营销沙盘实习报告

直销部经理个人实习分析报告

今天我们完成了为期三周的沙盘模拟实习，模拟进行了四期的生产经营活动。实习刚开始，我们班分成七个组，每组六个人分别担任不同角色在这个市场里竞争。在H 1小组中我担任的是直销部经理，主要负责人员的招聘与培训。开始自己感觉一头雾水，不知如何下手，从何做起。通过老师的讲解和自己看材料才对沙盘模拟有了一些理解。我们组员开始讨论起来,你一言，我一语；我感到我们小组对沙盘模拟实习非常感兴趣。

下面我就谈谈具体在实习中直销部建设的分析。

第一期：给我的印象最深刻，是第一期我们投入促销费最高15万元而且价格最低6.2。在这个两项上我们很有优势都拿到了最多的订单，因为第一期开始的时候但是我们中介部只建了一个。开始的时候已经给了2个中介部和2个直销部，加起来有四个渠道。我认为已经够了所以我就没建直销部。但是大家提交报告后，在老师的讲解下，我傻眼了。我们促销和价格都拿到了最高的订单，但是销售渠道却远远不够。这是我们第一期最大的失误：货物生产50，却找不到销路，这使得我们有了很多积压货。造成了压货损失还有销售额很低，直接导致第二期资金紧缺。

小a 购货量库存压货损失

50 27.5×3×0.2 = 16.5

第二期：由于考虑，辞退销售人员的费用所以没有在M1市场建直销部而建了四个中间商把M1市场渠道加满。资金不够用所以A产品只生产了4，通过计算在M2市场建立两个直销部就够用。同时在M3市场建立1个直销部，在M3市场建直销部是为了第三期和第四期的使用。因为直销部在M2和M3市场当期建立效果只有二分之一。

第三期：由于公司通过讨论要加大生产，增加公司收入。所以作为直销部经理，我决定加大直销部的建设，把所有市场都加4个渠道。觉得这样就可以都卖出去了，但是没想到我们自己的产品都卖出去了；却还有渠道没有用，浪费了。但是这时我们去问老师，老师告诉我们可以找其他有产品没渠道的公司合作。听到这个消息我们十分高兴。于是就和别的小组合作把渠道充分的利用实现双赢。

第四期：我们并没有建任何渠道，因为第四次主要是做M3市场；而在M3市场上建设中介部将是两年，M2和M3市场如果建直销部，那么当年（第四期）上岗人员只有正常值的二分之一，所以我决定在第四期不建直销部。

总结：

通过这次实习让我切实的感受了一下市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任。要重视市场环境的变化，不能凭一时冲动轻率地作出决定，要考虑到企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。综合分析对手的状况和自己的情况，在市场博弈中立于不败之地。

在这次实习中我由衷的体会到了团队合作的重要性，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。除了团队合作精神，小组成员的还要分工合作，这是非常重要的，因为涉及到一个企业的运营，所以作为公司各个部分的经理必须做好本质的工作，同时要协调好与其他部门的工作。这次实习我还知道了企业的正常运作，包括了市场、直销、促销、财务、客服、中介等等多个方面，这就要求我们要具有完整的知识结构，只有这样，我们才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。通过这次实习还培养了我们的管理能力管理能力：管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管

理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力、销售管理能力、促销管理能力等。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力对今后的学习和工作都有很大的帮助。在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。

最后，感谢老师在沙盘模拟实习中给我们的帮助，老师您辛苦了。