统一企业海之言的推广方案

安徽工商职业学院

毕业设计

题目：统一海之言的推广方案

系部：工商管理系

专业：连锁经营管理

班级：13连锁

姓名：翟秋红、唐婷婷、汪黄

指导老师：胡其亮

2015年 8 月

目录

一、相关理论概况

（一）企业介绍统一公司的背景介绍（二）海之言产品介绍

三、产品的推广

（一）目的

（二）目标

（三）时间

（四）目标人群

（五）内容

（六）方法

（1）媒体推广

（2）网络推广

（3）展会推广

四、预期效果

五、活动预算

六、小结

七、参考文献

一、相关理论概况

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。

中文名：营销

外文名：marketing

领域：企业管理

内容：销售、产品、渠道及客户关系等

汉语拼音：yíng xiāo

（二）过程

（1）机会的辨识（Opportunity identification）；

（2）新产品开发（New product development）；

（3）对客户的吸引(Customer attraction)；

（4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)；

（5）订单执行（Order fulfillment）。

这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的，如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机。

（三）环节

营销是一个系统工程，主要有4个环节支撑整个营销体系。

第一环：产品

第二环：盈利方式

第三环：销售渠道

第四环：传播渠道

（四）环境

（1）宏观环境指的是大的社会环境，主要包括：

经济环境：主要是收入、支出、消费者的信贷和储蓄、经济发展状况。

人口环境：主要是人口总量、人口的增长率、人口结构、人口的迁移。

社会文化环境：主要是文化、宗教信仰、价值观念、消费习俗、消费兴趣等。

政治法律环境：主要是政治和法律。

自然环境：主要是资源、地貌、气候。

科技环境：主要是科学和技术。

气味环境：主要是通过人的嗅觉达到植入品牌记忆的气味营销环境。

网络环境：主要通过网络营销达到短时间内聚集人气的网络环境。其中包括微博、论坛、邮件、即时通讯软件等。

（2）微观环境指的是市场环境，主要包括：

公司情况：主要是指公司自身的经营管理情况；

竞争情况：主要是市场同类产品和相类产品的竞争；

消费者：主要是指消费者的消费水平、购买习惯等；

行业环境：行业发展水平及前景等。

二、企业介绍

（一）统一公司的背景介绍

统一企业是台湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，为中国非碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。主要饮料产品为果汁饮料及即饮茶。统一(Uni-President) 编辑本段品牌LOGO 企业标志，系由英文字” PRESIDENT ”之字首” P ”演变而来。翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。

统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。

“创新求进”的理念，为统一企业集团创业以来之“三好一公道」”、“诚实苦干”的企业文化本质，加乘了具时代行动力的成长素质，是统一面对变迁与挑战所更进一步探索人们。“创新”的意涵是要以领先的思惟及做法，因应时代需求趋势，要对新想法与新观念保持开放态度，对变局的反应保持弹性，提升企业经营的竞争力，参与国际竞争，达永续经营之目的。同时发动组织全面与全员的创新，在追求既有领域创新的同时，更要领先同业，寻求突破性、破坏式的创新，让“创新”深植在每位员工的工作信念中。创新不是口号，是要彻底执行，是一种观念思维上愿意改变、选择改变、敢用改变去贴近满足社会大众除了物质、形体、质量上的需要之外，进一步提升到精神、文化、心灵的需要的精神意志。观念思惟、经营范畴、营运模式上的勇於突破，必须周全计划（做对的事）、执行力与速度（效率）三者的全力配合，以达“求进”之目的。内在深层需要的精神思维。

（二）海之言产品介绍

有专家指出，盛夏来临，高温作用下人体会大量出汗，不仅水分和盐分会大量损失，而且易动“肝火”，会产生心烦意乱、无精打采、食欲不振、急躁焦虑等异常行为。如果不能及时补充盐分和水分，很容易发生中暑或虚脱现象。据此，专家认为在夏季高温天气下要懂得如何补水十分重要。但光喝水是不够的，因为汗液里大量流失的是钠离子，因此补含盐的饮料是最好，而这款由统一企业新推出的海之言，

一方面不仅清凉解渴，同时其所富含海盐成分也能够补充身体流失的盐分，起到很好的夏日解暑降温的作用。

据悉，作为一种克服酷暑的特殊用途海盐果味饮料，海之言源自地中海传统智慧降温良策。地中海是一个最大的陆间海，冬暖多雨，更热干燥，海水温度较高，蒸发作用非常旺盛，使海水含盐度高达39‰左右，自然晒制后的海盐纯净洁白，矿物质含量较高，内含的成分也较一般的盐多，并含多种对人体有利的微量元素。海之言精选地中海海盐，加入些许清甜果汁与水调和，有种沁脾的甘洌，不但可以解渴，而且迅速补充流失的盐分和水分，是一款符合崇尚自然，渴望健康、注重生活品质的都市年轻群体消费需求的夏日解暑降温饮品。在工作、聚会、逛街、运动，度假等时刻都可以随身携带一瓶海之言，在热浪来袭，疲惫烦躁时喝上一口，就能瞬间赶走燥热，享受身心舒畅，感受到海洋般的清爽，酷热一扫而光！

三、产品的推广

（一）目的：

（1）提高品牌知名度；

（2）让消费者更多的了解产品更恰当的理解品牌；

（3）建立品牌美誉度，引导消费者由理性消费产品到感性消费产品；