关于医药企业学术推广模式建立的思考
浅谈学术推广-管理资料
浅谈学术推广-管理资料近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广，重要性不必而言，在产品的招商中，招商经理和代理商进行谈判沟通，都会强调我们的产品有学术方面支持，但极少有人对学术推广的概念和体系阐述的清楚和详尽，下面是我从事学术推广的一些感悟和理解，和业内同行分享交流，。
学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。
高度综观医药产品，从本质上将，都应该进行学术推广，但并不是所有的产品都适合进行学术推广，首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告，在产品治疗疾病的领域有专家的认可，这种权威专家最好是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为“话语权”，在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用，这种认可包含着有效、安全、可靠等等。
那么代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。
深度大多数企业在完成产品的二、三期临床后，总结出产品的功效和临床应用，就认为完成了该产品的临床工作，下来就是进行产品销售，终端卖货，管理资料《浅谈学术推广》(https://www.)。
实则不然，新产品的涌现和市场专业化竞争的加剧，产品的生命周期是有限的，那么如何不断提升产品的学术竞争力，就需要我们对产品本身进行深挖，做更多的后期临床验证工作，一种是在产品的适应症范围内进行更深层的延伸；一种是在适应症范围外进行扩展，这一点对中成药制剂最为适用，来扩大临床推广范围和科室延伸。
专业度当下药品的营销领域需要专业的推广人才，呼唤专业化素质高的销售人员，但更多的企业在不断上升的成本面前，组建销售团队专业化成分自然缩水，都在强调专业，但却并不专业，很多销售人员在推广时仍是讲不清，道不明，药品的临床推广需要兼备药学知识和相关的医学知识，无论是对代理商的代表还是对临床医生，都要清晰、准确的传达产品信息，只有具备了比较扎实的知识，才可以在临床中“教”医生如何用药。
制药公司销售部门学术推广管理制度
制药公司销售部门学术推广管理制度随着制药行业的迅速发展和竞争的加剧，制药公司销售部门的学术推广管理显得尤为重要。
为了更好地提升销售团队的学术推广能力，建立健全的管理制度势在必行。
本文将从制定目标、明确权限、加强培训、监督评估和激励机制等方面探讨制药公司销售部门学术推广管理制度。
一、制定目标制定明确的学术推广目标是管理制度的首要任务。
销售部门需要根据公司战略和市场需求，制定具体的学术推广目标。
目标应该具备可量化和可评估性，并根据实际情况进行周期性的调整和修订。
同时，目标的设定应充分考虑市场环境、销售渠道和资源投入等因素，以确保目标的合理性和可行性。
二、明确权限在学术推广过程中，明确销售人员的权限非常重要。
销售团队需要知道自己的职责和权限范围，遵守行业规范和法律法规。
制药公司应该建立完善的内部规章制度，明确学术推广的工作边界和限制，防止违规行为的发生。
同时，要建立健全的沟通机制，保障销售团队与其他部门之间的信息共享和合作，提高整体工作效率。
三、加强培训学术推广是一个专业性较强的工作，销售人员需要具备相应的专业知识和技能。
制药公司应该加强对销售团队的培训，提高其学术推广的能力。
培训可以通过内部培训、外部培训、学术讲座等形式进行，内容涵盖产品知识、市场趋势、学术交流技巧等方面。
同时，还应建立培训评估机制，及时反馈培训效果，对培训内容进行调整和优化。
四、监督评估为了落实学术推广管理制度，制药公司需要建立监督评估机制。
通过监督评估可以及时了解销售人员的工作情况和学术推广效果，发现问题并采取相应的改进措施。
监督评估可以通过定期报告、客户满意度调查、学术交流活动等方式进行，以确保学术推广工作的规范性和有效性。
五、激励机制激励机制是推动销售团队积极性和创造力的重要手段。
制药公司应该建立激励机制，根据销售绩效和学术推广效果给予相应的奖励和荣誉。
激励机制可以包括提成制度、业绩排名、学术演讲机会等，能够激发销售人员的工作热情和积极性，提高整体学术推广水平。
医药合规学术推广建议
医药合规学术推广建议
为了确保医药合规的学术推广，在以下方面可以考虑采取一些举措和建议：
1. 遵守法律法规：首先，任何学术推广活动都必须符合国家和地方的法律法规，包括直接关于医药合规的相关法规，如《药品管理法》和《医疗器械管理条例》等。
2. 建立合规政策：组织内部应制定医药合规政策，明确学术推广人员的责任和行为准则，包括引导他们遵守法律法规、制定透明的信息披露政策，并提供必要的培训和指导。
3. 明确职责和权限：在组织内部，应明确学术推广人员的职责和权限。
他们应了解自己的职责范围，遵守公司的合规政策，并与遵守者进行合作以保持医药合规。
4. 透明披露：学术推广人员应明确披露与他们在推广活动中提供的所有资助方相关的利益冲突。
此外，应当避免并清楚表示他们没有与病人或任何其他利益相关者的利益发生冲突。
5. 严禁贿赂：学术推广人员应遵守相关的反贿赂法律法规，不得向任何医务人员提供贿赂、回扣或其他非法回报以获得推广业务。
6. 建立稽查机制：组织可以建立内部稽查机制，以监督和确保学术推广人员的行为合规。
它可以包括内部稽查部门或外部定期审计。
7. 追踪宣传效果：组织应该建立有效的监测机制，以追踪学术推广活动的宣传效果，并确保它们符合法律法规和行业准则。
8. 加强行业合规交流：行业内的组织可以建立合规交流平台，分享最佳实践、解决问题、提供培训和指导，并共同努力提高整个行业的合规水平。
总而言之，医药合规学术推广需要组织内部的政策制定、培训和监督机制的支持，并与行业、法律法规和伦理准则保持一致，以确保推广活动的合规性和透明性。
医疗行业学术推广经验
医疗行业学术推广经验一、研究背景：学术推广已成为药品生产厂家、医疗器械厂家及其代理商、经销商进行产品宣传及提升销售的重要方式，在实务中，普遍存在的企业向医院专家提免费的交通、住宿、生活等服务，赠送礼品，支付讲课费，赞助费等形式多样的无偿服务，常被国家有关职能部门，特别工商部门认定为商业贿赂行为，让企业面临巨额的罚款，风险很大。
根据国家现行相关法律的规定，正常的学术推广活动国家是允许且支持的，但如何算作是合规，国家并没有明确且具体的规定，所以研究它非常有必要。
根据本人长期以来在行业的相关经历及总结，归纳及分析，特向广大医药、医疗行业的同仁提出几点自已的看法，希望能对大家能有所帮助。
二、学术推广如何做到不与商业贿赂的有连接？第一、何为商业贿赂？按反不正当竞争法的相关规定，经营者采用财物或者其他手段贿赂，利用职权或者影响力影响交易的单位或者个人，以谋取交易机会或者竞争优势，就构成了商业贿赂的行为。
第二、根据上述对商业贿赂的准确定义，只在企业没有将财物免费赠送给专家，没有给专家提供有免费服务，在学术活动没有让专家推广自已的产品就不构成商业贿赂的条件。
三、企业学术推广活动中形式及内容的合规的具体要求有哪些？第一、学术推广活动应通过通过医学会和医师协会进行来组织，企业可以提供相应的赞助。
第二、专家的邀请、费用的承担，车辆的接送等一切与推广活动有关的支出均应通过医学会或医师协会这个白手套来进行。
第三、有关专家的讲课费用也应通过医学会和医师协会来给付。
第四、在专家讲课中不可直接出现企业的产品的字眼，在培训过程中，不能直接提供企业产品作为培训教具，不能代专家作讲义。
因为上述行为会直接影响专家授课内容，达到向参会医生宣传产品、影响参会医生专业判断的目的，从而获得竞争优势的行为，是反不正当竞争法不允许的行为。
第五、学术推广的时候，药品及器械的的推广方要规避商品名或者独家产品出现在会议的相关材料上。
第六、生产厂家的品牌提示与赞助更多只能出现在医学会主编的专家讲课打印件的页眉、页脚等处。
探讨医药企业外包学术推广
探讨医药企业外包学术推广医药企业做市场营销，是向外企学习的，其中学术推广是外企的主要营销形式。
随着市场经济的发展、国家管理的规范化程度提高，医药行业的营销机制正在发生改变，学术推广越来越受到企业的重视。
在国家政策的强制和市场经济的调节之下，传统的营销模式必将被真正的学术推广所代替。
目前虽然国内医药市场较为混乱，学术推广的内容要想有较大程度的创新还是有很大的难度，但我国的医药市场最终会走向规范化，届时，学术推广不论从形式上还是内容上，都可能会有所创新。
学术推广这种营销模式源于跨国药企，其在起点上还是发展速度上，都要早于、高于国内药企，在方式上也比较宽泛，值得国内药企虚心学习。
从国家政策上来看，国家通过一系列政策颁布，对医药市场进行更规范的管理，从2005年12月，国家发改委出台了关于对部分药品从出厂环节制定价格试点的通知，从源头控制药品价格、压缩虚高零售价格的水分，一些灰色区域的医院居间人为主导的处方药销售模式渐减退出历史舞台。
其次，《药品说明书和标签管理规定》自2006年6月1日起施行，“一药多名”的历史将由此终结，迫使一些仅靠简单仿制药或改剂型药维持生存的处方药企业的生存空间。
同时，反商业贿赂疾风骤雨，商业贿赂犯罪被追究刑事责任，此举将使得“带金销售”逐步退出医院市场。
这些政策也将使医药市场重新洗牌，一些中小企业或产品退出市场，他们的出局将为医院处方药市场让出1200亿元的市场规模，这1200亿元，将成为生存下来的药企重点争夺的“蛋糕”。
时间就是金钱，对于有产品却没有学术推广经验的企业而言，自己建立学术推广队伍要付出人力、时间、金钱和机会的成本。
将销售外包给专业的处方药学术推广机构，最重要的是可以降低机会成本。
因为目前具有高附加值产品的“黄金销售期”都有大幅缩短的趋势，进入市场获取利润的机会可能稍纵即逝，企业依靠专业的学术推广机构，可以尽可能地把握商机。
从医院用药调查报告显示，医生了解新药的渠道主要是依靠企业销售人员的学术推广和专业媒体，75.6%的医生表示他们通过企业销售人员的学术推广获取了新药知识；76.2%的医生表示他们通过专业媒体获取了新药知识。
医疗机构学术推广管理制度工作推广情况汇报
医疗机构学术推广管理制度工作推广情况汇报医疗机构学术推广管理制度工作推广情况汇报在医疗行业中，学术推广管理制度是保障医学信息准确传播、规范医学推广活动的重要手段。
通过合理的推广管理制度，可以有效提高医疗机构的学术水平，促进医学知识的传播，推动医学科研和临床实践的结合，为患者提供更好的医疗服务。
本文将从多个角度深入探讨医疗机构学术推广管理制度的工作推广情况，并结合个人观点和理解，对该主题进行全面解析。
一、医疗机构学术推广管理制度的意义1. 传播医学知识学术推广管理制度的建立，有利于医学知识的准确传播。
医疗机构通过规范的推广活动，可以向专业人士和患者传达最新的医学信息，提高他们的医学素养，促进医学科研和临床实践的不断创新和发展。
2. 规范医学推广行为医学推广是一项重要的市场活动，但也容易被过度推广和不当宣传所滥用，对患者和医学界造成负面影响。
学术推广管理制度的建立，可以规范医学推广行为，提升医学推广的专业性和合法性，保障患者和医学从业人员的合法权益。
3. 促进医学科研与临床实践的结合医学科研与临床实践相辅相成，但二者之间的联系并不总是十分紧密。
通过学术推广管理制度，可以促使医学科研成果更好地服务于临床实践，加快科研成果的转化和应用，从而更好地造福患者。
二、医疗机构学术推广管理制度的工作推广情况1. 制度建设和完善医疗机构需要建立健全的学术推广管理制度。
这一制度体系应包括推广活动的程序规范、责任部门、管理流程、信息披露方式等内容，从而明确各方在学术推广活动中应遵循的规范和标准。
2. 推广人员培训医学推广人员是医疗机构学术推广的重要执行者。
医疗机构需要加强对推广人员的培训和教育，提高他们的医学素养和专业水平，确保他们能够科学合理地开展医学推广活动。
3. 推广活动监管为了规范医学推广行为，医疗机构需要加强对推广活动的监管。
包括对推广材料的审核审批、推广活动的实地监督、推广效果的评估等环节，从源头上杜绝不当宣传和过度推广。
浅谈医药企业学术推广实施的思考
浅谈医药企业学术推广实施的思考发表时间：2018-07-12T09:21:36.857Z 来源：《中国医学人文》(学术版)2018年2月第4期作者：李春艳[导读] 随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革李春艳哈药集团制药总厂黑龙江哈尔滨 150086【摘要】随着改革开放的不断成熟，医疗卫生事业有了突飞猛进的发展，医疗理念和医药营销观念也发生了深刻变革。
新形势下，医药企业的营销模式和营销推广活动亟需更新观念，注入新鲜血液和活力，这样才能促进医药企业的长足发展，医药企业学术推广就是在这一环境下应运而生的。
【关键词】医药企业；营销；学术推广随着我国医药市场近些年的变化和发展，学术营销已经逐渐成为了医药企业发展的主流。
我国的很多医药企业已经意识到学术推广的重要性，开始转变营销模式，由其他的营销方式逐渐转变为“学术营销”模式，并着重于对学术营销体系的建设和对专业学术推广的研究，这对我国医药企业的发展具有重要的意义。
一、学术推广的内涵及作用1. 学术推广的含义学术推广指的就是医药企业通过建立专业的学术推广团队或雇用专业的营销机构，利用专业的沟通工具和方式，把自身企业的药物的特性、禁忌、疗效、临床试验等信息推广给医院、医生、护士、患者等，从而达成营销的过程。
2. 医药企业开展学术推广的重要作用（1）加强医药企业的可持续发展性学术推广不同于传统的营销方式，传统的营销方式主要以医药企业和医院医生之间利益和感情基础，从而达成营销。
这样的方式虽然会产生相对较大的经济利益和药物销量，但是却会大大的降低大众对于医院以及医药企业的信任程度，从而使得大众对于医药企业和医院的看法很大。
而学术推广是通过对医生和患者讲解医药企业药物的各项信息和疗效，从而达成对药物的宣传，而且当医药企业有了自己专业的学术营销团队后，就会将学术推广的优势放大化。
这样既能使得医药市场重归平稳，也能保证医药企业产品在医药市场的销量，从而使得医药企业更可持续的发展。
对医药营销中学术推广的新思考
对医药营销中学术推广的新思考胜道策划公司/文近年来，国内医药市场的竞争不断加剧，给不少企业带来巨大的生存压力，即使药企不断调整战略重点，还是难以在这场惨烈的医药厮杀中轻松度日。
随着医药行业战略重点向学术推广的转移，医药营销的着力点离企业总部越来越远，开始逐渐向医生靠近。
以打动消费者来拉动产品销量，成为所有产业发展到充分竞争以后的共同归宿。
不过，在处方药市场上，医生扮演着更为重要的角色，甚至可以说是处方药营销当中的决策者。
所以如何打动医生变成药企的营销重点，也是企业营销战略中关键的一环。
一、定位治病不救命几年前，代理商喜欢适应症广的产品，认为靠关系能够打通所有环节，说明书上有的就能销售。
近几年来，代理商对学术的呼声比企业还急迫，因为他们已经越来越感到无能为力，缺乏企业的学术支持，单靠关系越来越难。
学术推广首先要解决的问题是：你的产品是什么？治什么？为什么？这些都不是说明书能够解答的，也不是企业各期临床试验的简单数据能够解决的。
由于专业程度不对等，看产品的着眼点和深度不同，企业眼中的好产品很可能在医生眼中一钱不值，所以做学术定位就成了重中之重。
学术推广是企业的战略，产品学术定位是战略重点。
定位只是让某一个产品改头换面，相当于二次研发，企业第一次研发花1000万元拿到一个好品种，但这个“好”，医生可能不认可、不会用、不敢用。
定位解决了医生认可、会用、敢用的问题，但是这不等于销量立即做大，销售还要看医保、定价、销售队伍、销售政策、推广力度等等系统性问题，所以定位是治病之良药，但未必能救命，为了弥补定位很好但推广不到位的企业短板，定位以后的长期市场推广落地支持服务非常重要。
学术定位的指导思想是“小即是大，专才能强”，意思是，表面上、文字上、概念上看起来小，实际上市场容量很大，做起来能做大；专就避开了竞争，才能集中资源，才能快速成长，所以能做强。
所有企业家尤其是创业型企业家应该都能认同这个观点，因为这是任何企业、产品发展早中期的关键成功因素，处方药同理。
关于医药企业学术推广实施的思考
医药企业学术推广实施的思考近年来，随着医药产业的飞速发展，医药企业的学术推广工作日益受到重视。
然而，学术推广的实施往往存在一些争议和挑战。
本文将从深度和广度的角度，探讨医药企业学术推广实施的思考，并共享个人观点和理解。
一、了解学术推广的背景和意义学术推广是指医药企业利用学术会议、学术讲座以及学术刊物等形式，向医生和其他医疗从业人员传达产品信息和医学知识的活动。
这一活动的背后，既是医药企业希望以此增加产品的知名度和销量，也是希望促进医疗从业人员对疾病和治疗方法的理解和认可。
了解学术推广的背景及其意义对于我们能够全面深刻地认识和思考学术推广的实施方式至关重要。
在国内，医药企业学术推广的实施方式多为通过赞助学术会议或活动，出版学术刊物，举办学术讲座等形式进行。
虽然这些方式能够一定程度上提高产品知名度，但也不可避免地存在一些问题，例如学术推广活动可能受到医药企业自身利益的影响，导致学术信息不够客观和中立。
如何改善学术推广的实施方式成为了当前需要思考和解决的问题。
二、学术推广实施的深度思考从深度的角度来看，我们需要思考的是如何确保学术推广的信息客观、中立、科学。
医药企业在进行学术推广时，应该注重科学的依据和数据支撑，不得夸大产品疗效或者虚假宣传。
应该遵守学术伦理规范，尊重学术自由，避免学术推广活动受到商业利益的干扰。
需要建立健全的监督机制，对学术推广活动进行监管和评估，确保其合法合规。
广度方面，我们还需要考虑的是如何让学术推广的信息更加全面和深入地传达给医疗从业人员。
可以通过多种途径，包括线上线下学术活动、学术交流评台等方式，使学术信息更加立体多维地呈现给受众，促进医疗从业人员对产品和医学知识的深入理解和掌握。
总结回顾对医药企业学术推广实施的思考，需要我们从深度和广度两个角度进行全面评估。
在实施方式上，应注重信息的客观中立和科学性，建立健全的监督机制，确保学术推广活动合法合规。
在传播方式上，需要多方面、多层次地进行学术信息传达，使受众更加全面地理解医学知识和产品信息。
学术推广为医药策划带来新出路
学术推广为医药策划带来新出路纵观医药保健品行业现状，由于之前传的沸沸扬扬的部分知名制药公司受到国家审查，医药行业商业贿赂事件逐步浮出水面，开始不断有企业因为带金销售而被曝光。
带金推广或者其他变种的推广模式似乎进入举步维艰的境地，不少医药企业开始为以后的发展忧心忡忡。
究竟怎样的医药策划推广模式才能引起医生的兴趣和共鸣，进而转化为销量呢？制药企业的未来出路到底在哪里？现在大多医药企业在学术及科研中都存在一些问题，这些问题不能及时得到解决，不仅影响了产品的销量，同时也影响到了企业自身的发展。
这些问题主要有以下几个：1.一方面产品质量过关、疗效显著，一方面却没有大量的临床资料去支撑，致使产品在销售过程当中出现大量问题，最终使产品销售困难；2.新近收购的医药品种，虽然资质过硬，但却遗失了最重要的临床资料，；3.企业经济实力有限，产品科研经费支持不足；4.产品科研停留在突破前阶段，停滞不前；5.学术推广资料陈旧，无新的科研或进展内容加入。
针对医药企业现阶段存在的这些问题，先来看看目前我国医药保健品行业销售的学术推广模式，具体有以下几种：1.带金模式——学术活动，给予参会客户每人参会费用，并赠送礼品。
2.旅游模式——免费旅游，赠送礼品或现金。
3.伪学术模式——产品定位模糊，优势不突出。
厂家自圆其说，无根据或根据不足的学术活动。
4.学术推广模式——利用专业幻灯、DA（彩页）等工具，对医生及客户进行专业交流，让医生更加了解产品优势，进而利用连环策略，转化成处方或销量。
所有数据及资料可溯源，遵从询证医学原则。
这些医药策划推广模式中被医药企业使用最多的是前三种，真正投入人力物力去专心做学术推广的企业，少之又少。
一方面是医药企业对自身学术推广没信心，另一方面是企业对自身产品的认识不清，这两方面的因素都导致了产品的学术推广效果不好。
另外，现在国家对于医药行业的整治力度加大，医药企业只能选择正规、真正的学术推广才能促进自身发展。
头部企业医药学术推广的新策略
头部企业医药学术推广的新策略引言随着医药行业的快速发展和竞争的加剧，头部企业在推广医药学术方面面临着新的挑战。
传统的推广方式已经不再适用，需要制定新的策略来提高学术推广的效果和影响力。
本文将探讨头部企业医药学术推广的新策略，并提出一些具体的建议。
1. 多渠道推广头部企业应该采用多渠道推广的策略，以扩大学术推广的覆盖面和影响力。
传统的学术会议和学术期刊仍然是重要的推广渠道，但应该与新兴的数字化渠道相结合。
例如，可以通过建立在线学术平台、开展网络研讨会和推广学术微信公众号等方式，将学术信息传播到更广泛的受众群体中。
2. 建立学术影响力头部企业应该致力于建立自身的学术影响力，以增强学术推广的有效性。
这可以通过以下几个方面来实现：•积极参与学术研究和创新，在关键领域成为专家或权威；•发表高质量的学术论文，提升企业在学术界的声誉；•建立合作关系，与学术机构和专业组织合作开展研究项目，提高学术影响力；•培养内部的学术推广团队，提高专业水平和学术影响力。
3. 个性化推广头部企业应该根据不同的受众特点，进行个性化的推广策略。
不同的受众群体对学术推广的需求和关注点有所不同，因此需要针对性地制定推广方案。
例如，对于医生和医学生这样的专业人士，可以提供更深入和专业的学术资料和培训；而对于患者和公众，可以提供易于理解和接受的学术信息，以增强对企业产品和品牌的认知和信任。
4. 数据驱动决策头部企业应该将数据分析和科学方法应用于学术推广的决策过程中。
通过收集和分析市场数据、受众反馈和学术成果等信息，可以更好地了解受众需求和市场趋势，从而制定更有效的推广策略。
数据分析还可以帮助企业评估推广效果和ROI（投资回报率），并及时调整策略和资源配置。
5. 建立合作伙伴关系头部企业应该积极与学术机构、专业组织和其他相关企业建立合作伙伴关系，共同推进学术推广的工作。
通过合作，可以共享资源和知识，提升学术推广的效果和影响力。
例如，可以与学术期刊合作发表特刊，与专业组织合作举办学术研讨会，与其他医药企业合作开展联合推广活动等。
浅谈医药产品学术推广方案的设计
浅谈医药产品学术推广方案的设计医药产品的学术推广形式有很多，包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康复指导、专家共识等数十种.为了让这些推广形式更好地发挥营销作用，以解决特定的市场问题,我们需遵循一定的规律，通过系统的思考与分析，完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹配,这个过程就是医药产品学术推广方案的设计。
1市场目标一旦下定决心,需要开展学术推广活动来解决面临的市场问题，对市场问题解决到何种程度做出界定。
对于学术推广活动所能达到的效果进行合理的预期,设定相应的市场目标。
常见的市场目标包括:销售额或销售量的增长。
例如，第X季度销售额较前一季度增长X％，该季度销售量达到X箱。
改变或强化医生、患者心目中对产品的认知情况。
例如，达到100%目标科室的目标医生知道我的产品，80%能说出产品的定位。
改变或强化在医生、患者心目中的形象。
例如,树立品牌的学术形象,改变靠情感维系与医生、患者的关系和现状。
达到60％的目标客户认可我的品牌、企业形象的学术性。
强化与专家的学术关系,例如，与XX名意见领袖建立联系，作为学术活动的储备,强化与XX名意见领袖的关系，使之成为企业的学术核心专家。
2推广方案需要综合考虑下列因素，才能设计出一个好的医药产品学术推广方案，才不至于在推广活动执行中，因碰到各种意外情况而手足无措,同时,多个推广形式间能协调呼应,可起到协同作用、放大营销的整体效果[1].2.1正确的产品定位正确的产品定位是学术推广的核心和基础。
学术推广的内容必须紧紧围绕定位展开,定位对推广活动起到“制导”的作用，保证采用的多种学术推广形式,能够朝向统一的目标即让产品的独特优势最大化.2。
2目标与需求相适应确保学术推广活动能满足目标客户或其影响者的需求。
医药产品学术推广的目标受众除了医生、护理人员、患者外,有时我们还需要针对医学生、政府机构、教学与研究机构、普通公众、疾病的高危人群、药店、经销商、媒体等目标客户或目标客户的影响者来开展推广活动。
药品学术推广方案
药品学术推广方案一、引言药品学术推广是医药企业提升品牌知名度、扩大市场份额的重要手段。
在当前竞争激烈的医药市场中，如何制定有效的学术推广方案，提高药品的学术影响力和市场占有率，是医药企业面临的重要问题。
本文将就药品学术推广方案展开探讨，以期为医药企业提供有益的参考。
二、药品学术推广的重要性1. 提高品牌知名度：通过学术推广，企业可以将药品的专业知识、治疗优势等信息传递给医生、学者和患者，提升品牌在行业内的影响力。
2. 促进销售增长：学术推广能够增强医生对药品的认知度和信任度，从而促进药品的销售增长和市场占有率的提升。
3. 建立企业形象：成功的学术推广有助于树立企业专业、创新的形象，提升企业在行业内的地位。
三、药品学术推广方案的内容1. 确定推广目标：明确学术推广的目标，如提高品牌知名度、促进销售增长等，以便制定有针对性的推广策略。
2. 确定目标受众：根据药品的特点和市场需求，确定学术推广的主要受众群体，如医生、学者、患者等。
3. 制定推广策略：根据目标受众和推广目标，制定具体的学术推广策略，如开展学术会议、举办专家讲座、进行临床试验等。
4. 制作宣传资料：根据推广策略，制作有针对性的宣传资料，如宣传册、海报、视频等，以便向目标受众传递药品的专业知识、治疗优势等信息。
5. 确定推广渠道：根据目标受众的特点和传播需求，选择合适的推广渠道，如医学会议、专业网站、社交媒体等。
6. 监控与评估：在实施学术推广方案的过程中，进行有效的监控与评估，及时调整推广策略，以确保推广效果的实现。
四、药品学术推广的具体实施步骤1. 确定推广主题：根据药品的特点和市场需求，确定学术推广的主题，如新药上市、疾病治疗新进展等。
2. 策划学术会议：组织专题学术会议，邀请业内专家、医生等参加，就推广主题展开深入讨论和交流。
在会议中设置药品专场，向参会人员介绍药品的特点、疗效及优势。
3. 开展临床试验：针对具有创新性和市场前景的药品，开展临床试验研究，通过科学的数据和结果证明药品的治疗优势和效果。
关于医药企业学术推广实施的思考
关于医药企业学术推广实施的思考关于医药企业学术推广实施的思考在当今社会，医药企业的学术推广实施成为了一个备受争议的议题。
医药企业需要通过学术推广来宣传和推广自己的产品，提高市场竞争力；另学术推广往往涉及到学术道德和专业性问题，容易引发商业化和利益冲突。
本文将从深度和广度两个方面对医药企业学术推广实施进行全面评估，并探讨该问题的复杂性和解决途径。
一、学术推广的定义和重要性1. 学术推广的定义学术推广是指医药企业通过学术渠道向医务人员传递其产品的相关信息，以便增加医生对其产品的了解和使用。
学术推广通常包括学术会议、学术讲座、学术论文、研究资助等形式。
2. 学术推广的重要性学术推广对医药企业而言具有重要意义。
通过学术推广，医药企业能够向医生传递产品的相关信息，增强其产品的市场认知度。
学术推广可以借助医学专业领域的权威性，提高产品的信誉度和口碑效应。
学术推广还可以促进医生与企业的合作和交流，为企业提供更多的市场机会。
二、学术推广实施的复杂性和挑战1. 商业化和利益冲突学术推广实施中存在商业化和利益冲突的问题。
医药企业为了推广自己的产品，往往需要提供相应的经济支持和资源，这可能会对学术研究和学术自由带来影响。
另医生在接受企业的学术推广时，也可能存在利益冲突的问题，他们可能受到企业的经济利益或者个人关系的影响而作出不公正的决策。
2. 学术道德和专业性问题医药企业的学术推广实施还涉及到学术道德和专业性问题。
学术推广应该坚持科学性、客观性和专业性的原则，不应该夸大产品效果，误导医生和患者。
然而，一些企业为了促销自己的产品，可能会夸大其功能和临床疗效，对学术道德和专业性造成冲击。
三、解决医药企业学术推广实施的途径1. 加强监管和规范为了解决学术推广实施中的问题，需要加强监管和规范。
政府和监管机构应该加强对医药企业的监督和管理，建立更加严格的行业标准和规章制度，规范学术推广的方式和内容。
医生和学术机构也应该高度重视学术道德和专业性，自觉抵制商业利益的干扰，保持学术独立性。
医药代表如何有效开展学术推广与培训
医药代表如何有效开展学术推广与培训在医药行业中，医药代表是连接医药企业与医疗机构及医生的关键角色之一。
他们的主要任务是通过学术推广与培训来增进医生对药物知识的了解，以促进药物的合理使用和推广。
然而，要想在这个竞争激烈的行业中有效开展学术推广与培训，并赢得医生的信任和支持，并非易事。
本文将从医药代表的角度探讨如何有效开展学术推广与培训的方法。
一、建立良好的人际关系医药代表与医生之间的人际关系是成功开展学术推广与培训的基础。
首先，医药代表应该尊重医生的时间和工作安排，在与医生约谈时，提前预约并准时赴约。
其次，医药代表需要深入了解医生的专业需求和兴趣，有针对性地进行学术推广和培训。
这要求医药代表具备专业的医药知识和学习能力，能够与医生进行高水平的学术交流，并提供有价值的学术信息。
二、提供优质的学术资源和服务学术推广与培训的核心在于提供优质的学术资源和服务，以满足医生的需求。
医药代表可以定期组织学术讲座、研讨会等活动，邀请专业的医学专家进行讲解，分享最新的研究成果和临床经验。
此外，医药代表还应该提供医学文献、学术期刊等资料，让医生能够及时获取最新的医学信息。
同时，医药代表还可以提供一对一的学术培训，根据医生的需求，有针对性地进行培训，帮助医生提高临床思维和解决问题的能力。
三、与医生建立长期的合作关系学术推广与培训是一个长期的过程，医药代表需要与医生建立长期的合作关系。
首先，医药代表应该定期拜访医生，了解他们的工作情况和需求，并根据需求进行学术推广和培训。
其次，医药代表需要持续跟进医生对药物的使用情况和反馈意见，及时解决问题，并提供技术支持和服务。
最后，医药代表应该及时向医生介绍新产品和新技术，并提供相关的学术支持和培训，使医生能够及时掌握和应用新知识。
四、不断提升自身的专业素养医药代表作为医药公司的代表，需要具备良好的医药知识和学术素养。
因此，医药代表应该不断提升自身的专业素养，积累医药知识，了解最新的研究成果和临床指南，并能够与医生进行高水平的学术交流。
关于医药企业学术推广模式建立的思考
关于医药企业学术推广模式建立的思考马志静（广州中一药业有限公司，广州市，510620）摘要目的：为国内医药企业建立学术推广模式提供参考。
方法：分析目前学术推广模式建立方式的利弊并对学术推广方案策划进行阐述。
结果与结论：新形势下，医药企业处方药的销售必将通过建立适合企业发展的学术推广模式来推动。
关键词医药企业；学术推广；推广模式Thoughts on the Establishment of Academic Promotion in Medicine EnterpriseMA Zhi-jing(Guangzhou Zhongyi Pharmaceutical Co. Ltd, Guangzhou510620,China ) ABSTRACT OBJECTIVE:Provide the reference of the academic promoted pattern in the domestic medicine enterprise . METHODS:We analyzed the current advantage and fault of the way in the academic promoted pattern ，and Proved the plan of the academic promoted plan .RESULT and CONCLUSION:Under the new situation, the prescription drug sale of the medicine enterprise will certainly be impeled through the establishment of the academic promoted pattern which suits the enterprise to develop.KEY WORDS Medicine enterprise；Academic promotion；Promoted pattern 近年来，处方药销售模式面临巨大的变革，“带金销售”模式正逐渐被淘汰。
医药企业如何做好学术推广工作
医药企业如何做好学术推广工作(1)--(6)针对目前带金销售走入死胡同,学术推广再次成为医药行业的热门话题,今天我提供给大家一些学术推广方法等资料,希望大家能够从中受益.药企做好专业学术推广上午六步骤??????????说起医药产品的专业化学术推广，西安杨森和默沙东等知名跨国制药企业都是其中的佼佼者。
对于那些用惯了传统关系营销模式的制药企业而言，需要一个向产品的专业学术化推广适应的过程。
了解客户即医生的真实需求只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。
而对于做产品的专业化学术推广也是如此。
只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。
医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。
企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。
组织学术交流企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。
这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。
在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。
企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。
会议方式的选择与应用做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。
学术推广活动主要采取的方式有：专家讲座、医药人士间的学术研讨，针对药品在医药领域的研究成果及临床实践经验进行推广宣传，提升在同类产品中的地位，并推荐、指导临床医生用药的过程。
有关医药学术会议推广的思考
有关学术会议开展的思考推广部-赵佳震一.前言 :随着中国医药环境的变化;从原来只有外企注重学术推广;到大型国企和私企模仿学术推广;现阶段因为国家宏观医药政策大面积的出台;很对中小型企业甚至商业也越来越重视学术推广的作用;这个也必将会成为将来医药企业生存的根本利器;那么学术推广工作最重要的一个环节就是“开会”;但是企业根据自身发展阶段的情况;要思考开哪些学术类型会议怎么开这些会议如何制定规则和优化标准是否有学术推广人员开会技能的培训体系 ..以下笔者将从会议类型、会议科会动作标准、及转型初期企业多普泰最实用的会议三个方面进行阐述二.会议类型阐述：有关学术会议类型的分类标准有很多;笔者认为主要分为两大类：一类是主办型、一类是参与型..主办型会议如下；1、区域性ST：指省内区域性的学术研讨会;通常会邀请当地的学科带头人作为讲师;根据我们产品的定位进行讨论研究;做出演讲的课题..然后给各医院的重点vip发请帖或通知;一般会议安排在1天左右;即对建立了区域性专家网络;又延伸了产品定位的宣导力度;学术会议内容包括了两个方面：一部分是客户感兴趣的话题;用于前期炒作会议;吸引客户到会；第二部分为我们自己产品的专题介绍;强化产品学术观点的推广..该类型学术推广会议的优点：邀请客户集中可以充分讨论;学术话题可以个性化;会议筹备简单可以多次开展;会议成本低；缺点：难以请到知名教授区域太小;知名教授无时间下去;这样对于当地客户吸引力不够；当地医院关系难以协调往往当地几家医院都存在竞争关系;很难协调大会主席..2、大医院论坛：指以省内某家在某一专科领域全国知名的医院为主办方;我们和该科室共同举办的学术研讨会;与一些大医院进行合作;邀请该医院的知名专家开展半天的专题学术报告;同时邀请许多曾经在该医院进修的客户参加会议;并做医院科室的参观交流..该类型学术推广会议的优点：借助了大医院的学术影响力;做好了该大医院的推广工作；缺点：学术话题的确认比较难;需要兼顾大医院和我们自己产品的要求;往往这些大医院希望讨论的学术话题与我们产品希望的相去甚远;客户的邀请需要有一定的选择性部分医院会不认可该医院..3、省级、区域级、全国级ST：主要是参与或赞助专题学术研讨会;这应该是处方药学术推广会议中最为常用的一种形式;我们邀请的区域/国家级的KOL担任大会讲者之一;此种形式的会议各公司都在采用;会议通常选择在周末;所以经常出现同一个时间很多公司的会议同时举行;重点是在邀请的客户人群及参会率;针对我们产品演讲课题的参与度4、全国性巡回演讲的主会场及分会场;指通过与主会场的网络视频学术研讨会;会议邀请了国外/国内知名教授到中国讲学;由于他的行程安排;不可能到全国所有的城市;要建立主会场;通过电信的视频网络;实现全国分会场的实时在线听课和交流..该类型学术推广会议的优点：可以听到全球/国内顶尖专家的学术报告;并且可以实时提问交流;有效的解决全国性ST的参会客户有限的问题;应该说是省级ST和全国性ST的一个有效结合；缺点：如果主会场可以实地参与;但分会场毕竟是视频会议;没有身临其境的那种真切感;客户听课的注意力容易分散;由于全国同时有八个会场的人员在参与;所以交流的时间非常有限..参与型会议如下：1、地区性学会定期组织的学术交流的参与;指通过参加地区性的学会的活动进行的学术专题报告;通过与相关主委的沟通;安排在某家医院进行一次与我们产品相关疾病课题的病例讨论;这样既支持了该学会的学术活动;又进行了我们产品的学术推广;达到了双赢的销量..2、地区性学术年会的参与;指参加地区性学会的学术年会;首先要邀请自己的专家网络里的专家担任讲者;在与当地的主委商量相关讲者的邀请时;我们会尽量要求选择我们邀请的客户所讲的专题是与我们产品所涉及治疗领域的相关的..目前对于这种地区性学术年会的参与有一种“鸡肋”的感觉;往往摆摆展台;交一些赞助的费用;拉拉横幅之类;对于产品的推广效果不明显;并且投入比较大..通过赞助邀请相关讲者的方式应该是一个不错的选择;达到三赢的效果：地区学术年会的主办方、讲者、我们自己..3、全国性学术会议的参与;指参加全国性学术会议进行的学术推广活动;公司医学部全程参与支持;并且在会中有公司的产品卫星会;推广团队负责了会议的茶休工作;利用三个方面与参会客户进行了接触：一是会议的展台服务;客户可以在我们的展品参加我们设计的多种形式的游戏；二是会议的茶休；三是邀请我们的所有目标客户参加卫星会..该类型的学术推广活动;覆盖面广;可以形成很大的产品推广声势;对于公司及产品的品牌形象推广很有获益;最大的缺点应该是费时、费力、费钱..以上是现阶段比较常见的集中学术推广会议类型;还有很多其他类型的学术会议及活动;比如现在很多外企在做的"网络直播视频教学";这类型的推广活辐射面比较广;专家的权威性比较高;再和继教等相关项目结合;效果还是比较明显..三.正在向市场推广方向转型的药企多普泰;在学术活动开展上一定要循序渐进;根据自己人力资源、资金预算、人员学术推广能力情况等因数进行重点推进;笔者认为在明年内需要做的事情有如下几点：1.小型会议科会的动作标准必须强化;要有会后销量跟进机制的配套措施..2.省区范围内差异化的学术活动要试点开展学术交流会;在"京、沪"两地进行试点开展;即推动当地产品的影响力;顺便做了国家级专家的维护工作..在下半年做出体系化的标准;制定其他省份湖北、广西的推广动作要求及考核任务..明年年底做出全国范围内统一的学术交流会方式及内容标准要求..3.参与国家级、地区级、省级的学术会议：医学部首先要确定每年推广定位的方向建议有两个病种或亚病种即可;梳理出全年相关定位的医学会议安排流程;确定可跟进的专家和讲者;制定出可合作的项目计划;按时间进度进行推进..推广部要根据医学部确定的定位方向;参与各种医学会的区域或省级分会;提前接触定位方向的区域/省区专家;在其演讲的课题中是否有参与的可能性;建立资源对接和后期跟进评估工作..四.学术会议的动作标准要求1.因为公司这边以前的学术活动开展主要以科会为主;其他形式的会议主办或参与较少;建议公司先做科会动作的强化要求;针对科会的动作标准、制度规则、后期跟进等内容作硬性管理要求..第二步做学术交流会的动作标准要求;预计时间在2017年下半年;根据"京、沪"两地的实施情况作优化调整..2.科会的动作标准要求如下：A.会前要打申请报告;在科会召开前要和科室主任及重点客户要做会前沟通;沟通内容主要有:了解患者人群及门诊量、住院量、了解定位病种的诊疗方案、了解竞品使用情况等信息;科会最好在医院院内开;科会的讲师首选科室主任或学术带头人;其次为我们的推广人员..重新修改和确定课件内容;讲课的目的要再明确冲击哪个病种的诊疗方案、让哪些客户有处方兴趣等B.会中要提前到会场布置;在会前和重点客户进行沟通;会中讲解要贴近实战多讲用药案例和经验..会中的提问要准确详细..如果打不出来的要在下次回访的时候给出合理答案..C.会后的跟进是很关键的环节;首先公司推广团队要有会后数据跟踪的表格;严格监控会后的销售指标变化;判定科会效果;最好和推广人员的绩效挂钩..其次就是会后的回访机制;这点是比较难以监控到位的环节;现阶段常用的方法就是回访记录检查;回访要及时;必须在会后一周内做完参会人员的回访工作..总结根据公司管理的个方向第三条内容：实施制度流程、流程的优化;做到简单、标准化..特别是有关学术活动的开展;一定要做到有流程、有标准、有简单动作、有可追述根据..先从小型会议科会入手、慢慢的渗透学术交流会、最后在确定其他形式学术活动的标准流程及要求..争取在三年内建立起体系化、标准化、实战化、差异化的学术活动开展体制..。
浅析医药企业学术推广的发展研究
浅析医药企业学术推广的发展研究摘要】随着医药企业的不断发展，医药学术推广受到广泛关注。
通过分析学术推广研究的必要性及学术推广研究的作用机制可以看出学术推广对医药企业的发展具有诸多现实意义。
学术会议及会议问答；应用互联网技术推广；开展相关公益活动是当前医药企业学术推广的主要形式。
【关键词】医药企业；学术推广；发展；研究一、医药企业学术推广的研究背景近年来，随着医药市场的稳定，更多企业的关注重点由原来的产品收益转变为客户的体验和感受，这表明着企业开始注重了解顾客的感受，并针对于顾客的体验做出适当的改变。
药物的营销不同于其他的商品，药物营销出去的主要方式是医生开处方药从而销售药物。
因为大众普遍对药物的特性等信息不了解，所以医生的意见基本就是患者选择药物的唯一途径，现在市面上的大多数药物都有替代品或同类药物，这就使得医生对于患者和医药企业来说“权利”都比较大，甚至关系到医药企业的发展和生死存亡。
学术营销是一种以学术推广为主的营销模式，医药企业派专业的学术推广人员对医院和医生进行推广，主要向医生介绍药物的特性和使用方式，让医生有充足的了解，从而以处方药的方式对患者完成销售。
以学术推广为主的这种营销模式既可以改善大众对于医药行业的种种看法，也可以增强医药企业的可持续发展性，种种优点使得这种以学术推广为主的营销模式将成为市场主流。
二、学术推广对医药企业的现实意义学术推广必定是日后医药企业发展的主流方式，客户关系管理体系也是能有效增强医药企业竞争力的重要途径，通过对这两种方式结合从而为企业开展营销运作，也会更有效的强化医药企业的品牌效应和可持续发展性。
学术推广的优势在于医药企业能通过更有效、更实用的方式直接向医生和医院进行学术交流，得到最快药物使用后的临床反应和后续反应，从而对药物进行改良和调整，能加强医药企业的创新研究进程；还可以通过对不同层次不同阶段人群的特征进行研究，从而制定适合每个年龄段和不同人群的产品，达到药物销售利益的最大化；通过建立用户对于药物反馈的网络平台，根据客户对产品使用后的直接感受从而对药物进行改良和优化，使得医药企业在市场方面有强大的竞争性，在客户服务方面有良好的口碑，在销售和售后方面和客户构建良好的协调关系，从而最大化的提升医药企业的效益。
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关于医药企业学术推广模式建立的思考
马志静（广州中一药业有限公司，广州市，510620）
摘要目的：为国内医药企业建立学术推广模式提供参考。
方法：分析目前学术推广模式建立方式的利弊并对学术推广方案策划进行阐述。
结果与结论：新形势下，医药企业处方药的销售必将通过建立适合企业发展的学术推广模式来推动。
关键词医药企业；学术推广；推广模式
Thoughts on the Establishment of Academic Promotion in Medicine Enterprise
MA Zhi-jing
(Guangzhou Zhongyi Pharmaceutical Co. Ltd, Guangzhou510620,China ) ABSTRACT OBJECTIVE :Provide the reference of the academic promoted pattern in the domestic medicine enterprise . METHODS :We analyzed the current advantage and fault of the way in the academic promoted pattern ，and Proved the plan of the academic promoted plan .RESULT and CONCLUSION :Under the new situation, the prescription drug sale of the medicine enterprise will certainly be impeled through the establishment of the academic promoted pattern which suits the enterprise to develop.
KEY WORDS Medicine enterprise；Academic promotion；Promoted pattern
近年来，处方药销售模式面临巨大的变革，“带金销售”模式正逐渐被淘汰。
这对医药企业来说是挑战，也是机遇。
学术推广可以说是这次变革中涌现出的“新宠”，与“带金销售”不同，学术推广活动并不是去满足医师物质上的需求，而是尽量去满足医师对于用药知识的需求。
随着新的诊断和治疗技术的不断发展，医师必须不断学习，以提高治疗水平和学术地位，而医师了解上市新药的渠道很大程度上依赖医药企业销售人员的学术推广和专业媒体的信息传递。
本文针对目前医药企业现状，分析了学术推广模式建立方式的利弊并对学术推广方案的策划进行全面的阐述。
1 学术推广模式建立方式
目前，医药企业学术推广模式建立方式主要有两种，第一，企业自建；第二，学术推广外包[1]。
学术推广外包是指将药品在经营过程中所遇到的专业推广渠道面临的问题交给外部机构全权代理，使之成为本企业销售队伍的智囊团，这已成为我国医药企业在新的市场环境下获得新的竞争力的一种方式。
企业自建与学术推广外包所进行的推广方式以及目的是相同的，二者都有各自的优势，同时也存在一定弊端。
通常对于学术推广要求较高的医药企业建议选择外包模式，更有利与企业的长期发展。
企业自建学术推广队伍的利弊表现：企业可以在推广过程中获得更多、更稳固的学术推广资源；但同时自建队伍面临历时长、短期成本高、短期受益小，专业化成度低，风险较大等弊端。
学术推广外包的利弊表现：团队专业化水平较高，能够更有效的分析、定位产品，指导跟踪销售；可以缓解企业自建的推广队伍与销售部门的矛盾；风险相对小；但同时外包同样面临长期成本高，企业较难获得稳固的学术推广资源，而且对外包机构选择的要求以及同外包机构协作的要求较高。
2 学术推广方案策划
医药产品的学术推广形式有很多，包括征文比赛、奖金、赞助、基金、研讨会、卫星会、科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日患者教育活动、疾病诊治指南、疾病康复指导、专家共识等数十种。
在推广方案策划过程中需要综合考虑各种因素，便于灵活应对各种意外事件，同时多个推广形式间应能协调呼应，从而协同、放大营销的整体效果[2]。
以下详细阐述学术推广方案的策划要求。
2.1 正确的产品定位与明确的产品推广信息
产品定位简言之就是使产品在顾客心目中占有的位置。
产品推广信息，也叫关键信息，指符合产品定位推广的宣传信息。
差异化的产品定位与明确的产品推广信息是学术推广的核心和基础。
学术推广的内容必须紧紧围绕定位展开，保证采用的多种学术推广形式所宣传的产品推广信息保持一致，强化产品的独特性。
2.2 推广受众的界定
选择合适的细分人群，确保学术推广活动能满足目标客户和目标客户相关者的需求是学术推广成功的关键。
医药产品学术推广活动的推广受众除了医师、护
理人员、患者等目标客户外，有时还包括医学生、政府机构、教学与研究机构、普通公众、疾病的高危人群、药店、经销商等目标客户的相关者。
所没计的学术推广活动核心与形式需满足受众的需求或潜在的需求。
2.3 推广活动与医药大环境相融合
确保学术推广活动适应产品所处的学术环境、疾病的政策环境和推广的政策环境。
学术环境对学术推广活动产生直接的影响，例如，循证医学的快速发展，诊断治疗产品必须有足够的符合循证医学的依据方能进行推广；同时疾病政策环境也非常重要，响应政府对某些疾病的支持或限制政策对学术推广的进行有事半功倍的效果。
2.4 推广活动与市场地位相匹配
学术推广还必须考虑到与企业所处的市场地位相匹配。
处于市场领先者的医药企业应抢占学术制高点，培育和拓展市场，自觉维护作为领先者的市场形象，如赞助流行病学调查、协助修订疾病的诊治指南。
作为追随者或新进入者，应在谨慎选择、重点投入的基础上寻求差异化突破。
2.5 推广活动与产品周期相适应
学术推广还须考虑产品的生命周期。
在产品的导入期以扩大产品知名度、吸引试用为主要目的。
在产品的成长期以扩大市场份额、吸引医师或患者主动处方或购买为主要目的，通过充分挖掘现有适应证下新的疾病分型分期、新的使用场合、新的用法用量，进入新的地理细分市场(新城市、新医院、新科室)、新的市场类型(政府或非盈利性组织的采购、出口、处方药转为非处方药)，利用学术带头人开展战役性推广活动，实现尽快扩大市场份额的目的。
在产品的成熟期以保卫市场份额为主要目的，通过推广新的适应证、改进产品、利用全国及各地学术带头人，向基层市场进一步渗透来面对激烈的市场竞争。
在衰退期基本不开展推广活动。
2.6 推广活动与产品特点相匹配
学术推广还须考虑产品的特点，产品可以分为专业产品、非专业产品，或原研产品、仿制产品。
专业产品和原研产品专业性强、学术含量高，医师认知少，应组织大量专业性活动以加强对医师的教育。
应予必要的阐述使广大医师接纳该品种；非专业产品和仿制产品学术含量低，广大医师比较熟悉，竞争对手也多，
应重点加强对患者的教育，应予必要的阐述使广大医师主动和企业加强合作。
2.7 其他
推广形式与内容应相匹配，学术推广的形式必须与推广的内容相结合。
针对不同的人群采用不同的形式，宣传侧重点不同。
例如，针对医生采取的培训和对患者或高危人群采取的健康教育在推广形式和宣传侧重点上就有明显的区别。
对患者和公众强调疾病的严重后果及产品在疗效、价格等方面的优势，科普性强；对医师强调产品的治疗机制，所具有的独特优势，如副作用、患者依从性，学术性强。
另外，要确保与竞争者的推广活动不雷同。
2.8 设定监控点
学术推广活动需要没定一些必要的监控点，以保证学术推广方案的顺利进行，或者及时纠正方案执行中的偏差。
如承接性的监控点起到承上启下的作用，提示活动间的链接，当多个活动顺延发生时，需要设定这样的监控点。
再如诊断性的监控点，制定诊断标准，监测推广活动是否能够达到预设目标，以纠正推广方案执行中的偏差，同时预警企业在市场环境变更时暴露的一些问题，这样不仅能修正学术推广计划，还能帮助计划制定者积累经验，起到系统学习的作用。
举例说明：对某科室医生进行“疾病诊治指南”的推广活动，目的是通过培训让医生接受某种治疗理念，推广活动进行前应设置必要的诊断性监控点，如问卷统计，用来监测医生在接受培训后接受该种治疗理念的程度。
当该推广活动达到预定的程度，推广策划人员要预先考虑好下一步推广计划，这时需要承接性的监控点来承启，即该监控点为当A推广活动达到某种程度后进入B推广活动。
这样可以保证推广活动的顺利进行。
3结语
西方有一句谚语：当命运在这里关上一扇门时，必定在那里又开了一扇窗。
当前政策环境的变化，尤其是反商业贿赂的大规模开展，在处方药市场上，“带金销售”之门被堵上了，同时，却为我们打开了另一扇“学术推广”之窗。
它能够满足企业和医生需求的专业的处方药学术推广模式，是顺应市场需求的产物，是符合专业分工紧密合作的现代工业发展趋势的，这一模式的转变必将带来医药企业处方药销售格局的巨大变化。
【参考文献】
[1] 陈娜.学术推广是处方药销售模式更新的重要选择[J].中国药业,2007,16(4):6
[2] 常静. 浅谈医药产品学术推广方案的设计[J].中国医院管理,2006,26(9):34。