大学毕业实习报告外贸公司实习报告
外贸实习报告范文6篇
外贸实习报告范文6篇外贸实习报告篇1一、实习目的1。
通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2。
通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
3。
通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程。
二、实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训三、实习任务熟悉外贸业务流程，熟练操作上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。
四、实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。
五、实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于__年，经营有世界各国厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。
“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷”“实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货供应商。
为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是hkbmcelectronicsco。
，ltd。
，pbgroupco，。
大学生外贸公司实习报告8篇
1、在这短暂的两个月实习生活里，我的综合素质在不断提高。我对我自己有了进一步的了解。我发现我在那里工作的个性快乐，而且很有激情。能够到达一种忘我的境界。当然这是与大家创造的良好氛围分不开的。我把自己的未来发展定位于企业重组顾问。我在校园学习过一门投资银行学，这是一门很有吸引力的科学。此刻的中小企业要想从扩容到上市还有一段很长的路要走。我今后要边工作边学习，不断地提升自己。自己在金融工程这方面是比较欠缺的，我决定两年后考研。我下定决心成为一名职业的公司财务顾问。我相信一分天注定，九分靠我拼。我会成功的！
3、我的社会交际潜力得到了提高。在工作中我会经常性的向同事请教问题，与他们进行讨论。除此以外，还会代表公司去和对手方谈判。这样经过不断地磨练和学习，我变得很成熟、理智。其次，我独立解决问题的潜力和广泛利用各种可能资源的潜力得到了提高。
五、实习展望
以后我的实习机会可能不多了，因为我立刻就要面临毕业了，毕业后我到公司工作可能有个实习期，但是那和此刻不一样。此刻实习不好也就算了，将来毕业实习，实习不好公司就不会要你，这是两个概念，压力根本不是一个档次。
第一是内部融资。它的特点是融资成本较低，因为自由资金完全由自己安排。的缺点就是筹集数额受公司自身实力限制。
第二是外部融资。主要包括贷款和发行债券和股票等等。银行贷款的审批程序比较复杂，时间跨度可能比较长。发行债券的费用相对较低，能起到财务杠杆的效应。最终敲定一个可行性的方案，当然我们还会对未来的产业政策和地方政策进行预估，并配套制定一些应急方案。
2.2实习中期
在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布自己的供应信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要透过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要因为这些而灰心。
外贸公司实习报告6篇
外贸公司实习报告6篇外贸公司实习报告篇1一、实习时间：20xx年7月15至20xx年8月20二、实习地点：常州市清东建材店三、实习目的：巩固商务英语专业的专业知识，提高口语水平及实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。
进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
认识了解自己平时学习的不足，找出自身状况与社会实际需要的差距，在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
四、实习内容我制定了相应的实习计划，注重在实习阶段对所学的商务英语理论知识进行进一步的巩固和提高，同时锻炼自己的口语能力，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。
学习公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识，主要是强化自己的口语表达能力五、实习过程（1）坚持理论联系实际将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。
力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。
如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
应该将各们知识综合运用。
比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
毕业生外贸公司实习报告3篇
毕业生外贸公司实习报告毕业生外贸公司实习报告精选3篇（一）实习报告：毕业生外贸公司实习一、实习背景我在大学期间学习了国际贸易专业，并通过毕业论文的研究深入了解了外贸行业的发展趋势和市场需求。
为了加深对实际操作的了解，提升自己的实践能力，我决定在毕业后实习于一家外贸公司。
二、实习内容1. 销售业务实践：我在实习期间主要负责销售业务的开展。
通过与客户的沟通和洽谈，我了解了市场需求和客户要求，为公司的出口产品找到了新的销售渠道和机会。
同时，我也积累了丰富的客户资源和业务洽谈的经验。
2. 采购与供应链管理实践：作为外贸公司的一员，我也参与了采购和供应链管理的工作。
我学习了如何与供应商进行有效的沟通和合作，同时也了解了如何进行物流管理和货物运输的安排。
通过实际操作，我更加深入地了解了采购和供应链管理的重要性和挑战。
3. 外贸文件处理：实习期间，我也参与了外贸文件的处理。
我学习了国际贸易的相关法律法规和文件流程，在实际操作中提高了对出口报关、合同管理和支付结算等方面的理解和能力。
三、实习收获通过这段实习经历，我获得了以下收获：1. 实践能力提升：通过实际操作，我对外贸业务和相关流程有了更加深入的了解，提升了自己的实践能力。
2. 人际交往能力提升：与客户和供应商的沟通和合作，提高了我的人际交往能力和团队协作能力。
3. 市场洞察力提升：通过与市场和客户接触，我对市场需求和趋势有了更为准确的判断和洞察力。
4. 职业素养培养：在实习期间，我也学习了如何处理工作中的问题和挑战，培养了职业素养和应对能力。
四、实习反思尽管在实习期间我取得了一些成绩，但也存在一些不足之处。
例如，在销售业务中，我发现自己在沟通和洽谈过程中还有改进的空间，需要更加提升自己的表达能力和谈判技巧。
在采购和供应链管理方面，我也感到自己在物流管理和交货期控制方面还需进一步学习和提升。
总而言之，通过实习经历，我认识到自己的不足之处，并将这作为今后发展的方向和努力的目标。
外贸公司实习报告（15篇）
外贸公司实习报告外贸公司实习报告(15篇)在人们越来越注重自身素养的今天，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的外贸公司实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸公司实习报告1为了对外贸专业有一个更好的理解，把理论与实践结合起来，我在外贸公司进行了为期两个多月的实习，经过这两个多月的实践，我得到了很多新的认识，学到了很多书本上无法体验的知识，对很多问题也多了深层次的思考，在工作和生活上都有了一个全新的体验。
在实习期间，我的主要工作是熟悉外贸流程及业务，发展新客户和维护老客户，具体来讲，我工作的内容有以下几点：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产，如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
毕业外贸实习报告9篇
毕业外贸实习报告9篇毕业外贸实习报告篇1这次从星期一到星期三三天,由我们国际商务单证理论与实务专业的老师指导我们完成。
我们的实习正式开始了。
大家都非常高兴，同时老师和我们也非常地重视此次实习。
为了此次实习，老师们都精心地为我们制作各种各样的单据的模板及相关资料，让我们进一步了解有关国际贸易的各种单证，自己亲手制作单据，看懂各式各样的发票，汇票等。
这为以后的工作奠定了良好的基础。
实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业发票等等都是我们专业知识的凝聚和承载。
因此,认真地履行实习要求,努力完成实习,不仅有利于我们巩固本学期所学到的国际贸易实务和国际结算的专业知识,更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难,利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷,以便我们更好地进行学习和工作,利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力,把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验,而且,相对于出外到某些单位进行工作实习,这种实习的方法可行性更好,针对性更强。
在这三天中,我认真地完成了实习的全部内容。
实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成,但也有部分题目让我费尽脑筋。
比如, 信用证开立和商业发票的填写等问题,主要是对基础知识和细节问题的考察,因此,我能比较顺利地完成。
而诸如填制海运提单等问题,由于格式比较灵活,且填写步骤较复杂,因此使我遇到了不小的阻力。
总的来说,这次实习的过程比较流畅顺利。
这三天的实习让我获得了很多颇有意义的实际经验。
这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利在整个实习中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。
比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述(货物价格、货物包装等等)是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。
因此，我们还必须能够以一项单据的填写来影响到其他单据的填制。
在实验过程中，对合同的阅读与理解很重要.由于自身对信用证,发票等掌握不够熟练,在具体的填制单据时有时出现了把出口方和进口方混淆的错误，但经过多次的实验,最终克服了这方面的不足和缺陷.在进行实验的过程之中,我充分到了英语的重要性.很多合同内容基本上都是英语,单证的全部内容以及填制也需要用英语来完成,而且我们还需要对合同中的要件条款以及其相应的单据进行严格审核.在阅读合同的过程中,我遇到了不小的阻力,这使我明白,我的英语水平还远远不足以应付日后工作中的诸多困难.因此,我们在加强对专业课程和专业技能的学习、掌握的同时,还应该坚持不懈地学习英语,增加词汇的积累,努力提高自己的阅读水平.这次实习的完成对我们专业知识的巩固起到了不可小觑的作用。
2024年大学生外贸公司实习报告(三篇)
2024年大学生外贸公司实习报告时间飞逝，还有一年就要告别大学生活了，即将踏入社会。
我们知道随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说，或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习对我们来说非常重要。
这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们在暑假期间去外贸公司进行实习。
短短的实习期已经结束，静下心来回想这次实习真是感受颇深。
我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。
通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。
回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。
这次的实习，主要是跟有外贸公司有工作经验的师傅们学习，通过看各种外贸定单、商业邮件、各种原始合同，让我对于实际的外贸工作有了一个感性的认识，针对不懂的问题我会及时在网上查找，并将自己在书上所学的知识，与当天了解到、所学到的结合在一起，使我对外贸这个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。
通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。
这次的实习，让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。
进入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手把手教你。
所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需要。
虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却仍是你就业时的重要筹码。
外贸公司毕业实习报告8篇
外贸公司毕业实习报告8篇第1篇示例：在外贸公司进行了一个月的实习，我收获颇丰。
我有幸加入了一个团结、专业的团队。
团队中每个人都非常友好和乐于助人，他们会耐心地指导我、帮助我解决困难，让我感受到了团队的力量。
在这样一个团队中，我学会了如何与同事合作，如何集思广益地解决问题，这些团队合作的经验对我以后的工作也会有所裨益。
我在实习期间学到了很多关于外贸业务的知识。
在外贸公司，我了解到了国际贸易的一些基本概念，学会了如何撰写一份完整的外贸合同，学会了如何与国外客户进行沟通和谈判，这些知识和技能对于我以后从事外贸工作是非常有帮助的。
我还通过实习了解了外贸公司的运作模式和业务流程。
我了解到外贸公司通常会通过展会、电子商务平台等途径开拓国际市场，了解到外贸公司与供应商和客户之间的合作关系，了解到物流、报关、财务等部门的职能和工作流程，这些对我了解外贸公司的运作方式和管理方式有了更清晰的认识。
在实习过程中，我还发现了自己的一些不足之处。
比如我的英语表达能力有待提高，我在接听国外客户电话时常常感到紧张和不知所措，这需要我在以后的学习中加强自己的英语口语能力。
我在处理文件和数据时有些粗心大意，容易出现错误，这需要我在以后的工作中多加注意和细心。
这一个月的外贸公司实习经历对我来说是非常宝贵的。
通过实践，我对外贸业务有了更深入的了解，学到了很多知识和技能，认识到了自己的不足，也体会到了团队合作的重要性。
我相信这段实习经历会让我在以后的工作中更加勤奋和努力，为自己的事业发展打下坚实的基础。
感谢外贸公司给予我这次宝贵的实习机会，我会珍惜并继续努力。
第2篇示例：外贸公司毕业实习报告一、实习单位简介所在公司是一家专业从事外贸业务的公司，主要经营范围涵盖了服装、鞋帽、家居用品等多个领域。
公司成立于2005年，拥有一支高效专业的团队，致力于为客户提供最优质的产品和服务。
公司经营范围涵盖了欧美、东南亚、中东等多地，拥有良好的市场口碑和一定的品牌影响力。
大学生外贸公司实习总结5篇
大学生外贸公司实习总结5篇篇1一、实习背景与目标在我大学生涯的中段，我有幸获得在本地一家外贸公司的实习机会。
此次实习，我深感珍贵，对其抱有极高的期望。
我希望通过这次实习，将所学理论知识应用于实际业务操作中，通过亲身体验，增强自己的专业技能和职业素养。
本次实习的主要目标是掌握外贸业务的基本流程，了解国际市场的运行规则，熟悉外贸单证的制作，以及与不同文化背景的客户进行沟通的能力。
二、实习内容与经历在实习期间，我参与了公司的多个外贸项目，涉及的业务领域广泛。
以下是我实习的主要内容与经历：1. 市场调研与分析：我参与了针对欧洲市场的调研活动，收集并分析了市场需求、竞争对手情况、行业政策等信息。
通过这项工作，我对国际市场有了更深入的了解。
2. 客户开发与维护：我协助公司开发新的客户资源，通过电话、邮件等方式与潜在客户建立联系。
同时，我也负责维护老客户的关系，处理客户的订单需求与售后问题。
3. 外贸单证制作：我学习了外贸单证的制作与审核，包括合同、发票、装箱单、提单等。
在实际操作中，我逐渐掌握了这些单证的要点和注意事项。
4. 商务谈判与沟通：在实习期间，我有机会参与多场商务谈判。
通过与不同文化背景的客户沟通，我提高了自己的沟通技巧和应变能力。
5. 物流与供应链管理：我参与了公司的物流管理工作，了解了进出口货物的运输流程，包括订舱、报关、清关等环节。
三、实习收获与成长通过这次实习，我收获颇丰。
首先，我对外贸业务的基本流程有了全面的了解。
其次，我在实践中提高了自己的职业素养和专业技能，例如沟通技巧、市场分析和单证制作等。
此外，我也了解了供应链管理和物流管理的相关知识，这对我的未来发展具有重要意义。
在实习过程中，我也意识到自己的不足。
例如，我对某些外贸法规和政策的理解还不够深入，需要在今后的学习中进一步加强。
同时，我也认识到了团队合作的重要性。
在未来的工作中，我将更加注重团队合作，以更好地完成任务。
四、反思与展望回顾这次实习经历，我认为自己在很多方面都有进步。
2024外贸大学生实习报告(三篇)
2024外贸大学生实习报告____年外贸大学生实习报告一、引言外贸是指各国之间进行的商品和服务的交流与交易活动。
在当今全球经济一体化的背景下，外贸产业对于各国经济的发展起着重要的推动作用。
作为一名外贸专业的大学生，我有幸在____年参加了一次外贸实习，下面将详细介绍我的实习经历以及所得到的经验和收获。
二、实习目标在实习开始之前，我制定了明确的实习目标。
首先，我希望通过实习进一步加深对外贸行业的了解，了解不同国家的贸易政策和规则。
其次，我希望能够熟悉外贸相关的操作流程和常用工具，例如报关、报检、物流运输等。
最后，我希望通过实习培养自己的团队合作意识和沟通能力，提高自己在团队中的协作能力。
三、实习安排我的实习安排为期三个月，分为三个阶段。
第一个阶段是实地考察和学习，第二个阶段是实习实践，第三个阶段是总结和总结。
1. 实地考察和学习阶段在实习开始的第一个月，我参观了当地的海关、港口以及物流公司等外贸相关机构。
通过实地考察，我对外贸行业的流程和操作有了更加直观的认识。
同时，我还和一些行业专家和从业人员进行了交流，了解他们对于外贸行业的看法和经验分享。
这个阶段的学习使我对外贸行业有了更深入的了解，为后续的实习实践打下了基础。
2. 实习实践阶段在实地考察和学习之后，我进入了实习实践的阶段。
我被分配到了一家外贸公司的进出口部门实习。
在这个阶段，我主要负责处理进出口的相关文件和资料，例如报关报检单、装箱单等。
我还参与了一些具体的项目，并负责与客户和供应商的沟通。
通过实践中的不断摸索和实践，我逐渐熟悉了外贸的具体操作流程，并学会了如何高效地处理各种文件和材料。
在实习期间，我还参与了一些国际展会和交流活动。
这些活动使我有机会结识了很多外贸行业的从业人员，并与他们交流了经验和观点。
通过和他们的交流，我对外贸行业的发展趋势和未来的发展方向有了更深入的认识。
3. 总结和总结阶段在实习期结束之前，我整理了自己的实习笔记和经验总结，并进行了相应的总结和总结。
外贸公司实习报告7篇
外贸公司实习报告7篇外贸公司实习报告7篇随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有语言陈述性的特点。
我们应当如何写报告呢？下面是小编帮大家整理的外贸公司实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸公司实习报告篇1一、国际贸易（一）国际贸易(InternationalTrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
（二）对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
二、国际贸易和对外贸易（一）、国际贸易（InternationalTrade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
（二）、对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
大学生外贸公司实习报告（5篇）
大学生外贸公司实习报告一、引言外贸公司是国际贸易发展的重要推动力之一，在全球化的背景下，外贸行业对于经济发展和国际交流起着至关重要的作用。
作为大学生，我通过在外贸公司实习，深入了解了外贸行业的运作机制和市场需求，提高了自己的专业素养和实践能力。
本报告对外贸公司实习进行了全面总结和归纳，希望能够对大学生今后的职业规划和发展有所启发和帮助。
二、实习背景我在大学期间选择了国际贸易专业，希望能够通过实践来进一步提升自己的能力。
外贸公司是国际贸易领域里较为专业的机构，我选择在外贸公司实习，是为了更好地了解外贸行业的运作和市场需求，并通过实践提高自己的实际操作能力。
三、实习内容1. 市场调研和分析在外贸公司实习期间，我主要负责了市场调研和分析的工作。
我通过调研分析行业市场，了解市场需求和趋势，为公司制定出口计划提供相关数据支持。
通过实际操作，我学会了使用市场调研工具和分析方法，提高了自己的数据处理和分析能力。
2. 跟单外贸业务外贸公司实习期间，我有幸参与了跟单外贸业务的工作。
跟单是外贸行业的一个重要环节，主要负责与海外客户进行沟通和协调，确保订单的顺利进行。
通过跟单业务，我学会了与国外客户进行有效沟通和协调，提高了自己的沟通能力和协作能力。
3. 外贸业务流程管理除了跟单业务，我还参与了外贸业务流程管理的工作。
外贸业务的流程繁琐且复杂，需要对每个环节进行严格的管理和控制。
在实习期间，我学会了制定和执行外贸业务的流程和操作规范，提高了自己的组织和管理能力。
4. 外贸市场开拓外贸市场开拓是外贸公司的核心工作之一。
在实习期间，我也参与了外贸市场开拓的工作。
通过研究市场需求和竞争情况，我学会了制定市场推广策略和销售计划，提高了自己的市场开拓能力。
四、实习成果在外贸公司实习期间，我取得了以下几点成果：1. 提高了专业素养和实践能力通过实习，我对外贸行业的运作机制和市场需求有了更深入的了解，提高了自己的专业素养和实践能力。
2024年外贸企业实习报告4篇
2024年外贸企业实习报告 (2)2024年外贸企业实习报告 (2)精选4篇（一）报告主题：2024年外贸企业实习报告一、实习概况自2024年6月至8月期间，在某外贸企业进行了为期三个月的实习。
实习期间主要参与了公司的进出口业务和相关的市场调研工作。
下面将从实习目的、工作内容、收获与成长等方面进行阐述。
二、实习目的1.学习和了解外贸行业的基本知识和流程；2.了解国际市场的现状和变化趋势；3.提高自己的沟通和协调能力；4.接触实际工作环境，提升职业素养。
三、工作内容1.参与制定公司的进出口业务计划。
了解公司的产品和目标市场，与相关部门合作，制定出对应的市场推广策略；2.负责跟进订单和合同的执行情况，协调供应链，确保货物按时、安全地送达客户；3.参与国际展会和商务谈判，并负责接待外国客户；4.进行市场调研和竞争对手分析，为公司开展国际业务提供决策依据。
四、收获与成长1.外贸知识：通过与同事和上级的沟通和学习，了解了外贸行业的基本知识和流程，包括报关、海关检查、条款、运输方式等，对于企业的进出口业务有了更深入的了解。
2.市场研究能力：通过实际参与市场调研和竞争对手分析，学会了如何收集和整理市场信息，分析市场趋势和竞争对手优劣势，并据此制定相关的市场推广策略。
3.沟通和协调能力：在与供应商、客户以及团队成员的合作中，我学会了如何有效地沟通和协调，提高了自己的沟通能力，增强了团队协作意识。
4.职业素养：在实习期间，我在与外国客户接触和商务谈判中学会了自信和自我表达，提高了自己的职业素养和人际交往能力。
五、总结与建议通过这次实习，我对外贸行业有了更全面的了解，并且获得了实际操作的经验。
在未来的职业发展中，我将继续加强自己的外贸知识和市场研究能力，并不断提升自己的沟通和协调能力。
对于外贸企业而言，我建议加大对市场调研的投入，保持对国际市场的敏锐度，并与相关部门进行更紧密的合作，共同开发新的市场机会。
2024年外贸企业实习报告 (2)精选4篇（二）尊敬的领导和老师：我是某大学国际商务专业的学生，很荣幸有机会在2024年暑期到贵公司实习，在这次实习中，我主要从事外贸方面的工作，现将我的实习报告如下：一、实习目标和意义：1. 熟悉外贸流程：通过实际操作，了解外贸从订单接收到货物交付的全过程，包括合同签订、订单跟踪、产品质量检验、报关、物流运输等各环节；2. 增加专业知识和实践经验：通过参与具体项目，了解和掌握相关的国际贸易法律法规、外贸实务等知识，并获得实践操作的机会，提高自己的实际操作能力；3. 锻炼自己的团队协作能力和沟通能力：与其他部门的员工进行合作，并与国外客户进行沟通，提高自己的团队协作和沟通能力。
外贸行业实习报告（精选6篇）
外贸行业实习报告外贸行业实习报告（精选6篇）一段难忘的实习生活结束了，这段时间里，我们一定有不少启发，此时需要认真地写一份实习报告做好总结了。
你所见过的实习报告应该是什么样的？下面是小编精心整理的外贸行业实习报告（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸行业实习报告1一、实习公司简介（一）xx国际贸易有限公司简介：1991年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。
主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。
东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。
一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
（二）xx纺织有限公司简介：xx纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。
指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。
使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。
以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。
—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。
外贸公司毕业实习报告6篇
外贸公司毕业实习报告6篇第1篇示例：外贸公司毕业实习报告一、实习单位概况我所在的外贸公司是一家专注于跨境电商业务的公司，主要经营跨境电商平台的产品销售和国际贸易业务。
公司拥有一支富有经验的跨境电商团队，致力于为国内外客户提供优质的产品和服务。
二、实习工作内容在公司实习期间，我主要负责以下工作：1. 跟踪订单：负责跟进客户的订单情况，及时与仓库和物流公司联系，确保订单顺利发货并及时送达客户手中。
2. 商品采购：与供应商进行洽谈，了解市场行情，确定采购计划并协助完成商品采购流程。
3. 客户服务：处理客户的咨询和投诉，及时回复邮件和电话，解决客户问题，维护客户关系。
4. 数据分析：分析销售数据和市场趋势，为公司提供决策参考。
5. 其他辅助工作：协助上级领导完成各项工作任务，如会议记录、档案整理等。
三、实习收获与体会通过这段实习经历，我收获了许多宝贵的经验和技能。
我学会了如何与供应商、客户和同事进行有效沟通，提高了沟通能力和协作能力。
在与各方沟通中，我学会了倾听和理解对方的需求，注重细节，确保工作顺利进行。
我对跨境电商行业有了更深入的了解，学会了如何分析市场和竞争情况，如何制定销售策略和促销活动，提高了商业敏感度和市场洞察力。
最重要的是，我学会了如何管理时间和任务，合理安排工作计划，高效完成工作任务。
在实习期间，我克服了种种困难和挑战，不断提升自己的工作能力和专业素养。
在未来的工作生涯中，我会继续努力学习和提高自己，发挥我在实习中所获得的经验和能力，为公司的发展贡献自己的力量。
四、对未来的规划与展望实习虽然结束了，但学习永远不会停止。
我将继续努力学习，不断提升自己的专业技能和综合素质。
我希望能够在跨境电商领域有更深入的研究和发展，成为一名优秀的外贸人才，为中国的国际贸易事业作出更大的贡献。
这段实习经历让我受益匪浅，收获颇丰。
感谢公司提供给我这次宝贵的实习机会，也感谢各位同事在我实习期间的指导和帮助。
我将永远怀着感激之心，铭记在心，砥砺前行。
2024毕业外贸业务员实习报告范文（四篇）
2024毕业外贸业务员实习报告范文____年外贸业务员实习报告摘要：本报告是对____年毕业生在外贸业务员实习过程中的学习和工作情况进行总结和分析。
通过实习期间的工作实践，我对外贸业务的相关知识有了更深入的了解，同时也锻炼了自己的沟通能力、团队合作能力和解决问题的能力。
通过实习，我认识到外贸业务员应具备的素质和技能，并针对自身不足进行了反思和提升。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力水平。
第一部分：引言外贸业务员是外贸企业中至关重要的岗位之一，需要具备扎实的专业知识和优秀的沟通能力。
作为一名即将毕业的学生，我有幸在____年有机会在一家外贸企业实习，在实习期间，我全身心地投入到工作中，不仅学到了很多专业知识，还锻炼了自己的工作能力和人际关系。
在本报告中，我将对我的实习过程进行详细的总结和分析，并提出自己的改进计划和建议。
第二部分：实习单位简介实习单位为一家专业从事纺织品出口贸易的外贸公司，公司成立于2010年，主要经营欧美市场。
公司具备一定的行业影响力，在市场竞争中有一定的优势。
实习期间，我主要在公司的外贸部门进行工作，负责与国外客户的沟通和订单的处理。
第三部分：实习目标和任务在实习开始之前，我制定了以下目标和任务：1. 熟悉外贸业务流程：了解报价、谈判、签合同、组织生产和货运等各个环节；2. 提高沟通能力：加强英语口语和书写能力，更好地与国外客户沟通；3. 学习团队合作：与同事们建立良好的互助关系，共同完成工作任务；4. 锻炼解决问题的能力：遇到问题时能够快速分析和解决。
第四部分：实习过程1. 熟悉工作环境和业务流程在刚开始实习的时候，我首先熟悉了公司的工作环境和业务流程，了解了公司的产品和客户群体。
同时，我还参观了公司的生产车间和仓库，了解了产品的生产和储存流程。
2. 学习外贸业务知识在实习期间，我主动向领导和同事请教，学习了很多关于外贸业务的知识，包括国际贸易条款、国际物流运输、报关和退税等方面。
外贸公司实习报告5篇
外贸公司实习报告5篇外贸公司实习报告1一，实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节.通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解，稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题，分析问题以及解决问题的能力.在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的本钱核算，询盘，发盘与还盘等各种根本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的缺乏，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好根底.二，实习内容在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在2月里的一天中接到了在香港开展20多年的金堡葡萄酒国际贸易在深圳分部市场开展招聘国际贸易业务员的面试通知，到了深圳外贸分部，在 HR的介绍下，了解到公司的开展历史，体会到公司的经营理念和开展规模，并丰富了我对公司的认知.在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中屡次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和法文，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误.在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的 ERP 系统，每位员工都能够通过 ERP 系统进行日常的作业，集团可以通过 ERP系统，对供给链实行管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国开展中实习了有效阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘，商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通.因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。
外贸公司实习报告：2024外贸公司实习报告5篇
外贸公司实习报告：2024外贸公司实习报告外贸公司实习报告：2024外贸公司实习报告精选5篇（一）【实习报告】实习公司：外贸公司实习时间：2024年XX月-XX月一、实习背景2024年XX月，我有幸获得了一家外贸公司的实习机会。
该公司是一家专注于国际贸易业务的企业，主要从事进出口贸易、国际采购等业务。
实习期间，我将参与公司的日常工作，并通过实操加深对外贸业务的了解和掌握。
二、实习目标1.了解外贸业务流程：通过实践参与实际的外贸业务活动，如了解国际贸易的一般流程，参与报价、合同谈判、海外市场调研等环节，系统地学习和感悟外贸业务的过程与特点。
2.提升英语沟通能力：由于外贸业务多为与海外客户打交道，需要具备流利的英语口语和书面表达能力。
通过与同事合作、与海外客户沟通等实践，提升自己的英语能力，并熟悉外贸业务中常用的英语词汇和表达方式。
3.掌握外贸相关知识：通过参与公司的实际工作，了解外贸行业的相关知识，包括市场研究、贸易术语、报关、贸易法规等，在实践中熟悉和掌握这些知识，为将来从事外贸工作打下坚实的基础。
三、实习内容与成果1.参与报价与合同谈判：在实习期间，我主要参与了公司的报价与合同谈判工作。
通过对客户需求的了解和市场价格调研，我学会了如何进行报价和制定合同条件，并在后续的谈判中与客户协商，最终达成双方满意的合作协议。
2.海外市场调研：为了进一步了解海外市场的需求和竞争状况，我参与了一些海外市场调研的工作。
通过研究市场报告、与海外客户的交流等方式，我了解到了一些国外市场的特点和潜在商机，并为公司的战略决策提供了一些参考意见。
3.提升英语沟通能力：在实习期间，我与海外客户进行了不少的沟通，通过与客户的邮件往来和电话交流，我在实践中提升了自己的英语口语和书面表达能力。
我学会了在英语环境下流利地表达自己的意见和建议，并与客户进行有效的沟通和协商。
4.学习外贸知识与技能：在实习期间，我不仅通过实践了解了外贸业务的流程和特点，还通过参与公司多个部门的工作，学习了一些外贸相关的知识和技能，例如市场调研方法、贸易术语的使用、贸易法规的遵循等。
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大学毕业实习报告外贸公司实习报告大学毕业实习报告外贸公司实习报告一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。
震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。
在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。
在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。
同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。
公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。
在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。
集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。
经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL 套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。
总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。
在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。
震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。
展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。
鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
三、收获与感想在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。
在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。
不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习工作总结，认识自身不足。
通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。
贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。
熟练掌握好本专业的知识。
专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
扩展阅读：大学毕业实习报告暑期外贸公司实习报告我于20xx年**日到*月*日去上海**实业有限公司进行实习，该公司是以铜为主的国际贸易公司，公司主要从智利进口，然后在国内转销。
该公司由两个业务部一个财务部组成了贸易主体，我就是在其中一个业务部门进行实习的，这个业务部主要负责现货铜的交易。
实习的第一天，*总介绍业务部的小X给我认识，我以后就作为小潘的业务助理来工作了。
由于是铜进口为主的贸易公司，所以对铜要有一定的认识，所以到那里的第一天，我就对此进行了学习，了解了各种铜的成分和规格。
铜期货合约标的物在97年9月之前实行的质量标准是GB466-82标准，交割品是一号铜；97年9月-98年8月GB466-82与GB/T-467-1997两种标准同时执行；98年9月起全部执行GB/T467-1997标准，高纯阴极铜和标准阴极铜均可交割，没有质量升贴水，只有品牌升贴水。
高纯阴极铜(Cu-CATH-1)化学成份：Cu+Ag不小于99.95，杂质总含量不超过0.0065(杂质分类含量略)。
然后，小X给了我一些有关进出口贸易、商检、报关、进口、管理等政策法规，让我对贸易，特别是进口贸易有了一定的认识，他先拿出一些公司以前的信用证和合同副本让我仔细阅读，接着给我仔细讲解翻译了信用证上的每一项条款。
我发现信用证上的内容基本上是照搬合同，其中有贸易双方必须重点关注的，如货描等内容。
随着阅读的深入，我发现信用证里频繁出现一些单词和短语甚至句子，我将它们一一总结下来，在心里记住。
其中还出现了好几种价格，这让我迷惑不已，经小潘解释，我才知道，商业发票中的价格=议付价格=暂定价格=出口商根据当时期货行情得出的价格，进口商据此支付关税、增值税，进口商点价后，出口商出具最终发票，据最终发票金额+利息-商业发票价格进行结算。
而点价一般应基于铜现货价再加上其升水，并且一般规定买方只有在卖方收到可接受信用证或保证金后方可点价。
接下来两天，我查阅了很多合同，最详细的一份就包括了1.Material2.Quantity3.Shape/Packing4.Shipment5.Delivery6.Price7.Payme nt8.Adviceofshipment9.Quantity,weight,qualityofdiscrepancyandclaim10. ForceMajeure11.Taxes,duties,chargesandcommissions12.Titlesandrisks13. Assignment14.Notice15.Arbitration16.Choiceoflaw17.Integrationclause18 .Presentation。
这18项条款，而一般常用的合同则在后面一些条款上进行了删减。
比较了几份合同，我发现，如果货描不同，Shipment就会对应有A、B两项不同的条款，Priceterm也是如此，因为其价格及升水都会有差异。