目标客户群分析

CC综合交易市场

目标客户群体分析

目录：

一、调研样本区域分布

二、调研对象业态分析

三、客户入驻意向分析

一、

1455调研样本分布

二、调研对象业态分析

目前我们所调研的1455家经销商，主要由EE经销商和FF经销商两部分构成，其中EE经销商1228家、FF专卖及EE附带商品2业务的商家227家，其各自所占比例如下：

、FF经销商比例图表

各地区商品2所占调研比例的情况如下：

地区CC AA BB DD GG HH

调研总数113361162161408363

FF商户165124625832

所占比例15%15%15%39%15%9%

分析结论：整个泛CC地区处于丘陵地带，受地形限制，目前FF 较之EE的市场占有CC量要少近八成。此情况缘于EE本身的性能以及消费者对商品2的认知度造成。商品2作为近年的新兴项目，未来还具非常大的发展空间。但是商品2行业的发展也受到政策性、产业

技术性、行业整合速度等众多因素影响，可以预见，就地区而言，短期市场占有率增幅不会太大。

现阶段，根据CC地区商品2的市场占有率可以得出：

CC配件市场的业态分布设计中，商品2与商品1的比例最高不宜超过3:7。

备注：现阶段，三轮车（含电动）暂无调研数据。

三、客户入驻意向分析

入驻意向客户群分析：

在现阶段已调研的1455个经销商中，有入驻意愿的商家共计491家，其中明确表示愿意入驻的49家。入驻意向客户群分布如下：

入驻意向客户分布图示

XXXXXXXXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

上图明显标示出XX及外围镇、CC辖区5个县市的入驻意向商家占总数的比例最大，合计达到263家，占意向客户总数的54%。其中明确表示愿意的客户达到41家，占明确表示愿意商家总数的84%。

CC地区作为CC商品1综合交易市场招商目标客户的核心高地，本地区目标客户的意愿情况如下：

及外围镇客户意向图示（调研总数113）

辖区5个县市客户意向图示（调研总数248）

CC地区是CC商品1综合交易市场的核心招商地区，意向客户总量达到263家。明确表示愿意入驻的有41家。其中XX有明确入驻意愿的商家所占比重最大，共计26家，达到64%。

分析结论：本项目作为政府规划项目，政府方面将支持XX配件市场的统一搬迁与规整，鉴于此，按调查结果做2折保守预算：XX 的入驻商户不低于20家。

辖区5县市的经销商共计248家，根据调研结论，仅按照保守的不高于5%估算，辖区5县市入驻商户仍可达到10家。

广安、巴中、万州、安康地区，意向客户共计174家，其中重点客户8家，保守预计2家。

直销厂家、秦岭区域代理商，针对该目标客户群就现阶段调研情况而言，数量、规模、业务方式等方面，均具有较大不确定因素，因此，CC本地区的众多零售商仍应设定为前期招商的重点目标。

备注：1、本节客户入驻意向分析仅针对配件经销商。

2、关于配件厂商、区域代理商的入驻意向，尚缺乏相关的市场调研。

3、建议针对各线品牌（包含商品1、商品2、三轮车）做代理销售情况摸底。以便对业态划分及市场经营方式做准确定位。

4、在奠基仪式后安排CC地区经销商意向征集会，对本地区意向客户作深一步摸底。

四、客户需求分析

(一)、客户对铺面产权的诉求情况

客户对铺面产权诉求图示

在已表态的408家商户中，有购买意愿的有30家，占8%。表示接受租赁的商户有378，占92%。

CC商品1综合交易市场以租赁方式招募商家的定位非常合理。（二）、客户对铺面的面积需求情况

各地域客户面积需求图示

商家面积需求调研表

各面积区间需求比例图示

分析结果：

1、80㎡小户型商铺最受小型配件零售经销商青睐，40%的商家选择80㎡以下的商铺。

面积需求

150㎡以上

120—150

㎡

80—120㎡

80㎡以

下

未表态

商家数量 83 59 137 186 990

合计总数 465

990

2、其次是80—120㎡户型的商铺及120—150㎡户型铺面，受欢迎比例站到约41%。选择此类户型的商家，大多属于乡镇级的小区域品牌代理经销商或者配件批发商。

3、最后是150㎡以上的铺面户型，此类户型所占比例较低，不到两成。主要租赁对象是实力较为雄厚的零售经销商、区域代理商。

4、数据显示商品2专卖店的面积需求均未超过120㎡，但是不包含附带经营商品2业务的配件经销商。

（三）、根据客户需求情况得出的结论及建议

1、CC配件城对招商方式的定位非常合理，租赁是绝大部分商家接受的方式。

2、在CC配件城的商品1、商品2业态区域中，针对数量众多的零售商家及边缘品牌代理商，120㎡以下的中小户型商铺应设为主打户型。其中，应当设计五成80㎡下小户型商铺。

3、铺面户型的设计应考虑客户需求的因素，建议在入驻意向征集会中将铺面户型列入重点讨论议题，同时，意向协议书中增设面积户型预定条款，进一步对商家面积需求摸底。

五、招商对象种类及属性分析

根据CC及秦岭地区配件市场的经营常态和市场现状，我们将CC 配件市场的招商客户大致锁定为以下8类：

1、商品1品牌厂家

2、品牌商品1区域代理商

3、商品1零售经销商

4、商品2、自行车厂家及代理经销商

5、商品1配件经营大户

6、商品1配件经营散户

7、国内品牌配件厂家

8、配套设施目标客户

（一）品牌商品1厂家

根据中国机动车网数据：目前，全国现有商品1品牌约305余家，主要分布在广东、重庆、浙江、江苏等地。此类客户对市场具有品牌效应，可以带动其他商家的积极入驻，具有兴商旺市的作用。

各区域品牌商品1厂家数量对比