保险公司新人培训的组织与管理-爽
保险新人员工培训计划
保险新人员工培训计划一、培训目的随着社会的不断发展，保险行业也在不断壮大。
而在这个行业中，要想做好工作，保险新人员必须具备相应的知识和技能。
因此，为了帮助新人员尽快适应保险工作，并能够胜任相关岗位，公司需要设计一套完善的培训计划。
这个培训计划不仅能够提高新员工的工作能力和质量，也可以提高公司整体的绩效。
二、培训目标1.培养新员工的基本保险知识。
包括保险产品、销售技巧、理赔流程、保险行业的政策法规等。
2.培养新员工的专业技能。
包括市场拓展、客户关系管理、保险理赔、保险销售等。
3.培养新员工的服务意识和团队合作精神。
4.培养新员工的责任心和纪律性。
三、培训内容1.保险产品知识培训a)基本金融知识b)各类保险产品的基本知识和特点c)保险产品的销售技巧和方法2.保险销售技能培训a)市场情况分析和客户需求分析b)保险销售的基本流程和方法c)销售技巧和沟通技巧的培训3.客户关系管理培训a)客户关系管理的基本理念和方法b)客户服务的技巧和实践c)危机处理的技能培训4.保险理赔和风险管理培训a)保险理赔的基本流程和方法b)风险管理的基本知识和方法c)理赔案例分析和操作培训5.团队合作和协作技能培训a)团队合作的意识和方法b)团队合作的沟通和协作技能c)团队合作的案例实操四、培训方式1.课堂培训公司可以邀请专业的保险师和行业专家来进行针对性的课堂培训，帮助新员工了解行业情况、产品知识和销售技巧，并结合实际案例进行讲解和讨论。
2.案例训练通过真实的销售案例和理赔案例进行分析和训练，让新员工能够更好地掌握保险产品的销售和理赔的技巧和方法。
3.模拟销售和服务组织新员工进行角色扮演，模拟销售和客户服务的情景，让他们在实践中提高技能和服务意识。
4.实习培训安排新员工进行一段时间的实际工作实习，让他们能够更好地融入工作环境，了解实际工作流程和业务操作。
五、培训周期为了确保培训的效果，公司可以设计一个较长的培训周期，一般为3个月以上。
保险公司新人岗前培训操作流程
保险公司新人岗前培训操作流程一、前期准备1.确定培训目标：明确培训的目的和要求，以及培训的重点和重要性。
2.制定培训计划：根据保险公司的特点和新人的需要，设计培训的时间、内容和形式，并制定详细的培训计划。
3.招聘和选拔：根据岗位需求，招聘合适的新人，并通过面试和测试等环节对其进行选拔。
二、岗前准备1.发送培训通知：向新人发布岗前培训的通知，告知培训的时间、地点和内容，并要求新人提前做好准备。
2.准备培训资料：根据培训计划，准备相应的培训资料，包括PPT、教材、案例等，以便在培训过程中使用。
3.安排培训师资：确定培训师资，并与其进行沟通和准备，确保培训师资具备专业知识和教学经验。
三、培训内容和形式1.业务知识培训：包括保险知识、产品知识、销售技巧等，通过讲座、案例分析、小组讨论等方式进行培训。
2.系统操作培训：介绍保险公司常用的系统和软件的操作方法和注意事项，通过模拟操作和实际操作等方式进行培训。
3.团队合作培训：培养新人的团队意识和合作能力，通过团队建设活动、团队讨论等方式进行培训。
4.模拟销售培训：通过角色扮演和实际销售情境模拟等方式，训练新人的销售技巧和沟通能力。
5.实地观摩和学习：安排新人到保险公司的相关部门进行实地观摩和学习，了解公司的运作和业务流程。
6.考核评估：培训结束后，进行笔试或面试等形式的考核评估，评估新人的学习效果和成果。
四、培训管理和跟进1.培训管理：对培训的过程和结果进行管理，包括培训进展、学员参与度、培训反馈等的跟踪和记录。
2.培训反馈和总结：培训结束后，收集新人的培训反馈意见，进行总结和分析，以改进培训的效果和质量。
3.培训跟进：根据新人的学习情况和业务需求，安排培训师资或业务导师进行跟进指导，帮助新人巩固和应用所学知识。
五、培训后的辅导和支持1.定期辅导：在新人入职后的一段时间内，安排培训师资或业务导师进行定期的辅导和指导，帮助新人逐步适应新环境和岗位。
2.学习资料和资源支持：提供学习资料和资源支持，以帮助新人进一步提升业务技能和知识水平。
保险岗前培训经验分享
保险岗前培训经验分享在保险行业，作为一名新入职的员工，岗前培训是非常关键的一步。
通过良好的培训，员工可以更好地了解保险行业的相关知识和技能，为日后的工作打下坚实的基础。
在这篇文章中，我将分享我个人的保险岗前培训经验，希望对新员工有所帮助。
1. 了解保险行业在岗前培训中，首先要全面了解保险行业的背景和发展。
对于新员工来说，了解行业的起源、概念、发展历程和主要产品等是必不可少的。
可以通过学习相关的行业资料、报告和书籍来提升对保险行业的认识。
2. 熟悉公司产品和服务作为一家保险公司的员工，熟悉公司的产品和服务是非常重要的。
岗前培训时，我们需要仔细学习公司提供的各类保险产品，包括车险、健康险、人寿险等，了解产品的特点、销售流程和理赔流程等。
同时，还需要掌握公司的服务标准和客户管理方针，为日后的工作做好准备。
3. 学习销售技巧作为保险行业的从业人员，销售技巧是必不可少的。
在岗前培训中，我们需要学习各类销售技巧和方法，包括沟通技巧、需求分析、销售演示和客户关系维护等。
通过专业的培训和模拟销售，我们可以提升自己的销售能力和客户服务水平。
4. 掌握保险业务流程岗前培训中，我们还需要全面了解保险业务流程。
这包括保单的办理流程、承保审核流程、理赔流程以及保险合同的解析等。
掌握这些流程可以帮助我们更好地进行工作，快速高效地处理客户的需求和问题。
5. 加强团队合作保险行业是一个强调团队合作的行业，因此在岗前培训中，我们也需要加强团队合作意识。
参加集体讨论、小组训练和角色扮演等活动，可以增进团队间的交流和协作，培养良好的团队合作能力。
6. 拓展专业知识除了上述内容，我们还可以通过主动学习和积极参与行业活动，拓展自己的专业知识。
可以参加保险协会的培训课程、行业研讨会和相关的讲座，了解保险行业的最新动态和趋势，不断提升自己的专业素养。
总结起来，保险岗前培训是一次宝贵的学习机会，对于新员工的成长和发展具有重要意义。
通过系统的培训，我们可以全面了解保险行业和公司的业务，掌握相关的知识和技能，提升销售能力和团队合作能力。
保险公司培训计划和培训内容
保险公司培训计划和培训内容一、培训计划为了提高员工的专业知识和技能，保险公司制定了全面的培训计划，以确保员工能够不断地提升自己的综合素质和业务水平。
培训计划主要包括以下几个方面：1. 培训目标和需求调研保险公司首先对公司内部员工的培训需求进行全面的调研和分析，包括员工的知识水平、技能水平、职业素养和发展需求等。
同时，还对市场上的保险行业发展趋势和国家相关政策进行深入的调研，以确定公司的培训目标和重点。
2. 培训内容确定在了解员工的需求和市场的需求后，保险公司将确定具体的培训内容，包括理论知识、实操技能、新产品知识和市场营销技巧等。
培训内容将结合公司的业务特点和员工的岗位职责，以确保培训的针对性和实用性。
3. 培训方式和形式保险公司将采用多种培训方式和形式，包括专业讲座、实操演练、案例分析、外出考察等，以满足员工的不同学习需求。
同时，还将采用线上线下相结合的培训形式，以便员工能够更加灵活地学习和提升自己的能力。
4. 培训计划制定根据培训需求和内容确定，保险公司将制定详细的培训计划，包括培训时间、地点、参与人员、培训课程等。
同时，还将制定详细的培训预算和绩效考核体系，以确保培训的有效性和可持续性。
5. 培训实施和监督保险公司将组织专业的培训师团队，负责培训课程的设计、讲授和监督。
同时，还将建立健全的培训管理制度，确保培训的顺利实施和效果评估。
同时，还将对培训效果进行跟踪和总结，以便不断地改进培训计划和提升员工的学习效果。
二、培训内容为了满足员工的不同学习需求和业务发展需求，保险公司将开展丰富多样的培训内容，主要包括以下几个方面：1. 保险产品知识保险公司将对员工进行全面的保险产品知识培训，包括各类险种的特点、保险责任、保险条款和理赔流程等。
同时，还将对新产品和热销产品进行重点培训，以满足员工对产品知识的需求和市场的需求。
2. 保险销售技巧为了提高员工的销售技巧和业绩水平，保险公司将开展专业的销售技巧培训，包括客户需求分析、销售话术技巧、销售底单填写技巧、客户维护技巧等。
保险公司新人培训方案
保险公司新人培训方案一、培训目标1. 了解保险行业的基本知识和背景，理解保险的作用和重要性。
2. 掌握保险产品的基本知识和特点，了解不同类型的保险产品。
3. 学习销售技巧和沟通技巧，提高与客户的沟通能力和销售能力。
4. 培养团队合作精神和团队领导能力，提升团队协作和工作效率。
5. 培养新人的职业道德和工作纪律，提高服务质量和客户满意度。
二、培训内容1. 保险基本知识及背景介绍（2小时）- 保险的定义和基本原则- 保险行业的发展背景和趋势- 保险市场的主要参与者和竞争对手2. 保险产品介绍（4小时）- 寿险产品的种类、特点和销售策略- 财产险产品的种类、特点和销售策略- 健康险产品的种类、特点和销售策略- 人身意外伤害险产品的种类、特点和销售策略3. 销售技巧和沟通技巧（6小时）- 销售心理学和销售技巧的基本原理- 沟通技巧和客户需求分析的方法和技巧- 销售谈判和促销技巧的训练和实践4. 团队合作和团队领导（6小时）- 团队合作的重要性和团队合作的原则- 团队领导的基本原则和方法- 培养团队合作精神和提升团队效率的实践5. 职业道德和工作纪律（2小时）- 保险行业的职业道德和行业规范- 工作纪律和工作规范的培养和实践三、培训方法1. 理论讲授：通过讲座、课堂教学和演示等方式，向新人介绍保险的基本知识和背景，以及保险产品的特点和销售策略。
2. 实践操作：通过案例分析、角色扮演和实际销售活动等方式，让新人亲身体验和实践销售技巧和沟通技巧。
3. 个人辅导：为新人安排导师，进行个别辅导和指导，帮助新人解决实际销售和沟通中的问题。
4. 团队合作：安排团队活动和团队项目，培养新人的团队合作精神和团队领导能力。
5. 自主学习：提供相关的教材和学习资源，鼓励新人进行自主学习和深入研究，提高其专业素养和知识水平。
四、培训评估1. 学习考核：每个培训阶段结束后，进行学习考核，评估新人的掌握程度和学习效果。
2. 绩效评估：在新人进入岗位后，通过绩效考核评价其销售业绩和工作表现。
保险公司新进员工培训计划
保险公司新进员工培训计划一、培训目标1.帮助新员工了解公司的历史、文化和价值观，并融入公司文化；2.为新员工提供必要的保险知识和技能培训，使其能够胜任工作；3.培养新员工良好的职业素质和团队合作精神；4.培养新员工对客户需求的敏锐度和解决问题的能力；5.通过培训，增强新员工的工作动力和责任心，提高员工的工作效率。
二、培训内容1.公司概况培训时间：半天培训内容：公司的历史、发展现状、文化和价值观，公司组织架构和各部门职责，公司的服务理念和市场定位等。
2.保险产品知识培训培训时间：3天培训内容：各种保险产品的种类、特点、销售技巧和理赔流程等，介绍公司的核心产品及各种险种的特点，包括人寿保险、财产保险、健康保险等。
3.销售技能培训培训时间：3天培训内容：销售技巧和方法、客户关系管理、市场营销策略等，通过角色扮演和案例分析等方式，教会新员工如何开发客户资源、制定销售计划和提高销售业绩。
4.保险业务操作培训培训时间：2天培训内容：保险业务的流程、合同审核与签单、保单管理等，培训新员工如何正确操作保险业务，包括保险合同的审核、保单的管理和业务的跟踪。
5.客户服务技能培训培训时间：2天培训内容：客户服务的技巧与方法、危机公关处理、客户投诉处理等，培训新员工如何树立良好的客户服务意识，以及危机管理和客户投诉处理。
6.团队合作和沟通技能培训培训时间：1天培训内容：团队合作的重要性、团队协作技巧和沟通技巧，通过团体活动和小组讨论等方式，培养新员工良好的团队合作意识和沟通技巧。
7.法律法规和职业操守培训培训时间：1天培训内容：保险法律、法规和行业操守的基础知识，教会新员工如何正确合规经营，维护公司和客户利益。
8.综合能力提升培训培训时间：2天培训内容：包括案例分析、领导力培养、时间管理和心理健康等，提升新员工的工作能力和综合素质。
三、培训方法1.讲座教学为新员工安排专业讲师进行保险知识和销售技能等课程的讲解，让新员工系统地了解公司的业务和金融知识。
保险公司新人培训心得
保险公司新人培训心得保险公司新人培训心得(精选5篇)保险公司是采用公司组织形式的保险人，经营保险业务。
保险关系中的保险人，享有收取保险费、建立保险费基金的权利。
同时，当保险事故发生时，有义务赔偿被保险人的经济损失。
下面是小编带来的五篇保险公司新人培训心得，希望大家喜欢!保险公司新人培训心得（篇1）这次公司也是组织我们进行了一次培训，让我们更加的了解了保险的一些产品知识，销售的技巧，以及工作的一些方法，我也是在这次的培训里面收获了一些，有一些感悟和心得。
对于产品的知识，虽然之前的销售过程之中我们也是很熟悉了，但是这次产品的经理也是再次的跟我们讲解，除了以前的险种，还有新的险种，通过培训，让我对于这些险种有了更深一个了解，也是让我明白以前熟悉的也是比较的浅显，但是这次产品险种培训让我也是明白，越是了解了我们的产品。
那么我们在推荐给客户的过程之中也是能更好的显示我们的专业性，而且我对产品的了解有了加深之后也是察觉到以前我在销售之中，一些订单没有成功的原因也是由于对于客户的分析，对于产品的了解还是不够的，如果再让我去销售一次，那么成功率也是会高很多了。
销售的技巧也是之前其实我也是有了解，但是由于工作之中的忙碌也是很多的情况忽略了，而且一些技巧也是没有运用得当，而这次经理利用一些我们工作之中遇到的情况来做讲解，也是让我更加的体会到，不同的客户也是会要用不同的方法来去面对，而且也是让我知道，以前一些自己觉得不错的技巧，其实也是还有完善，还有提升的空间的，只要自己把这些方法多去思考，多去尝试，销售的过程是在变化的，同时不同的方式也是要灵活的来运用，通过培训让我也是知道，其实我的销售工作提升的空间还有很大，我也是要继续的努力，去做好，这样业绩也是会更加的好。
培训是一种学习，也是一种反思，通过同事的一个分享，经理的一个讲解，让我知道，其实我们也是不能只顾着做好工作，去提升业绩的，而是也要多想想怎么优化我们的工作方法，如何能更有效率的做好事情，这些虽然看起来耽搁时间，但是做好了，工作的经验增长了，自己其实工作起来也是更加的有效率，业绩也是会有提升的，不能说只忙着工作，而不是优化方法，那样也是不好的，并且我也是知道，只有多思考，那么才能让自己能更好的运用销售的方法来提升业绩。
保险公司培训计划方案
保险公司培训计划方案一、背景随着社会经济的快速发展，保险行业作为金融服务的关键领域之一，也在不断壮大。
保险公司作为保险行业的关键参与者，其业务范围广泛，包括保险销售、理赔处理、客户服务等多个方面。
为了提高保险公司员工的专业素质和服务水平，培训计划显得尤为重要。
本文旨在针对保险公司员工的培训需求，提出一份全面的培训计划方案。
二、培训目标1.提高员工专业技能：包括保险产品知识、销售技巧、理赔处理等方面的专业能力提高；2.提升服务水平：加强客户服务意识和技能，提高客户满意度；3.强化团队合作：培养团队合作意识和团队执行力，提高团队整体绩效；4.提升职业素养：增强员工的职业操守和团队精神，提高整体企业形象。
三、培训内容1.保险产品知识：包括不同种类的保险产品介绍、保险责任和保险条款等；2.销售技巧：包括客户需求分析、销售话术、沟通技巧等；3.理赔处理：包括理赔流程、理赔处理技巧、理赔案例分析等；4.客户服务：包括服务意识培养、投诉处理技巧、客户关系维护等；5.团队合作：包括团队沟通、团队执行、团队合作技巧等；6.职业素养：包括职业操守、团队精神、企业文化等。
四、培训方法1.课堂培训：组织专业讲师为员工进行保险产品知识、销售技巧、理赔处理等方面的知识培训；2.案例分析：通过真实案例，让员工学习并掌握理赔处理技巧、客户服务技巧等；3.实地实习：安排员工到各个业务部门进行实地实习，加深对业务流程的理解和掌握；4.团队活动：组织团队活动，培养团队合作精神和团队执行力；5.培训考核：通过考试、绩效评估等方式，对员工的培训效果进行评估。
五、培训周期和安排1.培训周期：整体培训周期为12个月；2.培训安排：每月组织一次专题培训，每次培训时间为2-3天；3.课程安排：每次培训安排专业讲师授课，课程设置包括保险产品知识、销售技巧、理赔处理、客户服务等。
六、培训评估1.培训考核：每次培训结束后，设置培训考试或绩效评估，对员工的培训效果进行评估；2.培训反馈：定期收集员工对培训内容和方法的反馈意见，及时调整和改进培训方案。
保险新人岗前培训流程及内容
保险新人岗前培训流程及内容1.学习公司文化和价值观是保险新人岗前培训的重要内容。
Learning about the company culture and values is an important part of the pre-job training for new insurance employees.2.了解公司产品、服务和市场竞争情况也是必不可少的。
Understanding the company's products, services, and market competition is also essential.3.接受基本的保险理论知识培训。
Receiving basic insurance theoretical knowledge training.4.熟悉保险业务流程和操作规范。
Familiarizing with insurance business processes and operational norms.5.学习保险产品的种类和特点。
Learning about the types and characteristics of insurance products.6.掌握保险合同的条款和解释。
Mastering the terms and interpretation of insurance contracts.7.了解保险行业的监管政策和法规。
Understanding the regulatory policies and regulations of the insurance industry.8.接受销售技巧和客户服务培训。
Receiving sales skills and customer service training.9.学习风险评估和理赔处理的基本知识。
Learning the basics of risk assessment and claims handling.10.掌握保险行业的专业术语和常用表达。
保险公司入职培训流程
保险公司入职培训流程官刚刚通知你，说你被录取了，让你准备入职的事项，那么保险公司入职培训流程是怎样的呢？下面是的保险公司入职培训流程，仅供参考。
因为目前国内的保险公司主要采取的是个人寿险销售模式，所以保险公司需要大量的外勤销售人员。
然而，保险公司也不是人人多可以进的，需要各方面条件符合公司的相关规定（因公司而异），但总体会比内勤人员入职条件宽松。
一般要求高中以上文化程度，年龄25-35岁为宜，没有语言障碍，本地人或者人脉资源较广者优先。
首先，通过各种渠道应聘保险公司的外勤人员，需要填写一份求职登记表，并附上个人，公司人管岗位或者督导岗位人员初步审核后，会邀请参加创业说明会，在这个会议上将会明确告知你保险是什么，你将会从事的是一份什么样的工作，你需要做什么，能够获得什么等内容。
你可以根据你的了解再次决定自己是否愿意并且适合从事。
然后，公司会通知你参加公司的新人班，并向缴纳公司培训费（因公司而异，大约100至200元），新人班的主要内容大概是介绍公司、介绍行业等。
还有一个重要的内容是代理人考试辅导。
不过目前的代理人考试不再是以前由保险行业协会统一组织了，而似乎改由保险公司自己做了。
参加了代理人考试，获得代理人资格证书，才算是初步获得了入职资格。
通过代理人考试的将有权利和保险公司签订代理合同，然后参加岗前训练班（有些公司是参加完岗前训练班才会签订代理合同）。
签订合同时一般需要缴纳500元风险保证金（如果没有销售误导等不良行为的，解除代理合同时可以退还）。
最后是岗前训练班，这个培训主要是讲解一些该公司的主打产品及销售技巧，和强化训练。
完成以上所有训练才算是正式加盟了该家保险公司，成为一名销售外勤人员。
保险公司内勤人员主要负责培训、业绩辅导、营销方案等工作开展的人员，享受公司五险一金的正式编制人员。
保险公司内勤人员的入职是按照正规企业的招募流程完成。
条件相对较高。
一般要求本科及以上学历，专业技术岗位要求相关专业毕业。
保险公司新人培训心得体会(精选3篇)
保险公司新人培训心得体会（精选3篇）保险公司新人培训心得体会1我非常荣幸参加了公司组织的后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。
每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。
参加此次培训的同志都是人保__分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队？二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法？三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。
这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。
在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量？课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。
中国人寿组织管理和培训(员工内部培训)
组训工作定位 做在经理的前面，站在 经理的后面 充当各级营销主管的参 谋长和执行官
工作原则
忠诚：心目中有上司的存在 肯干：尽职尽责，尽力而为 谦逊：上缴下摊，不功高震主 感谢：感谢公司、领导、同事……
单位主管心目中的优秀组训人员（一）
组训人员是经理的化身 组训人员应是经理与同仁的桥梁 忠于公司，终于职务，忠于主管 大公无私，作同仁楷模 热心工作，任劳任怨，积极主动，全天候工作 全力奉献，助人为乐 关心同仁的生活情形 不愁工作多，从工作中获取经验
组训是我寿险职业的基础，也是最美好的一段成长岁月
组训是一份工作 更是一种生活经历 是一种职业精神 是一种人生态度
冥冥之中的机缘巧合，选择了保险，选择了组训，后来 再没有生命中的“贵人高人”指点，又不善于变通，总 想做得更好，就老老实实地走到今天……
一个故事
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。 这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只 兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上 ，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗 ，最后，兔子也逃脱了。 “这个故事有什么问题吗？” “兔子不会爬树。” “一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”…… “还有呢？” 还有一个问题: 土拨鼠哪里去了？
参与营业单位的年度 经营计划执行、检讨 评估
三．组训KASH
四．如何成为一名优秀组训
什么是组训
组训是寿险营销的专业管理人员,是公司未来持 续、健康、高速发展的基础，是公司未来挑战 市场的关键，是迎接竞争的保障。 为适应公司未来持续、健康、高速发展的需要， 目前，经过组训基础班培训的学员结业后在三、 四级机构工作的统称“组训”。
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
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行为标准——每天参加早会、每天计划与总结、每日6访…… 绩效标准——当月转正、每月4件、新人前十、新人小高峰……
必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！
最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意 见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求， 远比以 后花300个小时、3000个小时去强调更有效！
只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？
前三个月——环境氛围决定未来
第 17 页
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业
信心
卓越
平庸
•一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项
•一出电梯没人指引
所
•公司大堂和职场里看得到新人的名字
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 3
第 11 页
辅导训练跟不上
Selection
-选择
顾不上
（主管本人业务进度慢、新增人力多且集中）
见不上
（出勤差，见不到新人，甚至需要上门辅导）
跟不上
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 2
第 10 页
面谈不敢提要求
培训要求 （岗前班、衔接训练等） 出勤要求 （只要能上岗，出勤要求可以无条件降低） 拜访要求 （只要能上单，拜访量不做固定要求）
保险培训计划管理办法
保险培训计划管理办法一、前言保险行业是一个高度专业化的行业，因此保险员工的专业和技能对于公司的经营和发展具有至关重要的意义。
为了提升员工的专业水平和技能，公司需要对员工进行定期的保险培训，并建立健全的保险培训计划管理办法，以确保培训计划的有效实施和管理。
二、保险培训计划管理的原则1. 以需求为导向：保险培训计划的制定应当以公司业务发展和员工专业发展的需求为导向，确保培训内容与实际工作需求相适应。
2. 结合个人发展：保险培训计划应当立足于员工的岗位特点和个人发展需求，为员工提供个性化的培训方案。
3. 多元化的培训形式：培训形式包括课堂培训、案例分析、实地观摩、线上学习等多种形式，以满足员工的学习需求。
4. 确保培训效果：培训结束后应当进行培训效果评估，确保培训效果，并对培训计划进行调整和优化。
5. 健全评估机制：建立健全的培训评估机制，对培训计划的执行情况和培训效果进行评估，并对评估结果进行反馈和改进。
三、培训需求分析1. 企业层面的需求分析企业在制定保险培训计划时，首先需要对企业整体的发展战略和业务需求进行分析。
包括目标市场、产品规划、服务策略等方面的需求。
企业需要明确具体的业务目标，并从员工的技能水平、知识体系、服务意识等方面进行评估，以确定培训目标和内容。
2. 员工个人需求分析员工在不同岗位和不同职业阶段，对培训内容和方式的需求也会有所不同。
企业应当通过调查问卷、个别面谈等方式，了解员工对培训的需求和意见，以制定符合员工个人发展需求的培训计划。
四、培训内容设计1. 保险基础知识培训包括保险市场、保险产品、保险法规、保险合同等方面的相关知识培训，使员工对行业的基本情况有清晰的认识。
2. 保险销售技能培训包括销售技巧、客户沟通、需求分析、保单设计等方面的培训，提升员工的销售能力和业绩。
3. 保险理赔处理培训包括理赔流程、案件处理、客户沟通等方面的培训，提升员工的理赔处理能力和服务水平。
4. 保险风险管理培训包括风险评估、风险控制、保险业务风险管理等方面的培训，提升员工的风险意识和风险管理能力。
保险公司培训：新人成长营介绍----师徒携手共成长
效果
了解少儿险 及时激励学员 掌握拜访状况 及时解决问题
第十天
加强保险理念 掌握拜访状况 及时解决问题
2004.2
22
时间
第十一天
内容
效果
主题：开心一刻 活跃团队氛围 游戏：国王与天使 为QS打下基础 阶段总结及激励方案宣导 二早：检查工作日志和计划100 昨日拜访情况介绍 今日拜访计划介绍 疑难解答
第十二天
主题：保险的功能与意义辩论赛 二早：检查工作日志和计划100 昨日拜访情况介绍 疑难解答
加强保险理念 掌握学员拜访情况
2004.2
23
时间
第十三天
内容
专题：成功经验分享 游戏：突出重围 二早：检查工作日志和计划100 昨日拜访情况介绍 今日拜访计划介绍 疑难解答
效果
激发活动意愿 增强团队合作 掌控拜访状况
2004.2 32
师徒协议内容
师傅的理念
•帮助徒弟成功是师傅的天职 •徒弟不成功是师傅的过错 •师傅是徒弟的榜样
徒弟的理念
时间 第四天 第五天 第六天 第七天 第八天 第九天 第十天
2004.2
课程 计划与活动
工具 计划 100、工作日志、*百分卡
健康险介绍及销售说明 条款、彩页、单证、投保规则 意外险介绍及销售说明 条款、彩页、单证、投保规则 分红基础知识及产品介 条款、彩页、单证、投保规则 绍 快捷入门（1） 学员手册及相关资料 快捷入门（2） 社保基础知识 学员手册及相关资料 社保手册及调查表
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新人第一次辅导表
事 项 时 间 情况记录 增员人或主管是 否陪同或辅导 增员人或 主管签字
第一次参加部早会 第一次进公司培训教室 第一次电话约访 第一次拜访客户 第一次填写投保单 第一次促成签单 第一次递送保单 第一次售后服务 第一次领到工资 第一次拿到季度奖金
保险公司培训方案
九、培训费用
1.内部培训：免费；
2.外部培训：根据实际情况，合理预算培训费用。
十、组织实施
1.制定培训计划：根据公司业务发展和员工需求，制定详细的培训计划；
2.报名及筛选：组织员工报名，根据培训需求和员工表现，筛选参训人员；
3.培训通知：提前通知参训人员培训时间、地点、内容等；
3.客户关系管理：学习客户分类、跟进、满意度提升等方法。
五、培训方式
1.面授培训：邀请专业讲师进行面对面授课，结合案例分析、互动讨论等形式，提高培训效果；
2.在线培训：利用网络平台，开展线上课程学习，方便学员随时学习；
3.模拟演练：设置模拟场景，让学员在实际操作中提升业务技能；
4.实地考察：组织学员参观优秀保险企业，学习先进的管理经验和服务理念。
八、培训师资
1.内部师资：选拔公司内部具有丰富经验和专业知识的优秀员工担任讲师；
2.外部师资：邀请行业专家、知名讲师进行授课。
九、培训费用
1.内部培训：免费；
2.外部培训：根据实际需求，合理预算培训费用。
十、组织实施
1.制定培训计划：根据公司业务发展和员工需求，制定详细的培训计划；
2.报名及筛选：组织员工报名，根据培训需求和员工表现，筛选参训人员；
保险公司培训方案
第1篇
保险公司培训方案
一、前言
随着我国经济的快速发展，保险业作为金融体系的重要组成部分，日益受到广泛关注。在此背景下，提升保险从业人员的专业素质和业务能力，成为保险公司发展的关键。本方案旨在为保险公司提供一套全面、系统的培训方案，助力公司培养一支高素质的保险团队。
二、培训目标
1.提高保险从业人员的业务知识和技能，提升业务水平；
保险公司培训部的管理制度
保险公司培训部的管理制度第一章总则第一条为了规范和完善保险公司培训部的管理工作，提高培训部的运作效率和服务质量，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于保险公司培训部的全体工作人员，具有法律效力。
第三条保险公司培训部的任务是贯彻公司培训政策，开展员工培训工作，提升员工的专业素养和工作能力，保证公司业务的顺利开展。
第四条保险公司培训部的工作原则是以人为本，注重绩效，促进发展，服务全公司。
第五条保险公司培训部的管理体制由部门主管负责，部门下设培训规划组、培训执行组、培训评估组等部门。
第六条培训部实行领导负责制，部门主管对培训部的全面工作负责。
第七条保险公司培训部要不断总结工作经验，创新工作机制，提高工作效率和质量。
第八条保险公司培训部要积极配合公司的其他部门开展相关工作，做好各项培训工作。
第二章培训规划第九条保险公司培训部要结合公司业务需求和员工需求，进行培训规划，制定年度培训计划。
第十条培训规划应当包括培训内容、培训方式、培训对象、培训时间、培训费用等具体内容。
第十一条培训规划要经部门主管批准后执行，定期评估和调整。
第十二条培训规划要根据不同岗位和职级的员工情况，制定不同的培训方案。
第十三条培训规划要充分考虑公司的发展战略和员工的职业发展需求，科学合理确定培训内容和方式。
第三章培训执行第十四条培训部门要负责培训任务的具体执行，推动培训计划的顺利实施。
第十五条培训部门要积极组织培训教材的编写和培训课程的设计，确保培训内容的全面和科学性。
第十六条培训部门要组织培训人员的选拔和培训，提高培训教师的专业素养和教学能力。
第十七条培训部门要定期组织员工培训和技能培训，提高员工的综合素质和工作能力。
第十八条培训部门要建立培训档案和培训评估制度，及时跟踪员工的学习情况和培训效果。
第十九条培训部门要及时总结培训经验，提出改进意见，不断完善培训机制。
第四章培训评估第二十条保险公司培训部要建立健全培训评估体系，对培训效果进行全面评估。
保险公司新员工入职培训的心得体会（精选6篇）
保险公司新员工入职培训的心得体会（精选6篇）保险公司新员工入职培训的心得体会（精选6篇）当我们有一些感想时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。
那么要如何写呢？以下是小编为大家收集的保险公司新员工入职培训的心得体会（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
保险公司新员工入职培训的心得体会1非常荣幸参加了xx保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。
更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。
通过两天的课程，对xx人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。
在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。
通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。
结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：学会主动开口。
遇到客户主动介绍产品。
很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
学会赞美别人。
当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。
学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况。
这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
做到与客户有效沟通。
能做到“听，说，问”。
做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。
做到手到，眼到，身到，心到。
真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
有责任心、服务心。
不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。
保险公司组织与管理
保险公司组织与管理1. 引言保险公司作为金融行业的一部分，在保障风险和提供理财服务方面扮演着重要的角色。
为了顺利运营，保险公司需要建立有效的组织结构和管理体系。
本文将介绍保险公司的组织架构、人力资源管理、风险管理以及业务流程和信息技术管理等方面的内容。
2. 组织架构保险公司的组织结构应该有明确的层级关系和职责分工。
一般来说，保险公司的组织架构由董事会、高级管理层和各部门组成。
2.1 董事会董事会是保险公司最高决策机构，由董事组成。
他们负责制定公司的战略和政策，并监督公司的运营情况。
董事会成员通常包括公司的高级管理人员和外部独立董事。
2.2 高级管理层高级管理层是保险公司的执行团队，包括首席执行官（CEO）、首席财务官（CFO）和首席风险官（CRO）等。
他们负责实施董事会的决策，管理公司的日常运营，并向董事会汇报公司的业绩和风险状况。
2.3 部门保险公司的各部门按功能分工，如销售部门、理赔部门、风险管理部门和财务部门等。
每个部门都有相应的主管负责管理和监督。
3. 人力资源管理人力资源管理对于保险公司的顺利运营至关重要。
在人力资源管理方面，保险公司应关注以下几个方面：3.1 招聘与培训保险公司需要根据业务需求，招聘和培训合适的人才。
招聘过程应注意选拔具备专业知识和相关经验的员工，同时也要注意培养新人，以确保公司的长期发展。
3.2 绩效评估与激励机制绩效评估对于员工的发展和公司的运营都至关重要。
保险公司可以建立绩效评估体系，根据员工的表现确定奖励和晋升机制，激励员工提供高质量的服务。
3.3 员工福利为了留住优秀的员工，保险公司还需要关注员工福利。
公司可以提供医疗保险、养老金计划、带薪假期等福利，提高员工的工作满意度和忠诚度。
4. 风险管理保险公司面临各种风险，包括投资风险、市场风险和操作风险等。
为了降低风险，保险公司应采取以下措施：4.1 风险评估保险公司应对潜在风险进行评估，包括评估投资风险、保险产品的风险和市场风险等。
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会议的组织与管理
第一部分：事前准备——
￥会议名称:
￥会议主题：
初步掌握业务员的理论知识、行销技巧、寿险工作性质、公司发展史。
￥会议形式：讲授方式与互动方式结合。
￥授课讲师确定：
1、专职讲师（主要：理论性课程）
2、兼职讲师（主要：技巧性课程）
3、组训专员（主要：实战性演练）
4、其他人员（包括：核保、医疗等专业性课程）
￥排定课表：
1、根据具体情况制定；
2、各位讲师背景提前准备好（便于介绍讲师）
￥报到前期准备：
1、签到单（附上人员名单表---2套）;
2、费用收取与分发资料的准备;
3、当天活动通知。
￥培训班领导小组：
1、教务组（1名）
负担培训班课程安排，教学质量考核工作。
2、会务组（1—2名，又称助教）
负责培训的行事事务，包括安排住宿，学员签到、会场布置和日常管理工作。
3、班委会（1名---班主任）
学员日常管理。
￥地点选定：
1、环境：有操场最好。
2、设备：常用设备齐全。
3、交通：不便利，便于管理。
费用预算——
￥食：
1、食数、参数、桌数安排；
2、每餐价格；
3、早、中、晚餐菜色（原则：早餐丰富；中餐少；晚餐
多而丰富）；
4、各桌选出桌长-------小组长担当
5、用餐地点。
￥宿：
1、计算男女人数；
2、住宿地点、周围环境；
3、房间男、女分配状况：。
4、工作人员寝室：
原则：靠近楼梯口，与学员分离安排（方便工作、督察）￥教室：
1、容纳人数预测
2、桌椅排列：原则条形排列、不易睡觉。
3、使用间数与天数：
需要分班演练时，要另安排小型教室一、二间或餐厅也可做为小型教室使用。
4、音响、空调、教具等设施确认。
5、座位分配：各县、市人员名单打散、男女比例均衡。
￥教学用品：
1、教材、资料
讲义、辅助资料、录相带、录音机、晨操、VCD
2、书写教具
黑板、粉笔、白板、白板笔、手提电脑、投影仪、投影幕￥用品及器材：
工具材料及预备用品：桌卡、人员桌卡、资料夹、笔记本。
￥布置用品：
1、横幅：***公司第#期新人培训班
2、标语：激励性话语、海报
3、司旗、国旗、引导指示牌。
4、学业员用品：胸牌、结业证书
5、获奖用品：优秀小组、个人获奖用品。
事中监督——
1、晚间11：00就寝
助理吹号熄灯、查房。
2、晨运：
第一天：礼仪训练、口风训练、晨操；
第二天：口风训练、晨操、游戏（兔子舞）
第三天：口风训练、晨操、游戏（青蛙跳）
（助教在旁协助管理）
3、课程中：
助教、班主任随时掌握课堂纪律，调节课程与课程之间休息气氛，多做些互动的游戏。
4、就寝：
参照《学员须知》
事后评估——
培训班结束后，写出培训班总结，优点继续发扬，不足之处下期改进（总结写的要细致、由其是不足之处）
后注：（会务组工作人员职责）会场布置、讲台布置、准备会、开训典礼串词、授课、训练、签到簿准备、点名工作、药品准备（广普药）、证书填写、结训典礼程序安排。
我们是公司的骄傲；
我们是民族寿险的脊梁；
我们的任务是：
不断学习新识，提升专业技能；重塑自我形象，展现个人风采；秉持空杯之心，勇攀更高颠峰。
公司的荣耀，就是我的荣耀；
公司的辉煌，就是我的辉煌；
公司的前途，就是我的前途。
我热爱我的团队，我热爱我的伙伴；我热爱我的商品，我热爱我的客户；我热爱我的公司，我热爱我的事业。
我要全力以赴，迎接所有挑战；我要勇往直前，冲破任何险阻！
只要公司在，我就有前途；
只要有我在，公司一定强！。