新零售思考之自有品牌

新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据，人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式.线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。“新零售”的核心要义在于推动线上与线下的一体化进程，其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力，从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时，促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。

零售自有品牌产品指的是由零售企业从设计、原料、生产、到经销全程控制的产品。这些产品由零售企业选定的供应商生产，使用零售企业自己开发的品牌，相当于零售业的OEM。

自有品牌（PB-Private Brand）在发达国家的定义是指零售商根据消费者对特定商品的需求信息，形成产品在功能、价格、外观等方面的开发设计要求，并交由合适的生产企业或自行设计生产，在经营销售

的商品上加注零售商自己的商标或标签进行销售的商品品牌。

沃尔玛在自有品牌这一块一直是全球零售业的效仿对象，沃尔玛不断加大自有品牌惠宜的发展，通过与优质生产商的直接合作，减少中间环节，实现规模化采购，有效地控制成本，提高价格优势、品质优势等竞争力。截至去年，沃尔玛自有品牌“惠宜”的品项总数增加近53％，商品覆盖了糕点、饼干、大米、面粉、食用油、液体奶、果汁、纯净水、调味酱料、啤酒、白酒、冷藏面、坚果、凉果、肉干等品类，涵盖了干货的绝大部分品类。

由于零售企业经营成本提升，互联网商业冲击等多重因素影响，很多企业站在寻找新的突破口的角度考量，已经在尝试进入自有品牌开发这个领域，有一些条件较好的企业已经形成一定规模。

零售企业之所以要做自有品牌开发，是基于零售企业成长到一定程度

后经营和发展的需要。

首先，是企业实施品牌战略的需要。

自有品牌可以有效提升企业品牌的市场影响力，同时把企业自身品牌张力和有效元素渗透到从产品到商品整个流通环节。同时，通过自有品牌的开发，加快了零售企业品牌价值的提升和无形资产的积累；

第二是可以提高企业的综合竞争力，形成核心竞争优势。

第三是营造门店商品特色、提供差异化消费机会，形成新的竞争优势。很多目标顾客对商店商品的关注已经不仅仅是价格，而更多的是产品的个性、特色，他们也更加关注到处可见的商品品牌以外的商店独立品牌，比如像7-11便利店里，有许多别处买不到的自有品牌商品，这些产品的价格要高于普通的制造商品牌，但它们却很受欢迎，主要原因在于7-11开发的上百种自有品牌食品口味独特，大受青睐，而且别处买不到。这样，既降低了顾客对价格的敏感性，又极大的提升了销售。

自有品牌的诞生，是零售行业集中度提升、零售商话语权变强的必然结果。更可靠的商品、更低廉的价格已经成为电商自有品牌的重要竞争优势。从长远来看，经历了跑马圈地阶段后，自有品牌接下来的发展中还需在供应链管控、产品设计等方面形成稳定的运转模式，才能够在激烈的市场竞争中获得一席之地。

由于现在电商竞争愈加激烈，如何能创造出有别于其他对手的优势是电商必须考虑的问题，加上现在电商上的商品量大质杂，给消费者的

消费体验带来了潜在的不良影响，因此，电商尝试推出自有品牌。“一方面可以创造企业品牌价值，提高用户的忠诚度，另一方面能够在供应商层面拥有更多的话语权，保证商品品质。”崔凯说。

在国内，自有品牌有肥水也正在被更多的零售商和电商垂涎。据悉，超级物种门店与永辉生活APP近期上线了自有品牌超级U选。该品牌涵盖海鲜冻品、优质肉类、生鲜蔬菜以及干货副食等多种商品。超级U选原为超级物种贴牌商品，此次整体升级为“超级U选”后，SKU 数增加至40个左右。

自有品牌似乎成了源源不断的肥水，滋润着零售商们的土地，优渥的资源所带来的高利润的附加值当然不能轻易流进外人田。因为在零售商的大卖场和电商们能最直接地收集到消费者购买习惯和喜好等大数据。

这也意味着，当你知道你的客户最爱什么，最需要什么时，直接把这些呈现在消费者面前，此时的购买行业其实已经成功了一多半。哪怕是外人田的肥水，也可以通过自有品牌引流向自家田。

另一方面，对零售商而言，发展自有品牌将会比卖其他品牌多出20%～30%的利润。同时，受零售业态和商业大环境的影响，“以前开店怎么都赚钱，现在不行了。而要提高利润，就必须减少中间环节”。因此，自有品牌的兴起，给了像它们这样拥有成熟生产链的制造商巨大的商机，即他所说的“订单爆发式增长”。

在国内，自有品牌有肥水也正在被更多的零售商和电商垂涎。据悉，超级物种门店与永辉生活APP近期上线了自有品牌超级U选。该品牌涵盖海鲜冻品、优质肉类、生鲜蔬菜以及干货副食等多种商品。超级U选原为超级物种贴牌商品，此次整体升级为“超级U选”后，SKU 数增加至40个左右。

自有品牌似乎成了源源不断的肥水，滋润着零售商们的土地，优渥的资源所带来的高利润的附加值当然不能轻易流进外人田。因为在

零售商的大卖场和电商们能最直接地收集到消费者购买习惯和喜好等大数据，这也意味着，当你知道你的客户最爱什么，最需要什么时，直接把这些呈现在消费者面前，此时的购买行业其实已经成功了一多半。哪怕是外人田的肥水，也可以通过自有品牌引流向自家田。

小小的自有品牌会颠覆零售商们在新零售的竞争格局吗？

当零售商们的自有品牌开始大张旗鼓的占领消费者的购物车时，一场巨大的变革或许就在眼前。国外的零售巨头们在自有品牌上，做足功夫。在国内，新零售时代的下半场也已悄然来临。移动支付，未来商店等让世界对中国的互联网发展和商机刮目相看。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。