江西红色旅游广告策划书

广

告

策

划

书

策划人------

07095202

陈雪娇

目录

前言

一、广告环境分析

1.1 市场分析

1.2产品分析

1.3目标市场分析

1.4竞争状况分析

二、广告战略

2.1广告目标

2.2广告重点

2.3广告对象

2.4广告地区

三、广告策略

3.1媒体策略

3.2创意策略

3.3实施策略

四、广告预算

五、广告效果预测

5.1传播效果预测5.2销售效果预测

前言

近年来，随着我国旅游业持续快速健康的发展，红色旅游应运而生。红色旅游是指以中国共产党领导人民在革命和战争时期建树丰功伟绩所形成的纪念地、标志物为载体，以其所承载的革命历史、革命事迹和革命精神为内涵，组织接待旅游者开展缅怀学习、参观游览的主题性旅游活动。作为在“十五”期间率先提出红色旅游的省份，在“十一五”期间面临在可持续发展中“做强、做大”和提升核心竞争力的艰巨使命。2009年是改革开放60周年华诞,把握好此次契机也是江西做大做强红色旅游的新起点，要立足江西,统筹全国,放眼世界的这样一个远景。

一、广告环境分析

1.1市场分析

1.1.1消费者需求分析

历史追忆的怀旧情结是红色旅游兴起的主要原因，革命时期的历史是离我们最近的可以触摸的真实回忆。这些“活的历史”通过开发可以成为现实吸引力。其次，人民群众对红色文化的向往与追求，革命圣地有着红色的文化底蕴成为这些人的首选之地。“红色旅游”的出现，是学习和弘扬革命文化传统的体现，也是人民群众日益增长的精神文化的需求。

另外，随着人们旅游需求层次的提高，旅游目的也开始从观光转向休闲。由单纯的看转向参与其中。

1.1.2品牌分析

景区品牌代表着旅游景区的品位,实力和服务质量，对游客来讲是安全,可靠和优质的保证，良好的旅游品牌是建立在旅游产品较高的市场知名度,美誉度和认知度的基础之上的。品牌营销是企业营销的重要手段之一。消费者选择外出旅游的地点的时候，景区的知名度在顾客决策的时候经常为决定性因素。

1.1.3价格分析

大多数人外出旅游除会考虑时间和路途的远近，同样会往返的路途费用和景点的门票及在景区内的消费票和纪念品的花费。

1.2产品分析

1.2.1品牌

江西被誉为“红土地”，既指全省以红壤土为主体的地形地貌，更指江西为

最重要、最著名的革命老区，是革命烈士鲜血浸染的一片红色的土地，具有丰富的红色旅游资源。江西是中国“红色旅游”的故乡，1998年江西率先提出响亮的红色旅游促销口号—红色摇篮，绿色家园，推动了红色旅游真正走向市场。因此，江西红色旅游的关注度还是比较高的。

1.2.2价格

大多数红色旅游景点是以教育和观光为主，江西红色旅游景点的价格弹性较大。例如八一起义纪念馆长期免费向大众开放。

1.2.3交通

江西省位于我国东南部、长江中下游交接处南岸，东邻浙江、福建，南连广东，西接湖南，北毗湖北、安徽。江西交通区位优势明显，航空网络结构在赣西与赣东机场完工后将形成“以南昌昌北国际机场为主，六大支线机场为辅”的基本格局；在全国铁路网中起着承东启西、沟通南北的重要作用；全省国道“三横两纵”和高速公路“一斜两纵四横”主骨架初具规模。随着武吉高速公路的基本建成通车，江西高速公路总里程突破2000公里，达到2206公里，至此全省已建成通车的高速公路达到20条，通车里程列全国第8位。完善的交通网络极大地提高了旅游区的可进入性，基本实现了省内4小时、省外8小时经济圈。良好的区位条件，通达的交通网络，为江西红色旅游带来巨大的发展机遇，是江西红色旅游发展必不可少的条件之一。

1.2.4景点

江西素有“红色摇篮”之称，拥有数量丰富、品位超群的红色旅游资源。据统计，2007年江西红色旅游接待人数2804万人次，红色旅游综合收入188．25亿元，同比分别增长27．44％和28．43％，占全省旅游接待人数的40％和旅游总收入的40．6％。总之，江西红色旅游景区建设、发展规模、节事品牌在全国影响力大，在全国具有一定的领先地位。

1.2.5附加产品

江西在发展红色旅游的同时也延伸了附加产品，具红色旅游纪念价值和地方特色的纪念品等。

1.3目标市场分析

对于江西而言，在市场客源来源上有着得天独厚的优势，江西是中国“红色旅游”的故乡，“红色旅游”由江西率先提出。在新的历史时期，红色旅游已成为开展革命传统教育和理想信念教育的新方法、培育和弘扬优秀民族精神的好形式、保持共产党员先进性教育的新途径。为此，国家对红色旅游的开展非常重视。提出了要大力发展“红色旅游”的重要指示。江西应该把握好这一历史机遇．在巩固原有的红色旅游客源市场的基础上，重新确立红色旅游的市场定位，大力促销江西红色旅游产品。

红色旅游是由革命传统教育演变而来的，接受传统教育的对象大多数是以团体与组织。如果红色旅游仍以革命教育为单一的方式又面向这些特定的群体。在不久以后将难以很好的持续发展下去。为此，在红色旅游的规划和市场定位上，

应当使红色旅游既适合年轻人的旅游时尚，又符合社会大众的旅游需求。在目标市场定位上，有：

1.学生市场分析

现特举例大学生市场（相对中学生而言，大学生虽无固定的收入，但是有固定的可供自由分配的费用）。全国大学生超过2500万，消费趋向多样化，自由化。月生活费在500-1000的居多。喜欢尝试新的东西，并倾向于外出旅游。

2. 红色旅游的“银发市场”。上世纪60年代，井冈山、南昌、瑞金等地曾是一代年轻人热血沸腾的地方，如今，他们逐步进入了老年．对红色历史充满了感情，对“红色摇篮”情有独钟。对于这一人群，有固定的收入及较多地闲暇时间。

3. 军人市场、干部市场是红色旅游长期存在的特殊市场群体。红色旅游资源和内涵的独特性，使得红色旅游市场具有一定的特殊性。其深刻的教育意义，使得军人市场和干部市场不仅是红色旅游发展起步的突破口，更将贯穿于红色旅游市场不断发展的始终，成为红色旅游的长期市场群体。

5.红色纪念日的到来，是红色旅游市场不断发展的契机。红色旅游市场受红色纪念日的影响有明显的平淡起伏。因此，每一个红色纪念日的到来，都是红色旅游不断突破的契机。

6. 由面向国内市场到瞄准国际市场。不光要把红色旅游资源看作是中国人独有的宝贵财富．也要把这种革命精神看作全人类共有的精神财富．并将其放人世界文化遗产的范畴中去研究、去保护、去挖掘。

1.4竞争状况分析

1.4.1品牌