品牌运营规划

“原真”运营规划提案

——提案人：徐锐2020年5月

CONTENTS 01基础篇

02操作篇

03总结

品牌文化，市场环境，SWTO分析，

目标，产品，价格，渠道，促销，展现，

体验，人员，新零售，

目录

01基础篇

目标人群：婴幼儿，青少年及成人等全年龄段追求舒适，真我的群体；品牌理念：初心、安心、匠心、贴心

经营范围：家居内衣服饰，床品及生活纺织品

品牌定位：舒适，安全，环保，时尚之生活用品及生活方式提供者

品牌个性：自然、真实、绿色、舒适、健康、趣味、定制化

品牌愿景：成为国际知名家居服饰生活用品及生活方式品牌

升级：

教育水平的上升；认知水平的上升；收入水平的上升；品牌意识的上升；细分：

文化发展的多元化；消费市场的细分；生活场景的细分；商品品类的细分；

绿色：

环保意识的加强；生活环境的改善；品质意识的增强；新冠疫情的促进；互联网：

基础设施的快速发展；智能手机的普及；

新媒体兴起；

新冠疫情的促进；

01 基础篇：SWTO分析

S 优势：

•针织产品研发

优势；

•针织产品供应

链优势；

•母公司的强大

实力支撑；

O 机会：

•消费结构升级；•产品线整合有

发挥空间；•市场细分趋势

明显；

•生活方式健康

环保；

W 劣势：

•销售工作展开

不足；

•品牌认知度低；

•前期开拓市场

投入较大；

T 威胁：

•恶性竞争的存

在与发展；

•潜在竞争者的

加入；

•各类模式，渠

道繁多，需要

更多精力关注；

SO战略：

开发独特产品，

如植物染产品；

围绕细分市场

开发产品，如：

儿童床品；

WO战略：

组建销售团队，

加强销售工作，

围绕消费升级，

塑造品牌形象；

WT战略：

坚持品牌定位及

发展方向不动摇；

探索各类模式及

渠道，寻求适合

品牌的方式；

ST战略：

坚守产品品质；

不断推出新

产品，新技术满

足市场需求；

02操作篇

300

525

866

1,343 1,947

2.7

4.8

7.9 12.2

17.7

5001,0001,5002,000

2,5000.0

2.04.06.08.010.012.014.016.018.020.02021年

2022年

2023年

2024年

2025年

2021年至2025年销售额规划

销售额

粉丝数量

品牌目标：成为家居内衣服饰及家纺行业知名品牌；

销售目标：2021年至2025年销售目标约5000万（不含实体体验店）；渠道目标：2024年设立线下实体体验店；

服饰婴童服家居服内衣配饰机能服床品

套件

枕芯

被芯

凉席

毯子

家纺品

手巾

浴巾

发巾

面巾

纸巾

家居用品

厨房用

卫生间用

卧室用

运动用

车用

婴幼童中大童青少年成年人

夏季开售：青少年家纺用品

夏季开售：婴幼童家纺用品

春季开售：婴幼童服饰，床

品及成人床品

夏季开售：中大童家纺用品

春季开售：青少年服饰，床

品

202020212022202320242025

整理库存，销售库存

春季开售：中大童服饰，床品及成人服饰家纺用品

02 操作篇：价格

附加值：多种附加值产品向结合；频率：多种频率产品向结合；款式：多种功能款式向结合；定价：多种价格产品向结合；

引流款

主推款

形象款高频

低频中频高端价中端价低端价

低附加无附加

中附加高附加

线上主流渠道

新型线上渠道

分销渠道

线下实体渠道

淘宝

天猫

京东

唯品会

小红书妈妈帮

微店

直播

B 站

短视频经销店

社群加盟店

套装

单品

礼盒

赠品

旗舰店

新零售店

体验店

礼品渠道

定制渠道

福利渠道

团建礼品

节庆礼品

校友礼品社团定制

校园定制

酒店定制套装礼盒

单品

企业福利

员工福利

社会福利

圈粉，积赞，销售，

日销为主，活动为辅，定期上新，定期店庆；

内容与流量向结合，线上与线下向结合，多种方式组合应用；

单品（打爆款），店铺，品牌，生活方式；

没有免费的推广方式，没有现成的爆款，没有投入没有产出；

目的

重点

方式

对象

说明