市场部6月份工作总结及下月工作计划

每日平均客流/环比/同比 每日平均客流（26）批次
环比上升（%）批次
合计（元） 271.15 3796.08
14年6月成本对比 —— ——
线上投放总结
LED户外大屏 广播FM88.0 广播FM96.8 出租车顶灯
电视台 搜狐汽车 易车汽车 太平洋车市 爱卡汽车 汽车之家 费用合计
广告类型 硬广
活动内容 活动内容
2、市场部人员结构
市场人员结构
市场经理
市场专员
网络推广
负责菲亚特、进口车、广汽 本田各部门的物料制作，协 助市场经理完成各项市场活 动、数据统计的进行。
负责菲亚特网站3个，进口车 网站2个，广汽本田网站5个， 共10家网站。同时负责菲亚 特、进口车、广汽本田3家公
司微信公众平台4个。
集客分析
展厅客流月度分析图
现场订达车成数率
20
H级：
A级：
活动目的：品牌文化气息的渗透－－ －希望通过此次开业庆典活动的实施 塑造和深化广汽本田在长春地区的品 质形象，为新车的销售和服务进一步 奠定良好的基础；
展露品牌个性、气魄－－－隆重、独 特的开业方式，展现出广汽本田成隆 店鲜明的个性与气魄，迅速提升公司 及品牌形象，进一步拓展目标群体市 场；
留有来店途径客户509批
网销线索
网销线索占比
首次邀约到店
49.53%
73
网 线销 索有
效
太 平 洋
搜 狐
汽 车 之 家
易 车
爱 卡
百 度
其 它 网 络
网
线络 索后
237
105
0
278 124
台
网
总销 数线
148
76Biblioteka Baidu
3 145 39 16
6
索
网
线络 索有
107
70
效
0 103 34
邀约到店率 11.51%
车展 基盘介绍 广播 电视 户外LED 路过 网络
日期
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总
车展
0 0 0 00000 0 0 00000000000000000000 0
接管日期：6月22日
发布 篇数
15
10
18
5
订单
1
来电
1
合计
2
5
7
5
2
微信认证及 微官网到期
10
9
备注：由于接手网站时间已接近月末，加上前期网站一直 没有专人维护，短时间内网站管理效果没有实质性变化。
进口车网站
渠道 太平洋汽车网
易车
微信公众平台
接管日期：6月8日
发布 篇数
35
19
6
订单
18
1
来电
30
备注
第十二届中国（长春）国际 汽车博览会。
招揽汽博会期间为选购车型 的意向客户，制定相应政策 ，促进其成交。
搜狐汽车 易车汽车 太平洋车市 爱卡汽车 汽车之家 费用合计
投放日期 1个月 1个月 1个月 1个月 1个月
7月广告投放明细 投放内容
广本成隆保价到汽博 钜惠提前享
22120.33元
投放费用 3750 4500
5
锋范直降3万 广本成隆店开业独享！
6
广本中东成隆店锋范直降3万开业独享！
7
围绕新店开业为噱头
8
围绕新店开业、车型评测、车型促销为噱头
主要渠道
太平洋汽车网 易车网 爱卡 汽车之家 搜狐
长春购车网
凤凰网
微信公众平台
网络发布（篇）
68 46 45
备注
6月7日开通 6月12日开通 6月18日开通
未开通
104
0 0 1 1 2 1 2 4 3 0 0 1 19 2 1 0 2 1 2 2 0 0 0 3 1 0 0 1 0 0 0 49 1 1 0 0 1 1 0 1 2 0 0 2 1 4 3 5 2 4 3 2 2 2 2 2 5 1 0 0 2 6 0 55
展厅 网销
订单成交率 订单成交率
7.43% 20.25%
软文 活动内容 后台会员 后台会员 后台会员 后台会员 后台会员
6月广告投放明细 版面大小 1280x762 B段15秒 B段15秒
彩色二分之一横版，1000字软文配图 开机画面 长春首页 长春首页 长春首页 长春首页 长春首页 208784.33元
投放期数 10天 7天 7天 7天 7天 1个月 1个月 1个月 1个月 1个月
首客留档率：77.48%
60
50
40
30
20
10
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
展厅总客流 展厅首次客流 展厅首客留档 展厅无效客流
日期
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 汇总
交车成交率 交车成交率
90.24% 81.25%
数据对比
2015年6月合计 2015年5月合计
集客对比 客流 770 ——
集客成本（元/人） 成交成本（元/单）
6月份单车成本及单批客流成本
广告宣传与活动费用
客流、销量
208784.33元
770 55
集客成本（元/人） 成交成本（元/单）
集客成本及成交成本环比、对比 15年5月成本环比 —— ——
市场工作综述
1、6月份市场工作综述
市场部根据领导的指引，以及与各部门的通力配合下，完成了广本成隆店开业庆典活动。 从前期活动方案的制定、各大媒体投放的广告、本地知名汽车网站的宣传，到活动的跟踪 、执行和后期推进，市场部成员都充分发挥了每个人的特长，从发现问题到解决问题，全 员都在不断的磨合和探索前进中，组成了较理想的团队。能够完成各部门所需要的宣传物 料制作，以及菲亚特、进口车、广本网站的推广。在7月份，又迎来了第十二届中国（长 春）国际汽车博览会，与成邦店、嘉辉店参加了…………活动的制定。
投放费用 0
46800 51064 88800
0 3750 4500 5583.33 3750 4537
备注：搜狐、易车、太平洋汽车网、爱卡、汽车之家等网站费用按月分摊
媒体反馈
媒体反馈
线下活动总结
集客目标
集客实量际到店
意向客邀户约客户数
接待客计户划数
32
留档客户数
意向客实户际数
32 29
H级：
订邀单约到场
到场交率车
留档率 1B9级：
100% C级：1
1 C级：
活动掠影
网络传播总结
6、公关网络传播总结
序号
核心传播主题
1
广本成隆店开业钜惠 席卷全城 速围观
2
开业优惠倒计时 头等大事怎能错过
3
广本成隆店“粽享端午 感恩父亲节”
4
广本成隆店开业启动倒计时！敬请期待！（文章发给汽 车之家网站编辑）
0 0 0 0 0 0 0 1 1 1 1 3 2 8 7 5 4 1 3 8 3 5 0 0 2 2 7 3 3 5 75
店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770
开通日期
6月7日
6月12日 6月18日
6月7日
发布篇数
68
未开通
46
45
104
25
订单
204
来电
33
合计
237
210
112
62
68
12
43
未认证
278
124
105
备注：网站开通前期，由于个别网站没有专业培训，出现个别扣分现象，影响排名（已改善）
菲亚特网站
渠道
太平洋汽车 网
汽车之家
易车网
微信公众平 台
5583.33 3750 4537
Thank You
23
微信未认证
合计
48
24
备注：连续几个月行情报价都没有没动，加上没有吸引人的促销政 策，无法吸引网友的眼球。近期管理网站较多没有多余时间拍摄车
型图片（进口车需展厅拍照），网站发布车型单一
订交信息
日期 订车 交车
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 汇总
汇聚人气，积累客户资源－－－携手 媒体，整合多方资源，提升活动人气， 加强活动的针对性、有效性，从而激 发现场客户的购买欲望，促进终端销 售，提高售后进场。
32 29 A级：
现场交车数 B级：
活动内容：动感天成 隆行盛世 ——广汽本田成隆店盛装启幕
活动时间及地点
时间：2015年6月13日 地点：广本成隆店展厅
6月7日开通
2
免费宣传
3
免费宣传
25
工 作 成工绩作重与点不 足
➢ 工作亮点： ①开业庆典活动与各部门默契配合，使庆典顺利完成。
➢ 工作不足： ①由于市场部信息由展厅登记表中录入，展厅登记表信息填写不规范，导
致录入信息与销售部终端信息不一致，且信息精准度不够。 ②开业活动前期出租车顶灯集客效果较差。
展厅首客留档 16 13 15 14 6 32 18 18 22 21 12 16 20 39 10 12 11 13 11 25 18 13 9 5 17 18 19 12 18 12 485
出租车顶灯
费用：88800元
广播电台
96.8、88.0费用：97864元
电梯广告
免费
拦车杆广告
免费
LED大屏
广 播报户 电纸外 台
118114 114
成交数 14
老亲 介客 友 短 绍户 告 信
转知
————
42 1 17 0 0 0 19 0
————
邀约到店成交率 19.18%
电其
合
视它
计
744
44 78 634
314
广汽本田、进口车及菲亚特网络总结
广汽本田网站
渠道
太平洋汽车网 汽车之家
易车网
爱卡
搜狐 微信公众平台
基盘介绍 0 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 0 0 0 4
广播
0 2 0 0 0 1 0 8 6 7 2 6 6 10 3 4 9 4 1 2 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 73
电视
0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 1 3 2 3 1 0 1 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 15
店内总客流 28 18 24 26 16 40 35 26 30 28 17 26 32 52 21 21 21 18 19 31 29 22 12 20 28 23 36 18 26 26 770
展厅首次客流 26 18 24 23 13 32 33 22 24 25 15 20 20 48 13 14 16 15 14 29 20 15 11 11 20 21 29 16 23 16 626
➢ 改善措施： ①要求销售顾问按照规范填写展厅登记表，保证信息的准确性。 ②尽量选择适合汽车行业的媒体。
目录
第一部分、6月份市场总结 第二部分、下月市场工作计划
1. 下月市场活动计划 2. 下月广告投放明细
工作计划
项目 车展 团购会
7月市场活动计划
内容
日期
长春汽博会
7.9—7.19
广本抢购夜
7.19晚或7.25晚
免费
（展厅首次客流含售后看车/其他看车，与展厅首客留档都不含网销数据，与展厅统计方法不符，下月进行调整。）
途径分析
30
25
20
15
10
5
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
户外LED 0 0 0 0 0 0 0 1 0 1 1 0 0 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5
路过
21 15 12 9 4 29 12 11 18 9 11 9 15 19 8 11 4 9 1 4 12 6 6 6 13 19 14 9 14 7 337
网络
目录
第一部分、6月份市场总结 第二部分、7月份市场计划
目录
第一部分、6月份市场总结
1. 全月市场工作综述 2. 市场部人员结构 3. 月度KPI数据总结（集客分析，途径分析，订、交车数等） 4. 线上投放总结 5. 线下活动总结 6. 公关网络传播总结 7. 工作成绩与不足
第二部分、下月市场工作计划