重庆市别墅目标客户群综合性分析报告

重庆市别墅目标客户群综合性分析报告
一、
、调查范围——66%。

内部关系中高
18%。

调查方法——1、电话调查50份。

2
3
二、调查数据说明
三、
、被访者的购房需
问卷共计34
市场决策依据。

“解读”工作。

阅读。

一、被访者的
调查问题：（1
统计结果：男性——
图解说明：男性比例占分析说明：
调查问题：（2
统计结果：
（图表二、目标客户的年龄区域段）
图解说明：31%，40—45
分析说明：
年龄在30—40
调查目标：
调查问题（3）：
统计结果：
图解说明：从上表可以看出目标客房群体绝80%都是已婚，只有极少一部份是未婚。

分析说明：
别墅的购买者中已婚者占了八成。

这说明，从家庭的需求出发，提升居住环境的质量，为家人提供一个更为优越的居住条件是这
调查目标：
调查问题（4）：
统计结果：
图解说明：
分析说明：
⏹
⏹
教育。

调查目标：
调查问题（5）：现居住区域
统计结果：
图解说明：24%。

分析说明：
⏹
计48%;
⏹
⏹
⏹有相当43%
调查目标：
调查问题（6）：职务
统计结果：
图解说明：46%的被访者处于分析说明：本次调查的人群职务范围较大，反映了各个阶层的意见与态度。

可以看出比例最大的这一部份的基本特征：
二、消
三、生
四、有高达
部门管理人员，
调查目标：
调查问题（7）：工作行业
统计结果：
图解说明：
分析说明：
本次调查的被访者行业分布状况较为均匀，能较全面的反映了各行业购房者的态度和意见。

另一方面也反映出，别墅的消费群体，
职业分布广泛，需求呈现多样化、个性化。

他们不仅局限在某一个特殊或高收入的行业。

对别墅的消费，是广泛的存在于高收入人群
的别墅产品，他们有着相对稳定的经济来源，居于此水平线以下的消费者则很难消费此类产品。

⏹
⏹当然，
调查问题（10）：
统计结果：
图解分析：
分析说明：
当然，有19%
调查目标：目标客户群现住房型
调查问题（11）：现住房型
统计结果：
图解说明：
分析说明：
⏹
⏹在本次受访者中，有
⏹另有39%
调查问题（12）
统计结果：
图解说明：
分析说明：
⏹江北城CBD
居住CLD
⏹诸多事实表明，
力建设，人气日益鼎盛，更让这里的物业居住、投资两相宜。

这样的产业非常符合这些城市菁英们的心理标准。

调查目标：目标客户可承受车程
调查问题（13）
统计结果：
图解说明：接受车程在
分析说明：
⏹30分钟以内，就
⏹
调查目标：
调查问题（14）：
统计结果：
图解说明：从上可以看出
分析说明：
⏹大多数购房者可接受单价在6000元上下。

如果将单价控制在6000元／m2以内，将会非常有效促进住房的销售。

购房者有效需求还
是集中在中等价位产品，对价格的考虑与市场价格走势基本吻合。

不过单价对于购房者而言，只能是影响其对于楼盘品质的衡量，
⏹故在制定房屋价格时应考虑这
个差异。

⏹但仍有其需求空间，
调查目标：
调查问题（14）：
统计结果：
图解说明：80~150
分析说明：、
⏹80~150200平米左右户型面积，是基
本一致的；这也反映出重庆主流别墅购买人群与全国一线城市别墅客户相比，在经济承受力方面有着一定的差距；
⏹目标客户的心理价位和实际承受价位一般而言都有一定落差，如果产品品质出众，资源独有，客户超出心理价位购买也是可能的。

调查目标：
调查问题（15）：
统计结果：
图解说明：3%。

分析说明：、
⏹
⏹
重要因素。

调查目标：目标客户群预购的面积
调查问题：你认为哪种面积适合你
统计结果（16）：
图解说明：9% 。

分析说明：
⏹200平方米以
⏹平米的居住面积最为舒适，
一家三口面积至少在
⏹
⏹从图表来看，200
但使用及调查目标：目标客户群需要哪种房型
调查问题（17）：你认为哪种房型适合于你的家庭需要
统计结果：
图解说明：10%。

分析说明：
⏹
⏹200平米是大多客户较能接
受的别墅面积，但是
⏹
调查目标：厨房面积要求
调查问题（18）：
统计分析：
图解说明：厨房需要612平方米占了总数的9% 。

分析说明：
⏹
⏹
⏹
调查目标：
调查问题（19）：
统计结果：
图解说明：69—12平方米占了总数的5% 分析说明：。

调查目标：
调查问题：你对房间面积中主卧室的划分有何要求
统计结果：
（图二十一：主卧面积划分的要求）
图解分析：20—25
分析说明：
需求是基本一致的。

调查目标：
调查问题（21）：
统计结果：
图解说明：41—4520% 。

分析说明：
⏹
⏹
户对客厅的要求更多的体现在“面子”上。

⏹
调查目标：
调查问题（22）：
统计结果：
图解分析：10，25—30占了总数的5% 。

分析说明：
⏹
⏹
调查目标：房间内哪些功能设置是必须的
调查问题（23）：你认为下列哪些功能设置是必须的（多项选择）
统计分析：
图解分析：34%，健身房占了29%，分析说明：
⏹
别⏹，即足
⏹
1、功能分区合理；
2
3、建筑的室内配套强调“环保、舒适、安静、安全”；
4、考虑家庭结构，适合不同年龄人群居住。

调查目标：
调查问题：
统计结果：
图解说明：
分析说明：
⏹
⏹
调查目的：
调查问题（25）：
统计结果：
（图二十六：客户所喜欢的别墅风格）
图解说明：
分析说明：
⏹
⏹40岁左右的中年
调查目标：
调查问题（26）：
统计结果：
（图二十七：购房目的分析表）
图解分析：自住占了总数的55%，自住与投资兼有的占了14%，投资的占了12%，用于养老的占了总数的8% 。

分析说明：
⏹
调查目标：
调查问题（27）：
统计结果：
图解分析：，地理位置占了35%，配套服务占了36%
分析说明：
⏹
⏹
⏹项目手续及产权各种手续齐全和物业管理也成为消费者关注的重点。

这说明，他们担心繁琐的购房手续，令他们花费太多的精力。

调查目标：
调查问题（28）：
统计结果：
图解分析：45%，电视广告占了18% 分析说明：
⏹因此，样板间、
⏹
⏹
调查目标：
调查问题（29）：
统计结果：
（图三十：影响客户购房位置的因素）
图解说明：交通方便占10%，距商业
区近、购物方便占了4%
分析说明：
⏹具有此优势的项目是他
们的首选。

⏹
有深厚的文化底蕴。

⏹
调查目标
调查问题（30）
统计结果：
（图三十一：环境上客户最看重的因素）
图解说明：无环境污染占19%。

分析说明：
⏹
保健更加有益。

⏹
调查目标：
调查问题（31）：
统计结果：
图解说明：厨房/35%，完善的消防设备占53%
分析说明：
⏹因别墅区大多建在郊区，这一类豪华住宅很容易成为盗窃者的目标。

所以购房者在配套上首先考虑的是各种安全系统设施，使他
⏹
⏹
⏹
调查目标：
调查问题（32）：
统计结果：
图解说明：农贸市场占1%，幼儿园占10% 。

分析说明：
⏹
的休闲生活创造更多的便利和惊喜。

⏹这部分人群不但注重自己的居住品质，更注重自身的健康状况，他们期望以更良好的身体享受人生，冲击未来。

所以，在本项目
⏹大型商场占了45%
调查目标：
调查问题（33）：
统一结果：
图解说明：40%，针对居民生活的需求，
10% 。

分析说明：
1、目标消费群体需求特征分析
表示，由于楼房靠近水库，因为作为底层的住户湿气过大；长青湖的蒋先生认为社区内部的配套设施不够完整。

这都说明当初
和认可。

2、
3、
色不无联系。

4、
承诺，3.6。