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产量 反盗版 风险规避
五、报价
一、市场分析-国际市场情况
2009年，世界肉类总产量约2．63亿吨，人均占有肉类43．8千克。反刍家畜的肉产量约占肉类总消费量的1/2， 羊肉又占反刍家畜肉产量的1/6左右。
从结构变化上看，羊肉的比重还在不断上升。因为羊肉的生产成本低而营养成分高，在一些国家里被列为上等 食品，世界上出现了增加羊肉生产和消费的总体倾向。新西兰、澳大利亚、美国、法国、加拿大等发达国家人 均肉类占有量均超过10O千克，其中新西兰的人均肉类占有量达340多千克，羊肉出口占世界第一位。
我国是世界上绵羊存栏最多的国家，占世界总数的29％左右，出口量非常小。09年世界肉类进出口总量为 460O万吨左右，我国的进口量为41.6万吨，出口量为156.6万吨，出口量仅占世界的3％多一点。
我国对外出口的肉类主要以活家禽和禽肉、活猪和鲜冻猪肉为主，占到肉类出口贸易额95％以上，其他肉类不 足5％，羊肉更是微乎其微。
肉羊业在畜牧业中的地位稳步上升 我国肉羊生产在畜牧业中比重变化
数据来源：2001-2008《中国农村统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
肉羊生产以散养为主，规模化程度不断提高 2005、2007年我国肉羊养殖规模分布
单位：万户，万只
数据来源：2006、2008《中国畜牧业年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
81.6
38.3 5
1998 234.
6 27.0 32.5 6.8 6.4 5.6
78.3
33.3 8
20.9 21.8 28 11.5 10.7
92.9
39.6
1999 251.
3 29.8 33.6 6.9 6.7 5.7
82.7
32.9 1
营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销 策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。
我们今天将要介绍的内容
目录
一、市场分析
市场现状 北京市场 SWTO分析 资源优势 产品线 客户细分
二、营销策略
品牌 产品 价格 分销 促销 产业延伸
三、目标实施与监控 四、相关问题
肉羊生产的区域化特征明显，产业集中度不断提高 牧区与农区主产省羊肉产量及其比重变化 单位：万吨，%
年份
全国
内蒙 新疆 甘肃 青海 牧 西藏 区 合计
占全国比 重 山东 河北 河南 安徽
农 四川
区 合计
占全国比 重
1997 212.
8 27.6 27.7 6.9 6.3 4.8
73.3
34.4 5
16.6 20.2 25.2 10.2 9.4
此外，发达国家规模化、科学化，肉制品深加工品种和产量都在快速增加，有些国家已占到产肉量的5O％-70 ％。而我国在2009年为4OO多万吨，约占肉类总产量的4％，有待于进一步提高。
综上所述，羊肉生产的方向应该突出质量和品牌优势，加强生产过程中的卫生防疫体系建设，提高肉品质量， 不断提高深加工肉制品的比重，这样才能在未来的市场竞争中立于不败之地。
一、市场分析-国际市场情况
中国与世界羊肉主要出口国贸易竞争指数变化
中国和世界其他羊肉主要出口国羊肉质量指数变化
数据来源：FAO 统计数据库
一、市场分析-国内市场情况
肉羊产业快速发展，生产水平不断提高 我国肉羊历年生产情况一览表
数据来源：1998-2009年《中国统计年鉴》
一、市场分析-国内市场情况
加入WTO之后，到2005年，畜产品进口关税大幅下调，肉类大体上从3O-45％下调到l0％-12％。从价格角度 看，我国肉类价格除禽肉外，其他价格均低于国际市场，猪肉低60％左右，羊肉低5O％左右，这就使得关税减 让不会对国内市场造成大的冲击。
另一方面，国内肉类的营养卫生安全方面尚不能与国际标准接轨，冲抵了出口享受低关税、少壁垒和WT0成员 国的种种最惠国待遇的优势。美国、欧盟、日本等国对进口肉品质量、卫生安全等方面的标准都在以较高的要 求重新制订，这种并不公然违反WTO有关条款的“合理冲撞”技术壁垒向我国提出了严重挑战。
XXX草原食品有限责任公司 食品（羊肉）营销方案
Hale Waihona Puke Baidu王海
12月 6 日，2013年
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是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的 整体性策划。
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路 、新趋势中 出现了策划营销。
它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市 场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划 书是营销策划的反映。