微信营销之鱼塘理论

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鱼塘理论

每一个创富新人，都要面对"从零开始"的窘迫。

无论你拥有多么完美的"鱼饵"，都需要寻找那个让你借力的"贵人"。

尤其是，大多情况下，我们要借用"别人的池塘"。

那么，该如何设计有吸引力的"合作方案"，从而成功打动别人来"允许你借力"呢？对别人有吸引力，就是对别人有好处。

而这个好处，基本上都是围绕商业经营的核心问题的，即"客户"！我给你以下 2 个思考点，你沿着这样的脉络去寻找答案即可："鱼塘借力"方案的设计要点第一个思考点：能否帮助别人留住"未成交顾客"？第二个思考点：能否帮助别人增加"成交顾客"？第一节帮别人把垃圾变黄金有一个学员，在网上卖"电动剃须刀"之类的小家电。

每天销售50 件左右，陆陆续续干了4 年，但情况不佳，每个月连4000块都赚不到。

当他问我该怎么办时，我问他："你的网站有注册功能吗？"他疑惑不解："我卖小家电呀，让浏览者注册干什么？他们想要就直接下订单啦！"我再问："那么，100 个访问者中，下订单的多，还是只看不买的人多？""90%的访问者，是只看不买的！"他如实回答。

"对于那些不买的，你是怎么处理的？"不买？不买就走了呗！还要怎么处理呢？"他完全不明白我要提示的是什么。

当时，我就直接跟他说："怪不得你赚的那么少……因为，你根本就在把身边的黄金当垃圾！"亲爱的读者，你听明白上面这段对话的关键点在哪里了吗？被你忽视的黄金对于商店来讲（无论是网下的实体商店，还是网上的"虚拟商店"），每一个进入店内的顾客都是"黄金"，都是有意向的潜在客户。

物流行业企业微信的应用

最新资料，WORD文档，可下载编辑！物流行业微信的应用关于微信什么是微信微信，是一个生活方式。

微信（WeChat）是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。

用户可以通过手机或平板快速发送语音、视频、图片和文字。

微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时通过微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。

鱼塘理论鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。

而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

微信，就是一个大“鱼塘”。

微信营销微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。

微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

优势虽然微信曾经表态，公众平台不是营销工具，但是当下微信营销仍然是最火热的营销方式。

微信的优势在于：1)庞大的用户基数截至2013年1月15日，微信用户达3亿，到目前为止的用户数量，腾讯官方没有给出明确的数据，发展速度堪称恐怖。

2)广泛的受众群体随着智能手机的普及，微信的受众群体已经越来越大众化，这就意味着，使用微信的客户覆盖面越来越广泛，借助微信可以建立一张庞大的客户网。

3)移动终端的优势相对于PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，能够获取更多的客户信息，比如：当前用户所处的位置。

借助移动终端的优势，将对业务的推广带来很大的方便。

4)真实的客户群有的媒体会这样比喻“微信1万个听众相当于新浪微博的100万粉丝”。

相对于博客、微博等网络交流工具而言，微信的听众群更加的真实。

鱼塘会员营销策划方案

鱼塘会员营销策划方案一、背景分析鱼塘会员是指在鱼塘平台注册并购买了会员服务的用户。

随着互联网的快速发展，鱼塘平台作为一个以社交为基础的综合服务平台，已经吸引了大量的用户，并且这些用户对于鱼塘平台的依赖性越来越强。

鱼塘会员是鱼塘平台的核心用户群体，他们对于平台服务的质量和体验要求较高，而且更加愿意花费金钱去购买高级会员服务。

因此，制定有效的鱼塘会员营销策划方案对于提高用户黏性、增加用户购买意愿、提高用户转化率、增加平台收入具有重要意义。

二、目标市场分析鱼塘平台的目标市场主要是年轻人群体，他们具有较高的网络使用率和接受新事物的能力。

根据对目标市场的深入调研和分析，我们可以得出以下几个方面的特点：1. 社交需求强烈：年轻人热衷于社交娱乐，愿意在鱼塘平台上与他人分享生活点滴、获取新鲜娱乐资讯和结交朋友。

2. 消费能力较强：年轻人在生活品质和娱乐方面的消费能力较强，愿意花费金钱购买高质量的产品和服务。

3. 品牌忠诚度不高：年轻人具有较高的流动性和换号意愿，对于不满意的产品或服务会迅速切换到其他竞争对手的平台。

三、目标设定基于对目标市场的分析，我们可以设定以下目标：1. 增加鱼塘会员数量：通过精准的推广和营销策略，吸引更多的用户购买鱼塘会员服务。

2. 提高用户黏性：通过优化平台服务和功能，增加用户在平台上的活跃度和使用频率，提高用户的黏性，降低用户的流失率。

3. 提高用户转化率：通过优化购买流程和推出优惠活动，提高用户购买会员服务的转化率。

4. 增加平台收入：通过增加鱼塘会员数量和提高用户转化率，增加平台的收入。

四、营销策略1. 用户画像分析：通过大数据分析和用户行为数据挖掘等手段，对用户进行精细化的画像分析，了解用户的兴趣、偏好、消费习惯等，为后续的个性化推荐和定制化服务提供支持。

2. 优化会员权益：针对不同类型和等级的用户，优化会员权益，例如增加更多的特权、优先服务、专属活动等。

3. 个性化推荐：基于用户画像和用户行为数据，对用户进行个性化的推荐，为用户提供更符合他们兴趣的内容和服务，增加用户的使用频率和黏性。

微信营销简介

基本简介微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送语音短信、视频、图片和文微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。

微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。

用户可以通过微信与好友进行形式上更加丰富的类似于短信、彩信等方式的联系。

微信软件本身完全免费，使用任何功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量费由网络运营商收取。

因为是通过网络传送，因此微信不存在距离的限制，即使是在国外的好友，也可以使用微信对讲。

特点微信是一种更快速的即时通讯工具，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更灵活、智能，且节省资费。

微信支持iOS、Android和塞班平台。

主要功能草根广告式–查看附近的人签名栏是腾讯产品的一大特色，用户可以随时在签名栏更新自己的状态签名。

也有许多人利用签名打入强制的广告，也有一定用户可以看到。

但是这种单调的硬性广告，通常只有用户的联系人或者好友才能看到，那么有什么方式可以让更多陌生人看到呢？结合微信的另一个特色应用，利用地理位置定位的“查看附近的人”便可以做到。

在微信中，有一栏叫做“找朋友”，里面有个“查看附近的人”的插件，用户点击后可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。

在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。

所以也有许多用户利用这个免费的广告位为自己的产品打广告。

笔者也曾经因为这个功能看见广告而去询问过一个售卖二手产品的商家，虽然最后没有达成交易，但是商家却多了一位潜在客户。

试想一下，如果你雇佣一批人后台24小时运行微信，然后在人流最旺盛的几个地方蹲点或者溜达几圈；如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果恐怕不会比部分地区的户外广告差。

随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏会真的变成移动的“黄金广告位”。

品牌活动式–漂流瓶微信的用户逐月增加，因此不少大品牌也在尝试利用微信推广。

微信客户10倍增长术

微信客户10倍增长术“公众号”的真正价值客户就像鱼群，你要想把产品销售出去，就必须拥有自己的“鱼塘”——它相当于你的“客户数据库”。

数据库里的客户越多，销售就越容易。

所以，公众号真正的用途，就是充当了“客户数据库”。

根据我的测算，一个公众号的关注会员，相当于100元人民币，所以，一旦你捕获了10万个精准“会员”那么，你一年将至少赚1000万——无论你销售什么产品，绝大多数行业都有类似的规律。

记住：“客户名单就是你的存款，公众号就是你的小金库”。

要想“网上抢钱”，就要“手机里抢人”所以，你要尽快把潜在客户吸引到你的公众号上来。

但是，该如何吸引呢？请注意，“鱼塘第一原理”告诉我们：“你的客户，一定已经成为别人的客户了；你的鱼，一定已经在别人的鱼塘里了。

”所以，你要想最快速度地扩张鱼塘，就必须寻找其他人的“鱼塘”，并巧妙地“渗透”进入别人的“鱼塘”……但是，其他人的“鱼塘”在哪里……在“朋友圈”里！“朋友圈”就是“超巨型鱼塘”告诉你一个好消息，你的海量客户，就在你的微信里，就在“朋友圈”里。

根据“物以类聚，人以群分”的原理，我们知道，每个客户身边，必有一群我们的客户。

所以，请你设想一下，假如你的公众号里面，已经有100个客户名单了。

每个客户有200个好友，其中有20个可能是你的潜在目标客户——实际上，随着微信客户的好友数量，绝不只这么少。

我们只做最保守的估计。

那么，你的潜在“鱼群”数量，应该是：100×20=2000也就是说，100个现有客户，相当于100个小鱼塘，可以帮你汇集起2000人的中型鱼塘。

你会说，2000人也不多呀？但是，你别忘了，这2000人，本身相当于2000个小鱼塘，我们同样也可以按照20倍来估计你的“潜在鱼群”数量：2000×20=40000也就是4万。

你会说，那4万也不多呀？呵呵，你应该可以想到，4万个，也就是4万个小鱼塘，那么，我们还可以继续扩张下去，也就是：4万×20=80万根据这样的算法，只要你能把千百人的小鱼塘整合起来，那么，你的客户数量，就会像原子弹裂变一样，疯狂增长。

微信营销之鱼塘理论精编版

微信营销之鱼塘理论 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-微营销之《鱼塘理论》十年前我开了几家属于自己的发廊，但都以不死不活而告终，追究原因.....不是没有技术、也不是没有人员、更不是没有市场，现在想想.....营销、是最简单的方法，当初就是没有方法，不知道怎么找到客户，不知道怎么让客户进店了解和体验到我们店提供的价值，更不知道怎么让客户和我做长久的生意......什么管理、品牌，这都不是一个刚起步的发廊所需要的，因为刚起步的发廊最主要的是生存、赚钱，只有当你解决了这个最起码的问题，下一步才是管理和建立自己的品牌......在这期间也见到了很多知名级的美发大师、以及发廊经营管理大师，更向其他的发廊老板取经......他们每个人都有自己的一套理论和观念，但都不是最直接的，不能让你马上产生结果.....甚至是没用的，可能你会说口气太大了吧，甚至会引起整个美发行业人员的指责，但事实如此。

我一直在想，假如说发廊是一个神奇而又复杂的世界，假如说我希望去探索这个世界，我希望在这个世界里游刃有余，能够随时的抓住机会，创造机会，那我最需要的是什么呢？什么是技术你也许会不假思索的这样回答。

当然，技术是一家发廊长久生存的根本，但我想说的不是技术（其实我的技术很差），我不希望在原有的技术上再增加一个技术；我希望的是策略，一个轻松、简单、安全的策略；需要的是一个营销的“地图”，有了这个地图我可以自己创造价值；有了这个地图，我可以自己去创造新的技术；有了这个地图，我可以自己去创造机会，所以我一直在寻找这样一个地图。

经过十多年的思考、寻找，我终于找到了，我老师（我一直这么尊称他）创造的《克亚营销导图》，偷偷的告诉你100%的企业都离不开这个导图，无论他是什么行业。

上海的洛基国际英语培训学校，就是以这个理论和杠杆借力技术，以及其他的策略、技术和秘诀，在没有学校、没有办公室、没有老学员的情况下，一个月盈利30万元......这个导图不仅是我进入营销世界的地图，也是我们发廊的导图，虽然看起来非常简单，但是当我们以后讲一些“发廊营销”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。

微信运营，“鱼塘营销”首度揭秘！

微信运营，“鱼塘营销”首度揭秘！今天小编需要分享的主题是“微信引流，“鱼塘营销”首度揭秘！”都是实战后的干货，以前舍不得说。

曾经只有微商才需要引流用户到微信，现在变得所有的小微企业都需要利用微信与渠道商、客户建立长久的依存关系。

这就跟上面小编谈到的一样，也许你的客户不会用电脑，但是他一定会用微信。

曾经何时，接触网络仅仅是PC端的白领才能享受的待遇，如今移动互联网将我们带入“全民社交”时代。

鱼塘营销第一步，找出用户画像做好鱼塘营销的关键是，明确你的用户画像。

首先我们很多人花很多时间去做微信引流，却花很少时间研究用户画像，再小编看来，这些人真的不懂得营销的关键。

潜在客户兴趣、爱好、好奇、行为分析不够透彻，就不能精准引流；对潜在客户问题、需求、渴望研究不够仔细，我们便无法做到精准转化。

因此，研究潜在客户的性别、年龄、习惯等用户画像关注指数，对创业新手尤为重要。

这里关于用户画像可以点击文章：《微信引流，行家永远不会告诉你的秘密！》，通过百度指数做辅助！鱼塘营销的特点是非常精准，具有批量引流、转化的作用。

那么我们创业者，每个人都会为如何吸引精准客户发愁，事实上我们的想要的客户，早就在别人的鱼塘里，那么我们如何去发现鱼塘呢？展开剩余82%第一、微信引流潜在客户在哪里，鱼塘就在哪儿。

你只需要发现线下、线上的用户聚集地，围绕用户在聚集地产生的需求做分析。

小编曾经帮助一家线下连锁母婴店微信商城，做用户引流的策划。

大部分传统的母婴店是“坐”等客来，而我们采用鱼塘营销理论分析得出，精准人群高度集中的地方在产前检查末期。

也就是说我们的人群在妇幼保健医院（孕检中心）为主，这是我们的一级“鱼塘”，像公园、小区周边、菜市场都是属于二级鱼塘较为分散。

为了让大家清晰的知道操作思路，小编用案例作为说明。

微信鱼塘营销案例1：孕检中心。

表面需求：孕检是为了胎儿的健康、孕妇的身体状况、听孕期讲座；转化工具：潜在需求，孕检常识、孕妇之间的交流、讨论，聊胎儿话题；规划满足需求点：设计一张小卡片，上面说明这是一个“同城孕妇交流群”，里面有几十位有经验的宝妈、医生做孕育经验在线交流问答、胎教音乐指导。

鱼塘理论

鱼塘理论?鱼塘理论是把用户比喻为一条条游动的鱼。

而把用户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

比如在搜索引擎营销方面，我们可以把百度比喻为一个很大的鱼塘，把企业的网站理解为一条钓鱼的船，把网站上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在用户看作是各种喜好的鱼。

那么，在这个鱼塘中，我们如何钓到最多的鱼呢？首先，我们必须明确“钓鱼”的目标，明确企业网络营销的主要市场定位：针对什么样的用户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。

其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。

这些“鱼饵”就是网站内容，网站上一条条针对性很强的高质量信息。

这些信息发表在网站上，进而被搜索引擎收录，投放到“鱼塘”里面。

当我们的鱼儿，也就是潜在用户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，访问企业网站。

下面通过一个例子，一步步来深入了解鱼塘经济学理论的新发展。

1:前天一个鱼塘新开张，钓费100块。

钓了一整天没钓到鱼，老板说凡是没钓到的就送一只鸡，我很多朋友都去了，回来的时候每人拎着一只鸡，大家都很高兴，觉得老板很够意思……后来钓鱼场看门大爷说老板本来就是个养鸡专业户，这鱼塘就没鱼。

这个方法叫做【去库存】2: 今天另一个鱼塘又开张了，受昨天开张鱼塘的启发，这鱼塘钓鱼免费，但钓上的鱼要15一斤买走就可以了。

许多人高兴的去了，奇怪，不管会不会钓鱼的都能一天钓几十条鱼。

大家都很高兴，觉得自己是钓鱼大师……后来钓鱼场看门大爷说老板的鱼是批发市场3块钱一斤买来的。

派了他儿子潜在水下一条一条的挂在他们的鱼钩上，这个方法叫做【供给侧改革】3: 今天第三个鱼塘又开张了，受前两个开张鱼塘的启发，这鱼塘实行撒网捕鱼模式，让顾客穿上蓑衣，戴上斗笠，乘上小舟去鱼塘中心捕鱼。

顾客扮成渔夫模样，体验农耕文化。

鱼塘专门负责派人拍照美图，给顾客发微信朋友圈，提升顾客逼格。

塘开头的四字成语

塘开头的四字成语没有塘字开头的成语，也没有塘字的成语。

塘字四字成语：鱼塘效应、官塘大路、塘田水库、鱼塘理论、桑基鱼塘、巴塘蚓蝇、青塘别业、横塘听雨、钱塘江堤。

塘就是一个汉字词语，意思就是面积并不大的池子。

táng面积大小不等的一片恒定或浅水水域，或天然而变成，或人工发掘。

1、鱼塘效应鱼塘效应就是分析微信营销本质的一个生动比喻。

每个鱼塘都就是一个彼此半封闭的资源空间，鱼塘主人创建起至一个立体生态的资源营销空间，鱼塘里的鱼就代表每一个客户，每个客户身后便存有大量小规模鱼塘，客户在你创建的鱼塘里能汲取大量营养必定会把消息传递给身后的鱼塘。

2、桑基鱼塘桑基鱼塘就是种桑养蚕同池塘养鱼结合的一种生产经营模式。

在池埂上或池塘附近栽种桑树，以桑叶养蚕，以蚕沙、蚕蛹等作鱼饵料，以塘泥做为桑树肥料，构成池埂种桑，桑叶养蚕，蚕蛹潜水，塘泥肥桑的生产结构或生产链条，二者互相利用，互相促进，达至鱼蚕兼收并蓄的效果。

3、钱塘江堤我国的杭州湾由于地理原因，构成了闻名于世的钱塘江海潮。

每当海潮蓬勃发展，潮头低超过十多米，它们汹涌澎湃，怒涛滚滚，具备排山倒海的气势以及无坚不摧的力量。

4、青塘别业青塘别业，注音为qingtangbieye，唐代陆羽宅名。

大历十二年（777）左右，陆羽迁至义兴东南三十五里君山之南的罨画溪畔居住，宅名青塘别业。

5、鱼塘理论鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。

而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。

鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

参考资料来源：百度百科--青塘别业百度百科--鱼塘理论没有塘字开头的成语，带有塘字的成语只有一个“半亩方塘”。

半亩方塘[bànmǔfāngtáng]释义：半亩池塘，形容很小的池塘。

出自于：《观书有感于》作者：朱熹朝代：南宋原文：半亩方塘一鉴开，天光云影共停留。

问渠那得清如许？为有源头活水来。

微信运营培训方案微信营销成功案例微营销技巧教程

微信运营培训方案微信营销成功案例微信营销技巧教程目录一、如何包装微信账号1.个人账号形象包装2.目标客户定位专家3.个人属性定位设置4.个性签名设置技巧5.个人昵称设置技巧二、微信如何引流1.了解客户需要解决的痛苦2.微信好友加粉和吸粉3.手动添加好友4.批量添加好友5.QQ群加好友的技巧6.QQ空间加好友的4种方法呵技巧7.微信通讯录加好友的3种方法和操作技巧8.微信被动加好友的7种方法三、文案策划1.建立信任关系2.利用鱼塘理论3.真实案例说明4.造势烘托氛围5.图片视频见证6.微信营销注意事项四、如何跟客户不断的沟通至下单1.朋友圈展示“真实”生活2.群发“关怀”，吸引好感3.像朋友一样聊天4.在聊天中发现痛苦并顺水推舟给出建议一、如何包装微信账号1.首先做微信运营，我们首先需要包装自己的个人形象，把自己包装成某一方面的专家，让别人感觉你就是做这个的，而且很专业。

为什么需要这样做呢，试想下如果你用一个普通的身份来向别人阐述什么，那么你是没有话语权的，别人也不想听你啰嗦什么。

2.我们在引流的时候，首先精确自己的目标客户，然后这些客户需要什么，我们就把自己包装成这方面的专家。

以一个专家的身份，那么我们就立刻变得很权威了。

你给她讲解什么，她还需要感激你。

事实上你的确在帮助她，只是换了个立场，换了个她愿意接受倾听的方式。

3.包装个人品牌，可以通过几种方式。

首先是个人名片的信息设置。

昵称，头像，签名。

因为这是最直观，向客户所传递的价值的地方。

你一加别人，别人就很清楚你是做什么的，能够带给她什么价值，之后他就要考虑要不要加你，如果加了你，说明对方最少是有意向的潜在需求，如果拒绝了，说明压根不是我们的顾客，拒绝了正好，省得我们挑出来了。

4.就拿化妆品这块来讲，首先在引流的时候，我们肯定吸引的都是比较精确的女性流量，再精准点来讲，都是想变美改善皮肤现状的客户。

那么我们在定位账户的时候，我们的标签就是“肌肤护理”，很直观的就告诉客户，我就是做这个的，而且通过朋友圈文案展示，逐步的加深她的信任。

分享一个鱼塘开张背后的营销技巧，套路太深，看完不服，算我输

分享⼀个鱼塘开张背后的营销技巧，套路太深，看完不服，算我输有⼀个鱼塘新开张，费⽤是100块钱⼀天，如果钓了⼀天你都没有钓到鱼的话，⽼板会送你⼀只鸡，很多朋友都去了，回来的时候每个⼈都拎了⼀只鸡，⼤家都⾮常⾼兴，觉得这个⽼板太够意思了，后来钓鱼场看门的⼤爷说，⽼板本来就是个养鸡专业户。

接着第2个鱼塘⼜开张了，钓鱼免费，但钓上的鱼要15块钱⼀⽄买⾛，许多⼈也去了，奇怪的是不管会不会钓鱼，⼀天都能钓上来⼏⼗条鱼，个个都觉得⾃⼰是⼀个钓鱼⼤师，后来钓鱼场看门的⼤爷说，⽼板的鱼是批发市场三块钱⼀⽄买来的，派他的⼉⼦藏在⽔下，⼀条⼀条的挂在他们的鱼钩上。

紧接着第3个鱼塘⼜开张了，受前两个鱼塘的启发，这个鱼塘实⾏撒⽹捕鱼模式，让顾客穿上蓑⾐带上⽃笠，乘着⼩⾈扮成渔夫的模样，体验农耕⽂化，鱼塘呢，还专门负责派⼈拍摄美图照⽚，给顾客发朋友圈，提升顾客在朋友圈的格调，最后⽹到的鱼只要10块钱⼀⽄，直接买⾛就⾏，很多⼈都⾼兴的去了，不到⼏分钟的时间，⼏⽹下去就是好⼏⼗⽄的鱼，鱼塘⽼板的⽇销量从以前的500⽄上升到1万⽄。

第四个⽼板受前三个开张鱼塘的启发，他这个鱼塘钓鱼免费，钓上的鱼也可以免费拿⾛，许多⼈也⾼兴的去了，奇怪的是居然很多⼈钓上来的都是美⼈鱼，然后钓鱼的客户和美⼈鱼⼀起共进晚餐，享⽤拉菲红酒以及神户⽜排。

因为最近鱼塘开的⽐较多，都成了热门的项⽬，⽼板就对经常钓鱼的顾客讲，投资鱼塘赚⼤钱呀，半年就回来了，⼀年翻倍，为了回馈⽼客户，现在推出了会员激励计划，⼀次性投⼊18000即可享受终⾝会员待遇，同时享有1%的股份，每年分红是5000，如果需要钱还能随时转让股权，顾客正愁没处投资呢，这么好的项⽬，不到⼀上午，100多个⼈交了钱。

后来钓鱼场看门的⼤爷说，⽼板去年跟银⾏贷款的20万⼀直逾期，今天终于还上了，⽋了半年的⼯资，也终于发了。

最后⼀个鱼塘开张当天，媒体⼴泛报道，很多⼤腕⼉级的⼤师和⼀些企业家纷纷前去取经求道，鱼塘⽼板招架不住，最后只能交代，原来看门⼤爷才是鱼塘幕后的⼤股东，是他主导了鱼塘的每⼀次变⾰转型。

培训机构招生难？用互联网“池塘理论”,4步0成本引流,家长主动加微信(1)

培训机构招生难？用互联网“池塘理论”，4步0成本引流，家长主动加微信一场疫情，催生了线上教育的“繁荣”。

近日，猿辅导在线教育公开宣布完成新一轮10亿美元融资，据公开资料，这是教育行业最大一次单笔融资；与此同时，互联网头部公司也纷纷切入：阿里巴巴用钉钉叩开了教育大门；快手、抖音的教育短视频达到峰值；3月，字节跳动宣布，将大力发展教育领域。

面对线上强大对手+互联网巨头的“围剿”，接下来，线下机构只有坐等收割的份吗？那可不一定，柳暗花明又一村，也是因为疫情，线下机构、家长观念正加速进化。

1. 线下机构仍占据较大优势•这期间，线下机构快速拥有了线上能力，未来如虎添翼。

根据爱学习3月发布的报告显示，目前，九成机构已开展线上教学；•由于线上课的普及，其缺点（爱学习报告：家长最担心学生关注度、用眼健康、师生互动等）也暴露得一览无遗，未来，家长的选择会更理性。

•按照发展规律，巨头的渗透之路需要较长时间，目前看来，线下机构仍有较大的本地优势。

所以，现阶段，线下机构只需准备好自己，等待复学的到来。

2. 学员储备需尽早开展，微信个人号引流或成最佳方式那么，准备工作首当其冲该做什么呢？有句话是这么说的：流量是一切生意的本质。

因此，接下来，线下机构需要赶在巨头前面，先人一步地把本地用户引入囊中，只有先做了引流，才有可能搭建私域流量池，进而转化、传播。

目前，对于中小机构来说，校管君认为，微信个人号引流是最佳选择。

首先，微信依然是最大的用户流量阵地。

App Annie近日发布了《2020年移动市场报告》，报告指出，微信是我国活跃用户最多的应用软件。

其次，微信个人号、微信朋友圈、微信群都拥有地域化、兴趣化的社交属性，能触达到本地化、精准化的客户，且推广成本几乎为0。

而且，根据引流质量（成单转化率）和转化周期来说，机构员工推荐和转介绍基本一致。

▲数据来源：2019教育行业获客白皮书所以，对于推广成本、人员经验、精力有限，但又要抢跑的中小机构来说，用员工个人微信来引流，是一个非常不错的方式。

鱼塘营销理论

鱼塘营销理论seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after鱼塘营销理论—实用的免费营销想在互联网上赚钱,第一是产品或服务要满足用户需求和价值,第二就是有大量的用户,互联网一直流行这样一句话“只要你有大量的用户,种草也赚钱”,虽然说的有些极端,但想赚钱,没有用户,如何将产品和服务转化为财富用户的获取,对于营销人来说,可以有很多种方式,竞价、、软文、邮件数据库等都可以获取我们的用户.今天主要说说鱼塘营销推广理论,这种理论适合个人,并不适合公司,当然如果公司可以忍受短期内没有效益那么这种理论也是可以的.鱼塘营销理论：就是建立一个鱼塘,然后将其他地方的鱼引流到自己的鱼塘里,然后将鱼养肥了,让鱼繁殖出更多的鱼,扩大鱼塘,根据需要慢慢的宰杀养肥的鱼,获取利润.鱼塘营销的原理是根据自己的营销目标,分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性,然后抛出鱼饵,最终实现整个捕鱼过程的最大成功.鱼塘营销对于个人来说一直都是一个不错的营销选择.下面具体说说如何建立鱼塘营销的体系.首先,建立鱼塘.鱼塘式营销要先建立一个鱼塘,这个鱼塘可以是群丶空间丶朋友圈、论坛等等.就是一个圈子,一个平台,一个用户数据库.其次,引鱼入塘.并不是所有的人都能进入我建立的鱼塘,鱼塘中需要精准用户,要把意向人群引导到这个鱼塘里面来,主要看你需要多么精准的用户群体,当然这个是后期不断的进行筛选的.然后,把鱼养肥.鱼弄进来以后,不要拿刀就宰,一来就宰,鱼肯定会跑,而且别的鱼也不会留.鱼塘式营销讲究稳扎稳打,情感营销,长期经营,先讲关系后谈营销.引鱼入塘以后就要互动交流,而且还要经常给一些“营养丰富的鱼饵”,慢慢的养起来.这一点也是鱼塘营销的弱势地方,周期长,所以文章开头我就提出了,这种方式适合个人,并不适合企业,企业是需要快速见到效益的,长期的等待是企业所不允许的,所以营销人在企业要谨慎使用.接着,淡定捕鱼.等到可以捕鱼的时候,不要心急,此时你应该明晰的知道了这些鱼的需求点.将鱼的胃口钓到一定程度,把意向建立起来以后,悄然撒网,才能捕获更多的鱼.在整个过程中,需要有一定的策略,同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼,有些鲤鱼喜欢在下面,草鱼喜欢在上面,你把鲤鱼的鱼饵你投到了水面上,是钓不到鱼的.根据需求下鱼饵,是每一个营销人必须掌握的技巧,也算是销售技巧的一部分.再然后,持续养鱼.不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼,都要进行一下持续的饲养,不要涸泽而渔.这个过程中,鱼饵不能断,并且你还要不断分析这些鱼想什么丶更喜欢什么鱼饵丶需要什么水草等等.最后,重复营销.这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针,让他感受到好处,让他带动其他的鱼,让他拉拢还在鱼塘外的鱼,这就是口碑营销.把你培养起来的用户进行下一步的引导,重复的引鱼,重复的养鱼,重复的营销,这就是鱼塘式营销的最大优势,只要鱼塘还在,只要鱼还在鱼塘,主动权就始终都牢牢掌握在自己手里,相对于竞价营销来说,此种方式可以获取长期的收益,只要鱼塘系统还在,那么就会有持续不断的收入.在后续营销过程中有一个4-11次的公式,即客户回访工作要做足4到11次才行,这一点是很多人忽视的.鱼塘营销的重点在于：名单为王.名单其实就是指客户数据库.也就是鱼塘营销关键词建立自己的客户数据库,所以经常也会说鱼塘营销是数据库营销的一种.做网络销售可以没有产品,可以没有网站,也可以没有资金,但是不能没有客户名单.客户数据库就等于是自己的小金库.我们可以利用各种各样的办法去增加自己的客户数据库的名单,然后把合适的东西卖给需要的人就行了.这就跟做自媒体一样,其实就是一个不断聚集自己客户名单的过程,很多自媒体成功人士都会告诉你,前期不用太考虑盈利的事,做着做着名单有了就不存在怎么赢利了,你不盈利都有人主动送钱过来,一切水到渠成,因为你手上有足够吸引人的名单.当然,要增加海量的客户名单也不是一个容易的事情,客户名单是鱼塘,那么基本上和微信就是最大的鱼塘,我们可以在这里用各种各样的方法去抓取潜在需要客户名单,然后再慢慢去跟踪这些客户名单是不是我们的准客户,如果是准客户那么营销就已经开始了.鱼塘营销是需要鱼饵的,没有鱼饵你就引不了鱼,也无法持续的养鱼.鱼饵是什么,是你养的鱼最需要最渴求的,鱼饵是根据你用户的需求而有选择的提供的.而不管是什么鱼饵,你还要对其进行价值包装,大鱼饵大包装,小鱼儿简单包装,包装可以让人觉得这些资料非常有价值,这样才具有更大的诱惑力.这就是为什么鱼饵式营销的方法有时候也可以理解成赠品营销.。

马原小论文1000字

马原小论文1000字篇一：马原结课论文1000字左右经过了半学期的马克思主义基本原理概论的学习，使我认识到马克思主义思想对于我们的国家、社会的发展具有非常大的影响与作用。

通过学习，我不仅掌握了基本的哲学知识，同时，也为构造自己的正确的世界观、人生观、价值观找到了正确的方向，让我开始运用哲学的两面性的观点去分析生活中的问题和解决问题，找出共性和个性，处理好共性和个性，从而让自己的目光是全面的，促使自己更快更好的成长起来，并迅速成熟。

学习《马克思主义基本原理概论》这门课程我感受到了以下几点：1.老师态度认真，课堂上严格要求学生。

2.课程理论联系实际，使学生在轻松愉快的气氛中由浅入深的领会到马克思主义理论的奥妙。

3.善于调动学生的积极性，引导学生思考，对马克思主义理论本质进行探究。

马克思主义是由一系列的基本理论、基本观点和基本方法构成的科学体系，它是一个完整的整体。

“马克思理论指导了人类社会向何处去。

”其中，马克思主义哲学，马克思主义政治经济学和科学社会主义，是马克思主义理论体系不可分割的三个主要部分。

“哲学就像猫头鹰，总是在夜幕降临时沉思、反思。

” “马克思是时代的产物。

”坚持一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理和发展真理，是马克思主义最重要的理论品质。

“客观世界物质存在不可改变，但客观世界的状态发展方式可以改变。

”实现物质极大丰富、人民境界极大提高、每个人自由而全面发展的共产主义社会，是马克思主义最崇高的社会理想。

“无产阶级是哲学的心脏，哲学是无产阶级的头脑。

”在看待各种现象和问题时，学着去理性思考，并通过现象看到本质，让我了解到事物客观真实的一面。

“科学是发动机，哲学就是方向盘。

”因此，在任何时候，任何地方，运用马克思主义的唯物论，辩证法，认识论和历史观这些原理认识世界和改造世界是我应该遵循的原则。

“人之所以区别于动物，就是因为人是有意识，有思想。

”马克思主义哲学是哲学发展史上的伟大变革，是以实践为基础的彻底的唯物主义哲学。

企业微信的营销及运营模式

企业微信的营销及运营模式一、企业微信营销渠道一对一的关注和推送，公众平台方可以向“粉丝”推送包括新闻资讯、产品消息、最新活动等消息，甚至能够完成包括咨询、客服等功能。

可以肯定的是微信，在信息的用户推送与粉丝的“CRM管理”方面要优于微博。

尤其是微信立足于移动互联网，更使得微信成为尤为重要的营销渠道。

微信公众平台的CRM特点明显，管理上可以借鉴传统的CRM管理，每天实时收集反馈和回复，整理登记。

虽然有称微信为营销利器，但是精细化、个性化、一对一的营销无疑是在增加成功率的同时也会增加成本，至于何去何从，那就要看企业的选择了。

随着微信的不断发展，未来延伸的地方还有很多。

比如医院的微信营销。

有条件的医院的可以开发一个微信的接口应用，比如自助挂号、查阅电子病例等功能，把公众账号打造成工具。

先让部分用户体验，养成使用习惯，最终推广开来，达到取代病患使用电话和到场办理业务的目的。

二、企业微信营销模式(一)草根广告式――查看附近的人产品描述：微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到这种强制性广告。

营销方式：营销人员在人流最旺盛的地方后台24小时运行微信，如果“查看附近的人”使用者足够多，这个广告效果也会随着微信用户数量的上升，可能这个简单的签名栏也许会变成移动的“黄金广告位”。

(二)品牌活动式――漂流瓶产品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始简单易上手的风格。

营销方式：微信官方可以对漂流瓶的参数进行更改，使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增，普通用户“捞”到的频率也会增加。

加上“漂流瓶”模式本身可以发送不同的文字内容甚至语音小游戏等，如果营销得当，也能产生不错的营销效果。

而这种语音的模式，也让用户觉得更加真实。

但是如果只是纯粹的广告语，是会引起用户反感的。

(三)O2O折扣式――扫一扫产品描述：二维码发展至今其商业用途越来越多，所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动营销方式：移动应用中加入二维码扫描这种O2O方式早已普及开来，坐拥上亿用户切活跃度足够高的微信，价值不言而喻。

成交之前端营销（鱼塘理论）

成交之前端营销（鱼塘理论）任何营销、成交之前，都必须问这个问题：我的前端在哪里，我的潜在客户从哪里来？这是所有营销之前的第一个问题，也是最致命的一个问题。

不解决前端，你的营销将死无葬身之地。

你必须知道，应该如何有效的获得潜在客户。

否则，再好的营销策略也无法启动。

在销售策略的组合中，有三个基本要素，他们的重要性和优先顺序排序如下：●成交率如果我把客户送到你面前让你成交，你能搞定其中的多少人？这些人有需求、有时间、有消费能力，你能把他们中的多少人成交成功？●客户终生价值你能为客户的梦想提供怎样的帮助，你的销售是只有第一次，还是有多次，这将是你营销设计的关键。

要知道，90% 的利润来自于后端营销，如果你的确能够创造实实在在的终生价值，那么你大可以放弃在前端赚钱，而改为减小客户进入前端的成本。

●抓住潜在客户的数量（也就是前端）你能用多少钱找到多少潜在客户，并把这些潜在客户置于你的销售武器之前。

如果你的销售武器是销售信，你的前端就是你为销售信做的广告；如果你的销售武器是会议营销，那么你的前端就是来参加你免费公开课的人数和来源；如果你的前端是店面，那么你的前端就是人流。

我必须告诉你，搞前端是很花钱的。

如果你不能把成交和客户终生价值的问题先搞明白，并且测试成功，而是盲目的投入前端的大海，像大海捞针一般去抓潜在客户，你将会血本无归。

这就是为什么，我要将前端营销的方法放在最后面来讲。

搞定潜在客户的方法有很多，在这里提供几种简单的方法和理念。

"抓潜策略一：你的客户，都曾经是别人的客户。

"你必须经常问自己的问题是：我的客户，一定会消费其他的一些什么东西？我的客户有可能在谁的鱼塘里。

每一个成功的商家，都是一个成功的鱼塘，客户就像鱼儿一样，从鱼塘塘主那里获取价值，建立信赖关系，并且成长。

你所要做的，并不是大海里捞鱼，而是要找到鱼塘的塘主，然后和他们合作。

比如，如果你和洛基国际一样，想要开拓青少年培训的项目，那么，你的鱼塘在哪里？"你的客户，也一定是谁的客户？你的客户占这些鱼塘的比率是多少？你能不能获取有效的客户名单？获得名单的代价是多少？购买？合作？租用？"你也一定猜到了，洛基国际青少年班的鱼塘是中学，而塘主，则是中学的校长和老师。

引流推广方法

董少爆粉：让你的产品人人都知道，大家都想要引流推广方法引流推广方法- 引流推广怎么做今天我想把这个引流推广方法，分享给大家，掌握这个引流推广思维，什么行业都能精准引流，这就是鱼塘理论。

什么是鱼塘理论？就是你的客户，比喻为一条条游动的鱼儿把客户聚集的地方，称为鱼塘鱼塘。

分为前端后端，成交之前我们称之为前端营销，需要我们想办法抓住潜在客户。

ID 89217131早期我们为了吸引更多的潜在客户往往需要免费或者让利的方式来推销自己。

那么我们要从哪里抓鱼呢？到别人的鱼塘里，鱼塘理论的基础是你想要的每一条鱼，或者每一个潜在客户，都是别人鱼塘里的鱼。

成交之后，我们称之为后端营销，因为我们前端更多是以上率的方式吸引顾客，我们需要准备销其他产品才能保证我们的利润，但我们成交和推销的客户多了之后我们就可以逐渐形成我们自己的鱼塘。

签名推广各类网站的签名，都是个人品牌背书，qq、微信、豆瓣、知乎、百度问答等各大网站都有签名档，签名在网站内是默认展示比较明显的位置，所以这类推广方法需要注意，实在不行签名栏挂上广告。

具体方法：微信签名写一句话人设介绍+微信。

地推这类是APP推广常见的推广方法，之前外卖大战的时候最凶，每天写字楼底下一堆地推人员，扫码就送，微信公号也可以尝试这种方式，效果不错，换一个思路，最近去一个景点玩，因为是夜里看灯景，几个人就在门口送灯饰，扫码就送。

做本地公众号的是不是就很好，用个人号来加，过几天再通过，你估计也忘记是哪里加的了。

引流推广方法具体方法：在地铁、景点、在小区门口，扫码关注加好友送礼品OTO流术（线上与线下之间的引流）1、面膜大叔的故事（线下流量引导到线上）：一哥们在微信卖面膜，他需要大量精准女性粉丝，接下来，我们看下他是如何巧妙加粉的？他找到一个经常给写字楼送外卖的小哥，然后与他商量，你送外卖的时候，如果是女士订餐，麻烦你赠送她一张我们的面膜，并要求她扫描微信二维码加我为好友。

第一天测试，送出去面膜两百多张，就有150 多人加她，而且都是精准的粉丝。

圈鱼塘方法

鱼塘建立的方法1. 售后卡好评卡。

随便去淘宝网搜索售后卡。

图片：搜索售后卡自己看，一大堆，定做3000张包邮才100块钱左右。

用一个新的微信号，客单价低的好评返现2元3元，客单价高的，返现5元，10元。

如果一些高端产品，不是低端买家占便宜的心里，可以在卡片上说明，不定期V 信朋友圈半价，7折新品，或者50元无门槛优惠券，100元，自己布局好自己的店铺格局，价格。

低端的就返现，还能增加dsr，避免飘绿。

还有一种思路是刮奖，刮到多少返多少，或者刮免单券，5折券。

刮到免单券全返。

V信朋友圈不定期增加活动，补单也好，半价也好，优惠券也好，就是维护，否则很多买家会拉黑你。

我测试过低端产品好评返现的，返现2元，100个订单加我的大概在5个左右。

高端的送优惠券，100个订单大概加我的在15个，对于有免单券和刮多少返多少的，大概在30个，因为有些挂到0.8元，1元的不加我。

看不上这些，加我的都是3快起步。

2. 去同行鱼塘找到你的同行销量高的，购买，收到货后，有些同行会把你拉进他们的群里，他们会在包裹里放好评返现卡，你加了之后可能会拉，可能不拉进群，补单的时候单独找你。

找10个同行，或者20个，总能进去吧，没有拉你进群就申请售后好了。

我没测试过，不过我自己买东西有好评返现卡我都领了，进了3个V,,信群，每天看到里面有人放单3. 有老客户没圈鱼塘的对于有老客户还没有圈的，或者你有老店，准备做新店的，那么用短信群发功能，把店铺订单导出来，选择交易成功的订单，指定号码发送，输入手机号码，编辑短信内容群发出去，让他们加V信。

这里有个问题，你的短信内容不够吸引，是没人加的。

所以在短信内容方面一定要利用人的心理，让他们加我们的V信。

关于这个短信话术，曾经分享过，这里不在赘述。

4. 完全没有老客户的如何圈鱼池鱼池不代表只有老客户，你可以找朋友亲戚邻居同学，难道你人品这么差吗？先找一波人聊天，一般女性用户比较闲，你要找你同学的老婆邻居女性聊，亲戚之类的，请不要找有钱人聊，他们不屑这个。

鱼塘理论(促销)

鱼塘理论:你的目标客户就是一条条游泳的鱼，它们除了会在你这里买东西之外，还会去别的地方买其他东西。

这些目标客户聚集的地方，我们称之为鱼塘。

比如说，你开了一间女装店。

那么女性消费者就是你的客户。

她们除了逛你的女装店，还会逛鞋店，化妆品店，精品店。

这些店，就是你的鱼塘。

你除了坐等鱼儿上门外，还可以去这些鱼塘里捞鱼。

怎么捞鱼？请看下面：你可以印制一批优惠券。

送给化妆品店，鞋店，精品店。

你告诉店主：来你店里购物的消费者，金额超过50元的，我都免费赠送一张优惠券。

她们拿着优惠券，可以来我的店里免费领取一个发夹（对你来说成本不过几毛钱）。

并且可以以9折购买我店里的产品。

这样，就把大量有效客户引导到你的店里来了。

而且她们出手买东西的可能性很大。

为什么这种方式非常有效果的？且听我在这里详细分析：第一，对于化妆品店，鞋店，精品店来说，她们不用多花一分钱，就获得了促销品。

这样有助于提高她们的销售率，她们何乐而不为呢？你去跟她们谈，十个店有八个店愿意跟你合作。

第二，你用免费赠品把顾客吸引过来。

首先这个赠品和打折机会是顾客消费了50元以上金额才获得的。

她会认为这个机会来之不易。

所以她来到你店里之后，会千方百计购买衣服的。

所以，关于赠品，这里有个诀窍。

你一定要让顾客付出一定代价才给她打折机会和赠品。

这样才会增加她购买的几率。

你要是跑到大街上到处分发打折优惠券，我想99%的人都会扔掉。

免费给的机会没人重视的！第三，你一定要在优惠券上注明优惠期限。

比如你要注明11月15日之前有效。

这样给顾客一种紧迫感。

逼迫她们立即出手购物。

第四，你甚至可以不用专门印制一批优惠券。

你在化妆品店，鞋店里树个牌子，上面表明“消费满50元赠送发夹”。

然后让店员把顾客引导到你的店里。

仅此一个简单的办法，就可以让你的顾客盈门。

有了这个方法，店面地理位置偏僻，产品质量不好都没关系的。

再引申一下，各行各业都可以找到自己的鱼塘。

你小区里开个美容店，怎么开拓客源呢？可不可以和小区的购物点合作？可不可以和附近的服装店合作？等等。

微信营销技巧-微商怎么做才能成功

微信营销技巧-微商要怎么做才能成功很多人玩微信,但是不懂微信营销技巧,今天我们就谈谈微商要怎么做才能玩转微信营销,才能获得成功。

做微商并不需要那么多新的流丨量和客户，你只要稳定的老客户和经销商。

虽然前期拓展比较慢，但你做成一个，这个客户几乎就会永续的留下来，你们甚至会成为朋友。

维护100个客户远比和1000个陌生人聊天更轻松。

一、用什么样的思维来做微信营销?做微营销，需要用逆向思维，抛弃传统营销概念。

从打造个人品牌开始。

打个比方：淘宝是一个平台，好比一个池塘，里面的水就是流丨量，鱼就是客户，但是这个池塘是马云给我们建好的，我们只管跳进去捕鱼(做ad，sale产品，打的你死我活)，池塘大小又是固定的，鱼的数量也有限，人越多，分到的鱼越少，久而久之，会被饿死。

但是微信不一样，一个微信号，就是一个人，一个点，从一个点如何做到一个池塘，一个江河，甚至是一个大海，全凭自己的努力运营。

微信是只是一个工具，营销是建立在好友信任感基础上，在微信上sale货，最好的理念就是要让朋友觉得，是在帮她buy到好产品，能够帮到她。

所以要做到这点就要借助微信塑造个人品牌，让好友相信你。

二、是否明白做微信营销的最基本的道理和玩法?玩微信其实就是：混圈子，结人脉，做口碑，塑造个人品牌，最后才是sale产品，招袋里。

但是核心是4个字：诚信，口碑。

这个就是玩法，至少是我是这么玩的，大家把目光放远一点，不要局限于如果加粉丝。

涨粉方法:1、不要管自己是做什么产品，首先你要包装自己(学会自恋帅酷，因个人转成unique feature发挥)自己unique feature(你会什么才艺!艺术签名还是会服装搭配知识，但前提必须是自己原创，不要模仿)。

2、分想干货文章心得(可以自己写干货心得，也可以分想干货但是要学会总结点平，最好是自己原创，别人才认可)3、分想产品安全健康知识，是给你带来架直需求，不要强直接赤白白buy货ad，记住朋友圈是拿来分想，而不是打ad的。