近几年进口B2C和出口B2B跨境电商平台对比分析报告

几大跨境电商平台对比分析

出口类：

B2B:

1.中国制造网（国际站+贸站）MADE IN CHINA

建设运营方：焦点科技股份

运营模式：平台，线上订单、线下交易

盈利模式：依靠企业会员获得利润

免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。

付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。

主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业

支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户）

2.环球资源GLOBAL SOURCES

建设运营方：环球资源

运营模式：平台，线上订单、线下交易

盈利模式：依靠企业会员获得利润

主要产品类型：3C、硬件、家居用品、

支付：PayPal

3.敦煌网DHgate

2B又2C（此处重点讲2B）

建设运营方：敦煌网

运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等

平台定位：中小商家的快速外贸平台

盈利模式：

采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。

✧自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。

✧产品服务及平台广告收入

提供服务类型：

✧行业分析报告（品类数据调研）

✧敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差）✧平台规则制定

✧增值&营销

✧店铺装修

✧产品市场

✧靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商

✧敦煌网页运营

✧“视觉精灵”引流

✧第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理）

✧推广营销

DH币（用于支付站曝光-广告）

✧渠道合作

✧国代运营商

代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品

平台提供有偿服务项目

主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay

物流：

✧自有物流平台DHLink

✧海外仓（国集货仓-海外仓）

✧报名使用海外仓服务

✧货物头程运输至海外仓

✧设置备货在海外

✧海外订单出库

✧商户自行接洽物流

✧对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感

✧本土化发货、运输时间短

✧突破物流限制、拓展销售优势

✧退换货服务、售后体验优质

✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力

4.大龙网OSell

建设运营方：大龙网

运营模式：平台+自营

平台定位：B2小B2C

盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。

提供服务类型：

✧行业分析报告（品类数据调研）

✧大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。）✧平台规则制定

✧增值&营销

✧店铺装修

✧产品市场

✧站外推广

✧大龙网页运营

✧产品目标市场售卖建议

✧推广营销

海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心

体验入驻大龙网平台企业的产品

线下渠道商实体店铺货

✧渠道合作

✧渠道通：本土化渠道商资源

渠道模式：跨境B2B海外加盟中心

操作流程：国供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户

平台提供有偿服务项目

主要产品类型：综合类平台

主要市场国家：俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南不同市场的热销品类：

俄罗斯：厨房用品、服装

加拿大：灯具

波兰：室灯

迪拜：消费电子

巴西：五金

越南：五金

支付：PayPal，银联

物流：

自有物流平台FBO操作流程

a.专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案

b.OSell用户可直接登录在线发货

c.供应商货发OSell 国集货仓

d.由FBO提供一站式服务至海外加盟中心

e.再由海外渠道商铺货至本地市场

FBO提供服务容包含：

产品认证

发货

报关

检验检疫

国际物流

清关

税务

海外物流

分拣

上下架

✧海外仓（国集货仓-海外仓）

✧报名使用渠道通服务

✧货物头程运输至海外仓

✧设置备货在海外

✧海外渠道商直接加盟

✧商户自行接洽物流

✧对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感

✧本土化发货、运输时间短

✧突破物流限制、拓展销售优势

✧退换货服务、售后体验优质

✧降低物流和时间成本、提升本土竞争力

5.阿里巴巴国际站

建设运营方：阿里巴巴

运营模式：平台

平台定位：全国中小企业的网上贸易市场

盈利模式：采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。

提供服务类型：

✧行业分析报告（品类数据调研）

✧客户培训

✧平台规则制定

✧增值&营销

✧店铺装修

✧产品展示

✧营销推广

✧阿里巴巴国际站网页运营

✧推广营销