服饰搭配师初级、中级笔记及总结

《服饰搭配师-初级》培训笔记、总结

本次课程的最大意义就在于把感觉性的东西分析总结成为量化的工具，运用“客户风格管理视窗”、“服饰风格管理视窗”、“色彩管理工具PCCS”三个工具去进行服装搭配。

一、课程内容总结

（一）、理论内容（摘要，配合讲义）

1、服饰搭配师就是要把每一款单一产品整合为最佳陈列、穿

着效果，做到服装与服装、服装与人、服装与社会角色的三和谐。

2、给什么样的客户推荐什么样的衣服？重点看外貌，后看她

现在穿的衣服。喜欢和适合是两个概念，一个人适合穿什么由外貌决定，喜欢穿什么由心理决定。服饰搭配师首先要帮顾客选择一个适合的范围，再从适合的范围内挑出喜欢的东西。

3、为顾客进行搭配的步骤：看——问——搭——说：

看什么？——客户视觉风格，包括大小、动静、黑白；

问什么？——客户需求，包括穿着场合、嗜好、类别；

怎么搭？——成套搭配—动静调和，场合搭配—服装规则；

说什么？——因为您是什么样子（描述客户气质形象）

所以您适合什么款式、色彩（推荐理由）

整体什么感觉（带领顾客进入情境）（二）、应用案例（部分列举）

1、对不同着装心理的人采用不同的推荐方式，比如一个人比

较追求实用性、性价比，推荐她选中但认为贵的衣服重点就要从这款衣服可搭配多种衣服，从而体现其性价比上入手，而不应继续强调款式好、面料好。对于国家公务员搭配时就不应太复杂，而应从细节入手，如胸针、丝巾点缀，简单中体现品味。

2、判断人的风格第一步，视觉与感觉分开，感觉是由视觉影

响的，从视觉角度建立标准，人的外貌是有规律的，根据每个人的外貌特征，帮消费者找到适合的服装。

3、运用“客户风格管理视窗”工具，根据人的清晰度、大小

将人分为四种不同风格的人：小静、小动、大静、大动。

4、人的视觉风格看什么？看大小（重点：脸型——决定服装

廓形大小，脸大宽松脸小收腰；眼睛——决定装饰图案大小，眼大可用大图案，眼小用小图案。）；看动静（看清晰度，清晰度越强越适合鲜艳色，反之适合柔和色，清晰度包括两方面：色差和骨骼感，人体皮肤色、瞳孔色、毛发色三色的色差决定穿什么颜色、及面料光泽大小，骨骼感决定款式、面料粗糙程度，骨骼感强适合穿面料粗糙感强的衣服）。

5、动的人用加法，增加配饰；静的人用减法，要精致简单。

6、穿衣老气的原因：动的人穿的太简单；俗气的原因：静的

人穿的太复杂。

7、人的风格，大小、动静可以通过装饰、化妆加以改变，以

适合穿着的服装，例如：想穿鲜艳色可以通过画眼线增加色

差；想穿复杂、粗糙面料款式的可以画暗影增加骨感；想穿大图案装饰可以画烟熏以加大眼睛视觉感。

8、大蝴蝶结适合什么样的人用？色差大、骨感强、动感的人；

选择耳钉的大小要看眼睛大小；鲜艳色卖给强色差的人，……

9、每件服装背后都站着一个人，每套服装搭配背后也都站着

一个人，所以模特身上出样效果好的衣服不是适合所有人，要根据每个顾客的风格特点进行搭配。

10、每个店在服装到店后就应该马上对每一款衣服进行分析，

找出这款衣服适合什么人穿，适合和什么衣服搭，消费者购买时直接可以进行针对性的推荐，体现专业水平，增加信任，提高成交率。

11、一个人的大、小、动、静是同时存在的，四个元素都要考

虑。

12、如何呈现着装风格？大小：脸型对版型、眼睛对装饰图案；

动静：色差对色泽和光泽、骨骼感对款式和精致度。

13、颜色和风格的对应关系，见图片。不同的颜色传达不同的

风格。

14、颜色包括明度（深、浅）和纯度（艳、浊）两方面。明度

的区别主要是加入黑白色的比例，纯度的区别主要是加入灰色的比例。对于我们来说分三档区别运用即可，不用太细，低明度、中明度、高明度；低纯度、中纯度、高纯度。

15、日本“色彩管理工具PCCS”，世界上所有的颜色几乎都在

PCCS上，颜色分为三类：母色（艳色）、父色（黑、灰、白）、子色（父色和母色结合产生的色）。

16、暖色：红、橙、黄（都加了黄色）；冷色：绿、蓝、紫（都

加了蓝色）。同色系搭配一般比较合适。

17、地域不同颜色喜欢不同，一般越热的地方艳度越低。

18、脸部色差决定能否穿到鲜艳色及色差的大小，穿衣服感觉

颜色跑在人前面了原因？因为脸部色差是中等，穿了太艳的衣服导致。

19、皮肤的深浅决定颜色的深浅以及深浅色的面积比，浅皮肤

的人衣服浅色面积大一些，多过深色面积；反之深色面积大过浅色。

20、灰色调适合中国人。

21、配色整体思路三步：整体色差强弱确定；深浅色面积如何

分配；最后选具体颜色。

22、色环图共12个，其中加白色3个（最上面一层）、加灰色

5个（中间）、加黑色3个（最下面一层），什么色不加1个（最右边）。位于色环图中间的人，穿衣配色颜色不要太艳可以深一点…

23、对每季的服装可以制作穿衣搭配手册，什么样的人适合这

样搭，为消费者推荐时将其风格定位，按手册中的搭配原则配相同色系、色差感觉的衣服即可。

……待续，整理中

《服饰搭配师-初级》培训笔记、总结

一、理论内容（摘要，配合讲义）

1、服饰搭配师中级主要解决以下问题：

A服饰与社会角色的平衡；B服饰风格视觉平衡；

C服饰色彩视觉平衡；D服饰比例视觉平衡。

2、场合分类：职场、社交、休闲三种。风格不等于场合，例如：英伦是风格，休闲是场合。场合着装礼仪的重要性：初级交往时60-70%印象靠外表、形象语言等非语言方式建立。

3、服饰风格平衡从三个角度着手：形（款式）、色（颜色）、质（面料）。四类不同类型的人搭配思路不同。搭配的核心是做到大小分开、动静调和。款式搭配步骤：先明确目标，再确定单款，最后根据客户需求进行元素置换。

4、色彩的平衡就是色彩三属性中色相、明度、纯度的平衡。

5、利用视错觉原理，通过不同搭配方式修饰身材。主要有三法则：线条弥补法、色彩弥补法、面料弥补法。

二、应用案例（部分列举）

1、准礼服是燕尾服简化版，没有燕尾，准礼服衬衫带褶皱，燕尾服衬衫光面不带褶皱。

2、男士最隆重的西服是黑色，白色衬衫配黑色西服是最隆重的搭配。男士带鞋带的鞋要正式。

3、白色蝴蝶结是最高礼节，搭配燕尾服，黑色蝴蝶结搭配准礼服应