汽车周边-长安马自达北区整合营销方案

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马自达昂科塞拉营销策划书

马自达昂科塞拉营销策划书篇一：昂科塞拉分解图篇二：昂科塞拉和明锐哪个好：明锐更实惠昂科塞拉和明锐哪个好：明锐更实惠有没有想过15万以内拿下一辆颜值、品质、口碑、性价比、空间、动力都高的家用轿车，别问我这么牛X全能的车是不是我的幻想，睁大你的眼睛，现在，马上，给你挑出两款让你见识一下——马自达昂克赛拉和斯柯达明锐。

究竟昂科塞拉和明锐哪个好，看完文章就知道。

长安马自达昂克赛拉三厢：外观设计：更换了新名字的马自达3——昂克赛拉，同时也将其内在外在进行了升级改造。

采用了“魂动”设计理念的设计，使其有着动感、张扬、时尚的面容。

宽大的中很是霸气，狭长且带有透镜的头灯看起来也十分凶残。

车身侧面的线条十分流畅，曲折的腰线样式以及长机舱、短尾的设计赋予了它更强的动感。

昂克赛拉的尾部看来很有层次感很立体，与阿特兹相比少了镀铬装饰，但却提升了其有体性。

尾灯的形状同样很犀利，与车头的形成呼应。

内饰设计：与霸气的外观相比，昂克赛拉的内饰风格就略显低调，并没有采用过多的花样设计，中规中矩的造型，但细节上却是很考究。

中央液晶屏孤独的矗立在中控台上方，有点妨碍内饰的整体性，该屏幕的操作方式类似宝马i-Drive，有利减少了控制按键的数量，所以中控区除了空调控制按钮外并没有其他按键。

三幅方向盘的最大亮点是采用了红线缝合，强调了它的运动气质。

左右两侧还带有定速巡航、影音控制等多功能键。

仪表盘采用单环的样式，刻度采用红色描绘较为个性。

行车电脑显示屏分列仪表盘两侧，可以反馈大量的信息。

空间表现：昂克赛拉采用双色真皮座椅，座椅的包裹性和支撑性十分出色，前排乘坐空间也是足够实用。

虽然该车的轴距达到2700mm，但其后排的乘坐空间表现并不像数值给人的感觉那般，显得略微有些局促。

后备厢容积为419L，内部空间较为规整，并且可以通过放倒后排座椅来扩充储物空间，能够满足日常使用。

车厢内部提供手套箱、前排扶手箱、车门储物格等储物空间，放置一些随身物品也是毫无问题的。

汽车品牌—长安马自达“不辜负”粉丝盛典规划营销策划方案

4月11日－4月30日
感性 1、粉丝盛典发布会活动视频、花絮精彩再现 2、“不辜负”传播主题深度解读：从企业层面和用户层面诠释 3、M故事口碑发酵，更多人讲述自己和爱车的故事，影响身边的人（大众粉／敌粉） 4、李晨、beyond话题二次传播，时尚、音乐、娱乐类跨界传播 5、2016年度品牌战略、年度销量目标、“用户 +”营销思路、全程关怀服务政策 6、长马典型粉丝画像，选取典型粉丝故事进行话题二次传播，并延续到北京车展理性 1、经销商店头粉丝见面会、延续粉丝盛典热度 2、产品卖点：形之美、驭之美、智之美
购买
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关注 Attention
喜好
Intresting
2016是长马粉丝计划元年粉丝盛典打响长马营销第一枪
项目分工推进节奏
H5互动招募粉丝
全国粉丝盛典会
板块 CMA
大区 DLR
平台
工作内容
市场部（传播公关）
执行细案定制（主kv／视频脚本）活动手册确认下发／终端执行手册确认下发粉丝盛典执行
形之美、驭之美、智之美核Biblioteka （魂动+创驰蓝天）
心
信 “不辜负”发布 AXELA上市两周年
CX-5三周年
息
北京车展
音乐季营销
奥运会借势营销
新春促销
周年促销
暑期促销
金九银十促销国庆中秋出行核心竞品对标
广州车展冰雪试驾年终促销
1月
2月
3月
旺季，高关注
Live it ！不辜负
315、全系促销粉丝盛典第二季全年盘点、总结
音乐多彩生活
4支不辜负TVC发布粉丝写给自己一封信：不辜负车主、工人真情演绎“不辜负” 明星乐队“不辜负”演唱会

长安马自达Zoom-Zoom体验营整合方案

人员要求：产品讲解员1名礼品：讲解环节穿插提问，赠送小礼品
茶歇区
产品展示区
第二重空间---互动空间
Zoom-Zoom互动空间
游戏是童年最美好的记忆，通过长安马自达的产品唤醒童年，通过童年的游戏来感受产品带来的舒心和乐趣。从而最全面的了解产品，高度认可产品！
概述游戏项目：
目录目录
整体概要
执行方案
活动传播
活动预算
内容概要
Zoom-Zoo律律动空间
First Day 下午 Second Day 全天 First Day 上午
开营仪式
体验营
Zoom-Zoom互动空间
•CMSC领导
•潜在消费者
•当地经销商
•区域媒体 •消费者
Zoom-Zoom体验空间
场地要求
互动空间
场地面积要求：80m×80m
律动空间(人员休息)
建议选择试车场地旁边的室内区域，200平米左右；在没有条件的情况下，可以搭建帐篷。
体验空间
场地2m体验营现场用车需求
区域\车型 Mazda2(1.5) Mazda2劲翔(1.5) Mazda3(2.0)
试车环节游戏环节展示用车备用车辆试驾颜色要求游戏展示备用总计
08:30-09：15 09:15 09:15-09：20 09:20-09：25 09:25-09：45
项目
媒体/潜在用户集合到活动场地、签到主持人宣布开营仪式开始 CMSC领导讲话 CMSC领导讲话递送营旗仪式
明细
媒体集合地点（TBD）用户集合地点在各经销商店主持人（TBD）藤总讲话安总讲话
2AT 1AT 1AT 1MT 炫耀红/风尚银冰酷蓝炫耀红格调灰 5台

长安新款马自达2营销项目策划书

长安新款马自达2汽车营销策划书一．长安马自达汽车销售公司简介长安马自达汽车销售公司(简称“长安马自达”)于2007年4月9日成立，主要职能部门设在，在设有办事处。

成立伊始，长安马自达的运作便汲取了本土的雄厚实力及国际领先经验。

以总经理藤桥稔先生和副总经理安显林先生为核心的领导团队，汇集了来自日本马自达品牌的专业人才以及来自长安福特马自达汽车具有丰富行业经验的资深人士。

与此同时，长安马自达还将为中国消费者提供具备国际领先水平的产品及服务，赢得客户的信赖和美誉，在构筑起长安马自达企业形象的同時，也将不断提高马自达在中国市场的品牌形象。

长安马自达不仅拥有来自于本土和国际的丰富市场营销经验，还在企业文化中融合了马自达特有的“Zoom-Zoom” 品牌精髓，两种独特的资源优势兼收并蓄，将为中国汽车市场带来全新的活力。

马自达的“Z oom-Zoom”代表了一种全球领先、独一无二的汽车设计、制造理念，即创造性和革新性。

马自达始终秉持着这一信念，向对童年时代所感受到的动感魅力仍怀有憧憬的人们，提供“激动人心的驾驭体验”；而长安马自达在这一理念的引导下，专心致力于为顾客提供优质上乘的销售服务，带来卓然不群的服务体验，这与“Zoom-Zoom”理念所追求的方向—为客户提供愉悦、完美的驾乘感受高度契合。

二、新款马自达2简介Mazda2沿袭马自达经典的“Zoom-Zoom”设计理念，并同时结合了优异的安全性、舒适性及燃油经济性表现。

全新Mazda2在日本市场推出了1.3L和1.5L两种排量，具有极佳的节能环保性能，排放量低于日本2005年标准至少75%。

小型掀背车Mazda2是一款专攻年轻人市场的车款，除有可靠的性能和实用化的车厢外，最重要还是相宜的售价，让投身社会不久、刚刚建立经济能力的年轻车迷，也可从容拥有。

车厢方面维持原来布局，中控台用上较为沉实的装饰，将Mazda2的简洁风格展现出来。

车设六碟汽车音响。

前安全气囊具备两段式充气功能（DualStageSRSDualAirbags），而预紧式安全带附设阻力探测器，以防安全设备启动时“反应”太大，造成不必要的伤害。

长安马自达营销运营方案PPT

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推广目标
品牌影响力
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知名度
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市场占有率
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任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
协议大客户30万
占总计划的6%
PART 03.
营销执行策略
输入标题
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SWOT分析
优势(Strengths)
01
1、产地特别，生态种值、绿色健康
S
是最大的特色。
2、产品对中老年有保健作用。
3、外观通透、油质丰富，口感极佳。
T
机遇(Opportunities) 03
1、在中高端产品有较大的机会。 2、公司经营模式比较独特，可以
文本或者复制。请在此处
12 34
组合定位
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渠道畅通
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其他
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汽车营销活动方案(精选3篇)

汽车营销活动方案（精选3篇）汽车营销活动方案篇1一、活动背景汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了汽车的理想与抱负。

汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为汽车最忠诚的客户。

二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、通过系列活动拉近消费者与距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估1、在这一系列的活动过后，将会给汽车销售带来质的飞跃。

市场将对汽车有了更高层次明确的认识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排（待定）六、活动内容1、“关爱儿童成就未来”，由汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的汽车——“我心中喜爱的儿童绘画巡展”。

充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”“品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。

一汽马自达营销策划

2011款一汽马自达 6 营销策划方案一、前言一直以来，汽车行业都是一个颇受关注的行业，随着中国经济的不断发展，中国终于进入了汽车社会，成为了全球汽车重要的生产国和消费国。

进入汽车消费时代的中国，汽车消费直接带动着汽车产业的发展，并逐步成为我国经济新的增长点。

2000年10月，“鼓励轿车进入家庭” ，首次写进了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划》中，2001 年国家计委相继出台了《汽车消费政策》等一系列文件，我国居民轿车消费迎来了更快发展的新时期。

汽车消费在我国的快速发展已经毋庸置疑，但与此同时我们也应该看到：按照人均汽车保有量，中国仅为47.8 辆/ 千人，这仅相当于美国1917年、日本1964年、韩国1988年的水平。

由这一资料可以知道，我国目前的汽车消费市场潜力还很大，汽车消费市场还有很大的开发、发展空间。

正是由于这一巨大的消费前景，各汽车经销商、生产商都应该加大营销力度，努力开拓汽车消费市场。

此次我们小组定位于长沙市场，选取“ 2011 新款一汽马自达6”作为研究对象，通过分析长沙市汽车消费需求状况，对一汽马自达6 做出一份促销策划方案，希望借此提高该款车得品牌知名度、美誉度，同时促成最终消费。

二、长沙市汽车消费需求状况分析（一）数据图1. 居民汽车总体消费状况——拥有和预购从总体看，不断上涨的油价从一定程度上阻碍了长沙居民未来一年内购买用汽车的热情，不过长沙市场发展空间大。

2. 居民汽车购买类型8 0% 7.0% 6 0% 5 0% 4 0% 3 0% 2 0% 1 0% 0 0%汽车拥有塞 ■汽车朋諮車39%6 7%论怖柑二斛2008年E月摇影氏烹的人 Hiv* 45. 000人 2009H T 6H ・*」帀TRH^U*车的人祈敎■为62* 000人T®1.4%（嗔伶體眾二车土芈金国居民■全HE 民官费车鹏If 车 26 2359 乜8 三厢讥护车 79.3 59.2 587M1E 人以下简包车 53 7 20.5 3?多功能车99 189 19 6 41878 14 2 2S6 辱勞车25.63880.8333. 居民汽车排量选择金国居民卡沙市庄民平绚排■平均撷■渕勺汽车T58湃1 61H0 io 升疥1亦.5升牡帀升2 0-2 9H 丨二 .3曲型上暑匚 tgrtfSMl_5・7_~387「石”…「 ” 89 |~4^5~ 327 29$ 釦096.2 '65 '19.4 21.1~17~'T1'~~^厂他248J9 91盟分析可见，汽油价格不断上涨，再加上环保因素，长沙市居民未来预购汽车排量逐步升至1.3升。

马自达汽车营销策划方案

马自达汽车营销策划方案一、市场分析1.1 大环境分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对汽车的需求量逐渐增加。

目前全球汽车市场竞争激烈，各大汽车品牌都在积极寻求市场份额的扩大。

在中国市场，自主品牌和国际品牌竞争激烈，消费者对汽车的选择也更加注重品牌形象和产品性能。

1.2 消费者分析目标消费者主要是年龄在25-45岁，有一定经济条件，追求个性化和品质的消费者。

他们对品牌形象和产品质量有较高的要求，注重驾驶体验和舒适性。

此外，在当前环保意识日益提高的背景下，消费者对于环保性能也有一定的需求。

1.3 竞争对手分析马自达汽车面临的竞争对手主要是其他国际品牌和自主品牌。

国际品牌如宝马、奔驰等拥有较强的品牌影响力和技术实力，而自主品牌如吉利、长城等则注重价格和性价比的竞争。

二、目标定位基于市场分析，马自达汽车的目标定位是成为年轻消费者心目中的“年轻、时尚和环保”的汽车品牌。

通过产品创新和品牌塑造，使马自达在竞争中脱颖而出，成为消费者的首选。

三、营销目标3.1 销量目标在当前市场环境下，马自达汽车的销量目标是在2023年实现年销量达到10万辆。

3.2 品牌建设目标通过有效的市场推广，提升马自达汽车品牌认知度和美誉度，确立马自达汽车在中国市场的领导地位。

四、营销策略4.1 产品策略4.1.1 创新产品研发马自达汽车将继续加大对产品研发和创新的投入，推出有差异化的高性能汽车，以满足消费者对高品质、高性能车辆的需求。

4.1.2 环保技术亮点马自达汽车将在产品设计中注重环保性能的提升，推出符合国家环保要求的新能源车型。

同时，提高汽车的燃油经济性能，降低使用成本。

4.2 渠道策略4.2.1 多元化渠道布局马自达汽车将以专卖店、经销商店为主要销售渠道，同时在一些商业中心和购物中心等重要地点设立展示店，提供体验式购车服务，增加产品的曝光度。

4.2.2 经销商培训和支持马自达汽车将加大对经销商培训和支持力度，提供销售技巧和产品知识的培训，帮助经销商提高销售业绩，提升品牌形象。

长安汽车春节营销方案

长安汽车春节营销方案一、营销目标和背景1.1 目标1) 提升长安汽车的品牌知名度和形象；2) 增加长安汽车的销量；3) 加强和扩大长安汽车的市场份额。

1.2 背景长安汽车作为中国最大的汽车制造商之一，具有广泛的产品线和全国庞大的销售网络。

然而，在竞争激烈的市场环境下，长安汽车需要通过春节期间的营销活动来吸引更多的消费者，提升品牌知名度和销售额。

二、营销策略和方法2.1 扩大品牌宣传1) 广告宣传：在电视、广播和互联网等媒介上增加长安汽车的广告投放，通过设置富有春节特色的广告，吸引观众的注意力。

2) 明星代言：聘请知名明星作为长安汽车的形象代言人，在媒体上以明星的影响力宣传品牌，并扩大品牌影响力。

2.2 举办春节主题活动1) 汽车展览：在主要城市举办春节主题的汽车展览，展示长安汽车的产品线，吸引消费者前来参观和咨询。

2) 车主聚会：在各地的长安汽车经销商处举办春节主题的车主聚会活动，邀请长安汽车车主参加，通过互动游戏和丰富的奖品吸引更多车主积极参与。

2.3 推出春节礼包1) 车辆优惠：针对春节期间购车的消费者，推出一定的购车优惠政策，如现金回馈、分期付款免息以及赠送使用准备，以促进销售。

2) 服务礼包：为长安汽车车主提供一系列增值服务，如免费设备升级、免费保养等。

通过提供优质的服务，增加车主的满意度和忠诚度。

2.4 引入线上购物平台1) 在长安汽车的官方网站和其他知名电商平台上，建立长安汽车的线上购物频道，推出春节特惠产品，并提供方便快捷的购车流程。

2) 通过线上购物平台，发挥互联网的优势，吸引更多的潜在消费者，提高长安汽车的销售额。

三、实施方案和时间表3.1 实施方案1) 在12月初开始，制定并发布长安汽车春节营销方案，确保各个部门有足够的准备时间。

2) 12月中旬至1月中旬，启动长安汽车的广告宣传，加大媒体投放力度，提升品牌知名度。

3) 12月下旬至1月上旬，组织和进行汽车展览和车主聚会活动，与消费者进行互动和沟通。

汽车营销活动方案5篇

汽车营销活动方案汽车营销活动方案精选5篇（一）汽车营销活动方案1. 新车上市发布会：组织一场隆重的新车发布会，邀请媒体、汽车行业专家和潜在客户参加。

通过展示新车的特点和优势，吸引消费者对新车产生兴趣。

2. 试驾体验活动：在指定的地点设立试驾基地，免费为客户提供试驾体验。

通过让消费者亲自感受汽车的驾驶感觉和性能，增加他们对车辆的信心和购买意愿。

3. 促销折扣活动：推出特别的促销折扣活动，如购车打折、赠送精美礼品等，吸引消费者前来购买。

同时，通过限时促销的方式，增加购车的紧迫感。

4. 试乘试驾活动：组织试乘试驾活动，邀请消费者亲自体验车辆的乘坐舒适度和驾驶感受。

通过提供免费试乘试驾的机会，让消费者更加了解车辆的性能和特点。

5. 合作推广活动：与其他汽车相关的品牌或机构合作，共同开展推广活动。

例如与加油站合作，提供加油折扣或积分优惠；与保险公司合作，提供车险或延保优惠等。

6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行广告宣传和互动活动。

发布汽车相关内容，与粉丝互动，增加品牌知名度和用户参与度。

7. 举办车展：参加重大车展，并设计吸引眼球的展位，展示最新款车型和技术。

通过车展吸引潜在客户和媒体，并提供购车优惠和活动参与机会。

8. 试驾推荐活动：鼓励现有客户将试驾体验分享给身边的朋友和家人。

通过提供试驾推荐奖励，如礼品或购车折扣，增加客户推荐的积极性。

9. 高端活动赞助：赞助高端活动或社交聚会，如高尔夫球赛、名人晚宴等。

通过赞助活动，提升品牌形象和知名度，吸引潜在高端客户。

10. 举办车主活动：组织专属车主活动，如车友聚会、专属驾驶培训等。

通过提供独特的车主福利和体验，增强车主对品牌的忠诚度和口碑。

汽车营销活动方案精选5篇（二）一、活动背景随着汽车市场的竞争加剧，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。

针对这一趋势，我们需要通过创新的营销活动来吸引消费者的注意和兴趣，提高销售量和品牌认知度。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过汽车营销活动，增加品牌在消费者心目中的曝光率。

马自达营销策略

马自达营销策略5月6日，在马自达6阿特兹的上市会现场，一汽马自达特地为阿特兹“小兹”请来了新东方教育集团董事长俞敏洪、新生代偶像李宇春、跨界明星林志颖、80后设计师古奇高，为一汽马自达今年的绝对主角阿特兹造势。

不仅如此，上市会的座上宾除了整车厂领导、媒体和经销商，还有两大粉丝团体：玉米（李宇春粉丝团）和颖亲（林志颖粉丝团）。

在整个发布会现场，粉丝的呼声相当高，炒热了现场气氛，“小兹”如同偶像般活化了。

这样的场面是一汽马自达的营销团队特意安排的，他们称之为“2.0”版本营销。

脱胎换骨后的“小兹”需要粉丝的追捧。

对于一汽马自达来说，前期已被“合资事件”搞得焦头烂额，面对媒体不停地追问，一汽马自达和马自达中国只能“打太极”。

直到阿特兹此次以“粉丝营销”来转移大众视线，合资一说才消停了些。

通常来说，车企选代言人倾向于同一领域，要么影视歌明星，要么体育明星，像一汽马自达这样“打破常规”、跨领域请来四种风格的代言人并不多。

一汽马自达自然有自己的道理。

阿特兹产品包含了四个卖点：T（科技）F（时尚）D（设计）S（运动）。

而请来的四位代言人的气质分别代表了阿特兹其中一个元素。

年过五十，在留学教育界声望颇高的俞敏洪，作为智慧和知识的代表传递的是阿特兹的科技形象；特立独行的李宇春，其中性先锋的外表演绎了80后“拒绝雷同”的时尚态度；一向以健康形象示人的人气爸比林志颖，利用专业的驾驶技术，诠释了阿特兹运动感驾趣；知名度相对弱的80后设计师古奇高，在家具设计上的造诣深厚，拥有自创家具品牌“梵几”，其设计理念与阿特兹外观的猎豹仿生学设计概念不谋而合。

这样的跨界组合，只为烘托一个明星“小兹”，一汽马自达在阿特兹身上下足了功夫。

互联网思维下的营销创新4月20日，俞敏洪在新浪微博举办的一场名为“创新思维打破常规”的微访谈中，一汽马自达阿特兹以拟人口气向他提问：“我觉得创新是诗意而绝对的，俞敏洪先生用自我信条开拓不一样的ABC之路，阿特兹也在全力以赴挑战驾乘愉悦的极限。

长安马自达营销策划方案

长安马自达营销策划方案第一章：市场分析1.1 汽车市场概况中国汽车市场在近年来保持稳定增长，成为全球最大的汽车市场之一。

然而，由于竞争激烈和消费者需求的不断演变，汽车市场变得越来越复杂。

了解市场现状和趋势对于制定有效的营销策划方案至关重要。

1.2 竞争分析中国汽车市场竞争激烈，主要参与者包括国际品牌和国内品牌。

长安马自达作为合资企业，面临来自国际品牌如大众、丰田和本田等的竞争，同时也有来自国内品牌如吉利、奇瑞和比亚迪等的竞争。

竞争分析可以帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，并制定相应的策略。

1.3 消费者分析消费者需求在汽车市场中起着至关重要的作用。

通过深入了解目标消费者的特点和需求，可以针对性地制定营销策略。

消费者分析可以涵盖从年龄、收入水平、购车动机和购买决策过程等多个方面，为策划方案的制定提供依据。

第二章：目标设定和定位策略2.1 目标设定在制定营销策略之前，需要明确公司的目标和愿景。

长安马自达的目标可能包括增加销量、提升品牌知名度和提高市场份额等。

在设定目标时应该具体、可衡量和可实现。

2.2 定位策略定位是指企业在消费者心中所占的位置。

长安马自达可以通过与其它品牌的对比，突出自身的差异化特点，建立独特的品牌形象。

定位策略应该与目标消费者的需求和偏好相匹配，在市场中形成明确的竞争优势。

第三章：产品策略3.1 产品组合长安马自达应该根据市场需求和竞争对手的产品组合来调整自己的产品线。

产品组合应该能够满足不同消费者群体的需求，包括经济型车、中型车和SUV等不同类型。

3.2 产品创新产品创新是长安马自达提升竞争力的重要手段。

通过引入新技术和设计理念，长安马自达可以提供更加安全、环保和智能化的汽车产品。

例如，引入电动汽车并发展充电基础设施，以满足消费者对环保出行的需求。

第四章：渠道策略4.1 经销商网络长安马自达应该建立广泛而高效的经销商网络，以确保产品的广泛覆盖和销售渠道的畅通。

同时，与经销商保持紧密的合作，共同开拓市场，提高销售效果。

汽车城整合营销推广方案

汽车城整合营销推广方案前言销售与招商策略与执行的如何组合，是汽车大道项目目前面临的要紧问题之一，策略性问题的解决是项目实现成功销售的关键因素之一。

本方案着重于解决销售与招商组合的策性问题，根据项目的分析，提出符合项目现状并能足够吸引目标客户群的销售策略，并讨论分析了本项目销售与招商的关系及提出销售与招商组合策略。

因时间过于仓促，本报告偏重于策略分析，具体的执行细则，有待完善。

系列广告及主题与卖点深化另列。

一、项目关键词巴市首席专业汽车街朝阳产业把握未来城中心;专业街;百万家业■巴市首席专业汽车街[支撑点] 1) 巴市第一家统一规划、统一管理、专业产业化经营的汽车一条街；2）巴市规模最大、专业经营品类最全、行业服务最完善、品牌优势最强的汽车行业市场；■朝阳产业- 把握我来[支撑点] 1) 正在快速进展的汽车产业支撑经营收益与地产升值；2）大量有资金实力的经营者正在寻找有进展潜力的项目，汽车大道能够实现他们创富的愿望；■城中心;专业街;百万家业[支撑点] 1) 地处旧城中心地段、商业氛围日益浓厚，汽车专业街的兴起将大大提升区域商业价值；2）产品定位为百万元门店，针对的目标客户群亦是向百万家业进军的成功人士，百万家业惬合产品惬合客户心理。

二、项目分析一）项目概况：地理位置；阳光春天A座底铺、美丽园风华E座、风光A 座7、8、9单元底铺；建筑面积：总建筑面积为5938M2，其中一层商铺5278 M2 ，地下660M2（目前）；建筑形式：框架结构，可根据客户的需要分割组合，地下室设有缓车道，步行楼梯，迎街为落地窗。

二、项目SWOT分析：1、优势（S）区位：本项目位于团结路与庆丰街交界处，交通便利，有大面积停车场；户型：框架结构，大开间，有地下室、车道、落地窗，在经营选择上空间大；人流量大：位于大型社区腹地，周边社区多，规模大，消费水平高，人气旺盛；规划前景好：初步定位为汽车产业市场，且已有一家大型汽车销售商进驻，是市内唯一一条集汽车销售、维修、配件销售、服务为一体的综合商业街。

长安汽车飙行天下整合营销传播方案

飚
时尚
数码和车的结合，对时尚的最直接阐释
• 通过数码的装饰，形成数码展示车。消费者可以在车里玩游戏、听音乐、上网 • 车内设有PSP游戏，通关者可拿到M号令
音乐DIY 将ZoomZoom精神与潮流相对接
A member of PLEON Network
活动主题区三
数码小车展示
• 用数码装饰Mazda2和Mazda2 劲翔，现场展示 • 销售人员进行现场讲解，内容包括内饰、多功能储物盒等 • 让消费者现场玩游戏，小游戏过关可以得到M号令牌
USP解读性价比对比导购车主报告
• 选题
4
：车主报告
• 刊出形式：软文合作 • 媒体选择：大众类/时尚生活类 • 投放时间：11月
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车型对比
AXELA
速腾
福斯科鲁兹
朗动
外观 8.6 8.2 8.5 8.3 8.2
内饰 8.3 8.3 8.2 8.3 8.2
操控 8.5 8.2 8.4 8
8
动力 8.5 8.2 8.5 8.3 7.8
油耗 7.8 8.2 8 7.8 8.2
空间 8.3 8.3 8.4 7.8 7.8
品牌 7.8 8.4 8.3 8 8.3
11.49万—15.99万
8.78万—17.33万 9.59万—14.44万 9.99万—15.99万 9.78万—13.58万 10.48万—12.78万
11
症结小结：
长安马自达产品在消费认知过程中出现了比较严重的问题，导致消费受阻。
知名度低
大部分人不知道
需求—知道
印象感弱
知其名不知其车
知道—了解
新奇骏现代ix35
最低成交价格
16.38万—24.68万
19.38万—30.98万 15.88万—24.08万 19.38万—26.28万 15.58万—24.48万 18.18万—26.78万 14.48万—21.08万
车型
AXELA
大众速腾福特福克斯雪佛兰科鲁兹
现代朗动马自达6
最低成交价格
长安马自达北区整合营销传播方案
1
市场分析
2
近年来马自达品牌在华市场表现
处于劣势 • 2014至今，马自达品牌在华市场表现在整体乘用车市场中
。
马自达品牌在整体乘用车市场中排名26位。
3
近年来长安马自达核心产品的市场表现
不尽如人意 • 2014至今，长马自达核心产品在华市场表现
。
AXELA三厢在紧凑车细分市场排名31位 AXELA两厢在紧凑车细分市场排名82位
5
长安马自达北区市场
5 3 • 长马北区8省个增长市场，个销量大省，市场潜力大，有很大的上量可能性。
• 机会与竞争同在，优质市场是众品牌必争之地，竞争压力相对也要激烈。
全国排名4 114万增16%
全国排名11 51万增6%
全国排名14 43万增0.8%
全国排名15 41万降5%
全国排名19 32万降6%
考虑过程
决策过程
分享
13
症结小结：区域市场的差异化表现
目标人群消费认知过程
AXELA
蒙
CX-5 AXELA
吉
CX-5 AXELA
黑
CX-5 AXELA
津
CX-5
需求
知道了解
认知过程
考虑体验购买
考虑过程
决策过程
分享
14
营销策略
15
AXELA，CX-5与竞品PK
• 在与竞争对手的多面PK中，AXELA与CX-5以其卓越的性能占据上风； • 在产品配置与核心技术上AXELA与CX-5具有绝对优势。
趋向性差
购买理由不充分了解—购买
从消费者产生购车需求到考虑购买的层层稀释，导致将考虑购买长马产品的人群量很少。
12
症结小结：区域市场的差异化表现
需求目标人群消
费认知过程
AXELA 121
冀
CX-5 AXELA
辽
CX-5 AXELA
晋
CX-5 AXELA
京
CX-5
知道了解
认知过程
考虑体验购买
CX-5在SUV细分市场排名32位
4
长安马自达品牌的任务解读
• 目前长安马自达市场表现与品牌影响力双双不足，不足以承担品牌任务
AXELA所在紧凑级市场在14年仍是最大的细分市场。
407.79 CX-5所在SUV市场14年全年销售
36.44% 万辆，同比增长
，增长速度最快；
从01年的海马到04的年一马积累了上百万的马自达用户，这些用户对马自达技术比较信赖，同时已经进入或即将进入车辆升级换代阶段，但目前无论是AXELA处于最大细分市场的AXELA，还是处于增速最快的SUV细分市场的CX5，都不足以承担马自达的品牌任务。
1
8
症结剖析：从“需求”到“知道”环节
AXELA与CX-5偏低的知名度导致真正知道产品的人群量少
通过数据可以看出长马产品与主要的竞品相比关注度始终处于低位，关注度增长速度也低于主要竞品，所以在知名度上要明显低看出长马产品销量远远低于竞品，市场保有量低于竞品，目标人群日常接触到的频率较低。
数据来源：中汽协 9
症结剖析：从“知道”到“了解”环节
目标人群对产品不了解长马产品全新魂动设计给消费人群留下了深刻的印象，但无论是AXELA的“智美伙伴” 还是CX-5的“超乎你想象”都未能直接的展示出产品的竞争优势。
“老公这车真好看”“嗯，也不便宜呀”
“这就是新马3！倒是挺好看”“是好看，贵呀，这钱都买马6了”
调性
动感前卫
优雅稳重
运动商务
时尚科技
时尚舒适
核心技术：目前先进的全体系技术优势，较单独的发动机或悬挂技术更先进，更科学。全铝发动机，高压缩比，缸内直喷等核心技术明显高于竞品。
16
AXELA，CX-5的目标人群分析
三厢
两厢
分排量：销售占比 2.0L：31% 1.5L：69% 2.0L：51%
昂科塞拉两厢尤其是“重灾区”。目前的市场地位和表现远不足以承担其品牌任务。
7
长安马自达北区市场症结剖析
让我们审视研究：
作为搭载马自达最新技术并处于热门细分市场的AXELA和CX-5——
在汽车消费行为的哪个环节出现了问题？
需求知道了解考虑体验购买分享
认知过程
考虑过程
决策过程
长安马自达核心产品均采用全新的魂动设计，搭载创驰蓝天技术，拥有时尚漂亮的外观，前卫科技的配置，卓越的操控性。从需求、知道、了解到考虑、体验到购买最后到分享，这是汽车消费行为流程的整个过程，几乎是每个汽车消费者的“购车法则”。
信息来源：4S店暗访 10
症结剖析：从“了解”到“购买”环节
• 核心诉求未能充分展现，未能将消费需求导向购买。 • 品牌影响力相比热门竞品处于绝对劣势，价格没有优势。
相比直观感较强的魂动设计，创驰蓝天技术则相对抽象，大部分目标人群未能理解其真正的魅力。
车型
CX-5
大众途观福特翼虎本田CRV 丰田RAV4
全国排名20 28.9万增14%
全国排名21 28.6万增11% 全国排名27 16万降51% 6
长安马自达北区市场症结
• 长安马自达北区急需市场和品牌任务层面的双重突围。
市场销售层面：
品牌任务层面：
长安马自达在华北区各地的销量一直落后于竞争对手，与各巨头形成了较大的差距；
马自达产品技术有一定的优势，也是多年的口碑品牌，在偏好合资品牌的中国有成为优质品牌的可能性。