营销策划文案的撰写(ppt 69页)

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营销活动策划方案PPT

04
重要时间节点五
2022年11月11日8：00活动为全场8折起
活动目的与主题
双11也是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。在天猫商城活动中分一杯羹的同时，宣传我们的品牌，挖掘潜在的客户。
满300元即可参加
满600元即可参加
满900元即可参加
第一部分：活动目的与主题
活动目的与主题
点击添加标题
点击添加标题
活动目的一
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛;利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
活动目的二
通过双十一，缤绿店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上(刷单200-300单右---为15000元销售额
爆品选择三
白茶99元买一送二。此处文字替换成具体内容。
爆品选择二
红茶87元买一送一。此处文字替换成具体内容。
爆品选择四
普洱茶90元买一送二。此处文字替换成具体内容。
活动计划与细节
包装与品质
5
通过对这些产品的包装、品质
促销与重量
4
促销、产品重量的分析内容
3 2
1
活动的力度
决定拿这款产品做买一送一的促销
优势
流量
打造明星产品的重要性
因此，打造缤绿的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
第二部分：活动计划与细节
活动计划与细节
爆品选择一
绿茶99元买一送一。此处文字替换成具体内容。
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。

营销策划文案的撰写.pptx

什么是策划
1、无中生有
一个无中生有的过程。一种让未来的事情按照你的思路、你的想法，一步一步变为现实的过程。
2、思维模式
一种创新的、周密的、决策性的思维模式
• 孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正合，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。 “大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。
在此，首先对贵公司各级人员在策划期间内给予的大力支持表示感谢。希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。
从2010年9月与森马集团高层领导初次交流并接手本策划案至今，我们组织了专门人员，围绕着贵公司领导所提出的森马产品如何进入永城市场这一专题，经过前期六个月的市场调查、实地走访、专家访谈、内部交流，在征求了公司内外多方意见的基础上，结合该市场的客观状况和本公司的实际，我们认为：森马产品成功进入永城市场的关键在于如何整合各种营销手段，调动各方力量，以求重点突破。
如：A营销策划公司接受B公司委托承担2010年度营销策划工作。
2、进行策划的原因、重要性、必要性，进一步吸引阅读者进一步阅读正文。
3、策划过程的概况介绍和策划实施后要达到的理想状态进行简要的说明。
前言的写法举例
森马策划案－－前言
本案特对森马专卖店进入永城市场的整合营销策略提出具体的方案。
营销策划文案的基本结构
结构
1.封面
要素
策划书的脸
录 4.概要 5.环境分析 6.SWOT分析
背景交代
一目了然
要点提示
策划的依据和基础提出问题
8.营销战略与具体行动方案 9.策划方案各种费用预算 10.行动方案控制 11.结束语

营销策划案的撰写方法.pptx

❖ 被策划的客户：
❖ 策划机构或策划人的名称：团队名称、成员姓名和所在班级等。
❖ 完成日期（适用阶段）：年/月/日
❖ 编号
（二）、前言
❖ 为什么进行本策划（本策划的重要性和必要性），策划过程及实施后要达到的理想状态等
（三）、策划案的目录
（四）、策划案的摘要 ❖ 简明扼要表达策划案的目的和主要策略等（五）、策划案的正文
三大饮料新国标草案出台——《碳酸饮料》、《浓缩橙汁》、《橙汁及橙汁饮料》三大饮料标准的新国标草案
我
国
经济 Economy
饮
2006 年我国经济持续快速增长，沿海地区普遍达
料市
到小康生活水平。据调查：广东省常住人口 9304
万，GDP 达到 25968.55 亿元，人均可支配收入位
居全国第一
对目标客户分析
（一）、5W+1H 分析
1、WHO——顾客的层次和特征
根据上面的目标市场对象分析，脉动饮料主要针对 15—38 岁的人群，此人群大多是学生、白领……这也是我国饮料的主要消费群体。这类消费者具有年轻、自信、喜欢挑战等特点，个性张扬、前卫、时尚，热衷潮流，运动、健康是其追求。
（六）、附录
（五）正文主要内容
1
策划目的
2
营销环境分析
3
SWOT分析
4
目标市场定位
5
营销策略
6
营销费用预算
7
进度表
8
人员分配及场地
9
结束语
1、策划目的
营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。如《长城计算机市场营销企划书》文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调"90OOB的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明90OOB营销成败对公司长远、近期利益和长城系列产品重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，高质量完成任务。这一部分使整个营销策划书的目标方向非常明确、突出。

如何撰写营销策划书(PPT 72张)

要投入多少资源以实现一个策划，是有一个具
体设定的限度的。
这一限度还包括除人、财、物力以外的其他因
素。
• 策划项目所规定的前提条件
项目费用预算的限制；公司决策层的执行意见和状况；项目策划时间和实施时间的限制；
由于作业内容保密，动用人力方面的限制。
5. 环境的写法之一
• 策划案首先起始于对现实的观察和发现现实中存在的问题点、矛盾点。一般是观察经济形势、行业形势、消费者的消费动向等商业环境； • 分析环境的目的是为了能够得出必要的结论；
基本内容
正文
环境状况
分析当前的营销环境状况(cont’)
• 对产品市场影响因素进行分析
–不可控因素进行分析
• 宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等
–对一些受科技发展影响较大的产品
• 计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考
虑技术发展趋势方向的影响
基本内容
整理资料
• 在汇集资料时，应先对资料加以整理、分类，再按照营销策划书的框架顺序一一列入，绝对不允许将无关紧要的资料硬塞进策划书中。
版面设计
• 确定版面的大小，每页标题的位置，在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片，确定页码的位置与设计目录的设计排列不应该一成不变，防止刻板老套，多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。 • 在标题前加上统一的识别符号或图案来作为策划内容的视觉识别 • 自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应该适当加以应用。 • 标题可以分为主标题、副标题、标题解说等，通过这种简练的文字，使策划书的内容与层次一目了然。
基本内容
正文

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营销策划文案的基本结构
结构
要素
结构
1.封面
策划书的脸 7.营销目标
要素
明确任务
2.前言 3.目录 4.概要 5.环境分析 6.SWOT分析
背景交代
一目了然
要点提示
策划的依据和基础提出问题
8.营销战略与具体行动方案 9.策划方案各种费用预算 10.行动方案控制 11.结束语
12.附录
对症下药计算准确容易实施前后呼应提高可信度
密级 C
PTCA公司手机的分销渠道设计
策划委托人 PTCA 策划公司 XJTU营销策划室策划负责人马学文联系电话 0551-2924348 传真 0551-2924349
时间：2010年1月1日本策划执行时间：2010年1月1日至2010年8月30日
封面的表现形式之二
将文字用格子框起来更加醒目，如：
4、营销策划文案编号、保密等级
封面的表现形式之一
苏果超市国庆节促销策划书
只用文字表现，如：
解说式标题只用文字表现的表页
委托策划的客户：苏果超市策划人：永城学院 09市场营销联系方式：03705127596 策划完成日期：2009年9月20日策划执行的时间段：10月1日—10月8日
编号 A123
2、营销策划文案的分类：
（1）根据策划项目的不同，营销策划文案可分为：市场策划文案、销售策划文案、品牌策划文案促销策划文案、广告策划文案
（2）根据策划文案呈报对象的不同，营销策划文案可分：内部营销策划文案外部营销策划文案
（二）营销策划文案的作用
营销策划文案既是策划工作的表现形式，又是实施具体营销活动的行动指南。 1、准确、完整地反映营销策划的内容 2、充分、有效地说服决策者 3、是执行和控制营销活动的依据
(三)营销策划文案的特点
鲜明的目的性明显的综合性强烈的针对性突出的操作性确切的明了性
要体现“围绕主题、目的明确、深入细致、周到具体、一事一策、简易明了” 的要求。
二、营销策划文案的基本结构
营销策划文案没有固定的标准格式。产品或营销活动要求、内容不同，其编制格式就会不同。但是，从营销策划活动的一般规律来看，其中有些要素是共同的。
商鞅、伍子胥、管仲、孙膑、范蠡、苏秦、张仪等都是策划管理专家，他们很多人后来从策划行业转入实业，直接成为军事家或政治家。
策划的分类
策划根据公司的职能需要有分成游戏策划，市场策划，营销策划，广告策划，产品策划，节目策划，电影策划，房地产策划等等
第一节营销策划文案的基本结构
一、营销策划文案概述
什么是策划
1、无中生有
一个无中生有的过程。一种让未来的事情按照你的思路、你的想法，一步一步变为现实的过程。
2、思维模式
一种创新的、周密的、决策性的思维模式
孙武在《孙子兵法》中有一句名言就用到了“奇”——“凡战者，以正合，以奇胜”，“正”就是艰苦奋斗，“奇”就是锐意创新。你看这“奇”字是怎么写的？上面一个“大”字，底下一个“可”字。 “大”就是要超出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。
2、进行策划的原因、重要性、必要性，进一步吸引阅读者进一步阅读正文。
3、策划过程的概况介绍和策划实施后要达到的理想状态进行简要的说明。
前言的写法举例
森马策划案－－前言
本案特对森马专卖店进入永城市场的整合营销策略提出具体的方案。
从2010年9月与森马集团高层领导初次交流并接手本策划案至今，我们组织了专门人员，围绕着贵公司领导所提出的森马产品如何进入永城市场这一专题，经过前期六个月的市场调查、实地走访、专家访谈、内部交流，在征求了公司内外多方意见的基础上，结合该市场的客观状况和本公司的实际，我们认为：森马产品成功进入永城市场的关键在于如何整合各种营销手段，调动各方力量，以求重点突破。
在此，首先对贵公司各级人员在策划期间内给予的大力支持表示感谢。希望大家能够对本方案提出宝贵的意见。
（三）目录
用格子或阴影将标题框起来以突出视觉效果
封面的表现形式之三配上与策划内容相呼应的照片、插图等，加强人们的印象，如：
加入相关的照片、
（二）前言
要素：背景交代要点：对内容的高度概括性表述；内容简洁，不超过
1000字。目的：引起阅读者的注意和兴趣 1、交代接受营销策划委托情况。
如：A营销策划公司接受B公司委托承担2010年度营销策划工作。
营销策划文案是营销策划活动的最后一步，是策划活动所有创意结果的书面表达。它既是策划人员辛勤工作的结晶，又是企业开展具体营销活动的工作指导。
(一) 营销策划文案的概念
1、营销策划文案的定义：
营销策划文案也叫策划书、策划案，是指企业在进行产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。
什么是策划？策划就是想到常人所不能想的地方，但说出来的道理又能让常人理解。
策划是一个古老的职业，无论东方还是西方的历史中，都有谋士活跃的影子。古代谋士就是典型的专业策划师，他们的业务素质、社会地位和职业形象与现代策划师没有什么本质区别，唯一不同的是，古代谋士为了一个政治理想而奔走呼号，当代策划师为了一个商人们对策划书的印象多半是由其“脸”
－－表页和标题而形成的。因此我们要全心全意的去制作。
封面要点：
1、营销策划的全称如：XX企业关于XXXX营销策划文案
2 、营销策划的部门与策划人如：营销策划: XX企业XXXX部门主策划人: XXX、XXX
3、营销策划的时间如：策划提交日期：XXXX年X月X日策划适用时期: XX年X月X日至XX年X月X日
营销策划文案的撰写
学习目标
1 掌握营销策划文案的内容与格式 2 熟悉营销策划文案的写作技巧 3 了解营销策划文案的写作原则
教学内容
1 营销策划文案的基本结构 2 营销策划文案的写作技巧 3 营销策划文案的举例
营销策划的基本认识
策划就是企划，是指策（企）划者在充分占有现实信息资料的基础上，判断未来的发展趋势，围绕着确定目标，全面的构思、设计行动方案，从而达到预定目标的管理活动。