成功的项目管理-华为大学

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华为管理模式心得体会.doc

华为管理模式心得体会篇一：华为的管理模式华为管理模式优劣剖析华为成立于1988年，从事通信行业，赶上了有利的天时——通信产业正处于开始替代Pc产业，成为全球经济新的龙头产业的阶段，华为面临的市场环境（地利）是一方面中国通信市场正处于高速发展时期，另一方面已占据中国市场的国际巨头如朗讯,爱立信,西门子,都是实力异常强大的跨国公司。

华为的老板任正非，是如何领导这么一个无人知道的小民营企业，来打败这些国际巨头，占领中国市场的呢？在华为的成长历史中，任正非用了哪些主要的管理方法来管理华为？这此管理的方法有哪些好处？又遇到了哪些问题？第一阶段（1988—1995）草创阶段任正非带领华为以弱胜强，打败了跨国企业，占领了中国市场，华为发展为一个中型企业（销售额14亿元，员工800多人）。

这一阶段充分体现了任正非对中国国情的熟悉，以及他在中国传统文化上的过人的悟性。

例如：华为的“普遍客户”原则，与客户（电信局）成立合资公司（1997年），“人海战术”，又如华为员工能把电信管理局上上下下领导的儿女上大学、爱人去深圳看海、家里换煤气罐等所有家务事都包了，这是典型的只有在中国文化环境下才可能发生的事。

任正非之所以对中国国情如此熟悉，以及对中国文化领悟如此之深，完全是由于他在青少年时代经历了中国的苦难。

任正非念高中时，赶上了中国由于大跃进的失误造成的三年自然灾害，是一家人（特别是父母亲）的互相关心，相依为命，使这个家庭度过了难关，中国文化就是从家庭开始的（孝悌是为人之本），由此，他体会到了中国文化中最独特的亲情，中国文化的基因就这样在他的身上发芽，生长。

读大学时遇上了文化大革命，开始使他洞察社会的复杂，人性的复杂，“文革使我政治上成熟起来，不再是单纯的一个书呆子”（《我的父亲母亲》），探究复杂系统的思维方式（儒学思维）开始形成。

任正非大学在重庆邮电大学学的是自然科学，但他也阅读了大量如逻辑、哲学等书籍，使他在掌握了西方的科技知识的同时，也接受了西方的不变式还原法的思维，后来进入军队，任正非在军队中搞的技术发明创造，两次填补过国家空白，说明他对西学学的是非常好的，拿现在的话说，是一个优秀的科技型人才；他所领导的集体中，战士们立三等功、二等功、集体二等功，几乎每年都大批涌出。

华为销售项目管理

华为销售项目管理前言蓝草咨询的目标：为用户提升工作业绩优异而努力，为用户明天事业腾飞以蓄能！蓝草咨询的老师：都有多年实战经验，拒绝传统的说教，以案例分析，讲故事为核心，化繁为简，互动体验场景，把学员当成真诚的朋友！蓝草咨询的课程：以满足初级、中级、中高级的学员的个性化培训为出发点，通过学习达成不仅当前岗位知识与技能，同时为晋升岗位所需知识与技能做准备。

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蓝草咨询的愿景：卓越的培训是获得知识的绝佳路径，同时是学员快乐的旅程，为快乐而培训为培训更快乐！目前开班的城市：北京、上海、深圳、苏州、香格里拉、荔波，行万里路，破万卷书！蓝草咨询的增值服务：可以提供开具培训费的增值税专用发票。

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报名学习蓝草咨询的培训等学员可以申请免费成为“蓝草club”会员，会员可以免费参加（某些活动只收取成本费用）蓝草club定期不定期举办活动，如联谊会、读书会、品鉴会等。

报名学习蓝草咨询培训的学员可以自愿参加蓝草企业“蓝草朋友圈”，分享来自全国各地、多行业多领域的多方面资源，感受朋友们的成功快乐。

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课程背景华为有一支号称狼性军团的营销铁军，30年前的华为，在一无资金、二无背景、三无核心技术的条件下，从西方高科技公司群雄逐鹿的通信市场中奋勇搏杀、冲出重围，成就了今天三分天下有其一的江湖霸业。

华为崇尚狼的精神，但高科技的市场竞争绝对不是仅仅靠血勇之气就能取得胜利。

华为成功的经验有很多，其中很重要的一点就是华为在项目运作上的独到之处。

它将中西方的管理思想有机地结合在一起，同时融入了孙子兵法和毛泽东军事思想精粹，才造就了无往而不胜的一线营销铁军。

谢宁老师：华为集成产品开发管理IPD(华为研发管理实践精华)PPT

超级福利：分享谢宁老师版权所有的《华为集成产品开发管理IPD（华为研发管理实践精华）-谢宁老师华为大学授课》课件资料集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle Excellence，即产品周期优化法，为全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM等领先企业的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。

在美国，众多著名企业纷纷实施IPD，以提升创新能力。

在国内，华为公司从1998年开始率先引进并实施IPD，使产品创新能力和企业竞争力大幅度提升。

那么，IPD究竟是一套什么样的系统？IPD如何解决企业研发管理中的一些顽症（如：市场导向不足、规划流于形式、部门协调困难、研发与市场脱节、研发流程执行不力、研发绩效难以评价等等）？为何业界越来越多的企业在学习IPD、实施IPD?为何有些企业实施IPD后效果不佳？IPD是否适合于中小企业？IPD是否适用于各个行业？IPD的精髓是什么？IPD与其它研发管理模式有何关系和不同？IPD的基本方法是什么？如何实施IPD?......谢宁老师从华为公司IPD实践和国内企业IPD咨询项目实践中，总结认为IPD是基于市场和客户需求驱动的集成产品开发管理体系，横跨从市场分析、客户需求、概念形成、产品开发、上市，一直到生命周期的完整过程。

其核心是由来自于市场、开发、制造、服务、财务、采购等方面人员组成的跨部门团队共同管理整个产品开发过程，在产品设计中构筑质量、成本、DFx等优势，将产品开发视为一项投资进行阶段性投资决策评审，确保从商业投资角度而非仅仅从技术角度进行评估，确保产品投资回报实现或尽可能减少投资失败所造成的损失。

IPD认为产品开发不仅仅是研发部门的事情，而是公司级的关键事情！IPD不仅仅用于研发系统内部，而是公司各部门人员都要投身其中。

任总更是用下面一句话揭露出IPD的本质：研究是将金钱变成知识的过程，开发则是将知识转换成金钱的过程。

华为实训总结报告

华为实训总结报告华为实训是我大学期间参与的一次重要实践活动，通过这次实训，我深入了解了华为公司的运作机制和企业文化，并获得了宝贵的工作经验和技能提升。

在这篇报告中，我将对我在华为实训中的经历和所学进行总结和回顾。

一、实训背景华为实训是我大三暑期参加的一项为期两个月的实践活动。

实训内容主要包括项目实践、技术培训和团队合作等方面。

我所参与的项目是基于华为云平台的应用开发和优化。

在实训期间，我与团队成员一起完成了一个具体的项目任务，并在导师的指导下不断学习和提升。

二、项目实践在项目实践中，我们团队的任务是开发一款基于华为云平台的应用，并对该应用进行优化和测试。

在项目的初期，我们首先进行了需求分析和功能设计，明确了项目的目标和功能模块。

随后，我们进行了多次迭代开发和测试，不断完善和优化应用的功能和性能。

最终，我们成功地完成了项目，并通过了内部测试和评审。

在项目实践中，我主要负责了应用的前端开发和界面设计。

通过使用HTML、CSS和JavaScript等技术，我成功地实现了应用的界面和交互效果，并保证了应用在不同终端上的兼容性和响应速度。

同时，我还学习了一些前端优化的技巧，如压缩和合并代码、使用缓存和异步加载等，以提升应用的性能和用户体验。

三、技术培训除了项目实践，华为实训还为我们提供了丰富的技术培训内容。

在实训期间，我们参加了多次关于华为云平台和相关开发工具的培训课程，学习了云计算的基本概念、云服务的使用方法和开发技巧等。

这些培训课程不仅提高了我们的专业知识水平，还拓宽了我们的技术视野，使我们能够更好地应对实际工作中的挑战。

四、团队合作在华为实训中，团队合作是非常重要的一部分。

我们团队的成员来自不同的学校和专业，但我们通过积极的沟通和协作，成功地完成了项目任务。

在团队合作中，我负责与其他成员协商和分配任务，并及时沟通和解决问题。

通过这次实训，我深刻体会到了团队协作的重要性，学会了如何与他人合作，如何发挥自己的优势和才能。

华为公司管理者培养完整路径图064

华为公司管理者培养完整路径图“我们正面临历史赋予的巨大的使命，但是我们缺乏大量经过正规训练、经过考验的干部。

华为现在的塔山，就是后备干部的培养。

公司在发展过程中到处都缺干部，干部培养不起来，那我们就可能守不住阵地，可能要败退。

“——任正非华为管理者的成长大致遵循“‘士兵’（基层员工）——‘英雄’（骨干员工）——‘班长’（基层管理者）——‘将军’（中高层管理者）”的职业发展路径。

根据华为公司人才培养工作的实践特点，华为管理者的培养过程划分为三个阶段：01. 基层历练阶段：“将军是打出来的”对于华为的基层员工，任正非强调“要在自己很狭窄的范围内，干一行、爱一行、专一行，而不再鼓励他们从这个岗位跳到另一个岗位”。

“士兵”要在本职岗位上不断提高业务水平和绩效产出，当然，公司也允许基层员工在很小的一个面上有弹性地流动和晋升。

1.基层员工如何实现晋升？与其他企业的做法不同，华为对于干部只强调选拔，不主张培养和任命。

公司的干部不是培养出来的，而是选拔出来的，干部需要通过实际工作证明自己的能力。

2.选拔的标准是什么？基层经验与成功的实践，“每个人都应该从最基层的项目开始做起，将来才会长大，如果通过烟囱直接走到高层领导来的，最大的缺点就是不知道基础具体的操作，很容易脱离实际。

”因此，将军必须从实践产生，而且是从成功的实践中产生。

公司的组织建设也与军队的组织建设类似，先上战场，再建组织。

02. 训战结合阶段：干部的“之”字形成长“证明是不是好种子，要看实践，实践好了再给他机会，循环做大项目，将来再担负更大的重任，十年下来就是将军了。

人力资源管理部和华大要加强对种子的管理，种子到各地去干几年以后，不要沉淀下来了，把他忘记了，优秀种子回炉以后，可以往上将上校上走。

”有管理潜力的人才通过基层实践选拔出来后，将进入培训与实战相结合的阶段，此时公司会提供跨部门跨区域的岗位轮换和相应的赋能培训。

“自古以来，英雄都是班长以下的战士。

华为的项目管理(4版)

华为的项目管理目录1、华为项目管理概述(1)强底气，建设项目管理体系(2)聚人气，培育项目管理文化(3)鼓士气，培养项目管理人才2、华为项目管理的沟通之道(1)缺乏有效沟通，对项目是灾难性的(2)有效沟通的两大类别：关键者、项目团队(3)华为的沟通三原则(4)人人必会的技能：学会倾听3、从项目流程管理解析华为项目管理(1)华为流程管理的发展历程(2)华为项目管理流程演变的过程A、IPD集成产品开发流程B、IPD+CMMI项目开发流程(3)华为项目业务流程构建重点4、华为项目型组织的起源、本质与目的(1)项目型组织的几种涵义(2)项目型组织的洞察——华为大平台下的精兵作战(3)打造项目型组织的三个关键要素(4)项目型组织在2C、2B领域的实践案例(5)项目型组织的本质——增加企业的盈利5、《华为项目管理法》读书笔记(1)项目分析(2)项目团队(3)项目分工(4)项目计划(5)项目作业流程(6)项目领导(7)项目执行(8)项目沟通(9)项目团队激励(10)维持团队稳定(11)项目控制(12)项目收尾6、项目经理常用的10张图表(1)甘特图(2)燃尽图(3)WBS(工作结构)分解图(4)HOQ(质量屋图)(5)RACI图(6)矩阵组织图(7)PERT(计划评审技术)图(8)思维导图(9)决策树分析图(10)状态表7、华为项目HRBP培养方案(1)华为公司项目HRBP人才培养的需求(2)华为公司项目HRBP人才培养的实践(3)总结A、多维视角下的项目HRBP培养体系B、“训战结合，循环赋能”的培养模式8、华为如何搞项目管理培训？9、华为的项目管理厉害在哪里？(1)基于流程的产品开发项目管理(2)对产品开发项目实施端到端的管理(3)建立跨部门的项目管理模式(4)将研发项目按不同业务类型进行分类管理(5)依靠过程审计保证项目过程(6)大力培养项目经理(7)在研发项目中技术管理和项目管理分开10、华为项目管理读书总结11、读懂华为的项目管理(1)项目的关键是沟通(2)用RACI矩阵明确团队职责(3)坚持下去永不放弃(4)项目是细节堆起来的(5)流程制度的过程控制(6)考核的责任结果导向12、9年“非漂”,我拿花一样的年龄去奋斗(1)出差的小插曲(2)兴趣是工作的调剂品(3)家庭是一个人最坚实的后盾13、增加万分之九的可靠性背后，他们付出了怎样的努力？(1)机会当前，迅速出击(2)与客户交流(3)破解“五官"难题(4)擂起袖子加油干(5)每个人都是“总”负责(6)兄弟同心，其利断金(7)新征程，我们来了14、到代表处3分钟不到，项目经理就要把我换掉(1)项目经理的震怒给我上了第一堂课(2)把合作伙伴当兄弟(3)转岗第一个月想放弃(4)客户CTO的三个“shit”(5)最后的100公里(6)解决超长期存货“黑洞"15、华为项目管理十大模板(1)项目组成员表(2)项目策划/任务书(3)项目WBS表(4)项目进度计划表(5)项目风险管理表(6)项目沟通计划表(7)项目会议纪要(8)项目状态报告表(9)项目变更管理表(10)(10)项目总结表一、华为项目管理概述华为的项目管理是一种业务运作模式。

从公司治理的角度解析华为成功的原因

从公司治理的角度解析华为成功的原因华为的成功可以从多个角度来解析，其中公司治理扮演着至关重要的角色。

华为的成功并非偶然，它涉及了一系列科学、稳定、透明、灵活的公司治理措施，以下是从公司治理的角度解析华为成功的原因：第一，强大的讲求规则的执行力。

华为始终坚持以法治为基石，遵守各种国际和当地的法律法规，构建了一套完善的内部法律体系。

公司成立了法律合规机构和监察机构，对公司的运营进行监督，并负责处理违规行为。

同时，华为对员工进行全方位的培训，使员工时刻明白公司的规则，并以身作则，为员工树立了良好的榜样。

第二，高效的公司组织架构。

华为采用以市场为导向的组织架构，以一种高度去中心化的方式进行管理。

华为将公司分为若干个业务单元，每个单元都有自己的独立决策权和利润责任，以最大限度地激发员工的创造力和积极性。

同时，华为建立了一套科学的绩效考核机制，根据员工的绩效来进行晋升和奖金发放，使员工与公司的利益紧密相连。

第三，自主研发和创新能力。

华为积极投入巨额资金用于研发，建立了全球领先的研发中心和实验室，拥有世界顶尖的专家和科学家团队。

公司设立了专门的创新基金和奖励机制，鼓励员工提出创新想法并实施。

华为也与全球大学和研究机构建立了广泛的合作关系，加强了技术引进和转化能力。

这些措施使得华为在技术上始终保持领先，并能推出具有竞争力的产品和解决方案。

第四，高度关注客户需求。

华为将客户放在公司发展的核心位置，不断增加对客户需求的理解。

华为建立了一套完善的客户反馈机制，通过定期的市场调研和客户满意度调查来获取客户意见，并及时提供解决方案。

此外，华为还积极参与行业标准的制定和国际组织的活动，与客户共同探索未来的技术和发展方向。

第五，全球化经营策略。

华为提倡全球化思维，积极开展国际合作和经营，建立了全球化的供应链和销售网络。

公司建立了一套完善的项目管理和风险管理制度，对各个项目进行全过程的跟踪和管控。

此外，华为非常重视本地化发展，通过引进土生土长的人才和与当地政府、企业进行合作，提升了自身在国际市场上的竞争力。

全流程全要素的研发项目管理-周辉

1. 从需求到交付统一全程管理 2. 有一个项目总的责任人全程负责，同时有一个总的
技术负责人和一个总的参与到过程的质量管理角色 3. 涉及项目的所有元素以强矩阵或弱矩阵方式参与并
有绩效管理 4. 研发与销售及市场以及采购和生产及中试等为产出
统一服务
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第一部分：全流程全要素的项目管理定义第二部分：高管的项目管理实用技巧第三部分：研发质量管理第四部分：研发中试管理
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第二部分子目录 1：项目目标制定 2：项目组织任命及开工会议 3：项目计划制定和评审 4: 项目计划控制和测评 5：项目风险及项目总结
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同时达到可接受的质量水平。
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什么是全流程全要素的项目管理？
全流程全要素的项目管理： • 端到端的以产出为核心各资源配合面向交
付业务和交付的项目管理，而不是面向过程或面向部门或面向领导的项目管理
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全流程全要素的项目管理的要求
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第一部分：全流程全要素的项目管理定义第二部分：高管的项目管理实用技巧第三部分：研发质量管理第四部分：研发中试管理
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本节要点
• 项目和项目管理的定义和内涵？ • 企业有哪几类项目？ • 什么是全流程全要素的项目管理？
项目管理分为： 1. 单项目管理； 2. 多项目管理； 3. 项目管理体系建设。

“将军”是如何产生的？——华为公司管理者培养的案例研究(中)

任正非同时也强调干部的循环流动是根据业务需要，不是为了流动而流动。“比如搞概算、合同场景，只需要少部分人跨全球使用，但要求多数人能跨区域使用。为了培养一支有实践能力的队伍，我们才流动。我们只会给可能上航母当舰长的人进行循环流动；其他职员不需要海外经验，也不需要流动。职员族固定下来，干一行、爱一行、专一行。所以不是为了干部成长去流动，而是你成长了，就给你流动机会。”
1.基层历练阶段，基层员工以技术技能开发为主。华为强调基层员工在本职岗位上“埋头苦干”，干一行爱一行，不提倡基层员工换岗。正如新员工培训班“领导座谈”课程环节中某位高级干部在对刚入职的员工的寄语中提到：“希望大家走上工作岗位之后，要踏踏实实地把业务基础打好。本职岗位前几年在扎根，一旦扎下之后，你会成长地很快。”
表 3 华为大学“FLMP”项目
赋能环节概述 1、自学学员通过自学初步了解管理理论及相关知识点。与考试 2、课堂基于公司对基层管理者的要求，培训课程包括基层管理者角色认知、团队管教学理、绩效管理、有效激励和公司人力资源管理政策，转换学员思想，为学员植入管理意识和观念。
3、实践在岗实践 5-6 个月，通过具体实践固化行为。检验 4、述职 “思想”和“业务”双重过硬的“班长”可通过考核答辩，成绩作为新任干部答辩未来晋升的依据。 5、持续推送 FLMP 知识管理平台和学习地图，方便学员在岗学习。学习
根据上述分析，我们以重点开发的技能维度和不同培养阶段为坐标轴，可以建立“管理者成长路径模型”如图 1 所示。沿此路径，华为的管理者逐步完成从“士兵”到“将军”的进阶。罗伯特·卡茨(2008)认为，技术技能对较低层次的管理有最大的重要性，人际技能对于任何层次的管理者都是必需的，而随着管理层次的提升，对人际技能的需求相对减少了，概念技能变得逐渐重要起来。本案例的研究发现也基本符合卡茨的经典理论。

华为培训心得总结范文3篇

华为培训心得总结范文3篇华为培训心得总结范文篇一华为没有成功,只是在成长.华为的使命,聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案和服务,持续为客户创造最大价值.经过_年的发展,深圳华为科技有限公司,当年很小的通信产品代理商,如今已经发展成为国内.乃至世界上首屈一指的电信设备供应商.了解深圳华为科技有限公司的内部创新计划如何制定.实施.评估.控制,如何实施创新项目管理与新产品开发,我个人感触良深.特别是华为的内部创新计划制定,让人印象深刻.一.华为公司内部创新计划制定的重要性华为技术是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商,致力于向客户提供创新的满足其需求的产品.服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长.华为内部创新计划制定,主要是以自主创新为主,化为提出了建设创新计划制定的战略构想.提高自主创新能力,加快科技进步被提升到了更加显要的位置.经过多年各方面的积累和准备,华为大部分员工已经具备了自主创新的能力:化为丰富的经济资源和良好的发展态势,吸引人才不成问题.华为公司坚持〝自主创新.重点跨越.支撑发展.引领未来〞的方针,把提高自主创新能力作为科技发展的战略基点和结构优化升级的中心环节,是华为公司未来科技发展的一项重要战略部署,这一方针包含了四个层次的创新:在优势领域的原始创新计划制定,在竞争领域的集成创新和在合作领域的引进技术消化.吸收.再创新及产业化扩散领域的技术创新计划的制定.但是要真正把提高自主创新能力落到实处,必须抓住每一个创新环节,集成资源,突出重点.华为通过不断地探索,并在实践中逐步积累了经验.发现创新计划制定的重要性.二.华为公司内部创新计划制定的动力所在没有客户的支持.信任和压力,就没有华为的今天.客户对华为的信任,是依靠华为不断地艰苦奋斗得来的.所以华为的内部创新计划的制定和实施都坚持以客户为中心,客户的需求是华为获取技术的方向和动力.现在华为的客户也在不断地进步,来自客户需求的压力越来越大.三.化为公司内部计划制定的首要考虑因素配合全球运营,华为的内部创新计划须站在国际高度,保证技术领先.四.华为公司内部创新计划制定的全面性.为应对未来网络融合和业务转型的趁势,提供全网端到端的解决方案,华为的技术获取计划,应是全面的.全程的.系统的.华为公司依托于华为雄厚的技术实力和华为大学专业的培训体系,华为集合了不同客户对于创新产品不同层次的需求,通过制定内部创新计划,为客户提供实战性.专业化的网络产品.华为公司内部创新计划制定,皆在于将产品开发作为一项投资进行管理.在产品开发的每一个阶段,都从商业的角度而不是从技术的角度制定标准和申请专利进行评估,以确保产品投资回报的实现或尽可能减少投资失败所造成的损失.由于制定好良好的创新计划,华为公司产品从一出来就注意可维护性,技术支持人员随时配备.过去研发人员是没有技术支持的,研发人员随便写一些资料,现在都有专门的资料开发人员为他们做新产品的资料配备与计划创新,没有做的话,可以投诉.强调的是产品开发第一天所有的人都参与到制定的创新计划中来,以保证产品功能.质量和长期的可维护性—这让市场成为技术的指针.每个研究所注重技术组合,这个改变使华为的研发水平开始与国际公司看齐.五.华为公司内部创新计划的制定存在的问题与采取的措施华为内部创新计划制定到项目的交付,项目管理中,计划是贯穿整个项目的核心.华为强调的是计划之外的灵活性.计划的重要性不言而喻的,计划的作用,是让所有部门所有人知道应该在什么时候干什么,当然这个在华为还没有达到自动的程度,还不停的要人去催,在华为内部叫〝盯着〞.计划的准确性和容差能力对项目甚至整个企业来都是至关重要的.计划是项目交付的核心和灵魂,华为内部创新计划制定是一个比较依赖于公司管理水平和员工经验的,华为在这一块的差距还是很大,但是华为的老员工虽然不是职业化的管理团队,但是都是狼性十足,执行力特别强,所以华为采取的措施就是内部创新计划的制定,鼓励更多的是考虑周全化,从华为内部创新计划的制定可以看出,华为没有成功,只有不断的成长.华为培训心得总结范文篇二时间真的似流水一般,不知不觉中来到深圳已经整整一个星期了,在这一个星期中,我的足迹留在了百草园的公寓里,留在了机加中心的食堂里和跑道上,留在了培训中心的教室里.这一个星期可能是我有生以来过的最为忙碌的一个星期,但同时也是过的最为充实的一个星期.在这里我们这些华为公司的新员工共同为着一个目标而拼搏着,那就是努力使自己成为一个真正合格的华为人!我来自石家庄办事处,因为在二十期的学员中有很多我们办事处的同事,所以刚刚到这里就听到他们给我描述的这里的文化培训生活,〝紧张,累,但很充实〞是最简单的概括,有个同事说他在第一天的跑操中他吐了.听到这些我的心中有一丝的不安,虽然我自己在中学的时候长跑的成绩是很好的,可是自从上了大学以后锻炼就很少,真的不知道自己第一天能不能坚持下来.但是要来的是终究要来的,我只有勇敢的面对而不能退缩.7月4号,伴随着刺耳的闹铃声我从睡梦中惊醒,早上5点我和同宿舍的同事都起来洗漱,说来惭愧,我已经不记得上次早上5点钟起床是什么时候的事了.因为怕迟到所以我们把时间留的很充裕,收拾完我们兴冲冲的跑道集合地点,本来以为我们是最早到的,可是到了以后才发现那里已经有了很多的同学.我的心中一颤,看来激烈的竞争已经开始了.现在已经记不太清楚自己是怎么熬过那第一天的早操了,只记得跑完后大腿疼了整整一天.当时真的有点不理解,公司的文化培训为什么非要让我们经受早操的折磨呢?现在想来公司对我们新员工这样的要求是有良苦的用心的.第一,只有拥有了良好的身体我们才能更好的工作,身体垮了,什么都没有了.所以锻炼身体是最为重要的前提.第二,公司的企业文化中有艰苦奋斗这一项,试问我们如果连跑操这样的小事情都不能坚持住,又怎么可能接受以后工作中那接踵而来的困难呢,我们又怎么能有永不言败的,永不放弃的精神呢?如果连跑操都不能完成的话,那我们在没有进行培训之前就应该已经被淘汰了.经过这一个星期后,我已经适应了这里的生活,这里的生活是很有规律的,教官和老师虽然对我们很严厉,对我们的要求极为严格,但我却能看出他们对我们这些新员工的深切关怀和殷切的期望.文化培训分为课堂授课,课外活动和晚上的影片教学.课程的安排是相当合理的,培训的三个部分也是紧密结合在一起的使我对公司的企业文化有很深刻的理解.团结合作集体奋斗华为公司的愿景和使命是丰富人们的沟通与生活,聚焦客户关注的挑战和压力,提供有竞争力的通信解决方案,持续为客户创造最大价值战略.面对激烈的市场竞争,产品的日益复杂化以及分工的逐渐细致化,要求我们必须团结合作,通过集体共同的力量生产出成本低,质量高的产品,提供让客户最满意的服务,这样我们才可以保持强大的生命力,在市场激烈的竞争中立于不败之地.在户外活动的拔河比赛中,我对团结合作,集体奋斗有了新的认识,拔河是一项集体的运动,要求大家心往一处想,劲往一处使.这正是我们一天所学的文化的真实的体现与验证.可是单单有精神还是不够的.还要讲究一定的技巧.作为拔河比赛的主力选手,我亲身体验了那激动的时刻,随着教官的一声哨响,两队的选手都拼了命的往自己这边拉绳子,我本来以为可以很轻松的就能结束战斗,可是当比赛一开始的时候我就发现自己错了,绳子把我的手几乎勒破,我这时已经听不到身边队友的加油声,心中只有一个念头那就是绝对不能输,可是在僵持了几分钟后,我们的队伍用力好像有点分散,队员们并没有站在一条直线上而是开始摇摆起来,脚下也开始站的不是很稳,绳子一点点向对方移去.大家显得很着急可是我们并没有找到很好的解决方法,没有能够站稳脚跟.最后还是输了,走下赛场我的双臂已经麻木了,虽然身边的队友仍在为我们的努力而鼓掌,可是我的心里有说的出的难过.等我冷静下来仔细想了想感到,虽然我们大家都尽了自己的最大的努力,可是还是失败了,为什么?原因就出在我们没有很好的领会团队合作的精髓.我们没有能够掌握拔河的技巧,在僵持的最关键时刻我们的队伍摇摆起来,这势必会分散我们的力量,虽然我们的心都想着往一处用力,可是实际上我们的力却是分散的,我们每一个人的力量虽然大可是却没有凝聚起来,忽视了我们是一个团体,而是单兵在作战,自己往自己认为正确的方向拉,这怎么能不失败呢?想通了这些我感到一丝的欣慰.因为我从拔河比赛的失败中,体会到了团结一致,集体合作的精髓,真正的对公司的这个文化有了切身的体会与理解,而不再是以前那简单的文字的概念了.我想公司为我们安排这个比赛的真正目的达到了.一个企业的成功,靠的不光是创始人的个人魅力.随着企业的发展,需要更多的是团队集体奋斗团结合作的工作文化和工作关系,这种精神甚至可以弥补很多方面的不足.我们这些新人要做的就是让自己迅速转型,放弃以前种.种单打独斗的想法,我们必须要明白,〝没有一只大雁会升的太高,如果他只用自己的翅膀飞行〞.我们要从现在开始就融入我们所在的集体,今后的工作更是如此,遇到困难的时候主动向身边的人求助,大家一起,共度难关;看到别人身处困境之时,慷慨的伸出援助之手,风雨同舟,排除万难.责任心与敬业精神每一个华为员工必须有责任心以及对工作热爱,以一个主人翁的姿态来面对我们的工作和我们的客户.所谓责任心,我们可以理解为做事良好的动机和愿望,认真.规范.正确的做事,并且积极努力行动,追求结果.而敬业精神就是一个人对自己所从事的职业的忠诚和热爱,包括我们的工作热情,工作作风,工作方法等.作为新员工的我们,必须从现在开始培养我们的责任心以及对工作的热诚,为我们将来的发展培养一种良好的性格基础.如果我们从点滴开始,对工作.家庭和身边的一切都有一种强烈的责任感,那么我们就逐步走向成熟了,而且我们个人的生活也会幸福,因为我们活的坦荡荡,而且努力去做好每一件事,问心无愧,别人对我们也会尊重.有些人抱怨这抱怨那,把责任推过来推过去,总想落一个自身清白,自身清闲,孰不知这已经不是一个华为人的行为了.当一个人不想做好一件事情的时候,他就会有一百个借口,可是当一个人想要把一件事做好时,他就会有一百种解决方案.我们是选择前者,还是后者呢?答案应该很明显吧.诚信是生存之本,发展之源华为十几年来铸就的成就只有两个字——诚信.华为文化让我们踏踏实实工作,堂堂正正做人,不需丝毫的掩饰.华为文化的特征就是服务文化,我们必须认真地对待每一道工序和每一个用户,在这种情况下,惟有诚信才是我们生存之道.对客户的诚信,对社会的诚信,对员工的诚信,只要我们坚持下去,这种诚信创造的价值是取之不尽,用之不竭的.〝也许社会上有许许多多的欺诈,也许我们这样做过的过程中会吃大亏,但我们还是要坚持.只要你坚持,客户会选择你,对手会尊重你,员工会爱戴你,这是一个企业发展的最大法宝.一个人不能一辈子做事,但要一辈子做人.自我批判不断进步一个人在世上,做任何事都不会一下子做到尽善尽美,都有一个不断进取的过程.在人生的道路上,我们要不断的总结我的得失.开展自我批评,才可以取得更大的成功.自我批评不是今天才有的,几千年的曾子〝吾日三省吾身〞.在员工中开展自我批评,是员工从自身找到原因,从失败中总结经验,才能提高才能升华.另外,开展自我批评,也使员工不会推卸责任,有助于团队合作,有助于员工服从组织,这和华为文化也是一脉相承的.以前自己做事情的时候总有〝差不多就行了〞的想法,所以很多时候就因为这〝差不多〞总是让自己不得不付出大量的〝返工〞劳动,甚至有些时候都没有办法弥补.可是这种事情不止一次发生,很明显自己缺乏的就是自我批判的这样一种态度.其实任何事情都不可能一下子做到尽善尽美,不少时候我们不是〝差不多〞,而是〝差很多〞,但是这并不是最可怕的,只要我们抱着一种自我批判的精神,不断的去改进,从而不断进步,做事情的时候能够做到一丝不苟,精益求精的态度,而且经常总结个人的得与失,我们就能一步步走向更高的顶峰.短短的十天的企业文化培训已经将要结束了,虽然时间很短暂但我却学到了很多很多,在这一个星期紧张充实的培训中,我对公司的文化有了清晰的理解,华为公司的文化其实远不只是我学到的这么多,我会在以后的工作日子里不断的总结,不断的理解,并真正的用这些文化来要求自己,使自己成为一个真正合格的华为人!华为培训心得总结范文篇三华为企业文化可以用〝高工资.高压力.高效率〞这九个字作为概括,这个文化特征是和华为的行业特点及它企业自身的资源劣势所决定的.IT行业绝对是适者生存的写照,特别是华为所处的细分行业更加是一个高利润的行业,因此它一开始进入市场,就已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争,而华为创业时又恰恰是最没有背景和实力的一家民营企业,这就决定了他们要生存下来的基础最是狼性的文化,也就是为达目的,不择手段,听起来好像是贬义,但其实是褒义.一家没有任何背景的企业,能够在国际一流企业必争之地生存并形成对它们的威胁,这难道还不足以让人骄傲吗?其实华为一直在寻求方法解决这个问题,我们有理由相信华为存在着许多困难与危机,但没有理由相信任正非完全没有看到这架高速飞行的火箭存在的问题.无论是员工持股制度还是内部创业,都是华为试图在解决员工真正成为企业老板或者说是尝试过一下老板瘾的一种制度安排,但结果并没有想象中那么完美,毕竟真正老板的体会往往并不在物质上,而是在社会地位.权利和荣誉感,甚至更多地说是老板肩上的责任感,而这些仅仅通过股权或其它类似的方式是无法解决的.从华为出来的许多中高层,他们离开华为的理由并不是因为华为不好,而是想尝试一下创业滋味.其实这是中国人的通病,每个人都想当老板,不管自己有没有能力去享受那种做老板的艰辛,但似乎华为人员的流动并不仅仅是这样的原因,可能更多的是在功利性企业文化的导向下,当人们已经获取了足够的生活资本后,(据说一个普通员工在华为做两三年后,他们已经可以抵上其他公司员工十年的工资了.)他们就厌倦了这种为了工作而工作的生活要,他们其中部分人从华为出来后才知道华为外面的世界其实很精彩,因此有些人愿意为了真正地活一下而放弃了高工资高福利的华为.我们设想一下,如果华为将员工工资全部减薪一半,那么愿意留下来与华为共度难关的华为人又有多少?一个企业的文化,在企业高速前进时所表现出来的只是其中一部分,而企业文化更为关键的是在企业遇到危机时,有多少人愿意与企业共存亡,那才是企业文化真正精髓的体现.华为尽管在发展过程中经历的大风大浪不计其数,但员工工资基本没有怎么降过,反而一直在提升,这可以从最近几本写华为的书上领略到华为的高工资文化以及华为〝以人为本〞的内涵.但我们却不确定,如果有一天,华为的冬天真正来到,正如任正非所说,而且这次华为并没有准备好过冬的棉衣,那现在的华为人又有多少人愿意与任老板一起穿着背心饿着肚皮一起度过这个寒冬呢?同甘不共苦,不是人都可以做到.不同甘却共苦,相信除了上帝之外没有人这么伟大.因此,同甘共苦是所有企业对员工的共同期望,这也是最基本的要求.华为培训心得总结范文3篇。

管理创新华为研发管理案例

管理创新华为研发管理案例华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商，以创新见称。

在过去的几十年里，华为在研发管理方面积累了丰富的经验，并且不断推动管理创新。

本文将以华为研发管理案例为例，介绍华为如何在管理创新方面取得成功。

1. 引言华为作为一家全球企业，不断努力在全球市场上赢得竞争。

在这个信息时代，技术创新是企业取得成功的关键因素之一。

华为始终将研发管理放在战略的核心位置，致力于提供高质量的产品和服务。

2. 创新文化的营造华为秉持着创新和自主研发的理念，不断投入资源培养创新文化。

华为建立了一个开放、自由的创新平台，鼓励员工提出新的想法和解决方案。

此外，华为还注重知识管理，建立了知识共享平台，促进员工之间的交流和学习。

3. 研发团队的组织和管理华为注重构建高效的研发团队。

首先，华为通过合理的团队组织结构，将每个团队的职责和任务明确分配。

其次，华为注重员工培训和职业发展，提供各种培训机会，帮助员工提升技术和管理能力。

此外，华为还注重激励机制的建立，通过绩效考核和奖励机制激励员工的创新和努力。

4. 研发流程的优化华为致力于优化研发流程，提高研发效率。

华为引入了一套完整的研发流程，包括需求分析、设计、开发、测试等环节，确保产品的质量和交付时间。

此外，华为还运用项目管理和敏捷开发等方法，提高团队的协作效率和响应能力。

5. 与合作伙伴的合作华为积极与各种合作伙伴合作，共同推动技术创新。

华为与全球众多的大学、研究机构和供应商建立了合作关系，共同开展研究和创新项目。

通过共享资源和经验，华为能够更好地满足客户需求，提供创新的解决方案。

6. 成果展示和影响力华为通过各种途径展示其创新成果，提高品牌的影响力。

华为经常参加各种技术和行业会议，发表论文和演讲，分享公司的研发经验和成果。

此外，华为还积极申请专利，保护自己的技术创新成果，增加自身的竞争优势。

7. 结论管理创新是华为取得成功的关键之一。

华为通过建立创新文化、优化研发流程、组织和管理研发团队、与合作伙伴合作等方式，实现了管理创新的目标。

易成基业

销售主管慧眼识鹰的销售人员招聘务打造颠峰营销团队 C8销售管理
销售经理优质客户服务与管理 CRM客户关系管理关键客户管理
如何快速制造销售人员结果可控的年度营销计划面向绩效的高级销售管理实
高质量客户服务体系
基于品牌的渠道建设
渠道建设与管理区域管理如何管理好经销商
销售信用管理进阶策略销售训练
基于战略导向的财务管理
IT项目管理最佳实践
项目经理职业规划产品上市推广策划与营销策略
JIT精益生产管理
TQM全面质量管理 5S实战与推行
成本核算与成本控制
全面成本管理体系和实施
企业成长与盈利能力
企业项目管理应用导入企业研发组织构建与企业管理
新产品开发项目管理研发流程与项目管理
QC七大手法-品质管理
KCKP-经典课程
职业技能提升
商务礼仪与印象沟通服务礼仪跨部门的沟通技巧简报技巧 TTT之专业呈现技巧 TTT之讲师训练班（ETT） TTT之课程开发与制作 TTT之EXCEL与PPT的运用非财务人员财务管理培训演讲与呈现技巧简报技巧职业生涯规划新进员工职业化塑造决策与问题分析压力与时间管理目标管理与设计职业生涯规划与自我管理差旅安全商务演讲技巧创新思维客户服务供应商开发与优化管理关键客户管理如何提高学习力
丰台豪特湾
长陵百果园温泉度假村妙灵农庄度假村葡萄园星明湖度假村京螺山庄红酒庄园
香山红色基地桦林园龙庆峡龙世源猴山
鹫峰基地
明皇卧牛山度假村栖风山庄诚通颐年山庄
太平岛培训基地
虎峪八达岭庄园
京碧水乐园
舒艺园度假村白云峡野外基地

华为公司内部培训-项目管理

成功的项目管理资料来源：华为大学2007.8.27让我们热身一下1、拖地要30分钟，只有一个拖把2、擦窗要30分钟，只有一块抹布3、切菜要30分钟，只有一把刀假设只有以上工具才能完成工作时，完成此三件工作需要两个人工作多长时间？2引言：项目管理的历史和发展•古代•追溯到长城、埃及金字塔、都江堰、古罗马的供水渠•近代项目管理的萌芽•20世纪40年代，“曼哈顿计划”•近代项目管理的成熟•关键路线法（CPM）、计划评审技术（PERT）•现代项目管理的新发展•面向市场和竞争、注重人的因素、注重顾客、注重管理工具3引言：项目管理的应用•企业的成功有赖于每个项目的成功项目管理是企业商业目标的达成和战略实现的手段跨国公司像IBM、朗讯、诺基亚、惠普等在其公司运营的核心部分都采用了项目管理模式进行运作•项目管理给企业带来的益处：缩短项目周期：一般都能够缩短10%以上降低成本，大约可以降低10%~20%以上减少风险、增加价值提高企业的应变能力例子：杜邦设备维修项目、北极星导弹项目45华为公司实施项目管理带来的好处•产品研发项目（中复杂度）周期持续改进项目周期84周79周77周7274767880828486年200320042005客户反馈产品缺陷-产品故障率30%25%20%15%10%5%0%华为2001200220032004备注：2001年以来，从公司平均水平来看，我司的产品质量在提高，周期在下降，说明我们的开发能力在提升。

2003年因为计算方法变化，所以出现上升。

6为什么我们在这里•项目管理是目前企业运作中最常用的运作方式，不懂项目管理将在未来的企业中无法生存！•搞一次大型Party •举办一场婚礼•筹办一次校友聚会•组织一次旅游活动•装修一套房子•产品问题攻关•开发一门课程•组织一次国际认证•某产品市场调研•年度客户满意度调查提供系统性的工具方法，帮助你更好的管理好自己的生活和工作事务，尽量一次性把事情做好，节省工作与生活中的时间和成本，提高效率和效果，获得家人与领导的认可！工作生活78引言：项目管理课程体系高层级应用级通用级成功的项目管理销售/工程/IPD/IT项目管理高级项目管理研讨PMP 专业认证培训9各级课程对象及定位学习项目管理的基本方法与工具，将其应用到日常工作任务中，以提高效率和效果，重通用及实用非项目管理专业人员成功的项目管理通用级怎样将项目管理理念方法和工具与专业领域特点相结合，应用到具体工作领域中，中在各领域专业应用性各专业领域人员销售、工程、IPD、IT等专业项目管理应用级怎样从流程和制度层面在公司内营造良好的项目管理环境，多项目管理，重在理念流程制度。

曹苍宇《华为销售项目运作与管理》

《华为销售项目运作与管理》经典训练课程【课程方案】主讲人：***目录一、课程背景 (3)二、培训目标 (4)三、培训大纲 (5)四、授课时间和安排 (8)五、老师简历.......................... 错误！未定义书签。

一、课程背景如果说大客户的大项目是位大美女的话，那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。

能否追求成功大美女，获得甲方的青睐，肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。

可是如何才能运作好项目呢？显然需要好的项目运作和管理：项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结。

通过传授给客户如何进行项目运作和管理，训练销售队伍、提高销售项目的成功率是该课程要达到的最重要的目的！大客户经理的销售项目运作水平高低直接决定了项目的成功率，我们又认为：人员只有训练才能有素。

华为公司一直认为：大客户经理在销售项目运作和管理方面的培训需要经过四个过程，理清思路、讲清套路、反复演练、现场纠错。

所以以下四个方面很重要：一是对于大家思路的梳理：什么是销售，销售需要什么素质？什么是项目，项目运作的环节和节奏是什么？二是基本套路的掌握：分析基础上提出目标，围绕目标制定的策略，合适的目标和好的策略必须要有切实可行的计划，没有实施的计划等于吹牛，然后是一次彻底的总结（为了经验和教训的获得，以利下一次的更大成功）；三是案例的讲解和演练：使得大家身临其境，进入角色，演练中看看自己是否会使用所学工具：SWOT分析、雷达图、客户竞争对手自身的三角分析、鱼骨图、项目分析、策略等等；四是现场纠错：这是一个调整的过程，是一个无穷逼近合理的过程，是一个只有开始没有结束的过程。

《华为销售项目运作与管理》课程由曹苍宇老师亲自授课，本课程为华为公司销售人员的必修课，半年以上的销售没有培训过这个课程的是不能晋级涨薪的。

她是专门为大客户经理和销售管理者设计的一门课程。

华为企业文化与成功之道

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市场管理流程
《华为基本法》
委员会的任务
目标
方向
公司整体利益和最终业务目标；业务全流程视野
管控
委员会
方向上的务虚，不陷入日常事务审批
建议
对管理的领域进行管理和监控
向公司最高层提供决策建议
委员会的运作
业务流程范围内强相关的实体组织角色代表
A
组成
B
意见
负责委员会的相关决议贯彻落实
委员会
C
执行
D
专家
全局角度代表本业务领域发表意见
直接与市场份额驱动相结合
客户需求购买影响因素质量方案
关注与竞争有关的八个购买理由
$APPEALS
价格（$ Price）可获得性（Availability）包装（Packaging）性能（Performance）易用性（Ease of Use）保证性（Assurances）生命周期成本（Life Cycle）社会接受程度（Social Acceptance）
IPD核心思想
IPD（Integrated Product Development）集成产品开发
起源
源于PACE(Product And Cycle-time Excellence ，产品及生命周期优化法)理论，这个理论是由业界最佳产品开发模式提炼而成的，再经过IBM的实践和整理，IPD现在已经成为一套产品开发的方法论。

华为项目管理

华为项目管理(总38页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除项目经理培训教材产品计划体系与工具产品计划处编辑深圳市华为技术有限公司第一章项目管理概述第一节项目管理知识体系项目管理的重要性项目管理八大要素第二节项目管理的组织建立组织结构的原则项目组织环境及处理组织关系原则组织结构种类组建产品开发团队PDTPDT的三种形式第三节 PDT角色与职责PDT经理角色和职责PDT成员角色和职责PDT外围成员角色和职责第二章华为计划体系第一节项目计划的定义四种项目计划的定义项目计划制定的时间第二节项目计划制定操作指导书-264概念阶段计划制定项目1级计划的制定计划阶段计划制定总项目计划制定第三节项目计划制定的一些关键步骤及使用的方法活动定义与WBS活动排序与PERT资源需求与工期估计几种估计的方法项目计划评审与发布第四节项目计划制定实例第五节项目计划实施与监控任务的分发与反馈每月计划刷新和总结项目报告项目计划更改的原则项目阶段总结第三章项目管理工具介绍0第一节华为公司现有的项目管理工具第二节华为将来的项目管理IT规划第一章项目管理概述引子据目前IT业界平均水平统计，研发费用每增加50%，利润下降4%；生产成本每增加50%，利润下降22%；而如果产品晚上市6个月，利润将会下降38%。

所以，产品上市时间对产品利润的影响最大。

信息产业的三大定律说明:速度就是一切！摩尔定律：芯片的速度每9－18个月就翻一倍，而价格却下降一半；光纤定律：光纤的传输容量每9个月增加一倍，10年内一根光纤的速率可达1000000Gbit/s，信息的传输距离和单位成本可以忽略不计；WEB定律：网上的信息流量每6－9个月就翻一番，在发达国家，网上的数据信息流量已经超过了语音信息的流量，专家预测，到2005年，语音的信息流量将只占网上信息总量的3％；第一节项目管理知识体系项目管理的重要性项目管理是50年代中期发展起来的一种科学的计划管理技术，有2个起源：1、1956年，美国杜邦公司首先在化工业使用CPM（关键路径法）进行任务编排，大大提高效率，减少浪费；2、1958年美国海军进行北极星导弹项目时，首次采用PERT（网络计划评审技术），并发挥了巨大的作用。

华为成功的秘诀-华为一小步(从战术到战略)一大步(从人治到法治)

华为成功的秘诀背景：1999年，深圳市华为技术有限公司以年销售额116亿排名“中国电子百强”第十位，利润为17亿，排名第一位。

华为不但占据了中国有线通信市场的第一把交椅，而且在无线通信、数据通信方面发展势头很盛。

华为新产品的推出速度不但令人惊讶，而且其传输产品、无线智能网产品已处于世界领先水平，被号称为世界第一品牌。

华为的成功靠什么？是如何一步一步取得今天的成就的？1.代理别人的产品使华为认识了通信行业和通信市场华为88年成立时没有自已的产品，代理香港鸿年公司的用户交换机。

通过两年多的代理，华为不但建立了自己的营销网络和营销队伍，更重要的是认识了通信行业和通信市场，把握住了市场的脉膊。

了解市场，认识市场，以客户需求为导向，这对一家公司来说太重要了。

华为如果没有一开始就“爬”在市场上，也就没有今天的华为。

2.以市场为导向的产品策略，形成了自己的核心竞争力了解了市场需求，自然就知道要开发什么样的产品。

开发出新产品来以后又到市场接受检验，不断更新换代，形成产品和市场的良性循环。

高科技企业具有“两头大，中间小”的特点，也就是市场和研发大，中间的生产环节小，属于一种哑铃结构。

华为一直把市场和研发放在经营和管理的首要位置。

每年R&D投入占销售收入的12％左右，市场投入占销售收信的13％左右。

正是靠这种持续高强度的投入，加上优良的产品开发管理，市场营销管理、采购管理、生产计划管理、财务管理，使得这种投入能变成更大的产出，产生良好的经济效益。

下图说明了这点：通信市场竞争激烈，华为面对的不但有来自于国内的竞争对手，更有国际上的通信巨头（如：AT&T、阿尔卡特、西门子等）但华为为何能在市场竞争中取胜，关键形成了自已的核心竞争力----能够快速地将客户的需求变成为产品的功能，并提供给客户。

这种能力是国外厂家做不到的，也是国内竞争对手赶不上来的。

3. 管理贯穿在华为发展中的每一个阶段，为了企业的可持续发展，更投入巨资建立和完善管理体系在91年底华为就成立管理科，不断招聘管理学硕士、博士，抓公司的管理。