“重庆,非去不可”旅游年票营销指导方案

附件4：

“重庆，非去不可”旅游年票营销指导方案

一、产品介绍

（一）产品形式

重庆，旅游年票明信片共计88页，由40个景区（点）宣传促销的减免票权益构成（见附件1），产品包装为PC材质插套式。其中：40个景区（点）门票为“映日荷花”邮资明信片；1枚“重庆，非去不可”形象宣传电影卡式明信片，可参与央视抽奖活动。

（二）产品卖点

1.精选景点：涵盖重庆40个旅游胜景，满足出游者多样的娱乐需求；

2.优惠超值：仅需108元即可享受价值约10000元的门票优惠；

3.实用性强：百元重庆景点套票，价廉物美，实为赠送收藏之佳品；

4.欢乐共享：邮寄明信片，更可与朋友共享出游的快乐和实惠；

5.电影卡抽奖更加超值

购买产品超值划算，持卡人不仅可享受旅游优惠，还有机会上“央视”秀表演、中大奖、免费看电影的机会。

二、使用时间

2012年8月1日至2014年7月30日。

三、统一售价

每册售价108元。

四、优惠政策

本年票册除金刀峡、白鹤梁、龙门阵、万盛黑山谷生态旅游区、万盛龙磷石海、上邦温泉酒店、圣灯山、南泉公园温泉、仙沐苑温泉度假酒店、佛影峡漂流优惠政策有特殊规定外，年票持有者携带一名以上（多带不限）成

年同游者，年票持有者本人免门票全票（使用期内同一景区（点）免三次门票全票），同游者在正常购票时可享受景区（点）门票九折优惠；年票持有者单独使用年票时，则按门票的50%优惠价格购买门票；加盟景（区）点均承诺为年票持有人和同游者提供同等优质服务；儿童门票按景（区）点规定购买；旅游明信片持有者，在发行使用期内，将旅游年票中爱电影卡邮寄到明信片印制的指定地址，参与央视6台—“爱电影.看天下”栏目的幸运抽奖活动。

重庆旅游年票明信片经邮寄后，明信片收件人凭本人身份证和明信片到景点旅游可享受九折门票优惠。

五、营销措施

（一）销售渠道

1.邮政渠道

全市邮政各大营业网点。

2.社会渠道

加盟景点、便利店、加油站、书店等。

3.企业认购

拓展企业礼品市场。

（二）目标市场

1.主攻企业团体市场

（1）客户福利市场

重点针对大中型国有和民营企业、乡镇、村委等机关单位，在节日前切入营销。如：企业办公室（办公室主任俱乐部）、工会、党群办、妇联、共青团、市场部、行业协会俱乐部等。

营销切入时机：

五一劳动节——大中型国企、行业协会给员工、会员福利。

五一劳动节、六一儿童节、国庆节、元旦节等——工会给职工的福利。

建军节、建党日——政府机关给党员、军人的礼品。

（2）礼品促销市场

重点针对化妆品、服饰、奢侈品、美容健身、百货等会员制企业商家进行推广，作为商家的促销好礼。

营销切入时机：

三八妇女节、母亲节——大部分在职女性的节日，可为商家度身定制相关礼品赠送活动。重点针对女性化妆品、服饰、奢侈品、美容健身、百货、“自由一族”等会员制企业商家进行推广，作为商家的促销好礼。

五一劳动节、国庆节等——抓住开展短假促销活动的商家，为其定制促销礼品。

父亲节——汽车、4S店等企业节日推广礼品，维系旧客户情谊，针对新客户促销的礼品。

2.挖掘个人消费市场

（1）邮政自身用户市场

整合邮政各专业资源开展销售，目标人群包括：

——邮储用户

——邮政报刊订阅旅游类杂志用户

——邮政电子商务公司自邮一族用户

营销切入时机：

以邮政回馈、限时免费为切入点，刺激用户感性消费：例如，在节日前两个星期发送短信给目标人群，凡在节日前凭短信到邮局网点购买重庆旅游年票明信片的用户，可获赠“自邮一族”免费提醒服务会员（一年）。

（2）家庭车主市场

挖掘经济能力较强，有车一族的家庭，这部分家庭可自驾车去景区，非常乐意带着孩子亲近大自然，可以“家庭旅游更实惠、更方便”为卖点开展

营销。

营销切入时机：

五一劳动节、端午节、母亲节、父亲节、国庆节等都是重点推广时机，将作为日常推广的主打市场。

3.发展代理商

通过发展社会代理扩大营销渠道。如：网络、电话营销、高速公路服务站、户外用品店、汽车美容店等不同渠道及推广方式。

（三）宣传促销

各区县局可根据当地情况和不同的目标客户群，利用网点、DM、短信、海报、报纸软文等各种渠道进行宣传造势。

1.针对目标客户开展宣传活动

（1）针对客户福利市场

宣传方式：DM、数据库商函、上门推介

宣传卖点参考：受欢迎的福利，是员工成长的动力。

——行万里路，让您畅游魅力重庆！

（2）针对礼品促销市场

宣传方式：DM、数据库商函、上门推介

宣传卖点参考：

——您节日促销的秘密武器，超值促销好礼、全市限量发行！

（3）邮政自身用户市场

宣传方式：DM随报刊投递、数据库商函

宣传切入点：可采用“享受旅游优惠，畅游魅力重庆”、“让您和爱人免费享受节日浪漫旅行！”等标题刺激消费者产生感性的即时消费冲动。

（4）家庭车主市场

宣传方式：数据库商函

宣传切入点：

——别错过，让孩子拥抱大自然的机会！

——找一个优惠省钱的家庭旅游方法！

——花108元享价值约10000元的家庭旅游大餐！世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的