元旦春节抖音直播带货营销活动方案

元旦/春节抖音直播带货营销活动方案

春节期间又是营销阵地高峰期，商家要利用抖音效应勤力输出在线直播带货。

具体如何操作？

（一）开通商品橱窗功能

2020年10月起抖音直播发布新规，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车。第三方来源商品链接指的是淘宝天猫、京东等电商平台。所以直接联系抖音官方平台开通抖音小店即可，不要找市场中介，没必要。

抖音小店根据商品品类不同，开通保证金不同。个人或者企业身份开通都可以。费用下面表格自查，公示透明，无需找第三方，不存在信息差。保证金未来可以退回。抖音官方也会推荐给你一些流量的套餐，购买流量，说法是没有抖音流量扶持，可能小店开通无人问津效果一般，这个见仁见智，不打算一开始就投入很高的个人，不买无妨。自己慢慢做吧，反正没指望一夜暴富。保证金情况见下表格：

选定自己的类目就可以联系官方开通了。那么就拥有了自己的在线售货权利。

说说营销活动怎么弄吧。

（二）直播间准备

1、手机：一般来说直播间至少都需要有两部手机。一部拍摄，一部伴奏。

直播手机不追求款式，主要看三大指标：摄像、内存、稳定性。有很多大V其实也用相机之类的，清晰度更高，但这个需要团队操作，个人直播的话还是手机比较方便。

2、手机支架：直播支架功能之一就是防抖，所以在质量上一定要把好关。稳定、轻便、灵活就好。

3、补光灯：视频中50%的清晰度都来自于补光灯，要好看就要弄个补光灯，不贵，某宝一大堆。

4、声卡：打造好的气氛和声音效果。

5、麦：麦克风在直播间中的作用主要是降噪和采音，音质好才能给粉丝带来更好的效果。

6、耳机：这个用来听自己声音。因为你的声音是通过很多设备传输到粉丝耳朵里面的，随时自己听听动静检查效果。

7、背景：自己简单布置下，尽量大气简洁突出主题。

上面是设备，说下关于工作人员配置。

8、主播1名，助理1名，最少配置。

主播要求：形象气质佳、声音甜美、普通话标准、讲述产品有带动感，对产品描述生动传神，感染性强。口齿伶俐、思维敏捷、台风好、镜头感好、善于应变。

助理要求：及时场上配合主播要求协助展示产品、演绎产品使用效果等。

主播一定要激情满满！

9、直播时间预告

直播要未来播先聚集人气，最尴尬莫过于无人进入直播间。提前一周发布直播活动彩头海报，吸引定时进入直播间。好的营销氛围来自于前期的努力宣传和互动维护。

元旦春节期间直播预热的手段有：

头条、微博、公众号等渠道发布预告信息，通知老粉来直播间迎接品牌大拜年活动。

大量发红包，告知粉丝转发直播间，迅速把人气飙升！

10、直播流程：

---开场，自我介绍，重头介绍今天直播产品的心动亮点宣传。

“今天是春节前品牌联动大拜年活动，在元旦春节之前，先给大家伙老粉丝新客户拜个早年了。疫情期间团拜会都取消了，云拜年不错，但是过年不能空手吧，我们物流很给力，你的祝福云送到就行了，但是你的心意年货，我们今天都给你备齐了！来看看我们今天准备的团拜年货集市都有哪些丰富豪华的内容。送人绝不丢面子，收礼就能感受你的心意有多足，新年就有多旺。自家囤年货也一次就备妥。”

--大致介绍直播产品组合，福利，购买流程。

--主播助理一唱一和镜头展示尝试产品，介绍下单方式，煽动氛围购买。

--粉丝互动，发送福利。

等人数上来，开始秒杀产品放福利，同时设定好秒杀人数，数量，不断制造紧张感！

一定要告知客户下次直播时间，福利。

11、直播功能使用贴士：

抖音直播带货有三个核心功能，主播开播前、开播中，都可以对直播商品进行上架和排序。

--讲解：主播点击讲解按钮，粉丝端会弹出商品卡片，点击购物车自动定位该商品。

--品列表展示优惠券：在抖音小店后台设置商品优惠券，直播间会在列表展示出这个优惠券标签。点击商品列表进入商品详细页面，领券后购买。

---直播前记得保证商品都已经添加到橱窗，挂到直播间购物袋内。提前试播，保证网速、购物车、上下架功能。

（三）直播互动技巧玩法

1、直播点赞打赏粉丝

告知直播间用户，点赞达到多少就会发福利，引导大家转发直播间给好友，让大家乐于点赞达到人气目的。

2、秒杀

发布超低价商品，选最热门的来做，时间上做好规划，提前告知大家做好准备，熟悉秒杀流程，然后多安排几次秒杀，提高直播间热度。引导粉丝转发分享。提高参与热情。

3、积极回答观众问题

注重粉丝体验，重视及时回答营造直播间很热闹的气氛。

4、抓粉丝痛点

产品功能介绍，要对产品有充分了解，说出平时用户购买此类产品的一些痛点，赢得人心。