述法；讨论法；练习法； 头脑风暴法。
.
13
一、什么是企业？
企业：是以盈利为目的而从事生产经营活动，
向社会提供商品和服务的经济组织。
关键词：赢利 交换 组织
强化概念：
（1） 技工学校是企业吗？
（2） 街头卖油条的摊点是企业吗？
（3）满足本家庭需要的生产作坊是企业吗？
.
14
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ， 又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品 /服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。
.
3
40*5000=200000元
现实地讲：谁来为我们的养老买单？
.
4
你手头有限的钱如何实现钱生钱？如何实 现复利的人生？
存银行？ 去股市博一把？ 买国债？ 买房产做房东？ 结论：都不可取，不如创办你的企业！
.
5
创办企业不是富人的事 而是变成富人的事
.
6
我能创办我的企业吗？
有那么简单吗？
“亡”代表着牺牲精神。企业要把客户的利益置于自己
的利益之上，必要时甚至能做到舍弃自己的一部分利益。
“口”字代表着沟通。企业要认真主动地与客户建立高
效的互动的沟通机制；“口”字还代表要宣传自己。
“月”字表示“时间”，一寸光阴一寸金的意思;同时
“月”字代表肌肤，意为要有健康的身体才能成功创业；
要能忍受皮肉之苦，要有吃苦耐劳的坚强意志。
.
9
小组介绍 1|、让每个学员与陌生的同学组成2人小组。
2、花5分钟时间小组间交谈，了解对方的姓名、工作 单位、家庭、兴趣爱好、对培训班的期望……
3、将自己的同伴介绍给班上其他学员，时间每人1分 钟，看谁表达有技巧，方式特别，信息量大，叫人记 得住。
.
13
一、什么是企业？
企业：是以盈利为目的而从事生产经营活动，
向社会提供商品和服务的经济组织。
关键词：赢利 交换 组织
强化概念：
（1） 技工学校是企业吗？
（2） 街头卖油条的摊点是企业吗？
（3）满足本家庭需要的生产作坊是企业吗？
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14
一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务） ， 又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品 /服务）。 这些经营活动形成了商品流与现金流。
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3
40*5000=200000元
现实地讲：谁来为我们的养老买单？
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4
你手头有限的钱如何实现钱生钱？如何实 现复利的人生？
存银行？ 去股市博一把？ 买国债？ 买房产做房东？ 结论：都不可取，不如创办你的企业！
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5
创办企业不是富人的事 而是变成富人的事
.
6
我能创办我的企业吗？
有那么简单吗？
“亡”代表着牺牲精神。企业要把客户的利益置于自己
的利益之上，必要时甚至能做到舍弃自己的一部分利益。
“口”字代表着沟通。企业要认真主动地与客户建立高
效的互动的沟通机制；“口”字还代表要宣传自己。
“月”字表示“时间”，一寸光阴一寸金的意思;同时
“月”字代表肌肤，意为要有健康的身体才能成功创业；
要能忍受皮肉之苦，要有吃苦耐劳的坚强意志。
.
9
小组介绍 1|、让每个学员与陌生的同学组成2人小组。
2、花5分钟时间小组间交谈，了解对方的姓名、工作 单位、家庭、兴趣爱好、对培训班的期望……
3、将自己的同伴介绍给班上其他学员，时间每人1分 钟，看谁表达有技巧，方式特别，信息量大，叫人记 得住。
2024版《创业培训课程》PPT课件
风险管理制度
强调建立风险管理制 度的重要性，包括风 险管理流程、风险管 理职责和风险管理报 告等内容。
风险管理工具
介绍常用的风险管理 工具，如风险地图、 风险仪表盘和风险数 据库等。
06
团队建设与人力资源管理
团队组建与协作
团队组建的步骤和要 素明确团队目标、确定团队
成员、分配角色和职责、 建立团队规范。
持续进行产品迭代和创新，关注用户 需求和反馈，提升用户体验。
THANKS
感谢观看
07
融资与资源整合
融资渠道及方式
银行贷款
向商业银行申请贷款，需提供抵押物或担 保。
债权融资
发行债券或向债权人借款，需按期支付利 息和本金。
股权融资
出售公司部分股权以获得资金，投资者成 为公司股东。
众筹融资
通过互联网平台向大众募集资金，适用于 初创企业。
资源整合策略
01 内部资源整合
优化企业内部资源配置， 提高资源利用效率。
《创业培训课程》 PPT课件
目录
• 引言 • 创业基础知识 • 商业计划书撰写 • 市场营销策略 • 财务管理与风险控制 • 团队建设与人力资源管理 • 融资与资源整合 • 创业实践案例分析
01
引言
课程背景与目的
当前创业热潮高涨，越来越多的人选择创业作为 01 实现个人价值和追求梦想的方式。
创业培训课程旨在帮助创业者了解创业的基本知 02 识和技能，提高创业成功率和生存能力。
市场细分
根据客户需求、购买行为 等因素，将市场划分为若 干个子市场。
目标市场选择
评估各子市场的吸引力， 选择与企业资源和能力相 匹配的市场作为目标市场。
市场定位
根据目标市场的特点，确 定产品的市场定位，包括 产品定位、价格定位、渠 道定位等。
GYB创业意识课件(2024)
根据项目需求和资源特点，对资源进行合理 配置和优化，提高资源利用效率。
18
2024/1/27
05
CATALOGUE
市场营销策略部署
19
确定目标客户群体和市场定位
分析目标客户的需求、偏好和消费习惯，以明确产品的市场定位。
通过市场调研和数据分析，了解竞争对手的产品特点和市场策略，为差异化竞争提 供依据。
政策支持
了解并申请各级政府提供的创 业扶持政策和资金支持。
2024/1/27
16
制定详细投资计划并寻求投资者支持
明确投资目标
确定所需资金规模、使用计划 和预期回报。
编制投资计划书
详细描述项目背景、市场前景 、运营计划、财务预测等，以 吸引投资者关注。
2024/1/27
制定投资策略
根据投资目标，选择合适的投 资方式和投资工具。
随着消费者需求的不断升 级，高品质、个性化、便 捷化的产品和服务将成为 市场主流，为创业者提供 了广阔的市场空间。
全球化趋势的加强，使得 跨境贸易和投资成为新的 增长点，为创业者提供了 更多的国际化商业机会。
政府对于创业和创新的高 度重视和支持，将为创业 者提供更多的政策扶持和 优惠措施。
社会问题的存在为创业者 提供了创新的方向和动力 ，通过解决社会问题来实 现商业价值和社会价值将 成为未来创业的重要趋势 。
01
制定详细的选拔标准， 包括专业技能、沟通能 力、团队合作精神等方 面。
2024/1/27
02
通过面试、评估中心、 背景调查等多种手段， 全面评估候选人的能力 和潜力。
03
为新成员提供必要的培 训和辅导，帮助他们快 速融入团队并发挥作用 。
13
04
18
2024/1/27
05
CATALOGUE
市场营销策略部署
19
确定目标客户群体和市场定位
分析目标客户的需求、偏好和消费习惯，以明确产品的市场定位。
通过市场调研和数据分析，了解竞争对手的产品特点和市场策略，为差异化竞争提 供依据。
政策支持
了解并申请各级政府提供的创 业扶持政策和资金支持。
2024/1/27
16
制定详细投资计划并寻求投资者支持
明确投资目标
确定所需资金规模、使用计划 和预期回报。
编制投资计划书
详细描述项目背景、市场前景 、运营计划、财务预测等，以 吸引投资者关注。
2024/1/27
制定投资策略
根据投资目标，选择合适的投 资方式和投资工具。
随着消费者需求的不断升 级，高品质、个性化、便 捷化的产品和服务将成为 市场主流，为创业者提供 了广阔的市场空间。
全球化趋势的加强，使得 跨境贸易和投资成为新的 增长点，为创业者提供了 更多的国际化商业机会。
政府对于创业和创新的高 度重视和支持，将为创业 者提供更多的政策扶持和 优惠措施。
社会问题的存在为创业者 提供了创新的方向和动力 ，通过解决社会问题来实 现商业价值和社会价值将 成为未来创业的重要趋势 。
01
制定详细的选拔标准， 包括专业技能、沟通能 力、团队合作精神等方 面。
2024/1/27
02
通过面试、评估中心、 背景调查等多种手段， 全面评估候选人的能力 和潜力。
03
为新成员提供必要的培 训和辅导，帮助他们快 速融入团队并发挥作用 。
13
04
SYB创业培训全课件(ppt)
晋升激励
提供丰富的培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的能力和价值，增强员工的自信心和成就感。
培训激励
06
营销策略与客户关系管理
明确品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值观，为品牌建设奠定基础。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象和信誉。
商业计划书修改与完善
03
提醒创业者在完成商业计划书后需要进行修改和完善，包括检查逻辑性和连贯性、更新数据和图表、优化排版和格式等。
03
企业法律环境与知识产权保护
企业法律环境的定义
企业法律环境是指企业经营活动中所涉及的各种法律法规、政策制度以及相关的法律实践。
知识产权保护的重要性
知识产权是企业的重要资产，保护知识产权有助于激励创新，提高企业的核心竞争力。
通过培训，学员们对创业有了更深刻的认识，并提升了自己的创业能力。
学会了市场调研和商业计划书的编写
学员们掌握了市场调研的方法和技巧，能够独立完成商业计划书的编写。
组建了高效的创业团队
通过培训，学员们学会了如何组建和管理高效的创业团队，为未来的创业之路打下了坚实的基础。
获得了融资策略和资金管理方面的知识
市场调研与商业计划书
创业团队建设与管理
融资策略与资金管理
介绍了如何进行市场调研、分析市场需求，以及编写商业计划书的方法和步骤。
探讨了如何组建高效的创业团队，包括团队成员的选拔、分工与协作，以及团队管理的技巧和方法。
讲解了创业者如何获取资金、制定融资策略，以及如何进行资金管理和风险控制。
增强了创业意识和创业能力
品牌维护
识别潜在客户和目标客户，根据客户价值进行分类管理。
提供丰富的培训机会和学习资源，帮助员工不断提升自己的能力和价值，增强员工的自信心和成就感。
培训激励
06
营销策略与客户关系管理
明确品牌的目标市场、品牌形象和品牌价值观，为品牌建设奠定基础。
品牌定位
通过广告、公关、内容营销等多种手段，提高品牌知名度和美誉度。
品牌传播
建立品牌危机应对机制，及时处理品牌危机，维护品牌形象和信誉。
商业计划书修改与完善
03
提醒创业者在完成商业计划书后需要进行修改和完善，包括检查逻辑性和连贯性、更新数据和图表、优化排版和格式等。
03
企业法律环境与知识产权保护
企业法律环境的定义
企业法律环境是指企业经营活动中所涉及的各种法律法规、政策制度以及相关的法律实践。
知识产权保护的重要性
知识产权是企业的重要资产，保护知识产权有助于激励创新，提高企业的核心竞争力。
通过培训，学员们对创业有了更深刻的认识，并提升了自己的创业能力。
学会了市场调研和商业计划书的编写
学员们掌握了市场调研的方法和技巧，能够独立完成商业计划书的编写。
组建了高效的创业团队
通过培训，学员们学会了如何组建和管理高效的创业团队，为未来的创业之路打下了坚实的基础。
获得了融资策略和资金管理方面的知识
市场调研与商业计划书
创业团队建设与管理
融资策略与资金管理
介绍了如何进行市场调研、分析市场需求，以及编写商业计划书的方法和步骤。
探讨了如何组建高效的创业团队，包括团队成员的选拔、分工与协作，以及团队管理的技巧和方法。
讲解了创业者如何获取资金、制定融资策略，以及如何进行资金管理和风险控制。
增强了创业意识和创业能力
品牌维护
识别潜在客户和目标客户，根据客户价值进行分类管理。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
• 从目标市场入手进行
市场细分
• 了解不同个性的买主 • 时间用于面对面的促
• 时间用于计划工作上
销上
• 从长期考虑
• 从短期考虑
• 目的在于获得市场份
额并赚取利润
• 目的在于促进销售
市场营销计划指明企业的发展方向， 是企业各部门工作的核心和龙头。
市场调研
通过市场调查获得必要的信息是做好市 场营销工作的前提. 调研不仅仅在创业阶段是重要的，企业 成立后，调研也应成为企业生命周期的 一部分。
确定你的顾客
练习1-2：
需要先进行市场调查，在实际调查的基础 上来完成表格的填写。
我们不会因为媒体、分析师和任何专家的 评论改变我们，我们只会因为客户而改变。
--------马云
练习 2 : 确定您的顾客（饭店）
谁将成为顾客？ 年龄 性别 地点 工资水平 什么时候买？ 愿出多少钱买？ 购买量多大？ 市场变化趋势？
企业60％的新客户来自现有客户的推荐， 顾客忠诚度是企业利润的主要来源。
不同层次服务的作用：
基本服务-----让顾客无怨言 附加服务-----提升满意度 超出期待服务----建立忠诚度
失去顾客的最常见原因：
你不能提供他们想要的产品； 你不能提供他们愿意接受的价格； 你不能尊重地对待他们。
切记：消费者永远不会第二次给你留第 一印象的机会！
第三步
创业计划培
职业探索
训
本讲学习的目的和要求
一是掌握评估市场、 市场营销知识；
二是市场营销的4P理 论，会做市场营销 计划；
三是知道销售预测的 重要性，会做销售 预测；
本讲教学的重点和难点
市场营销计划和销售预测
想想看：营销与销售有什么区别？
营销与销售的区别
营销
• 依赖于市场调研
销售
• 依赖经验
永远不要同顾客争执。 处事要有充分的灵活性。 商人商人，凡事都可以商量的人
服务顾客的价值
保持一个老顾客是吸引一个新消费者的 营销费用的五分之一 。向现有客户销售的 几率是50%，而向一个新客户销售产品的几 率仅有15%
客户忠诚度下降5％，企业利润则下降 25％ 。如果将每年的客户关系保持率增加5 个百分点，可能使企业利润增长85％ 。
企业构思
产
无
调查消费者和竞争对手
品
营
有无客户？
销
有
方
选择客户
略 的
制
确定4P策略
定
过
预测销售额
程
本讲内容概要
1
职了业解认你知的顾客 职业认知
2 了解你的竞争对手
2 3
制你的顾客
顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需求。
顾客
三高形成 有潜力的
市场
购买欲 购买力
种 产
要
品
理
安全需要
论
生理需要
下列企业构思要解决人们生活中的 什么问题：
例：幼儿园、饭店、防盗厂、……
即便是买同一件商品的目的也不一 样，例如购买墨镜。
业主要深入了解人们真正地想买什 么。挖掘顾客需求就能打开市场！
独具匠心抢市场
北京有一家饭店，地理位置偏僻远离市区，但饭店经营 者以顾客为导向，变不利为有利，打出以下几个特色：
（1）了解顾客的意义
解决顾客的问题，满足他们的需要，他 们就会带给你更多营业额和利润，你的企业 就会成功。这是企业经营最根本的出发点。
经营思路改变：
怎么赚钱？---------我能帮助顾客解决什么问题？
没有顾客你的企业就会倒闭!
研究客户需求 做好营销计划
马
自我实现需要
斯
洛
自尊与受尊重
各
的
需
归属和社交需要
第3步
创业教育
Entrepreneurship Education 主讲：张稳召
部门：职业指导教研室 Email:zwz018@
郑州科技学院
同学们提出的问题
? ? ?
本课程主要内容
第一步 第二步 第三步 第四步 第五步 第六步 第七步 第八步 第九步 第十步
创业意识培训—将你作为创业者来评价 创业意识培训—建立一个好的企业构思 创业计划培训—评估你的市场 创业计划培训—企业的人员组织 创业计划培训—选择一种企业法律形态 创业计划培训—法律环境和你的责任 创业计划培训—预测启动资金需求 创业计划培训—制定利润计划 创业计划培训—判断你的企业能否生存 创业计划培训—开办企业内容
处理顾客不满的原则
1、不与顾客争执。倾听事实，寻求解决之道。 权威人士指出：“98%～99%的顾客都确信自己的 批评是正确的”。
2、尊重顾客的感觉。顾客在购物时受到了来 自经济、心理、时间等压力，企业尽量认同顾客 的感觉。
3、处理的时间越早效果越好。 曾获美国服务企业质量管理奖的瑞兹酒店，其总 裁创造了所谓的“1-10-100”服务法则。
（2）收集顾客的信息依靠市场调查
市场调查的内容 。。。。。
详细了解顾客的详细信息有助于你进 一步判断你的企业构思是否可行。
（3）收集顾客信息的方法
情况推测法（依据经验、观察情况判断） 行业信息法（专家、书报、杂志、网络） 抽样调查法（询问法、电话调查法、座谈） 观察法(对顾客购物行为观察记录) 实地考察（深入行业收集第一手资料）
特色之一：饭店与附近的农场合作，开辟近万亩无公害 菜地，从而保证向宾客提供的食品全部是无污染的食品， 这样，极大地吸引了国内外顾客。
特色之二：他们利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近 开辟了果园、鱼塘，这样，宾客如有兴致，便可采摘自 己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。
特色之三：打破一般宴席的法规戒律，不拘一格地把一 些从不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬 上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。三种特色的推出， 深受宾客的欢迎，该饭店的入住率显著提高。
附近居民、单位职工、路过的人。 各种年龄段 男女皆可 本社区及流动人口 中等水平收入 一年四季（夏季较淡） 每餐3-8元 每天70-150碗 平稳
2.了解你的竞争对手
竞争的重要性
竞争无处不在，竞争带来压力，而优秀的 人才是在竞争中脱颖而出的！ 人无法逃避竞争，只能在竞争中成长！ 培养良好的竞争素质是最重要的。
调 查 基 本 步 骤
划定调查范围（确定目标客户地域） 明确调查对象（确定潜在顾客群体） 确定调查内容（确定市场调查主题） 直接进入市场（亲临现场实际考察） 多方搜寻信息（多渠道多途径收集）
顾客在您心中是什么？
“顾客就是上帝”的含义？
以顾客的高兴和满意为最高准则。 要会欣赏赞美鼓励取悦顾客。
(微笑讲话是产品的一个组成部分)