潮流APP对比矩阵-产品经理必看

趋势总结

争夺新生代“潮流话语权”的APP

一方面通过二手球鞋交易这一细分市场形成突破，另一方面又在扩充潮品品类、构建内容社区上下功夫

未来鞋品类的趋势：

第一个机会，还是社区。毒走不通，对新玩家来说，男版小红书却是机会。想吃这块蛋糕的人很多，但像知乎CHAO社区那样，直接照搬小红书的思路似乎不work。怎么做？要抓住这批“Z世代”用户，光盲目覆盖热门品类是不够的，关键还得深入理解其追逐的文化内核，

用适当的玩法制造“玩家”的身份认同。

1、这里尤其想提的例子是“客制”（Custom Shoes）——通俗来说，就是用更改配色、材质，

甚至作画、雕刻等手段对鞋子进行DIY。在球鞋领域，客制的概念或许可以追溯到早期品牌官方与艺术家的”联名“作品。比如Nike在十几年前邀请涂鸦、纹身艺术家Mark Machado对经典鞋款Air Force 1进行改造，推出的“MR.CARTOON”系列。后来Nike 推出了Nike iD，所有用户都能对Air Max、Blazer等经典鞋款进行”专属定制“，在官网自行搭配鞋款配色并下单，鞋子便由官方制作并寄出。而球鞋玩家们并不满足于这种简单的DIY——民间的球鞋客制团队应运而生，为玩家们创作出高度个性化的鞋款，这使得客制文化在国外球鞋圈快速发展。加上球星、歌手等名人的追捧，国外的球鞋客制已孕育出较成熟的商业模式。如今的北美、欧洲，大大小小的球鞋客制团队数不胜数。

洛杉矶的高端客制团队The Shoe Surgeon，一双鞋能卖到原版球鞋价格的数十倍。国内的球鞋客制正处于萌芽阶段，服务基本由几个原创水平较高的客制团队+一批能根据现成设计稿出成品的业余客制师提供。随着鞋迷数量的增加和国内球鞋文化的演进，客制必然成为鞋圈的主流玩法之一。把好的客制和将会需要它的用户连接起来，成为客制服务的提供平台+客制文化的推动者，也许是抓住核心群体并泛化出潮流社区的思路之一。

但是这个存在用户量级的问题，小众市场

2、球鞋一级市场。毒和nice等交易平台属于二级市场，而品牌官方原价发售则是一级市场，

比如Nike官方线上商城和线下门店的发售、本文开头的Levi's官网发售等。如今二级市场平台不断涌现，一级市场却一定程度被忽视了。然而，一级市场有着更核心的用户和更直接的痛点：官方发售是价格最低且保证正品的渠道，只是难抢，不仅货量有限，发售方式还五花八门，光是Nike的球鞋发售App都有十余种不同的发售模式。这里存在着大量未被满足的用户需求，且这些需求将会是持续的。

3、“他经济”突显巨大市场活力