美团公司战略及SWOT
美团SWOT分析
美团SWOT分析优势（Strengths）：1.大量的用户：美团作为中国最大的网络口碑交易平台之一，拥有庞大的用户数量和良好的用户口碑，这是其市场龙头的一个重要优势。
2.多元化业务：除了美食外，美团还涉足酒店、景点门票、电影、外卖等多个垂直领域。
多元化业务可降低业务风险。
3.强大的技术支持：美团一直致力于技术创新和升级，通过人工智能和大数据技术提高了用户的精准匹配和服务质量。
这种重视技术的文化也为美团在业内的领先地位奠定了基础。
4.强大的资金实力：美团拥有大量的资金支持，使得其在市场竞争中较其竞争对手拥有更大的先发优势。
劣势（Weaknesses）：1.品牌影响力限制：美团相较于其他国际品牌的知名度还有一定缺口，特别是在国际市场中。
因此，在国际竞争中，美团的品牌影响力差强人意。
2.员工离职率高：美团的员工离职率较高，特别是在技术领域，这可能会对美团的技术支持和产品研发产生不利影响。
3.市场烈度争夺激烈：美团的市场竞争激烈，所处的领域已经有很多竞争对手存在，包括阿里巴巴、百度等，这可能会对美团的业务增长产生一定的压力。
机会（Opportunities）：1.国际市场扩大：美团是面向中国市场的一家公司，但是其也有机会在海外市场扩大业务。
2.产业转移：在疫情时期，线上服务需求增大，这为美团带来了机会。
此外，线下服务的转移和在线化发展是一个趋势，因此，将线下服务转移到在线上的长期趋势也为美团提供了机会。
3.合并收购：美团拥有强大的资金实力，可以通过收购或兼并来进一步扩大其市场份额。
威胁（Threats）：1.竞争加剧：与美团的竞争对手阿里巴巴和百度等技术巨头都有相同的战略，即涉足美团的核心领域，如点评、外卖、出行、旅游等。
2.监管压力：美团的快速发展可能会引起监管机构的关注，这可能会产生一些负面影响和限制。
例如，最近，在餐饮外卖服务上，监管机构和美团平台之间的合作关系已经变得更加复杂。
3.技术障碍：美团需要不断升级自己的技术和配套设施，以保证其服务的不间断和高效性。
美团SWOT分析(精.选)
机会（O）
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。
】
(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。
）
(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
美团过去与将来预计销售额
2012年美团部分月份销售额
美团的年销售额
月份
'
月销售额
年份
年销售额
3月
突破3亿
[
2011年
突破亿
6月
突破4亿
2012年
、
突破55亿
7月
突破5亿
2013年
(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，实物商品为少数。
劣势（W）
(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在搜索引擎优化，其余渠道的铺设相对较少。
(2)融资的渠道相对较窄。
！
(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。
美团OT分析
优势（S）
(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。
(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。
(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营。
…
(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。
美团外卖企业战略分析报告
美团外卖企业战略分析报告一、引言随着移动互联网的发展，外卖市场呈现出爆发式增长的态势。
美团外卖是中国最大的外卖平台之一，以其高效、便捷的服务，成为外卖行业的领导者。
本报告将对美团外卖的企业战略进行深入分析，从战略定位、市场竞争和未来发展等方面进行探讨。
二、战略定位美团外卖的战略定位是成为全球领先的生活服务平台。
在过去几年里，美团外卖通过不断拓展业务领域和提供优质的服务，已经成为全国最大的外卖平台。
其市场份额占据了国内外卖市场的主导地位。
美团外卖的核心竞争力在于其平台的规模优势和高效的配送网络。
通过大规模的用户和商家资源，美团外卖能够提供丰富的美食选择，同时保证订单的及时送达。
此外，美团外卖还专注于提供良好的用户体验，例如通过用户评价、店铺评级等方式，保证用户对餐厅和外卖服务的质量有所了解。
三、市场竞争外卖市场竞争激烈，除了美团外卖，还有其他多家竞争对手，例如饿了么、百度外卖等。
这些平台通过各种手段争夺用户和商家资源，包括优惠券、推广费用等。
然而，美团外卖凭借其规模优势和高效的配送网络，在市场竞争中占据了领先地位。
它的用户规模和商家数量远远超过其他竞争对手，使得其可以提供更多的选择和更好的服务。
此外，美团外卖还通过科技创新，例如智能配送系统、AI客服等，提高了服务效率和用户体验，进一步巩固了其市场地位。
四、未来发展随着外卖市场的日益成熟，美团外卖需要寻找新的增长点。
未来，美团外卖将从以下几个方面进行发展：1. 扩大业务领域：美团外卖将继续拓展其业务领域，不仅仅局限于外卖服务。
它可以通过垂直整合或跨界合作，进一步发展到其他生活服务领域，例如生鲜配送、餐饮评价等。
2. 加强供应链建设：为了保证订单的及时送达和服务质量，美团外卖需要加强对供应链的控制和管理。
它可以通过与餐厅合作，建立共享的配送网络，提高配送效率和降低成本。
3. 提高用户粘性：美团外卖将通过提供更多的增值服务和个性化推荐，提高用户的粘性。
美团的SWOT分析
02
消费升级带动了餐饮、旅游、 娱乐等行业的增长，为美团的 业务拓展提供了更大的空间。
03
美团可以借助消费升级的趋势 ，优化产品和服务，提升用户 体验，从而获得更多的用户和 市场份额。
新零售的崛起
01
02
03
新零售融合了线上线下的全渠道销售 模式，为美团提供了新的增长点。
01
02
03
缺乏创新
美团的产品同质化严重， 缺乏独特的创新点，与其 他竞争对手的产品相比， 没有明显的优势。
缺乏差异化
美团的产品线虽然广泛， 但缺乏差异化，无法满足 不同用户群体的个性化需 求。
难以满足市场需求
由于产品同质化严重，美 团难以满足市场的多样化 需求，导致用户流失和市 场份额下降。
用户粘性不足
研发实力
加强技术研发实力，持续推出具有创新性和领先性的产品和服 务。
数据分析
利用大数据和人工智能等技术，优化企业运营和管理。
拓展新业务，实现多元化发展
市场拓展
积极拓展新市场、新领域，实现企业的多元化 发展。
跨界合作
与不同行业、不同领域的企业进行合作，共同 开发新的商业模式。
风险控制
在拓展新业务的同时，注重风险控制和稳健发展。
品牌形象稳定
美团一直保持着稳定的品牌形象，以提供优质、便捷的服务为核心价值。
技术优势
大数据技术领先
美团拥有先进的大数据技术，能够进行精准的用户画像分析和商家资源匹配。
人工智能应用广泛
美团在人工智能领域的应用也十分广泛，例如智能推荐、智能客服等，提高了用户体验和商家服务效 率。
03
美团的劣势分析
产品同质化严重
美团外卖的SWOT分析
项目名称美团外卖分析日期2016.3. 项目战略SO/ST/WO/WT 企业的优势（S）如何发挥优势企业的劣势（W）如何克服劣势1.美团团购带给美团外卖带来品牌效应；团购先于外卖，美团在外卖之前已有和众多商家合作，在外卖上，给美团拓展市场提供了诸多便利；2.业务能力和技术已趋于成熟；从2010年上线到现在，美团已经经历了五年的市场变动，在人员稳定性和产品的成熟性上都与其他拉开了一段距离；3.截至2015年，美团外卖持续领跑外卖O2O市场，市场份额排名第一，且增长速度最快。
4.开拓了自己的外卖配送体系——美团众包。
1.作为国内最大的生活服务电商平台，美团在订单量和用户的天然优势，可以源源不断向美团外卖导流，进行用户迁移。
而美团过去五年积累的大数据，更可以深度了解白领商务用户的消费兴趣，提供优质服务。
2.借助自己领跑外卖的地位和已有的知名度，从一线拓展二线市场；1.自建的配送团队刚有雏形，目前配送依旧依靠商家，配送质量和速度难以保证；2.美团外卖学生用户占比最大，客单价较低，拉低了盈利空间；3.美团外卖宣传活动和营销手段缺乏亮点和新意；1.加快“美团众包”的推广与人员培训，建立完善的配送体系；2.拓展白领市场，加大盈利空间；3.除了满减以外的活动，美团还可以选择与其余商家合作比如嘀嘀打车等；企业的机会（O）如何利用机会企业的威胁（T）如何规避威胁1.市场足够大，能满足人们“懒”的需求——吃饭不出门；2.随着智能手机的普及和移动网络的提升，使得中国餐饮行业O2O市场规模近年来飞速发展，O2O外卖难度急剧下降，外卖时机已经成熟；3.随着餐饮信息化水平不断提高，利用新技术能够把握用户需求，提高服务质量和提升用户体验。
1.不断扩大市场占有，加强在一线以外市场的地推；2.不断地发现用户需求并实现用户需求；1.行业竞争激烈，市场混乱;各大团购网站都想分一杯羹；饿了么,口碑外卖和淘点点，百度外卖分别在校园外卖市场和家庭外卖市场都占有相当大的份额；2.没有绝对占有市场，用户忠诚度较低，核心竞争力是味道独特有创新；用户不可能长期吃一种外卖；3.高额的配送成本让商家对外卖没有彻底的接受；4.第二中国的餐饮业健康度不够，容易产生诉讼纠纷；5.市场进入存量竞争阶段，大多数同学对外卖订餐平台已经有了解，新增用户减少。
美团公司的营销策划方案
美团公司的营销策划方案一、市场分析与竞争环境分析1.1 市场分析美团公司作为中国领先的O2O（Online to Offline）平台，提供了在线订购外卖、团购、打车和在线旅游等服务。
目前，O2O行业竞争激烈，尤其是外卖市场。
美团作为领先者，需要保持领先地位并不断扩大市场份额。
1.2 竞争环境分析与美团竞争的主要企业有饿了么、滴滴出行和去哪儿等。
饿了么是美团的主要竞争对手之一，主要在外卖领域展开竞争。
滴滴出行和去哪儿则是美团在打车和旅游领域的竞争对手。
二、营销目标2.1 品牌地位提升美团在消费者心目中的品牌地位，树立其信誉和信任度。
2.2 市场份额增加美团在O2O市场的市场份额，达到市场占有率的增长。
2.3 用户留存率提高用户留存率，降低用户流失率，增加用户对美团的忠诚度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 增加产品种类除了外卖、团购和打车等传统服务外，美团可以进一步扩展产品线，增加在线旅游和酒店预订等服务，满足用户多样化的需求。
3.1.2 提高产品质量和服务水平美团应注重提高产品质量和服务水平，包括外卖配送速度、菜品质量和客户服务等，以满足用户的期望和需求。
3.2 定价策略3.2.1 降价促销定期推出促销活动，通过降价吸引用户，增加订购量，并提高用户留存率。
3.2.2 会员制度引入会员制度，为会员提供更多的折扣和优惠，增加用户的忠诚度和留存率。
3.3 渠道策略3.3.1 多渠道推广通过电视广告、网络广告、地铁广告和手机应用等多种渠道进行推广，提高品牌知名度。
3.3.2 合作伙伴关系与其他行业的企业建立合作伙伴关系，共同推广产品和服务，如与酒店合作推出联合优惠等。
3.4 促销策略3.4.1 满减活动定期在平台上推出满减活动，鼓励用户在美团上消费，并提高用户留存率。
3.4.2 新用户优惠为新用户提供折扣和优惠，吸引更多新用户试用美团的产品和服务。
3.5 社交媒体营销3.5.1 微博、微信等社交媒体利用微博、微信等社交媒体平台，推送美团的优惠信息和活动，增加用户参与度。
美团网营销战略分析
美团网营销战略分析一、美团网网站简介美团网是国内最早的一批团购网站之一。
2010年3月4号，美团网的创始人王兴推出了“美图网”这个品牌概念。
同年，美团网-上海站、武汉站、西安站相继上线。
2010年10月22日美团网-北京站上线运营后，宣布了美团网已经大多数在一线城市能够独立的开展业务了。
美团网口号：“每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。
每天一单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广”二、美团网现状分析市场占有率可以反映一个企业的实力，美团网虽然不是最早的国内团购网站，但是由于它的定位和它的营销策略，它的销售额在不断的大幅度增长，而市场占有率也在稳定的增加，一直到它的销售收入和市场占有率均占到了行业的榜首位置。
根据团800关于《2011年中国网络团购数据统计报告》，针对于中国网络团购行业排名比较靠前的几家企业在开团次数，销售数量，销售额进行了对比和排名，时间是2011年的11月，12月和2012年的1月。
数据统计显示，美团网在销售收入上一直是排名第一的，其他两项也接近于第一的水平。
美团网的市场占有率从刚开始的稳步提升到2011年9月开始就占据着行业头名的为止，截止2012年1月，其市场占有率已经达到17%，并且领先第二名达4个百分点。
从美团网的如今的销售收入和市场占有率看，它的竞争优势已经初步形成，如今美团网的主要目的就是加强自己的优势的持久性，成功之处继续坚持，不足的地方改进，美团的前景还是会被大众所看好的。
三、美团网SWOT分析（一）优势（1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。
（2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。
美团外卖的SWOT分析
• 易观报告显示，2014年中国互联网餐饮外卖市场订单 份额方面，饿了么以30.58%位居外卖行业第一，排名第 二至第四的分别为美团外卖(2规模的近80%。
• 报告同时分析认为，网络外卖平台正从平台初期的战略 拓展进入战略调整期。饿了么由低端市场向中高端餐饮发 展，并将业务线延伸到了外卖物流、B2B等相关领域队伍对于团购网站来说是比较大 的挑战，美团的CRM系统包括销售管理考核的标准会让销售 的工作变得更高效，更有效；
团购的毛利率相对其他行业还是蛮低的，如何加快上单 速度，减少人力成本就变得尤为重要，在信息化方面美团之 前的积累在未来会发挥决定性的作用；
互联网公司最重要的就是人；美团在人员稳定性上，包 括技术产品人才的水平上已经和其他团购网站拉出一段距离 了。
• 是什么刺激了2013年年终宣布开始实现盈利的 美团，决心突入餐饮外卖领域？
一.外部机会分析
• 1.市场够大，能满足人们“懒”需求 做O2O，我们一定要优先考虑规模最大的行业，在这个
规模最大的行业里面再选需求。
互联网改变了一切产业，所以就要去看还没被改造的， 或者还没被一家独大占领的，服务业就是。在服务业这些品 类里，酒店、KTV、餐饮——餐饮现在是最大的。在餐饮业 里，团购是给大家省钱，这个需求是最强烈的。不论在哪个 行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如像省钱、 懒。省钱这个需求美团团购已经干了，现在看到“懒”这个 需求。外卖就是一个满足“懒”的需求——吃饭不出门。在 这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够 大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。
• 对于商家而言， 不占餐位，又能产生额外收入，按理说， 外卖送餐应该受到餐饮企业的广泛欢迎。然而，除了一些 专做外卖生意的餐饮店外，很多餐厅对于外卖送餐的态度 都颇为矛盾，几乎称得上爱恨交织。因为还有餐饮外卖的 模式问题以及配送员和配送过程等各种问题需要考虑。
基于SWOT分析的美团网核心竞争力研究
基于SWOT分析的美团网核心竞争力研究
美团网是中国领先的生活服务平台，提供美食、酒店住宿、旅游、娱乐、生活服务等多元化服务。
其核心竞争力主要表现在以下四个方面：
一、优质且丰富的服务内容
美团网先后进入多个行业，建立了大量服务标准和管理体系，拥有众多优质商家和多元化的服务场景。
在美食、旅游、休闲娱乐等垂直领域，美团网核心竞争力显著，优质的服务内容和成熟的服务流程带来了强大的竞争力。
二、完善的消费者体验
美团网注重用户体验，通过优化用户界面、提供多样化支付方式、严格的售后服务等方式，持续提升用户满意度和忠诚度。
同时，美团网通过大数据技术，为用户提供更加精准的服务，进一步提高用户体验和满意度。
三、强大的引流和营销策略
美团网通过大力度的广告投放和与商家的合作，吸引大量用户和提升品牌知名度。
具有很强的流量池和营销渠道，这使其能够更好地支持商家开拓市场和增加销售额。
此外，基于大数据算法的个性化推荐也是美团网的一大优势。
四、强大的品牌影响力
美团网通过稳健的市场推广和客户服务，在中国市场上建立了强大的品牌影响力。
其广告形象在多个线下场合极具霸气。
并且，美团网通过与公益组织的合作和大力度支持社会公益事业，进一步提升了其品牌形象。
总之，在这一行业中，美团网拥有完备的服务体系、先进的垂直领域技术、独特的数据价值体系以及制度化的管理和运营体系，这些因素构成了美团网坚实的竞争优势。
美团的SWOT分析
美团的SWOT分析一、优势（Strengths）1. 规模优势：美团是中国最大的本地生活服务平台之一，其规模在行业内处于领先地位。
这种规模优势使得美团在吸引商家和用户方面具有很强的议价能力。
例如，商家需要在美团上投入较高的广告费用才能获得更多的曝光和用户流量，而用户则更愿意选择在美团上寻找餐饮、购物等生活服务。
2. 技术优势：美团拥有一支庞大的技术团队，具备先进的技术和开发能力。
这使得美团能够快速响应市场需求，不断优化产品和服务。
例如，美团通过智能推荐算法为用户推荐合适的商品或服务，同时通过大数据分析对商家的经营状况进行深度挖掘，帮助商家提高经营效率。
3. 品牌优势：经过多年的市场推广和品牌建设，美团在消费者心中已经树立了良好的品牌形象。
用户对美团的信任度和忠诚度都非常高，这使得美团在拓展新业务和吸引新用户方面具有很强的优势。
例如，美团通过品牌宣传和用户口碑传播，吸引了大量的年轻用户，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
二、劣势（Weaknesses）1. 盈利模式单一：美团的主要收入来源是交易佣金和广告收入，盈利模式相对单一。
如果市场环境发生变化或竞争加剧，可能会对美团的盈利能力产生较大的影响。
例如，如果商家的广告投放减少或用户对美团的依赖度降低，可能会影响到美团的广告收入和佣金收入。
2. 用户体验有待提高：虽然美团在技术方面已经有了很大的进步，但是在一些细节方面还有待提高。
例如，有些用户反映在美团订餐时会出现配送不准时、菜品质量不稳定等问题，这会影响用户对美团的信任度和忠诚度。
如果这些问题不能得到及时解决，可能会影响到美团的市场份额和用户口碑。
3. 地域性限制：美团的业务主要集中在二三线城市和县城，在一线城市的市场份额相对较小。
这使得美团在拓展全国市场时存在一定的局限性。
例如，在一线城市中，美团可能无法与当地的一些小型生活服务平台竞争，这可能会影响到美团的市场份额和品牌形象。
三、机会（Opportunities）1. 新的业务领域：随着本地生活服务市场的不断扩大，美团可以拓展更多的业务领域，例如酒店预订、旅游等。
美团外卖的SWOT分析教学文案
3.加大商户审核力度，保证商户食品的健康安全卫生；维护良好的声誉，协助司法部门，完善更健全的法制体系；
4.防患于未然，制，使资源优化。
3.截至2015年，美团外卖持续领跑外卖O2O市场，市场份额排名第一，且增长速度最快。
4.开拓了自己的外卖配送体系——美团众包。
1.作为国内最大的生活服务电商平台，美团在订单量和用户的天然优势，可以源源不断向美团外卖导流，进行用户迁移。而美团过去五年积累的大数据，更可以深度了解白领商务用户的消费兴趣，提供优质服务。
美团外卖的SWOT分析
项目名称
美团外卖
分析日期
2016.3.
项目战略
SO/ST/WO/WT
企业的优势（S）
如何发挥优势
企业的劣势（W）
如何克服劣势
1.美团团购带给美团外卖带来品牌效应；团购先于外卖，美团在外卖之前已有和众多商家合作，在外卖上，给美团拓展市场提供了诸多便利；
2.业务能力和技术已趋于成熟；从2010年上线到现在，美团已经经历了五年的市场变动，在人员稳定性和产品的成熟性上都与其他拉开了一段距离；
2.没有绝对占有市场，用户忠诚度较低，核心竞争力是味道独特有创新；用户不可能长期吃一种外卖；
3.高额的配送成本让商家对外卖没有彻底的接受；
4.第二中国的餐饮业健康度不够，容易产生诉讼纠纷；
5.市场进入存量竞争阶段，大多数同学对外卖订餐平台已经有了解，新增用户减少。
1.加大优惠力度，提高用户数量，培养用户习惯，提供用户粘性，延长优惠降低至无优惠的时间，简化app。简化交易流程，最大程度留住用户；
2.借助自己领跑外卖的地位和已有的知名度，从一线拓展二线市场；
1.自建的配送团队刚有雏形，目前配送依旧依靠商家，配送质量和速度难以保证；
美团网收入模式及其SWOT分析
电子商务课程关于美团网的收入模式和SWOT分析姓名：黄晓瑜学号：070903315一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。
我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：1.佣金模式（美团的主要盈利点）美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。
美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。
利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。
如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。
此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。
但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。
2.广告模式早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。
相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。
但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。
但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的2011年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。
美团网的收入模式和SWOT分析三篇
美团网的收入模式和SWOT分析三篇篇一：关于美团网的收入模式和SWOT分析一．根据课堂上所分析的商务网站的收入模式，选择美团网、饭统网、同程网中其一的收入模式。
我选择的是分析美团网的收入模式，分析如下：1.佣金模式（美团的主要盈利点）美团网实现佣金模式完全是靠其庞大的团购群体规模，而非高交易费。
美团网为商家进行折扣促销后，只收取10%左右的销售佣金（groupon收取高达40%-50%的佣金），商家最终收到的甚至只有销售金额的5%-10%。
利润微乎其微，但是很多商家都愿意合作，关键的原因在于商家与美团的合作是事实上就等于是在做市场推广，如何能保证推广的效果呢？美团或许是更好的选择，与其在其它的媒介上投入费用宣传（可能花了钱却没达到预期的宣传效果），还不如通过美团直接把顾客请到店里来，起码顾客能够在感官上对产品有所了解。
如果促销活动不能达到商家既定的购物数量（需要宣传的顾客最低数量），团购促销活动就会自动取消，商家没有任何的风险。
此外，部分也归因于在于其所选择的产品，有些服务产品，基本上都属于在营运期间是要发生固定的基础费用，增加几个顾客，根本不需要额外的成本增加；还有些服务产品，顾客需要预约，从而让商家能够在成本价格销售基础上，可以合理的安排服务时间，平衡日常运营期间的服务高峰期和低峰期。
但是相比高朋网（groupon的中国分站），美团网团购商品中实物商品依然占据主要市场，服务商品市场尚未开拓完全。
a.广告模式b.早期美团网一直主张不打广告战，注重消费者的“口碑营销”，将公司所有资源牢牢地集中在做好消费者服务上，用“诚信经营”推动消费者的“主动传播”。
相比拉手网等大型团购网站推出“明星牌”代言赚人气，美团网则只是倾向于线上广告。
但后期美团市场的广告模式似乎有所转变，开始加大在地铁、公交、墙体广告的投放力度，但明星代言方面依然薄弱。
但是从目前的情况来看，美团网的口碑传播效果更为明显，根据艾瑞发布的20XX年3月中国团购网站排行榜，美团网的总覆盖人数（2亿7017万）在本地消费团购网站中继续保持领先位置，在全部团购网站中，美团网的总覆盖人数仅次于做实物团购的淘宝聚划算。
美团的战略目标
美团的战略目标美团的战略目标作为全球领先的在线一站式消费服务平台，美团一直以来都致力于提供优质的服务和产品，满足用户的需求。
为了实现更长远的发展，美团制定了战略目标，以指引公司的未来发展方向。
下面将从公司定位、用户体验、行业布局和技术创新四个方面来介绍美团的战略目标。
首先，美团的战略目标之一是巩固和拓展公司在本土市场的领导地位。
作为中国市场上最具影响力和用户规模最大的在线消费服务平台，美团致力于稳定其在本土市场的领导地位。
通过提供更加全面、高质量和创新的服务和产品，美团目标是使其成为用户在日常生活中必不可少的消费伙伴。
其次，美团的战略目标是提供卓越的用户体验。
美团一直注重用户体验的提升，并致力于通过技术创新和数据分析来满足用户不断变化的需求。
美团的目标是打造一个便捷、高效和个性化的消费服务平台，通过提供个性化推荐、智能搜索和定制化服务等方式，为用户提供优质、便利的消费体验。
第三，美团的战略目标是加强在其他领域的布局和拓展。
除了美食外卖，美团进一步发展其外卖、酒店、旅游、打车和休闲娱乐等业务。
通过进行多元化的业务拓展，美团的目标是成为全方位的在线消费服务平台，满足用户在不同领域的各种需求。
最后，美团的战略目标之一是持续推动技术创新。
作为互联网公司，美团深知技术创新对公司发展的重要性。
美团的目标是通过不断推动技术创新，提高平台的稳定性、功能性和智能化水平，以更好地满足用户需求。
美团致力于开发和运用新的技术手段，如人工智能、大数据和云计算等，来优化用户体验和提升服务质量。
总之，美团的战略目标是巩固和拓展在本土市场的领导地位，提供卓越的用户体验，加强在其他领域的布局和拓展，并持续推动技术创新。
通过实现这些目标，美团将进一步发展壮大，并为用户提供更加优质和综合的消费服务。
美团SWOT分析
(3)盈利模式普遍单一， 对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣 金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
2012年美团部分月份销售额
美团的年销售额
月份
月销售额
年份
年销售额
3月
突破3亿
2011年
突破14.5亿
6月
突破4亿
2012年
突破55亿
7月
突破5亿
(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、足疗、瑜伽的服务券，
实物商品为少数。
劣势
(W
(1)宣传的渠道相对狭窄： 在美团网上，其所做的广告大部分都集中在 搜索引 擎优化，其余渠道的铺设相对较少。
(2)融资的渠道相对较窄。
(3)经验大多师从GROUPON3ROUPO当属世界团购网站的老大，以联合的形 式，GROUPO也开始进入到中国市场。
(4)客户资金的管理并不完善， 退货处理程序较麻烦： 与拉手网相比，美团网 的退货手续相当麻烦。
机会
(O)
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重 要的一部分，流量来源于客流。
(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。
(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团
购网站的基本维持是足够的。
威胁
(T)
(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品
以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权 益受到极大的损害。
(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯
美团战略角度分析报告
美团战略角度分析报告美团的战略角度分析报告一、市场占有率角度：作为中国最大的本土生活服务电商平台，美团一直致力于打造一个多元化的生活服务平台。
其战略目标之一是扩大市场占有率，增加用户和商家的数量。
为实现这一目标，美团通过不断投资进军新的行业领域，如外卖、旅行、酒店等，以增加平台的业务多样性和用户黏性。
此外，美团单车是其扩大市场占有率的新尝试，通过收购摩拜单车，美团得以进入共享单车行业，并实现与其它业务的无缝衔接。
二、用户增长角度：用户是美团平台的核心资源，也是其竞争力的来源。
为了增加用户数量，美团采取多种策略。
首先，在线下进行广告推广和线上营销活动，提高品牌曝光率和用户参与度。
其次，维护现有用户的活跃度，通过提供个性化的服务和优惠券等福利，留住现有用户并使其成为忠实粉丝。
还有，通过与支付宝、微信等互联网巨头合作，实现业务的互通互联，拓展用户群体。
三、提高用户满意度角度：为了提高用户满意度和促进用户粘性，美团从各个环节入手。
首先，优化平台的用户界面和交互体验，提高用户的操作便利性和购物体验感。
其次，加大投入在客服和售后服务环节，提供全天候的客户支持和问题解决，确保用户的满意度。
还有，通过数据分析和个性化推荐，提供用户定制化的服务和商品推荐，增加用户的购买意愿。
四、拓宽商家资源角度：商家是美团重要的合作伙伴，也是其平台竞争力的重要来源。
为了提供更广泛和优质的生活服务，美团通过不断扩大商家资源，满足用户不同需求。
首先，通过与各行业领军企业的合作，拓宽商家资源，引入更多的品种和商品。
其次，通过提供物流配送和供应链管理等服务，帮助商家提高效率和降低成本，提高其合作意愿。
五、布局全国角度：美团在战略布局中注重全国范围的覆盖，以获得更大的市场份额和影响力。
除了一线城市，美团还在二、三线城市增加了投资和服务，使更多地区的用户能够享受到其生活服务。
此外，美团通过收购服装电商乐蜂网，进军线上服装业务，以实现全国布局的目标。
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私营企业
团购一次，美一次
王兴
发展历程
2011年4月6日，计世网消息， 美团网荣获
01 “团购之星”称号。
2011年7月13日，阿里巴巴领投美团网5000
02 万美金。
03 2011年9月20日，美团网“冬天”不裁员再 次启动校园招聘。
04
2011年12月22日，美团网入选“十大网络 购物品牌”。
劣势 （Weakness）
(1) 宣传的渠道相对狭窄。 (2) 融资的渠道相对较窄。 (3) 经验大多师从GROUPON。 (4) 客户资金的管理并不完善，退货 处理程序较麻烦。
机会
（Opportunity）
(1) 目前，团购在中国是一股热潮，有非常大 的市场。 (2) 口口相传，更好地招徕客流，壮大网站。 (3) Web网络的不断发展，最终将团购带进网 民的生活。 4) 投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣。
1. 通过广告等手段， 持续强调公司的差异 化价值 2. 引入专业化的管 理团队，同时注重对 公司员工的培训。
战略措施
ST战略
1.收购现有团购小公 司 2.和新进入者进行合 作 3.管理团队的执行力 要提升，跟着上行业 的发展步伐
WT战略
1.强化执行力，确保 商家和消费者的权 益 2.坚守企业的底线， 不要越过政策红线
威胁 （Threats）
(1) 团购市场产品混乱。 (2) 政策真空，管理不当。 (3) 盈利模式普遍单一，对资金吸 引力较小。
战略措施
SO战略
1. 产品上创新，开发更 多的特色商家 2. 技术上差异化，结合 LBS等新技术做定向营 销 3. 营销上差异化，充分 利用商家和消费者的主 动性
WO战略
05
2011年12月23日，美团网11月销售额超2.5 亿，稳居团购业第一。
06
2015年10月8日，美团和大众点评联合声明， 宣布达成战略合作。
SWOT分析
优势 （Streng
th）
(1) 品牌知名度高 (2) 技术力量强 (3) 运维经验丰富，成功抓住用户心 理，立足本地经营。 (4) 100%物流掌控 (5) 以服务类产品为主
浅谈美团
简要介绍
美团网于2010ห้องสมุดไป่ตู้3月4日正式上线，其宣传口号为“美团一次，美一次”。美 团网主要目的是为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服 务；为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。
中文名称 总部地点 经营范围 公司性质 公司口号
创办人
美团网
北京市朝阳区望京东路6号 望京国际研 发园三期