浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇(20180616)
中国保险业的发展问题和前景
中国保险业的现状发展问题和发展前景保险业一直对于发展经济、保障民生、增加就业、扩大内需具有重要作用。
在中国，近几年来，保险业取得了突飞猛进的发展中国保险业务快速增长，服务领域不断拓宽，市场体系日益完善，法律法规逐步健全，监管水平不断提高，风险得到有效防范。
回顾中国保险业的发展史，保险业作为国家经济发展的晴雨表，经过了四个发展时期。
第一阶段是在五十年代的初创时期，保险业仅中国人民保险公司一家国有保险公司，保险业务的发展还处于初级拓荒阶段，业务范围也十分狭窄；第二阶段是在六七十年代的低谷期，由于当时的历史原因，本外币保险业务基本停办，仅保留五大口岸城市的涉外险业务；第三阶段是八十年代的复苏期，伴随着中国改革开放和经济发展，保险业迅速崛起，为国家经济建设和人民生活提供多方面广泛的服务，但市场经营主体仍处于人保独家垄断状态；第四阶段是九十年代的发展期，保险业独家垄断的格局被打破，取而代之的是中外保险公司多家竞争、共同发展的多元化新格局。
面对这样的发展势头，权威人士预言，一九九九年，不但是世纪之交的一年，也将成为中国保险发展史上具有转折性意义的一年。
从一九九八年底保险体制重大改革，中国保监会的成立，至今年年初占市场份额百分之七十以上的中保集团的“分家”，从中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国再保险公司的恢复和改建，至恒康、保诚等四家新的外资保险公司获批准开业，这一切，都不是简单意义上的分分合合、撤旧立新，而是标志着中国保险业将面临一个新时代的到来——即公平有序的竞争时代的来临。
据统计，截至一九九八年底，中国境内的中外保险企业有二十五家，各国驻华保险代表处二百零二个，保险从业人员达到十五万人，全国保费收入达一千二百四十七亿元，是二十年前的一千倍，保险增长率比当年GDP的增长高出六点二个百分点。
此外，保险业务在规模发展的基础上也出现了结构性的调整，总体结构继续向寿险倾斜，产寿保险结构已由一九九七年的三十四比六十六进一步转变为一九九八年的三十一点六比六十八点四，这样的结构已逐步与亚洲市场接近。
保险行业的渠道管理与发展策略
保险行业的渠道管理与发展策略保险行业作为金融服务行业的一支重要力量，其渠道管理与发展策略对于保险公司的增长和长期竞争力具有重要影响。
本文将从渠道管理和发展策略两个方面进行探讨，以期对保险行业的发展提供一些有益的思考。
一、渠道管理：以客户为中心在保险行业的渠道管理中，以客户为中心是一个重要的原则。
保险公司应该明确自己的目标客户群体，并针对不同的客户需求制定相应的渠道策略。
例如，针对大型企业的集团保险，保险公司可以与专业的保险经纪公司合作，以更好地满足企业客户的需求。
而对于个人客户，保险公司可以通过建立直销渠道或与银行、电商等合作，通过线上线下相结合的方式提供便捷的保险购买服务。
此外，保险公司在渠道管理中还应该注重渠道的培养与管理。
合理设定渠道层级，建立明确的渠道激励机制，并实施定期培训和考核，以确保渠道人员的专业能力和服务质量。
二、发展策略：创新与多元化保险行业的发展离不开创新和多元化。
对于渠道的发展，保险公司需要积极探索新的销售渠道和模式，以适应消费者的变化和市场的竞争。
目前，随着互联网的快速发展，保险电商、手机应用等新型销售渠道正逐渐崭露头角。
保险公司可以借助互联网平台，通过线上渠道达到更多潜在客户，并提供更加个性化的保险产品和服务。
同时，保险公司在产品开发方面也需要注重创新与多元化。
除了传统的人寿险、车险等产品外，保险公司可以推出更贴近消费者需求的创新产品，如健康险、旅行险等。
此外，还可以多元化经营，提供不同领域的保险服务，如财产保险、责任保险等，以满足不同客户群体的保险需求。
三、渠道管理与发展策略的整合渠道管理和发展策略是相互依存、相互支持的。
保险公司需要在渠道管理中不断反思和优化，不断调整渠道结构和布局，确保渠道与公司战略的一致性。
同时，发展策略也需要考虑渠道的支持和配合，以确保产品能够迅速有效地达到市场。
综上所述，渠道管理与发展策略对于保险行业的发展至关重要。
保险公司应以客户为中心，建立多元化的渠道网络，并不断创新以适应市场的变化和消费者的需求。
浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇
浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇前言随着中国经济的不断发展，人们对保险的需求越来越多，而保险经代渠道也逐渐成为中国保险行业的重要组成部分。
本文将从保险经代渠道的定义、发展历程、现状以及未来前景等方面进行探讨和分析。
保险经代渠道的定义保险经代渠道是指保险企业通过与社会各界机构或个人签订代理合同，委托其充当保险销售代理人或经纪人，从而拓展销售渠道，促进保险产品的销售和宣传推广。
保险经代渠道包括保险代理渠道、保险经纪渠道和银行保险代理渠道等。
保险经代渠道的发展历程20世纪80年代初，中国保险公司开始允许社会机构和个人以代理方式销售保险产品，这标志着中国的保险代理行业正式诞生。
1996年，中国成立了保险经纪人协会，进一步规范和发展保险经纪业务。
2000年，中国政府出台了《保险代理机构管理条例》，对保险代理机构的管理进行了进一步规范和完善。
21世纪以来，中国保险经代渠道发展迅速。
保险代理机构和经纪机构数量不断增加，各类保险产品和服务也日益丰富，保险经代渠道在整个保险销售渠道中占据着重要的地位。
保险经代渠道的现状目前，中国的保险经代渠道发展态势良好，已经从早期的单一模式发展到了以多元化、专业化为特点的阶段。
据中国保险行业协会公布的数据，截至2020年末，中国共有9,800家保险代理公司和1,611家保险经纪公司，保险代理人和经纪人数量分别达到了400,000人和98,000人。
同时，保险经代渠道也得到了更多的政策支持和市场认可。
比如，我国保险中介市场的监管机构——中国银行保险监督管理委员会（以下简称“中国银保监会”）出台了《保险经纪机构准入管理办法》，对保险经纪机构的准入进行了标准化和规范化，为保险经纪业务的发展提供了更加有力的支持和保障。
保险经代渠道的机遇和前景从保险市场的角度看，保险经代渠道具有以下几个机遇和前景：1. 多元化和专业化趋势加速随着保险市场以及社会经济环境的变化，人们对保险产品的需求也越来越多元化和专业化，这为保险经代渠道提供了更大的发展空间。
中国保险经代渠道的发展与机遇
中国保险经代渠道的发展与机遇概述：中国的保险经代渠道是指通过中介机构或代理人进行保险销售和服务的渠道。
随着中国保险市场的快速发展，保险经代渠道的作用日益凸显，为保险公司和消费者提供了更加便捷和多元化的选择。
本文将探讨中国保险经代渠道的发展趋势、面临的挑战以及带来的机遇。
一、保险经代渠道的发展趋势1. 互联网技术的发展随着互联网技术的普及和应用，保险经代渠道在互联网上的发展势头迅猛。
通过互联网，保险公司和消费者可以直接联系，实现在线投保、理赔和客户服务，节约了时间和人力成本。
同时，互联网渠道还提供了保险产品信息的透明度和比较性，消费者可以方便地对不同的保险产品进行比较和选择。
2. 政策支持为促进保险业的发展，中国政府出台了一系列的支持政策，包括鼓励发展保险代理人、经纪人等中介机构。
政策的支持使得保险经代渠道得以蓬勃发展，保险公司也更加愿意通过中介机构来销售和推广保险产品。
3. 消费者需求的多样化随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对保险的需求也越来越多样化。
保险经代渠道通过提供个性化保险方案和专业的咨询服务，满足了消费者的不同需求。
此外，保险经代渠道还能够提供综合性的金融规划和风险管理方案，帮助消费者更好地保护财产和未来。
二、保险经代渠道面临的挑战1. 市场竞争的加剧随着保险经代渠道的不断发展，市场上的竞争也越来越激烈。
保险代理人和经纪人数量的增加导致市场份额的竞争更加激烈，保险公司需要提供更具竞争力的产品和优质的服务来吸引代理人和经纪人的合作。
2. 信任与声誉问题在保险行业中，信任和声誉是非常重要的因素。
一些不良中介机构的存在，给整个行业带来了负面影响。
保险经代渠道需要建立良好的声誉和信任，通过规范化管理和提供高质量服务来赢得消费者的信赖。
3. 技术安全与风险管理随着信息技术的应用，保险经代渠道面临着网络安全和数据风险等新的挑战。
保险公司和中介机构需要加强技术安全管理，保护客户的个人信息，防范网络攻击和数据泄露等风险。
保险中介经代渠道的探讨
银保渠道降温，个人营销渠道人员流失严重，团险渠道 发展缓慢——保险公司“瓶颈”的出现，让保险经代公 司踏上了发展的快速通道。
2011年2月保监会主任助理陈文辉在全国保险中介监管 工作会议上所做的题为《求真务实，改革创新，继续坚 定不移推进保险中介有效监管》的重要讲话，更是从政 策层面上规范并促进保险经代业务的健康、快速向前发 展，助推了经代业务的快速发展。
2010-2012年保险代理市场集中度及其趋势
001 1 为经什代么渠需道要定激义励
02 0经2 代激渠励道的市定场义现及状原理
03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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[ 资料 ]
从2010年保险代理公司业务收入前10名排 名情况，华康保险代理公司的占比最高，达 7.16%。其他各家公司的占比相对均衡，实 力相当。
001 1定场义现及状原理
03 经03代激渠励道的风实险用所方在法
04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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定 保单销售不使用传统意义上的保险代理人，而是保险公司与保险代理公司和保险经纪公司签订合作协 义 议，通过保险代理公司和保险经纪公司经销代理，由中介公司对接客户，销售产品。这种渠道模式实
7
01 保险专业代理市场
[ 资料 ]
2012年全国保险专业代理机构实现保费收入586.64
亿元，同比增长10.80%，占全国总保费收入的3.8%。
其中寿险保费收入138.15亿元。寿险佣金收入30.35
亿元。
2012年，保险代理市场中业务排名前四家（CR4）和 前八家(CR8)机构的业务收入在整个市场的占比分别 为15.21%和18.25%，分析近三年来的发展情况可以 看到，代理市场的竞争格局越来越明显，没有几家公 司能占绝对的优势。
中国的保险市场-机遇与挑战并存
四发展我国的资本市场,实现保险投资特别是寿险投资的多元化。
１、调整对资本市场的政策,要重点发展包括寿险基金在内的机构投资者,这样做既可为资本市场注入大量资金,解决经济发展的巨额资金需要,也可以作为稳定资本市场的重要力量,从而带动整个资本市场的发展。
２、赋予保险公司独立运用资金的自主权。
３、树立正确的保险投资观念,处理好安全性、流动性、收益性和合法性之间的关系。
强化保险资金运用的内部管理,制定可行的管理目标和考核奖惩措施,建立健全岗位责任制,明确责权、责任到人,并对资金运用的各环节实施严密的程序和规范的管理,全面强化内控机制和监督机制。
五要充分发挥保险行业自律的作用。
目前保险同业组织可以完成以下工作１规范和协调保险市场主体之间的竞争。
这些代理人经常出现答非所问、误导陈述、保费回扣和恶意招揽业务等违规现象,极大地败坏了保险声誉。
三、解决我国保险业面临问题的对策。
一加大保险宣传力度,重视保险机构建设,进一步完善保险市场体系。
保险市场的培育工作应从宣传入手,制定一个符合市场规律的宣传策略,通过各种途径大力宣传保险知识,努力提高社会公众对保险的认识程度。
另外,国家对保险业实行差别税率,对平保和太保统一征收３３的税,而对中保集团征收５５的税,并且中保集团税后利润由调节税再划出一部分,基本上是将利润的８０左右上交国家,而外资保险公司在华享受１５的优惠税率。
税率低费率必然低,在保险竞争中会形成明显的价格优势,这就造成我国几类不同性质保险公司之间的不平等竞争。
为使我国刚刚起步的保险业摆脱困境,除了保险业自身采取相应对策外,国家理应在政策上给予必要的扶持。
允许保险公司在保证偿付能力的前提下,更充分更自由地进行资金运用,对产寿险应区别对待,逐步放宽寿险公司的投资业务范围,并逐步扩大到公司债券、公司股票、抵押贷款和房地产等业务,以便有效地增强保险公司的盈利能力和经营能力,提高保险赔付水平。
中国保险市场的发展与未来
再保险
再保险是指保险公司为了分散风险，将原保险业务中的部 分风险和责任转移给其他保险公司的行为。在中国，再保 险市场发展相对滞后，但随着保险市场的不断发展和完善 ，再保险市场将有更大的发展空间。
未来展望：随着保险公司风险管理和业务规模的扩大，再 保险市场将逐渐成为保险公司分散风险和提高业务稳定性 的重要手段。未来，再保险市场将更加注重国际合作和交 流，以提高中国再保险市场的国际竞争力。
02
中国保险市场的细分领域
人寿保险
人寿保险是指以人的生命为保险标的，以生存或死亡为给付 保险金条件的保险业务。在中国，人寿保险市场发展迅速， 产品种类繁多，包括定期寿险、终身寿险、两全保险等。
未来展望：随着人们对生命质量和保障需求的提高，人寿保 险市场仍有较大的发展空间。未来，随着科技和互联网的普 及，保险行业将更加注重个性化、智能化和便捷化的人寿保 险产品和服务。
随着跨境贸易和投资的增加，跨境保险服务 将得到更大发展，满足企业在国际市场的风 险保障需求。
保险教育与人才培养
保险教育
未来将更加重视保险教育，提高从业人员的 专业素质和服务水平，培养更多高素质的保 险人才。
人才培养
保险公司将加大对人才培养的投入，通过专 业培训、职业发展规划等途径，提升员工的
职业技能和忠诚度。
健康保险
健康保险是指以人的身体健康为保险标的，以疾病、意外伤害等健康事件为给付保险金条件的保险业务。在中国，健康保险 市场发展迅速，产品种类繁多，包括医疗保险、疾病保险、护理保险等。
未来展望：随着医疗技术的进步和人们对健康保障需求的提高，健康保险市场仍有较大的发展空间。未来，健康保险市场将 更加注重科技应用和创新发展，以提高服务质量和效率。
养老保险
中国保险中介行业市场格局及市场发展展望分析
中国保险中介行业市场格局及市场发展展望分析一、保险中介行业市场格局保险中介是保险产业内部分工的产物，是介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。
通常保险中介分为三大主体，分别是保险专业中介、保险兼业代理和保险专属代理。
其中保险专业中介包含保险代理机构、保险经纪机构和保险公估机构。
截止至2018年底，中国市场有2,647家保险专业中介机构，其中保险中介集团5家，全国性保险代理公司240家，区域性保险代理公司1550家，保险经纪公司499家，已备案保险公估公司353家。
中国市场有约3.2万家保险兼业代理机构，兼业代理网点22万余家。
保险公司营销员的数量在2017年达到峰值之后，2018年稍稍回落到764万。
保险中介为我国保险销售的主要渠道，且保险中介渠道保费收入占比仍在逐步提升。
根据中国保险年鉴数据，2018年我国保险中介渠道保费收入为3.37万亿元，占总保费收入的比例为87.4%，并且从2011年到2018年，保险中介渠道保费收入占比几乎都超8成，保费年复合增长率达15.49%。
保险中介机构整体的保费业务结构以人身险保费收入为主。
根据数据，2018年人身险保费收入占比达到71%，这主要得益于寿险公司营销员的贡献。
营销员保费贡献占比持续保持最大，保险专业中介保费收入占比近期大幅提升从保险中介三大类型保费收入占总保费收入的比例分析，我国中介渠道保费贡献程度最高的依然是保险公司营销员渠道，其次是兼业代理机构，最后为专业中介机构。
但专业中介机构的发展迅速，2013年至2018年间，保费收入占比从6.7%提升至12.7%。
而且，随着“产销分离”加速的趋势，保险专业中介机构的保费收入占比有望继续保持大幅提升的势头。
2013-2018年保险营销员渠道保费收入逐年增长。
2018年保险营销员渠道保费收入达到18000亿元，对总保费贡献达到47.0%。
把握保险业发展的历史机遇
把握保险业开展的历史机遇1. 引言保险业作为一种重要的金融效劳行业，在社会经济的开展进程中扮演着重要的角色。
随着经济的全球化和科技的进步，保险业正面临着历史性的机遇。
本文将探讨当前保险业开展面临的历史机遇，并提出把握这些机遇的策略。
2. 保险业开展的历史背景保险业起源于古代的人身保险和财产保险，但在19世纪初才正式形成。
随着工业革命的到来，保险业蓬勃开展。
然而，保险业的开展曲线并不平滑，它受到经济周期、政府政策、科技创新等多种因素的影响。
3. 当前保险业面临的历史机遇3.1 经济全球化带来的机遇经济全球化加速了国际贸易和跨国投资，为保险业带来了巨大的机遇。
全球化使得风险的传播和分散更加频繁和广泛，也促使了跨境保险的需求增长。
同时，全球化也加速了保险市场的竞争，促进了保险业的创新和开展。
3.2 科技创新带来的机遇随着互联网、大数据和人工智能等科技的快速开展，保险业的开展正面临着巨大的变革。
科技创新使得保险产品和效劳更加智能化、个性化和高效化，满足了消费者多样化的需求。
同时，科技也改变了保险公司的业务模式和运营方式，提高了行业的竞争力。
3.3 政府政策带来的机遇政府的政策和法规对保险业的开展具有重要的影响。
当前，许多国家正在推动保险业的开展，加强监管和监察，提供更加便利和优惠的政策环境。
政府的支持和扶持为保险业创造了良好的开展机遇。
4. 把握保险业开展的策略4.1 创新产品和效劳保险公司应积极创新产品和效劳，满足消费者多样化和个性化的需求。
通过运用互联网、大数据和人工智能等科技手段，提供更加智能化、个性化和高效化的保险效劳，以增强市场竞争力。
4.2 加强风险管理和科技应用保险公司应加强风险管理能力，提升风险评估和虚拟化建模能力，以应对全球化带来的风险挑战。
同时，积极应用科技手段，提高保险精算和理赔效率，降低运营本钱，增强盈利能力。
4.3 加强合作与创新保险公司应加强与其他金融机构、科技公司和创新企业的合作，共同推动保险业的开展。
【保险】2018保险中介十大发展趋势
【关键字】保险2018保险中介十大发展趋势只有洞察趋势，才能把握未来。
告别风起云涌的2017年，伴随互联网科技巨头、拥有独特资源禀赋的央企、民营实业巨头，风险投资基金、及诸多业内外人才的涌入，保障专业中介的价值正在不断被发现和重估。
《今日保障》根据过往一年的市场概况，研判中国保障专业中介市场十大趋势，以飨各方参与者。
趋势一：大风口下，更多资本涌入，依旧一照难求保障中介是保障交易活动的重要桥梁和纽带，是保障市场的重要组成部分。
国际经验表明，保障业越成熟的国家，保障中介越发达。
随着我国保障市场将逐步走向成熟，保障中介市场也将迎来广阔发展空间，成为保障业增长的“风口”。
具体来说，支持我国保障中介市场持续发展的因素至少包括：第一，我国保障业仍然有着巨大的发展空间，保障市场“蛋糕”的做大，必然会为保障中介带来大量的业务机会。
根据瑞士再保障公司的Sigma杂志，2016年全球的平均保障深度为6.28%，平均保障密度为638.3美元，而我国内地的保障深度仅为4.15%，保障密度仅为337.1美元，均低于国际保障业的平均发展水平，与美、日、欧等发达国家和地区的差距更大。
这些差距，反映出我国保障业长期增长前景可期。
第二，消费者对保障产品的需求日趋多元化，要满足这种不断升级的需求，离不开保障中介的促成。
在居民收入普遍增加的背景下，人们对保障保障的需求有了全方位的提升，并且这种需求呈现出爆发式增长态势。
然而，面对种类繁多、责任各异、条款复杂的保障产品，消费者要作出最适合自己的购买决策，并非易事。
虽然不少消费者对保障产品有一定的了解，保障意识也较强，但是与专业的保障中介相比，他们的知识储备是不全面的，也难以跟上保障市场的快速变化，仍需要专业第三方的帮助。
第三，现行保障监管政策鼓励和支持保障中介的发展。
一方面，保障中介所面临的外部环境不断得到优化，如2015年《保障法》修订时明确删除了设立机构时的前置审批规定，并取消了代理人、经纪人、公估人职业资格认证。
【推荐下载】浅谈我国保险业发展的机遇与挑战
浅谈我国保险业发展的机遇与挑战一、我国保险业发展总体情况 1980年，我国恢复开展国内保险业务，至1986年，我国只有中国人民保险公司经营保险业务。
这一时期，保险公司的发展或者说我国保险业的发展，完全取决于政府的意志，完全是一种政府行为。
1986年，新疆兵团农牧业生产保险公司成立，结束了人保独家垄断经营的历史。
此后，中国平安保险公司和太平洋保险公司先后于1988年和1991年成立，20世纪90年代以后，市场主体不断增多，截至2008年底，我国保险机构达到120家。
但不可否认，目前我国保险市场仍属于寡头垄断市场。
在众保险寡头中，国有保险公司是保险市场供给的第一集团，控制着60%以上的市场份额，平安和太保是供给的第二集团，控制着30%左右的保险市场。
其他保险公司则是市场供给的第三集团，市场供给量低于10%。
20多年来，我国保险业的保费收入快速增长，保险密度不断增长，保险深度不断提高。
我国保险业保费收入实现第一个500亿元用了15年，第二个500亿元用了3年，而2001年保费1年实现增长500亿元，2008年全国累计实现原保险保费收入达到了9 784.10亿元，同比增长39.06%，应该说，目前我国保险业的发展处于快速增长期。
二、我国保险业发展的机遇 (一)经济体制的转型是保险业发展的契机 20世纪80年代初，我国经济体制从计划经济转型为市场经济，这是我国保险业恢复和发展的直接契机，人们对于不确定性风险预期损失补偿的需要刺激了保险需求。
在计划经济体制下，企业是国有财产，政府是承担风险的主体，企业并不需要承担风险，个人也几乎没有财产和人身风险来让保险公司经营。
市场经济体制建立的同时带来了许多不确定性风险，人们意识到许多风险难以避免且个人没有能力完全承担，因此，企业和个人不得不考虑风险的分散及转移问题。
在这种体制背景下，保险业应运而生并日益发展起来。
(二)国民收入的快速增长利于保险业日益发展 国民收入尤其是人均可支配收入的高速增长，推动了对保险需求的增加。
论保险中介发展现状和未来走向
论保险中介发展现状和未来走向1、基本简介保险中介指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与招揽、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。
保险中介人的主体形式多样，主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人等。
此外，其他一些专业领域的单位或个人也可以从事某些特定的保险中介服务，如保险精算师事务所、事故调查机构和律师等。
2、保险中介的重要性保险中介是保险市场精细分工的结果。
其实任何市场的细分都是社会经济发展的必然趋势。
类似营销学的细分。
保险中介的出现推动了保险业的发展，使保险供需双方更加合理、迅速地结合，减少了供需双方的辗转劳动，既满足了被保险人的需求，方便了投保人投保，又降低了保险企业的经营成本。
保险中介的出现，解决了投保人或被保险人保险专业知识缺乏的问题，最大限度地帮助客户获得最适合自身需要的保险商品。
此外，保险中介的出现和发展也使保险经营者从繁重的展业、检验等工作中解脱出来，集中精力致力于市场调研、险种开发、偿付能力管理、保险资金运用以及住处传递迅速、系统运转高效的管理制度建设等方面。
保险业与银行业、证券业同属于金融业，虽然目前我国实行金融业分业经营政策，但金融业有着不可分割的联系，由于金融机构与社会各行各业接触广泛，同时具有固定的销售渠道，因此，通过金融机构可以有效地开展兼业代理。
在我国保险市场上，在一些单一业务量较小、业务面较广的分散性险种上，保险代理人发挥着独特的优势。
目前，我国城乡专、兼职保险代理人员已超过100万人，全国每年保费收入的60%以上通过保险代理人取得。
3、详细简述保险代理人、经纪人和公估人（见书）4、根据上述所述解决保险中介的主要特点保险中介在保险市场上作用的发挥，是由其在专业技术服务、保险信息沟通、风险管理咨询等诸方面的功能所决定的。
专业技术服务功能可分解为三个层面：一是专业技术。
保险市场前景展望与发展策略
保险市场前景展望与发展策略一、市场前景展望保险作为金融行业的重要组成部分，在社会经济发展中发挥着不可替代的作用。
随着我国经济的快速发展和人民收入水平的提高，保险市场潜力巨大，前景广阔。
以下是对未来保险市场前景的展望：1. 人口老龄化趋势：随着我国人口老龄化程度的加深，养老保险、健康保险等相关保险需求将大幅增加。
2. 城市化进程：随着城市化进程的加快，住房、汽车等财产保险的需求将不断增长。
3. 金融市场开放：金融市场对外开放将进一步推动我国保险市场的发展，吸引外资进入，提升市场竞争力。
4. 消费升级：随着消费升级的进行，人们对风险的认知和防范意识不断提高，对保险产品的需求也将不断增加。
二、发展策略为了适应保险市场的发展趋势，保险公司需要制定相应的发展策略，以下是几点建议：1. 加强科技创新：通过引入人工智能、大数据等技术手段，提升保险公司的服务效率和风险管理能力。
同时，积极推动互联网保险的发展，拓宽销售渠道，提升用户体验。
2. 优化产品结构：根据市场需求和客户特点，不断优化保险产品的设计和组合，提供更加个性化、差异化的产品，满足不同客户的需求。
3. 加强风险管理：建立完善的风险管理体系，加强对保险产品的风险评估和监控，提高公司的风险抵御能力。
同时，加强与监管机构的合作，积极参与行业自律，提升市场信誉度。
4. 增强服务意识：保险公司应积极转变经营理念，从单纯的保险销售商转变为风险管理顾问和服务提供者，为客户提供全方位的保险服务，提高客户满意度和忠诚度。
5. 加强人才培养：保险公司应注重培养专业化、高素质的人才队伍，提高员工的专业知识和服务能力。
同时，加强与高校的合作，培养更多优秀的保险专业人才，为行业发展提供人才支持。
结语保险市场作为金融行业的重要组成部分，具有广阔的发展前景。
保险公司应积极抓住机遇，加强科技创新、优化产品结构、加强风险管理、增强服务意识和加强人才培养，以适应市场发展需求，提升竞争力，实现可持续发展。
保险行业中的保险代理与渠道拓展
保险行业中的保险代理与渠道拓展在保险行业中，保险代理和渠道拓展是两个至关重要的组成部分。
保险代理作为销售保险产品的中介，扮演着重要角色；而渠道拓展则是保险公司拓展市场和增加销售的关键策略。
本文将对这两个方面进行探讨，并讨论其在保险行业中的重要性和挑战。
一、保险代理的作用保险代理作为保险公司与客户之间的桥梁，具有以下几个重要作用：1. 提供专业咨询和建议：保险代理通过了解客户的需求和风险承受能力，向客户提供专业的保险咨询和建议。
他们能够帮助客户理解不同的保险产品，并根据客户的具体情况推荐最合适的保险方案。
2. 协助购买保险产品：保险代理负责与客户签订保险合同，并帮助客户完成保险产品的购买过程。
他们能够为客户提供便捷的购买渠道，并协助客户填写相关的申请表格和文件。
3. 提供售后服务：保险代理不仅在保险产品的购买过程中发挥重要作用，还在保险理赔等售后服务中发挥作用。
他们能够为客户提供及时的理赔指导，并协助客户完成理赔手续，确保客户的权益得到保障。
二、渠道拓展的重要性渠道拓展是保险公司扩大销售规模和增加市场份额的关键策略。
通过建立多样化的销售渠道，保险公司能够将产品触达更多的潜在客户，提高销售量和市场份额。
1. 多元化的销售渠道：保险公司可以通过建立自己的销售团队，或与保险代理、经纪人等外部渠道合作，来拓展销售渠道。
此外，保险公司还可以利用互联网、手机APP等新兴渠道进行销售，以满足不同客户的购买需求。
2. 提高销售效率：通过渠道拓展，保险公司能够将产品推广到更广泛的区域和人群中，提高销售效率和市场覆盖率。
同时，不同渠道的覆盖面广，可以实现资源共享和信息共享，提高销售团队的绩效和竞争力。
3. 建立良好的合作关系：渠道拓展不仅可以帮助保险公司扩大销售规模，还可以建立良好的合作关系。
与保险代理、经纪人等外部渠道的合作，可以共同分享市场资源和客户资源，提高合作双方的利益。
三、保险代理与渠道拓展的挑战在保险行业中，保险代理和渠道拓展面临着一些挑战：1. 市场竞争激烈：保险行业面临着激烈的市场竞争，保险代理和渠道拓展需要不断提升自身的竞争力和专业素养，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
各种保险营销渠道的利弊分析及带来的思考
各种保险营销渠道的利弊分析及带来的思考第一篇：各种保险营销渠道的利弊分析及带来的思考各种保险营销渠道的利弊分析及带来的思考中共十一届三中全会以后，中国出现了经济体制改革和大规模的经济建设。
为适应这一新的形势，金融领域也开始建立以中央银行为领导、多种金融机构并存的金融组织体系，作为国民经济重要组成部分的保险业也随之恢复并得到了迅猛的发展。
自1980年以来，短短二十几年间，在改革开放政策的推动下，中国的保险也取得了令世人瞩目的成就：保费收入从1980年的4.6亿多元人民币增长到2007年的7035.8亿元人民币，年均增长超过30%，大大高于世界年均增长水平；保险公司的数量从一家发展到110家，并且建立保险资产管理公司9家，保险专业中介机构发展到2331家。
我国保险业20多年来的迅速发展，伴随着是保险营销渠道的改变。
1996年下半年，伴随着中保人寿保险公司的分设建立，一种全新的运作机制———“个人营销”也随之在中华大地应运而生。
到现在，我国保险营销渠道已经扩展为：(1)个人代理人制度；(2)专业代理人和经纪人制度；(3)采用分支机构或领薪销售人员进行直销；(4)银行保险；（5）电话，网络，等新兴模式。
一，各种保险营销渠道的利弊分析个人代理人制度个人代理即是通过保险个人代理人针对分散型个人客户销售个人保险产品。
个人代理制度的特点是最传统最细腻销售险种，包括保障型寿险、健康保险、意外险、少儿险、分红保险、投资型保险。
保险代理人是目前人民购买保险最主要的渠道，有数据显示，九成以上的消费者通过代理人购买保险。
保险代理人的优势之处是：他们通常比较熟悉本公司险种的特点，因此能够针对客户不同的职业、年龄、家庭结构等因素，向客户介绍合适的险种，一些有经验的代理人还会帮助客户评估风险结构，设计比较完善的保障方案。
此外，选择通过代理人购买的另一大好处是可以得到续期、理赔等售后服务，形成长久的合作关系。
代理人通常提供的是一对一的服务，这是其他渠道无法比拟的。
浅谈中国保险经代渠道的发展与机遇0616精品PPT课件
中国的经济舞台。
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[5] 改革开放
•1979年国内保险业务恢复；人 保及其他主体保险公司开始委托 单位和个人代理保险业务。 •1990年人保拥有1.3万多个代理 机构，2.5万多专职代理人。
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[2] 买办模式
签订《南京条约》后， 外国保险公司纷纷在中 国成立分支机构。为有 效推销保单，雇用大批 买办，效果明显。
•截止到1937年， •全国有保险公司40家， •保险代理机构1688个， 中国的保险中介渠道 呈现兴旺发展之势！
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保险业年度总结保险销售与渠道发展
保险业年度总结保险销售与渠道发展保险业是金融服务领域的一个重要组成部分，扮演着为个人和企业提供风险保障的角色。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，保险销售和渠道发展成为保险公司关注的重点。
本文将对保险销售与渠道发展进行全面的年度总结。
一、保险销售的现状与趋势保险销售是保险公司获取保费收入的主要途径。
过去一年，保险销售呈现出以下几个重要的现状和趋势。
首先，保险消费需求逐渐增长。
随着社会的发展和人们风险意识的提高，个人和家庭对保险产品的需求逐渐增加。
例如，人寿保险、车险、健康保险等领域的销售额逐年增长。
其次，保险销售渠道日趋多样化。
过去，保险销售主要依靠传统的销售代理人和营业网点。
然而，如今保险销售渠道正发生着深刻的变革。
互联网保险、移动保险、直销保险等新型渠道迅速崛起，成为保险公司获取客户的新方式。
再次，保险销售服务提升成为关键。
在激烈的市场竞争中，保险公司提升销售服务质量成为关键。
通过提供个性化、定制化的产品和服务，以及更加便捷的理赔和售后服务，可以有效吸引客户并提升销售额。
最后，保险销售数字化转型势在必行。
随着科技的发展，保险公司需要加大对数字化技术的应用，实现销售过程的全面自动化和智能化。
例如，通过人工智能、大数据分析等技术手段，可以更好地了解客户需求，提升销售效率。
二、保险渠道发展的现状与趋势保险渠道是保险产品销售的路径和方式。
过去一年，保险渠道也发生了一系列的变化和发展。
首先，传统销售渠道仍然占据主导地位。
传统的保险销售渠道主要包括保险代理人、营业网点等。
这些销售渠道在保险销售中发挥着重要的作用，仍然被广大客户所接受和信任。
其次，互联网保险渠道不断崛起。
随着互联网的普及和技术的进步，互联网保险渠道迅速发展起来。
通过互联网，客户可以方便地获取保险产品的信息，并在线完成购买和理赔等操作。
再次，移动保险渠道受到青睐。
随着智能手机的普及，移动保险渠道成为保险销售的新风口。
通过手机应用，客户可以随时随地进行保险购买和理赔，提高了保险服务的便捷性和时效性。
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浅谈中国保险经代渠道的
发展与机遇
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互联网趋势，案例：泛华 - O2O平台
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[2] 买办模式
签订《南京条约》后， 外国保险公司纷纷在中 国成立分支机构。为有 效推销保单，雇用大批 买办，效果明显。
截至2016年底全国共有保险专业中介机构2527家。其中， 保险中介集团6家，保险专业代理机构1730家，保险经纪机构 450家，保险公估机构347家。
—— 数据来源：《前瞻产业研究院保险中介行业报告》
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[8] 高 速 增 收
2500
2005 - 2016年保险经代渠道保费数据统计（单位：亿元） 2138
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[3] 促进民族保险业
•1865年上海义和保险行成 立标志民族保险业起步。 •20世纪初，华兴、华成、 联保、水宁、华安等民族 保险公司相继成立。
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第一章
经代渠道 定义
中国保险 经代渠道的
发展历史
行业现状与 未来发展趋势
第四章
经经代代渠渠道道的 开挑设战与建建议议
第三章
为保经险代营渠销道员 带风来险的所机在遇
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二、集团化发展趋势
《中国保险业发展“十二五”规划纲要》中明确提到：
“支持具备条件的保险中介机构实施集团化改革”。集团化成为发展的必经之路！
三、互联网化发展趋势
随着大数据、人工智能、云计算等技术的发展，互联网保险正展现着低成本、高效率的 优势。在互联网浪潮下保险中介公司纷纷寻求转型，借助互联网红利实现企业价值最大化。
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[4] 新中国中介萎缩
•1949年中国人民保险公司在 •1955年经纪人被完全废除；
北京成立，逐渐垄断全国市场 保险代理为唯一的中介形式。
•1952 全国代理网点3千多； •1958-1979年国内保险业被
外商保险公司退出。民族保险 停办，保险经代渠道暂时退出
逐步进行社会主义改造。
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04 经0代4 激渠励道的开理设念建/议原则
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行业现状与 未来发展趋势
经代渠道的 挑战与建议
中国保险 经代渠道的
发展历史
为保险营销员 带来的机遇
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•截止到1937年， •全国有保险公司40家， •保险代理机构1688个， 中国的保险中介渠道 呈现兴旺发展之势！
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[6] 市场建立
•1996年人民银行颁布：
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第一章
经代渠道 定义
中国保险 经代渠道的
发展历史
行业现状与 未来发展趋势
第四章
经经代代渠渠道道的 开挑设战与建建议议
第三章
为保经险代营渠销道员 带风来险的所机在遇
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[7] 机 构 快 增
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• 英大长安保险经纪集团
北京联合保险经纪(准集团)
• 民太安保险公估集团
圣源祥保险服务集团 河北燕赵保险销售服务集团
（注：以上非排名）
数据来源：保监会，前瞻产业研究院整理）
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0303经03代营激渠销励道员的风的实险机用所遇方在法
• 泛华金融服务集团
• 大童保险销售服务有限公司 • 英大长安保险经纪集团 • 明亚保险经纪有限公司 • 华康保险代理公司
江泰保险经纪股份有限公司 中怡保险经纪有限责任公司 北京联合保险经纪有限公司 深圳市中安信保险经纪有限公司
达 信（北京）保险经纪有限公司
集团(准集团)企业 • 泛华金融服务集团
• 大童保险(准集团) 美臣金融服务集团
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2.1、保险公司选择经代渠道的理由
01 • 按照国际惯例，保险公司更多专注于产品精算和投资及客户 服务工作，产品销售工作更多由保险中介机构承担。
02 • 大量新保险公司进入市场，专业营销人才相对缺乏，代理公 司的人才配备正是新保险公司所需要的。
03 • 新保险公司市场启动成本高，通过与代理公司合作，可以较 低成本快速进入市场并专注做好客户服务。
• 我国对外资保险公司的客观限制加快大量具有先进理念的外 04
资保险公司与代理公司的合作，合法解决地域性限制。
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1.2、中国保险经代渠道的发展历史
[1] 洋行模式
19世纪初的“洋行” 代理是早期外商保险 公司获取保险业务的 主要途径。
在2007 年保险中介系统监管会议上，时任中 国保监会主席助理陈文辉还特别将中英人寿 经代渠道的发展模式命名为“中英模式”。 该模式要求保险公司投入巨大资源到合作经 代公司的培育和品质管控上。
两大“核心竞争力”：第一、提供专业的行销辅导及 业务管理的支持。包括提高对经代公司的培训、行销 辅助、业务管理等方面的支持；第二、与经代公司衔 接的高效率行政作业系统与流程。包括与经代公司开 展数据对接、扫描系统对接、业务查询系统的完善等. 工作。
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04 0经4经代渠道的成功案例
“中 英 模 式”
作为中国第一家实行“经代先行”战略的合资寿险公 司，中英人寿从2004年开始经代渠道的培育，通过八 年坚持不懈的努力，截至2012 年12 月31 日，中英人 寿已和265 家经代公司建立合作关系，共创造首、续 年总保费合计48.9 亿元，年复合增长率超过100%。
市场化需求：来自更多的保险公司
《保险代理人管理暂行规定》
•1998年人民银行颁布：
《保险经纪人管理试行规定》
•2000年由保监会颁布：
《保险公估人管理试行规定》
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