某公司市场部工作总结及工作计划
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竞品销量数据
通过数据得知：雷凌在与各直接竞品中处于很大劣势！宝来、卡罗拉是我们 的2倍，轩逸是我们的3倍！加强竞品培训，扩大雷凌知名度是我们后续任务 重点！
竞品销量数据
通过数据得知：虽然汉兰达直接竞品锐界销量一般，但其间接竞品CRV、奇 骏等销量都很突出，另一方面说明SUV市场日益成熟化，
竞品销量数据
2015总结2016计划
三、活动方面
一、加大店头活动力度，无论是从内容及方式。探讨周末邀约客户难 等问题，积极收集大家想法与建议把店头活动搞好！ 二、“春、夏、秋”三次大型车展是2016年能不能完成厂家任务的关 键点，积极准备大型车展活动，在搞好2016年春、夏、秋大型车展基 础上、避免铺张浪费！ 三、有些地方巡展及小规模车展根据实际情况参加，避免做到“老财 伤民”。
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016工作计划
网站数据
网站数据
网站数据
网站数据
通过数据得知：微信总人数为1327人！发稿总计为116篇，平均每月发放10篇！
广。那么2016年可以通过加强销售顾问销售技巧培训和加强对战败客户分析两
方面提高成交率。
展厅数据
通过数据得知：2015年销售台次同比2014年增长48%，除10、11、12月持平 外，各月都有所增加。2015年前期规划较好、外加上“春、夏、秋”三次大 型车展的销量猛增，使得2015全年销量持乐观态度！
一、广宣方面
2015年广宣花费12万占总市场费用的39%（其中有一部分钱结算2014 年广宣费用）。2015年我店广宣线上有：汽车之家、易车网、微信、 114查询等媒体，线下广宣有：公铁桥户外大牌、公交车车体、农村刷 大墙、出租车及公交车LED、三一八大牌等，其它宣传涵盖：与滴滴 打车合作、房地产小区合作、发放课程表、张贴楼层贴、出租车拉客 送玻璃水、展厅进店客户送扑克、阜蒙县发放纸抽盒等。为2015年集 客8480批次奠定了有力的基础！ 反观今年销售目标700台，留档目标8235批次（用当前成交率8.5%推 算），集客目标9466批次（用当前留档率87%推算），照2014年集客 量多出986批次！虽然我店随着建店时间的增加，知名度逐渐提高。但 要想2016年度进店9466批次，广宣还是一种必不可少的集客途径。 2016年广宣计划为（付费平台）：线上：易车、汽车之家，线下：除 了工体桥外在6至8月增加出租车LED、12至来年1月投放电影院片头 广告，其它：重点联系各楼盘网店开展异业合作增加集客量。
2015总结2016计划
二、网络方面
2015年易车和汽车之家总订单量为1458批次（内阜），销售42台车， 成交率2.9%。2015年网络存在两方面：市场维护较差、销售跟进较差！ 如果我们网络成交率提高到4%，销量为58台，间接提高16台！网络客 户不会平白无故给你留档除非他是“间谍”或“吃饱了撑的”，我们 要抓住每一个网络客户！其次纵观阜新当前卖的好的品牌日产和大众 他们都有自己的电网销专员，这样不但解决了网络客户跟踪、维护的 麻烦也解决了其它销售顾问因时间、精力问题跟踪不及时等问题。 2016年建议网络成立专人小组，前期可到和兴等地学习（任务合理化 定制）、逐渐摸索。后期施行流程考核等级制。
8路公交车体8月末已到期，暂无露出
广宣一览表
三一八大牌已到期，露出延长至9月末
彰武墙体广告12月末到期
出租车LED11月8日到期，暂无露出
工体桥已更换换面，明年11月到期
广宣一览表
活动一览表
活动一览表
活动一览表
费用明细
费用明细
费用明细
费用明细
费用明细
返利情况
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016年工作计划
目录
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016年工作计划
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016年工作计划
展厅数据
竞品销量数据
竞品销量数据
Байду номын сангаас 竞品销量数据
通过数据得知：虽然雅阁数据截止到10月份但销量已是174台，凯美瑞全年 152台还是和雅阁有一定差距，迈腾186台值得我们警惕上浮很大！
竞品销量数据
通过数据得知：虽然战胜了POLO，但在直接对手威驰、瑞纳中处于完败！和 威驰的差距近乎3倍！从中有两点，一是消费者还热衷于三厢车型，我们尽可 能的改变他们的习惯，二是购买致炫的车主年轻女性居多，我们在女性客户 看车时多往致炫车型上转化！
通过数据得知：2015年上半年除1月和6月外，其它各月集客均已完成目标， 上半年集客目标也达到较理想状态！其次，除2月外各月留档率达到年初定 制的85%目标，但整体成交率没达到年初定制10%的目标，有待提高！
展厅数据
通过数据得知：2015年下半年除9月外，其它各月集客均已完成目标，下半 年集客目标也达到较理想状态！全年展厅留档率完成年前制定的85%目标， 展厅成交率7.6%未完成年初制定的10%目标。
展厅数据
通过数据得知：2015年上半年同比2014年上半年集客、留档、成交台次方面 都有大幅度提高！
展厅数据
通过数据得知：2015年全年同比2014年全年集客、留档、成交台次方面也有大
幅度提高！成交率由2014年的9.6降低为2015年的8.5，同比降低11.5%，一方面
说明消费者理性消费照以往大幅度增加，二是各厂家车型逐渐全面化客户选择性
微信平台数据
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016年工作计划
12路公交车体1月已到期，露出延长至8月 13路公交车体1月已到期，露出延长至8月
环路公交车体8月末已到期，暂无露出
通过数据得知：雷凌在与各直接竞品中处于很大劣势！宝来、卡罗拉是我们 的2倍，轩逸是我们的3倍！加强竞品培训，扩大雷凌知名度是我们后续任务 重点！
竞品销量数据
通过数据得知：虽然汉兰达直接竞品锐界销量一般，但其间接竞品CRV、奇 骏等销量都很突出，另一方面说明SUV市场日益成熟化，
竞品销量数据
2015总结2016计划
三、活动方面
一、加大店头活动力度，无论是从内容及方式。探讨周末邀约客户难 等问题，积极收集大家想法与建议把店头活动搞好！ 二、“春、夏、秋”三次大型车展是2016年能不能完成厂家任务的关 键点，积极准备大型车展活动，在搞好2016年春、夏、秋大型车展基 础上、避免铺张浪费！ 三、有些地方巡展及小规模车展根据实际情况参加，避免做到“老财 伤民”。
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016工作计划
网站数据
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网站数据
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通过数据得知：微信总人数为1327人！发稿总计为116篇，平均每月发放10篇！
广。那么2016年可以通过加强销售顾问销售技巧培训和加强对战败客户分析两
方面提高成交率。
展厅数据
通过数据得知：2015年销售台次同比2014年增长48%，除10、11、12月持平 外，各月都有所增加。2015年前期规划较好、外加上“春、夏、秋”三次大 型车展的销量猛增，使得2015全年销量持乐观态度！
一、广宣方面
2015年广宣花费12万占总市场费用的39%（其中有一部分钱结算2014 年广宣费用）。2015年我店广宣线上有：汽车之家、易车网、微信、 114查询等媒体，线下广宣有：公铁桥户外大牌、公交车车体、农村刷 大墙、出租车及公交车LED、三一八大牌等，其它宣传涵盖：与滴滴 打车合作、房地产小区合作、发放课程表、张贴楼层贴、出租车拉客 送玻璃水、展厅进店客户送扑克、阜蒙县发放纸抽盒等。为2015年集 客8480批次奠定了有力的基础！ 反观今年销售目标700台，留档目标8235批次（用当前成交率8.5%推 算），集客目标9466批次（用当前留档率87%推算），照2014年集客 量多出986批次！虽然我店随着建店时间的增加，知名度逐渐提高。但 要想2016年度进店9466批次，广宣还是一种必不可少的集客途径。 2016年广宣计划为（付费平台）：线上：易车、汽车之家，线下：除 了工体桥外在6至8月增加出租车LED、12至来年1月投放电影院片头 广告，其它：重点联系各楼盘网店开展异业合作增加集客量。
2015总结2016计划
二、网络方面
2015年易车和汽车之家总订单量为1458批次（内阜），销售42台车， 成交率2.9%。2015年网络存在两方面：市场维护较差、销售跟进较差！ 如果我们网络成交率提高到4%，销量为58台，间接提高16台！网络客 户不会平白无故给你留档除非他是“间谍”或“吃饱了撑的”，我们 要抓住每一个网络客户！其次纵观阜新当前卖的好的品牌日产和大众 他们都有自己的电网销专员，这样不但解决了网络客户跟踪、维护的 麻烦也解决了其它销售顾问因时间、精力问题跟踪不及时等问题。 2016年建议网络成立专人小组，前期可到和兴等地学习（任务合理化 定制）、逐渐摸索。后期施行流程考核等级制。
8路公交车体8月末已到期，暂无露出
广宣一览表
三一八大牌已到期，露出延长至9月末
彰武墙体广告12月末到期
出租车LED11月8日到期，暂无露出
工体桥已更换换面，明年11月到期
广宣一览表
活动一览表
活动一览表
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费用明细
费用明细
费用明细
费用明细
费用明细
返利情况
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016年工作计划
目录
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016年工作计划
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016年工作计划
展厅数据
竞品销量数据
竞品销量数据
Байду номын сангаас 竞品销量数据
通过数据得知：虽然雅阁数据截止到10月份但销量已是174台，凯美瑞全年 152台还是和雅阁有一定差距，迈腾186台值得我们警惕上浮很大！
竞品销量数据
通过数据得知：虽然战胜了POLO，但在直接对手威驰、瑞纳中处于完败！和 威驰的差距近乎3倍！从中有两点，一是消费者还热衷于三厢车型，我们尽可 能的改变他们的习惯，二是购买致炫的车主年轻女性居多，我们在女性客户 看车时多往致炫车型上转化！
通过数据得知：2015年上半年除1月和6月外，其它各月集客均已完成目标， 上半年集客目标也达到较理想状态！其次，除2月外各月留档率达到年初定 制的85%目标，但整体成交率没达到年初定制10%的目标，有待提高！
展厅数据
通过数据得知：2015年下半年除9月外，其它各月集客均已完成目标，下半 年集客目标也达到较理想状态！全年展厅留档率完成年前制定的85%目标， 展厅成交率7.6%未完成年初制定的10%目标。
展厅数据
通过数据得知：2015年上半年同比2014年上半年集客、留档、成交台次方面 都有大幅度提高！
展厅数据
通过数据得知：2015年全年同比2014年全年集客、留档、成交台次方面也有大
幅度提高！成交率由2014年的9.6降低为2015年的8.5，同比降低11.5%，一方面
说明消费者理性消费照以往大幅度增加，二是各厂家车型逐渐全面化客户选择性
微信平台数据
1 2015年1-12月数据分析（展厅数据、竞品数据） 2 2015年1-12月网络数据、微信数据 3 2015年1-12月广宣投放、活动汇总、费用明细 4 2015年总结和2016年工作计划
12路公交车体1月已到期，露出延长至8月 13路公交车体1月已到期，露出延长至8月
环路公交车体8月末已到期，暂无露出