面对上班族增员话术
中小企业主增员话术简洁范本
中小企业主增员话术中小企业主增员话术引言您好！作为中小企业主，您是否正在考虑增加员工来推动您的业务发展呢？本篇文章将为您提供一些中小企业主增员的话术，帮助您更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作。
第一部分：解释增员的重要性在这一部分，您可以向潜在员工解释您增员的动机和目标。
以下是一些示范话术：1. 我们的业务发展迅速，为了更好地提供产品和服务，我们需要增加员工来提升生产效率和服务质量。
2. 随着市场需求的增加，我们需要更多的员工来满足客户的要求，推动企业的发展。
3. 增加员工不仅可以缓解现有员工的工作压力，还可以为他们提供更好的工作环境和发展机会。
第二部分：招聘福利和发展机会在这一部分，您可以介绍您提供的招聘福利和员工发展机会，以吸引潜在员工加入您的团队。
以下是一些示范话术：1. 我们提供具有竞争力的薪资福利和完善的员工保障制度，确保员工的福利和权益。
2. 我们鼓励员工持续学习和个人成长，并提供培训和发展机会，让他们在公司内部有更好的晋升空间。
3. 我们注重员工的工作生活平衡，提供灵活的工作时间和福利，以及愉快的工作环境。
第三部分：企业文化和价值观在这一部分，您可以介绍您的企业文化和价值观，以吸引那些与您价值观相符的人才。
以下是一些示范话术：1. 我们公司注重团队合作和创新精神，鼓励员工提出新的想法和解决方案。
2. 我们重视员工的声音和意见，提供良好的沟通和反馈机制，让每个员工都有参与决策的机会。
3. 我们追求高效率和高质量的工作，也注重员工的工作满意度和幸福感。
以上是一些中小企业主增员的话术。
通过使用这些话术，您可以更好地与潜在员工进行沟通和招聘工作，吸引到更适合的人才加入您的团队。
祝您招聘顺利！。
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术中小企业主增员话术1.引言在中小企业经营过程中，扩大企业规模和业务发展是一个重要的目标。
为了实现这个目标，增加员工数量是必不可少的举措之一。
本文将提供一些中小企业主在增员过程中使用的话术，帮助企业主顺利招聘到合适的员工。
2.确定招聘需求在正式开始招聘之前，企业主需要确定招聘的具体需求。
这包括招聘的岗位、所需技能和经验、工作时长和薪资待遇等。
以下是一些话术范例：________●您好，我是公司的，我想了解一下您是否有意扩大您的工作团队？我们目前面临一些新的项目和业务，需要增加几个岗位来支持我们的发展。
您是否有相关的人才推荐？●大家好，最近我们公司业务增长迅速，因此我们需要招聘一些新的员工来加强我们的团队。
我们正在寻找具有技能和经验的人才，如果您知道有合适的候选人，请告诉我们。
3.制定招聘计划在确定了招聘需求后，企业主需要制定一个招聘计划，包括招聘渠道、面试流程和时间安排等。
以下是一些话术范例：________●非常感谢您对我们公司的关注。
我们已经制定了一个招聘计划，希望通过各个招聘渠道来吸引更多的候选人。
如果您或您的朋友有兴趣加入我们的团队，请告诉我们，我们将安排面试。
●周末好！我们公司计划在接下来的两个月内招聘数个岗位。
我们将通过在线招聘平台、社交媒体等渠道发布招聘信息。
如果您有相关的人才推荐，请告诉我们。
感谢您的帮助！4.招聘推广一旦制定了招聘计划，企业主需要将招聘信息传播给更多的人。
以下是一些话术范例：________●大家好！我们公司正在招聘一名职位，如果您或您认识的人适合这个岗位，请告诉我们。
感谢您的支持！●亲爱的员工和朋友们，我们公司目前正在扩大规模，需要增加一些岗位。
如果您有兴趣或者认识有兴趣的人，请让我们知道。
我们将很高兴与优秀的候选人合作！5.面试流程一旦收到了候选人的申请，企业主需要安排面试并选择合适的人选。
以下是一些话术范例：________●您好，感谢您对我们公司的关注。
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术
作为中小企业主，增员是一个重要的决策和过程。
以下是一些
可能的话术，用于与潜在员工进行沟通和招聘：
1. 介绍企业：我们是一家中小型企业，致力于（描述企业的目标和使命）。
我们追求卓越，团队合作，并拥有优秀的发展前景。
2. 职位需求：我们目前面临业务增长的机会，我们正在寻找能够承担更多责任，并为企业做出贡献的员工。
我们正在招聘（描述
职位和需要的技能）的职位。
3. 工作环境：作为我们企业的一员，你将会加入一个积极向上、团结互助的团队。
我们鼓励员工发挥创造力、提供培训和晋升机会，并且认可员工的贡献。
4. 公司文化：我们追求卓越、质量和客户满意度。
我们鼓励员工积极思考、合作并共同努力实现企业目标。
我们重视员工的成长
与发展，并为员工提供广阔的发展空间。
5. 福利待遇：我们提供有竞争力的薪资和福利待遇。
我们还提供灵活的工作时间安排、健康保险和其他员工福利。
6. 入职条件：我们寻找的是具有相关工作经验和技能的人才。
我们希望你有（描述特定的技能或资质），并能够为企业带来价值。
7. 发展机会：如果你加入我们的团队，你将有机会通过培训和提升获得个人和职业发展。
我们重视员工的成长，并支持员工充分发挥自己的潜力。
请注意，这些话术只是提供参考，最好根据实际情况和目标受众进行调整，以使其与你的企业文化和招聘需求保持一致。
介绍老员工,迎接新员工的话术
介绍老员工,迎接新员工的话术1. 嘿，新伙伴们！今天我得给你们介绍一位超棒的老员工，就像咱们团队里的定海神针一样。
他呀，是老张。
老张在咱这儿的年头可不少了，就说上次那个大项目，大家都忙得晕头转向，感觉像在黑暗里摸瞎。
老张呢，就像一盏明灯，他经验丰富得很，一下就指出了关键问题，带着大家顺利完成项目。
他这个人，特别热心肠，不管谁有困难，他就像及时雨宋江一样，立马就来帮忙。
新伙伴们，有这样的老员工在身边，就像有个宝藏，你们可得多和他学学。
2. 新员工们看过来呀！我要介绍的这位老员工是李姐。
李姐就像我们这个大家庭里的大管家。
她对公司的大小事情都门儿清，就好比活字典。
有一回公司组织活动，那简直是一团乱麻，大家都不知道从哪儿下手。
李姐呢，不慌不忙，有条不紊地安排着一切，就像指挥千军万马的将军。
她还特别细心，对待每一个小细节都像对待稀世珍宝一样。
你们要是在工作或者生活上有啥不懂的，找李姐就对了，她肯定会像老母鸡护小鸡一样照顾你们。
3. 哟，新员工们！咱这儿有个超厉害的老员工叫老王。
老王这人啊，就像一部行走的公司历史书。
他在这儿这么多年，见证了公司的风风雨雨。
你要是问他以前的事儿，他能给你唠个三天三夜不带停的。
比如说公司刚起步的时候，那困难程度就像爬山，到处都是荆棘。
老王就是那披荆斩棘的勇士，和公司一起成长起来的。
他在工作上那股认真劲儿，就像工匠雕琢艺术品一样，精益求精。
新人们，多跟老王聊聊，能让你们少走好多弯路呢。
4. 新伙伴们，我来给你们讲讲老员工赵哥。
赵哥就像我们团队里的火车头，带动着大家向前跑。
他的工作效率那叫一个高，就像闪电一样快。
有次客户突然要求提前交付项目，大家都觉得这简直是个不可能完成的任务，一个个愁眉苦脸的。
赵哥呢，二话不说，撸起袖子就干，带着大家加班加点，那干劲儿就像燃烧的火焰。
他还特别幽默，工作的时候总能让大家哈哈大笑，就像开心果一样。
你们刚到这儿，有啥不懂的尽管问赵哥，他肯定会像兄长一样耐心解答的。
实战增员面谈话术【精选】
实战增员面谈话术一．增员面谈流程：1．寒暄、赞美，切入主题、挖掘工作需求。
2．这是一份什么样的工作。
3．这是一家什么样的公司。
4．我在公司做哪些事。
5．拒绝处理6．邀约参加创说会范例一：增员家庭主妇家庭主妇背景：王芳，女，30岁，高中毕业，有一6岁男孩。
王芳以前在工厂打工，曾从事服装销售，半年前辞去工作，在家照顾孩子。
先生是一家企业的销售人员，年收入约3万。
已买一套二居室住房，贷款20年，按揭30万。
张平安通过客户转介绍，电话约访后，同王芳在茶楼面谈。
二．寒暄、赞美，切入主题。
业：王芳你好！正如我在电话里讲的，李姐觉得你为人很热情，做事有责任心，所以向我推荐了你，今天我们互相了解一下，看以后有没有缘份在一起工作。
我先作个自我介绍，我叫张平安，家住市中区春华路城市之星二单元15号，这是我的身份证，你看一下。
我的经历是：……..你谈谈你的经历吧.准:我今年30岁,家住上河街56号……..业:你正在找工作,你有没有想过准备找一个什么样的工作?收入要达到什么样的标准?准:如果能找到一个收入能达到每月2500元以上的工作，应该就不错了.找了几个单位，基本都是工厂上班或者服装销售等,每个月就1500元左右,我不太满意.业:确实，作为普通求职者，要找到一个比普通人多50%的收入，不是很容易的，据社保局统计，乐山现在的平均工资就1500元左右，要找一个2500元每月的工作确实不容易。
你有没有考虑过保险公司呢？准：我没接触过保险公司，对保险公司不了解。
业：如果现在要你对保险公司做一个评价，一个正面的，一个负面的。
你将会怎样评价呢？准：电视上、网络上有很多平安的广告，感觉平安是一家很大的保险公司。
至于负面的呢？社会上有一个说法，保险公司拉人做保险好像是传销。
业：我知道社会上有这种说法，保险公司从成立开始，发展模式就是业务员推荐新人来做保险，从另一个角度来看，这也是保险的优势之一，看起来好像和传销拉人参加有点相同。
其实还是大家对保险公司的发展模式不了解造成的。
05.增员话术(接触说明)
组织崛起 成就梦想
Thank You!
Байду номын сангаас
增员财会人员面谈逻辑
第一步：寒暄
XX，您今天的气质非常好，亲和力这么强，难怪 XX对你评价这么高！ 我跟XX也是几年的好朋友了，他经常对我提起你
第二步：动摇
像您这么细心的人才可以胜任财务人员工作的要求财务工作要求严谨， 这么好的工作习惯要是在我们公司那可有太大的优势了。
第三步：展示
展示自己：
您现在的情况，个人努力与环境相比，后者更重要，以您的人际 关系、个性、学识与能力，完全可以寻找到一个更好的发展空间的， 也许您可以等得起，但是你的家庭可能等不起，我们团队有一位伙伴， 以前也跟您一样，是一位八小时工作人员，当他走进寿险后，工作时间 减少了一半，但收入增加了一倍，现在也是有车有房，小康一族了，您 在现在这个环境里养成的习惯对于寿险行业来说非常宝贵，很多做不下 去的人都是因为没有一个好习惯；
第四步：简要介绍保险行业、公司亮点，再次吸引
寿险行业是一个很阳光、前景很好，可以长期持续发展的行业，天安 人寿是一家专业的公司，是一个精英聚集的地方。你看，我们河南分公司 的***，从事寿险营销十多年了，个人年收入达到了***万，寿险营销也能 够获得这么高的收入；并且大家都是从不会一步一步走过来的，天安人寿 特别注重对员工的培养，有最系统、最完善、最专业的培训体系，可以帮 助员工不断成长。
第三步：展示 展示自己： 你看，我入司X个月，基本上月均工资在XX左右，虽然不是太高， 但是最起码不用担心赔钱，感觉很充实。每天早上到公司开开会，有 讲专业知识，有讲为人处事之道，有啥困难大家都会帮忙，……特别是 在家里面，家人也不用为我天天担心，我现在在保险公司上班，每天 开开心心的，很充实！（在邀约时，可以向增员对象诉说自身工作的 意义和开心，可以迅速打动增员对象的内心。） 你看，我就入司半年多点，每个月都能上台领奖，逢年过节，大家 一起过，还可以带家属，你看，这是公司的集体旅游，基本上一个季 度一次，有省外的有省内的，大家一起去，玩的很开心啦。（通过向 对方展示自己在各项培训中获得的成长，在各种竞赛中获得了新的荣 誉，间接反映了这个行业的魅力和吸引力。）
中小企业主增员话术
中小企业主增员话术
1. 引起对方兴趣
• 您好！我是XX公司的招聘专员，我们目前正在寻找新的团队成员，我想了解一下您是否对新的职业机会感兴趣？
2. 介绍企业优势
• 我们公司是一家中小型企业，虽然规模不大，但我们有稳定的市场份额和良好的发展前景。
• 我们注重员工的发展和成长，提供良好的工作环境和福利待遇。
3. 强调职业发展机会
• 在我们公司，您将有机会参与各种项目和活动，提升自己的技能和能力。
• 我们鼓励员工积极主动，提供晋升和培训机会，帮助您实现职业目标。
4. 引导对方思考工作需求
• 您是否对目前的工作感到满意？是否有任何职业上的困惑或挑战？
• 我们公司可以为您提供一个全新的工作平台，让您发挥自己的才能和潜力。
5. 提供具体职位信息
• 我们目前有一个XX职位的空缺，该职位需要具备XX技能和经验。
• 如果您对该职位感兴趣，我们可以安排面试并进一步了解您的能力和适应性。
总结与建议
• 中小企业主增员需要通过合适的话术引起对方的兴趣和关注。
• 强调企业的优势、职业发展机会以及具体的职位信息，让对方了解到加入公司的好处。
• 同时，也要引导对方思考自己的工作需求和职业发展方向。
•。
增员话术
增员话术1、见到准增员对象：寒暄（热情）2、切入话题：你最近在忙什么呢？我们无论做什么，其实无非就是为了挣钱、养家糊口、让家里过上更好的生活。
说到钱，社会上有两种人：有钱人和没钱人！有钱的人用钱挣钱，挣钱容易不费力；没钱的人就只能费尽心思去挣钱了！如果我们有以下4点优势种的一种也可以很容易挣到钱：一是咱有一个直系亲属在政府当大官，他稍微照顾我们一下，给咱一个职位或者工程，咱就可以很快致富！二是咱有专业知识或者技术，可以搞发明创造申请专利，也能很快挣到钱！三是咱祖上遗留一大笔钱，咱靠这笔钱也能钱生钱，不愁吃喝！四是咱有勤奋和诚信的品质！通过努力挣钱。
可惜咱大部分人并不具备以前三点优势！我们所具备的是勤奋和诚信的品质!咱只有把握自己的这两点优势，找到一个适合社会发展前景的工作你说是吧？当然工作有很多种，有的工作属于夕阳行业，比如电报、传呼业原来很火，现在都不行了，就因为它们不符合现在社会发展趋势了，有的工作就属于朝阳行业，比如保险行业！3、之所以说保险行业是朝阳行业是因为：1)保险符合社会发展的趋势，社会越发展，保险越重要。
一是现在马路宽了、机动车也多了，意外伤害发生越来越多，越来越普遍，二是农药化肥和食品添加剂的使用导致癌症等重大疾病的多发，老百姓看病医疗费用越来越多，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前!但是如果买了保险，一旦出风险，保险公司就可以送去一笔理赔金帮助他度过难关！三是，现在孩子少了，人的寿命越来越长了，养老问题越来越突出（举例子），中国人太多了，国家财政负担不起这么多人的养老金啊，所以就需要老百姓自己通过商业养老保险来解决，这就为咱们公司业务的发展提供了机遇！最后一点就是，现在老百姓生活水平提高了，腰包里有钱了，这些钱怎么投资，怎么理财也成了一个新问题，以前有的老百姓不会理财，把钱埋到地下，或者把所有的钱都放在银行，现在银行利息这么低，再加上物价上涨，钱越来越不值钱了，保险公司就有许多很好的分红险种可以帮助老百姓打理钱财，不但保值还可以增值！2)保险行业是个朝阳行业，在这个行业中，咱们中国人寿是实力最强大、发展平台最好的保险公司，要进就进中国人寿，一、公司历史：中国人寿历史悠久，成立于1949年，到现在已经60周年了；二、公司属性：国人寿直属于国务院领导，是全国唯一一家属于国字号的寿险公司；三、公司实力：中国人寿资金规模庞大，至08年底，资金规模达到13000亿元；四、公司投保人数：中国人寿服务网络齐全，在咱们镇XXX方位就有我们的分公司，全国13亿人有7亿人次在中国人寿投保。
增员话术和沟通
她们的几大特点： 1、希望挣大钱。 2、希望有更好的发展空间。 3、希望能力得到增长。 4、希望有更好的工作环境。 5、希望有挑战自我的机会。 6、希望体现个人价值。 7、希望走向社会。 8、希望重新被认同。
•增员的重要话术点：
增员话术
拒绝处理说明 问题：保险很难做
• 1、刚开始我也和你一样，认为做保险很难， 因此从进公司一直到现在，我都是按照公 司的要求去做，不到一年，连当初坚决反 对我做保险的老公都说我变化好大，比以 前有修养了，象个单位人了，朋友聚会也 会带我去了，你看，不仅赚到了钱夫妻关 系更好了，而且还可以认识不少的朋友呢， 我现在还是经理了呢，你各方面的能力都 比我强，我相信一定能比我做得更好。
游戏：
3
1
2
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1
2
成功就在拐弯处
3
• 增员=
• 增员要养成习惯，不要临时抱佛脚。
（增员发展不能等于发展增员，因为增员发展是自动自发的。）
• 增好一个人才=增了4个人 • 增帮我的人，不增我帮的人（帮强扶弱） • 要敢开口，把和尚当成增员对象
赋闲在家的人 下岗待岗 买断内退 辞职另求 院校毕业 全职太太
4、保险营销是金融服务业，我们是为客户 提供服务的，我们做企业，是做生意， 做生意求财，不叫求人。
5、你说做什么事不求人呢？为了一份月 薪600元的工作请朋友帮忙，叫不叫求人， 做个体户笑迎天下客，叫不叫求人，在 单位上班，要讨好领导请客送礼，叫不 叫求人，就连美国总统也要求人，因为 他要为自己拉选票。
悲观者说：是浪的帮凶，能把你埋葬在大海 深处。乐观者说：是帆的伙伴，能把你送 到胜利的彼岸。
• 4、俗话说得好：万事开头难，想一想你 刚刚步入保险行业，前半年对你来说可 能会很难，当然也很关键，因为寿险经 营有个累积客户的过程，过了半年以后， 就会有转机的，而且你会越来越好，这 就是这个行业的魅力。
春节期间增员话术-针对上班族女士
春节期间增员话术针对上班族女士业：张女士，过春节这么多人到您家里拜年，您的人缘真好，真令人羡慕！新的一年开始了，您对今年有些什么规划？您肯定希望今年能有更大的发展吧！我想，新的一年您一定会选一个有朝气的行业去拼搏，对吧！张：当然！业：张女士，很多人努力的工作，就是为了实现高品质的生活以及人生的梦想，比如：买一栋漂亮的房子、开一部好车、环游世界、让子女父母爱人生活得更幸福┅┅，您觉得是这样吗？张：大概是这样吧！业：以您目前的收入来看，这样的梦想容易实现吗？张：有点难度！业：张女士，其实我今天来，除了给您送来新春祝福之外，还给您带来了一个非常好的消息！以上为切入话术业：这个好消息或许可以改变您的一生，可以让您在最短的时间里实现您的人生梦想，只要您肯努力。
张：哦，是什么消息？业：是这样，我们公司由于业务发展迅速，现正在招聘创业伙伴（或创业经理人），从事寿险理财规划工作，这份工作非常自由，而且月薪想拿多少，也由您自己决定，而且上不封顶。
您看，我刚进去工作不到一年，现在月薪已经三千多了，公司里月收入上万的也非常多。
您性格开朗，又乐于助人，加入我们的行列，您一定能成功！张：你说的就是做保险啊？我不行！业：张女士，没有那一个人生下来就是天才。
当您进入公司后，我们会有专门的培训，教会您各种工作技能，我还会一直辅导您，直到您能够独立工作。
张：做保险的太多了，这个行业好象不太好！业：保险是爱心事业，保险业是朝阳行业。
由于一般民众对保险的观念比较陌生，再加上初期做保险的人，有些素质也不是很好，因此产生了一些对保险的误解，现在，因为政府的监督和管理越来越规范和严格，再加上寿险市场开放竞争，国内成立了许多新的保险公司，国外的保险公司也来投资，所以不可以乱做；未来，我们会和许多欧美国家一样，保险会越来越棒、越来越好、越来越被社会大众接受，这就是中国保险业未来的发展趋势。
以上为介绍行业张：不知道你们公司咋样？好象没怎么听说过？业：我们公司的名称叫合众人寿，经中国保监会批准于2005年2月开业，企业性质为全国性股份制保险公司，是2004年6月中国保监会下发18张保险公司经营牌照以来，第一家正式通过验收、第一家总分公司同时开业的中资保险公司；而且仅仅用了不到2年的时间，保费近20个亿，稳居全国44家寿险公司的第10位，在市场上树立了非常好的口碑。
增员话术集锦
增员话术集锦石家庄本部制增员话术简析一部分:无从业经验人员的增员随机约访标准用语:对生意人——[业务员]：***先生/女士，看你的生意这么好，收获一定不错吧？[增员对象]：哪里呀，其实挣点钱也挺辛苦的。
既要忙乎生意上的事，又要和工商税务、卫生局这些“老爷”部门打交道，操心费力不说，还要赔上笑脸……。
[业务员]：其实也是，要是像你这么大的投入，在我们行业回报应该比现在要多。
我们只要专注地做服务，也不需要考虑那些令人头痛的“应酬”。
而且象你这样素质高、人缘好，交际又广泛，在我们行业一定会有很大的发展。
（介绍行业、介绍公司、介绍自己、生涯规划）。
这样吧，我介绍你与我们的经理见见面，聊一聊，这样能多一些了解，顺便也可多交一个朋友，你看是今天下午，还是明天上午比较方便？对上班族——[业务员]：刘大哥，看你的单位挺好，福利一定也不少吧？[增员对象]：哪里呀，开工资倒是没问题，福利就不敢奢望了。
[业务员]：依你的能力，来年升职没问题！[增员对象]：哪里，我们这单位论资排辈，要熬个一官半职还早呢。
[业务员]：以你的条件（素质高、人缘好、交际广泛）应该有很好的发展才是。
未来怎么打算？[增员对象]：还没想好（没什么合适工作可做）。
[业务员]：这样吧，你不如到我们公司试试。
（介绍行业、介绍公司、介绍“三高”、生涯规划）。
我介绍你与我们的经理见见面，聊一聊，这样能多一些了解，顺便也可多交一个朋友，你看是今天下午，还是明天上午比较方便？对赋闲在家的高素质人员——[业务员]：王大姐，你好啊！最近忙乎什么呀？[增员对象]：没干什么，跟以前一样，料理家务、照看孩子，没事和邻居打打牌、打几圈麻将，熬时间呗！[业务员]：真羡慕你，老公那么能干，也不用发愁工作的事。
[增员对象]：生活到是不愁，但就是有时觉得无聊，觉得让别人养着，时间长了买件衣服都感觉不自在。
[业务员]：你说的也是，虽说照看孩子天经地义，但经济上不独立，花钱总觉理亏。
对增员的鼓励话语
对增员的鼓励话语鼓励语句一：勇往直前，你是最棒的！鼓励语句二：加油！你一定能行！鼓励语句三：每一分努力都不会被辜负，坚持就是胜利！鼓励语句四：你是团队中不可或缺的一员，你的付出将使整个团队更加出色！鼓励语句五：你的努力是增员工作的关键，相信自己，你可以改变一切！鼓励语句六：每个人都有低谷的时候，但是只要坚持，成功就在前方等待着你！鼓励语句七：勇敢面对困难，挑战自我，你一定能够突破自己的极限！鼓励语句八：你是一颗闪耀的明星，继续努力，你将成为我们团队的耀眼之光！鼓励语句九：相信自己，你拥有无限的潜力，只要你去发掘，你会获得无限的可能！鼓励语句十：不要害怕失败，失败是成功的催化剂，相信自己，你一定可以做得更好！鼓励语句十一：每一次努力都是一种收获，每一次尝试都是一种进步，坚持下去，你会收获更多！鼓励语句十二：团队需要你的奉献，你的努力是团队前进的动力，继续加油吧！鼓励语句十三：成功的背后都是辛勤的付出，相信自己，你的努力将带来辉煌的明天！鼓励语句十四：无论遇到什么困难，坚持下去，你一定能够战胜一切！鼓励语句十五：你是我们团队中不可或缺的一员，你的贡献将使我们更加强大！鼓励语句十六：不要轻易放弃，每一次坚持都是一种进步，继续努力，你会看到不一样的自己！鼓励语句十七：团队的成功离不开你的努力，相信自己，你一定能够创造奇迹！鼓励语句十八：你是一个优秀的增员，你的努力将为团队带来无限的可能！鼓励语句十九：困难并不可怕，只要你勇往直前，你一定能够克服一切！鼓励语句二十：相信自己，你是最棒的，你的努力将开创属于你自己的辉煌！鼓励语句二十一：在团队中，你是一个重要的角色，你的努力将使整个团队更加出色！鼓励语句二十二：不要让困难阻挡你前进的脚步，相信自己，你一定能够迎接成功！鼓励语句二十三：团队需要你的付出，你的努力将使团队更加强大，继续加油吧！鼓励语句二十四：成功需要勇气，需要坚持，你拥有这一切，相信自己，你一定能够成功！鼓励语句二十五：你的努力是增员工作的关键，继续努力，你将获得更多的成就！鼓励语句二十六：不要害怕失败，失败是成功的一部分，相信自己，你一定可以做得更好！鼓励语句二十七：你是一颗闪耀的明星，继续努力，你将成为团队中最耀眼的存在！鼓励语句二十八：每一次努力都是一种收获，每一次尝试都是一种进步，坚持下去，你会获得更多！鼓励语句二十九：团队需要你的奉献，你的努力是团队成功的关键，继续加油吧！鼓励语句三十：成功的背后都是辛勤的付出，相信自己，你的努力将带来辉煌的明天！鼓励语句三十一：无论遇到什么困难，坚持下去，你一定能够战胜一切！鼓励语句三十二：你是我们团队中不可或缺的一员，你的贡献将使我们更加强大！鼓励语句三十三：不要轻易放弃，每一次坚持都是一种进步，继续努力，你会看到不一样的自己！鼓励语句三十四：团队的成功离不开你的努力，相信自己，你一定能够创造奇迹！鼓励语句三十五：你是一个优秀的增员，你的努力将为团队带来无限的可能！鼓励语句三十六：困难并不可怕，只要你勇往直前，你一定能够克服一切！鼓励语句三十七：相信自己，你是最棒的，你的努力将开创属于你自己的辉煌！鼓励语句三十八：在团队中，你是一个重要的角色，你的努力将使整个团队更加出色！鼓励语句三十九：不要让困难阻挡你前进的脚步，相信自己，你一定能够迎接成功！鼓励语句四十：团队需要你的付出，你的努力将使团队更加强大，继续加油吧！鼓励语句四十一：成功需要勇气，需要坚持，你拥有这一切，相信自己，你一定能够成功！鼓励语句四十二：你的努力是增员工作的关键，继续努力，你将获得更多的成就！鼓励语句四十三：不要害怕失败，失败是成功的一部分，相信自己，你一定可以做得更好！。
这8种增员话术,助你分分钟搞定上班一族
这8种增员话术，助你分分钟搞定上班一族增员，对于每一个保险代理人都不陌生。
而让大家感到比较困惑的是，尽管知道许多种增员方法，但是增员效果却不明显。
其实，这个时候就可以考虑一下，您的增员话术是否用对了？今天就跟大家分享一些针对上班一族的增员话术，希望对您有所帮助。
1、我工作暂时还比较稳定话术一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时还有一个选择其他事业的机会，您是现在做选择，还是等到没有选择的时候才考虑呢？话术二：工作稳定，值得恭喜。
但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果您正有这样的困惑而一时难以回答，那就该好好考虑一下要不要转行了。
2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了话术：这都是保险过去留给您的印象。
现在跟过去不一样了。
由于国家对于保险的大力支持，现在保险已经呈现一种蓬勃发展之势。
而且现在年轻人对保险的意识明显提高。
再加上现在保险销售渠道也是多种多样的，比如你可以通过一些新型的平台进行营销，比如微信、QQ等等。
现在不像以前只能通过电话营销、亲戚朋友转介绍等。
所以这一点你不用担心。
3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作话术：这个您就更不必担心了，一旦你进入我们的团队，你的个人会慢慢改变了。
因为团队都是一些充满激情的年轻人，他们热情、大方，心态也积极向上，对同事也关怀备至。
相信你一旦进入这个集体，你会慢慢喜欢上这个氛围的。
久而久之，您的个性也会慢慢被影响去往好的一面发展。
再者，保险讲究的是专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。
4、做保险的人没地位话术：如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。
如今保险业可是黄金事业，是成功者的天堂。
增员话术和拒绝处置
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12、我性格内向，不喜欢交际应酬。
太好了，性格内向旳人干保险往往更轻 易成功。这也正是我来找您旳原因。因 为象您这么旳人稳重实在，不随便许诺， 但答应别人旳事一定会办到，所以更轻 易得到客户旳信赖，这正是保险推销高 手才有旳特征，您有这么好旳优势，不 干保险实在太可惜了。其实交际并非请 客吃饭，与人交往，重在交心。假如我 们推销员都靠请客吃饭谈保险，那早就 赔惨了，保险就没人干了，您说对吗？
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11、我朋友不多，交往极少。
难道您不期望朋友多吗？ 我此前也和您一样以为推销要靠关系，我没有什么关系恐 怕干不好。但目前我旳朋友各行各业都有，我旳体会是： 友谊来自频繁旳接触，成功来自不断旳追求。没有关系找 关系，找了关系就发生关系，发生关系就有了关系，利用 关系就会有更多关系，您说呢？（开个玩笑）。 其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这么善良旳好人，只 要您乐意，会有诸多人想和您做朋友，我们企业有完善旳 培训计划，会教您许多与人沟通旳措施，只要您照着做， 确保您能干好保险，朋友也会越来越多，您不妨先来听听 创业阐明会吧。
增员面谈话术（五篇模版）
增员面谈话术（五篇模版）第一篇：增员面谈话术增员面谈话术一、无工作者--黄金四问：1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。
3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？二、有工作但不满意者--黄金七问：1.你在单位主要做什么工作呢？2.这份工作你比较满意的地方是哪里？3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？4.那你打算一直做这份工作吗？5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类1、从事保险的收入没有保障！• 您是否听过老板有固定收入的吗？• 做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。
而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。
• 对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！• 另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。
所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。
2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。
• 一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？• 每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。
3、我家里人反对我从事保险行业• 有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。
同业增员话术
同业增员话术一、筹备政策篇：1、我是同业的正式业务员可不可以筹备部门经理？非常感谢你对我们公司的工作如此支持，但是考虑到你筹备的成功率，以及公司的筹备政策，建议你先筹备一个组，这样的话，你的成功率会大大提高，而且我们主管的聘才长达48 个月，协助你顺利的当上部门经理。
你经过做主管的职业洗礼，未来一定可以更加稳健的经营一个大的团队。
2、如果我筹备不成功怎么办呢？风险太大了？这个你大可以放心，人的一生没有几次机会，因此更要好好把握住人生每次机会。
这次阳光保险XX 中支是公司拿巨资投入，希望你可以借船出海，打造自己的优秀团队，驶向你美好的未来！3、筹备期间我的收入有没有保障？你在筹备期间是有筹备津贴，筹备期间标准是没有业绩要求的，只有人力达标，就可以获得我们的津贴。
4、我如果招不到XX个人怎么办？我们成功率一般是XX%以上，公司会根据你达成的人力和架构定薪定职，这也是对你1负责。
5、担心你说的架构模型是否打得出来？根据我们目前的筹备经验，在全国已经有很多成功的模式，当然不能是 100% 的成功，我们筹备X 个营业部，一般 X 个营业部成功，在市场上我们的成功率是最高的。
我相信同业你比较了解，你在这个行业如此优秀，你不可能是那一个吧。
（其实对于不成功的，我们都做过一些分析，主要原因就是：人员选材不当，基础管理脱节……）（可展开发挥）筹备的几个误区：A、筹备就是找几个人B、在没有看到保费之前不敢于大手笔投入C、忽略了后线承载力（资源、人力配置）D、没有明确统一的筹备节奏和流程E、搭建外勤团队未充分结合基本法架构模型F、筹备仅到开业就结束G、忽略了队伍结构的层级针对性管理（分营横向管理与营业部纵向管理相结合）2二、拒绝话术：1、有没有握手费一次给多少？没有，因为我们是一家长期持续经营的公司，但我们公司会给你（部经理）长达 36 个月的财务支持。
2、你原来单位外勤岗位做得那么好，你怎么不做外勤部经理？其实每个人的价值取向不一样，要赚钱还是外勤，做保险主要是个认同度，做外勤是个很光荣的事。
增员面谈话术
新：不清楚！ 业：保险业是金融业三大支柱行业之一，在中国刚起步，高速发展即将来临
的行业；平安保险公司是评为全球500强的金融企业， 今天相识也是一种缘分！保险是一份具有挑战性的工作，成功和失败掌握 在自己手中，关键看自己努力不努力！特别适合像您一样追求成功的人士， 只要你想做，你一直可以做下去，做得越久，价值越大，就像绍兴老酒一 样，越陈越香。 业：刚才谈到收入，我们公司去年业务员年平均收入是四万多，是当地社会 平均工资的2倍！我看你不像赚八百、一千的人吧？
测试，机会难得哦！
渠道：人才市场；准增员：找工作的人
开门（寒暄赞美）
业：（根据目测选择、跟踪在其它摊位前找工作的人 ）你好，找工作？ 新：是的，随便看看。 业：像你这样的人应该很好找到一份称心如意的工作吧？ 新：哪里，也很难找！ 业：到我们公司招聘摊位去看看？
挖掘工作需求 新：做保险？算了算了。 业：那你想要找一份什么样的工作？ 新：至少有一份稳定的收入。 业：是呀，很多人都想拥有一份收入稳定的工作，但是现在社会你也知道，竞争
别，你有没有听到过保险业的“黄埔军校”，那就是我们平安保险公司， 是真正培养人才的地方! 业：你到我们公司来实习三个月，一方面通过不断地培训，个人能力可以得 到不断地成长，另一方面，通过开拓市场促成客户，可以享受公司很多 的福利，更何况，你也知道，我们的工作也是比较自由的，大部分时间 有你支配 ，并不影响你原来的工作。
经：我刚才说了，您适合不适合做保险，是我根据您的面谈情况个人直观地判断， 我们公司有一套非常先进、科学的测试题，明天公司刚好有个机会，你不妨 来测试一下，一切有电脑说了算！
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面对上班族增员话术
在增员的过程中，营销员常会面对一类常见的人群，那就是普通上班族。
他们过着朝九晚五的生活，生活平淡而充实。
这类人分布在各行各业，数量庞大，而且较容
易接触。
据统计，从上班一族转为保险营销员的并不在少数，其中不少还晋升成为主管。
那
么，他们为什么会放弃原有的生活，而从事保险工作呢？让我们一起分析上班族的特点与增
员需求点：
1、竞争压力大，收入、职位有瓶颈，个人成就感、荣誉感难以实现
如果您看过《杜拉拉升职记》，一定对外资公司中竞争与工作压力印象深刻。
然而，现
实中的职场，可能有过之而无不及，区别只是晋升机会更少，像杜拉拉这样的职场达人毕竟
是少数。
面对着巨大的内部竞争与渺茫的晋升机会，许多白领都会感到很无奈。
特别是工作
在三五年以上，如果没有职级的提升或者工作性质的转变，很容易陷入“职业倦怠期”，对
工作失去了刚开始的热情，变成了“混日子”。
他们希望能从事一份自己喜欢而且能够不断
学习充电，能够终身经营而且可以获得个人成就感与荣誉感的事业，而保险事业恰好可以为
这类白领提供这样的一个舞台。
此类人一旦接触到保险行业经营的实质，就会义无反顾地投
身保险事业。
2、由于经常加班，各类慢性病与亚健康威胁着上班族
由于长时间的上班与加班，以及巨大的工作压力，较长时间缺乏运动等原因，多数上班
族都会受到亚健康的困扰，失眠、疲劳、易感冒、高血脂、高血压，颈椎、腰椎疼痛、头痛
等更是白领的常见病。
据有关调查：白领上班族亚健康占比高达72%。
“过劳死”也不鲜见，
很多白领上班人士希望有一份时间自由，收入较高的工作。
而保险公司所倡导的健康理念，以及时间灵活，收入无上限的特性，恰好符合了此类白领的想法。
3、个人发展受公司、行业限制，收入与付出不成正比
有些白领很努力，各方面表现都非常优秀，但收入还是处于低水平，不能与付出成正比，其原因很有可能与他们所处的公司或行业有关。
随着国家经济的快速发展，有些行业开始走向末路，有的行业却展现出较广阔的前景，帮助这类上班族选对自己适合的行业，会令他们更快成功。
中国保险业发展速度惊人，需要吸引大量的人才，也会给这类白领一个巨大的施展才能的空间。
4、某些公司人际关系复杂，个人能力提升及发展遇到障碍
在某些公司中，由于公司文化的影响，会形成不同的利益团体，彼此之间存在利益之争，还有些民营企业管理家族化，个人的发展并不由自己能力决定，而更多是因为“跟对人”，同事之间缺乏基本信任，处处提防有人“打小报告”。
因此不少白领都说：“心特别累”，因为很多精力都花在处理人际关系上，说错一句话，办错一件事都可能会得罪一些关健人物。
感觉职场如战场，精神保持高度紧张状态。
而保险公司的透明晋升体系，与简单的人际关系，会让不少疲于应付人际关系的白领为之心动。
那么，如何去找上班一族呢？一般可以通过转介绍法来认识，也可以通过举办一些白领活动，如外出短程旅行，羽毛球赛，玩“杀人游戏”等来结识更多的白领与上班族；还可以利用白领亚健康市场调查问卷，职业心态调查问卷等来结识上班族。
例如：晚上5：30—7：00的白领下班高峰期在其必经路段利用职业心态问卷进行小测验，测验后可以约他们下次参加创说会，并和他们一起分析测试结果。
在与上班族沟通增员需求点时，要根据其不同的想法侧重点介绍保险行业的特点，在沟通过程中，他们也会提出不少异议：
1、我工作暂时还比较稳定
话术一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时还有一个选择其他事业的机会，您是现在做选择，还是等到没有选择的时候才考虑呢？
话术二：工作稳定，值得恭喜。
但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果您一时难以回答，那就该好好考虑一下要不要转行了。
2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了
话术：这都是保险过去给您的印象。
您知道现在银行利率这么低，很多人都不愿意将钱存在银行，都想通过买保险进行投资理财。
您看，现在我们公司开发了很多分红型及投资型险种，依您的能力，我相信您一定能成功的！
3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作
话术：这个您不必担心，自从有了投资型保险后，保险进入了一个全新的专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。
4、做保险的人没地位
话术：如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。
如今保险业可是黄金事业，是成功者的天堂。
您知道吗，现在我们公司很多同事曾经都是律师、会计师或医生等。
甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入。
别犹豫了，赶快加入吧！
5、从事保险的收入没有保障、没有底薪
话术：您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险营销员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在进入公司初期还会有训练津贴。
如果您勤于拜访客户，业绩稳定，您的收入就有保障。
在技术上公司也可以协助您，在您加入的初期，组训还可以陪您一起去见客户。
另外公司也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。
所以您的收入是用您的拜访量、努力和能力来保障的！
6、保险要拜托别人，要看人脸色
话术一：推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成为您的朋友。
如果说别人给您脸色看，那是他们还不了解您，不了解保险产品。
所以您要有信心去赢得客户的尊重，不看别人的脸色。
话术二：外人看来，好像是求人，但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我们是可能改变客户生活的人。
您看看我这儿的理赔案例，当我去送公司给付的理赔金时，客户把我当作恩人感谢呢，甚至后悔保险买得太少，理赔额太少呢。
这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中，每天都有新感觉。
我与他们融合在了一起，又怎么会是求人呢？
7、我不喜欢做推销
话术：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打。
其实，寿险营销是在经营自己的事业，我们做的是传播爱心的工作，是在帮助客户分析他们的寿险财务需求，为他们的人生提供良好的规划，而不是强硬的推销。
寿险营销的精神是分享。
如果您觉得某部电影好看，您会不会介绍您的亲友去看呢？这就是分享，您认为公司的产品好，为什么不
能介绍给亲朋和其他人？其实一开始做保险时我和您一样也有同感。
但后来我发觉我所做的的确是一份传播爱心的工作。
我相信像您这样有爱心的人一定能做好寿险营销工作。
8、等我现在的公司裁员再换工作吧，这样还可以赚一笔
话术：请您不要误会，我不是要您现在立刻选择，而是希望您会慎重考虑我刚才的建议。
其实入行前公司还要请您做性向测验，考保险行业代理人资格证等，都需要一段时间。
所以我建议您可以同步进行，一边看看公司的动态，一边熟悉保险行业。
这样，万一您公司真的把您裁员了，您也马上有新的发展。
您说，这样的安排是不是最高效率的呢！。