体育产业 市场营销工作计划 PPT
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《体育市场营销》PPT课件
“企业卖什么，人们 就买什么”
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
•以消费者为中心的观念
• Marketing Concept
• 企业的一切计划与策略应以消费者为中心， 正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争 者更有效地满足顾客需求。
• “顾客需要什么，我们就生产供应什么。”
第二节 体育市场营销观念
市场营销理念形成过程中的几大概
• P系
C系
• consumer wants and needs----消费者的需 要和欲望 不要卖你能制造的产品与服务，而是要卖消费者 想要买的产品与服务。
• cost-----成本 • convenience----便利
考虑消费者购买的“方便性”。 • communications----沟通
与消费者的正确“沟通”。
第一节 体育营销的传统观念
• 什么是观念？ 观念是一种态度，是一种意识，一种思维 方式。
• 什么是市场营销观念？ 市场营销观念，又称市场营销理念、市场 营销管理的哲学，是企业对其营销活动及 管理的基本指导思想。
以企业为中心的观念
生产观念
产品观念
推销观念
企业的一切生产经营活动 以生产为中心，围绕生产 来安排一切业务。因而， 企业经营观念不是从消费 者需求出发，而是从企业 生产出发。
第二章 体育市场营销观念的演变
温故知新
1.体育产业是由哪几部分构成的？ 2.体育营销的本质是什么？
• 第一节 体育营销的传统观念
• 一、生产观念 • 二、产品观念 • 三、推销观念
• 第二节 体育市场营销观念
• 一、市场营销观念 • 二、市场营销观念与顾客让渡价值 • 三、市场营销观念与顾客满意
3、relationship（关系）-----关系营销越来越重要了
《体育市场营销》PPT课件
精选ppt
8
第二节 体育场馆建设
我国经济社会的快速发展为体育场馆建设提供了物质 技术保证，但建设体育场馆应考虑什么因素，如何建 设好体育场馆则是我们要考虑的重要内容。
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9
一、体育场馆建设规划的基本内容 （一）体育场馆的需求状况 （二）体育场馆的法规制度 （三）体育场馆的数量 （四）体育场馆的种类 （五）体育场馆的规模 （六）体育场馆的功能 （七）体育场馆的布局 1、要接近服务对象 2、交通要方便 3、要相对集中
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15
一、社会体育场馆的经营 （一）对于社会体育场馆的经营来说，国外体育场馆 的营销领域已经具备了比较完整的管理模式，尤其是 对于大型的体育设施来说，在管理和营销过程中专门 有负责这个领域的公司负责管理。体育设施的经营和 管理已经成为一个全职的工作 而我国体育场馆的运营近年来通过引进新的管理和运 营模式，使得体育场馆的经营开始逐步地走向正规化 和专业化，并且通过运用现代化的经营理念。加强了 社会体育场馆的利用。
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11
（一）场馆提供的设施要充分的考虑到设施的使用者 最适宜的生理需求
（二）提供必要、全面的安全设施 （三）公共场馆的疾病预防措施 （四）关心使用者的心理健康
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12
三、体育场馆设施的建设 （一）学校体育场馆建设 1、娱乐场所的设计 2、小学体育场馆的建设 3、初中体育场馆的建设 4、高中体育场馆的建设
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16
（二）体育场馆的经营模式 我国现行体育场馆的经营模式由体育场馆种类、功能 等方面的不同而表现出较大的差异，其中主要有：单 位内部自主经营、承包租凭经营、事业单位自主经营 和企业化经营等经营模式。
精选ppt
17
体育赛事营销ppt
Weaknesses （内部劣势）
W
T
Threats （威胁）
二、体育赛事营销设计
1. 制定体育赛事营销计划清单 2. 体育赛事营销策划会议
三、制定体育赛事营销计划
体育赛事营销
体育赛事营销计划要素
注意简明、可行 注意充足、节俭 注意全面、明了 注意责、权、利
四、制定应急措施
主要人员流失 天气骤变 断电与事故
体育市场营销 Sport Marketing
第九节 体育赛事营销
1 体育赛事概述 2 体育赛事营销计划 3 体育赛事的营销策略
第一节 体育赛事概述 一、体育产业与体育赛事
体育产业
体育产业是指以满足人们的多样化体育需求 为依据的一切生产性和经营性组织的集合。
体育赛事
体育赛事是以优质的体育竞赛活动作为体育 产品，以营销策略为主要手段，以求得最大 经济效益为目的的体育比赛。
奥运会市场营销的主要内容及方式
1.出售奥运会电视转播权 2.出售奥运会赞助权 3.出售奥运会赛场门票
第三节 体育赛事的营销策略
电视转播与体育赛事
媒体与体育赛事
人力资源与体育赛事 文化品位与体育赛事
体育赛事 营销赛事
有奖竞赛、赠品发放与体育赛事 赛票出售与体育赛事
为赞助商服务与体育赛事
运动员营销与体育赛事
观众参与与体育赛事
一、电视转播与体育赛事
电视转播的特点
• 电视是视听合一的媒介 • 电视现场感强，形象真实，可信度高 • 电视的时效性强 • 电视转播可以再现、易存储，有利于观众
多次享受 • 电视转播受众层面广泛，容易满足不同年
龄、不同文化层次和不同职业观众的观赏 需要 • 电视转播可以极大地满足广告商扩大受众 群体的需求
体育运动营销策划方案PPT模版
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无运动 不青春
体育运动营销通用
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体育营销策划-PPT课件
媒体 经纪人 器材制造商
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
2、体育营销的具体运作过程：
计划阶段
a、了解消费者的需要 b、市场选择决策 c、 营销组合决策
计划阶段
a、了解消费者需要
体育经营者通过市场调研了解和确认消费者 的需求，是科学制定满足目标消费群的营销战略 的前提。
计划阶段
b、市场选择决策
市场细分：体育经营者经常会根据人口设计、地理、
运作过程
媒介平台
营销资源的选择
营销 育
营
销
冠军的味道有点甜！
2019/9/15
背景简介：
• 农夫山泉股份有限公司成立于2019年， 2019年开始投放市场，2019年开始向全国 铺货，而当时的饮用水市场竞争十分激烈， 娃哈哈、乐百氏等大品牌几分天下。
2019/9/15
2000年悉尼奥运会是21世纪第一件举 世瞩目的重大体育赛事，于农夫山泉而言 ，自然也是一个极佳的宣传机会。
2000年，
中国奥运代表团唯一指定饮用水
一、农夫山泉的事件营销策划
1
2
农夫山泉公司 请中国奥委会 暂不发布其为 "中国奥运代表 团唯一指定饮 用水“的新闻。
门户网站以用户规模大、高覆盖的优势，一直 被作为主要的网络营销媒体。
案例链接
新浪网的营销传播效果得到了 很多广告主的认同。
新浪体育频道是门户网站中的 首个体育频道，这也是互联网的创 举。新浪体育拥有许多大型赛事的 独家新媒体直播权益，如欧锦赛、 欧冠、欧洲联盟杯等，辅之以高质 量的赛事解说和评论体系。同时， 新浪还在不停的斥巨资联姻世界重 大体育赛事。
另一方面，社会影响力大的体育运动可以 对品牌起到一种背书作用，提升品牌知名 度和美誉度。
33
只有体育运动的受 众与广告主的目标人 群相吻合时，体育营
体育营销-PPT课件
2、体育营销包括两个层面一是指将体育 本身作为产品营销。另一种是指运用营销 学的原理，以体育赛事为载体而进行的非 体育产品的推广和品牌传播等营销现象。
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
3、体育营销的三重含义：
①体育营销的组成元素也既“体育三角形”， 所有营销是建立在赞助方、体育项目和观众 三者基础之上，缺任何一方都不能成其为成 功的体育营销。
4、普通营销的一种重要趋势是从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销转变，这种 转变可以树立企业的“道德”和“社会责 任”的公益形象，而体育营销正迎合了这 一趋势。
体育营销是依托于体育活动（赞助形 式），将产品（或企业）与体育结合， 把体育项目内涵赋予企业品牌，形成特 有的企业识别、形象解码转移、品牌内 化演绎的价值增值的系统工程。体育营 销堪称21世纪最有效的市场推广工具之 一, 是企业经营中的一种战略，各行各业 已认同体育营销对达成商业目标的效用。
3、体育营销沟通面广、针对性强。 在重大比赛现场，观众数量之多是其他 事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受 众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言， 它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障 碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此 非常有利于企业与目标对象进行有效的沟通， 快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛 程及品牌国际化增值。
六、体育营销的对象
体育赞助沟通对象面广量大、有针对性。在重大 比赛现场，观众动辄成千上万，媒体受众更是不 计其数。即使一些地方性的赛事，只要组织得好， 观众也会十分踊跃，因此非常有利于企业与目标 对象进行有效的沟通，达到事半功倍的效果体育 营销最大的特点就是公益性。可以说，体育是人 类共同的事业，赞助体育，进行体育营销的市场 运作，其作用是普通广告无法相比的。
五、体育营销的优势
体育行业运动营销培训ppt
组织与实施
确保赛事的顺利进行，处理突 发事件，确保安全。
体育赛事的赞助与合作
01
02
03
04
寻找合适的赞助商
分析目标受众和品牌定位，寻 找匹配的赞助商。
制定赞助方案
根据赞助商需求，制定合理的 赞助方案，包括赞助权益、回
报等。
谈判与签约
与赞助商进行谈判，达成一致 意见后签订合同。
合作执行
确保赞助商权益得到保障，共 同推动赛事成功。
体育行业运动营销培 训
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
• 体育营销概述 • 运动品牌营销 • 体育赛事营销 • 体育明星营销 • 体育行业的新营销趋势
01
体育营销概述ห้องสมุดไป่ตู้
体育营销的定义
01
体育营销是指利用体育运动的影 响力和相关资源，与品牌、产品 和服务进行关联，以提高品牌知 名度和销售额的一种营销策略。
代言合同谈判
与品牌方进行合同谈判，明确双方的权利和义务 ，确保代言活动的顺利进行。
代言效果评估
对代言活动的效果进行评估，以便及时调整策略 ，提高代言效果。
体育明星的社交媒体营销
社交媒体平台选择 根据体育明星的特点和目标受众，选择合适的社交媒体平台，如 微博、微信、抖音等。
内容策划
制定社交媒体内容计划，包括文字、图片、视频等形式，保持与粉 丝的互动和沟通。
目标消费群体
明确品牌的目标消费者， 了解其需求、喜好和消费 能力，以便制定更有针对 性的营销策略。
产品差异化
强调品牌的核心优势和特 点，与其他品牌形成差异 化，提高市场竞争力。
价格定位
根据品牌定位和目标消费 群体，制定合理的价格策 略，确保产品在市场上的 性价比优势。
确保赛事的顺利进行，处理突 发事件，确保安全。
体育赛事的赞助与合作
01
02
03
04
寻找合适的赞助商
分析目标受众和品牌定位，寻 找匹配的赞助商。
制定赞助方案
根据赞助商需求，制定合理的 赞助方案，包括赞助权益、回
报等。
谈判与签约
与赞助商进行谈判，达成一致 意见后签订合同。
合作执行
确保赞助商权益得到保障，共 同推动赛事成功。
体育行业运动营销培 训
汇报人：可编辑
2023-12-24
目录
• 体育营销概述 • 运动品牌营销 • 体育赛事营销 • 体育明星营销 • 体育行业的新营销趋势
01
体育营销概述ห้องสมุดไป่ตู้
体育营销的定义
01
体育营销是指利用体育运动的影 响力和相关资源，与品牌、产品 和服务进行关联，以提高品牌知 名度和销售额的一种营销策略。
代言合同谈判
与品牌方进行合同谈判，明确双方的权利和义务 ，确保代言活动的顺利进行。
代言效果评估
对代言活动的效果进行评估，以便及时调整策略 ，提高代言效果。
体育明星的社交媒体营销
社交媒体平台选择 根据体育明星的特点和目标受众，选择合适的社交媒体平台，如 微博、微信、抖音等。
内容策划
制定社交媒体内容计划，包括文字、图片、视频等形式，保持与粉 丝的互动和沟通。
目标消费群体
明确品牌的目标消费者， 了解其需求、喜好和消费 能力，以便制定更有针对 性的营销策略。
产品差异化
强调品牌的核心优势和特 点，与其他品牌形成差异 化，提高市场竞争力。
价格定位
根据品牌定位和目标消费 群体，制定合理的价格策 略，确保产品在市场上的 性价比优势。
体育产业与体育市场营销 幻灯片
二：体育营销角度来分析体育产业结构
• 3、体育生产商与中间商 • 生产商是指体育产品和服务的生产者，而要将生 产者生产出来的产品销售出来，需要借助于经销 商和零售商等中间商的力量。承担生产或中介的 组织包括：球队拥有者、权威机构、代理商、赞 助商、媒体和体育器材制造商。
体育市场营销
• 从社会学角度认为：“营销（Marketing）是个人 或集体通过创造并与他人自由交换产品和价值， 以获得其所需的一种社会活动。” • 从管理学的角度，营销被描述为“推销的艺术”。 然而，当人们得知营销最重要的内容并非推销时， 不免大吃一惊！彼得· 德鲁克曾说过“市场营销的 目的在于使推销成为多余，推销只不过是营销冰 山上的顶点”。推销只不过是市场营销当中促销 的一个基本手段，也是一个营销管理者成功的基 本技能。
• 社会营销观念（societal marketing concept） 认为，企业的任务是确定目标市场的需要、 欲求和利益，并且在保持或增进顾客和社 会福利的情况下，比竞争者更有效、更有 利地使目标市场满意，它需要权衡三方面 的利益，即企业利润、顾客需要和社会利 益
体育产业
• 产业：是指具有某类共同特性的企业集合，体育 产业：就是指为社会提供体育产品与服务的企业 的总称。随着体育产业实践的深入，人们对于体 育产业概念的理解也在不断地深化，比较具有代 表性的观点有如下几种。 • 一：把体育产业划分为本体产业和相关产业 • （体育需求决定体育产品的供给） • 二：将体育产业划分为体育用品业和体育服务业 • 三：将体育产业界定为体育服务业
销手段的运用等环节。它是市场营销学的一个分支学科， 主要是对体育领域中营销活动的研究。
本章小结
• 体育产业作为新兴服务业，由不同的企业、组织 和产品构成，其主要目的就是为了满足消费者的 需求。 • 体育市场营销(Sports Marketing)是指为了满足消 费者的需求，实现体育组织的目标，对产品、价 格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实 施和控制。 • 为了更好地理解体育营销的概念，必须掌握需要、 欲望和需求、交换与交易、体育市场等核心概念
体育市场营销概述 ppt课件
2020/11滔/29博运动城（专业商店）
5
一、什么是市场
从经济学角度
（广义、抽象）
通过交换反映出来的人与人之间的关系。
体育市场是体育实物、体育服务产品 交换活动和交换关系的总和。
2020/11/29
6
一、什么是市场
营销视角
卖方 买方
行业
交 换
市场
体育产业 体育市场
市场是指人组成的，对某种产品具有现实或潜在需求的消费者群
营销=推销 营销≠推销
2020/11/29
21
推销只不过是营销冰山上的一个顶点，营销 的目的就是要使推销成为多余。
——彼得·德鲁克
2020/11/29
22
体育市场营销的过程
体育市场的调查与预测
体育市场的细分
体育目标市场的选择与定位
体育产品的设计与开发生产 体育产品价格的制定 体育产品分销渠道的选择 2020/11/29 体育产品促销手段的运用
交易是交换的一个单元
货币交易 非货币交易
2020/11/29
18
3、市场营销者
在交换双方中，如果一方比另一方更主动、 更积极地寻求交换，我们就将前者称为市场营 销者，后者称为潜在顾客。
2020/11/29
19
案例分析： 谁是真正的市场营销者？
2020/11/29
20
思考：营销与推销的关系
营销与推销的关系？
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
笨，没有学问无颜见爹娘 ……” • “太阳当空照，花儿对我笑，小鸟说早早早……”
4
一、什么是市场
《体育市场营销》课件
体育营销案例分析和启示
耐克
以“Just Do It”为品牌口号，通过赞助体育明星和团队，树立了领先地位。
阿迪达斯
通过创新的产品设计和合作，与顶级体育赛事建立了紧密的合作关系。
NBA
将篮球运动与时尚文化相结合，通过线上线下精彩内容吸引更广泛的受众。
3 合作机会
通过与体育赛事合作，赞助商可以与体育团队、选手等达成长期合作伙伴关系。
数字化时代的体育市场营销趋势
社交媒体
• 通过社交媒体平台推广品牌 • 与粉丝互动，增加忠诚度 • 利用社交媒体数据分析消
费者行为
虚拟现实
利用虚拟现实技术提供沉浸式的 体育观赛体验。
数据分析
通过数据分析，了解消费者需求， 制定个性化的营销策略。
选择该品牌。
3
品牌代言人
体育明星作为品牌代言人，能够带给品牌更 大的曝光度和影响力。
形象塑造
明星的形象能够对品牌产生积极的塑造作用， 增强品牌的价值和认知。
体育赛事的赞助合作
1 品牌曝光
赞助商能够通过体育赛事获得广泛的品牌曝光机会。
2 目标受众
体育赛事能够聚集大量的目标受众，帮助赞助商将品牌推向更广泛的受众。
体育赛事的品牌营销
品牌呈现
粉丝参与
赞助激活
通过赛事标识、主题色彩、标志物 等形象元素来塑造独特的品牌形象。
通过各种粉丝互动活动，如签名会、 球迷派对等，增加观众对品牌的亲 近感。
赞助商可以在赛事期间与观众进行 互动，通过展台、赞助广告等形式 增强品牌认知度。
体育明星的代言广告
1
身份认同
2
消费者会通过明星与品牌的关联性来认同和
《体育市场营销》PPT课 件
《体育营销环境》课件
社交媒体营销与粉丝 经济
利用社交媒体平台和粉丝经济 模式，与粉丝互动、建立情感 连接，并实现营销目标。
私人定制与增值服务
通过为消费者提供私人定制的 产品和增值服务，提高用户满 意度和忠诚度。
四、体育营销案例分析
NBA的全球营销战略
中国足球的品牌重建
探索NBA如何通过全球化战略， 将篮球运动和美国文化推向全球， 成为全球最受关注的体育赛事之 一。
体育赛事包括球类、田径、水上、室内 等众多领域，以及世界级、国家级和地 方级的比赛。
赞助效果的评估与分析
通过赞助效果的评估与分析，企业能够 了解赛事赞助的回报情况，并对未来的 赞助决策进行参考。
三、体育营销的策略与实践
品牌营销与卡位营销
通过巧妙运用品牌元素和卡位 效应，提升品牌知名度和价值， 吸引消费者关注和认同。
体育营销不仅带动了体育 产业的发展和经济增长， 还为品牌树立了正面形象 和价值观。
从可持续发展到大数据分 析，未来体育营销将继续 朝着创新、智能化和个性 化方向发展。
《体育营销环境》PPT课 件
本课件旨在介绍体育营销的概念、赛事与赞助、策略与实践、案例分析、未 来展望与趋势分析，以及总结与展望。
一、概述
1 什么是体育营销
体育营销是将市场营销原
2 体育营销的发展历程
自20世纪70年代开始，体
3 体育营销的意义和影
响
理和技巧应用于体育领域，
育营销逐渐崛起并不断演
通过体育营销，企业能够
旨在提升运动品牌价值和
变，成为当今体育产业的
提高知名度、塑造品牌形
推动产业发展。
重要组成部分。
象、吸引目标受众，并实
现商业利益与社会效益的
体育产品营销计划ppt
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高 品质大米，同时提供高的附加 价值；
广告语
生态有机大米，就是“某 某米”；
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业产业 化深加工发展（如农场、休闲食品 等）。
广告策略
打造有机、绿色无公害品 牌形象，积极推广优质、 有机产品。满足消费者绿 色健康的消费需求。
形象
设计可爱的产品标志。同 步推出，并且将其印制在 包装上，可爱的形象让消 费者留下美好而清晰的印 象。
标志
包装
以绿色为主，注明绿色无 公害，并标明质检部门认 证。包装上也要体现精致、 珍 贵 ， 采 用 1kg 、 3kg 小 袋 包装和个性木桶式包装， 小桶还可重复利用。
201x年营销计划
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销计划等用途
请输入您的部门\机构名称
汇报人：774688
日期：XX年XX月
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算 5 管理提升的若干措施
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
目标消费者对功 效的需求
我们的产品含有大量的蛋白质、 脂肪、维生素、矿物质、B族维 生素，尤其适宜体虚之人、高热 之人、久病不愈、妇女产后、老 年人、婴幼儿等消化力较弱者。
市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的营销战略定位。
产品定位
走高中低三端路线，树立起品位、 营养、健康、专业的品牌形象；
2017.8
2017.11
201X.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的 45%
体育产业发展体育赛事商业计划书PPT
明确目标市场：分析目标 受众的需求和特点，确定
赛事定位
制定商业模式：选择合适 的商业模式，如门票销售、
转播权出售、赞助等
制定营销策略：制定有 效的营销策略，如广告 宣传、社交媒体推广、
合作伙伴关系等
评估和调整：定期评估商 业模式和营销策略的效果， 并根据市场变化进行调整
如何进行有效的财务预算和风险管理
预期收益：根据市场分析和 预测，预计赛事的收益和利
润
风险评估：考虑可能出现的 市场风险、政策风险、竞争
风险等，并提出应对措施
风险评估与对策
市场风险： 分析市场需 求变化、竞 争对手情况 等
财务风险： 评估投资回 报率、成本 控制等
法律风险： 考虑法律法 规、知识产 权等问题
运营风险： 评估赛事组 织、执行、 宣传等方面 的风险
转播权销售是体育赛事的另 一个重要收入来源，可以通 过与电视台、网络平台等合
作，提高转播权价格。
赞助商合作是体育赛事的重要 收入来源之一，可以通过与赞
助商合作，提高赞助费用。
衍生品销售是体育赛事的另 一个重要收入来源，可以通 过销售球衣、球鞋等衍生品，
提高收入。
营销策略
目标市场：明 确赛事的目标 受众和潜在市
事提供参考和借鉴
感谢观看
场
营销渠道：选 择合适的营销 渠道，如社交 媒体、广告、
合作伙伴等
营销活动：策 划吸引人的营 销活动，如折 扣、赠品、抽
奖等
品牌建设：建 立和维护赛事 的品牌形象， 提高赛事的知 名度和美誉度
财务预算
支出项目：场地租赁、设备 购置、人员工资、宣传费用 等
收入来源：门票销售、转播 权销售、赞助商赞助等
运营计划：规划公司的运 营流程、人员配置、设施
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打造子品牌专属形象，设计新 颖独特的展售场和人员着装等
Research
Concepts
筹谋布局，整合引领
Client Brief
锁定家庭健身客群，清晰主题，紧跟趋势，持续引入新、 奇、特品牌和产品，将散乱的市场和客群认知逐步聚合， 以专业服务为引领，形成主题化、品牌化、规模化格局， 逐步成为康体器材业务板块的新亮点，绿茵体育产业链
咨询/检索/促销
微店
08
教育 娱乐
游戏+训练营
展示/评选/信息
互动 平台
爱好者 业余队
场地 赛事
盈利性业务拓展 新型赛事
侧重青少和社区爱好者
模式：足球经济产业链
Football economy industry chain
行动：足球先导，再上台阶
年度内基本成型
与媒体、主管机构合作
09
组织有影响力的、全民
参与的娱乐性节目
引入多方合作机制建 立足球培训，场地运 营项目
以社区为单位，面向足球家 庭的选秀性足球赛（足球家 庭、足球神童等）采用网络 投票等吸引最大关注(爸爸去 哪/技高一筹)
建立独立的会员营销 与服务平台
与爱奇、足管中心合作，联 办面向青、少的足球培训学 校及运动场地运营项目
Launch
继续完善和提升足球 主题店的产品与服务
功能性需求
11
复健型
力量型 男性健美性需求
养生型 舒适性需求
通用性需求 有氧型
运动型 家庭
智能型 懒惰性新潮性需求
以家庭为单位的社区健身爱好者
模式：家庭健身运动产业链
Family fitness industry chain
行动：运动家庭，占据高点
第二季度基本成型
将运动家庭日品牌化， 引领市场
体验馆+临促场+微 店+运动顾问+微信
优化和引进新品牌、新产品， 增加高端产品，打造自有低 端贴牌产品。升级印号、绣 号设备，提升个性化服务
微信自媒体+论坛+微店+微 信服务群，实行独立的会员积 分和促销政策，设置客户经理， 开发团单业务。
Research
Concepts
系统服务，蚕食份额
Client Brief
多方借势，以品牌化、平台化足球服务为引领，带动零 售发展，逐步提升市场占有率，形成多点盈利格局，打
形象优化
1、重新整合足篮排主题店 2、新筹建康体器材体验馆 3、新筹建绿茵体育—山海澜场馆连锁店 4、更新总店店内导视系统
通路优化
足球店/康体器材体验馆/场馆连锁店
促
促销公关活动
全年支持店面促销活动16次，外场促销支持 5次，公关活动2次
公
赛事活动
自主举办大连足球发展论坛/” YBC足球赛/赞 助民生银行杯和绿茵-耐克高尔夫球赛
造绿茵体育产业强势子品牌。
10
目标：打造品牌化家庭健身
器材零售渠道
运动家庭日
家庭健身氛围通常由女性主导，儿童运动健康近年 来得到极大关注。 目前市场，销售和品牌产品较为散乱，未成规模。 我们在产品匹配和促销组合上需要重新优化。 以运动小件、小型有氧器材、智能化器材和养生类 轻奢侈品为核心，打造绿茵子品牌，占据和引领家 庭健身市场。
以全民健身运动为基点，围绕运动家庭目标 客群，构建体育运动大圈层营销，打造绿茵 体育的子品牌（优势业务和潜力板块）。
各业务板块建立具有各自特色的立体化会员 管理与营销平台，实现差异化营销。
构建营销闭环，提升营销决策能力和战术的 科学性、时效性。
运动爱好者的 需求和意愿
一定是多样的、分圈子的 因需而变，分而谋之 着眼细节，培养信赖 是绿茵体育产业追求
品牌主张（利益纽带）
引领大连体育运动新时尚，最全面、最专业的体育用品商场，众多 体育运动爱好者心中首选。 科学健身，智慧运动 专业化、顾问式服务体系—您身边的运动专家。
思 法 术
技
蝶变的四大破局点
05
Marketing breakthrough
体育产业步入精细化营销时代
继续深化主题店整合，以点代面，拉动绿茵 向产业链纵深发展，开启蝶变战略。
差异化、精细化营销的 根本能力
06
围绕主题店构建 完整营销生态圈
07
目标：打造品牌化足球主题
零售与服务产业链
带着伙伴愉快的玩耍
足球是一项群体运动
足球游戏需要组织、需要引领 需要战术、需要队友、需要教练 需要场地、需要裁判 需要观众（美女或儿子）、需要成就 需要装备、追求炫酷
服务/体验/零售
实体 店
多渠道协同作战，借助运动 顾问+微信工具增强专业化持 续服务能力，增强品牌附加 价值，打造差异化竞争力
与媒体和教练合作，
12
将促销场变成主题化
家庭健身节目
将运动家庭日打造成家庭健 身品牌，引领市场潮流和消 费导向
Launch
继续完善和提升家庭 健身的产品与服务
优化力量、有氧、养生系列 品牌和产品，求精不求量， 重视热销单品。着重开发复 健和科技类新品牌、新产品
绿茵体育产业蝶变战略基石
04
Strategic cornerstone
Who is ?
何以与时俱进，再攀高峰？（产业化的核心竞争力）
以目标客群需求为核心，纵向发展，进一步强化零售终端综合实力， 提升顾客体验，并向上、下游延伸。逐步形成全产业链发展模式。
品牌印象与实力（识别与认同）
20年老品牌，大连市体育产业的领跑者，由体育用品零售连锁、体 育工程、体育文化、场馆运营、电子商务五大板块构成的体育文化 产业集团。
上的最大潜力股。
体育产业 市场营销工作计划
01
计划概要
Summary Schedule
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
2019年工作综述 蝶变战略基点 四大破局点 营销与销售的实效协同
2020年营销策略与费用规划
2020年营销工作综述
02
2019 marketing work summary
略 品 路
战略推动
1、社区运动健康管理中心模式设计 2、场馆连锁店运营模式探讨 3、足球全产业链发展模式探讨 4、推动与银行、场馆等额：人民币52万元
营销费用占比
03
Marketing expense-to-sale analysis
广告 媒体
店面 形象
促销 物料
品牌 公关
2020年度营销费用总额52万元
256000 145000
95000
24000
费用分析
2019年度总销售额8160万元，营销费用52 万元，占比0.64%，广告媒体费用虽然占比 近半，但投放总额偏低，单独靠促销广告， 进行折扣比拼难以形成新的核心竞争力。需 适度加大品牌公关投入，进一步增强软实力。