跨境电商Wish模式

图表设计
典型案例
基本 情况
商业 模式
优势 劣势 分析
未来 规划
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4
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Wish的优势与劣势——优势
基本情况
商业模式
图表设计 优势劣势分析
未来规划
01
02
03
运营规则简单直接
产品初始权重分配一 致公平，随着产品运 营指标调整推荐权重 分配流量
社会化营销
按照不同的标签做出 用户的兴趣判断利用 社交网络推广而又不 被人讨厌
基于自身平台的特点，将
平台政策补充完善，使卖 家、买家和Wish自己能
布局跨境物流
快递时间长是Wish不得
不面临的一个问题， Wish有责任努力缩短交
够处于公平、高效的沟通
状态。
货时间，抓紧在海外仓方
面的布局。
ONE
TWO
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图形绘制
图片处理
图表设计
典型案例
谢
尾声
谢
轻松获取精准受众
通过智能化推荐技术 ，与用户保持一种无 形的互动，极大的增 强用户黏性
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Wish的优势与劣势——劣势
基本情况
商业模式
图表设计 优势劣势分析
未来规划
在卖家管理方面存在诸多问题
Wish的 劣势
审核机制有弊端，平台判断仿品的
方式或算法有问题
通过自己的客服处理售后问题，并 对买家采取“宽松容忍”原则：只 要消费者提出退款，基本都通过
卖家分析
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Wish物流方式 E邮宝
基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划
顺丰小包
美国地区主 要通过E邮宝 欧洲大部分地区 是通过瑞士邮政 和荷兰邮政
可以覆盖28个国家， 包括加拿大和美国
Wish邮
是Wish携手上海 邮政联合推出的全 新跨境物流产品
瑞士邮政 荷兰邮政
15
Wish盈利模式
6
Wish发展历程
图形绘制 基本情况
商业模式
优势劣势分析 未来规划
1
2011年 成立于美国 旧金山硅谷
3
2014年 在中国成立 全资子公司
2013年 加入商品交易系统 进入外贸电商领域
2015年 2 上线多款垂直购物APP 4 获5亿美元融资 发布Windows版本
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Wish营业状况
图形绘制 基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划
A B
Wish平台严格把控商品发货的时效性，商户应选 择拥有稳定的货源的商品。 参考热门收藏品
C
明确公司或店铺的定位，选择相应的商品
D 了解目标客户群的需要，有的放矢
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Wish产品分析
基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划
01
WALLET&BAGS
02
FASHION
03
BOTTOMS
04
SHOES
05
MAKEUP&BEAUTY
06
TOPS
07
UNDERWEAR
08
ACCESSORIES
09
WATCHES
10
11
12
GADGETS
PHONE UPGRADES BABY&KIDS
12
Wish用户分析
基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划
1
跨境
——WISH.COM
图形绘制
图片处理
图表设计
典型案例
算法 移动 端
2015.12
出口 推荐 平台
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图形绘制
图片处理
图表设计
典型案例
基本 情况
商业 模式
优势 劣势 分析
未来 规划
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目录页
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图形绘制
图片处理
图表设计
典型案例
基本 情况
商业 模式
优势 劣势 分析
商业模式
优势劣势分析 未来规划
商户量：10万多家（截止2015年） 用户量：1亿多名（截止2015年）
成绩
日销售量：超过7000单
保留率：6.19%，在美国十大安卓手机购 物app排名第五
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Wish融资史
2015.05 获得5亿美元的巨额融资
图形绘制 基本情况
商业模式
优势劣势分析 未来规划
2016.01 获得京东5000万美元融资 2014.07 获得5000万美元的C轮融资
PayPal
01
Payoneer
06 05
易联支付
支付 方式
02
03
Leabharlann Baidu
Bill.comInternation Paper Checks
Bill.com-ACH Bill.com-US Paper Checks
04
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Wish开店流程
基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划
01
沟通洽谈
了解操作 模式； 产品定位 匹配
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图形绘制
图片处理
图表设计
典型案例
基本 情况
商业 模式
优势 劣势 分析
未来 规划
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Wish的未来规划
基本情况
商业模式
优势劣势分析
典型案例 未来规划
帮助用户管理数据，将用户与想要购买的商品连接起来，以 达到无障碍连接用户和内容的极致。
完善平台规则
买家形象
超过六成的用户分布在美国和加拿大 以16-30岁的年轻人为主
年收入8万美金以上,会在沃尔玛购物
男女比例为1:4 用户更关注产品是否物美价廉，合乎使用
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Wish用户分析
基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划
中小卖家云集
Wish是中小卖家云集的第三方平台，大 多数卖家规模都较小，极少见到大型品牌 商的身影。 50%以上是来自中国江浙、广东深圳等地 区的外贸卖家。
未来 规划
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Wish是谁
专注产品展示与个性化推荐
图形绘制 基本情况
商业模式
优势劣势分析 未来规划
无障碍连接用户和内容
根据用户喜好进行商品推送 移动购物APP应用
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创始人及管理团队
图形绘制 基本情况
商业模式
优势劣势分析 未来规划
图左为来自欧洲的 PeterSzulczewski，图右为来 自广州的Danny Zhang(张晟)。 两人一起求学于著名的加拿大 滑铁卢大学，彼此特别了解。
基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划
对大小品牌一视同仁 品质保障
通过机器系统自动检测外加 人工审核两种方式，对所有 的商品进行逐一审核。 Wish的核心价值是无障碍连接 客户和内容，品牌对Wish来说 只是相当于一个属性。
低价保障
因为售卖的都不是品牌产品， 价格相对较低
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图形绘制
图片处理
2013.11 获得1900万美元 的B轮融资
2011年 获得170万美元 的天使轮融资
2012.05 获得800万美元 的A轮融资
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图形绘制
图片处理
图表设计
典型案例
基本 情况
商业 模式
优势 劣势 分析
未来 规划
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Wish产品分析
选品 策略
基本情况
02
提供资质
公司资质 提供； 产品相关 资质 其他
03
注册上传
平台端口 培训资料； 页面展示 移动应用
04
支付账号
注册或提供 PayPal或 bill.com账 户
05
接单发货
商家后台接 单； 7天内国际 物流发货； 填写物流单 号
06
对账结款
检索物流 单号； 最紧结款 日结款
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Wish服务保障
基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划
Wish只有一个盈利来源——佣金。 即商户在Wish平台与卖家达成交易后，Wish会根 据销售额收取10％-15%的佣金。
”
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Wish购物流程
基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划
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Wish支付方式
基本情况
图片处理 商业模式
优势劣势分析 未来规划