常用逻辑结构

“三重告诉”结构
告诉人们你要 说什么
把它说出来
告诉人们你说 了什么
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产品推介演讲结构
AIDA结构
注意
Attention
兴趣
Interest
欲望
Desire
行动
Action
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产品推介常用结构
卖点
优势
价值
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解决方案常用结构
目标 客户
存在 问题
解决 思路
物理 架构
功能 模块
技术 优势
实施 方法
经营分析的常用结构
第一部分 经营概况
（同行，地域，客户群，产品，部门）
第二部分 专题分析
（根据实际需要分析）
第三部分 下阶段工作建议
（呼应第一、第二部分）
内部培训的常用结构
培训主题和培养目标 讲师介绍 培训时间和其它安排 培训纪律及考核方法 培训详细内容
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学习汇报的常用结构
参加会议或活动总体情况介绍 会议内容及经验交流材料摘要 结合部门实际情况谈个人体会 下一步工作中如何落实
岗位竞聘的常用结构
自我介绍及工作回顾 个人竞聘优势 对竞聘岗位工作思路 对竞聘岗位工作目标 个人表态
立项报告的常用结构（一）
立项背景 为什么要做 有什么价值 如何去做 实施计划 投入和产出分析 风险评估 预算及费用计划
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立项报告的常用结构（二）
立项背景 客户需求分析 市场产品分析 行业趋势分析 竞争对手分析 进入策略分析 风险评估 预算及费用计划
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产品推介演讲结构
PREP结构
立场 Position
理由 Reason
实例
Exampl e
立场 Position
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产品推介演讲结构
过去
现在
将来
由于延续性的发展过程导致的结果事件 将受众的视野展开来
Baidu Nhomakorabea14
产品推介演讲结构
问题
原因
办法
可采用多种分析方法引导整理挖掘原因 例如“鱼骨图”
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产品推介演讲结构
常用PPT逻辑结构
郝军 【haojun@pfc.cn】 北大方正软件学院
常用的商业幻灯片场合
内部场合 工作汇报 立项报告 经营分析 内部培训 岗位竞聘 学习汇报
外部场合 公司介绍 产品推介 启动大会 验收汇报
月度工作汇报的常用结构
上一阶段工作完成情况 工作闪光点和创新点 存在的问题及对策 下一阶段工作目标及资源要求
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公司介绍的常用结构
公司定位 公司简介 发展历程 资质证书
表彰获奖 技术团队 组织结构 主导产品
领导关注
社会美誉
典型用户
办公环境
战略方向
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启动大会的常用结构
工作依据 工作目标 项目的意义和价值 项目团队和职责 下一步工作要求 考核及奖惩办法
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验收汇报的常用结构
项目完成情况综述 项目取得的成果 项目完成情况分项说明 项目团队工作量统计 验收申请