收取购房意向金的好处以及定义

《意向金》

创造高业绩、提升竞争力的法宝

意向金的概念:意向金是附条件的定金,在买方有购买意向后，委托中介公司以书面形式确定下来，并支付一定金额的意向金。如果卖方同意买方的购买条件（要约），中介公司将意向金转交给卖方，此时意向金性质就发生变化，自动转化为定金，意向金协议也自动转化为定金协议。性质转为定金后发生定金的效力和结果

收意向金对于经纪方、卖方及买方的好处

意向金对客户的好处与作用：

1.意向金可以保证你的购房权益。如果房东签收你的意向金后，意向金自动转为定金，就算有其他客户出的价格比你高，房东也不能反悔，否则就要双倍返还，这对房东是一种经济利益上的制约（及时快速成交的作用）。

2.意向金是向房东表示您买房的诚意。一般房东都很忙，有了意向金房东才会拿出诚意来谈，这样成功和谈成的几率会更高（谈判的内容才会有更深入的进展）。

3、房东都是“见钱眼开”。带着您的意向金去跟他谈条件或价钱，会有效得多（要达到客户的价格心理预期，需要靠业务员的沟通技巧和客户的诚意。业主看到客户诚意后才能近一步）。

4、付意向金是向房东证明您有这个实力。不是看着玩，是真的要买房的，这样谈的效果会好一些。

5、占领先

机主动权。一般来说，房东都会把房子挂在多家中介公司，谁先付钱就先跟谁谈或者卖给谁（优质房源的市场竞争因素）。6、可以探明房东的价格底线。付意向金后，房东会以最诚意的心态来商谈价格，此时便可判断房东出售此房的最低心理价位。

7、逼出房产中介100%的潜力。一般来说，房产经纪人每人手上都有几十上百个买房客户，不支付意向金，他们很难相信你是诚意买房者，不会在你身上注入全部的时间；付了意向金，他们会把所有的时间放在你的身上，全身心的帮你购买你看中的房子。8、借中介之手砍房东价格。不支付意向金，中介人员一般不会死砍房东价格，因为他们如果自己没有付意向金的客户，砍下来的价格反而很快被其他同行卖掉，费力不讨好；付了意向金，他们就会想各种办法达成成交，以便成交后收取佣金。

9、抢到最便宜的房子。任何时候市场上都有超便宜的房子，同样任何地方都有活跃的投资客，一旦看到不错的房子，一定要尽快付意向，不然会被投资客抢了先机，抢不到最便宜的房子。

10、约定好交易细则。买房子不仅仅只有价格一个因数，还有付款方式、付款时间、家具家电、维修基金等多方面的因数，任何一项因数都有可能导致最终的不成交，因此事先要以书面的形式（意向金协议或买卖居间协议）确定下来，而

签订书面形式的前提就是要购买方支付意向金，以免房东谈到中途反悔

意向金对于公司的好处与作用：过滤不成熟客户，节省时间，避免客户临时反悔，增大成功机会，有利于建立与业主的关系，避免纠纷，让我们经历集中，有利于成交。意向金对于买方的好处：意向金可以抢得先机，意向金可以保护客户的购房利益，意向金有利于谈到真正的底价，成为中介的重点客户

意向金对于卖方的好处:节省时间和精力,可以更快的出售. 工作中要抓住工作重点，业务中的工作重点是带看、独家、意向金.