新零售思考之自有品牌

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新形势下零售企业自有品牌的发展趋势研究

新形势下零售企业自有品牌的发展趋势研究随着经济形势的不断变化和消费者的需求多样化，零售企业自有品牌在市场上的地位日益重要。

自有品牌是指零售企业利用自身品牌影响力，从研发、供应链到销售，全面控制产品生命周期的一种经营模式。

一、趋势与挑战1、消费升级加速过去的零售垂直行业面临着单一化、低价决策等挑战，消费者对价格的敏锐度较高。

但随着消费者消费升级带来的需求平衡，逐渐强调产品的品质、特色、创新等非价格因素。

此时零售企业自有品牌推起，具备更好的产品品质权和创新权。

2、多渠道营销加速新零售时代下，线上线下融合已成为必然趋势。

多渠道营销的增长使得大型零售企业越来越关注自有品牌，以扩大产品线和获得更多的利润。

其中线上渠道的增长更是让零售企业加快推出自有品牌的步伐，以占据更多的市场份额。

3、品牌力提升随着社会环境的改变，消费者已经对品牌抱有更高的期望。

对于零售企业而言，自有品牌不仅仅是一个品牌产品，更是一份代表企业形象和价值的资产。

通过品牌力的提升，有助于提升企业在市场中的竞争力，营销代价和营销效益呈现良性互动。

4、产品创新推进在创新推广方面，零售企业则寻求以自有品牌为依托, 借助成熟识别, 进行更加全面深入地产品研发, 自主开发品牌产品, 而并非仅仅只是OEM生产。

一方面以符合自身企业的节奏步伐掌握产品研发节奏, 以实际需求为基础打造符合市场需求的产品，可以自定义化服务，以更加线上化、线下化的手段最大程度满足客户需求，彰显企业自有品牌的核心优势。

二、自有品牌发展战略1、构建自己的品牌体系品牌体系的构建是提升自有品牌核心竞争力的重要步骤。

通过有效的构建设计，零售企业可进一步体现品牌特色，强化品牌和消费者之间的情感纽带，提高品牌的亲和力和忠诚度。

2、强化品牌特色与功能自有品牌的特点之一，在于造就独特性、个性化的品牌特色。

零售企业需要切实了解消费者的真实需求，确定需求的主旨目标，从而着手发掘品牌的特点和推动产品创新的实现。

零售业自有品牌战略探究

零售业自有品牌战略探究自有品牌，又称私人品牌或店铺品牌，是指零售企业自行设计、生产和销售的产品，其特点是具有独特的品牌形象和价格优势。

自有品牌战略的核心目标是提升品牌知名度、增强消费者忠诚度，从而实现市场份额的增长和利润的提升。

我对自有品牌战略的探究始于对市场现状的分析。

在我国，自有品牌市场占有率逐年上升，尤其在一些大型零售企业中，自有品牌产品已经占据了相当大的比重。

这一现象背后，是我国消费者对品质和价格的追求，同时也是零售企业通过自有品牌战略抢夺市场份额的体现。

自有品牌战略的成功实施，需要企业具备较强的产品研发能力、供应链管理能力和市场营销能力。

我在研究过程中，重点关注了这三个方面。

在自有品牌战略的实施过程中，我还注意到一些潜在的风险。

例如，自有品牌产品过于依赖某一市场或消费者群体，可能导致市场风险和消费者需求变化时的经营风险。

因此，企业在实施自有品牌战略时，应充分考虑市场变化，不断调整和优化产品结构，以降低风险。

自有品牌战略是零售业竞争中的一把利器。

通过对产品研发、供应链管理和市场营销等方面的深入探究，我相信我国零售企业可以在自有品牌领域取得更大的市场份额，实现可持续发展。

在未来的工作中，我将继续关注自有品牌战略的发展动态，为企业提供有针对性的建议和解决方案。

同时，我也期待与业内同仁共同探讨自有品牌战略的更多可能性，为我国零售业的繁荣发展贡献自己的力量。

自有品牌，又称私人品牌或店铺品牌，是指零售企业自行设计、生产和销售的产品。

自有品牌战略的核心目标是提升品牌知名度、增强消费者忠诚度，从而实现市场份额的增长和利润的提升。

我对自有品牌战略的探究始于对市场现状的深入分析。

我国自有品牌市场占有率逐年上升，尤其在一些大型零售企业中，自有品牌产品已经占据了相当大的比重。

这一现象背后，是我国消费者对品质和价格的追求，同时也是零售企业通过自有品牌战略抢夺市场份额的体现。

自有品牌战略的成功实施，需要企业具备较强的产品研发能力、供应链管理能力和市场营销能力。

零售自有品牌：企业竞争新策略

零售自有品牌：企业竞争新策略一、自有品牌的发展背景随着我国经济的快速发展，消费者对生活质量的要求不断提高，市场竞争也愈发激烈。

为了在竞争中脱颖而出，越来越多的企业开始关注自有品牌。

自有品牌，又称私人品牌，是指零售企业自行设计、生产和销售的产品，其特点是品质优良、价格合理、定位明确。

近年来，自有品牌在全球范围内取得了显著的成果，尤其在发达国家，自有品牌已经占据了零售市场的重要地位。

二、企业如何打造自有品牌1. 精准市场定位：企业在打造自有品牌时，要明确目标市场和消费者需求。

通过市场调研，了解消费者的喜好、需求和痛点，从而为自有品牌的产品研发和定位提供有力支持。

2. 优质产品研发：自有品牌的产品质量是企业生存发展的基石。

企业需要投入足够的资源进行产品研发，确保产品在质量、功能、设计等方面具备竞争力。

3. 独特品牌形象：为了使自有品牌在市场中脱颖而出，企业需要塑造独特的品牌形象。

通过品牌故事、视觉识别系统、广告传播等方式，让消费者记住自有品牌，并产生品牌忠诚度。

4. 高效供应链管理：自有品牌的产品从生产、仓储到销售，需要一套高效的供应链管理体系。

企业要优化供应链流程，降低成本，提高产品竞争力。

5. 渠道拓展与优化：企业要充分利用各种渠道，如实体店、电商平台、社交媒体等，扩大自有品牌的市场份额。

同时，针对不同渠道制定相应的营销策略，提升品牌知名度。

三、自有品牌带来的竞争优势1. 增加利润空间：自有品牌产品通常具有较高的利润空间，有助于企业提高整体盈利水平。

2. 降低依赖度：拥有自有品牌的企业可以降低对第三方供应商的依赖，减少供应链风险。

3. 提升品牌价值：通过自有品牌的建设，企业可以提升品牌形象，增强市场竞争力。

4. 满足消费者需求：自有品牌可以更好地满足消费者对品质、价格、个性化的需求，提高消费者忠诚度。

5. 快速市场反应：自有品牌的产品研发和调整周期较短，企业可以更快地响应市场变化，抢占市场份额。

一、自有品牌战略的内涵自有品牌战略，又称私人品牌战略，是指零售企业自行设计、生产和销售的产品，其特点是品质保证、价格实惠和定位明确。

对我国零售商开发自有品牌的思考

对我国零售商开发自有品牌的思考摘要:在产品日趋同质化､顾客需求日益多样化的今天,零售企业仅靠价格战､广告战已不能获得竞争优势｡加强对商品的调控权,摆脱大供应商的限制,发展自有品牌正在成为连锁零售企业销售方式的新趋势｡但是,由于受到企业内外部因素的影响和客观条件的限制,自有品牌的发展在我国还面临着许多问题,有很大的局限性｡因此,研究零售企业如何开发适合自己的自有品牌有重要意义｡关键词:自有品牌;零售商;制造商品牌一、自有品牌发展历程自有品牌又称PB(Private Brand),是指零售企业通过收集､整理和分析消费者对某类商品需求特性的信息,提出新产品开发､创意设计要求,进而选择合适的生产企业或自行设厂进行加工生产,最终用自己的商标注册该产品,并利用自己的销售网络平台进行销售的商品｡零售商自有品牌出现于西方20世纪六七十年代,20世纪90年代开始得到了很大的发展｡首先,表现在自有品牌涵盖的商品范围不断扩大,从过去的食品领域扩展到日用品､玩具服装等多个领域;其次,自有品牌的市场份额不断增加,占全部商品销售额的35%左右｡国际上许多知名大型零售企业的销售额中自有品牌都占有较高比重｡如美国著名的西尔斯零售公司90%的商品是自有品牌,日本最大的零售商大荣连锁集团自有品牌的数量也占到了40%左右,英国著名的马莎百货更是拥有300多家连锁店,经营的所有商品都使用自有品牌“圣米高”,已经成为英国盈利能力最高的零售商业集团之一｡二、自有品牌在我国的现状及存在问题(一)自有品牌在我国的发展现状目前在我国,一些本土零售企业也开始利用自己的品牌资源和经营规模来开发自有品牌商品｡从企业的性质来看,自有品牌主要集中在外资､港澳台资零售企业;从业态的角度看,自有品牌主要集中在大型综合超市,如目前家乐福已经有1 000多种自有品牌产品,占总商品消费比例的5%,沃尔玛已有12大类近1 000种的自有品牌产品｡一些内资零售企业受到其影响也开始走上了自有品牌开发之路,如百联集团､联华超市､物美及京客隆等超市｡但总体来说,大多数商家对自有品牌的认识和开发仍处于尝试和探索阶段,这反映在自有品牌商品数量不是很多,涉及的品种所占比重较小,销售量也不大｡一些超市的自有品牌商品虽然摆放在货架最显眼的地方,但销量却并不尽如人意｡这充分说明,当前我国消费者对PB商品的接受程度总体还不高,零售企业自有品牌战略的实施中还存在一系列的问题｡(二)自有品牌面临的问题1.消费者对自有品牌的认知不够｡目前在我国,大多数消费者对PB商品信息和生产过程缺乏了解｡在人们的传统观念中,零售商是从事商品销售的,消费者对其自行开发生产的商品的质量呈怀疑态度;对贴牌商品的质量和安全也存在类似担忧｡调查表明,我国消费者对自有品牌的认知仅排在无品牌商品前,不要说与知名品牌,就是与一般品牌相比,也处于不利地位｡2.零售商对生产企业的监管不到位｡我国零售商自有品牌中,95%以上是贴牌生产,零售企业并不直接参与开发和生产过程,更多的只是注重商品价格的控制,而对产品质量控制较差｡据北京日报的一则报道,某女士在超市购买自有品牌蜂蜜时发现该产品不仅包装简陋,而且连生产日期和保质期都没有标注｡因此,提高自有品牌的质量将成为零售商的最大挑战｡3.零售企业整合供应链的能力欠缺｡由于我国零售企业自有品牌商品大多采取委托加工的方式,因此,通过有效整合企业的供应链来控制商品质量和成本,对于实施自有品牌战略的零售企业具有战略意义｡但是,当前我国的零售企业在供应链管理､特别是自有品牌商品生产管理方面还存在一定不足:由于零售企业管理能力的限制,自有品牌商品品种越多,合作的厂家越多,货源供给､质量监测等问题就越多,相应的对零售企业的管理水平要求。

中国零售业的自有品牌

中国零售业的自有品牌中国零售业近年来经历了快速的发展与变革，其中最引人注目的进展之一就是自有品牌的兴起。

自有品牌是指零售商自主研发、生产和销售的产品或服务，这一趋势在中国市场上得到了越来越多的关注与认可。

本文将探讨中国零售业自有品牌的发展现状及其对市场格局、消费者购物习惯以及品牌形象等方面的影响。

一、自有品牌的兴起自有品牌作为零售商对产品或服务的掌控权的体现，是企业增加市场竞争力的有效手段之一。

在过去的几年中，中国零售业的自有品牌不断崛起，其覆盖领域涵盖了食品、家电、服装、家居用品等多个品类。

而推动这一趋势的主要原因有以下几点：首先，消费者需求的多样化与升级。

随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对产品的品质和价值提出了更高的要求。

自有品牌能够提供经过精心研发和严格质检的产品，满足消费者对品质和品牌的认可。

其次，品牌塑造的机会与挑战。

对很多企业而言，自有品牌是实现品牌建设和品牌塑造的重要机会。

通过自有品牌的运作，零售商可以提高品牌影响力和美誉度，进而拓展市场份额和增强市场地位。

最后，供应链的整合与优化。

自有品牌可以帮助零售商建立稳定的供应链体系，提高产品的供应效率和运作效能。

零售商可以通过直接与生产商合作，控制产品的成本和质量，实现供应链的整合与优化。

二、自有品牌的市场格局中国自有品牌市场格局正在发生深刻变化。

中国零售业自有品牌市场的增长速度远远超过了其他品牌。

以日用消费品为例，自有品牌在中国市场的份额正逐渐上升。

据数据显示，自2015年至2020年，中国自有品牌的销售额年均增长超过20％。

这种市场格局的变化与消费者对品牌和品质的认知提升密切相关。

越来越多的中国消费者开始意识到自有品牌的存在并对其产生兴趣。

他们不仅在价格上对自有品牌持更为宽容的态度，还对其产品的品质和创新性存有一定的期待。

这反过来又推动了自有品牌的市场发展和拓展。

同时，自有品牌在不同层次市场上拥有广泛的覆盖面。

一方面，大型零售商的自有品牌能够通过其丰富的资源和渠道优势，迅速占领市场份额并在消费者心目中建立起良好的品牌形象。

浅析零售商发展自有品牌的优势及问题

浅析零售商发展自有品牌的优势及问题［摘要］随着国际巨头零售商进驻中国市场，国内零售业竞争越来越激烈。

零售商发展自有品牌已成为提升企业竞争力的一项重要武器。

零售商通过销售自有品牌能够提高收入，获得利润增长。

本文通过对零售商发展自有品牌的优势进行详细分析，并提出零售商在发展自有品牌过程中所遇到的问题，针对这些问题给出一些解决对策。

［关键词］零售商自有品牌零售商自有品牌从19世纪80年代出现至今已经有100多年的历史，自有品牌的出现，是零售业态的一项重大创新和发展。

这种经营方式被称之为商业经营的一大变革，已成为全球商业发展的新热点。

自有品牌：又称中间商品牌，指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求特性的信息，开发出新产品功能、价格、造型等方面的设计要求，自设生产基地或选择合适的制造商进行加工生产，最终使用零售商自己的商标并在本企业销售的商品品牌。

自有品牌不仅成为各大零售商在激烈竞争中制胜的法宝，也开辟了全球零售业竞争的第三战场。

自有品牌战略的核心是通过使用自己的品牌而不是传统制造商的品牌，利用零售商所具有的优势，取得超过平均水平的销售利润甚至部分的生产利润。

一、零售商发展自有品牌的优势与零售商自有品牌相对应的是制造商品牌。

零售商发展自有品牌是对制造商的一个极大打击，直到20世纪60年代后期，制造商才意识到零售商自有品牌的威胁，特别是在有包装的日用消费品市场领域，这一势头很快向其他市场扩散，到20世纪70年代，几乎所有产品市场都出现了自有品牌商品。

与制造商品牌相比，零售商自有品牌战略具有诸多优势，如成本优势、价格优势、信誉优势、信息领先优势、渠道控制优势、促销优势等。

1.成本优势零售商通过自行建厂生产或委托其他加工厂生产出的产品到自己卖场销售，降低交易费用及流通成本，使自有品牌的商品具有非常大的成本优势。

众所周知，关于通道费、促销费、店庆费等问题使零供关系非常紧张。

所以自有品牌商品只在开发商品的零售商卖场中销售，省去打通流通渠道的费用。

零售企业自有品牌问题探析

零售企业自有品牌问题探析一、自有品牌及零售企业自有品牌的开发ﻫﻫ自有品牌(PｒｉvaｔeBrａnd，简称PB)商品是指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的功能、价格、造型等方面的开发设计要求，选择合适的生产企业或自行设计生产，最终用自己的商标注册该产品，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品。

超市开发自有品牌，无须支付任何品牌使用费。

而且自有品牌商品可以省去很多销售代理的中间环节,提升了利润空间，甚至可以改变超市中间商的地位。

自有品牌产品要做到低价,主要是来自于供应链环节。

按照一般零售行业的供应链,是从“原料－生产加工－经销商－零售商－顾客”，供应链每增加一个环节，商品的附加价值就增长3０％以上。

拥有自有品牌产品的超市,在竞争上避开了价格战，形成了超市独有的特色。

零售商品牌在国外已有几十年的历史，如今标有零售商品牌的商品在发达国家已很流行,欧美的大型超级市场、连锁店、百货店几乎都出售标有其自有品牌的产品。

相比之下,国内零售企业开发品牌仍停留在重商品、轻品牌阶段，开发过于随意，品牌选择和运营缺乏规划，更没有有效地推广。

我国零售业相对其它行业对外开放较晚，但国内一些零售企业为适用市场需求和竞争形势的变化加快了改革发展步伐，一些过去西方企业常采用的强强联合、优势互补的兼并联合方式,已被我国的零售企业广泛采用;我国零售业的集中化和连锁化发展态势也初见端倪。

随着我国的“入世”,国外直接资本对我国零售业的渗透速度加快,21世纪中国将是国际零售业争夺最激烈的一块地盘。

零售企业以低价营销模式在市场上竞争，盈利空间不断下降。

在竞争激烈的市场环境中，零售业面临微利时代的困难选择。

从长远发展看,开发具有较强市场影响力与竞争力的自有品牌商品是一条积极主动的途径。

ﻫ二、我国零售企业自有品牌发展现状ﻫ超市自有品牌的生产可以通过多种方式,包括自建工厂、收购工厂、合作成立公司以及贴牌生产。

目前我国的超市自有品牌商品中,绝大多数是贴牌生产,超市本身并不参与开发和生产过程。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析随着我国市场经济的不断发展，零售业也进入到一个高速发展阶段。

在这个阶段，随着市场竞争的日益激烈，越来越多的零售企业开始注重建立自有品牌，并制定相关的战略来推动品牌的发展。

本文将从品牌的意义、我国零售企业自有品牌的现状以及自有品牌战略的分析等方面进行讨论。

一、品牌的意义品牌是一个企业的重要资产，它代表着企业的声誉和形象，能够提高产品的附加值，提高市场竞争力。

品牌具有以下几个特点：1. 品牌能够提高消费者购买决策的可靠性。

消费者在购买商品时，会选择有品牌的产品，因为品牌能够代表着一定的质量和信誉，让消费者更加放心购买。

2. 品牌能够增加产品的附加值。

一个好的品牌能够给产品带来更高的售价，提高产品的附加值，提高企业的利润率。

3. 品牌能够提高企业的市场竞争力。

品牌是企业的竞争力之一，一个好的品牌能够让企业在竞争激烈的市场中占据优势地位。

二、我国零售企业自有品牌的现状我国的零售业发展相对滞后，自有品牌的意识和发展较为薄弱。

目前，我国的零售企业自有品牌主要集中在一些大型连锁超市和百货公司，而中小型零售企业自有品牌的发展相对较少。

这主要有以下几个原因：1. 我国的零售业发展相对滞后，很多企业对品牌战略的意识不够强烈。

在我国的传统观念中，消费者往往更加信任外国品牌，尤其是一线国际品牌，而对于国内品牌的认可度相对较低。

2. 我国的零售业存在激烈的竞争，很多零售企业更加注重价格竞争，而忽视了品牌的建设。

很多零售企业更多地致力于打价格战，以吸引消费者，而忽视了品牌力的培养。

3. 中小型零售企业面临资金和资源的不足，难以开展自有品牌的研发和推广工作。

相比之下，大型连锁超市和百货公司拥有更多的资金和资源，能够更加轻松地进行自有品牌战略的操作。

三、自有品牌战略的分析自有品牌对于零售企业来说具有重要的意义，它能够增加企业的附加值，提高企业的竞争力。

对于想要进行自有品牌战略的零售企业来说，可以采取以下几个方面的策略：1. 加强产品研发和创新。

企业零售自有品牌战略的创新发展

企业零售自有品牌战略的创新发展在当前经济全球化和市场竞争日益激烈的背景下，我国企业面临着前所未有的挑战。

为了在市场中站稳脚跟，提高竞争力，越来越多的企业开始关注自有品牌战略。

本文将从个人经验出发，详细探讨企业零售自有品牌战略的创新发展。

一、自有品牌战略的重要性1. 提高品牌价值：自有品牌战略有助于企业打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加利润空间：通过自有品牌产品，企业可以减少中间环节，降低成本，提高利润。

3. 增强市场竞争力：自有品牌产品具有较高的性价比，有助于吸引更多消费者，提高市场占有率。

4. 满足消费者需求：自有品牌产品可以更好地满足消费者个性化、多样化的需求。

5. 增强企业话语权：拥有自有品牌，企业可以在供应链中拥有更多的话语权，更好地掌控产品质量和价格。

二、自有品牌战略的创新发展1. 精准市场定位：企业应根据市场需求和消费者特点，精准定位自有品牌产品，满足目标消费者的需求。

2. 优化产品结构：企业应不断优化自有品牌产品结构，提高产品质量和性价比，形成独特的竞争优势。

3. 强化供应链管理：企业应加强供应链管理，确保自有品牌产品的质量和供应稳定性。

4. 提升品牌形象：企业应通过多元化的营销手段，提升自有品牌形象，增加品牌曝光度和影响力。

5. 创新商业模式：企业可根据市场变化和消费者需求，不断创新商业模式，实现自有品牌的长远发展。

6. 加强渠道拓展：企业应积极拓展线上线下渠道，提高自有品牌产品的市场覆盖率。

7. 培育消费忠诚度：企业可通过优质的售后服务、会员制度等手段，培育消费者忠诚度，提高复购率。

8. 加强跨界合作：企业可与其他行业、企业进行跨界合作，实现资源共享，拓宽自有品牌的发展空间。

三、案例分析以某知名家电企业为例，该企业通过实施自有品牌战略，成功提升了品牌价值，实现了市场份额的提升。

具体措施如下：1. 精准市场定位：该企业针对不同消费群体，推出多个系列的自有品牌产品，满足消费者的多样化需求。

零售企业自有品牌战略

零售企业自有品牌战略一、自有品牌及零售企业自有品牌开发自有品牌即PB, 指由零售企业自行设计、开发、管理商品品牌。

与制造商品牌商品相比, 自有品牌商品包装简朴、价格低廉, 往往更受消费者青睐。

早在80年代, 英国零售商就开始了自有品牌商品经营, 目前世界上众多著名零售企业都推行自有品牌战略, 如家乐福“棒”、沃尔玛“GREATV ALUE”, 英国著名马莎百货更是被称作“没有工厂制造商”, 所有产品都采用单一品牌“圣米高”, 加工企业遍及全球800余家工厂。

欧美发达国家业内甚至流传着这样一句话, “要看超市好不好, 数数自有品牌有多少”。

自有品牌开发有多种途径：一是定制, 即不直接投资而是运用既有厂家生产条件定点定样监制生产, 零售企业向厂家提出产品性能、质量、规格、包装等详细规定, 打上自己品牌上架销售；二是自行生产, 由零售企业自行投资, 自产自销。

零售企业自己建造生产基地、购置设备, 进行产品筹划、设计、生产及销售；三是合作经营, 零售企业通过资本运作如控股, 参股等方式与生产企业合作, 共同完毕产品设计生产过程。

二、零售企业实行自有品牌战略意义1.为零售企业提供了较大利润空间一般零售行业供应链是从“生产商－经销商－批发商－零售商－消费者”, 供应链每增长一种环节, 商品附加价值就增长了30%以上, 自有品牌好处就是挣脱了中间环节, 由零售商直接组织生产加工, 大大节省了交易费用；另首先, 自有品牌商品广告宣传重要是借助零售企业商誉在商店内采用广告单张、闭路电视、广播等方式进行, 对比普遍采用电视、报纸等大众媒体进行广告宣传制造商品牌, 广告成本大大减少。

加之自有品牌商品包装简朴, 因此, 尽管自有品牌商品价格比生产商商品低, 但其毛利并不低。

据估算, 一般自有品牌商品价格比制造商品牌低15%以上, 而利润率相称高, 对于某些特殊商品如药物、高档时装利润率可达50％。

在目前剧烈竞争环境下, 零售业整体进入微利状态, 自有品牌经营为零售企业开辟了一种新利润空间。

关于我国零售商创建自有品牌的思考和对策

一
、
点。
二、我国零售企业品牌策略现状据资料显示，国的多数零售企业经营的是非自有品牌，我如两家大型家电连锁店国美、苏宁，目前他们均采用制造商品牌。全球零售巨头但沃尔玛早已涉足自有品牌产品的销售，旗下现大概有五六个品牌，涵盖服装、食品等领域。国只有少数大型零售企业有自有品牌，我北京华联自有品牌自２０年发展至今已开发２余个品牌、４个品项，创下年销０００１６售３０５０万元的业绩。自有品牌在中国企业还远远没有被开发出来，特别是零售企业。所以，在众多商家正热火朝天地投入到门店规模的扩张和零售企业的整合的时候，零售业应考虑发展自有品牌。自有品牌能够给零售商带来更多的利润，赢得顾客的忠诚，因而世界名店采用开发、销售自有品牌商品已成为一种重要的营销策略。么，国的零售企业如何创建自有品牌呢？那我笔者借鉴世界名店沃尔玛、马狮集团、Ａ公司、ＧＰ家乐福等的经验，谈谈
目，国的消费者层次差别性很大，的地区的消费还仅仅停留在数前我有量层面上，而一些发达地区的消费者虽然关注品牌，但对零售商品品牌还存有疑虑，常常通过专业品牌来判断商品的优劣。因此，国内零售商要进行品牌开发时，首要关注的应该是顾客的认可度。第二个条件，零售企业须具备一定的经营规模。开发自有品牌，适合具有一定规模的零售商，而适合于一般的小零售商。由于自有品牌一般只能在零售商自己的终端销售，而且开发一个自有品牌耗费的资金很大。这就要求零售企业必须具有庞大的销售网络和雄厚的资金实力，以实现大规模生产和大规模销售。以，所自有品牌主要适用于大型商业企业，尤其是大型零售业。国外大型商业企业的自品牌之所以成功，有关键就在于他们具有庞大的销售网络。尽管我国近几年大型零售商业企业发展迅速，真正能够实现规但模经营，得规模效益的并不多，取如果再具体到某一种产品上，这种规模效益要求就更高了，这一点已成为制约自有品牌在中国发展的重要因素。以，所国内零售商在开发自有品牌前还要考虑，是否已经具备了控制制造商的条件和实力，否具有良好的信誉和形象来吸引顾客，是使顾客保持对其开发品牌的忠诚度。２．选择产品项目开发自有品牌。零售企业在具备了开发自有品牌的条件后，切忌盲目地把所有的产品都贴上自己的牌子销售。么，那哪些商品适合做自有品牌呢？（）１品牌意识弱的商品。对于某些商品而言，费消者的品牌意识非常强，如胶卷，达或富士不买。非柯再如电脑、化妆品等，消费者对这些商品的品牌意识较强，于购买指定商品，趋因此，零售企业开发自有品牌的难度就很大，即使开发出来也很难得到消费者的认可。而另一些商品，消费者的品牌意识较弱，如洗衣粉、洗衣皂、纸等日常卷用品或食品，商场可以采用一些促销手段很容易影响消费者的购买行为，因而这些商品可以作为自品牌商品考虑。２销售量大和购买频率有（）高的商品。只有销量大的商品，企业才可以实行大量开发订货，从而降低开发的成本，保证自品牌低价格的实现。购买频率高的商品使得商店有和消费者接触频繁，商品的品牌忠诚度较低，顾客很可能在其他因素的影响下改变购买品牌，这有利于零售企业开发新顾客，使他们购买新品牌的商品。３单价较低和技术含量低的商品。（）单价较低的商品消费者可在第一次购买后通过使用决定是否再次购买，其风险性较小，特别是对些价格敏感度较高的日用品，在同等质量的条件下，消费者更易于接受价格较低的自有品牌商品。而单价较高的商品消费者的购买决策是比较谨慎的，不可能在购买后如感觉不好就再买一个。另外，技术含量高的商品不宜作为自有品牌开发对象，主要是因为此类商品的品牌忠诚度较高，不易改变消费者的购买态度，再者，这类商品往往需要强大的售后服务来支撑，而这恰恰是零售企业的弱势。（）４保鲜、保质要求程度高的商品。如食品、蔬菜、水产品及其他保质要求高的商品，商业企业以良好的信誉来保证，明产品的产地，标利用短渠道的优势及时地把货真价实的商品提供给消费者。商业企业自有品牌开发的最终目标就是创立自己的品牌，丰富企业的商品构成，从而形成零售市场的差异化优势，同时借助商品进一步强化企业形象。零售商创立自品牌是一个非常艰辛的过程，须有整体有必的营销策略，才能真正享受品牌带来的利益。而自有品牌的营销重点应在品牌的开发，不是商品开发，只有品牌才具有独特性和唯一性，才能与竞争对手形成差异，这才是零售商开发自品牌的出发点和归宿。有

关于零售商自有品牌战略实施对策的思考

全文共计4207字关于零售商自有品牌战略实施对策的思考
(呼伦贝尔学院经贸分院，内蒙古呼伦贝尔摘要：全球零售商自有品牌呈增长态势，实施自有品牌战略为提高零售商市场竞争力发挥重要的作用，本文就自有品牌战略实施对策提出几点建议。

关键词：销售；自有品牌；战略；零售商中图分类号：F724.2 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(2019)06—0049—自有品牌简介自有品牌（Private Brand，简称PB）又称为零售商品牌，是相对于制造商品牌而言的，指零售商通过收集、整理、分析消费者对某类商品的需求信息，提出新产品的设计要求，并且选择合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售的商品上加注自己的商标，并利用自己的销售网络平台进行销售的商品品牌。

据AC尼尔森今年年初发布的全球经理人报告显示：“2019自有品牌的力量”，自有品牌消费品领域继续稳步提高其全球市场占有份额。

基于AC尼尔森从38个市场的14个产品领域、80大品类所采集到的数据，截至2019年第一季度的12个月里，自有品牌商品占销售总值的17%，较AC尼尔森2019年公布的同类研究报告中15％的数字增长了两个百分点。

就增长速度而言，自有品牌增长率为5％，是生产商品牌（2％）的2倍以上。

有些国家如瑞士，目前自有品牌销售份额已经占到45％。

2019年5月，AC尼尔森对38个市场进行了一项全球性研究表明，超过2/3的消费者比较或强烈赞同“自有品牌对于其他（生产商）品牌是一个好的替代品”。

据此专家称，从消费者态度看自有品牌在全球呈增长态势。

实施自有品牌战略可有效提高零售商市场竞争力
1。

自有品牌战略：企业零售的新引擎(2)

自有品牌战略：企业零售的新引擎在当今这个快速变化的市场环境中，企业若想在竞争激烈的零售市场中脱颖而出，就必须不断创新，寻找新的增长点。

而自有品牌战略，正是企业零售的新引擎，为公司带来新的发展机遇。

自有品牌，又称私人品牌，是指企业自己创立的品牌，与市场上的其他品牌有所不同。

它可以是全新的品牌，也可以是基于企业已有品牌的基础上进行拓展。

自有品牌产品的生产，一般是由企业自己或者与合作伙伴共同完成。

通过自有品牌战略，企业可以更好地控制产品质量，降低生产成本，提高产品竞争力。

自有品牌战略的优势在于，它可以为企业带来更高的利润空间和更强的市场竞争力。

一方面，自有品牌产品通常具有较高的利润空间，因为企业可以节省掉大量的广告和推广费用，同时通过直接控制生产环节，降低成本。

另一方面，自有品牌产品具有较强的市场竞争力，因为它们可以更好地满足消费者的需求，提供更具竞争力的价格和更优质的服务。

1. 精准定位：企业需要对自有品牌进行精准定位，明确目标消费群体，把握市场需求，从而制定出符合市场定位的产品策略。

2. 品质保障：自有品牌产品的品质是企业生存和发展的基石。

企业必须严格把控产品质量，确保消费者在购买自有品牌产品时，能够得到满意的使用体验。

3. 价格策略：自有品牌产品在价格上应具有竞争力。

企业可以通过优化生产成本、降低营销费用等方式，实现价格优势。

4. 营销推广：企业需要通过有效的营销推广手段，提高自有品牌产品的知名度和市场占有率。

这包括线上线下多元化的推广渠道，如社交媒体、电商平台、线下活动等。

5. 品牌建设：企业应着力打造自有品牌形象，通过品牌故事、视觉识别系统等方式，传递品牌价值观，建立与消费者的情感连接。

6. 渠道拓展：企业需要积极拓展销售渠道，实现自有品牌产品的全渠道覆盖。

这包括线上电商平台、线下实体店、跨界合作等多种渠道。

7. 顾客服务：优质的服务是提升消费者满意度和忠诚度的关键。

企业应注重提升顾客服务水平，如提供退换货保障、售后服务等。

我国零售企业发展自有品牌问题分析

我国零售企业发展自有品牌问题分析引言自有品牌是指企业根据市场需求和自身特点开发并拥有的产品品牌。

在我国零售行业，发展自有品牌已经成为众多企业获取竞争优势的重要手段之一。

然而，从实际情况来看，我国零售企业发展自有品牌还面临着一系列问题和挑战。

本文将分析我国零售企业发展自有品牌的问题，并提出相应解决办法。

问题分析品牌定位不明确许多零售企业的自有品牌缺乏明确的定位，导致消费者对它们的印象模糊。

与此同时，由于缺乏独特性，这些品牌往往无法在市场中脱颖而出，与其他品牌形成差异化竞争。

品牌定位不明确的问题主要源于两个方面：一是市场调研不足，缺乏对目标消费者的深入了解；二是企业对品牌定位的理解不够清晰。

品牌形象缺乏统一在我国零售企业中，由于门店数量众多，不同门店之间的经营理念、装修风格、售后服务等存在较大差异，导致自有品牌缺乏统一的形象。

这不仅给消费者带来困扰，也给企业形象的塑造带来了困难。

品牌形象缺乏统一的问题主要体现在企业内部对品牌的定位和管理上。

缺乏产品创新能力发展自有品牌需要零售企业具备一定的产品创新能力，但目前许多企业存在创新能力不足的问题。

这主要表现在以下几个方面：一是产品研发投入不足，企业往往只注重产品的外观设计，而忽视了功能和品质的提升；二是企业对市场需求的判断不准确，导致产品研发方向偏离消费者的实际需求；三是缺乏与供应商的有效沟通和合作，无法及时获取新的产品技术和材料。

渠道建设不完善自有品牌的发展离不开零售企业的渠道建设和运营能力。

然而，许多零售企业在渠道建设上存在问题，主要表现在以下几个方面：一是缺乏与供应商的长期合作机制，无法稳定地获得优质的原材料和产品；二是在门店布局和物流配送上存在不合理和不完善的地方，导致产品无法快速达到消费者手中；三是缺乏完善的售后服务体系，无法满足消费者的维权需求。

解决办法加强品牌定位与营销零售企业需要加强对自有品牌的定位和营销策略。

首先，企业应深入调研目标消费者的需求，明确品牌的目标定位，并将其有效地传达给消费者。

零售企业的自有品牌

零售企业的自有品牌零售企业的自有品牌简介在竞争激烈的零售行业，许多企业都开始重视自有品牌的发展。

自有品牌是指由零售企业自主设计、生产和销售的产品品牌。

本文将探讨零售企业发展自有品牌的重要性，以及如何建立和推广自有品牌。

自有品牌的重要性1. 提升企业竞争力：自有品牌可以匡助企业与竞争对手形成差异化。

通过独特的设计和标识，企业可以在市场上建立独特的形象，吸引更多的消费者和忠实客户。

2. 提高利润率：自有品牌产品的生产成本相对较低，因为企业不需要支付其他品牌的授权费用。

通过自有品牌产品的销售，企业可以获得更高的利润率。

3. 控制供应链和产品质量：通过自有品牌，企业可以更好地控制产品的供应链和质量。

企业可以选择合作的供应商，并制定严格的质量管理标准，以确保产品的品质符合企业的要求。

建立自有品牌的步骤第一步：市场调研在建立自有品牌之前，企业需要进行市场调研，了解目标市场和消费者的需求。

通过调研，企业可以确定产品的定位和特点，为后续的品牌设计和推广提供依据。

第二步：品牌设计品牌设计是自有品牌建设的关键步骤。

企业需要选择合适的品牌名称、标识和标语，以及产品包装设计。

品牌设计应该与目标市场和消费者的喜好相符，同时能够传达企业的核心价值和独特性。

第三步：产品开辟和生产在品牌设计确定后，企业可以开始进行产品开辟和生产。

在产品开辟过程中，企业需要考虑产品的质量、功能和价格等方面。

通过与合作供应商的密切合作，企业可以确保产品符合市场需求和企业的要求。

第四步：市场推广一旦产品生产完成，企业需要进行市场推广。

市场推广可以通过各种渠道进行，包括广告、宣传活动、促销和社交媒体等。

企业可以利用线上线下的渠道，将产品和品牌推广给目标消费者。

示例：成功的自有品牌案例以下是几个成功建立自有品牌的案例：1. 苹果公司：苹果是一个知名的零售企业，其自有品牌产品包括iPhone、iPad和Mac。

苹果公司通过独特的设计和优质的产品质量，建立了强大的品牌形象，吸引了全球范围内的消费者。

零售连锁企业自有品牌开发的思考

Circulation Economy流通经济 2017年1月001零售连锁企业自有品牌开发的思考广东东莞市天和商贸有限公司李彦峰摘要：自有品牌具有良好信誉，能够促进信息的领先性，我国零售连锁企业已开始创建自有品牌，并成为社会发展中的一种潮流。

本文通过对自有品牌开发意义的分析，阐述了零售连锁企业自有品牌的发展现状，并研究出相关的开发策略，以供相关人员参考。

关键词：零售连锁企业自有品牌开发中图分类号：F724.2 文献标识码：A 文章编号：2096-0298(2017)01(a)-001-02对自有品牌进行开发是零售连锁企业品牌实施的主要战略，自有品牌是零售商通过对信息的整理、分析，针对某商品的特性开发出的一种具有新功能、新价格的产品，然后为该商品的开发选择合适的加工场地，并注册属于自己的产品品牌。

1 自有品牌开发的意义零售连锁企业开发自有品牌已经成为当今的发展趋势，在国外，零售连锁企业开发的自有品牌已经形成深远历史，在市场发展中受到消费者的关注和重视，也吸引了大型企业的关注。

在欧美国家，一些大型市场、连锁企业以及商店等都开发了属于自有品牌的商品。

例如美国的一些公司创建了多个品牌，并广受消费者的欢迎，成为提高自身知名度的主要条件，该商品在市场销售中，大多数都是自有品牌产品。

例如美国沃尔玛，该企业具有广泛的自有品牌商品覆盖面积，在各个领域以及各个产业下都形成了自有品牌，并实现了较为有利的发展形势。

英国的玛莎百货执行的也是自有品牌的开发方式，并使零售连锁企业在市场上获得较大优势。

零售连锁企业对自有品牌的开发能够促进成本的有效降低，并实现价格发展优势。

受广告宣传以及市场竞争等多个因素的影响，零售连锁企业在销售产品的过程中，利润率都比较低，为了解决该问题，需要实现自有品牌的积极开发，以保证企业获得较高的经济效益。

零售连锁企业之所以能够成功，就是采用了自有品牌发展战略，在不断进步与发展过程中，具有较有利的发展优势。

对自有品牌的思考

对自有品牌的深度思考从2003年开始，药店系统通过OEM发展自有品牌运动首先从广东开始。

海王星辰、金康等是开先河，然后又有北京金象、湖北同济堂、湖南老百姓等试水。

2006年，海王星辰仿佛一夜间发力，陆续推出1000个OEM品种（其中有海王、海王金象、潜龙、庆阳等众多单一品牌、多品牌及联合品牌产品占据了全国1000多家药店的排面）。

众所周知，动销率较高的常规品种也就数百个，海王星辰这种大面积“OEM转向”发展自有品牌，不仅给医药供应链带来巨大震荡（较之于平价药店的品牌药价格战、PTO 等，对医药零售市场的影响将更为深远），而且也给业内对药店系统的自有品牌战略提供了商讨和争鸣的一次机会。

发展自有品牌(PB)的确是目前药店系统增加销售毛利、应对评价挑战、形成零售药品牌形象、并且争夺话语权，试图主导供应链的有效战略选择。

比照零售业的成功先例。

如沃尔玛、家乐福、7-11、屈臣氏等，其自有品牌虽然今天大都发展到商品占比30%以上、利润比占50%以上的现状，但大都经历了较长时间的探索。

如沃尔玛在1987年开始了解和掌握宝洁的产品制造技术成本等重要信息，直到2001年，才推出其“American choice”洗涤剂与宝洁汰渍进行竞争。

业态上与国内药店较为接近屈臣氏、7-11等，其自有品牌的发展也经历了试探、反复、确定、大幅提升的阶段。

以7-11为例、其自有品牌大都是与生产企业合作研究开发不断试做、试用，最终成形。

在开发新品时，7-11首先将各厂商使用的原料予以统一，再仿效业内一流厂商的生产标准进行研制。

此间与生产厂家成立联合研发小组，按照店面POS机提供的精确数据，细分目标顾客及其开发产品，掌握消费需求与变化，是使7-11得以成功发展自有品牌工作流程中的重要一环，与此相比较，国内药店系统目前进行的自有品牌开发，尚未形成有效可靠的工作流程。

我们认为，目前连锁药店所谓的自有品牌其实只是自有商标的贴牌OEM产品而已，如果连锁药店所有的PB产品敢于打出自己商号——大家都已知道的牌子，那才有可能叫做自有品牌。

我国零售企业自有品牌战略分析

我国零售企业自有品牌战略分析随着中国经济的发展和消费结构的升级，越来越多的零售企业开始关注自有品牌战略。

自有品牌是指零售企业独立研发或委托生产的产品，以企业自有品牌名称销售的商品。

自有品牌战略不仅有助于提升企业的核心竞争力，还可以提高企业的市场份额和利润率。

以下是关于我国零售企业自有品牌战略的分析。

我国零售企业自有品牌战略的动因有多方面的原因。

一方面，外国大品牌的竞争压力不断增加，导致传统零售企业在市场份额和利润率上受到限制。

自有品牌的推出可以降低对大品牌的依赖，减少竞争压力。

随着我国中产阶级的兴起，对中高端商品的需求不断增加。

自有品牌的推出可以更好地满足这部分消费者的需求，提高企业的市场占有率。

我国零售企业自有品牌战略的实施需要充分考虑市场定位和品牌定位。

市场定位是指企业选择目标市场和目标消费者群体的过程，品牌定位是指企业在目标市场中的所占位置和所要传达的价值观。

在自有品牌战略的实施过程中，零售企业需要明确自己的目标市场和目标消费者群体，制定相应的市场定位和品牌定位策略。

一些零售企业选择在中低端市场推出自有品牌，以满足普通消费者的需求；而其他一些零售企业则选择在中高端市场推出自有品牌，以迎合中产阶级和高端消费者的需求。

我国零售企业自有品牌战略的实施需要注重产品质量和品牌形象的建设。

产品质量是消费者选择自有品牌的重要因素之一，优质的产品质量可以提升消费者的购买欲望和忠诚度。

零售企业在自有品牌战略的实施过程中，需要加大对产品质量的控制和管理力度，确保产品的安全性和可靠性。

零售企业还需要加强自有品牌的品牌形象建设，通过营销手段和专业团队的支持，提升自有品牌的知名度和美誉度。

我国零售企业自有品牌战略的实施需要加强供应链管理和渠道建设。

供应链管理是指企业与供应商之间的合作关系和物流运作的协调管理。

在自有品牌战略的实施过程中，零售企业需要与供应商建立稳定的合作关系，保证产品的供应和质量。

零售企业还需要加强渠道建设，开拓新的销售渠道和拓展线上线下的多渠道销售模式，以提高自有品牌的覆盖范围和市场份额。