旅游景点市场营销策划书
景点的营销方案策划书3篇
景点的营销方案策划书3篇篇一《景点的营销方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
[景点名称]作为一个具有独特自然风光和历史文化的旅游景点，具有很大的发展潜力。
然而，目前[景点名称]的知名度和游客数量还不够理想，需要制定一套有效的营销方案来提高其知名度和吸引力。
二、策划目标1. 提高[景点名称]的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来参观。
2. 增加游客的满意度和忠诚度，提高景区的经济效益。
3. 树立[景点名称]的品牌形象，使其成为国内知名的旅游景点之一。
三、市场分析1. 目标市场国内游客：以[景点所在城市]及周边城市的居民为主，同时吸引其他地区的游客。
国外游客：以亚洲、欧洲和北美洲的游客为主。
2. 市场需求自然风光：[景点名称]拥有独特的自然风光，如山脉、湖泊、森林等，吸引了众多游客前来欣赏。
历史文化：[景点名称]有着悠久的历史和丰富的文化遗产，如古建筑、文物等，吸引了众多文化爱好者前来参观。
休闲度假：[景点名称]周边有完善的配套设施，如酒店、餐厅、娱乐设施等，吸引了众多游客前来休闲度假。
3. 竞争对手周边景点：[景点名称]周边有一些类似的旅游景点，如[景点名称 1]、[景点名称 2]等，这些景点与[景点名称]存在一定的竞争关系。
其他旅游目的地：除了周边景点外，其他旅游目的地也会对[景点名称]的游客数量产生影响，如[旅游目的地名称 1]、[旅游目的地名称 2]等。
四、营销策略1. 产品策略优化景区设施：加强景区的基础设施建设，如道路、停车场、厕所等，提高游客的舒适度和满意度。
丰富旅游产品：开发更多的旅游产品，如旅游线路、旅游活动、旅游纪念品等，满足游客的多样化需求。
提高服务质量：加强景区的管理和服务，提高员工的服务意识和服务水平，为游客提供优质的服务。
2. 价格策略差异化定价：根据不同的季节、不同的时间段和不同的游客群体，制定不同的价格策略，提高景区的经济效益。
旅游景区的销售策划书3篇
旅游景区的销售策划书3篇篇一《旅游景区的销售策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了吸引更多的游客，提高景区的知名度和销售额，我们制定了本销售策划书。
二、景区概述[景区名称]位于[地理位置]，是一个以[景区特色]为主题的旅游景区。
景区内有[主要景点]等多个景点，每年吸引着大量的游客前来观光旅游。
三、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要是[年龄范围]的游客，他们具有较强的消费能力和旅游意愿，喜欢追求新鲜、刺激的旅游体验。
2. 市场需求随着人们生活水平的提高，对旅游的需求也越来越多样化。
游客不仅希望能够欣赏到美丽的风景，还希望能够体验到当地的文化、风俗和美食等。
3. 竞争对手我们的竞争对手主要是周边的其他旅游景区，他们也在不断地提高自己的服务质量和知名度，争夺游客资源。
四、销售策略1. 产品策略我们将不断地优化景区的产品结构，推出更多符合市场需求的旅游产品，如亲子游、情侣游、老年游等。
2. 价格策略我们将根据市场需求和竞争对手的价格情况，制定合理的价格策略，既要保证景区的盈利能力，又要具有一定的市场竞争力。
3. 渠道策略我们将通过多种渠道进行销售，如旅行社、在线旅游平台、景区官网等，以满足不同游客的购买需求。
4. 促销策略我们将定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引更多的游客前来购买。
五、宣传推广1. 网络宣传我们将通过景区官网、公众号、微博等网络平台进行宣传推广，发布景区的最新动态、优惠信息和旅游攻略等。
2. 广告宣传我们将在报纸、杂志、电视、广播等媒体上进行广告宣传，提高景区的知名度和美誉度。
3. 活动宣传我们将定期举办各种活动，如文化节、音乐节、美食节等，吸引更多的游客前来参与。
4. 合作宣传我们将与周边的酒店、餐厅、商场等进行合作宣传，互相推荐，共同提高知名度和销售额。
六、服务质量1. 提高员工素质我们将加强对员工的培训，提高员工的服务意识和服务水平，为游客提供更加优质的服务。
游玩景点销售方案策划书3篇
游玩景点销售方案策划书3篇篇一《游玩景点销售方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了吸引更多的游客，提高景点的知名度和销售额，我们制定了本销售方案策划书。
二、策划目标1. 提高景点的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来游玩。
2. 增加景点的销售额，提高经济效益。
三、策划内容1. 市场调研（1）了解目标客户的需求和偏好，制定相应的营销策略。
（2）分析竞争对手的优势和劣势，制定差异化的竞争策略。
（3）研究市场趋势和发展动态，及时调整营销策略。
2. 产品策略（1）优化景点的产品结构，增加新的游玩项目和体验活动。
（2）提高景点的服务质量，为游客提供更加优质的服务。
（3）加强景点的安全管理，确保游客的人身安全和财产安全。
3. 价格策略（1）根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）灵活运用价格策略，如打折、促销等，吸引更多的游客。
（3）加强价格管理，确保价格的稳定性和合理性。
4. 渠道策略（1）加强与旅行社、在线旅游平台等渠道的合作，拓展销售渠道。
（2）建立自己的官方网站和社交媒体账号，加强线上营销。
（3）开展线下推广活动，如旅游展会、路演等，提高景点的知名度。
5. 促销策略（1）制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引更多的游客。
（2）加强与周边商家的合作，开展联合促销活动。
（3）利用节假日、纪念日等特殊时期，开展主题促销活动。
6. 品牌策略（1）加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
（2）建立品牌形象，如标志、口号、宣传册等，统一品牌形象。
（3）加强品牌传播，通过广告、公关、社交媒体等渠道，传播品牌形象。
四、实施计划1. 组织架构成立专门的销售团队，负责景点的销售工作。
销售团队包括市场调研人员、产品策划人员、价格管理人员、渠道拓展人员、促销策划人员和品牌传播人员等。
2. 时间安排（1）市场调研：[具体时间]（2）产品策划：[具体时间]（3）价格制定：[具体时间]（4）渠道拓展：[具体时间]（5）促销策划：[具体时间]（6）品牌传播：[具体时间]3. 预算安排（1）市场调研费用：[具体金额]（2）产品策划费用：[具体金额]（3）价格制定费用：[具体金额]（4）渠道拓展费用：[具体金额]（5）促销策划费用：[具体金额]（6）品牌传播费用：[具体金额]五、效果评估1. 定期对销售方案的实施效果进行评估，及时调整营销策略。
景点营销策划案五篇最新
景点营销策划案五篇最新说明：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓。
下面小编为大家整理分享的是关于景点营销策划案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。
景点营销策划案1一、市场背景分析：(1)旅游市场的总体趋势分析我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。
旅游业在国民经济中的作用有了明显的提高，特别是国内旅游在扩大内需，活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
关于开心旅游社的研究很少看到，但由开心旅行社组织的旅游活动却异军突起，成为旅游不可忽视的方式之一，开心旅行社的建立促进了旅游业的发展，旅行社的建立是细化市场行之有效的方法之一，却把不同的偏好，不同的需求的客户分为不同群体，组织各特色旅行社。
旅行社属于在政府，商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。
(2)消费者分析人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生大学生族群是一个个性鲜明?特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费群：已工作的年轻人这部分人群同样年轻有活力，并确有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
(3)竞争者及该品类市场的区域市场占有率比较分析据清远旅游网可知目前为止，旅游市场中现有有79条路线，但是清远目前的旅游市场主要是做老年人市场，以清远本地温泉优势推出以周末为主的短途旅行，目前清远主要的温泉景点有佛岗，新银盏，聚龙等。
旅游景点市场营销策划书范文
旅游景点市场营销策划书范文尊敬的领导/客户：我谨向您呈上《旅游景点市场营销策划书》，旨在为您的旅游景点提供全面的市场营销解决方案。
本策划书以市场分析和营销策略为基础，旨在帮助您拓展市场份额，增加收入，并提升您的品牌价值。
一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场非常关键。
我们将根据旅游景点的位置、特点和目标受众进行细致的市场调研，确定最具潜力的目标受众群体。
2. 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，以及他们的市场定位和推广策略，为我们制定竞争性的营销策略提供参考。
3. 目标市场需求：了解目标市场的需求是开展市场营销的基础。
我们将通过调研和数据分析，了解目标受众的旅游偏好、需求和期望，以便为他们提供更好的旅行体验。
二、营销策略1. 品牌推广：打造独特的品牌形象是吸引目标受众的关键。
我们将制定品牌推广策略，包括品牌定位、口号和标志，以及品牌传播渠道。
2. 产品定位：根据目标市场的需求和竞争分析，我们将为旅游景点进行精准的产品定位，强调其独特之处和核心价值，从而与竞争对手区别开来。
3. 价格策略：根据市场需求、竞争对手的定价和旅游景点的定位，我们将制定适当的价格策略，使其既能够吸引目标受众，又能够保证盈利能力。
4. 渠道拓展：我们将通过与旅行社、OTA平台、在线旅游和社交媒体等渠道合作，拓展销售渠道，增加市场曝光度，并吸引更多的目标受众。
5. 促销活动：设计创意的促销活动可以提高品牌知名度和市场占有率。
我们将制定各类促销活动，包括特价优惠、联合营销和线上线下活动等，以吸引更多的游客。
三、执行计划1. 时间安排：我们将根据目标市场的需求和旅游景点的特点确定市场营销的时间安排，确保策略的顺利实施。
2. 费用预算：我们将制定详细的费用预算，包括品牌推广、市场推广和促销活动等费用，确保合理使用营销资源。
3. 监测与评估：市场营销是一个动态的过程，我们将设立相关的监测和评估机制，跟踪市场反馈和效果，及时调整策略和营销方案。
旅游景点营销的策划方案模板3篇(景区营销策划方案模板范文)
旅游景点营销的策划方案模板3篇(景区营销策划方案模板范文)旅游景点营销的策划方案模板1(一)区内宣布传达促销策略1、新闻媒体和旅行商应作为主要宣布传达对象，抓住新闻媒体和旅行商宣布传达促销就抓住了重点。
再就是政府与企业的职能分工，政府主要负责整体形象的宣布传达，不能包揽一切。
企业负责个体产品的促销，不能盼望政府花钱宣布传达企业。
要强化旅游社团、旅游协会等中介组织的服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。
在武威市区的电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向本地公众推介旅游产品旅游线路。
2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要进行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参预。
3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游的同时，要做好本地游的宣布传达材料，支配好本地游的线路，推介本地旅游精品线路，主动组织本地团队开展本地游活动。
4、本市区的主要街道设立旅游灯箱、广告。
5、为了激发本地群众参预本地旅游活动，定期举办旅游摄影评比活动征文评比活动。
6、为了领先提议、鼓舞家庭旅游，各旅游景区(点)在旅游旺季可以用不同的方式嘉奖若干旅游家庭。
7、各大媒体要大力宣布传达旅游的生活意义，引导公众转变把旅游支出作为“剩余后的支出”、“额外的支出”等陈旧观念，引导公众每月都要支配确定的时间参预旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不行少的一部分，启发公众的旅游意识，让人们主动参预旅游。
8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需要。
(二)国内宣布传达促销策略1、准时把握各种旅游促销信息，主动参预各级单位组织的旅游交易会和促销活动。
2、要与各种媒体建立稳定的信息渠道，准时供应旅游产品的信息，尤其是一些旅游网站，加强合作，制作宣布传达我区旅游产品的专页，加强宣布传达。
3、要进行区域联动宣布传达、学习。
敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣布传达阅历，要与这些地方联动，搭乘宣布传达快车，联合出击。
4、在国家大型城市，主要客源地城市省城的主要人流街道以及通向我区的国道两旁设置具有视觉冲击力的大型旅游广告宣布传达画廊。
旅游景点营销方案4篇
1.旅游景点营销方案一、营销目标我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益化。
二、营销环境分析1、微观环境在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。
不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。
现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。
2、宏观环境中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。
随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析1、优势(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。
(2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。
(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。
2、劣势(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。
(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。
(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。
3、机会由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。
景区营销策划方案(精选3篇)
景区营销策划方案（精选3篇）景区营销策划方案篇1市场定位投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。
90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。
作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。
也引得更多的投资者进入这一行业。
但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。
进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。
几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。
这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。
正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。
面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。
盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。
这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。
许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。
也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。
如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。
当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。
目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。
市场定位是建立在市场调查的基础上。
旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况(竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。
)只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。
景点营销创意方案策划书3篇
景点营销创意方案策划书3篇篇一《景点营销创意方案策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和旅游消费的增加，景点之间的竞争也日益激烈。
为了吸引更多的游客，提升景点的知名度和美誉度，需要制定具有创意和实效性的营销方案。
二、景点分析1. 景点特色：详细描述景点的独特之处，如自然风光、历史文化、娱乐设施等。
2. 目标受众：明确景点主要面向的游客群体，如家庭游客、年轻游客、老年游客等。
3. 竞争优势：分析与其他景点相比的优势所在，如地理位置、服务质量等。
三、营销目标1. 提高景点的知名度和美誉度。
2. 增加游客数量和旅游收入。
四、创意营销策略1. 线上营销建立官方网站和社交媒体账号，发布景点信息、图片、视频等，吸引游客关注。
开展线上营销活动，如抽奖、优惠券等，提高游客的参与度。
与旅游博主、网红合作，进行景点推广。
2. 线下营销在机场、火车站、汽车站等交通枢纽投放广告，吸引游客注意。
参加旅游展会、推介会等活动，展示景点特色。
与旅行社、酒店等合作，进行联合营销。
3. 主题活动根据不同的季节和节日，举办主题活动，如春节庙会、夏季音乐节等，增加游客的体验感。
举办摄影比赛、征文比赛等活动，吸引游客参与，同时也可以通过游客的作品进行宣传。
4. 特色服务提供个性化的旅游服务，如定制旅游路线、导游服务等，满足游客的不同需求。
推出特色美食、纪念品等，增加游客的消费。
五、实施计划1. 时间安排：明确各项营销活动的具体时间安排。
2. 人员分工：确定负责各项营销活动的人员和职责。
3. 预算安排：列出营销活动所需的费用预算。
六、效果评估1. 设立评估指标：如游客数量、旅游收入、知名度提升等。
2. 定期评估：定期对营销活动的效果进行评估和分析。
3. 调整策略：根据评估结果，及时调整营销策略，以提高营销效果。
七、风险控制1. 市场风险：如竞争对手的营销策略、市场需求的变化等。
2. 自然灾害风险：如暴雨、洪水、地震等自然灾害对景点的影响。
景点营销活动策划书3篇
景点营销活动策划书3篇篇一《景点营销活动策划书》一、活动主题“探索魅力景点，共享美好时光”二、活动目的通过举办营销活动，吸引更多游客前来景点游玩，提高景点的知名度和美誉度，增加游客流量和收入。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点景点内五、目标受众本地居民、周边城市游客、旅游爱好者等。
六、活动内容1. 特色文化展示在景点内设置专门区域，展示当地的特色文化，如传统手工艺品制作、民俗表演等，让游客更深入地了解当地文化。
2. 主题游览路线设计几条具有特色的游览路线，如历史文化路线、自然风光路线等，安排导游进行讲解，增加游客的游览体验。
3. 互动体验活动设置一些互动体验项目，如摄影比赛、寻宝游戏等，让游客积极参与，增强游客的趣味性和参与感。
4. 美食节举办美食节，邀请当地的特色餐厅和小吃摊进驻，提供各种美食供游客品尝，让游客在享受美景的同时也能品尝到美食。
5. 优惠促销活动期间，推出门票优惠、住宿折扣等促销措施，吸引更多游客前来游玩。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和精彩图片、视频，吸引更多游客关注。
2. 线下宣传在周边城市的商场、车站、旅行社等场所张贴海报、发放传单，提高活动的知名度。
3. 合作推广与当地的旅行社、酒店等合作，进行联合推广，互相引流。
八、活动预算1. 场地布置费用：[X]元2. 活动组织费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 奖品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、人员安排1. 活动策划人员：负责活动的策划和组织工作。
2. 导游和讲解人员：负责主题游览路线的讲解工作。
3. 互动体验活动工作人员：负责互动体验活动的组织和执行工作。
4. 美食节工作人员：负责美食节的组织和管理工作。
5. 宣传推广人员：负责活动的宣传推广工作。
十、效果评估1. 游客数量统计活动期间，统计游客的数量，与平时进行对比，评估活动的吸引力。
2. 游客满意度调查通过问卷调查、现场访谈等方式，了解游客对活动的满意度，以便改进活动方案。
旅游景点营销策划书
旅游景点营销策划书一、背景分析1.1 目标市场：确定主要目标市场，如国内游客、国际游客、家庭游客、年轻人等。
1.2 目标市场需求：研究目标市场的需求和兴趣，如自然风光、历史文化、休闲度假等。
1.3 竞争分析：分析竞争对手的优势和劣势，寻找自身的差异化竞争优势。
二、目标设定2.1 目标市场份额：确定自身在目标市场中的份额目标，如占据市场份额的百分比。
2.2 报名人数目标：确定旅游景点的报名人数目标，如每季度、每年的报名人数。
2.3 收入目标：确定旅游景点的收入目标，如每个旅游季度、每年的预计收入。
三、市场营销策略3.1 定位策略：明确旅游景点的定位，如高端豪华、亲子休闲等，并确定核心卖点。
3.2 宣传渠道选择：根据目标市场的特点和消费习惯，选择适合的宣传渠道，如线上媒体、户外媒体、社交媒体等。
3.3 售价策略：制定合理的价格策略，如季节性折扣、优惠套餐等，以吸引更多的游客。
3.4 合作推广：与旅行社、航空公司等合作，进行联合营销，扩大影响力和市场覆盖面。
3.5 体验营销：设计特色的线路及活动体验，提升游客的参与度和满意度。
四、营销推广计划4.1 广告宣传：制定针对性的广告宣传计划，包括平面广告、电视广告、户外广告等。
4.2 线上推广：通过建设并维护旅游景点的官方网站、微博、微信等社交媒体平台，进行线上推广宣传。
4.3 文化活动：结合旅游景点的文化特色，组织文化活动吸引游客，如音乐会、艺术展览等。
4.4 媒体合作：与相关媒体合作，进行专题报道和推广，提高知名度和曝光度。
4.5 口碑营销：通过提供优质的服务和体验，争取游客的口碑传播，打造良好的口碑形象。
五、预算及监测5.1 营销预算：根据营销推广计划，制定相应的预算，包括广告费用、活动费用、推广费用等。
5.2 监测与评估：实施营销活动后，及时跟踪和评估活动效果，根据评估结果进行调整和改进。
六、风险及应对措施6.1 竞争风险：竞争对手的价格战等对市场份额的冲击，需要及时调整价格策略和产品差异化。
景点的营销方案策划书3篇
景点的营销方案策划书3篇篇一《景点的营销方案策划书》一、背景介绍随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
本景点作为一个具有独特自然风光和文化底蕴的旅游目的地，具有很大的发展潜力。
然而，由于市场竞争激烈，本景点的知名度和游客数量还有待提高。
因此，我们需要制定一套有效的营销方案，提高本景点的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来参观。
二、目标市场1. 本地居民：本地居民是本景点的主要客源之一，他们对本景点的了解和认知度较高，因此可以通过举办本地居民优惠活动、社区宣传等方式吸引他们前来参观。
2. 周边城市居民：周边城市居民是本景点的重要客源之一，他们对本景点的了解和认知度较低，因此可以通过在周边城市进行广告宣传、举办旅游推介会等方式吸引他们前来参观。
3. 国内外游客：国内外游客是本景点的潜在客源之一，他们对本景点的了解和认知度较低，因此可以通过在国内外旅游网站、旅游杂志等媒体上进行广告宣传、参加国际旅游展会等方式吸引他们前来参观。
三、营销策略1. 产品策略：优化景点设施：对景点的设施进行优化和升级，提高游客的游览体验。
开发特色产品：开发具有本景点特色的旅游产品，如纪念品、特色美食等，增加游客的消费意愿。
举办主题活动：举办具有本景点特色的主题活动，如文化节、音乐节等，吸引更多的游客前来参观。
2. 价格策略：制定合理的门票价格：根据市场需求和竞争情况，制定合理的门票价格，既要保证景点的收益，又要考虑游客的承受能力。
推出优惠活动：推出针对不同游客群体的优惠活动，如本地居民优惠、学生优惠、团体优惠等，吸引更多的游客前来参观。
3. 渠道策略：加强与旅行社的合作：与周边城市的旅行社建立合作关系，将本景点纳入旅行社的旅游线路中，提高景点的知名度和游客数量。
拓展在线销售渠道：在国内外旅游网站、在线旅游平台等媒体上进行广告宣传和销售，方便游客购买门票和旅游产品。
加强与媒体的合作：与国内外的旅游杂志、电视台、报纸等媒体建立合作关系，通过媒体的宣传报道提高景点的知名度和美誉度。
游玩景点销售方案策划书3篇
游玩景点销售方案策划书3篇篇一《游玩景点销售方案策划书》一、方案背景随着人们生活水平的提高和休闲观念的转变，游玩景点的市场需求日益增长。
为了更好地推广和销售我们的游玩景点，提升游客的体验和满意度，特制定本销售方案策划书。
二、景点概述[详细介绍游玩景点的特色、优势、主要景点等内容，让读者对景点有一个清晰的认识。
]三、目标市场1. 本地居民：作为周末休闲和日常出游的选择。
2. 周边城市游客：吸引周边城市的居民前来度假和旅游。
3. 旅游团队：与旅行社合作，吸引旅游团队前来参观。
四、销售策略1. 产品策略不断优化景点设施和服务，提升游客体验。
开发特色旅游产品和线路，满足不同游客的需求。
2. 价格策略根据不同季节和市场情况，制定灵活的价格体系。
推出优惠套餐和促销活动，吸引更多游客。
3. 渠道策略与旅行社建立长期合作关系，拓展销售渠道。
加强线上销售平台的建设，方便游客预订。
4. 促销策略利用社交媒体、广告宣传等手段，提高景点的知名度。
举办主题活动和节庆活动，吸引游客。
五、营销推广1. 线上推广建立官方网站和社交媒体账号，及时发布景点信息和活动动态。
与旅游电商平台合作，进行在线推广和销售。
2. 线下推广在周边城市和主要客源地进行广告投放和宣传活动。
参加旅游展会和推介会，展示景点特色。
六、服务保障1. 加强员工培训，提高服务水平和质量。
2. 建立游客投诉处理机制，及时解决游客问题。
3. 完善安全保障措施，确保游客的人身和财产安全。
七、实施计划1. 制定详细的销售计划和时间表，明确各阶段的工作任务和目标。
2. 定期对销售方案进行评估和调整，确保方案的有效性和适应性。
八、预算安排[列出销售方案实施所需的各项费用，包括广告宣传、促销活动、员工培训等方面的费用。
]九、预期收益[根据销售目标和市场情况，预测销售方案实施后的收益情况。
]十、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：不断提升景点的竞争力，突出特色和优势。
旅游景点市场营销策划书6篇
旅游景点市场营销策划书旅游景点市场营销策划书精选6篇（一）市场营销策划书 - 旅游景点1. 概要：- 目标市场：确定目标市场，包括年龄、性别、职业等细分人群。
例如，青年旅行者、家庭游客、商务旅行者等。
- 竞争分析：对竞争对手进行详细分析，包括他们的定价策略、推广活动和目标市场。
- 售价策略：确定合理的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价和目标市场的购买力。
2. 定位：- 定义独特的卖点：确定景点的独特之处，如美景、历史背景、文化价值等。
- 品牌形象：建立景点的品牌形象，包括标志、口号和品牌价值观。
3. 推广活动：- 数字营销：在搜索引擎上优化景点的网站，进行关键词广告和社交媒体宣传，吸引潜在游客。
- 合作推广：与旅行社、OTA（在线旅行代理商）等合作，共同推广景点，提供特殊折扣、套餐等。
- 口碑营销：鼓励游客在社交媒体上分享他们的旅行经历，提供奖励和促销活动。
4. 服务提升：- 培训员工：提供专业培训，确保员工能够提供优质服务和丰富的知识。
- 改善设施：检查和改进景点的设施，以提高游客的舒适度和满意度。
- 个性化服务：提供个性化的旅行建议和定制服务，满足不同游客的需求。
5. 客户关系管理：- 数据收集：建立游客数据库，收集游客的个人信息和旅行偏好。
- 定期联系：通过电子邮件、短信等方式与游客保持联系，提供个性化的推荐和促销信息。
- 反馈管理：建立反馈机制，收集游客的意见和建议，及时解决问题和改进服务。
6. 成果评估：- 销售数据分析：分析销售数据，了解销售趋势、客户购买习惯以及营销活动的效果。
- 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户对景点的体验和服务的评价。
- 市场份额分析：与竞争对手进行市场份额比较，了解景点在市场中的地位。
通过以上市场营销策划书的步骤，您可以制定具体的营销计划，以吸引更多的游客并提升景点的知名度和竞争力。
旅游景点市场营销策划书精选6篇（二）尊敬的领导：我根据市场调研和消费者需求，特制定了旅游景点市场营销策划书，希望能够得到您的批准和支持。
游玩景点销售方案策划书3篇
游玩景点销售方案策划书3篇篇一《游玩景点销售方案策划书》一、引言随着人们生活水平的不断提高，旅游已经成为人们休闲娱乐、放松身心的重要方式。
游玩景点作为旅游的重要组成部分，具有巨大的市场潜力。
本策划书旨在制定一套有效的销售方案，以提高游玩景点的知名度和吸引力，增加游客数量，提升经济效益。
二、市场分析（一）目标市场本游玩景点的目标市场主要包括本地居民、周边城市游客以及国内外旅游团队。
（二）市场需求随着人们对旅游品质的要求不断提高，游客对游玩景点的环境、设施、服务等方面有着较高的期望。
同时，社交媒体的普及也使得游客更加注重景点的口碑和评价。
（三）竞争分析周边地区存在一些类似的游玩景点，竞争较为激烈。
我们需要通过突出自身的特色和优势，打造独特的旅游体验，吸引更多游客。
三、产品策略（一）景点特色打造深入挖掘游玩景点的文化内涵和自然景观特色，进行精心设计和包装，推出具有吸引力的主题活动和体验项目。
（二）设施完善加大对景点设施的投入，提升景区的交通、餐饮、住宿等配套设施的质量和服务水平。
（三）产品组合推出多样化的产品组合，如一日游、两日游、亲子游、团队游等，满足不同游客的需求。
四、价格策略（一）定价原则根据景点的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系，既要保证经济效益，又要具有一定的竞争力。
（二）优惠政策推出淡季优惠、团购优惠、学生优惠、老年人优惠等多种优惠政策，吸引更多游客。
五、渠道策略（一）线上渠道建立官方网站和社交媒体账号，进行景点宣传和在线预订。
与旅游网站、在线旅游平台等合作，扩大销售渠道。
（二）线下渠道与旅行社、酒店、景区周边商家等建立合作关系，进行联合推广和销售。
参加旅游展会、举办推介会等活动，提高景点的知名度。
六、促销策略（一）广告宣传制作精美的宣传海报、视频等广告素材，在电视、报纸、杂志、户外广告等媒体上进行宣传推广。
（二）公关活动举办开幕式、文化节、摄影比赛等公关活动，吸引媒体关注和游客参与，提升景点的知名度和美誉度。
景区营销策划方案范文
景区营销策划方案范文为了确保工作或事情能高效地开展，往往须要预先进展方案制定工作，方案是书面打算，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。
下面是我整理的景区营销筹划方案范文5篇(精选)，欢送查阅，感谢!景区营销筹划方案范文篇1在惠州，近十几年来随着经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，旅游业也快速地成长起来。
但是作为在旅游业中供应中介效劳的旅游公司，却没能跟上其开展的步伐，不但未能从中获得暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很志向。
针对这一状况，我们以惠州市__旅游公司为例，筹划了一个营销方案。
一、市场分析1、市场营销环境分析随着惠州市经济的快速开展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的开展可谓是得天独厚。
而且，市政府提出的创立“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游开展供应了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚开展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的开展使旅游这一概念深化人心，人们已不再满意于此时此刻的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此供应的效劳都是大同小异，区分不大。
因此形成了剧烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校4、效劳分析在惠州，旅行社供应的效劳并不是很齐全，而且在广告传播这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的根底在于其是国有企业，政府对其进展了大力的扶持。
二、公司诊断该公司成立于19__年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模始终未能扩大，究竟是哪些因素影响了该公司的开展呢?经调查探究发觉：1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才缺乏，造成只知道供应效劳，却不知如何翻开市场;只知道节约开支，而忘了加大对广告传播的投入等。
旅游景点经营策划书3篇
旅游景点经营策划书3篇篇一《旅游景点经营策划书》一、项目概述我们计划打造一个独具特色的旅游景点，提供丰富多样的旅游体验，吸引国内外游客前来游玩。
该景点将融合自然景观、人文历史、休闲娱乐等元素，致力于成为一个令人向往的旅游目的地。
二、景点定位1. 目标市场：主要针对家庭游客、年轻人群体以及对文化和自然景观有兴趣的游客。
2. 特色定位：突出景点的独特性，如独特的自然风光、深厚的历史文化底蕴或创新的娱乐项目。
三、景点规划1. 自然景观区：精心打造美丽的自然景观，如花园、湖泊、森林等，提供徒步、观赏等活动。
2. 文化展示区：设立博物馆、展览厅等，展示当地的历史、文化和传统工艺品。
3. 娱乐体验区：设置各种刺激好玩的游乐设施，如过山车、摩天轮等，满足游客的娱乐需求。
4. 休闲度假区：提供舒适的住宿、餐饮和休闲设施，让游客能够放松身心。
四、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、旅游网站等进行宣传推广，发布精美的图片和视频吸引游客。
2. 线下活动：举办旅游推介会、主题活动等，提高景点的知名度。
3. 与旅行社合作：与各大旅行社建立合作关系，推出特色旅游线路。
4. 会员制度：建立会员体系，提供优惠和专属服务，增加游客粘性。
五、服务管理1. 员工培训：对员工进行专业培训，提高服务水平和质量。
2. 游客服务中心：设立游客服务中心，提供咨询、售票、投诉处理等服务。
3. 安全管理：确保景点内的设施安全，制定应急预案，保障游客的人身安全。
4. 环境卫生：保持景点内的环境整洁，加强垃圾清理和卫生维护。
六、财务预算1. 建设投资：包括景点建设、设施购置等方面的费用。
2. 运营成本：员工工资、水电费、维护费等日常运营支出。
3. 收入预测：门票收入、餐饮收入、住宿收入等。
4. 盈利分析：根据收入预测和运营成本进行盈利分析，确保项目的可持续发展。
七、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略和服务内容。
2. 自然风险：做好自然灾害的防范和应对措施，减少损失。
景点营销活动策划书3篇
景点营销活动策划书3篇篇一《景点营销活动策划书》一、活动主题“探索自然之美，感受人文魅力”二、活动背景随着人们生活水平的提高，旅游已经成为一种时尚的生活方式。
为了吸引更多的游客前来景点观光旅游，提升景点的知名度和美誉度，特制定本营销活动策划书。
三、活动目的1. 吸引更多游客前来景点观光旅游，提升景点的知名度和美誉度。
2. 增加游客在景点的停留时间，促进游客的二次消费。
3. 加强与旅行社、媒体等合作伙伴的关系，提升景点的市场影响力。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[景点具体地址]六、活动内容1. 主题活动（1）举办“自然探索之旅”主题活动，组织游客参与自然观察、植物采集、野生动物保护等活动，让游客亲身体验大自然的魅力。
（2）举办“文化传承之旅”主题活动，组织游客参观景点内的历史文化遗迹，了解景点的历史文化背景，感受人文魅力。
2. 互动活动（1）设置互动游戏区域，让游客参与游戏，赢取景点纪念品。
（2）开展“我为景点代言”活动，邀请游客拍摄景点照片或视频，分享至社交媒体，赢取景点门票或其他奖品。
3. 优惠活动（1）推出套票优惠，游客购买套票可享受景点内多个项目的优惠价格。
（2）针对学生、军人、老年人等特殊群体推出门票优惠政策。
4. 合作活动（1）与周边酒店、餐厅、旅行社等合作，推出联合促销活动，吸引更多游客前来景点旅游。
（2）与当地媒体合作，进行活动宣传和报道，提升景点的知名度和美誉度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用景点官方微博、等社交媒体平台，发布活动信息和照片，吸引游客关注和参与。
2. 线下宣传在景点周边、旅行社、酒店等场所张贴活动海报，发放活动传单，提高活动的知名度。
3. 合作宣传与当地媒体、旅行社等合作，进行活动宣传和报道，提升活动的影响力。
八、活动预算1. 活动宣传费用：[X]元2. 活动奖品费用：[X]元3. 活动场地布置费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 活动期间，对景点的游客数量、游客满意度等进行统计和分析，评估活动的效果。
2024下半年旅游景点市场营销策划书策划方案
2024下半年旅游景点市场营销策划书策划方案嘿，各位旅游业界的小伙伴们，我要分享的是一个针对2024下半年旅游景点市场营销的策划方案。
咱们就直接进入主题，用最接地气的语言，把想法一股脑儿倒出来。
一、市场分析1.旅游市场现状随着经济水平的提升和消费观念的转变，旅游已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
2024年，旅游市场正在逐步恢复，尤其在国内旅游市场，潜力巨大。
2.消费者需求现在的游客不再满足于传统的“走马观花”式旅游，他们追求个性化、体验式的旅游产品。
同时，随着互联网的普及，游客在出行前对旅游目的地的研究越来越深入，对旅游服务的质量要求也越高。
二、目标定位1.市场目标在2024下半年，我们的目标是吸引更多年轻游客，提升旅游景点的知名度和品牌形象。
2.产品目标打造一系列具有特色、符合现代游客需求的旅游产品，提高游客的满意度。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广利用微博、抖音、公众号等社交媒体平台，发布有趣、有料的旅游内容，吸引粉丝关注。
同时，与网红、KOL合作，通过他们的影响力扩大宣传效果。
（2）短视频营销制作一系列短视频，展示旅游景点的独特魅力，让游客产生身临其境的感觉。
在短视频中插入景点门票优惠、住宿优惠等信息，引导游客转化为实际消费。
2.线下营销（1）举办主题活动根据旅游景点的特色，策划举办一系列主题活动，如美食节、音乐节、亲子游等，吸引游客参与。
（2）旅游达人招募通过线上招募旅游达人，邀请他们到景点进行体验，并将体验感受分享到社交媒体，提高景点的知名度。
3.跨界合作与电影、电视剧、综艺节目等娱乐产业合作，将旅游景点植入其中，提高曝光度。
同时，与周边产业如餐饮、住宿、交通等展开合作，形成产业链，共同提升旅游体验。
四、营销活动1.优惠券发放通过线上渠道发放优惠券，吸引游客到景点消费。
优惠券可以用于门票、住宿、餐饮等方面。
2.会员制度建立会员制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高游客的忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
旅游景点市场营销策划书篇一：旅游景点市场营销计划书一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。
我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。
2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。
或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。
3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。
4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。
三、市场分析：1、市场选定：1、珠江三角洲2、广州3、深圳4、香港2、市场评估：1、珠江三角洲：营业额546万，2、广州：营业额1049万，3、深圳：营业额664万，4香港：？注：A以上数据来自02年总入园人数106万人，营业额9555、3万元人民币。
的基础，有效细分的要求；B历史数据并没有香港市场，习惯将其和深圳市场划归一起。
在这里将香港市场单另列出，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓。
3、现状分析：1广州：◆客源总量：人口810万人，港澳侨胞135万人◆人均收入：1、6万元。
年人均消费1、14万元◆市场特点：团队组团分为散客，企业团体、地接团三大块。
散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。
时间上为一日游或二日游。
企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。
时间上也以一、二日为主。
地接团队市场，广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。
今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。
◆旅行社：A共计126家。
广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客，大约30--40万人次。
B散客组团社实行零团费的组团方式。
C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。
D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排，主导权在企业自身。
E以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。
◆社团：A各省驻广州办事处共有160家。
B除企业自身组织的活动外，各类中介机构也会组织各种活动。
2、深圳：◆旅行社：共计55家。
A深圳旅行社共接待人数为20万人次，其中50%为中转，25%为游广珠线为主。
25%为游深圳为主。
B主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）C与明思克有业务往来的旅行社50家。
占96%。
03年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。
◆、酒店：A、共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。
B、主要以酒店外地散客，会议团队为主。
C、现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主。
◆社团：A、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所B、以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大C、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。
D、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游E、学生春游和秋游活动F、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。
仅华为一家平均每月就有600—800人。
G、企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。
3、珠三角：◆市场总量：人口6820万人，流动人口1890万人，◆人均收入：1200元/月◆集中地区：东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。
◆发达地区：东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。
◆市场特点：有一定的经济基础，有旅游的习惯;◆销售现状：只开展了旅行社平台的业务◆旅行社：A共计360家。
B东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。
C出游方式多为旅行社组织出游，D与明思克有业务往来的旅行社290家。
E该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。
F东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。
◆社团：A 东莞、惠州地区号称工厂之都有台资企业8000多家，世界500强企业16家。
外来人口590余万。
B人均年收入1。
6万元。
C东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。
D台资企业[你阅读的文章来自：126范文]重视团队建设，航母的军事背景使两者有结合点。
E未组织人员直接销售。
四、解决办法：◆广州：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性社团：招聘广州当地业务员，主攻社团市场◆深圳：旅行社：价格政策灵活运用多样的销售方式将明思克纳入旅行社旅游线路。
采用其他方式给予导游利益保障，增加其加点的积极性酒店：现付方式+ 配套报务社团：对年接待量大的企业推广VIP服务，提高服务的附加值。
对工厂团封闭局部市场，特价促销。
增设参与性活动项目加大与其他景点的互动，吸引学校，联合促销◆珠三角：旅行社：由于是本地组团，旅行社对景点的价格要求不高酒店：开拓。
社团：根据台资的特点，以定额包场的方式进行大型工厂团销售。
◆香港旅行社：挑选一至两家较大规模的旅行社，联合操作香港市场的开拓，可以使用独家授权、优惠等方式换取选传。
媒体：适当的媒体投放，宣传活动主题，历史文化，开拓香港市场。
五、战略确定：让目标市场更多的人的了解兵马俑，最终引发其到明思克一睹真颜的机会。
从而真正将秦俑的优势发挥，结合其他景区无法比拟的军事特色，力争引起较高的认知度，吸引大量游客资源。
宣传推广是当务之急，是关系我们切身利益的。
只有将这次秦俑展宣传推广工作做的有声有色，才能实现我们的最终利益。
1、宣传策略：1特色定位根据以上情况分析，各景点都独具特色，成功的关键在于特色旅游的大力开发、宣传，从明思克这次秦俑展的基本情况来看，建议以秦俑Vs航母为主题，举办各种具有浓郁历史、军事特色的活动，突出重点地将此主题推向市场。
b、区域定位目前，就秦俑产生的吸引而言，应当向南偏移，而港澳地区对中古传统文化的兴趣似乎又远高于大陆。
所以，建议立足深圳，发展南部市场，全国可以华南片区为主。
向港澳着重辐射。
2宣传对象定位a、对象特征本次调查着重调查了青年人的旅游情况，发现了两大对秦俑有强烈兴趣的人群。
广东地区的学生：分析：由于学习任务繁重、经济限制，没有能力做远程旅游，对秦俑非常渴望；比较喜欢一两日游项目，比如科教、游玩、探险等活动。
大多数的学生都没有来过明思克旅游。
深圳企业在职职员：分析：工作压力大；长期生活压力，生活重心偏移，喜欢文化色彩较重的展览、表演；厌倦人造景观的氛围。
对象年龄层在16—31岁之间对象消费能力分析一般具有中、短途旅游消费能力，喜爱结伴而行，消费追求时尚。
3、可能出现的问题从分析中我们不难看出：占领消费群体易于从一点着手，向多元化伸展，以特色优势带动其它旅游资源进一步的发展。
同时也要避免出现旅游项目单一化、消费人群固定化带来的困扰，不断的开发和探索新的增长点。
2、营销策略：1、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。
2、阶段目标：（可分出四个阶段）第一阶段：展示期在此阶段，我们处于秦俑形象宣传的展示期，为开展、元旦及旅游黄金周打下基础。
此阶段的时间预计：一个月时间。
b、此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳及广州。
c、在此情况下针对目标群：1、力争使公众了解秦俑特色及其蕴涵的文化。
2、争取权威媒体、公众人物、政府代表前来感受秦俑的独特魅力并发表评论。
3、加强广告（报纸电视、络等）力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。
4、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。
5、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。
d、在此情况下针对中间商（旅游公司）：1、提升产品展示的位置（如在旅游公司的门前设置展版）。
2、增加对旅游公司的反点及回扣，促进其提高供游量。
3、与其共同在市场区间开展文化节等品牌促销活动（如图片展）。
e、价格定位：以票促宣。
第二阶段：市场开发期：在此阶段，宣传造势已见成效，展会信息都已宣传到位，客源量日渐增长。
a、此阶段的时间预计：两个月时间。
b、此阶段针对的市场区域：建议区域为：深圳、珠三角。
c、在此情况下针对目标群：1、保持客户群体，刺激消费。
2、积极向还没有去旅游过的消费群体展示这次秦俑展的特色。
3、开展知识营销，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并针对性的开展活动；4、强大的媒体版面占有率。
5、争取其它旅游景点的消费者前来参观秦俑（如办联票）。
d、在此情况下针对中间商：1、提出市场比率，增加回报，积极支持其工作；2、维护品牌形象，使其抓住潜在客户；3、提高服务意识。
e、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。
第三阶段：第一高潮期在此阶段，由于节假日的休息和秦俑刚到深圳的效应，客源稳固上升。
a、此阶段的时间预计：开展到元旦结束。
b、此阶段针对的市场区域：建议区域为：香港、珠三角。
c、在此情况下针对目标群：1、保持客户群体，刺激消费。
2、开展各种主题营销活动。
3、强化产品品牌。
d、在此情况下针对中间商：1、维护品牌形象，使潜在消费者成为忠实的客户。
2、继续提高服务意识。
e、价格定位：大量的优惠促销（公益）第四阶段：第二高潮期：在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。
处于投入少回报高的状态。
篇二：旅游市场营销策划书格式模板旅游市场营销策划书姓名____________班级____________学号_____________四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游一、公司简介四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。
与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。
四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。
二、策划目标提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳环保理念。