企业战略服务产品简介.pptx
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公司介绍/产品宣传幻灯片
适用于新年计划/工作汇报/述职等精品幻灯片
1.
2.
4.
3.
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01
关于企业
01：企业介绍
02：企业文化
03：公司团队
04：营销网络
05：质量管理
06：企业荣誉
延迟符
公司简介
企业概况
18
年风雨兼程
12
全国12家分公司
3亿
年营业额超过3亿
20%
连续5年增长超20%
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企业文化
定位
区域领先的传媒文化公司全国优秀媒体服务商
理念
诚信、敬业、务实、创新
目标
国际化、品牌化、专业化
使命
成就客户、成就品牌、成就员工
公司简介业务产品服务介绍PPT讲课演示
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
202X年·北京
有这么一群人
他们不满足于平庸的规则和同质化的趋势，欣赏个性化的生活方和创造中传达价值。
生活对他们而言，简单、真实，却充满动人的美，
出于对生活、对人的热爱，他们打造出富有品质感和艺术感的作品，
展现了对生活艺术的坚持和独创。
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
202X年·北京
有这么一群人
他们不满足于平庸的规则和同质化的趋势，欣赏个性化的生活方和创造中传达价值。
生活对他们而言，简单、真实，却充满动人的美，
出于对生活、对人的热爱，他们打造出富有品质感和艺术感的作品，
展现了对生活艺术的坚持和独创。
清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。 清晨的薄雾漂浮在眼前，空气中弥漫 着一股 淡淡的 幽香， 一阵微 风悄悄 的吹过 ，尽情 的翻滚 着。娇 艳的玉 兰花微 微的触 动着， 余留下 一片残 影闪动 着绚丽 的色彩 ，似乎 在舞动 着一段 华丽的 倾城绝 舞。
公司战略模板.pptx
3、杠杆收购
企业经理人员和外部团体以债务融资的方式购买企业
所有的股票或资产，并将企业转为非上市公司的方式。
常常在购买之后会大量出售企业的资产，并进行范围
缩编，以减轻债务压力，提高企业绩效。
2019年10月31
谢谢你的阅读
16
资产剥离
2019年10月31
资产剥离的类型
按是否企业本意分
自然剥离 被迫剥离
总之，企业归核化经营战略的目标就是通过培 养和运用企业能力，采用组织变革和业务重组 的方式，实现企业和顾客价值的不断提高。
2019年10月31
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11
企业发展的质—量分析矩阵
企业成长的质的变化
企
企业价值降低
企业价值增大
业
成
长 的 量
企业扩张
过度的企业多元化 经营
企业能力发挥积极 作用
的
变 化
21
企业归核化经营战略
我国企业追求多元化经营战略失败的原因： 1、以盲目追求市场机会作为多元化经营的指导思想 2、盲目进入不相关行业，过分追求企业的行政影响
能力 3、过于迷信多元化经营的降低风险的能力，缺乏对
未来市场（或产业）创新的可预见性，致使众多 企业的经营战略选择过于雷同，并在实施过程中 也缺乏灵活应变能力
二是实践方面的理解，即所谓企业归核化经营战略就
是运用价值均衡理论框架进行组织和业务判断，采用
企业组织重构的方式，或通过资产剥离、分立以及集
中、撤退等多种战略手段，以“回归主业”和主业重
构的表现形式，降低企业多元化经营的程度，将企业
经营战略的重点放到主营（核心）业务上来，并重新
恢复企业活力，提高企业价值和顾客价值的战略操作
【精品】公司企业产品服务介绍PPT模板
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公司服务介绍 通用模板
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Chapter 01 Chapter 02 Chapter 03 Chapter 04
用户困扰
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用户需求
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解决方案
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产品展示
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01 用户困扰
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COMPANY | LOGO
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Project Five
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公司简介及产品介绍PPT课件
产品三
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产品四
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产品特色(Product features)
LOGO 某某某科技 YOUR CONPANY NAME
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01
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企业文化(Corporate culture)
沉稳
CONPANY NAME
企业精神
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价值观念
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发展历程(Development history)
LOGO 某某某科技 YOUR CONPANY NAME
2016
2015
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2014
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2013
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LOGO 某某某科技 YOUR CONPANY NAME
实力加自信就是一个坚韧不可摧的团队。站在每一个人都想挑战自我的立场上，我们以实力为盾、 自信为矛、团结为勇气，组成了激情无畏的团体。我们会用实力证明，我们是最棒的，让我们勇敢地去做吧。
代用名
添加文字内容说明
代用名
添加文字内容说明
代用名
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约翰·史密斯于1996年与同事共同创建四通利方 公司国际网络部任部长，并于同年6月创办了国内最 早的商业中文网站之一-利方在线。
服务产品及品牌策略PPT课件
• 服务企业在进行产品决策利用安索夫的“产品/ 市场矩阵”形成了服务企业的4种增长矩阵，即市 场渗透、新产品开发、市场开发和多角化经营。
• 服务企业必须重视开发服务新产品。服务产品的 开发也需要经过7个步骤。在服务营销中，企业要 取得竞争优势，必须创造服务品牌。服务品牌必须 具有丰富的文化内涵。品牌能够产生巨大的经济或
• 服务观念可以分成两个层次： • 1、一般性服务观念，它指提供的基础性服务产品 • 2、特定性服务观念，是特殊性服务业的核心
第7页/共32页
（三）基本服务组合
•
基本服务组合又称为服务出售物，是指能够满足顾客或目标市
场需求的一系列服务，它由一系列无形和有形的服务要素组成。
• 从三个方面考察基本服务组合的概念：
• 服务消费者利益观念具有两种特性： • 1、与实体性产品不同，一项服务只要没
有服务递送体系，就不可能存在。 • 2、消费者利益观念可以决定“服务递送
体系”中何者需要质量管理，何者不需要。
第6页/共32页
（二）服务产品中的服务观念
• 服务观念是服务业公司基于顾客追求而提供的普遍化利益。服务观念是 服务业产品的核心。
• 2、是在品牌表层要素中蕴含的该品牌独特 的内层要素，包括
• (1) 利益认知
• (2) 情感属性
• (3)
• (4)
第24页/共32页
三、 服务品牌的市场效应
品牌效应是指产品或企业所创造的品牌能产生经济或社会等方面的影响 。 1. • 服务企业或产品所创造的优势品牌具有很高的知名度、美誉度，会在现 有顾客的心目中建立起较高的品牌忠诚度，使他们对服务产品反复购买并 形成习惯。
这一战略在企业市场营销决策中占有重要地
位。
• 服务企业必须重视开发服务新产品。服务产品的 开发也需要经过7个步骤。在服务营销中，企业要 取得竞争优势，必须创造服务品牌。服务品牌必须 具有丰富的文化内涵。品牌能够产生巨大的经济或
• 服务观念可以分成两个层次： • 1、一般性服务观念，它指提供的基础性服务产品 • 2、特定性服务观念，是特殊性服务业的核心
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（三）基本服务组合
•
基本服务组合又称为服务出售物，是指能够满足顾客或目标市
场需求的一系列服务，它由一系列无形和有形的服务要素组成。
• 从三个方面考察基本服务组合的概念：
• 服务消费者利益观念具有两种特性： • 1、与实体性产品不同，一项服务只要没
有服务递送体系，就不可能存在。 • 2、消费者利益观念可以决定“服务递送
体系”中何者需要质量管理，何者不需要。
第6页/共32页
（二）服务产品中的服务观念
• 服务观念是服务业公司基于顾客追求而提供的普遍化利益。服务观念是 服务业产品的核心。
• 2、是在品牌表层要素中蕴含的该品牌独特 的内层要素，包括
• (1) 利益认知
• (2) 情感属性
• (3)
• (4)
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三、 服务品牌的市场效应
品牌效应是指产品或企业所创造的品牌能产生经济或社会等方面的影响 。 1. • 服务企业或产品所创造的优势品牌具有很高的知名度、美誉度，会在现 有顾客的心目中建立起较高的品牌忠诚度，使他们对服务产品反复购买并 形成习惯。
这一战略在企业市场营销决策中占有重要地
位。
公司简介业务产品服务介绍PPT
他们，就是迅捷人。
目录
CONTENTS
01 02 03 04
企业概况
主营业务
服务优势
品牌文化
01企业概况
公司简介 企业文化
主要股东 企业战略
资质荣誉 合作伙伴
公司简介
中国领先的XX管理机构
宏 宇 资 本 是中国领先的集投资银行、资产管理、财 富管理为一体的综合金融服务平台，致力于为高 净 值客户提供全面的金融解决方案。
债券质押式回购系列产品
债券质押式报价回购指的是投资 者与证券公司之间通过上交所交 易系统交易的特定债券质押式回 购投资；
16
服务流程
制定切合实际、具有可操作性综合性 的方案，使客户不断提高生活品质， 达到终生财务安全和财务自由
资产 配置
帮助您做出适当的调整，以满 足 您更新后的理财需求
适时 调整
资产 配置
向您介绍不同的资产配置模式，帮您选 择适合您的资产投资组合
分析 现状
服务 流程
设定合理的目标从“知己”开始，分析您的财 务现状，了 解“您现在在哪。”
描述 期望
需要了解具体期望，如置业期望、子女 教育期望、移民期望、养老期望等 ；以 便我们清楚"您想到哪儿去"
中国财富管理行 业最具影响力十
大品牌奖
1 2012中国国际投资理财博览会金融服务行业TOP10大奖 2 2013非公经济杰出贡献企业奖 3 第十届中国国际金融论坛特邀嘉宾荣誉证书奖 4 中国财富管理行业最具影响力十大品牌奖 5 董事长荣膺“2015年度中国最受尊敬企业风云人物”
7
企业文化
企业愿景
打造百年财富管理品牌 创建最有价值、最受尊敬，并具有国际影响力的财富管
目录
CONTENTS
01 02 03 04
企业概况
主营业务
服务优势
品牌文化
01企业概况
公司简介 企业文化
主要股东 企业战略
资质荣誉 合作伙伴
公司简介
中国领先的XX管理机构
宏 宇 资 本 是中国领先的集投资银行、资产管理、财 富管理为一体的综合金融服务平台，致力于为高 净 值客户提供全面的金融解决方案。
债券质押式回购系列产品
债券质押式报价回购指的是投资 者与证券公司之间通过上交所交 易系统交易的特定债券质押式回 购投资；
16
服务流程
制定切合实际、具有可操作性综合性 的方案，使客户不断提高生活品质， 达到终生财务安全和财务自由
资产 配置
帮助您做出适当的调整，以满 足 您更新后的理财需求
适时 调整
资产 配置
向您介绍不同的资产配置模式，帮您选 择适合您的资产投资组合
分析 现状
服务 流程
设定合理的目标从“知己”开始，分析您的财 务现状，了 解“您现在在哪。”
描述 期望
需要了解具体期望，如置业期望、子女 教育期望、移民期望、养老期望等 ；以 便我们清楚"您想到哪儿去"
中国财富管理行 业最具影响力十
大品牌奖
1 2012中国国际投资理财博览会金融服务行业TOP10大奖 2 2013非公经济杰出贡献企业奖 3 第十届中国国际金融论坛特邀嘉宾荣誉证书奖 4 中国财富管理行业最具影响力十大品牌奖 5 董事长荣膺“2015年度中国最受尊敬企业风云人物”
7
企业文化
企业愿景
打造百年财富管理品牌 创建最有价值、最受尊敬，并具有国际影响力的财富管
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提示正文行距在1.2~1.3 之间点击添加正文
提示正文行距在1.2~1.3 之间点击添加正文
65%
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某公司服务产品及品牌策略教材.pptx
从每一个花瓣中，服务企业都可以创造新的业务
成功的服务整体统筹能使“花瓣”和“花心”相得 益彰，并使8种边缘服务成为利润和感知质量的双 重触发点。
信
息
付款
咨
与结账
询
服务演 示与 试用
服务传递
核心服务
人情味
特别 服务
“服务之花”图
沟通 与反 馈
购买 预订
任何一项服务优势都会强化其它其他服务的感受，任何一项服务缺陷都可能使其它的 服务努力前功尽弃，企业要用团队精神去塑造整体服务把服务看作是一个系统的企业活动。
（与原业务相关,发展新顾客，有较强的技术关联性） 有利于发挥企业原有优势，投资少，风险小，易成功。
2、水平多角化（横向多角化）：
企业利用原有市场，采用不同的技术发展新产品，增 加产品的种类和品种，扩大经营范围，谋求业务增长。
企业采用不同技术为现有市场提供不同种类的新产品， 以满足现有市场群体的需求
冷餐会
多套间
咖啡厅
总统套房
服务产品组合的长度 会务服务的服务线的长度
服务产品项目 平均服务产品线长度
服务产品组合决策
（一）扩大服务产品组合
拓宽产品组合宽度，挖掘产品组合深度
IBM一直在转移业务重点，从硬件转移到更有利润的软件和技术服务上 ，积极收购一些数据库安全公司以扩大软件产品组合。
（二）缩减服务产品组合
客户服务是塑造服务品牌的一个重要组成部分
2002年，一汽集团解放汽车公司推出“感动服务”品 牌；
2002年5月，爱普生决定以“爱普生服务”作为售后 维修服务的品牌;
2003年，浪潮发布了服务器产业第一个服务品牌____ 浪潮“360度专家服务”;
➢ 另一方面，顾客在享受服务的过程中获得的或好或坏 的体验，这些体验将会导致顾客追求新的利益，从而 使企业难以把握顾客的利益之所在。
成功的服务整体统筹能使“花瓣”和“花心”相得 益彰，并使8种边缘服务成为利润和感知质量的双 重触发点。
信
息
付款
咨
与结账
询
服务演 示与 试用
服务传递
核心服务
人情味
特别 服务
“服务之花”图
沟通 与反 馈
购买 预订
任何一项服务优势都会强化其它其他服务的感受，任何一项服务缺陷都可能使其它的 服务努力前功尽弃，企业要用团队精神去塑造整体服务把服务看作是一个系统的企业活动。
（与原业务相关,发展新顾客，有较强的技术关联性） 有利于发挥企业原有优势，投资少，风险小，易成功。
2、水平多角化（横向多角化）：
企业利用原有市场，采用不同的技术发展新产品，增 加产品的种类和品种，扩大经营范围，谋求业务增长。
企业采用不同技术为现有市场提供不同种类的新产品， 以满足现有市场群体的需求
冷餐会
多套间
咖啡厅
总统套房
服务产品组合的长度 会务服务的服务线的长度
服务产品项目 平均服务产品线长度
服务产品组合决策
（一）扩大服务产品组合
拓宽产品组合宽度，挖掘产品组合深度
IBM一直在转移业务重点，从硬件转移到更有利润的软件和技术服务上 ，积极收购一些数据库安全公司以扩大软件产品组合。
（二）缩减服务产品组合
客户服务是塑造服务品牌的一个重要组成部分
2002年，一汽集团解放汽车公司推出“感动服务”品 牌；
2002年5月，爱普生决定以“爱普生服务”作为售后 维修服务的品牌;
2003年，浪潮发布了服务器产业第一个服务品牌____ 浪潮“360度专家服务”;
➢ 另一方面，顾客在享受服务的过程中获得的或好或坏 的体验，这些体验将会导致顾客追求新的利益，从而 使企业难以把握顾客的利益之所在。
公司简介业务产品服务介绍PPT
重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。 重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。
重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。 重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。
重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。 重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。
重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。 重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。
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重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。 重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。
重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。 重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。
公司名称
公司及业务简介
让更多人实现向往的生活
重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。 重锤撞击心灵，血液似乎在沸腾在燃 烧，我 将永远 向着前 方坚定 地走下 去。
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发展历程 DEVELOPMENT PROCESS
2006
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2007
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2008
输入发展历程文字 输入发展历程文字
2009
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根据员工文化的需求，投 入资金配置了图书管、 阅览室、乒乓球室、台球室等、电视房、定期 举办文娱体育活动。同时，围绕公司的生产工 作，定期举办安全生产、业务知识专业培训讲 座， 培养和陶冶员工高尚的品德和情操。
团队精英 ELITE TEAM
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LOGO/上海市某某公司
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发展历程 DEVELOPMENT PROCESS
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根据员工文化的需求，投 入资金配置了图书管、 阅览室、乒乓球室、台球室等、电视房、定期 举办文娱体育活动。同时，围绕公司的生产工 作，定期举办安全生产、业务知识专业培训讲 座， 培养和陶冶员工高尚的品德和情操。
团队精英 ELITE TEAM
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公司简介业务产品服务介绍PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。 川流不息的人群热闹地挤在小小的骑 廊下， 或单独 一人， 或三三 两两。 有的低 头私语 ，有的 莞尔窃 笑，没 有大声 的喧哗 和吵闹 ，似乎 谁都不 愿破坏 平和的 气氛。 放眼长 长的一 条街道 ，逛街 的人都 好象在 做服装 秀，尤 其是那 些披红 戴绿穿 着入时 的少男 少女， 是中山 路上最 亮丽的 风景。
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202X年·北京
有这么一群人
他们不满足于平庸的规则和同质化的趋势，欣赏个性化的生活方式。 他们执着于自己热爱的生活和事业，在坚持不懈的专注和创造中传达价值。 生活对他们而言，简单、真实，却充满动人的美， 出于对生活、对人的热爱，他们打造出富有品质感和艺术感的作品， 展现了对生活艺术的坚持和独创。
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平衡式： （营业收入×毛利率-管理费用-营业费用-财务费用）×（1-所得税率）=净利润
以营业收入的预测作为起点，作如下的分解： 毛利率：参考行业平均毛利率水平、本公司近年的毛利率水平，并考虑 实施新的战略对毛利率的影响。
管理费用：参考目前的水平作适当调整；
营业收入
营业费用：营业收入×a%（该比率参考本公司近年的水平，并考虑 实施新的战略对该比率的影响）
4
很多企业的战略失败的主要原因
– 对外部的信息察觉能力弱，敏感性不足！ – 对内部信息缺乏敏感性，了解企业内部微观情况的能力不足！ – 对事业的认识深度不足，导致做出了错误的战略假设！ – 战略的制定与操作脱节，导致战略指导不了操作，因此被放弃！ – 制定战略时，没有考虑相应的战略管理能力，致使战略被架空，最终陷入实物论和无战略的
• 愿景往往需要考虑企业内 外部环境变化，具有动态 演化的特点
战略总目标
战略总目标是企业使命的 具体化，是企业追求的较 大的目标。
10
战略的四个层级
现有业务 组合
拟进入的 业务领域
发展战略
——何处竞争（业务范围）？业务三层级的构建？
发展策略
何处竞争？
产品组合的特征
拓展； 维持； 收缩；
拓展
产品； 地域； 客户
华彩战略服务产品简介
1
目录
¶ 战略概述 ¶ 华彩战略咨询服务产品全貌 ¶ 战略规划 ¶ 战略实施 ¶ 战略评价与战略调整
2
战略的现代定义
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。 -协调的； -行动； -持久的； -竞争； -优势
战略的定义：A. Chandler
-企业长期目标的制定； -达到目标的措施； -达到目标所需资源的分配
各业务单元如何开展竞争？ 战略优势
市场范围 全行业范围
特定细分市场
低成本优势
差异化优势
低成本战略
差异化战略
集中化战略
13
战略的四个层级
内部价值链： 外部价值链：
指导战略
——如何实现竞争？
利润 利润
营销 .... .
根据竞争战略确定的急待改善的环节
产品开 发
采购
制造
售后服务
现状、先进做法、改进方向
联盟战 略
集 团 层 面
业务层面
外部影响因素
基本 战略
发展战略
经营战略 指导战略
内部影响因素
9
战略的四个层级
基本战略 ——存在的价值是什么？要成为什么？
使命
• 所谓企业使命，就是企业 在社会、经济发展中所应 担当角色和责任 ，即企 业存在的意义
• 企业使命具有相对稳定性
愿景
• 愿景也叫远景，即愿望的 景象，是企业永远为之奋 斗并希望达到的图景，它 表明组织对未来的期望和 追求。
随机战、游击战！
5
战略的首要问题——确定拟做什么
想做 能做
敢做
该做
可做 拟做：战略
阐明企业存在理由，考虑动态、灵活、整体。 • 可做：机会 • 该做：约束 • 能做：实力 • 想做：偏好 • 敢做：魄力 拟做：战略
启示： 制定战略时，可以先不考虑企业所有者的偏好和 对风险的承受力，而着重研究机会和自身能力的 边界，提出几套战略思路，然后考虑偏好和风险 承受力等因素，最终确定战略。
舜宇集团销售收入预测
300000
200000 销售额
100000
0 2002 2004 2005 2006 2007 2008 理想 38000 53200 74480 104272145981204373 正常 38000 49400 64220 83486 108532141091 底线 38000 45600 54720 65664 78797 94556
与供应商的联盟；
与下游客户的联盟；
横向联盟：生产联盟， 技术研发联盟
14
战略性财务预测
1. 通常战略性财务预测所期望实现的成果
预测指标 营业收入
营业利润
期间费用： 管理费用 营业费用 财务费用
税前利润 所得税净利润源自总资产净资产2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
15
战略性财务预测
2. 进行财务预测的思路
成长产业成长产品
成长产业核心产品
核心产业未来产品 核心产业成长产品 核心产业核心产品
随着企业的发展
•成长产业将转化为核心产业，未来 产业将转化为成长产业，实现产业升
级
•成长产品将转化为核心产品，时未间来
产品将转化为成长产品，实现产品升 级
12
战略的四个层级
经营战略
——各业务单元如何开展竞争？
竞争与合作是企业发展过程中必须面对的战略决策问题，如何与对手竞争，怎样与伙伴合作，既决 定着企业的近期目标，也影响着企业的长期目标。
3
中国企业常见的战略性问题
■ 集团型企业母子公司管理架构、法律架构、战略管理互相冲突 ■ 高管层的战略思考缺乏前瞻性、洞察力 ■ 资源配置基于事实与紧迫性，而非战略规划，缺乏行业研究与趋势研究 ■ 战略被分解为计划与目标，成为局部目标，在战略与局部目标之间缺乏业务管理系统的掌控 ■ 在系统管理、业务重组、资本运营之间难以取舍或纠枉过正 ■ 在投机、创新与发展方面出现冲突 ■ 战略意图模糊，因事实而形成战略
6
目录
¶ 战略概述 ¶ 华彩战略咨询服务产品全貌 ¶ 战略规划 ¶ 战略实施 ¶ 战略评价与战略调整
7
华彩的战略咨询服务产品
战略规划
战略实施推动
.... .
基
发经
指
本
展营
导
战
战战
战
略
略略
略
战
工作
略
计划
宣
的编
导
制
5年期财务预测
战略管理 系统设计
战
外
业
略
部
务
绩
环
管
效
境
理
评
侦
系
估
知
统
8
战略的四个层级
单一业务； 相关多元化； 无关多元化
注：对于每一种业务，都应当考虑从“产品、地域和客户”三个方面思考在何处竞争？
11
战略的四个层级
利润
发展战略
——何处竞争（业务范围）？业务三层级的构建？
创造有生命力的未来产业
未来产业未来产品
建立成长产业
未来产业成长产品
未来产业核心产品 成长产业未来产品
拓展和坚守核心产业
财务费用：财务费用=（所需的总资产-净资产） ×平均债务费用率
总资产：总资产=销售收入÷总资产周转率（可以根据行业平均水平 和公司的历史水平估计得出）
净资产：净资产=净资产=上年年底净资产+本年净利润×利润留存比 例+公开市场融资金额
16
战略性财务预测
3. 参考的预测实例
销售收入预测
假假设设一一：： ••销销售售收收入入区区别别““乐乐观观、、一一般般和和悲悲观观””分分别别按按照照4400%%、、3300%%和和2200%%的的比比例例增增长长（（这这既既参参照照了了舜舜宇宇集集团团过过 去去十十年年的的增增长长率率，，同同时时也也参参照照了了亚亚洲洲光光学学近近44年年的的增增长长比比率率））
以营业收入的预测作为起点，作如下的分解： 毛利率：参考行业平均毛利率水平、本公司近年的毛利率水平，并考虑 实施新的战略对毛利率的影响。
管理费用：参考目前的水平作适当调整；
营业收入
营业费用：营业收入×a%（该比率参考本公司近年的水平，并考虑 实施新的战略对该比率的影响）
4
很多企业的战略失败的主要原因
– 对外部的信息察觉能力弱，敏感性不足！ – 对内部信息缺乏敏感性，了解企业内部微观情况的能力不足！ – 对事业的认识深度不足，导致做出了错误的战略假设！ – 战略的制定与操作脱节，导致战略指导不了操作，因此被放弃！ – 制定战略时，没有考虑相应的战略管理能力，致使战略被架空，最终陷入实物论和无战略的
• 愿景往往需要考虑企业内 外部环境变化，具有动态 演化的特点
战略总目标
战略总目标是企业使命的 具体化，是企业追求的较 大的目标。
10
战略的四个层级
现有业务 组合
拟进入的 业务领域
发展战略
——何处竞争（业务范围）？业务三层级的构建？
发展策略
何处竞争？
产品组合的特征
拓展； 维持； 收缩；
拓展
产品； 地域； 客户
华彩战略服务产品简介
1
目录
¶ 战略概述 ¶ 华彩战略咨询服务产品全貌 ¶ 战略规划 ¶ 战略实施 ¶ 战略评价与战略调整
2
战略的现代定义
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动。 -协调的； -行动； -持久的； -竞争； -优势
战略的定义：A. Chandler
-企业长期目标的制定； -达到目标的措施； -达到目标所需资源的分配
各业务单元如何开展竞争？ 战略优势
市场范围 全行业范围
特定细分市场
低成本优势
差异化优势
低成本战略
差异化战略
集中化战略
13
战略的四个层级
内部价值链： 外部价值链：
指导战略
——如何实现竞争？
利润 利润
营销 .... .
根据竞争战略确定的急待改善的环节
产品开 发
采购
制造
售后服务
现状、先进做法、改进方向
联盟战 略
集 团 层 面
业务层面
外部影响因素
基本 战略
发展战略
经营战略 指导战略
内部影响因素
9
战略的四个层级
基本战略 ——存在的价值是什么？要成为什么？
使命
• 所谓企业使命，就是企业 在社会、经济发展中所应 担当角色和责任 ，即企 业存在的意义
• 企业使命具有相对稳定性
愿景
• 愿景也叫远景，即愿望的 景象，是企业永远为之奋 斗并希望达到的图景，它 表明组织对未来的期望和 追求。
随机战、游击战！
5
战略的首要问题——确定拟做什么
想做 能做
敢做
该做
可做 拟做：战略
阐明企业存在理由，考虑动态、灵活、整体。 • 可做：机会 • 该做：约束 • 能做：实力 • 想做：偏好 • 敢做：魄力 拟做：战略
启示： 制定战略时，可以先不考虑企业所有者的偏好和 对风险的承受力，而着重研究机会和自身能力的 边界，提出几套战略思路，然后考虑偏好和风险 承受力等因素，最终确定战略。
舜宇集团销售收入预测
300000
200000 销售额
100000
0 2002 2004 2005 2006 2007 2008 理想 38000 53200 74480 104272145981204373 正常 38000 49400 64220 83486 108532141091 底线 38000 45600 54720 65664 78797 94556
与供应商的联盟；
与下游客户的联盟；
横向联盟：生产联盟， 技术研发联盟
14
战略性财务预测
1. 通常战略性财务预测所期望实现的成果
预测指标 营业收入
营业利润
期间费用： 管理费用 营业费用 财务费用
税前利润 所得税净利润源自总资产净资产2004年
2005年
2006年
2007年
2008年
15
战略性财务预测
2. 进行财务预测的思路
成长产业成长产品
成长产业核心产品
核心产业未来产品 核心产业成长产品 核心产业核心产品
随着企业的发展
•成长产业将转化为核心产业，未来 产业将转化为成长产业，实现产业升
级
•成长产品将转化为核心产品，时未间来
产品将转化为成长产品，实现产品升 级
12
战略的四个层级
经营战略
——各业务单元如何开展竞争？
竞争与合作是企业发展过程中必须面对的战略决策问题，如何与对手竞争，怎样与伙伴合作，既决 定着企业的近期目标，也影响着企业的长期目标。
3
中国企业常见的战略性问题
■ 集团型企业母子公司管理架构、法律架构、战略管理互相冲突 ■ 高管层的战略思考缺乏前瞻性、洞察力 ■ 资源配置基于事实与紧迫性，而非战略规划，缺乏行业研究与趋势研究 ■ 战略被分解为计划与目标，成为局部目标，在战略与局部目标之间缺乏业务管理系统的掌控 ■ 在系统管理、业务重组、资本运营之间难以取舍或纠枉过正 ■ 在投机、创新与发展方面出现冲突 ■ 战略意图模糊，因事实而形成战略
6
目录
¶ 战略概述 ¶ 华彩战略咨询服务产品全貌 ¶ 战略规划 ¶ 战略实施 ¶ 战略评价与战略调整
7
华彩的战略咨询服务产品
战略规划
战略实施推动
.... .
基
发经
指
本
展营
导
战
战战
战
略
略略
略
战
工作
略
计划
宣
的编
导
制
5年期财务预测
战略管理 系统设计
战
外
业
略
部
务
绩
环
管
效
境
理
评
侦
系
估
知
统
8
战略的四个层级
单一业务； 相关多元化； 无关多元化
注：对于每一种业务，都应当考虑从“产品、地域和客户”三个方面思考在何处竞争？
11
战略的四个层级
利润
发展战略
——何处竞争（业务范围）？业务三层级的构建？
创造有生命力的未来产业
未来产业未来产品
建立成长产业
未来产业成长产品
未来产业核心产品 成长产业未来产品
拓展和坚守核心产业
财务费用：财务费用=（所需的总资产-净资产） ×平均债务费用率
总资产：总资产=销售收入÷总资产周转率（可以根据行业平均水平 和公司的历史水平估计得出）
净资产：净资产=净资产=上年年底净资产+本年净利润×利润留存比 例+公开市场融资金额
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战略性财务预测
3. 参考的预测实例
销售收入预测
假假设设一一：： ••销销售售收收入入区区别别““乐乐观观、、一一般般和和悲悲观观””分分别别按按照照4400%%、、3300%%和和2200%%的的比比例例增增长长（（这这既既参参照照了了舜舜宇宇集集团团过过 去去十十年年的的增增长长率率，，同同时时也也参参照照了了亚亚洲洲光光学学近近44年年的的增增长长比比率率））