酒业市场营销渠道分析
葡萄酒的销售渠道与营销策略
葡萄酒的销售渠道与营销策略一、销售渠道1. 专卖店与酒庄直销：建立专业的葡萄酒专卖店，展示不同风格和产地的葡萄酒，为消费者提供专业的品酒体验。
同时，与优质酒庄建立直接合作关系，确保产品来源和品质。
2. 商超与电商平台：与大型商超和葡萄酒电商平台合作，提供线上与线下相结合的销售模式。
此类渠道受众广泛，有助于品牌知名度的提升。
3. 餐饮渠道：与酒店、餐厅、酒吧等餐饮场所建立合作关系，提供定制化产品和服务。
通过餐饮渠道，葡萄酒能够进入餐饮行业供应链，满足消费者在用餐时的需求。
4. 礼品市场：开发葡萄酒礼品卡或礼盒，满足送礼需求。
同时，与知名品牌合作推出联名礼品，提升品牌曝光度。
5. 个性化定制：提供个性化定制服务，如为企业或个人提供葡萄酒配餐建议、酒庄旅行等个性化服务，增加客户黏性。
6. 葡萄酒俱乐部与品鉴会：成立葡萄酒俱乐部，定期举办品鉴会和葡萄酒文化讲座，吸引葡萄酒爱好者参与，提高品牌影响力。
二、营销策略1. 品牌定位：明确品牌定位，如高端、亲民、特色等，针对不同消费群体制定相应的营销策略。
2. 品质保证：强调葡萄酒的品质和产地优势，通过专业品鉴团队和消费者反馈不断优化产品，提升品牌口碑。
3. 价格策略：根据产品定位和成本合理制定价格，同时提供优惠政策，如会员优惠、团购优惠等，吸引更多消费者。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行品牌宣传和推广，如微信、微博、抖音等。
通过制作有趣的短视频、撰写葡萄酒文化文章等方式，增加品牌曝光度。
5. 线上活动：定期举办线上活动，如葡萄酒知识竞赛、品酒大赛等，吸引用户参与，提高品牌关注度。
6. 跨界合作：与其他领域品牌进行跨界合作，如美食、旅游、时尚等，扩大品牌影响力。
7. 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，如开发新的销售平台、拓展线下零售店等，提高市场覆盖率。
8. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，及时了解消费者需求，提供个性化服务，增加客户黏性。
综上所述，葡萄酒的销售渠道和营销策略需要结合品牌定位、产品特点、消费者需求等多个因素进行综合考虑。
红酒的销售渠道及方法有哪些
红酒的销售渠道及方法有哪些
红酒作为一种高端酒品，销售渠道和方法需要与其品质和定位相匹配。
下面将从传统渠道和新兴渠道两个方面，详细介绍红酒的销售渠道及方法。
一、传统渠道
1.酒类商超市：
酒类商超市是最传统的红酒销售渠道之一、这类商超市可以通过玻璃
橱窗展示红酒的品牌、产地、葡萄种类、价格等信息，给消费者提供选择
的机会。
同时，这类商超市可以配备酒品专员，根据消费者的需求来进行
推荐和销售。
2.美食配送平台：
美食配送平台如美团、饿了么等也是一种传统的红酒销售渠道。
这些
平台可以与餐饮企业合作，在点餐时提供红酒的选购和配送服务。
消费者
可以在平台上选择适合自己用餐的红酒，并通过配送服务送到目的地。
这
样的渠道可以节约消费者的时间和精力，提高购买的方便性。
3.酒水专卖店：
二、新兴渠道
1.电商平台：
2.社交媒体营销：
3.订阅制服务：
订阅制服务是一种定期发送红酒样品的服务。
消费者可以根据自己的
需求和喜好，选择定期收到红酒样品的订阅服务。
红酒品牌通过订阅制服
务来推广自己的产品，消费者可以在试喝之后选择购买自己喜欢的红酒。
以上是红酒销售的一些传统渠道和新兴渠道，每个渠道都有其独特的
优势和方式。
品牌商可以根据自身的定位和目标消费群体选择适合的渠道
和方法，提高销售效果和用户体验。
同时，红酒销售也需要关注市场变化
和消费者需求，不断创新和调整销售策略，以适应市场发展和提高竞争力。
卖酒的店铺营销策划方案
卖酒的店铺营销策划方案【市场背景分析】：随着人们生活水平的提高和消费观念的变革，酒类消费逐渐成为一种时尚和享受。
特别是在都市年轻人中，对于品酒文化的追求越来越高。
因此，开办一家专门销售高品质酒类的酒店是一个很好的商机。
然而，酒类市场竞争激烈，如何吸引目标消费者，提升市场份额，成为该行业的佼佼者，就需要全面的市场营销策划。
【店铺目标】：1.进一步扩大店铺知名度，提升品牌影响力。
2.提供高品质的酒类产品和专业的服务，满足目标消费者的需求。
3.增加目标消费者的忠诚度，实现消费者复购和口碑传播。
4.增加销售额，提高店铺的盈利能力。
【目标消费者】：1.年龄介于25-40岁的都市白领和中产阶级。
2.对品质、时尚和高品味有追求。
3.有一定的酒类知识和鉴赏能力。
4.消费观念先进，对于高品质商品愿意付出合理价格。
【营销策略】：1.品牌定位和形象塑造：1.1 店铺名称：乐酒坊。
简洁易记，同时突出乐观和愉悦的氛围。
1.2 标志和商品包装设计：以简洁时尚的风格为主，注重与目标消费者的审美要求相契合。
2.线上市场推广：2.1 开设店铺官方网站和社交媒体账号，展示店铺形象和产品信息，与目标消费者进行互动。
2.2 定期发布酒类知识、酒品介绍、搭配推荐等内容，提升目标消费者的酒类认知和购买兴趣。
2.3 运用搜索引擎优化(SEO)技术，提升网站的排名，增加流量和点击量。
3.线下市场推广：3.1 开展定期酒类文化推广活动，如品酒会、酒类讲座等，邀请业内专家进行讲解。
3.2 定期与酒业协会、酒庄和酒类媒体合作，举办品牌推广活动，提升店铺的知名度和美誉度。
3.3 参加相关行业展会和博览会，展示店铺产品和服务，拓宽目标消费者的认知面和购买渠道。
4.产品差异化：4.1 选取优质的酒类产品供应商，确保产品品质。
4.2 多样化的产品品类，丰富目标消费者的选择。
4.3 引入一些独特的酒类产品，满足目标消费者对新奇和独特品味的追求。
5.增加消费者互动和忠诚度：5.1 建立会员制度，为忠实消费者提供积分和折扣福利，鼓励复购。
石花酒业营销策略分析
石花酒业营销策略分析石花酒业是一家中国知名的酒类企业，拥有悠久的历史和传统酿酒工艺。
如何制定有效的营销策略，提高品牌知名度和市场份额，是石花酒业面临的重要问题。
以下是针对石花酒业的营销策略分析。
1. 品牌定位石花酒业应该明确定位自己的品牌形象和目标消费者群体。
目前，红星、五粮液等国内知名品牌在市场上占据一定的份额，石花酒业需要通过差异化定位来与竞争对手区分开来。
可以通过强调传统工艺、优质原材料和独特口感等因素，来提升品牌形象和吸引目标消费者。
2. 产品线多样化石花酒业可以考虑扩大产品线，推出不同系列的酒类产品，以满足不同消费者的需求。
可以有不同的酒型、不同的价格段和不同的包装设计，以及适应不同消费场景的产品。
例如，可以推出适合年轻人的果味酒，或者是适合高端宴请的大宗礼品酒等。
3. 市场推广石花酒业需要通过有效的市场推广来提高品牌知名度。
可以通过广告、促销活动、公关活动、社交媒体等渠道进行。
在广告方面，可以选择与各大电视台合作，制作精美的广告片，并在重要节假日和重大活动时段进行投放。
在促销活动方面，可以组织品酒会、线下促销和礼品赠送等，吸引消费者尝试和购买石花酒业的产品。
4. 渠道拓展石花酒业可以通过建立更多的销售渠道，扩大产品的销售范围。
除了传统的渠道如超市、酒店和饭店，还可以考虑与电商平台合作，开设官方旗舰店和线上商城，为消费者提供更加便捷的购买方式。
此外，还可以与酒类批发商和经销商进行合作，将产品推广至更多地区和终端。
5. 售后服务提供优质的售后服务可以提升消费者的满意度和忠诚度。
石花酒业可以建立完善的客户服务部门，及时处理消费者的意见和投诉，并提供专业的酒类知识咨询和建议。
同时，可以推出会员制度，给予消费者一定的积分和福利，以增强顾客的粘性和回购意愿。
综上所述，石花酒业可以通过明确定位品牌形象、多样化产品线、市场推广、渠道拓展和优质售后服务等策略来提升市场竞争力。
随着这些策略的实施，相信石花酒业在酒类市场上的地位将会有所提升。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场一直保持着稳定的增长趋势。
然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地销售白酒成为了各个酒企亟待解决的问题。
本文将就白酒渠道销售方案进行探讨，以帮助企业制定出更加科学、高效的销售策略。
一、市场分析首先，了解市场是制定销售方案的基础。
白酒市场目前呈现出多样化的特点，消费者对不同品牌、不同口感的需求差异较大。
因此，企业应通过市场调研来准确把握市场需求，以便更加精准地定位自己的目标消费群体。
二、渠道选择确定合适的销售渠道对于企业的发展至关重要。
目前，常见的白酒销售渠道包括酒类专卖店、超市、电商平台和社交媒体等。
针对不同的渠道，需要采取不同的销售策略。
1. 酒类专卖店酒类专卖店是传统的销售渠道，消费者在此处可以得到更加专业的服务和咨询。
企业可以与酒类专卖店建立良好的合作关系，通过合作促销、商品陈列等方式提高产品的曝光度。
同时，提供培训和销售人员奖励机制，以提高销售人员的积极性和推广力度。
2. 超市超市是大多数消费者购买日常用品的主要地点之一，也是销售白酒的重要渠道之一。
企业应该加强与超市的合作，提供市场支持、促销活动和协助商品陈列等措施，以增加产品的曝光度和吸引消费者的注意。
3. 电商平台随着互联网的迅速发展，电商平台成为了销售白酒的重要渠道之一。
企业可以选择在知名电商平台开设自己的官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，同时开展各种促销活动并与消费者保持互动。
此外，还可以借助电商平台的数据分析工具来了解消费者喜好和购买行为，以便更好地制定销售策略。
4. 社交媒体社交媒体已经成为了年轻消费者获取信息的主要渠道之一。
通过有效地利用社交媒体平台，企业可以将产品与目标消费者产生更加紧密的联系，提供个性化的服务和推广活动。
此外，还可以借助社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
三、品牌塑造品牌是企业在市场上的核心竞争力，而品牌塑造是销售成功的重要因素。
白酒营销渠道模式优化机制分析
BUSINESS CULTURE 商业文化白酒营销渠道模式优化机制分析文 / 戴旭涛为促进白酒行业的发展，扩充销售渠道非常重要，尤其是现阶段，白酒行业产能过剩，大量产品滞销，行业发展踟蹰不前。
因此，选择合适的营销渠道，以及对现在现有模式进行转型升级已经迫在眉睫。
为了解决上述问题，笔者以白酒营销渠道为着手点，对整个行业的各种因素归纳总结分析，以未来趋势为方向，明确了将各个模式以及相关渠道进行优化能够带来的积极意义，也为白酒行业能够蓬勃发展建立良好的抓手。
微观领域、交易成本等是我国现阶段对于产品营销中相对来说最为重视的，但这样的营销模式常常也会有一定的弊端，那就是对宏观因素的把控较弱，无法形成整体的系统性。
要把营销模式越变越好，就需要人们在拓展营销渠道时降低交易成本。
对于管理销售渠道要建立起能够系统管理的方式，系统而有效地对相关渠道进行科学合理的管理，以此来促进整个白酒行业的积极蓬勃发展，让产品从滞销变为畅销，增加产品收益，让社会上各种不同的人群对于白酒的各类需求都能够得到满足。
正因如此，及时对白酒行业的营销模式、渠道管理进行转型升级是必不可少的，同时也要注意宏观条件和微观条件对白酒行业的影响，对整个机制的具体情况进行了解，明确现有情况的具体问题，让白酒行业能够向更好的方向发展。
白酒营销渠道模式的构成要素白酒营销渠道成员的组织组成为了让白酒营销渠道能够顺利运行并且能够安全的组织，渠道成员提供了非常重要的作用，他们像渠道的各个节点一样，为渠道疏通事件，提供出自己的一份力。
这些渠道成员大概能够分为两类，一类是组织性营销渠道成员，他们的主要工作是从产品的生产一直到售后都是亲自跟随检查处理的，另一类是辅助型成员，他们的主要工作是为白酒行业的能够顺利发展下去提供必要的服务，像仓库、运输物流等。
两类成员包含了整个白酒行业的全部机构，用通俗易懂的话来讲是生产商、分销商、各个商家。
白酒营销渠道的结构想要将白酒营销渠道做到完美细致，那么一定要有长度、宽度以及广度这三个基础的结构类型。
酒业渠道突破方案
酒业渠道突破方案随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，酒业渠道的开拓和突破成为酒业企业发展的必要一步。
本文将从营销策略和渠道拓展两个方面，提出酒业渠道突破方案。
营销策略1.品牌差异化：在众多酒品中，如何让自己的品牌脱颖而出，成为消费者的首选？品牌差异化是关键。
品牌差异化的方法有很多，比如可以从酿造工艺、原材料、品牌历史等方面入手，打造独特的品牌形象和故事，使消费者感受到独特的品牌价值，提高品牌忠诚度。
2.电商平台的营销：随着电商的快速发展，电商平台成为了酒业企业不可或缺的一个渠道。
如何在电商平台上进行精准的营销，吸引潜在消费者成为购买者，是关键。
可以通过运用数据分析、营销活动、产品展示、社交媒体等手段，提升电商销售的效果。
3.社交化营销：社交媒体已经成为了消费者获取信息、交互、体验的重要途径。
酒业企业可以通过社交媒体和消费者进行互动，加强品牌与消费者的情感纽带，增强品牌忠诚度。
同时，在社交媒体上贴近消费者的生活与需求，将营销活动做到有趣、有温度、有价值，从而提升消费者体验，增加销售。
渠道拓展1.实体店销售渠道：实体店长期以来一直是酒业企业销售的重要渠道。
在开拓新的实体店销售渠道时，可以考虑选择特色酒店、高档超市、特色美食街等目标客户群体较为明确的销售点，加强展示与推广，提升品牌知名度。
2.电商平台销售：电商平台上的销售渠道已成为酒业企业广泛使用的渠道。
可以借助大型电商平台代理销售，并投入更多的资源和精力加强在电商平台上的品牌推广，提高销售额。
3.代理商/经销商：在拓展渠道时，合理选择代理商/经销商非常关键。
选择有经验、专业能力较为成熟的代理商/经销商，可以借助其渠道和资源，快速打开市场。
同时，在合作中加强客户的把控和管理，提升渠道管理水平。
4.自营电商平台：随着自媒体和自营电商的发展，酒业企业也可以考虑自营电商平台的建设。
自营电商平台代表了酒业企业对渠道销售的自主权，可以更好地控制销售策略，并高效获取客户数据，为日后的销售和营销提供有力支持。
白酒销售渠道方案
白酒销售渠道方案一、引言白酒是中国传统的名酒之一，拥有悠久的历史和文化底蕴。
目前，中国白酒市场需求旺盛，销售规模巨大。
然而，白酒市场竞争激烈，如何选择合适的销售渠道成为白酒企业需要面对的重要问题。
本文将探讨白酒销售渠道方案，为白酒企业提供参考。
二、白酒销售渠道分析1. 传统渠道传统渠道是指通过批发商、经销商或零售商等传统渠道进行销售的方式。
这种渠道具有较为稳定的销售网络和客户群体，传统分销商可以提供供应链管理、促销和物流等服务。
然而，由于渠道层级较多，产品价格会因为中间环节而提高，成本也会增加。
另外，传统渠道受到线下竞争的压力，需要不断创新以保持竞争力。
2. 线上渠道随着互联网技术的飞速发展，线上渠道成为白酒销售的新趋势。
通过电商平台、社交媒体和独立网店等线上渠道，白酒企业可以直接面向消费者进行销售。
线上渠道具有大量潜在客户和广阔的市场覆盖面，同时可以通过数据分析进行精准化营销。
但是，线上渠道的竞争也非常激烈，需要白酒企业具备一定的技术和运营能力。
3. 社交渠道社交渠道是指通过社交平台进行销售的方式，如微信、微博、抖音等。
这种渠道具有强大的社交属性和用户粘性，可以通过社交互动增加用户体验和品牌认知度。
社交渠道适合进行情感化的营销，可以通过粉丝推广和口碑传播来扩大销售规模。
然而，社交渠道的运营需要花费较多的人力和时间，需要白酒企业有一支专业的社交团队来负责。
三、白酒销售渠道方案1. 线上线下相结合白酒企业可以将传统渠道与线上渠道相结合，实现线上线下一体化销售。
传统渠道可以继续发挥其稳定的客户资源和渠道优势，通过与线上渠道的合作，实现销售的连锁化和服务的升级。
同时，通过线上渠道可以吸引更多年轻消费者，通过社交媒体等方式与消费者建立密切的联系。
2. 进一步拓展线上渠道白酒企业可以进一步加大对线上渠道的投入，通过与主流电商平台合作，建立自己的线上销售平台。
线上渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，通过数据分析了解消费者需求，并进行个性化的营销推广。
产酒的销售渠道有哪些？
产酒的销售渠道有哪些？一、酒类电商平台酒类电商平台作为新兴的销售渠道，通过互联网的便捷性和高效性，吸引了众多消费者的青睐。
这些平台上的商家直接将自己的产品展示在平台上，通过线上交易实现销售。
酒类电商平台不受地域限制，方便了消费者的购买行为，并且可以提供更多样化的选择。
同时，酒类电商平台也通过技术手段对商品的真伪进行审核，确保消费者购买到正宗的产品。
二、酒类专卖店酒类专卖店是常见的传统销售渠道之一。
这些专卖店通常与酒类生产商或经销商合作，销售酒类产品。
专卖店的优势在于能够提供消费者更加全面的产品知识和服务，解答消费者的疑问，并且能够为消费者提供更加专业的酒类推荐。
此外，酒类专卖店也可以举办一些酒类文化交流活动，吸引潜在消费者的关注，增加销售额。
三、大型超市大型超市作为日常生活购物的重要场所，也是酒类销售的重要渠道之一。
在大型超市内，酒类通常会被划分为专门的区域，方便消费者的选择购买。
大型超市的优势在于规模大、商品多样性强，消费者可以在一个地方同时购买到多种品牌的酒类产品。
同时，大型超市也常常会推出一些优惠活动，吸引消费者前来购买。
四、酒类展会酒类展会是业内常见的一种推广销售手段。
这些展会通常由相关行业协会、商会等组织，旨在为酒类生产商提供一个展示产品、交流经验的平台。
酒类展会吸引了大量的专业观众和采购商参与，对于产品的销售起到了积极的推动作用。
展会期间，各个生产商可以通过展示产品、现场推介等方式吸引消费者的注意，增加销售额。
五、线下推广活动除了以上几种销售渠道，酒类生产商还可通过线下推广活动来提高销售量。
这些推广活动可以包括酒类品尝会、酒吧合作、与餐饮企业的联合活动等。
通过这些活动，生产商可以将产品展示给潜在消费者，并借助活动的氛围和场景提升消费者对产品的好感度，促进销售。
总结起来，产酒的销售渠道多种多样，包括酒类电商平台、酒类专卖店、大型超市、酒类展会以及线下推广活动等。
不同的销售渠道各有优势，对于产酒企业来说，选择适合自己产品特点和市场定位的销售渠道，合理规划销售策略，才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期稳定的销售增长。
酒公司运营方案范本
酒公司运营方案范本一、公司概况1. 公司名称：XXX酒业有限公司2. 公司定位：专业从事酒类产品的生产、销售和品牌推广3. 公司目标：成为国内知名的酒类生产企业，打造具有行业影响力的品牌二、市场分析1. 行业概况据统计，我国酒类市场规模庞大，消费人群广泛，市场潜力巨大。
同时，国内酒类消费者对品质和品牌认可度不断提高，对高品质酒类产品的需求稳步增长。
2. 市场竞争酒类市场竞争激烈，各大酒企争相推出新品牌、新产品，市场品牌竞争日趋激烈。
随着市场竞争的不断加剧，产品质量和品牌溢价成为行业核心竞争力之一。
3. 市场机会随着国内消费升级和健康理念的普及，高品质、低度数、天然绿色的酒类产品备受消费者青睐。
同时，持续改善的消费环境和政策扶持也为酒类行业发展带来了一定的机遇。
三、产品定位1. 产品范围本公司主要生产高品质酒类产品，包括白酒、红酒、啤酒等多种产品。
产品以绿色、健康、天然为特点，注重产品品质和口感体验。
2. 产品特点- 传承酒文化：注重传统酿造工艺，倡导健康饮酒理念。
- 绿色健康：采用天然原料酿造，不添加任何化学添加剂，保证产品的绿色、安全和健康。
- 注重品质：注重产品品质，通过严格的生产流程和质检标准，保证产品口感和品质。
四、销售策略1. 营销渠道本公司将充分利用各类营销渠道，包括线上平台、线下门店、商超、餐饮等多种渠道，打通线上线下，全面覆盖消费者需求。
2. 销售策略- 品牌推广：通过有效的品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
- 促销策略：定期开展促销活动，提升产品销售量和市场占有率。
- 产品推广：通过线下展会、线上社交媒体等渠道，积极推广公司产品，提升市场占有率。
3. 物流配送优化物流配送体系，建立高效、快捷的配送网络，保证产品及时到达消费者手中。
五、品牌建设1. 品牌建设目标- 塑造优质品牌形象；- 建立完善的品牌故事和企业文化；- 提升品牌知名度和美誉度。
2. 品牌宣传- 通过各种媒体宣传，提升品牌曝光度；- 打造有特色的品牌官网和社交媒体账号，吸引新客户；- 参与行业展会和赛事，提升品牌影响力。
酒业营销环境及市场定位分析.docx
酒业营销环境及市场定位分析包头市转龙液酒业有限责任公司建于1977年，始终坚持“质量是企业的生命”这一宗旨，重视产品技术进步与创新，致力于满足顾客要求和期望。
然而，近几年的白酒市场趋于冷淡，包头转龙酒业也遇到了白酒销售的寒冬，为了帮助转龙酒业分析市场环境，开拓新的销售路径，特组织市场调查队，设计市场调查问卷，在包头市三区展开分层抽样市场调查，共纷发问卷500份，回收有效问卷485份，调查具有一定代表性。
一、市场营销环境分析1.白酒市场概况。
1.1市场规模和构成。
据《20XX年中国白酒行业产销需求与投资预测分析报告》统计，20XX年1-8月白酒的产量、收入，回落到了20XX年的水平。
从20XX年至今，各白酒企业纷纷使出浑身解数进行转型调整，但事实证明，白酒企业的冬天还要持续很久，整体白酒企业均呈现整体业绩放缓的疲态。
1.2转龙酒业市场区域特点。
转龙酒业的产品主要集中在包头市三区，东河区大部分消费者知晓转龙产品，青山区居民对转龙酒业不甚了解，昆区的大部分消费者不认同转龙酒业的产品，了解该企业品牌的但不愿意购买。
2.SWOT分析。
2.1优势和机会。
2.1.1国企优势。
转龙酒业是西北地区唯一一家国有企业酿酒基地，也是包头市九原区政F指定宴会专用酒，在本地有良好的名誉和地位，有利于提高转龙酒业品牌的认可度。
2.1.2地区品牌。
转龙酒业是西部区酿酒企业，产品主要销售在包头市及周边旗县，有比较广阔的地区销售市场。
转龙酒业属于地方酒，在产品的销售过程中有利于渠道的拓展，同时也为产品运输提供了便利条件，为企业提供成本上的优势。
2.1.3悠久的历史。
转龙酒业始建于1977年，有着悠久的历史文化，曾一度迈入辉煌发展的历史阶段，当时厂区昼夜灯火通明，经销商、消费者曾排队购买转龙酒业的酒，为转龙酒业的品牌知名度打下了良好的基础。
2.1.4健康的水源。
转龙酒业系列产品以清澈甘冽的“转龙藏”天然矿泉水为酿造用水，酿酒原料洁净、健康。
白酒渠道营销方案
白酒渠道营销方案随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，白酒市场竞争越来越激烈。
为了更好地开拓市场，白酒企业需要制定有效的渠道营销方案。
本文将介绍一种白酒渠道营销方案，旨在帮助企业提升销售业绩。
一、市场分析在制定渠道营销方案之前，我们首先需要进行市场分析。
通过了解当前白酒市场的状况，我们可以找到适合企业的营销策略。
1.竞争分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等，以便找到差异化竞争的机会。
2.目标市场分析：确定白酒的目标市场，并了解该市场的特点、需求和购买行为。
3.消费者调研：通过问卷调查、访谈等方法了解消费者对白酒的偏好、购买动机和购买习惯。
二、渠道选择根据市场分析的结果，选择适合的渠道是十分重要的。
以下是几种常见的白酒渠道：1.传统渠道：包括超市、百货商店、专卖店等传统销售渠道，适用于传统消费者群体。
2.电商渠道：包括天猫、京东等电商平台，可以吸引更多年轻消费者，提供便利的购买方式。
3.酒店餐饮渠道：与酒店、餐饮业合作，将白酒销售给酒店和餐饮业的消费者。
根据企业的定位和目标市场选择合适的渠道，有助于提升销售效益。
三、渠道合作与推广选择渠道后，需要与渠道商进行合作，并通过推广活动提高知名度和销售额。
1.渠道合作：与渠道商建立合作关系，为他们提供支持和培训，促进合作的顺利进行。
2.促销活动：举办促销活动，如限时特价、买一送一等，提高消费者的购买欲望。
3.品牌推广：通过媒体广告、公众号推送等方式将品牌传递给消费者，提高品牌知名度。
四、渠道管理与售后服务渠道管理和售后服务是渠道营销中不可忽视的环节。
通过有效的渠道管理和优质的售后服务，可以提升渠道商的信任度和忠诚度。
1.渠道管理：建立良好的合作关系，及时沟通和解决问题，保持渠道商的积极性和动力。
2.培训支持：为渠道商提供培训和支持，提高其销售和服务的能力。
3.客户关系维护：建立客户数据库，及时与消费者进行沟通，解决问题，提供满意的售后服务。
上海锐澳酒业有限公司的市场营销组合策略分析
专业：电气工程其自动化班级：12级1班学号：********姓名：上海锐澳酒业有限公司的市场营销组合策略分析一、锐澳鸡尾酒的产品策略分析（一）目前的做法随着人们对时尚、品质生活的追求与日俱增，而同时高度酒品对人体的影响越加明显。
低酒精的时尚饮品越来越受欢迎，也更容易被人接受。
在这种趋势下，上海锐澳酒业有限公司推出的主打产品锐澳鸡尾酒取得了突飞猛进的发展。
锐澳鸡尾酒的突出功能是“预调鸡尾酒”，让人们随时随地都能想喝就喝，不用为了鸡尾酒特地跑到酒吧等固定场所，方便快捷；产品加入天然果蔬汁，安全美味。
它醒目的地方在于采用了“刚进入水中的果蔬图片+中英文商标”的构成方式，图片让人有种清凉的感觉，整体感觉舒服自在。
锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志，通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化，视觉冲击力强。
新标志融入了很强的消费观念，给人的感觉充满神秘和无限向往。
黑色的应用，清楚显眼，即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚，易记忆。
在产品上，锐澳鸡尾酒为了更好地顺应消费者的需求与口味，在市场上现有的产品中，采用四大特色来吸引消费者。
第一、缤纷口感：锐澳预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品，以及3种口味的罐装产品。
根据消费者对口味的不同偏好，锐澳始终倾心调配，既有口感清爽的淡雅滋味，也有醇厚悠长的曼妙回甘，总有一款值得心仪。
第二、全球选材：选材地道优质的酒基，才能成就不凡的口感，锐澳的酒基有选自法国的干邑白兰地、精选的俄罗斯上等伏特加，以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆。
第三、健康考量：饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾，锐澳汇聚世界各地的优质水果，清纯甜美的白桃、香气浓郁的西柚、酸爽清新的柠檬，采用鲜榨冷冻技术提纯果汁。
第四、时尚感触：或清香，或甘醇的优雅滋味，或清澈，或浓郁的高贵气质，洋酒与果汁的黄金配比混搭。
（二）存在问题根据市场调查以及个人感受，锐澳鸡尾酒主要存在的问题有：第一、全部口味均含有碳酸并且含量较高，常常让人觉得刚喝了一小瓶就肚子发胀，没有继续饮用的欲望了。
白酒的市场营销方案
白酒的市场营销方案随着人们生活水平的提高，白酒已经成为不可或缺的社交饮品。
白酒作为中国传统的酒类，具有悠久的历史和独特的文化底蕴。
然而，在市场竞争激烈的今天，如何有效地进行白酒的市场营销，成为众多企业亟需解决的问题。
本文将从品牌塑造、产品创新、营销渠道和消费者需求等方面，探讨白酒的市场营销方案。
一、品牌塑造品牌是企业在市场竞争中的核心竞争力之一，对于白酒企业来说也是如此。
在白酒市场中，消费者的品牌忠诚度很高，因此品牌塑造尤为重要。
首先，白酒企业需要明确自己的品牌定位。
不同白酒品牌具有不同的特点和目标群体，企业应该根据自身的资源和优势，选择与之匹配的品牌定位。
其次，企业需要注重品牌的形象塑造。
通过产品包装、广告宣传等方式，将品牌形象传递给消费者，增强品牌的辨识度和吸引力。
最后，白酒企业要重视品牌管理。
建立健全的品牌管理体系，提高品牌质量和口碑，确保品牌能够持续发展。
二、产品创新白酒市场中存在着激烈的竞争，仅仅依靠品牌塑造是不够的，产品创新也同样重要。
首先，白酒企业需要研发具有自身特色的产品。
在选择酿造原料、发酵工艺和配方等方面，企业应该注重与众不同，推出能够满足消费者需求的产品。
其次，白酒企业可以通过创新包装设计、产品功能拓展等方式，提高产品的附加值。
例如，在节假日推出限量版产品或与知名设计师合作推出特别系列，吸引消费者的目光。
最后，白酒企业需要注重产品的质量和安全。
只有保障产品的品质和口感，才能够赢得消费者的信任和支持。
三、营销渠道白酒的营销渠道多种多样，企业需要根据自身的定位和目标，选择合适的渠道进行销售。
首先，传统渠道如超市、百货商店等依然是重要的销售渠道，能够覆盖到更广泛的消费群体。
企业可以通过超市陈列、特惠促销等方式增加产品的销量。
其次，线上销售渠道的发展也为白酒企业带来了新的机遇。
通过搭建自己的电商平台或与大型电商平台合作，能够更好地满足消费者的购酒需求。
此外，企业还可以通过线下体验店、酒会活动等方式，提高消费者对产品的认知和粘性，促进消费转化。
白酒营销的渠道模式法则
白酒营销的渠道模式法则
任何一种模式都因为其代表性企业的成功而成为众多企业艳羡和追捧的对象，但并不是所有的企业都可以随意的效仿，企业必须根据目前现状与异地拓展的目标性以及竞争性，充分整合企业的渠道资源与渠道操作模式，下面为大家讲解一下白酒营销的渠道模式法则，欢迎阅读!
一、区域代理模式
异地拓展中，区域代理制是一种最为常见的厂商合作模式，一般存在两种情况：
一种是厂家纯机会型招商，市场全权交给经销商操作，厂家并不怎么投入做市场，渠道由经销商完全控制，渠道方式多采用大流通，缺少相应的渠道管理和品牌管理，其营销组织结构和管理相对简单;
另外一种情况就是厂家承诺付以广告费、进店费、瓶盖费等方面的支持，并派出部分销售人员协助管理销售、操作市场。
这类企业在品牌投入上，采用大品牌管理方式，以强悍的投入力度完全占有核心市场广告资源，集中宣传主品牌，为所有产品和组织输血。
在过去的十多年中，这种模式驱动了大批酒厂的产品行销到各地，并且销量大幅度提升，同时也造就了一批今天的强势经销商。
这样的案例不胜枚举，如新疆伊力特与浙江商源，山东泰山与杭州新友，杏花村与河南世嘉等等。
不过，随着行业的变化，这种区域代理模式走到今天，其短板也日益呈现。
从厂家角度分析，由于不少经销商还是多考虑短期盈利，厂家考虑的则是品牌建设和长期盈利，往往厂商合作中矛盾的焦点问题。
厂家不怕前期投入巨额资金，扶持经销商，二者共同把市场做起来，做优做强品牌，共享利润。
但现实营销中，经销商在厂家的扶持下做好市场、。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
茅台酒营销渠道有哪些值得借鉴
茅台酒营销渠道有哪些值得借鉴年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。
以下是店铺为大家整理的关于茅台酒营销渠道，欢迎阅读!茅台酒营销渠道1、现有分销渠道结构分销渠道层次：分销渠道宽度：选择分销。
2、分销渠道策略分析1、顾客特性：以上分销渠道的顾客大多对价格不敏感，更多的是看重品质，这无形中增加了茅台酒的身价2、产品特性：茅台酒生产工艺特殊，往往需要5年时间才会出厂。
生产周期长，保证了茅台酒的身价和销量。
3、中间商特性：茅台酒的销售一般集中在高端店，经销商一般控制着茅台的零售单价而较少受到总公司的影响，因此茅台的溢价利润几乎集中在经销商手里。
4、竞争特性：茅台酒一般跟五粮液等其他高端白酒一起销售，保障其销售规模。
5、企业特性：贵州茅台酒股份有限公司规模较大，辐射能力强，但缺乏渠道销售经验，市场营销投放不足。
三、进一步完善分销渠道的建议1、公开销售渠道网点，打击假冒伪劣产品，保证市场。
2、增设直营店，加大市场投放力度，增加渠道利润茅台酒的销售渠道一、销售渠道励志管理1. 抓销售创新,建营销网络。
近年来,茅台集团高度重视销售工作,采取有效措施,切实加大销售力度。
本着“把最好的网络嫁接到茅台酒系列产品的销售网络上来,选取最优秀的经销商来销售茅台酒”的指导思想,茅台通过建立销售总公司,大量招聘营销人员,加大对产品形象和企业形象的宣传力度,不断完善销售体系,壮大营销队伍,构建了新的营销网络。
2.注重人员管理,促进队伍成长。
茅台集团进一步强化对营销人员的管理和培训力度,提高营销队伍的思想素质和业务素质,转变营销观念,降低营销成本,提高营销质量。
3.重视环境保护,实现持续发展。
茅台集团高度重视环保工作,认真贯彻“全面规划、合理布局、综合利用”的方针,坚持茅台酒生产与环境协调的理念,加大环境治理的力度,尽量减小生产过程及管理各环节对环境的影响,提高员工的环境保护意识,实现了经济效益、社会效益、环境效益的统一。
酒业市场的营销渠道
酒业市场的营销渠道随着社会经济的发展，酒业市场也越来越成熟。
在这个竞争激烈的市场中，酒厂需要通过不同的营销渠道来推广自己的产品，提高市场份额。
本文将从不同的类别来探讨酒业市场的营销渠道，希望为酒厂提供一些有用的参考。
1. 传统营销渠道传统营销渠道包括电视、广播、报刊、广告牌等媒介。
这种渠道传播范围广，可以覆盖大量消费者。
但随着互联网和社交媒体的兴起，传统媒体的影响力逐渐减小。
另外，传统营销渠道需要投入大量资金，对于刚刚起步的酒厂来说，可能不太切实际。
2. 电子商务营销渠道电子商务营销渠道是目前最流行的营销方式之一。
酒厂可以在自己的官方网站上销售产品，也可以在第三方电商平台上开设店铺。
电子商务营销渠道优势在于消费者可以足不出户就能购买酒类产品，且受生活范围的限制较小，这样酒厂可以覆盖更广泛的消费者群体。
但在电商平台上，存在价格战、假货等问题，酒厂需要有有效的挑选渠道来保障产品质量和店铺信誉。
3. 品牌推广营销品牌推广营销是通过提高品牌知名度来提高销售量。
酒厂可以通过赞助体育赛事、文艺活动、公益慈善等方式来推广品牌。
通过品牌推广，可以吸引更多的关注和加深消费者对品牌的印象，从而增加市场份额。
但在进行品牌推广时，酒厂需要具有充分的预算和策划，否则会成为一种无效的浪费。
4. 大渠道销售大渠道销售是指利用大型超市和商场等销售平台进行销售。
这种方式通常与品牌推广结合使用，销售规模较大，价格亲民，能够赢得大量消费者的青睐。
但由于这种方式流程相对复杂，需要与销售平台进行充分协商，因此需要消耗较大的时间和成本。
5. 社交媒体营销社交媒体营销是近年来崛起的一种营销方式。
酒厂可以通过微信公众号、微博、抖音、快手等平台，发布品牌信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引消费者的关注和购买欲望。
社交媒体营销的优势在于成本低、受众广泛、交流快捷等等。
但是需要注意的是，在进行社交媒体营销时，酒厂需注意把握好营销信息的发布时机和方式，不能过分推销，否则会引起消费者的反感。
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• 2、防止窜货可以采取以下策略 • （1）渠道股份模式。白酒企业会越来越重视渠道命脉，尤其 是核心经销商这一 “盘中盘”。转龙酒的区域销售人员和当 地经销商共同入股，成立片区销售公司，资金全部由经销商出 ，董事长由经销商选举产生，但总经理由转龙酒选派。 • （2）品牌运营商模式。白酒以品牌制胜，必须使经销商从以 “运营产品”为中心到“运营品牌”为中心上来，以共同做大 品牌与市场。 • （3）区域市场承包模式。白酒企业把区域市场承包给区域经 理，以明确市场责任，调动区域经理积极性的同时，增强市场 反应灵活性，并且有利于渠道成本管控。区域经理拥有了更大 的经营自主权，可以根据竞品竞争状况及时调整策略，具有很 强的灵活性。
•
三、调查内容
• （一）针对消费者的调查内容 针对消费者，调查了消费者购买白酒经常去的地 方，消费者饮用的白酒度数，购买白酒的用途，所购买 白酒的价格，以及除了去实体店之外还会采用的购买渠 道，如网购等等。 • （二）针对经销商的调查内容 针对经销商，调查了经销商销售的哪种品牌的白 酒销量最好，哪种味道的白酒销量最多，经销的白酒中 销量最好的价格在那个阶段，和都销售给哪些消费者； 以及所代理的白酒渠道来源，代理白酒都看重哪些因素 等等，如折扣、赠送礼品、现金奖励等等。
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（7）随着行业内技术的发展与成熟，产品的差异化越来越小，服务之争成 为营销竞争一个新的亮点。完善周到的售后服务可以增进企业、经销商与 顾客之间的感情，培养经销商对企业的责任感与忠诚度。企业与渠道成员 之间的这种良好关系的建立，在一定程度上可以控制窜货的发生，经销商 为维系这种已建立好的关系，轻易是不会通过窜货来破坏这份感情的。有 条件的或无条件的允许经销商退货，尽量防止经销商产品出现积压而窜货 。 （8）利用技术手段配合管理利用技术手段配合管理的效果和目的如同在交 通路口安装摄像头：利用技术手段弥补营销策略缺陷，建立中选销售服务 防窜货平台（简称：ChinaChoice），适时监视经销商，帮助收集窜货证 据。基于这种目的，采用带有中选防伪防窜货编码的标签对企业产品最小 单位进行编码管理，把防伪防窜货结合起来，便于对窜货做出准确判断和 迅速反应。可借助消费者力量建中选科技窜货预警平台，在矛盾激化前平 息问题，保证整个销售体系的和谐、平顺。目前，许多先进的生产企业已 经率先采用了中选科技防窜货技术。这种技术手段的特点，主要借助通讯 技术和电脑技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中，追踪产品上 的编码，监控产品的流动，对窜货现象进行适时的监控。
•
优点：
操作关键： •核心意见领袖的口碑建立 •核心酒店的旺销拐点判断 •相对高额的价差吸引分销 •拐点后的分销管理与控制
– 减少市场投入风险 – 通过核心终端的消费意见 领袖的口碑和信息流带动 大盘
（二）改变消费 观念
大多消费者已经不 太了解转龙酒了，所 以我们可以通过改变 消费者诉求点，把转 龙酒转变成古代人用 的小酒壶，用热水温 上，刺激潜在的消费 者，增加销量。
•
八、调查结论及存在问题
• • （三）存在的问题 1.根据调查显示，转龙酒业销售渠道过于单一，只在部分名烟 名酒店和小超市有转龙酒。 2.转龙酒业的宣传力度比其他品牌的宣传力度较小，知名度低 ，很大一部分消费者不了解转龙酒业的产品。 3.转龙酒业的产品没有创新意识，产品更新慢，消费者对产品 没有新鲜感。 4.销售人员不积极，部分经销商和消费者不知道有转龙液这一 品牌。 5.青山区和昆区的部分窜货现象。 6.经过调查，中端和高端的转龙酒占总体的35％，65％是低 端转龙酒。
（三）广播和电视宣 传
•在广播、电视台做宣传，来刺激 消费者购买，现如今，随着消费 者生活水平的提高，对白酒的认 识也有一些深度，找包头市晚上 8:10的健康热线电台，来宣传转 龙酒，白酒喝多了有损身体，白 酒少饮，有益身体健康，喝转龙 酒，对身体是有好处的。包头经 济生活频道，经常讲企业文化等 ，可以对转龙酒业进行专访，让 转龙酒业的人员介绍自己的产品 ，让更多人了解转龙酒业。 •广告语：少喝酒，喝好酒，好酒 就喝鹿王酒。
应对方法
例如：商场、大型超 市，可以增加更多的 转龙酒业白酒专柜； 名烟名酒店，也可以 增加一些转龙液酒的 专柜；餐饮，为了增 加形象，设立转龙酒 业的白酒专柜，会让 消费者对转龙酒业品 牌的印象更加深刻。
盘中盘模式
• 特点：小盘带动大盘
– 通过即饮酒店渠道进行 市场启动； – 通过重点酒店渠道的热 销吸引分销商主动进货 ； – 启动初期关键指标不是 铺货率，而是核心即饮 终端的动销质量
八、调查结论及存在问题
• • • • • • • • （一）经销商的调查结论 1.店里卖的最好的是金骆驼，占总体的66％；河套王占总体的 17％；牛栏山是10％。 2.在包头，93％的消费者喜欢喝清香型的，7%的喜欢喝其他香 型的。 3.白酒销售价格在40到60元的占39％；40以下的是35％；60元 以上的是26％。 4.经销商中看重产品销售量的人，占调查数据总体74％。 5.经销商销售的酒大多数都是从代理商和厂家直接进货的。 6.经销商将白酒卖给个人消费者，占调查总体的85％。 7.从竞争对手上看，红酒和保健酒对白酒的威胁占总体的94％ 。 8.如果是让经销商代理或销售转龙液酒，希望可以有折扣、价 格优惠、礼品的人，占总体的93％。
• 近年来，由于白酒市场的竞争日益激烈，产生了 更多的白酒品牌和产品，转龙液作为一个老牌子的白 酒，正逐渐的被现在的年轻消费者忽视和淡忘，销售 渠道比较窄，所以要大力发展其他渠道，提高知名度 ； 例如：商场、大型超市，可以增加更多的转龙酒 业白酒专柜；名烟名酒店，也可以增加一些转龙液酒 的专柜；餐饮，为了增加形象，设立转龙酒业的白酒 专柜，会让消费者对转龙酒业品牌的印象更加深刻。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
业也不例外。
摘要
• 转龙酒业也不例外。经过调查发现，转龙酒业存 在营销渠道过于单一、对其宣传不到位，大多消费者
不了解转龙酒业的产品、没有创新意识，太陈旧、销
售人员不积极，经销商都不知道有转龙酒、窜货现象
严重、中端和高端的产品太少等问题。针对这些问题
，我们提出了一些解决的建议和意见，这些意见与建 议对转龙酒业营销渠道的拓展具有重要的现实意义。
四、调查方式方法
• （一）问卷式 我们小组采取了设计问卷的方法，调查经销商和消费 者。 （二）访谈法 我们小组在调查经销商时，和经销商面对面交谈，了 解的更全面些。 （三）抽样调查 因为在青山区和昆区的经销商和消费者比较多，调查 有限，所以进行了抽样调查。
•
•
问卷设计
八、调查结论及存在问题
• （一）消费者调查结论 • 1.消费者经常去超市买转龙液酒，占53％，餐馆和名 烟名酒店占47％。 • 2.消费者饮用度数在35°到42°之间，占56％，其他 度数占44％。 • 3.消费者购买转龙液酒大部分都自己饮用，占84％， 关于送礼、宴请、收藏占总体的16％。 • 4.消费者网购一年就一到五次，占总体的94％。 • 5.消费者购买白酒价位一般在40元以下，占了44％； 40到60元的也占到了36％；60元以上的占20％。
转龙酒业市场营销渠道分析
第一组：于晓波 王亚新 马定国 刘莹莹 郝 帆 王 燕 德智丽 指导教师:丰晓芳 韩雪梅 王佩东
摘要
• 随着我国改革开放的不断深入,企业市场化进程的 顺利推进,作为传统产业的中国白酒业,在经过很长一段时
期的高速发展之后,目前己进入供过于求,产品同质化程度
高的状态。并且随着消费者消费观念的改变,消费者对白 酒消费也渐趋理性,替代品的出现,再加上洋酒等进入我国 市场,白酒销量逐渐下降,白酒市场份额越来越小,白酒面临 着严峻的局势,白酒企业的竞争日益加剧，当然，转龙酒
(六)发展中端白酒
根据调查，低端 的转龙酒占39％，是 最多的；中端的转龙 酒少，只有26％；市 场上，消费者购买的 是中端的白酒，因此 ，可以发展中端白酒 ，满足消费者需求。
(七)团购消费
• 针对年轻的消费者和喜爱白酒的消费者 ，可以用 团购的力量发展高端白酒，因为高端白酒价格比较高 ，团购价格低，用团购来刺激消费者购买。
（四）与铁路客 运火车合作
先选择一列客运火 车试销售，把转龙酒放 在火车上的餐车销售， 向在这里就餐的旅客推 荐转龙液酒，也可以免 费品尝小毫升装的低度 数转龙液白酒，以此来 扩大销售渠道，同时提 升转龙酒业的知名度。
（五）电商转型
网络已经渗透到社 会生活的每一个角落,尤 其是随着网络一起成长 的70、80年的新生代消 费者群,他们大多数时间 都是和电脑一起度过； 可以通过网络，设立自 己的酒专柜，在网络上 销售，让全国各地的消 费者了解转龙酒业的产 品，进而了解转龙酒业 的企业文化。
一、调查目的
• • • 1.了解转龙酒业销售渠道现状； 2.了解其他品牌营销方式，与本企业比较，总结应 对方法； 3.了解包头市场转龙酒业的渠道营销范围，针对白 酒营销渠道现状提出其他营销渠道的拓展方法和方 向。
二、调查对象及背景
• （一）调查对象： 包头市昆区及青山区的部分消费者和部 分经销商。 （二）调查背景 昆区转龙酒业的产品稀少，大多的消费 者不了解转龙酒业的产品；青山区的消费者也有很 多的消费者不了解转龙酒业的产品；由于其他白酒 品牌的竞争力度也很大，对转龙酒业的冲击是比较 大的。
• 1、窜货会带来很多危害 • （1）一旦价格混乱，将使中间商利润受损，导致中 间商对厂家不信任，对经销其产品失去信心，直至拒 售； • （2）供应商对假货和窜货现象监控不力，地区差价 悬殊，使消费者怕假货、怕吃亏上当而不敢问津； • （3）损害品牌形象，使先期投入无法得到合理的回 报； • （4）竞争对手品牌会乘虚而入，取而代之。
• （5）建立监督管理体系。把监督窜货作为企业制度固定下来 ，并成立专门机构，由专门人员明察暗访经销商是否窜货。 在各个区域市场进行产品监察，对各经销商的进货来源、进 货价格、库存量、销售量、销售价格等了解清楚，随时向企 业报告。这样一旦发生窜货现象，市场稽查部就马上可以发 现异常，企业能在最短时间对窜货做出反应。 • （6）利用社会资源进行防窜货。方式一：利用政府“地方保 护行为”。与当地工商部门联系，合作印制防伪不干胶贴。 方式二：组成经销商俱乐部，不定期举办沙龙，借此增进经 销商之间的感情。方式三，采取抽奖、举报奖励等措施。方 式四，也是最好的方式，即把防伪防窜货结合起来，利用消 费者和专业防窜货公司协助企业防窜货。