重庆市别墅目标客户群综合性分析报告

重庆市别墅目标客户群综合性分析报告

一、

、调查范围——66%。内部关系中高

18%。

调查方法——1、电话调查50份。

2

3

二、调查数据说明

三、

、被访者的购房需

问卷共计34

市场决策依据。

“解读”工作。

阅读。

一、被访者的

调查问题：（1

统计结果：男性——

图解说明：男性比例占分析说明：

调查问题：（2

统计结果：

（图表二、目标客户的年龄区域段）

图解说明：31%，40—45

分析说明：

年龄在30—40

调查目标：

调查问题（3）：

统计结果：

图解说明：从上表可以看出目标客房群体绝80%都是已婚，只有极少一部份是未婚。

分析说明：

别墅的购买者中已婚者占了八成。这说明，从家庭的需求出发，提升居住环境的质量，为家人提供一个更为优越的居住条件是这

调查目标：

调查问题（4）：

统计结果：

图解说明：

分析说明：

⏹

⏹

教育。

调查目标：

调查问题（5）：现居住区域

统计结果：

图解说明：24%。

分析说明：

⏹

计48%;

⏹

⏹

⏹有相当43%

调查目标：

调查问题（6）：职务

统计结果：

图解说明：46%的被访者处于分析说明：本次调查的人群职务范围较大，反映了各个阶层的意见与态度。

可以看出比例最大的这一部份的基本特征：

二、消

三、生

四、有高达

部门管理人员，

调查目标：

调查问题（7）：工作行业

统计结果：

图解说明：

分析说明：

本次调查的被访者行业分布状况较为均匀，能较全面的反映了各行业购房者的态度和意见。另一方面也反映出，别墅的消费群体，

职业分布广泛，需求呈现多样化、个性化。他们不仅局限在某一个特殊或高收入的行业。对别墅的消费，是广泛的存在于高收入人群

的别墅产品，他们有着相对稳定的经济来源，居于此水平线以下的消费者则很难消费此类产品。

⏹

⏹当然，

调查问题（10）：

统计结果：

图解分析：

分析说明：

当然，有19%

调查目标：目标客户群现住房型

调查问题（11）：现住房型

统计结果：

图解说明：

分析说明：

⏹

⏹在本次受访者中，有

⏹另有39%

调查问题（12）

统计结果：

图解说明：

分析说明：

⏹江北城CBD

居住CLD

⏹诸多事实表明，

力建设，人气日益鼎盛，更让这里的物业居住、投资两相宜。这样的产业非常符合这些城市菁英们的心理标准。

调查目标：目标客户可承受车程

调查问题（13）

统计结果：

图解说明：接受车程在

分析说明：

⏹30分钟以内，就

⏹

调查目标：

调查问题（14）：

统计结果：

图解说明：从上可以看出

分析说明：

⏹大多数购房者可接受单价在6000元上下。如果将单价控制在6000元／m2以内，将会非常有效促进住房的销售。购房者有效需求还

是集中在中等价位产品，对价格的考虑与市场价格走势基本吻合。不过单价对于购房者而言，只能是影响其对于楼盘品质的衡量，

⏹故在制定房屋价格时应考虑这

个差异。

⏹但仍有其需求空间，

调查目标：

调查问题（14）：

统计结果：

图解说明：80~150

分析说明：、

⏹80~150200平米左右户型面积，是基

本一致的；这也反映出重庆主流别墅购买人群与全国一线城市别墅客户相比，在经济承受力方面有着一定的差距；

⏹目标客户的心理价位和实际承受价位一般而言都有一定落差，如果产品品质出众，资源独有，客户超出心理价位购买也是可能的。

调查目标：

调查问题（15）：

统计结果：

图解说明：3%。

分析说明：、

⏹

⏹

重要因素。

调查目标：目标客户群预购的面积

调查问题：你认为哪种面积适合你

统计结果（16）：

图解说明：9% 。

分析说明：

⏹200平方米以

⏹平米的居住面积最为舒适，

一家三口面积至少在

⏹

⏹从图表来看，200

但使用及调查目标：目标客户群需要哪种房型

调查问题（17）：你认为哪种房型适合于你的家庭需要

统计结果：

图解说明：10%。

分析说明：

⏹

⏹200平米是大多客户较能接

受的别墅面积，但是

⏹

调查目标：厨房面积要求

调查问题（18）：

统计分析：

图解说明：厨房需要612平方米占了总数的9% 。

分析说明：

⏹

⏹

⏹

调查目标：

调查问题（19）：

统计结果：

图解说明：69—12平方米占了总数的5% 分析说明：

。

调查目标：

调查问题：你对房间面积中主卧室的划分有何要求