招生工作流程与技巧
学校招生流程
学校招生流程学校招生是每个学校都必须面对的重要工作，也是学校未来发展的关键环节。
一个良好的招生流程能够保证学校吸引优秀的学生，提高学校的声誉和教学质量。
下面我们来详细介绍一下学校招生的流程。
首先，学校招生流程的第一步是确定招生计划。
学校需要根据自身的情况和发展需求，制定招生计划，包括招生人数、专业设置、招生政策等内容。
这一步需要充分考虑学校的办学定位和发展方向，确保招生计划符合学校的整体发展规划。
第二步是宣传招生信息。
学校需要通过多种渠道，如校园宣传、网络推广、招生简章等方式，向社会公布招生信息，包括学校的办学特色、招生政策、报名条件、报名时间等内容。
宣传工作的质量和效果直接影响着学校的招生情况，因此需要精心策划和组织实施。
第三步是招生报名和审核。
学生根据学校发布的招生信息进行报名，学校对报名学生进行审核，核实报名材料的真实性和完整性。
这一步需要学校招生办公室和相关部门的密切配合，确保审核工作的公正和严谨。
第四步是组织招生考试或面试。
对于需要进行考试或面试的专业，学校需要组织相应的招生考试或面试。
招生考试的内容和形式需要与所招收专业的特点和要求相适应，确保考核的公平和科学性。
第五步是录取工作。
学校根据招生计划和招生考试或面试的结果，确定录取名单，并向录取学生发放录取通知书。
录取工作需要严格按照学校的招生政策和程序进行，确保录取工作的公开、公平、公正。
最后一步是新生报到注册。
被录取的学生需要按照学校规定的时间和程序进行报到注册，办理入学手续，领取学生证和相关材料。
学校需要做好迎新工作，帮助新生尽快适应校园生活，融入学习和生活中。
以上就是学校招生流程的主要内容。
一个完善的招生流程能够帮助学校吸引更多优秀的学生，提高学校的整体实力和声誉。
希望各位老师和同事们能够认真对待招生工作，不断优化招生流程，为学校的发展贡献力量。
初中阶段招生工作程序
初中阶段招生工作程序一、背景介绍随着社会的发展和教育的进步，初中阶段的招生工作越来越重要。
为了确保招生工作的顺利进行，制定一套科学合理的招生工作程序显得尤为重要。
二、招生工作程序1. 招生计划确定根据学校规模和教育资源，制定招生计划。
招生计划需要考虑学校的招生能力和教学资源分配，确保招生人数与学校实际情况相适应。
2. 招生宣传制定招生宣传方案，确定宣传渠道和方式。
可以利用学校网站、社交媒体、宣传册等多种形式进行宣传，吸引更多的学生和家长关注。
3. 报名与资格审核开展报名工作，接收学生的报名申请，并进行资格审核。
审核内容包括学生的身份证明、成绩单、户籍等相关材料，确保报名学生符合招生条件。
4. 笔试或面试根据学校的招生要求，进行笔试或面试环节。
通过笔试或面试可以对学生的综合素质进行评估，选择最合适的学生录取。
5. 录取结果公示将录取结果进行公示，公示方式可以通过学校网站、公告栏等途径进行。
确保公示结果的公平、公正，同时提供申诉渠道，接受学生和家长的监督。
6. 新生报到新生报到环节是整个招生工作的最后一步，学校需要制定详细的报到流程和要求，确保新生能够顺利入学。
三、注意事项1. 招生工作需要严格按照相关法律法规执行，确保招生过程的合法性和公正性。
2. 招生工作涉及到学生的个人信息，需要做好信息保密工作，确保学生信息的安全性。
3. 招生工作需要与相关部门和学校教职员工密切配合，做好信息共享和沟通工作。
以上是初中阶段招生工作的程序，希望能够对您有所帮助。
招生工作是学校发展的重要环节，通过科学合理的程序，能够吸引更多优秀的学生加入学校，推动教育事业的发展。
招生录取工作流程
招生录取工作流程一、招生准备阶段在招生录取工作开始之前，学校需要进行一系列的准备工作，以确保招生工作的顺利开展。
1.确定招生计划学校根据自身情况和招生需求，制定招生计划。
招生计划包括招生人数、专业设置、招生政策等内容。
2.宣传推广学校通过多种渠道进行宣传推广，包括制作宣传资料、举办招生宣传会、参加招生展览等，以吸引更多的学生报名。
3.招生咨询学校设立招生咨询电话、邮箱或线下咨询处，为学生和家长提供相关招生信息和解答疑问。
4.招生宣传材料准备学校准备招生宣传材料，包括招生简章、招生广告、招生网页等，以便向学生和家长提供详细的招生信息。
二、招生报名阶段在招生报名阶段，学校接受学生的报名申请，并进行初步筛选。
1.报名方式学校提供多种报名方式，包括线上报名、邮寄报名或线下报名，以方便学生和家长选择。
2.报名条件学校确定报名条件，包括学历要求、年龄要求、专业要求等，以确保学生符合学校的招生要求。
3.报名材料学生需要准备相关的报名材料，如报名表、身份证复印件、学历证明、成绩单等，并按要求提交给学校。
4.初步筛选学校对报名学生进行初步筛选，根据学生的报名材料和符合条件的情况，确定进入下一阶段的学生。
三、招生考试/面试阶段在招生考试/面试阶段，学校对符合条件的学生进行考试或面试，以评估学生的综合能力和适应能力。
1.考试方式学校根据招生计划和专业要求，确定相应的考试方式，如笔试、口试、面试等。
2.考试内容学校制定考试内容和考试标准，对学生进行综合能力测试，包括学科知识、语言表达、逻辑思维等。
3.面试评估学校对学生进行面试评估，通过与学生的交流和观察，评估学生的个人素质、适应能力和潜力。
4.成绩评定学校根据考试和面试结果，对学生进行成绩评定，确定录取名单。
四、录取公示阶段在录取公示阶段，学校公布录取名单，并向录取学生发放录取通知书。
1.录取名单公示学校在指定的时间和地点公示录取名单，以便学生和家长查询。
2.录取通知书发放学校向录取学生发放录取通知书，通知学生入学事宜，包括报到时间、入学流程、缴费方式等。
招生录取工作流程
招生录取工作流程一、招生计划制定1.各学院根据招生部门发布的招生指标和政策，制定招生计划。
2.学院领导或相关负责人组织召开会议，讨论并确定招生计划，确保招生计划符合学校的发展方向和教学资源分配。
1.招生部门协调相关部门制作宣传资料，如招生简章、宣传册等。
2.招生部门组织开展各类宣传活动，如高中讲座、校园开放日等，向高中生及家长介绍学校情况、专业设置、招生政策等。
三、报名与初步筛选1.招生部门组织在线报名系统建设，并发布报名通知。
2.考生按要求完成在线报名，提交个人基本信息和相关证明材料。
3.招生部门对报名信息进行初步筛选，确保报名信息的真实性和完整性。
四、考试与评审1.招生部门组织招生考试，根据学校和学院招生政策要求的考试科目和考试时间，组织考试场地和监考人员等。
2.考试结束后，招生部门制定评审规则，组织评审专家对考试成绩进行评审，按照学校和学院的要求进行排名和分数统计。
五、面试与体检1.根据招生政策和学院要求，招生部门组织面试环节，通过面试了解考生的综合素质、志愿和个人的特长等。
2.招生部门组织考生进行体检，确保考生身体健康，符合入学要求。
六、录取结果公布1.招生部门根据综合评审结果确定录取名单。
2.招生部门通过学校网站、短信等渠道公布录取结果，并通知录取考生参加入学报到。
七、入学报到与注册1.招生部门组织入学报到工作，向新生发放入学指南，安排新生住宿等相关事务。
2.学校注册办公室对新生完成报到手续、提交相关材料进行审核，并向新生发放入学准考证。
八、新生教育与培训1.学校组织新生教育与培训，对新生进行学校规章制度和学院专业相关知识的培训，帮助新生适应大学生活和学习。
九、入学后跟进与辅导1.学院教务部门组织选课、制定学习计划等必要工作，并指导新生规划个人学习目标。
2.学院辅导员和班主任进行新生跟进，关心新生的学习和生活状况，提供必要支持和帮助。
3.就业指导服务，提供关于实习、就业等方面的指导和帮助。
招生方案策划8篇
招生方案策划8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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培训机构招生策划招生流程方法注意事项
培训机构招生策划招生流程方法注意事项一、招生策划方法1.明确目标人群：在制定招生策划之前，必须明确培训机构的目标人群是哪些。
可以进行市场调研，了解目标人群的需求，以及竞争对手的情况。
2.制定招生计划：根据目标人群的需求和市场调研的结果，制定详细的招生计划。
包括招生目标、招生人数、招生时间、招生地点等。
3.制定招生方案：根据招生计划，制定具体的招生方案。
包括宣传手段、渠道选择、途径等。
可以通过广告、媒体宣传、社交媒体、学校合作等方式进行宣传。
4.实施招生方案：根据招生方案，实施具体的招生工作。
包括宣传广告的设计和制作、媒体宣传的安排、社交媒体的管理等。
5.招生宣讲：通过线下宣讲会等方式，向目标人群介绍培训机构的优势、课程设置、师资力量等，并解答他们对培训机构的疑问和顾虑。
6.培训机构形象营造：培训机构的形象对招生工作非常重要。
包括机构的装修、名字和标志的设计等，都应该能够给人留下良好的印象和信任感。
7.口碑传播：通过优质的教学和服务，获得学员和家长的口碑传播，以及学员的良好反馈和推荐。
二、招生流程注意事项1.注意市场需求：定期进行市场调研，了解目标人群的需求变化，及时进行调整和优化招生策划。
2.合理安排招生时间：根据目标人群的时间安排和需求，合理安排招生时间。
避免与其他重要时间节点冲突，以充分提高招生效果。
3.重视招生渠道：多渠道招生可以提高招生效果。
选择适合目标人群的渠道进行宣传和招生，包括广告、媒体宣传、社交媒体、学校合作等。
4.优化宣传方式：制定宣传方案时，要根据目标人群的特点和需求，选择适当的宣传方式。
可以进行测试和评估，以确定最有效的宣传方式。
5.重视招生宣讲会：招生宣讲会是培训机构向目标人群展示自身优势的重要机会。
要准备充分，确保宣讲内容和形式能够吸引目标人群的注意力。
6.优化服务质量：培训机构的服务质量是吸引学员和家长的重要因素。
要重视教师的培训和能力提升，提供良好的学习环境和教学资源。
招生录取工作流程
招生录取工作流程一、招生准备阶段在招生录取工作开始之前，学校需要进行一系列的准备工作，确保招生工作的顺利进行。
以下是招生准备阶段的主要步骤：1. 制定招生计划：根据学校的招生需求和资源情况，制定招生计划，包括招生人数、招生专业、招生政策等。
2. 制定招生宣传方案：制定招生宣传方案，包括宣传媒体、宣传内容、宣传形式等，以吸引更多的学生报考。
3. 准备招生材料：准备招生材料，包括招生简章、招生宣传册、报名表等，以便向学生提供相关信息。
4. 宣传推广：通过各种宣传渠道，如学校网站、社交媒体、宣传展览等，向学生宣传招生信息，吸引学生报考。
二、报名阶段1. 报名时间确定：确定报名时间，并向学生发布相关信息，包括报名时间、地点、方式等。
2. 报名资格审核：对报名学生的资格进行审核，确保报名学生符合招生要求。
3. 报名材料收集：收集报名学生的相关材料，包括报名表、身份证明、学历证明等。
4. 报名费收取：收取学生的报名费，并进行相应的财务记录。
三、考试/面试阶段1. 考试/面试安排：根据招生计划，安排学生参加相应的考试或面试。
2. 考试/面试评分：对参加考试/面试的学生进行评分，评估其能力和适应性。
3. 结果公布：根据考试/面试结果，公布录取名单，并通知学生。
四、录取阶段1. 录取名单确定：根据考试/面试成绩和其他录取条件，确定录取名单。
2. 发放录取通知书：向录取学生发放录取通知书，并告知相关入学事宜。
3. 缴费和报到：要求录取学生按时缴纳学费，并按照规定时间进行报到手续。
五、备案阶段1. 学籍注册：将录取学生的相关信息进行学籍注册，建立学生档案。
2. 学生信息录入：将录取学生的个人信息录入学校管理系统，以便进行后续的教学管理和学生服务。
3. 相关报表备案：将招生录取相关的报表和资料进行备案，以备后续的审核和统计工作。
六、迎新阶段1. 迎新活动策划：策划迎新活动，包括新生入学教育、学校参观、学生社团招募等，以帮助新生尽快适应学校生活。
招生录取工作流程
招生录取工作流程一、招生准备阶段在进入招生录取工作流程前，学校需要进行一系列的准备工作，以确保招生工作的顺利进行。
以下是招生准备阶段的主要步骤：1. 制定招生计划：学校招生工作的第一步是制定招生计划。
根据学校的招生政策和资源情况，确定招生的人数、专业、学制等方面的要求。
2. 宣传推广：为了吸引更多的学生报考，学校需要进行宣传推广活动。
可以通过校园宣传、网络推广、参加招生展等方式，向学生和家长宣传学校的优势和特色。
3. 招生宣讲会：学校可以组织招生宣讲会，向学生和家长介绍学校的教学理念、教学资源、专业设置等信息，解答他们的疑问。
4. 招生咨询：学校需要设立招生咨询的渠道，接受学生和家长的咨询，解答他们的问题，提供相关的招生信息。
5. 招生材料准备：学校需要准备招生材料，包括招生简章、报名表、录取通知书等，确保招生工作的顺利进行。
二、招生报名阶段在招生报名阶段，学校接受学生的报名申请，对申请者进行初步筛选。
以下是招生报名阶段的主要步骤：1. 报名方式：学校可以通过线上和线下两种方式进行报名。
线上报名可以通过学校官网或者招生平台进行，线下报名可以到学校招生办公室进行。
2. 报名资格审核：学校对报名者的资格进行审核，确保报名者符合学校招生的基本要求。
审核包括对学生的学历、成绩、身份等方面进行核实。
3. 报名材料提交：报名者需要提交相关的报名材料，如身份证复印件、学历证明、成绩单等。
学校对材料进行审核，确保材料的真实性和完整性。
4. 报名费缴纳：报名者需要缴纳一定的报名费用，学校对费用进行核实，并为缴费成功的学生开具相应的收据。
5. 报名信息录入：学校将报名者的个人信息录入招生系统，以便后续的招生录取工作。
三、招生考试阶段在招生考试阶段，学校对报名者进行考试，以评估他们的学术能力和综合素质。
以下是招生考试阶段的主要步骤：1. 考试安排：学校根据招生计划和考试资源，安排相应的考试时间、地点和方式。
考试可以包括笔试、面试、体能测试等。
学校招生录取工作流程规范
学校招生录取工作流程规范一、招生计划的确定学校招生录取工作的首要任务是确定招生计划。
这一计划的制定需要根据学校的资源、师资力量、教学条件和社会需求等方面的考虑。
首先，学校要统计各专业的招生需求情况，了解市场对各专业的需求量和趋势。
其次，学校还需考虑校内各个专业的教学条件和师资力量是否能够满足招生计划的要求。
二、宣传与咨询在招生录取工作开始之前，学校需要进行宣传与咨询工作。
通过举办招生宣传会、校园开放日等活动，向潜在的考生和家长介绍学校的办学理念、专业设置和教学质量等方面的信息。
此外，学校还需要建立咨询渠道，为考生和家长提供及时、准确的咨询服务，解答他们的疑虑和困惑。
三、招生政策的制定制定招生政策是学校招生录取工作的重要环节。
学校需要明确招生的政策宗旨和原则，例如公平竞争、选优录取等。
同时，学校还需要将招生政策公布于众，以确保招生工作的平等、透明和公正。
此外，学校还需根据社会需求和学校发展方向不断调整和完善招生政策。
四、招生信息的收集与筛选为了系统地了解考生的情况，学校需要在考生报名后进行信息的收集与筛选工作。
学校可以通过考生填写的调查问卷、面试、笔试等方式获取考生的相关信息。
在筛选过程中，学校需要按照招生政策的要求，对报名的考生进行初步的评估和筛选。
五、考试与面试学校招生录取工作中的重要环节是考试与面试。
不同的专业和学校可能设置不同形式的考试和面试内容，例如笔试、面试、实验考核等。
考试和面试的目的是评估考生的综合能力和学术水平，以选出最合适的学生。
六、成绩的统计与分析在考试和面试结束后，学校需要对考生的成绩进行统计与分析。
通过分析考生的成绩情况，学校可以对招生工作进行评估和改进。
同时，学校还可以根据考生的成绩情况进行排名，以便进行后续的录取工作。
七、综合评定与录取在综合评定和录取阶段，学校需要综合考虑考生的成绩、面试表现、综合素质等方面的因素。
在确定录取名单时，学校应遵循公平竞争原则，以确保录取工作的公正和公正。
招生录取工作流程
招生录取工作流程一、背景介绍招生录取工作是高校招生工作中非常重要的环节之一，它涉及到学校的招生计划、招生政策、招生宣传、考试招生、面试录取等多个方面。
本文将详细介绍招生录取工作的流程，以确保招生工作的顺利进行。
二、招生计划制定1. 学校招生办根据学校的发展战略和教育部门的指导意见，制定招生计划。
2. 招生计划包括招生人数、专业设置、招生政策等内容，需要经过学校领导层的审批。
三、招生宣传与咨询1. 学校招生办根据招生计划，制定招生宣传方案，包括宣传媒体、宣传内容、宣传形式等。
2. 招生宣传主要通过校园宣传、网络宣传、招生咨询会等形式进行，以吸引更多的学生关注学校。
3. 招生咨询工作由专业的招生咨询团队负责，他们负责解答学生和家长的疑问，提供相关招生政策和录取要求的信息。
四、考试招生1. 学校根据招生计划，组织招生考试，考试内容包括学科考试和综合素质评价。
2. 学科考试主要考察学生的学科知识和能力，综合素质评价主要考察学生的综合素质和个人特长。
3. 考试成绩是学生录取的重要依据，学校根据考试成绩进行初步筛选。
五、面试录取1. 学校根据考试成绩，确定面试录取的候选人名单。
2. 面试主要考察学生的综合素质、学术潜力、个人特长等方面。
3. 面试由学校的招生工作组或相关学院的教师组成的面试委员会进行。
4. 面试结果由面试委员会评定，学校根据面试结果确定最终的录取名单。
六、录取通知与报到1. 学校将录取通知书发送给被录取的学生，通知书中包含入学须知、报到时间、报到地点等信息。
2. 学生按照录取通知书上的要求，准时到达学校进行报到手续办理。
3. 报到手续包括身份证明、学费缴纳、住宿安排等。
七、备案与注册1. 学校将录取名单报送给教育部门备案，确保录取工作合规。
2. 学生在报到后，进行学籍注册，包括填写相关表格、办理学生证等手续。
八、新生入学教育1. 学校为新生提供入学教育，包括学校概况介绍、学习方法指导、生活常识培训等内容。
招生方案详细流程(优秀7篇)
招生方案详细流程(优秀7篇)凡事都要提前做好准备，这样我们才会有成功的机会，为了确保工作能无误进行。
方案是实现跨越式发展的重要工具，方案的结构是金字塔结构，思路清晰，分层论述。
经过的反思和调整我们最终完成了最新的“招生方案详细流程”，建议您将本页收藏以便后续查阅！招生方案详细流程篇1第一阶段：宣传准备1. 制定招生目标和计划，并确定招生人数和招生对象。
2. 设计招生宣传材料，包括宣传册、海报、宣传视频等。
3. 开展宣传活动，如参加教育展览、开设宣讲会等，以吸引潜在学生和家长关注。
第二阶段：信息收集与筛选1. 收集学生报名信息，包括个人资料、成绩单、推荐信等，并建立学生档案。
2. 对学生的资料进行筛选和评估，确定符合招生要求的学生。
3. 邀请部分学生参加面试或笔试，进一步选拔合适的学生。
第三阶段：录取和安排1. 综合考虑学生的面试或笔试成绩、学业成绩、综合素质等进行录取决定。
2. 发布录取通知书，并要求学生确认是否接受入学。
3. 安排学生的入学手续和住宿事宜，为学生提供必要的指导和帮助。
第四阶段：迎新和入学指导1. 进行新生迎接活动，包括开展迎新晚会、组织新生社交活动等，使学生尽快适应新环境。
2. 提供入学指导，包括介绍学校的设施、课程安排、学习资源等，帮助学生了解学校。
第五阶段：跟踪和评估1. 设立学生档案，并进行学生的综合评估和反馈。
2. 开展教育教学评估，了解招生方案的效果，及时进行调整和改进。
3. 与学生和家长保持联系，关注学生的学习和发展情况，提供必要的支持。
招生方案详细流程篇2一、招生准备阶段：1.明确招生目标：制定明确的招生目标，包括招生人数、招生范围、招生专业等。
2.开展市场调研：通过调查市场需求、了解竞争对手情况等，确定招生的市场潜力和竞争优势。
3.制定招生政策：根据市场调研结果，制定合理的招生政策，包括招生优惠政策、奖学金政策等，以吸引优质学生。
4.确定宣传渠道：确定宣传渠道，包括线上宣传媒体、线下招生推广活动等，确保宣传覆盖面广。
招生录取工作流程
招生录取工作流程一、招生计划制定为了确保学校招生工作的顺利进行，学校需要制定招生计划。
招生计划是根据学校的教育资源和需求，结合市场需求和招生政策制定的。
招生计划包括招生人数、专业设置、招生范围、招生政策等内容。
二、宣传招生1. 媒体宣传：学校通过电视、广播、报纸等媒体渠道进行招生宣传，发布学校的特色、优势和招生信息。
2. 网络宣传：学校在学校官网、招生网站、社交媒体等平台发布招生信息，包括学校简介、专业设置、招生政策、录取要求等。
3. 宣传材料制作：学校制作宣传册、海报、宣传片等宣传材料，用于招生宣传活动。
三、报名申请1. 报名时间确定：学校确定报名时间，通常在招生季前进行，确保有足够的时间进行报名。
2. 报名方式：学校提供线上和线下两种报名方式，学生可以选择适合自己的方式进行报名。
3. 报名材料：学生需要准备相关的报名材料，如身份证、学历证明、成绩单等，并按要求提交给学校。
四、初步筛选1. 材料审核：学校招生办公室对报名材料进行审核，确认报名材料的真实性和完整性。
2. 笔试/面试：根据专业要求和招生政策，学校可能会进行笔试或面试，以进一步筛选报名学生。
五、录取结果公布1. 录取名单生成：学校根据报名学生的综合素质、成绩等进行评估，生成录取名单。
2. 录取结果公布：学校通过学校官网、招生网站、短信等方式公布录取结果，同时将录取通知书寄送给录取的学生。
六、报到注册1. 报到时间确定：学校确定报到时间，通常在录取结果公布后进行，确保学生有足够的时间进行报到。
2. 报到材料准备：学生需要准备相关的报到材料，如录取通知书、身份证、户口本等，并按要求提交给学校。
3. 缴费：学生需要按照学校规定的学费标准进行缴费，完成报到注册手续。
七、新生入学教育为了帮助新生顺利适应学校生活，学校会组织新生入学教育活动，包括学校概况介绍、学习方法指导、校园规章制度宣讲等内容，以帮助新生尽快适应学校环境。
八、新生班级分配学校根据专业和录取人数等因素，对新生进行班级分配。
培训学校招生工作流程及话术
培训学校招生工作流程及话术（超详细版）一、发单与收单工作（一）学校选择及开发的要求1、按公司划定的区域选择学校。
严禁跨区域选择和开发学校。
2、先近后远，逐步向外扩展。
严禁舍近求远，自作主张选择和开发学校。
3、选择前对该学校进行具体分析。
对所选择和开发学校的人数、家长结构及意识、学校外部环境因素等，都要详细了解和分析，做到心中有数，以提高收单、邀约、攻单时的有效性。
4、事先做好学校开发计划。
本着“距离远近、人数多少、收单难易、就读高底”的原则进行搭配组合，每周每一组选择二所学校备用，每一周开发一所学校，如遇到特殊情况换另一所学校进行开发。
需开发的学校由校区总监或分校执行校长统一安排，并严格执行。
5、一定要把每一所学校做透。
一所学校先集中做一周，三周后再返回集中做一周，五周后再返回集中做一周，四个月后再返回集中做一周，七个月后再返回集中做一周，力争每所学校的学生来我校培训率达到20%以上；并促进家长及孩子尽快参培。
6、重点学校，重点开发。
根据抢报电话多的学校重点多发单与收单，达到宣传的目的，其他没有抢报或者抢报很少的学校也要加大宣传度。
7、自行申报，统一审定。
每周及每天具体的收单学校，由各带团队主管申报、校区总监或分校执行校长审定。
只有严格按照上述要求进行学校开发，才能做到学校开发的计划性、有效性，并实现学校开发的最大化。
因为你熟悉学校、了解家长、针对性沟通，能让每所学校的老客户直接介绍新客户的目的，让家长认同你这个老师，并提高本学校的知名度。
（二）人员安排1、将老师分成三个组，四人一组，由校区总监或分校执行校长统一安排。
2、分组时要注意人员的能力、性格、梦想等情况的兼顾及互补。
3、保持分组的稳定性，原则上四周内不作调整，四周后根据情况再作适当调换。
（三）收单的准备工作1、按公司提供的课程安排计划，作好收单安排：每开一个15 人的免费班，需确定50 人的意向客户，则要收80 个单。
2、召开好会议，作好学校及人员安排，强调工作要求。
招生工作流程
招生工作流程一、前期准备。
在进行招生工作之前，学校需要对招生工作进行充分的前期准备。
首先，需要确定招生计划和招生目标，包括招生人数、招生专业、招生范围等内容。
其次，要做好市场调研工作，了解当地的教育市场需求和竞争情况，以便制定有针对性的招生策略。
同时，还需要进行招生宣传材料的准备，包括招生海报、宣传册、宣传视频等，以便进行宣传推广工作。
二、宣传推广。
宣传推广是招生工作中至关重要的一环。
学校可以通过多种渠道进行宣传推广，比如举办招生宣传活动、参加教育展览会、在各大媒体发布招生广告等。
此外，学校还可以利用社交媒体平台，比如微信、微博等，进行线上宣传，吸引更多的学生关注和了解学校的招生信息。
同时，学校还可以通过与中小学校合作，开展校园招生宣传活动，吸引更多的优秀学生报考。
三、招生咨询。
一旦宣传推广工作展开，就会吸引大量学生和家长前来咨询招生相关信息。
学校需要做好接待工作，为前来咨询的学生和家长提供详细的招生政策、招生条件、专业介绍等信息。
同时，还需要安排专业的招生顾问，为学生和家长解答疑问，引导他们了解学校的办学理念和特色，促使他们对学校产生浓厚的兴趣。
四、招生考试。
招生考试是选拔优秀学生的重要环节。
学校需要制定科学合理的招生考试方案，包括考试科目、考试形式、考试时间等内容。
同时，还需要做好考试场地的准备，保证考试的顺利进行。
在考试结束后，学校需及时公布考试成绩，并与考生和家长进行沟通，解答他们的疑问，为他们提供招生录取的相关信息。
五、招生录取。
招生录取是招生工作的最后一步。
学校需要根据招生计划和招生考试成绩，制定招生录取方案，确定录取名单。
同时，还需要与录取学生和家长进行沟通，告知他们录取结果，并引导他们完成入学手续。
在录取工作结束后，学校还需要做好新生入学教育工作，为新生提供入学指导和帮助，确保他们顺利入学。
六、总结反思。
招生工作结束后，学校需要对整个招生工作进行总结反思。
分析招生工作中存在的问题和不足，总结经验教训，为今后的招生工作提供参考和借鉴。
怎么做好招生工作？都有什么招生方法？
怎么做好招生工作？都有什么招生方法？引言概述：招生工作对于任何一个学校或机构来说都至关重要。
一个成功的招生工作能够为学校带来优秀的学生，提高学校的声誉和竞争力。
本文将介绍如何做好招生工作以及一些常用的招生方法。
一、明确目标和定位1.1 确定招生目标：首先，学校需要明确自己的招生目标，例如招收多少名学生、招收什么样的学生等。
这有助于制定招生策略和计划。
1.2 定位学校形象：学校需要根据自身特点和优势来确定自己的形象定位，例如是注重学术研究还是注重实践能力培养。
这有助于吸引符合学校定位的学生。
二、制定招生策略和计划2.1 多元化招生渠道：学校应该利用多种渠道进行招生，包括线上和线下渠道。
线上渠道可以利用学校官网、社交媒体等进行宣传和招生；线下渠道可以参加教育展览、举办招生宣讲会等。
2.2 个性化招生宣传：学校可以根据不同学生的需求和特点，制定个性化的招生宣传方案。
例如，对于对学术成绩要求较高的学生，可以突出学校的学术实力和优势课程；对于对实践经验要求较高的学生，可以突出学校的实践机会和项目合作。
2.3 定期跟进和反馈：学校需要与潜在学生保持沟通和联系，及时回复他们的咨询和疑问。
同时，学校还可以定期进行招生效果的评估和反馈，及时调整招生策略和计划。
三、提供优质的教育资源和服务3.1 优秀师资力量：学校需要拥有一支优秀的师资队伍，他们具有专业知识和丰富的教学经验，能够提供高质量的教育服务。
3.2 丰富的教学资源：学校应该提供丰富的教学资源，包括图书馆、实验室、科研设施等，以满足学生的学习需求。
3.3 关注学生发展：学校应该关注学生的全面发展，提供良好的学习环境和发展机会，帮助学生培养综合素质和实践能力。
四、建立良好的招生管理体系4.1 招生信息管理：学校需要建立完善的招生信息管理系统，确保招生信息的准确性和安全性。
4.2 招生流程规范化：学校应该制定招生流程和规范，确保招生工作的有序进行，避免出现混乱和错误。
招生的方法和步骤
招生的方法和步骤招生是一项重要的工作，对于任何一个机构或组织来说都至关重要。
一个成功的招生计划能够帮助机构吸引到优质的学生和人才，为其发展提供坚实的基础。
在这篇文章中，我们将详细介绍招生的方法和步骤，帮助您制定一个成功的招生计划。
一、市场调研在制定招生计划之前，首先需要进行市场调研。
通过了解目标学生群体的需求和市场竞争情况，可以更好地确定招生的目标和策略。
市场调研可以包括以下几个方面的内容：1. 目标学生群体：确定您的机构或组织的目标学生群体，包括年龄段、学历要求、专业背景等。
2. 市场竞争：了解同行机构或组织的招生情况，包括招生规模、招生策略、优势和劣势等。
3. 学生需求：调查目标学生群体的需求和偏好，包括就业前景、学费预算、课程设置等。
二、制定招生目标和策略根据市场调研的结果，制定招生目标和策略是招生计划的关键步骤。
以下是一些制定招生目标和策略的建议：1. 招生目标：根据市场调研的结果，确定招生的规模和质量目标。
例如，招收100名学生，其中50%具备相关专业背景。
2. 招生策略：根据目标学生群体的需求和市场竞争情况，制定相应的招生策略。
例如，通过线上宣传和校园招聘活动来吸引目标学生群体。
3. 课程设置：根据目标学生群体的需求，调整和优化课程设置，提高吸引力和竞争力。
三、宣传和推广宣传和推广是招生工作中不可或缺的一环。
以下是一些常用的宣传和推广方式：1. 线上宣传：通过建立官方网站、社交媒体账号等方式，向目标学生群体展示机构或组织的特色和优势。
2. 校园招聘活动：参加校园招聘活动，与目标学生群体进行面对面的交流和宣传。
3. 媒体宣传：利用传统媒体或新媒体平台，发布招生广告或新闻稿，提高机构或组织的知名度和形象。
四、招生流程招生流程是招生工作中的核心环节，一个清晰、高效的招生流程能够帮助机构或组织顺利完成招生任务。
以下是一个典型的招生流程：1. 信息收集：学生填写报名表或在线申请，并提交相关材料，如成绩单、推荐信等。
招生方案详细流程范文7篇
招生方案详细流程范文7篇招生方案详细流程（篇1）一、目的：扩大宣传，更好地达成本季度的招生计划，促进新学期招生。
二、时间：_年__月__日三、秋季招生主题：金秋九月，放飞梦想四、宣传内容：1、20__秋季班招生宣传2、秋季班因校制宜的班别宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：(一)广告投放宣传：1)目标群体人流集中处派单宣传;2)住宅小区和办公楼电梯广告;3)刊物;如20__年推出的双月刊《星爸星妈》;4)地铁或公交站牌广告;5)各中学附近店面招牌、横幅广告。
(二)校内宣传活动：(见附表1)(三)户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动内容：1、派发传单;2、参加“挑战幸运大转盘”活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张二等奖：价值20元课程代金券1张三等奖：小新星手提袋1个幸运奖：小新星清凉小扇子1把(备注：分校可根据自己学校实际情况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。
)参赛规则：1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在学校以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、_展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会活动地点：社区、广场、公园参与对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、小新星的品牌宣传2、发掘潜在客户，收集有效名单3、引导现场报名，促进20__秋季招生活动内容：1、设立咨询展台2、英语主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
招生的步骤与方法指导
招生的步骤与方法指导引言概述：招生是每一个学校或者机构都必须进行的重要环节，它直接关系到学校的发展和教育质量。
本文将详细介绍招生的步骤与方法，匡助学校或者机构更好地开展招生工作。
一、明确招生目标1.1 确定招生规模：根据学校或者机构的实际情况，结合教育资源和师资力量，明确每一个年级或者班级的招生规模。
1.2 分析目标群体：通过市场调研和数据分析，了解目标群体的特点、需求和偏好，为招生策略的制定提供依据。
1.3 确定招生目标：根据学校或者机构的定位和发展方向，确定招生目标，如提高学校知名度、增加优质生源等。
二、制定招生策略2.1 定位与特色：根据学校或者机构的优势和特色，明确定位，突出特色，形成差异化竞争优势。
2.2 宣传与推广：通过多种渠道和媒体，进行宣传和推广，包括线上线下宣传活动、校园开放日、家长会等，吸引目标群体的关注和参预。
2.3 培养合作关系：与相关机构、社区、教育机构等建立合作关系，共同开展宣传推广活动，扩大影响力和知名度。
三、招生渠道与工具3.1 线上招生：建立专业的招生网站或者平台，提供详细的招生信息和在线报名服务，利用社交媒体和搜索引擎进行推广，吸引更多潜在生源。
3.2 线下招生：参加教育展览会、招生咨询会等活动，与家长和学生进行面对面交流，解答疑问，展示学校或者机构的优势。
3.3 合作与推荐：与中小学、培训机构等建立合作关系，通过推荐和合作招生，获得更多优质生源。
四、招生材料与流程4.1 招生宣传册：制作精美的招生宣传册，包括学校或者机构的介绍、办学理念、师资力量、教学设施等信息，吸引家长和学生的关注。
4.2 招生流程：明确招生流程，包括报名、面试、测试等环节，确保招生过程的公正、透明和规范。
4.3 招生政策：制定招生政策，包括学费、奖学金、入学条件等，确保公平竞争和吸引力。
五、招生后续工作5.1 跟踪与回访：对已报名或者参加面试的学生和家长进行跟踪和回访，了解他们的意向和需求，及时解答问题，提供匡助。
招生流程设计方案
招生流程设计方案招生流程设计方案为了提高招生效率，确保招生工作顺利进行，制定了以下招生流程设计方案。
第一步：需求分析与规划在开始招生之前，需要对招生需求进行详细的分析与规划。
这包括确定招生人数、招生对象、招生专业等，以及确定招生目标和招生的时间计划。
通过需求分析与规划可以为招生工作提供明确的方向和目标。
第二步：宣传与招生推广宣传与招生推广是招生工作非常重要的一环，可以通过多种渠道进行，如校园宣传、广告宣传、社交媒体宣传等。
宣传资料应包括学校的办学理念、教学质量、师资力量等优势信息，吸引更多的有意向的学生来报名。
第三步：信息收集与初步筛选在招生过程中，需要收集学生的基本信息，如学生的个人信息、学习成绩、兴趣爱好等。
同时，根据招生需求对报名学生进行初步筛选，排除不符合条件的学生。
第四步：面试与考核通过面试与考核可以更好地了解学生的综合素质和能力，从而进行进一步筛选。
面试与考核可以包括口头面试、笔试、技能测试等多个环节，以全面评估学生的能力。
第五步：录取与通知根据面试与考核的结果，对符合条件的学生进行录取，并及时向学生发放录取通知书。
通知书中应包含录取学生的基本信息、录取专业、入学时间等相关信息。
第六步：报到与注册录取学生收到通知书后，需要按照要求进行报到与注册。
报到与注册的流程包括提供相关证明材料、填写报到表格等，以便学校对学生进行档案管理和学籍注册。
第七步：宿舍安排与学费缴纳在报到与注册完成后，学校需要对学生进行宿舍安排，并要求学生按时缴纳学费。
宿舍安排要按照学生的需求和学校的规定进行，学费缴纳可以通过银行转账、支付宝等方式进行。
第八步：学生服务与导师分配学校应为新生提供一系列的学生服务，如开展新生入学教育、提供学校介绍和导航、分配导师等。
通过积极的学生服务，可以帮助新生更好地适应学校的学习和生活。
第九步：课程安排与教学实施学校根据学生的专业和学制，进行课程安排，并安排教师进行教学实施。
教师应根据学生的实际情况，制定科学的教学计划，提高教学质量。
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招生工作的主要流程与技巧作为一名招生人员应该具备的条件：招生人员应具备的基本素质（1）遵纪守法，忠于本职工作、忠于招生事业、忠于美语学院。
（2）具有无私奉献、吃苦耐劳的精神。
（3）有气质、语言表达能力强。
（4）有一定的号召力、组织能力、协调能力和凝聚力。
（5）熟悉我院的发展、历史、及现状，对中国的民办教育有深刻的认识和理解。
（6）具有一定的心理承受能力和较高的思想素质，同时具有全局观念。
（7）具有一定的公关能力。
（8）具有较强的独立分析问题、解决问题的能力。
（9）具有事业心和责任心。
一名合格招生人员的基本要求：（1）克服困难、排除干扰。
（2）能吃大苦、能耐大劳。
（3）集中精力做好招生工作，不做与招生无关的事情，一切以招生工作为主导。
（4）注意言谈举止、服饰整洁大方。
（5）在与其他院校的激烈竞争中，搞好公共关系，和平共处，互惠互利。
（6）介绍我院时，应实事求是，不弄虚作假、夸大其词。
（7）能够听从学院和领导安排，具有团队精神。
招生工作主要分六个阶段：一、下点前的准备工作：6月1日前前期工作一定要扎实，做好基础知识的储备工作。
1、摸清设点城市当地各方面情况（人文、地理、经济、教育等）。
1）招生地中学详细地址、毕业生人数。
2）招生地往年的升学率，各个中学的升学率，抓出重点目标中学。
3）掌握其他招生院校的招生进展情况。
）通过各种渠道与招生地教委、招办、工商、市容城管建立好关系，以便以4．后的工作能够顺利开展。
2、根据实际情况，制定出详细的招生计划，包括每天的工作日程、工作所要达到的预期效果。
各项工作要力争做在前面，早计划、早行动，及时向学院招办汇报，以保证区域内工作步调一致，协调统一。
工作过程中，要注意结合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标，要制定出不同的宣传方法，及时总结经验，尽快找到开展工作的切入点。
4、资料的准备。
充分准备好下点前要带走的资料如：介绍信、工作证、身份证、报名表、简章、宣传光盘、协议书和能凸显北京的特色物品等形成自己的优势和百宝箱，例如拍摄自己在学院生活工作期间的相片和短片等。
出发前对资料要进行打包，同时确定资料运达招生点的方式，如：随车走，利用铁路托运，物流其他运输方式。
我们要选择最快捷的托运方式，了解到达本地的时间，以便保证高考期间资料的发放。
5、在设点招生走之前，要提前通知所定宾馆入住时间，以便宾馆方面做好准备预留。
同时要了解所在宾馆目前有多少家招生院校入住及即将入住等。
选择交通工具：确定下点时最安全的交通工具，北京火车票的预定时间为提前4天，汽车要联系好从哪个汽车站出发及到达当地的时间。
原则上要选择火车出行相对比较安全。
在下点前大家要做好第一批经费的预支。
二、设点后准备工作及高考期间宣传：6月1日—6月11日1、入住宾馆。
根据提前预定房间号进行入住，办理入住的相关手续，协调好房费的缴费周期。
如：一月、半月等，最好时间越短越好，这样便于我们资金的周转，同时了解宾馆是现金结算还是转帐结算。
入住宾馆后要详细了解宾馆的规章制度、安全法规，同时配合宾馆工作人员的管理工作。
在入住宾馆后要及时将本点宾馆的详细地址、名称、房间号、电话、个人手机号码、传真号等以传真形式传回招生办公室。
2、刻制印章。
因为简章的量比较大，我们一般要刻制原子章，盖章省时省力比较快捷。
印章刻制要大小适中，根据我院简章的尺寸和颜色搭配选择印油。
印章一般包括一下内容：学校名称、宾馆名称、地址、本点房间电话，手机，联系人（某某老师）不要把全名打上去。
盖章的位置也要注意。
．3、确定考点及高考期间简章的散发①确定考点可以通过当地的社会关系，高考学生、媒体朋友、教育主管部门、兄弟院校了解所辖区域的考点分布情况，摸清考场位置、数量、考生人数、及周遍环境。
同时对考点进行分片管理，点负责人和助理进行协商。
②雇用临时人员进行简章的散发主要途径是雇用当地的中专、技校、大学生为我院发放高考期间的简章。
同时对他们要做好培训工作：让雇用人员在短时间内了解我院的基本情况，和应对突发事件的处理，主要是城管。
招聘临时工作人员，分工明确，任务下达清楚，根据考生人数制定出每个考点的人员需求。
③高考前一天的工作安排首先召集所雇用的临时工到宾馆取招生资料，对发放资料的细节问题进行讲解，高考期间是各个媒体关注的焦点，大家千万要注意发放的方式和技巧。
一般高考的第一天各方面管的相对比较严，我们的主要对象要放在考场外的家长。
边发边讲解，同时要有眼观六路，耳听八方的灵敏性。
根据各考场的考生数，合理分配资源，包括各考点的简章、海报、条幅等宣传品的需求量以及合理使用。
确定交通工具（自行车或汽车），保证高考期间物资供应及时。
准备必要的防暑药品及饮用水。
④高考期间的工作点负责人要对本地区所有考点进行巡视，主要目的有两个：一、观察其他民办高校动向及在发放资料过程中存在的优点和缺点，以便及时调整我们的发放的方法。
二、检查我们雇用的人员资料发放情况，同时进行监督和指导。
．对高考期间简章的散发总结几条：①最大限度的在考生走出考场时散发简章②重点狠抓考场外家长，作好招生宣传工作③发简章要有目标，不做简单的传递工作，要边发边讲，面带微笑。
④条件允许的情况下要统一着装，悬挂条幅或张贴海报等，形成一定的声势随时拾起丢落在地上的我院招生简章，维护学院形象。
同时注意收集其他兄弟院校的招生宣传资料。
⑤雇用发放简章人员要注意男女搭配，要挑选形象气质佳人员。
4、宾馆内部宣传及房间的布置问题具体有以下几项：①悬挂条幅，在进驻宾馆的第一天就要协商，位置、是否收费和悬挂时间、是否城管执法部门查封和收费，如何制作，颜色要区别与其他学校。
②大厅内宣传品的主要位置。
正对着宾馆门口的位置。
服务台前的位置，以张贴画，条幅的形式③电梯口和电梯内的宣传④房间布置必须像一个办公场所，布置要井然有序，美观大方，让家长和学生一进来就有一种亲切感。
要把学校配备的资料和批文还有我院的办学特色、校训，尽可能地在房间布置中展现出来。
让考生和家长一进来就可以一目了然。
具备必要的硬件设施：电视、碟机、固定电话、饮水机等。
5、要处理好几种关系①宾馆经理的关系②与服务员的关系③兄弟院校的关系（对所住宾馆的兄弟院校要进行分析，西安、江西、北京、其他。
）④处理好当地教育主管部门、工商、城管的关系⑤当地媒体的关系（电视、广播、报纸、网络等）三、高考结束后—分数公布前（6月9—6月25日）1、抓住考生填报志愿时间，最大限度进校宣传（要根据当地的具体情况定）以各种适当的理由进入各个中学，以各种不同的方式及操作思路，尽可能在学校获得宣传机会，主要收集学校整体考试情况，了解高三学生人数、在中学门口、宣传栏张贴我院宣传画等，条件允许在中学门口以设点的形式摆摊是最有成效。
．2、最大限度的参加当地教委、政府及相关单位主办的大、中型咨询会。
3、大力发展“校外临时工”①发展当地高等院校在校大学生。
②发展当地职业介绍所、就业服务中心和媒体的工作人员。
③利用当地人才市场招聘优秀校外临时工。
④寻找当地目前在读的高二、高三年级的学生。
⑤在中学附近或者内部从事经营的经营户。
⑥其它民办学校的老师和学生。
⑦其它学校的代理人。
4、大力发展联盟校（佟院长已讲）5、动员本校学生展开招生宣传工作，第一轮的目标锁定在学生本人毕业的学校了解情况。
省负责人做好第一轮的巡视工作。
主要任务为：检查各点房间布置情况、各点咨询情况、传达学院最近工作指示、了解各点发展校外临时工及发展联盟校情况，同时对各点出现的问题及时进行分析解决。
6、对“大学生社会时间活动”和“校外临时工”进行招生资料及安全问题的培训。
主要有几个方面：我院的办学历史及特色、我院的学生管理教学管理、校园文化生活、安全保卫、后勤保障、就业、简章专业解读。
做为一名合格的招生人员首先就是要对招生资料的熟悉。
招生点安全及辐射点安全问题：我院的保密资料要妥善进行保管，不放在宾馆明显的位置，个人财务现金，手机等不要随处乱放，外出办事要锁好门窗，贵重物品不在宾馆内存放，最好在前台寄存。
身上不带大量现金。
外出办事要选择安全的交通工具。
咨询工作一般在晚上9：00前结束同时做好个人的人身安全。
7、尽快熟悉当地民俗和风俗习惯。
语言是我们与家长和学生交流的主要渠道，招生人员要主动收听和收看当地的方言类电视、广播，能听懂是我们交流的基本前提。
了解当地民俗风俗尊重别人的风俗习惯才能营造一个良好的沟通环境。
8、关注当地发生的各类新闻及最新高考动态，这些也是我们与家长沟通的重要桥梁。
日）9月8——25月6四、分数公布后——新生报到前的主要工作（．这段时间为咨询报名的高峰期。
（咨询工作不做详细讲解）1、对已报名的学生各点自行组织咨询会。
5—20人在咨询办公室即可组织召开的会议，为小型会议，由招生点老师讲解、咨询；20—100人由省负责人参加的会议为中型会议；100—300人以上的会议由院领导参加的会议为大型会议。
2、对未报名的学生各点自行组织的咨询会。
①各中校、班级组织的家长会、填报志愿会等，我们可以想办法参加。
②通过前期发放简章进行加页的形式，通知我们要开的咨询会。
③通过中学校领导、班主任、学生干部、学生口头传达。
④在目标中学门口或教室张贴通知。
⑤在当地媒体发布广告组织会议、活动。
经过实践证明，大量、频繁的十几个考生、家长聚在咨询点的小型咨询会效果最好。
3、如何才能做好咨询会会议的主题内容：①院领导讲解我院基本情况和特色。
②我院在校学生现身说法讲解在校学习和生活情况。
③邀请当地官员或教育主管部门领导讲话。
④邀请已报名决定来我院的新生讲解对我院的了解和感受。
⑤邀请参观过学校的家长或在校生家长或新生家长做讲解。
⑥我院外教讲解⑦现场互动、答疑。
⑧会后的详细咨询和报名。
．4、会议现场注意事项：①着装整洁大方，最好为我院统一服装，佩带工作证，树立良好的形象。
②安排好接待、签到、维护好会场的秩序。
③如果现场混入竞争对手，应及时发现，并请其出场。
④如果个别家长比较刁钻，应委婉的邀请家长单独咨询，个别问题个别对待，不能破坏现场气氛。
⑤在目标中学或班级中建立关系网。
可通过已报考我院的考生，做其他同学的工作，以新生带新生的方式来增加咨询会生源人数。
5、指导考生填写报名表根据考生家庭的经济实力选择专业根据考生的兴趣爱好选择专业根据考生的文理科来选择专业根据考生的特长选择专业根据目前就业形式选择专业根据家长的未来期望选择专业6、巩固已报名新生①在各招生点安排新生做口语培训。
②适合的安排一些有意义的活动，如敬老院献爱心、回报母校、美化城市等公益活动。
③适量的进行家访，增进感情交流。
④组织所有报名的新生，组建临时班级体，推选或竞聘新生成为进校前的临时班长组建班委会。
．⑤预留作业。
布置暑假作业，让报名学生假期学习外语，写我到北京上大学征文等，进京报到时上交，各点组织评奖等。