刘强东超励志创业演讲稿两篇

刘强东超励志创业演讲稿两篇

演讲时间：2014年7月25日

——京东商城创始人兼CEO刘强东在中欧国际工商学院20周年

校庆大师课堂上的励志演讲稿

过去十几年以来，基本上在整个中国互联网企业里面，受到争议最多的公司，受到争议最多的创业者，应该是非京东和我莫属，自

从2007年我拿到第一轮融资(1000万美金)开始，到年底我们决定

自建物流，之后市场有各种各样的质疑。这么多年以来，市场上永

远保持热度不变的就是对我们各种行为的讨论。

我可以用一句话来概括，过去十几年以来，我们一直不为外界，甚至不为我们的投资人股东所动，去改变我们，只要我们认为做的

事情有价值，盈利一定不是问题。我不相信在这个世界上有一种商

业模式，为你的合作伙伴创造很多价值，为你的用户创造很多价值，结果你倒闭了，失败了。如果是的话，那一定是我们执行出了问题，还是我们管理团队出了问题，并不是商业模式出了问题。

过去很多人失败的时候说，政策的变化，市场的变化，消费者需求的变化，技术的发展等等，导致了失败，都是瞎说，最终都是人

不行。举两个例子，IBM发现PC不赚钱，真正的应该是来自系统软

件和服务，那个年代卖PC还是暴利，当IBM卖PC还处于暴利的时候，它已经发现了，所以向软件和服务进行转型，奠定了IBM又一

个20年的辉煌的成功。反面例子就是柯达，柯达传统相机的时候，

柯达的老板说，在这个世界上，我只发现一种东西的利润比我们柯

达更高，就是毒品。说这句话的时候很骄傲，很自豪。

每家企业当你走向成功的时候，特别是到达顶峰的时候，后面就是下坡路。所以，一个企业的创始人和管理者最可怕的是在顶峰的

时候。柯达是第一个发明数码相机的，(但)他自己产生抵触，不积

极的发展，结果导致企业反而倒闭，是技术发生变化?其实是柯达的

团队发生了问题，它的战略选择有悖于消费者利益。

这也是我反复强调的价值，你任何的选择，千万不要悖于消费者利益，一家企业的利益选择和消费者利益选择发生矛盾的时候，那

注定是失败的。

我认为，不管在什么样的国家，什么样的社会环境，一家企业的失败只是因为你的团队不行，没有任何别的因素，其他所有的因素

都是借口。正是基于此，我们京东最应该关注的，最应该花时间，

最应该不计代价去做的，也就是团队，你要花大量的时间。

有一个基本的概念，就是现金流，一家盈利的企业可能会倒闭，一家亏损但现金流为正的企业可能不倒闭。京东打造物流系统，我

们前端为了给客户提供最佳体验的同时，后端也有很大的诉求，希

望降低整个物流成本。

我们自建物流的时候，看到中国有一个巨大的机会，这个机会基于以下三个原因，第一，中国没有UPS，没有Fedex，所以给我们机会。第二，中国的物流成本奇高无比;第三就是服务，中国过去多少年，快递发展虽然非常迅速，但服务品质比较低，加盟商和集团公

司其实利益是违背的，二者利益不一致，加盟者希望收单多，因为

快递公司给快递员结算，送件是义务的，收件才是赚钱的。所以中

国快递发展成加盟模式，给快递作为巨大的服务隐患。

基于这三点，京东物流模式又进了一步，京东做的不是快递公司，我们绝对不承认我们是快递公司。三通一达也好，顺丰也好，它们

追求的是如何让货物快速流动，所以导致网络非常的复杂;而京东的

物流模式非常简单，就是从仓储送到消费者家里，点和点之间没有

一毛钱的关系。而且我们是仓配一体化，建的仓库越来越多，货物

离消费者越来越近，货物移动的距离越来越短，速度越来越快，成

本也越来越低，因此是一个正向循环，规模越大，物流越明显。

京东物流设计的核心是为了减少物品的流动，我们希望从工厂里生产出来，甚至还没有生产的时候，就告诉你，京东在36个城市有86个库房，告诉你给我们每个库房发多少货，从工厂拉到80多个

库房去了，第二次搬运就是从库房搬到消费者家里去，再没有什么

代理商、经销商，没有从这个库房搬到那个库房的繁琐程序。因为

我们搬运次数少，所以成本很低，因为直接到达终端消费者手中，

所以运营效率也很高。

根据我们公开的财报，去年我们库存周转天数是32天，跟友商

进行比较，他们的库存周转天数是70-90天。大家别忘了，管理的

难度是不一样的，他们做70-90天的时候，只管了1万种SKU，而

我们管理的SKU数量超过200万。他们平均的账期是140多天，意

味着你140多天才能拿到钱，资金一年只能周转两次。去年我们账

期只有39天，意味着现金一年周转次数可以达到十几次，整个行业

效率就起来了。

再看我们整个运营费用率，10.3%，如果抛除日用百货这些低端的，可能达到15-20%，还有技术带来的成本，如果把这些撇开的话，所有电子产品，我们全年的综合运营成本率大概只有8%左右，这是

什么概念?中国现在两大家电，现在费用率是16-17%，我们只有8%，也就是我们比它低了50%，我们如何做到低价?如果用利润换低价的话，这个商业模式一定是不可持续的。

我只是要告诉大家，一家公司为什么会有亏损，你会有质疑，有时候虽然会害怕失败，恐惧，但终究还能够坚持，最后你会发现你

的低价是来自于你的成本控制，你的现金流来自于你的效率更高，

还有前端的用户体验，包括产品、价格、服务。所以对于京东商城

的物流，我们追求的是减少物品的流动，这是京东商城设计物流的

一个核心的诉求点。

接下来讲一下这个甘蔗理论，就是有十节的甘蔗。为什么京东就做得比较重，不愿意采取最轻的模式去做，其实也是基于这个十节

甘蔗。这个理论仅适合零售和消费品行业，本来是一个很小的小甘蔗，因为竞争者太多，导致行业竞争极为惨烈，所以导致甘蔗正在

变短。一旦行业不断有人出局，行业就趋于理性，电子商务行业终

究会获得它的合理利润，甘蔗也会处于正常状态。

市场竞争规律导致每个品牌，每个行业的利润，短期来看今天长了，明天短了，长期来看，这个行业的利润和品牌利润是相对比较

固定的，是一个合理的水平。这就是市场竞争的好处，只要有竞争，你想赚暴利是不可能的，假如京东只有一家了，京东离死也不远了。